Chính sách marketing cho sản phẩm sơn nước công nghiệp của công ty TNHH sơn jotun việt nam

LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan là công trình nghiên cứu của riêng Các số liệu, kết quả nêu luận văn này là trung thực và chưa từng công bố bất kỳ công trình nào khác Tác giả luận văn Nguyễn Thị Bích Trâm MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu .3 Bố cục đề tài5 Tổng quan tài liệu nghiên cứu .6 CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING .8 1.1 TỔNG QUAN VỀ MARKETING 1.1.1 Khái niệm marketing 1.1.2 Mục tiêu vai trò marketing 1.1.3 Các chức marketing .9 1.2 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING 11 1.2.1 Xác định mục tiêu marketing 11 1.2.2 Phân tích mơi trường marketing 12 1.2.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường.20 1.2.4 Xây dựng sách marketing doanh nghiệp 22 KẾT LUẬN CHƯƠNG 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆT NAM 33 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 33 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .33 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 39 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 40 2.1.4 Nguồn lực công ty 41 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty 42 2.2 PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM VỀ SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP JOTUN 43 2.3 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING TẠI CƠNG TY 43 2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường 43 2.3.2 Chính sách sản phẩm 45 2.3.3 Chính sách giá .47 2.3.4 Chính sách phân phối 48 2.3.5 Chính sách xúc tiến .50 2.3.6 Đánh giá chung sách Marketing cơng ty 53 KẾT LUẬN CHƯƠNG 55 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆT NAM 56 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2017 – 2020 56 3.1.1 Mục tiêu chung 56 3.1.2 Mục tiêu Marketing .56 3.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY 57 3.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 57 3.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 63 3.2.3 Tổng hợp yếu tố tác động đến hoạt động Marketing công ty 66 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 68 3.3.1 Phân đoạn thị trường 68 3.3.2 Đánh giá phân đoạn thị trường 69 3.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 69 3.3.4 Đặc điểm khách hàng mục tiêu 70 3.3.5 Định vị sản phẩm thị trường 70 3.4 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆT NAM .71 3.4.1 Chính sách phân phối 71 3.4.2 Chính sách giá 74 3.4.3 Chính sách sản phẩm 75 3.4.4 Chính sách truyền thơng – cổ động .76 KẾT LUẬN CHƯƠNG 81 KẾT LUẬN 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI (BẢN SAO) GIẤY ĐỀ NGHỊ BẢO VỆ LUẬN VĂN (BẢN SAO) BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT (BẢN SAO) GIẤY KIỂM DUYỆT HÌNH THỨC LUẬN VĂN DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ VÀ HÌNH ẢNH Số hiệu 2.1 2.2 2.1 2.3 2.1 3.1 Tên bảng Một số công trình tiêu biểu Ryal city Hà Nội cấu tổ chức Logo – bao bì sản phẩm Tổ chức kênh phân phối sơn công ty Bộ máy điều hành hoạt động marketing Trang MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Bối cảnh nghiên cứu: Trong thời đại kinh tế- xã hội phát triển, để nâng cao kiến trúc thượng tần, người ý kỹ đến việc xây dựng kiến trúc hạ tầng Đó lý mà ngành xây dựng ngày phát triển Việc xây nhà, cao ốc, văn phòng,… ngày phát triển Đi song song ngành khác liên quan đến xây dựng theo đà lên, khơng thể không kể đến ngành sơn nước Việt Nam Ngành công nghiệp Sơn Việt Nam đời