bài giảng marketing - định vị thị trường

First, send greetings to the First, send greetings to the class teacher and class teacher and classmates classmates DANH SÁCH NHÓM 2_TỔ 1_LỚP QTKD: DANH SÁCH NHÓM 2_TỔ 1_LỚP QTKD:  Nguyễn Văn Hải Nguyễn Văn Hải  Lê Đình Hiệp (c) Lê Đình Hiệp (c)  Hoàng Thị Quỳnh Lan Hoàng Thị Quỳnh Lan  Hà Hồng Đào Hà Hồng Đào  Phan Văn Thống Phan Văn Thống  Nguyễn Thanh Cường Nguyễn Thanh Cường BÀI GIẢNG CHƯƠNG 5 BÀI GIẢNG CHƯƠNG 5 : : PHÂN KHÚC THỊ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NHÓM 2 XIN TRÌNH BÀY VẤN ĐỀ: ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NHÓM 2 XIN TRÌNH BÀY VẤN ĐỀ: ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NỘI DUNG SẼ ĐƯỢC TRÌNH BÀY: NỘI DUNG SẼ ĐƯỢC TRÌNH BÀY:  I. Khái niệm I. Khái niệm  II. Các loại định vị II. Các loại định vị  III. Định vị sản phẩm III. Định vị sản phẩm I. Khái niệm: I. Khái niệm:  Định vị trong thị trường là việc đưa các ấn tượng Định vị trong thị trường là việc đưa các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm công ty vào tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm công ty vào trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing-mix thích hợp. marketing-mix thích hợp. • Từ khái niệm định vị sản phẩm đã làm sáng tỏ Từ khái niệm định vị sản phẩm đã làm sáng tỏ những quan niệm cơ bản như: những quan niệm cơ bản như: - Khách hàng bị ngập trong những quảng cáo Khách hàng bị ngập trong những quảng cáo thương mại, họ chẳng thể đánh giá lại sản phẩm thương mại, họ chẳng thể đánh giá lại sản phẩm trong mỗi lần quyết định mua hàng. Nên để đơn trong mỗi lần quyết định mua hàng. Nên để đơn giản việc chọn mua, khách hàng xếp các loại sản giản việc chọn mua, khách hàng xếp các loại sản phẩm hay “định vị trí” các sản phẩm, các dịch phẩm hay “định vị trí” các sản phẩm, các dịch vụ, các công ty vào trong tâm trí họ. vụ, các công ty vào trong tâm trí họ. - Sản phẩm hấp dẫn và đặc trương thì sẽ chiếm Sản phẩm hấp dẫn và đặc trương thì sẽ chiếm được một vị trí nhất định trong tâm trí người tiêu được một vị trí nhất định trong tâm trí người tiêu dùng và có ảnh hưởng đến quyết định mua của dùng và có ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng khách hàng II. Các loại định vị: Định vị một sản phẩm là khắc họa hình II. Các loại định vị: Định vị một sản phẩm là khắc họa hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở thị trường ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu, bắt nguồn từ sự thấu hiểu những cảm nhận và mục tiêu, bắt nguồn từ sự thấu hiểu những cảm nhận và đánh giá của họ về hàng hóa. đánh giá của họ về hàng hóa.  Định vị dựa trên một thuộc tính của sản phẩm Định vị dựa trên một thuộc tính của sản phẩm (Bột giặt Tide:”trắng như tide”) (Bột giặt Tide:”trắng như tide”)  Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm đem lại Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng (Colgate:”ngừa sâu răng”) cho khách hàng (Colgate:”ngừa sâu răng”)  Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm (Bã Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm (Bã mía có thể vừa làm nguyên liệu cho sản xuất mía có thể vừa làm nguyên liệu cho sản xuất ván ép, vừa làm nguyên liệu cho nhà máy giấy) ván ép, vừa làm nguyên liệu cho nhà máy giấy)  Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng (sữa Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng (sữa dành cho trẻ em và sữa dành cho người già) dành cho trẻ em và sữa dành cho người già)  Định vị so sánh với đối với đối thủ cạnh tranh Định vị so sánh với đối với đối thủ cạnh tranh (quảng cáo cho rằng bột giặt của công ty mình (quảng cáo cho rằng bột giặt của công ty mình là trắng sạch hơn các sản phẩm bột giặt thường là trắng sạch hơn các sản phẩm bột giặt thường khác) khác)  Định vị tách biệt hẳn so với các đối thủ cạnh Định vị tách biệt hẳn so với các đối thủ cạnh tranh (nước bổ dưỡng A so với các loại nước tranh (nước bổ dưỡng A so với các loại nước tăng lực hiện nay như :Redbull, Numberone, tăng lực hiện nay như :Redbull, Numberone, sting, lipovitan…) sting, lipovitan…)  Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác ( ví Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác ( ví dụ như là nước lau nhà sunlight có mùi thơm tỏa dụ như là nước lau nhà sunlight có mùi thơm tỏa như hàng ngàn loài hoa) như hàng ngàn loài hoa) [...]...III ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 3.1 Chiến lược định vị - Là công việc của một doanh nghiệp kinh doanh phải tìm kiếm một vị trí nào đó cho sản phẩm của mình trong mối tương quan với vị trí của đối thủ cạnh tranh 3.2 Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn: VD: ADM tự so sánh với intel khi giới thiệu bộ xử lý 486 DX – 100 - Chiến lược này phù hợp với:  Thị trường đủ lớn cho việc cùng khai... Phải được thị trường chấp nhận VD: numberone trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng lực Number One đã chiếm giữ được 30% thị phần Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ, 200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để cung cấp cho các kỳ lễ hội như là Tết Âm lịch - 3.4 Các bước để chọn và thực hiện chiến lược định vị THANKS... giới thiệu bộ xử lý 486 DX – 100 - Chiến lược này phù hợp với:  Thị trường đủ lớn cho việc cùng khai thác  Sản phẩm công ty phải có ưu thế rõ nét so với sản phẩm có cùng vị trí VD: giá bán rẻ hơn, chất lượng bằng  3.3 Chiếm lĩnh 1 vị trí mới: VD: sản phẩm nước tăng lực numberone của Tân Hiệp Phát xuất hiện vào năm 2001, là sản phẩm đóng chai đầu tiên tại Việt Nam, giá rẻ Với đặc điểm hấp dẫn là phân . PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NHÓM 2 XIN TRÌNH BÀY VẤN ĐỀ: ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NHÓM 2. ĐỀ: ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG NỘI DUNG SẼ ĐƯỢC TRÌNH BÀY: NỘI DUNG SẼ ĐƯỢC TRÌNH BÀY:  I. Khái niệm I. Khái niệm  II. Các loại định vị II. Các loại định vị  III. Định vị sản phẩm III. Định vị sản. hàng II. Các loại định vị: Định vị một sản phẩm là khắc họa hình II. Các loại định vị: Định vị một sản phẩm là khắc họa hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở thị trường ảnh của sản