Biểu đồ thể vị trí khách sạn dựa giá thành chất lượng họ theo nhận thức đánh giá khách hàng Có thể thấy Four Seasons khách sạn resort cao cấp giới với chất lượng dịch vụ tuyệt vời, đương nhiên giá cao, giá Days Inn hay Econolodge thấp nhiều, họ có chất lượng phục vụ chấp nhận Ngược lại, Motel có chất lượng dịch vụ kém, giá rẻ Trong thị trường chỗ trống tồn vị trí mà khơng có đối thủ cạnh tranh trực tiếp xem hội tốt Ví dụ, chỗ trống lớn điểm chất lượng tốt phía Days Inn Một cơng ty thống trị thị trường họ cung cấp chất lượng tốt giá tương đốiphải Những hội cung cấp lợi quan trọng chiến lược so với đối thủ cạnh tranh Ngồi ra, cơng ty tái định vị thân để tránh thị trường với cạnh tranh dày đặc, đạt thị phần lợi nhuận lớn Tái định vị thực cách thay đổi giá cả, kênh phân phối , quảng cáo Bài tập số 2: Hoàng Anh Gia Lai Theo thông lệ, doanh nghiệp viễn thông di động thành lập thường xây dựng sở hạ tầng vùng thành phố lớn, nơi có đơng dân cư với nhu cầu sử dụng điện thoại di động lớn để nhanh chóng thu hồi vốn mở rộng vùng phủ sóng VIETTEL khơng theo “truyền thống” mà tự chọn cho hướng riêng: “Mạng lưới trước, kinh doanh sau”, hoàn thiện hệ thống kĩ thuật 64/64 tỉnh thành bắt đầu cung cấp dịch vụ Chính sách “mạo hiểm” VIETTEL “sự ngược lại truyền thống”, sáng tạo cần thiết để làm nên “cuộc cách mạng” lĩnh vực viễn thông di động Việt Nam Khi mạng di động có vùng phủ sóng rộng nhất, VIETTEL lại hướng đến thay đổi sách giá cước Vào năm 2004, giá cước di động nước ta có xu hướng giảm xuống, nhiên mức cao so với thu nhập bình quân người dân Hơn nữa, mạng di động trì cách tính cước theo block phút + phút, chưa thực quan tâm đến lợi ích thiết thực khách hàng Từ nghĩ khác đến làm khác, VIETTEL liên tục đưa chương trình khuyến mại hấp dẫn, giảm dần giá cước tính cước dịch vụ theo block giây + giây Với cách làm “khác người” cộng thêm sáng tạo đột phá cho đời nhiều gói sản phẩm nhằm vào hành vi tiêu dùng khách hàng Economy, Tomato, Ciao, Cha con,… số lượng khách hàng VIETTEL tăng lên ngày, sau năm hoạt động, VIETTEL tạo dựng cho riêng “đại dương xanh” khổng lồ với 25 triệu khách hàng Điểm đáng ý chiến lược “Đại dương xanh” VIETTEL lại tương đồng với lợi ích khách hàng nói riêng lợi ích xã hội nói chung Suy cho cùng, tất bước mang tính sáng tạo doanh nghiệp mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng Điều lý giải cách thật đơn giản, VIETTEL tích cực hạ giá dịch vụ để thu hút thị phần, đồng nghĩa với có nhiều người dân tiếp cận với phương tiện liên lạc đại nhờ đó, thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội đất nước ...trường với cạnh tranh dày đặc, đạt thị phần lợi nhuận lớn Tái định vị thực cách thay đổi giá cả, kênh phân phối , quảng cáo Bài tập số 2: Hoàng Anh Gia Lai Theo thông lệ, doanh nghiệp viễn thông