phát triền từ năm 1914 với xuất số xưởng dầu Việt Nam Giai đoạn 1976 -1990 tồn quốc có 12 cơng ty – xí nghiệp sản xuất sơn lớn nhỏ thuộc sở hữu nhà nước Đến năm 2007, hầu hết hãng sơn lớn giới có mặt Việt Nam, hình thức đầu tư 100% vốn nước ngồi gia công hợp tác sản xuất với công ty sơn nước Cho đến năm 2008, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước (khoảng 30 doang nghiệp) chiếm 60% thị phần, 40% lại phần doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi chiếm tỷ lệ nhỏ, chưa đầy 20 doanh nghiệp, họ lại nắm giữ 60 – 65% thị phần sơn Tuy lực cạnh tranh hãng sơn nội địa so với hãng sơn ngoại năm gần đây, nhiều thương hiệu sơn nội gia nhập thị trường với nhiều thương hiệu Kova, Đồng Tâm, Tison, Alphanam, Hòa Bình… Một số thương hiệu nước có uy tín sản lượng cao, chí cao thương hiệu sơn nước ngoài, Kova 5.000 tấn/năm, Tison 5.000 tấn/năm Một số DN nước mạnh dạn chinh phục thị trường nước ngồi Sơn Hòa Bình, sơn Kova Trước tồn nhiều thương hiệu sản phẩm thị trường sản phẩm sơn nước Jotun tạo tiếng vang có chỗ đứng định thị trường sơn nước Jotun có thành công nhờ vào chiến lược marketing thông minh Tuy nhiên, điều kiện thị trường thay đổi nhanh chóng, việc đề đến hoạch marketing thời gian tới cần thiết quan trọng Tóm lại, đề tài lựa chọn sở phân tích chiến lược marketing sản phẩm sơn nước Jotun; từ đề giải pháp cho chiến lược thời gian tới Sau thời gian tìm hiểu cơng ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam, tơi lựa chọn đề tài: “Chính sách marketing cho sản phẩm sơn nước công nghiệp của Công ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam” để nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung Một mục tiêu hoạt động Marketing tiêu thụ nhiều sản phẩm với doanh thu cao chi phí thấp thơng qua việc thoả mãn nhu cầu khách hàng Từ trì hài lòng khách hàng sản phẩm khiến doanh nghiệp ngày có chỗ đứng lòng khách hàng Do vậy, sản phẩm doanh nghiệp khách hàng ưu tiên lựa chọn, kết số lượng sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp tiêu thụ ngày nhiều, lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp thu lớn Mục tiêu nghiên cứu đề tài đề xuất số giải pháp Marketing cụ thể, phù hợp nguồn lực công ty điều kiện thị trường Chiến lược đóng vai trò định hướng cho tất hoạt động công ty, để hoạt động diễn có hệ thống, bản, chuyên nghiệp cho hiệu lâu dài  Mục tiêu cụ thể Đề tài nghiên cứu nhắm đến số mục tiêu sau: - Hệ thống hóa nghiên cứu lý luận Marketing, sách Marketing doanh nghiệp - Phân tích thực trạng sách Marketing cho sản phẩm sơn nước công nghiệp Công ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam - Mục tiêu trước mắt đề xuất số giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH sơn Jotun Việt Nam thị trường sơn nước công nghiệp giai đoạn 2017 – 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu - Khách hàng: Đặc điểm nhu cầu, yếu tố ảnh hưởng đến định mua, q trình thơng qua định mua - Đối thủ cạnh tranh: quy mô, vị tâm trí khách hàng, cơng cụ cạnh tranh mà đối thủ sử dụng - Môi trường bên công ty: nguồn lực bên trong, định hướng phát triển - Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty, hoạt động marketing triển khai - Thị trường: tình hình kinh tế ảnh hưởng đến sức mua nói chung sức mua thị trường sơn nước công nghiệp nói riêng, xu hướng phát triển thị trường Việt Nam  Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng hoạt động Marketing Công ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam từ năm 2013 đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu: