Học viên: Đỗ Anh Minh Lớp: X0510 Câu 1: Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm Hanoimilk Chất lượng Meji S26 Ba Vì Hanoimilk Vinamilk Cô gái Hà Lan Giá cả Sữa hiện tại là sản phẩm thiết yếu của mọi gia đình tại Việt Nam Tuy nhiên , bạn có thể tìm được rất nhiều loại sữa tại thị trường Việt Nam Các nhà cung cấp sữa thường phân loại đoạn thị trường dựa thu nhập của người dân Thu nhập Sữa Cao S-26, Mejji… Trung bình Cô gái Hà Lan, Ba Vì… Thấp Vinamilk, Hanoimilk… Sản phẩm Hanoimilk, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đưa những tiêu chí định vị sản phẩm hết sức thuyết phục - Với nguồn bò sữa từ Ba Vì, và công nghệ tiên tiến Hanoimilk đã cho mắt các sản phẩm đa dạng sữa chua, sữa tươi IZZI… - Trong thời buổi khủng hoảng kinh tế, người dân phải thắt chặt nguồn thu, vậy sản phẩm của Hanoimilk đã đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, chất lượng đảm bảo với giá cả hợp lý - Với chính sách của nhà nước người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đúng hướng, tận dụng ưu đãi từ chính sách nhà nước và quảng bá sâu rộng đến người dân Là sản phẩm Việt Nam được ưu ái cùng với cam kết đảm bảo an toàn vệ sinh và chất lượng, các sản phẩm của Hanoimilk đã đem lại cho những người tiêu dùng tin tưởng và tìm đến Câu 2: Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các DN bơi vùng biển đầy cá mập – phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh rất mạnh Tuy nhiên có những DN tự tìm được cho mình một vùng biển mới, mà chúng ta gọi là những vùng “đại dương xanh” Ở đó họ có thể bơi một mình và không có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Tại VN không ít DN “đại gia” đã sử dụng chiến lược này và họ thành công Không nhắm tới cạnh tranh, Hãng phim Thiên Ngân Galaxy đều lấy những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng làm điểm xuất phát chứ không phải là những giá trị mà đối thủ chào mời Cách thức doanh nghiệp này lần đầu marketing sản phẩm, dịch vụ của mình tới công chúng đều ít nhiều mang hướng “đại dương xanh” Đó là bỏ qua và giảm bớt nhiều yếu tố đường giá trị đã được nhắc tới quá nhiều mà thay vào đó là khơi gợi và tăng cường những yếu tố giá trị mới Từ đó dẫn tới sự thay đổi sâu sắc định vị giá trị của người tiêu dùng Galaxy đã đánh vào nhu cầu phục vụ tận tình với không gian trẻ trung, hiện đại của khách hàng Khi không nhìn phạm vi ngành hàng cạnh tranh nhỏ hẹp của mình mà nhìn rộng tất cả “những lựa chọn thay thế” của người tiêu dùng, Galaxy có nhiều hội phát hiện những khoảng thị trường tiềm Ông Trần Vũ Hoài - TGĐ Hãng phim Thiên Ngân đồng ý chiến lược Đại Dương Xanh không đơn thuần là chiến lược marketing hay dành riêng cho các doanh nghiệp nước mà là một cách tiếp cận thị trường, bất cứ doanh nghiệp nào nào có thể áp dụng và đạt hiệu quả Trong cuộc đua giành thị phần, các DN rất dễ rơi vào cái bẫy cạnh tranh “lối mòn” theo kiểu đua giảm giá - giảm giá trị hoặc sức khuếch trương những giá trị mà đối thủ quảng cáo, bất kể giá trị đó có được người tiêu dùng coi trọng nhiều hay không Khám phá được một khoảng “đại dương xanh” đã khó, thuyết phục cả đội ngũ từ bỏ những tư cạnh tranh kiểu lối mòn còn khó Galaxy coi trọng việc đầu tư vào đội ngũ quản lí chủ chốt và xây dựng văn hóa DN với những nét riêng để cải tạo đủ sức mạnh tập thể việc thay đổi tư kinh doanh của DN Kết quả cho thấy lấy, Galaxy chiếm thị phần lớn tại thành phố Hồ Chí Minh (thị trường Galaxy đã chọn) ...Thu nhập Sữa Cao S-26, Mejji… Trung bình Cô gái Hà Lan, Ba Vì… Thấp Vinamilk, Hanoimilk Sản phẩm Hanoimilk, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đưa những tiêu chí định vị sản phẩm... tiến Hanoimilk đã cho mắt các sản phẩm đa dạng sữa chua, sữa tươi IZZI… - Trong thời buổi khủng hoảng kinh tế, người dân phải thắt chặt nguồn thu, vậy sản phẩm của Hanoimilk. .. được ưu ái cùng với cam kết đảm bảo an toàn vệ sinh và chất lượng, các sản phẩm của Hanoimilk đã đem lại cho những người tiêu dùng tin tưởng và tìm đến Câu 2: Trong môi trường