Slide presentation về chiến lược Marketing mạnh mẽ đến từ công ty Abbott và công ty Dược Hậu Giang
GIẢI PHÁP MARKETING THEO PHÂN KHÚC LỨA TUỔI ĐỀ BÀI NHÓM THÁNG 01- TỔNG QUAN NỘI DUNG GIỚI THIỆU SẢN PHẨM PEDIASURE® BA GIỚI THIỆU DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL BÀN LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO TỔNG QUAN Phân khúc thị trường theo nhân học, đặc điểm, phân loại TỔNG QUAN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG TÂM LÝ HỌC HÀNH VI KHÁCH HÀNG XÁC ĐỊNH CÙNG NHU CẦU VÀ MONG MUỐN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU NHÂN KHẨU HỌC ĐỊA LÝ MARKETING KHÔNG PHÂN BIỆT MARKETING PHÂN BIỆT MARKETING TẬP TRUNG TIẾP CẬN PediaSure ® Giới thiệu sản phẩm PEDIASURE® BA Abbott Laboratories THÀNH LẬP NĂM 1888 Wallace C Abbott CÔNG TY ĐA QUỐC GIA HÀNG ĐẦU TRONG CHĂM SÓC SỨC KHỎE LĨNH VỰC ILLINOIS, U.S.A DƯỢC PHẨM 94,000 NHÂN VIÊN DINH DƯỠNG 150 QUỐC GIA LẬP VPĐD 1995 100 NHÂN VIÊN THIẾT BỊ CHẨN ĐOÁN VÀ ĐIỀU TRỊ PHÂN PHỐI CHÍNH THỨC QUA CTY TNHH DINH DƯỠNG 3A CTY TNHH DƯỢC PHẨM 3A GIỚI THIỆU PEDIASURE® BA PEDIA SURE TRẺ 1-10 TUỔI BIẾNG ĂN CÓ THỂ THAY THẾ BỮA ĂN Better Absorption HỆ THỐNG DINH DƯỠNG GIÚP TRẺ HẤP THU TỐT HƠN GIÀU AA, DHA, CÁC VITAMIN VÀ KHOÁNG CHẤT THIẾT YẾU HỆ CHẤT BÉO ĐƯỢC ĐẶC CHẾ KHOA HỌC GIÀU MCT NGUỒN ĐẠM CHẤT LƯỢNG CAO CÙNG VỚI HỆ ĐƯỜNG KÉP SỮA BỘT & SỮA NƯỚC HIỆU QUẢ ĐƯỢC CHỨNG MINH TRÊN LÂM SÀNG Các nghiên cứu lâm sàng Pediasure công bố Tạp chí khoa học dinh dưỡng JNS (Journal of Nutritional Science) 8 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Một khó khăn, lo lắng chung bà mẹ chăm sóc trẻ tình trạng trẻ biếng ăn Nắm bắt nhu cầu đó, Abbott cho đời dòng sản phẩm Pediasure® BA hướng tới phân khúc trẻ em từ 1-10 tuổi, biếng ăn Đây tiêu thức phân khúc theo độ tuổi kết hợp với hành vi người tiêu dùng nhu cầu cần sản phẩm thay bữa ăn cho trẻ biếng ăn, bỏ bữa CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM PEDIASURE® CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN Chiến lược tiếp cận mà Abbott thực sản phẩm Pediasure® BA Việt Nam marketing phân biệt với chương trình marketing mix riêng biệt cho sản phẩm PHÂN TÍCH MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược giá (Price) Chiến lược phân phối (Place) Chiến lược thúc đẩy (Promotion) ĐỐI THỦ CẠNH TRANH SẢN PHẨM PEDIASURE® BA PEDIA PLUS DIELAC PEDIA NHÀ SẢN XUẤT Abbott Nutifood Vinamilk GIÁ BÁN CÙNG LOẠI (VNĐ) 565.000 265.000 290.000 SLOGAN “Nhãn hiệu số chuyên gia dinh dưỡng nhi khoa HOA KỲ khuyên dùng” “Dinh dưỡng đặc biệt cho trẻ biếng ăn” “Biếng ăn khơng nỗi lo” DINH DƯỠNG nguồn đạm Hệ đường kép Giàu MCT Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất SYNBIOTIC Đạm đậu nành sữa Giàu MCT Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất PREBIOTIC Đạm sữa đậu nành Giàu MCT, L-carnitin Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất SYNBIOTIC 10 PRODUC T CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM PEDIASURE® BA DINH DƯỠNG ĐẦY ĐỦ VÀ CÂN ĐỐI KHƠNG THỪA CÂN KHÔNG SUY DINH DƯỠNG PRICE 11 ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC GIÁ CAO CẤP THƯƠNG HIỆU TỪ HOA KỲ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM PEDIASURE® BA SẢN PHẨM CHẤT LƯỢNG PEDIASURE® BA 1600g 950.000Đ 850g 565.000Đ 400g 265.000Đ NHẬP KHẨU CHI PHÍ VẬN CHUYỂN THUẾ CHO SỮA CAO: 30% NHU CẦU THỊ TRƯỜNG ÍT ẢNH HƯỞNG LẠM PHÁT ĐỘ TRUNG THÀNH CAO 12 PLACE BÁN HÀNG CÁ NHÂN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM PEDIASURE® BA LAZADA.VN TIKI.VN VATGIA.COM NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TẠP HÓA SIÊU THỊ NHÀ THUỐC BÁCH HÓA 13 PROMOTIO N QUẢNG CÁO TV BÁO CHÍ ÁP PHÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM PEDIASURE® BA HẬU MÃI TƯ VẤN TRỰC TUYẾN MỤC THÔNG TIN CHO MẸ DÙNG THỬ SẢN PHẨM KHUYẾN MÃI TÍCH ĐIỂM ĐỔI QUÀ CHIẾN LƯỢC “KÉO" QUAN HỆ CÔNG CHÚNG HỌC VIỆN IQ HỖ TRỢ VÙNG THIÊN TAI DỰ ÁN BỔ SUNG DINH DƯỠNG CHO TRẺ MẦM NON 14 HAPACOL Giới thiệu phân khúc sản phẩm HAPACOL 15 THÀNH LẬP NĂM 1974 288 BIS NGUYỄN VĂN CỪ, QUẬN NINH KIỀU, THÀNH PHỐ CẦN THƠ TOP DOANH NGHIỆP DƯỢC CÓ THỊ PHẦN LỚN NHẤT NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM PHÂN PHỐI RỘNG KHẮP ĐẤT NƯỚC LĨNH VỰC DƯỢC PHẨM THỰC PHẨM CHỨC NĂNG MỸ PHẨM 16 DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO TRẺ EM HAPACOL 80 DƯỚI TUỔI HAPACOL 150 1-3 TUỔI HAPACOL 250 4-6 TUỔI HAPACOL 650 12 TUỔI TRỞ LÊN DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO NGƯỜI LỚN 17 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Hapacol xác định thị trường mục tiêu đa phân khúc theo lứa tuổi từ trẻ nhỏ đến người lớn CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM HAPACOL CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN Tiếp cận thị trường cách thức marketing không phân biệt với chiến lược marketing mix cho dòng sản phẩm Hapacol PHÂN TÍCH MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược giá (Price) Chiến lược phân phối (Place) Chiến lược thúc đẩy (Promotion) 18 PRODUC T NHÃN HIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HAPACOL ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Hapacol Giảm đau - hạ sốt nhanh hành động sức khỏe cộng đồng Panadol Thuốc trị cảm cúm nhanh, giảm đau - hạ sốt nhanh Decolgen Thuốc trị triệu chứng cảm Alaxan Efferalgan Thuốc giảm đau bị đau nhức Thuốc dùng bị đau sốt “HÃY CÙNG THỂ HIỆN Ý THỨC VÀ TRÁCH NHIỆM VỚI CỘNG ĐỒNG” HAPACOL PRICE 19 ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC GIÁ TRUNG BÌNH SẢN PHẨM GIẢM ĐAU – HẠ SỐT THÔNG THƯỜNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HAPACOL NHIỀU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHIẾN LƯỢC MỘT GIÁ MỨC GIÁ LÀ NHƯ NHAU ĐỐI VỚI TẤT CẢ CÁC KHÁCH HÀNG Dạng bào chế Viên nén Viên sủi Bột sủi Si rô HAPACOL Giá (VNĐ/sản phẩm) EFFERALGAN PANADOL DECOLGEN 500 – 1.500 1.500 – 2.500 3.000 – 3.500 1.200 – 1.700 2.000 – 4.500 12.500 - 1.000 1.800 - 1.000 - ALAXAN 1.000 - 20 PLACE HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RỘNG KHẮP ĐẤT NƯỚC DHG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HAPACOL 12 CÔNG TY CON NHÀ THUỐC NGƯỜI TIÊU DÙNG CÔNG TY PHÂN PHỐI NHÀ THUỐC NGƯỜI TIÊU DÙNG 24 VPĐD BỆNH VIỆN TRẠM XÃ BỆNH NHÂN BỆNH NHÂN PROMOTIO N 21 THƯỞNG DOANH SỐ THÁNG/LẦN KHUYẾN MÃI KÊNH PHÂN PHỐI RỘNG ĐẨY MẠNH TVC CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HAPACOL CHIẾN LƯỢC “ĐẨY" QUAN HỆ CÔNG CHÚNG TÀI TRỢ NHIỀU CHƯƠNG TRÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TẾ QUẢNG CÁO TV BÁO CHÍ ĐIỂM BÁN HÀNG KIM CƯƠNG 1,3% doanh số bán VÀNG 1% doanh số bán BẠC 0,7% doanh số bán ĐỒNG 0,5% doanh số bán 22 THÀNH VIÊN NHÓM HỌ VÀ TÊN MSSV NGUYỄN HỮU MINH QUÂN D13 – 210 NGUYỄN THỊ NHƯ TRANG D13 – 287 VÕ THANH SƠN D13 – 226 TRẦN THỊ BÍCH HIỀN D13 – 075 CÙ THANH TUYỀN D13 – 308 THÁI ĐỨC CHÍNH D13 – 019 LÊ TỰ HẢI D13 – 064 VÕ TRƯỜNG GIANG D13 – 060 TRƯƠNG TRUNG HIẾU D13 – 081 10 GIANG NGỌC HIẾU D13 – 078 STT CẢM ƠN SỰ LẮNG NGHE!