Công ty Shake với thương hiệu “ nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies” là một trong những doanh nghiệp tại Việt Nam đang thực thi chiến lược Marketing phá cánh, cụ thể như sau: M
Trang 1NƯỚC MÍA SIÊU SẠCH SHAKE – JUICE & SMOOTHIES VÀ
PHƯƠNG PHÁP MARKETING PHÁ CÁCH
1 Công ty Shake với thương hiệu “ nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies” là một trong những doanh nghiệp tại Việt Nam đang thực thi chiến lược Marketing phá cánh, cụ thể như sau:
Marketing phá cách là việc cơ cấu lại thị trường bằng cách tạo ra các tính năng mới cho sản phẩm của mình Marketing phá cách thường xuất phát từ một quá trình tiếp thị và đòi hỏi nhiều nguồn lực, hàm chứa nhiều rủi ro Khi thị trường sản phẩm của doanh nghiệp đã tới điểm bão hòa đòi hỏi các doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt để tồn tại thì Marketing phá cách là công cụ hữu hiệu để doanh nghiệp thực hiện mục tiêu đó, chính vì vậy Công ty Shake với thương hiệu “ nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies” đã lựa chọn và áp dụng chiến lược Marketing phá cách trong hoạt động kinh doanh của mình
1.1 Giới thiệu chung về “ nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies”
Hệ thống Shake là người tiên phong đưa ra thị trường sản phẩm "Nước Mía Siêu Sạch" Nước mía nguyên chất được ép trực tiếp từ máy ra ly, không pha trộn thêm nước, đường hóa học, phụ gia Lượng đá dùng cho mỗi sản phẩm được tính toán vừa đủ cho văn hóa tiêu dùng của từng vùng miền cũng như tình trạng thời tiết Hương vị trái cây Pháp được chế biến từ sản phẩm tự nhiên cô đặc, hoàn toàn không
Trang 21.2 “ Nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies” và chiến lược Marketing phá cách
Nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies đã giữ lại nguyên vẹn những yếu tố cơ bản tự nhiên của một cốc nước mía truyền thống đó là nước mía nguyên chất được ép lấy trực tiếp từ máy ép tuy nhiên khác với các cửa hàng bán nước mía ép thông thường được bán rất thô sơ ở ngoài vỉa hè, nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies được bán trong một hệ thống các cửa hàng chuyên nghiệp Công ty Shake
đã cho ra đời một ý tưởng mở một hệ thống cửa hàng chuyên nghiệp để bán một đồ uống rất bình dân là nước mía
Nhằm đánh vào nhu cầu được tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn vệ sinh thực phẩm nên yếu tố “siêu sạch” cũng được Công ty chú trọng và khai thác trong chiến dịch Marketing của mình “Nước Mía Siêu Sạch” Nước mía nguyên chất được
ép trực tiếp từ máy ra ly, không pha trộn thêm nước, đường hóa học, phụ gia Lượng
đá sạch dùng cho mỗi sản phẩm được tính toán vừa đủ cho văn hóa tiêu dùng của từng vùng miền cũng như tình trạng thời tiết Ly để đựng nước mía được làm bằng giấy chỉ
sử dụng một lần
Ngoài sản phẩm nước ép mía truyển thống Công ty Shake còn sửa đổi, thêm vào sản phẩm của mình các hương vị của trái cây Pháp như: Mía tắc, Mía đào, Mía bạc hà, Mía vanilla, Mía nho đen, Mía chanh dây hay mía sữa trân châu với các vị tự chọn nhằm đáp ứng nhu cầu thích khám phá cái mới của giới trẻ Việt Nam
Việc Công ty Shake đưa sản phẩm nước mía bình dân vào bán trong hệ thống cửa hàng chuyên nghiệp tại các trung tâm thương mại lớn tại Hà Nội và TP Hồ Chí
Minh và việc tạo ra các sản phẩm “nước mía sạch” mới với sự kết hợp của hương vị
trái cây Pháp nhằm đáp ứng những nhu cầu mới của người tiêu dùng đã giúp thương hiệu “Nước mía siêu sạch Shake – Juice & Smoothies” tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại đó thực chất là một chiến lược Marketing theo hàng ngang (Lateral Marketing) tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh khác
Trang 32 Công ty Liên doanh MegaStar Media JV Việt Nam là một trong những doanh nghiệp tại Việt nam tạo được sự khác biệt thông qua kênh phân phối của mình, cụ thể:
Ngày nay trong nền kinh tế các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một lĩnh vực canh tranh nhau hết sức khốc liệt và gay gắt, việc này đòi hỏi các doanh nghiệp không những phải tạo ra sự khác biệt trong dịch vụ, sản phẩm của mình cung cấp mà còn phải tạo ra sự khác biệt trong việc phân phối sản phẩm của mình Yếu tố con người và môi trường vật chất luôn là những thành phần quan trọng kênh phân phối đóng góp vào sự thành công cho thương hiệu của doanh nghiệp Một trong những doanh nghiệp đó có thể kể tên đến là Công ty Liên doanh MegaStar Media JV Việt
Nam – với hệ thống rạp chiếu phim Megastar đã và đang tạo ra sự khác biệt so với các rạp chiếu phim khác tại Việt Nam thông qua kênh phân phối dịch vụ của mình
2.1 Thông tin về Megastar:
Megastar - tên viết tắt của Công ty liên doanh Megastar Media JV Việt Nam khai trương cụm rạp đầu tiên tại toà nhà Vincom - Hà Nội vào tháng 4/2006 Ngay lập tức, cụm rạp với 8 phòng chiếu này đã trở thành hình mẫu hiện đại hàng đầu tại Việt Nam Thời kỳ đầu, với giá vé cao gấp đôi các rạp bình thường, Megastar từng vắng khách đến độ người ta nghĩ liên doanh này khó cầm cự Chỉ vài năm, "vết dầu loang" Megastar đã lan ra 5 thành phố lớn (Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Đồng Nai) với 7 cụm rạp gồm 54 phòng chiếu được khai thác hết công suất Năm 2005 (khi chưa có Megastar), doanh số vé bán được của các rạp toàn quốc là 2 triệu USD, thì năm 2008 con số đó là 12 triệu USD, trong đó Megastar chiếm 7 triệu Chiếm 60% doanh thu phòng vé ở Việt Nam, Megastar đạt doanh thu ước tính khoảng 23 triệu USD vào năm ngoái Ngoài ra, Megastar được biết tới như một trong những đầu mối phân phối phim hàng đầu tại Việt Nam, nhà hoạt động của 4 hãng phim lớn của Hollywood ở thị trường Việt Nam và là đơn vị được hai hãng phát hành phim lớn nhất Hollywood là United International Pictures và Buena Vista International uỷ thác phát hành độc quyền tại Việt Nam
Không dừng lại ở đó, với 7 cụm rạp, liên doanh này đã đạt được thoả thuận vay
25 triệu USD từ ngân hàng ANZ để mở rộng phát triển kinh doanh với mục tiêu 10 cụm rạp và 100 rạp chiếu Ngoài nhóm khách hàng có thu nhập khá trở lên, việc mở
Trang 4rộng rạp của Megastar còn nhằm hướng tới phân khúc khán giả có thu nhập trung bình Tham vọng này đang khiến các đơn vị chiếu bóng hạng vừa và nhỏ lo ngại
(Nguồn:http://tintuc.xalo.vn/001703839895/Bi_an_dang_sau_vu_thon_tinh_Megastar.html)
2.1 Megastar tạo sự khác biệt qua kênh phân phối:
Có nhiều cách để tạo sự khác biệt thông qua kênh phân phối sản phẩm dịch vụ của mình tới người tiêu dùng, ở đây Megastar đã tận dụng triệt để hai yếu tố là môi trường vật chất và con người để tạo ra sự khác biệt giữa Megastar và các rạp chiếu phim tại Viêt Nam
- Yếu tố môi trường vật chất: Ở đây chính là hệ thống cụm rạp chiếu phim
Megastar
+ Nhắc tới Rạp chiếu phim MegaStar là nhắc tới một trong những cụm rạp
mang tiêu chuẩn quốc tế đầu tiên tại Việt Nam nhằm mang lại cho người hâm mộ điện ảnh chất lượng tốt nhất, âm thanh tuyệt hảo, MegaStar có một hệ thống màn hình hiện đại cùng công nghệ kỹ thuật số 2D và những trải nghiệm sống động của phim 3D Mục tiêu hoạt động của MegaStar là mang đến cho khán giả đam mê điện ảnh một thế giới giải trí đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam Vì thế, khách hàng sẽ dễ dàng nhận thấy được sự đầu tư kỹ lưỡng của MegaStar ngay từ hình ảnh bên ngoài Các sảnh chờ của MegaStar là điểm hẹn lý tưởng dành cho các cuộc gặp gỡ bạn bè, người thân hoặc đối tác Không gian được kết hợp hài hòa của sắc màu làm nên nét trẻ trung, sáng tạo nhưng cũng không kém phần sang trọng nhờ vào cách trang trí bằng poster trên tường, hoa văn của thảm trải sàn, ghế ngồi Tại sảnh chờ, bạn còn sẽ tìm thấy các dịch vụ giải khát cao cấp của hệ thống cà phê Highlands và bia Heineken
+ Tại MegaStar, người ta được thưởng thức hệ thống âm thanh Surround Sound có khả năng tận dụng các công nghệ tiên tiến nhất hiện nay của Sony, trong đó tiêu biểu là S-Force PRO Front Surround Sound Dàn âm thanh này mang lại cho người xem cảm giác đắm chìm trong những âm vang sống động như thật của thế giới điện ảnh Hệ thống Surround Sound cho âm thanh nổi bởi đây là một thiết bị gồm 2 chế độ (night, dialog) và 4 trường âm thanh (standard, stereo, vivid, dynamic)
Trang 5+ Không chỉ về âm thanh, mà các rạp MegaStar được trang bị hệ thống ghế ngồi hiện đại, tiện nghi, có thể dễ dàng điều chỉnh độ nghiêng và tay ghế Đặc biệt, có sẵn ghế dành cho trẻ em, để giúp đối tượng trẻ em dễ dàng xem phim Bên cạnh đó, chất lượng phim và dịch vụ đi kèm của MegaStar cũng nhận được nhiều sự đánh giá cao từ khách hàng Tất cả các phim đều được giữ nguyên ngôn ngữ gốc và có phụ đề tiếng Việt và lịch cập nhật phim mới gần như song song với lịch trình chiếu phim của thị trường Mỹ
- Yếu tố con người: Ở đây đến từ chính đội ngũ nhân viên đang làm việc cho
Megastar, khi ta đến với Megastar tức là ta đã được đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình và chuyên nghiệp Họ là những con người yêu nghề, am hiểu về công việc của mình đang làm
Chính vì những điểm khác biệt thông qua kênh phân phối của mình như vậy, nên khi khách hàng chọn Megastar để thưởng thức phim cũng là cách để trưng diện,
để thể hiện sự "sành điệu" của bản thân mình
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Website: www.nuocmiasieusach.com
2 Website: www.megastar.vn
3 Website: www.tintuc.xalo.vn