Thống kê mơ tả, phân tích tổng hợp nhằm đánh giá thực trạng đưa giải pháp sách marketing cho sản phẩm sơn nước cơng nghiệp công ty TNHH sơn Jotun Việt Nam Cụ thể sau: Các yếu tố ảnh Chính sách Mục tiêu hưởng đến sách marketing mix doanh nghiệp marketing - mix sản phẩm doanh nghiệp - Yếu tố môi trường bên ngoài doanh nghiệp - Yếu tố môi trường bên doanh nghiệp - Chính sách cấu và chất lượng sản phẩm - Chính sách giá - Chính sách phân phới - Chính sách xúc tiến hỗn hợp - Doanh thu, lợi nhuận - Thị trường - Thị phần (Nguồn: Tổng hợp) + Nguồn thơng tin bên doanh nghiệp Đó số liệu thơng tin thường kỳ sẵn có phận tài chính, kế tốn, thống kê Khi việc thống kê sản lượng kinh doanh đầy đủ, kiện thơng tin phân tích logic thể tính thực tế cao Như vậy, thao tác đánh giá phân tích số liệu Thơng qua phương pháp này, doanh nghiệp biết đối tượng khách hàng nào, khu vực thị trường nào, dịch vụ cần thiết tác động vào điểm để thu kết kinh doanh cao Cách thức thực hiện: Tập trung báo cáo sản lượng doanh thu hàng tháng, yêu cầu phận kế tốn xử lý cước phải tổng hợp xác, số liệu thể cần chi tiết loại, đánh giá % tăng giảm để đưa nhận định lưu lượng nhu cầu phát sinh khách hàng Phương pháp nghiên cứu giúp người lãnh đạo sớm nhận tình hình kinh doanh đồng thời cung cấp thông tin quan trọng để kích cầu + Nguồn thơng tin bên ngoài: 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Amilip Kotle (2009), Quản trị Marketing, NXB Lao động - Xã hội, TP Hồ Chí Minh [2] PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm (2008), Marketing bản, NXB Giáo dục, Đà Nẵng [3] PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Xuân Lãn - Ths Võ Quang Trí - ThS Đinh Thị Lệ Trâm - ThS Phạm Ngọc Ái (2010), Quản trị Marketing, NXB Thông tin Truyền thông, Hà Nội [4] Philip Kotler (2007), Marketing bản, NXB Lao động - Xã Hội, Hà Nội Luận Văn ( Tiếng Việt ) [5] Trần Văn Dũng (2013) “Giải pháp hoàn thiện công tác Marketing của công ty cổ phần sơn Spentec” PHỤ LỤC DANH SÁCH SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP SẢN PHẨM TÍNH NĂNG ĐĨNG CÁC SẢN PHẨM CHO GỖ VÀ KIM LOẠI JOTUN GÓI SƠN JOTUN GARDEX PREMIUM Sơn dầu phủ bóng cao cấp, bền Lon/0.8 GLOSS (BĨNG) màu, nhẹ mùi, mau khơ, Lít Lon/2.5 (Sơn dầu Gardex bóng) chống nấm mốc rỉ sét Lít SƠN JOTUN GARDEX PREMIUM Sơn dầu phủ bóng mờ cao cấp, Lon/0.8 GLOSS (BĨNG MỜ) bền màu, nhẹ mùi, mau khơ, Lít Lon/2.5 (Sơn dầu Gardex bóng mờ) chống nấm mốc rỉ sét Lít SƠN JOTUN GARDEX (BĨNG) Sơn gốc dầu dành cho gỗ Lon/0.8 ( Sơn dầu Gardex) kim loại: Bền với thời tiết, Lít Lon/2.5 nhanh khơ, chống rỉ Lít SƠN JOTUN GARDEX PRIMER Sơn lót Gardex nhẹ mùi, tăng Lon/1 ( Sơn lót Gardex) cường độ bám dính Lít SƠN JOTUN GARDEX THINNER Dung mơi pha sơn Lon/1 ( Dung mơi Gardex) Lít CÁC SẢN PHẨM SƠN LĨT CHỐNG KIỀM JOTUN SƠN JOTUN ULTRA PRIMER Sơn lót chống kiềm cao cấp Lon/5 ngoại nội thất, thích hợp để Lít Th/17 cho sơn tường bê tơng Lít SƠN JOTUN JOTASHIELD Sơn lót chống kiềm ngoại thất Lon/5 PRIMER cao cấp, chống kiềm tuyệt hảo, Lít tăng cường độ bám dính cho bề Th/17 Lít mặt sơn phủ láng mịn SƠN JOTUN SƠN JOTUN Sơn lót chống kiềm nội thất Lon/5 MAJESTIC PRIMER cao cấp, tăng cường độ bám Lít dính lớp sơn lót lớp Th/17 Lít sơn phủ, khơng chứa APEO, Phooc mơn, kim loại nặng SƠN JOTUN JOTASEALER 03 Sơn lót chống kiềm nội thất, Lon/5 tăng cường độ bám dính Lít Th/17 lớp sơn lót lớp sơn phủ Lít BỘT TRÉT EXTERIOR BỘT TRÉT INTERIOR CÁC SẢN PHẨM BỘT TRÉT JOTUN JOTUN PUTTY Bột trét nội - ngoại thất màu trắng Bột trét ngoại thất màu xám JOTUN PUTTY Bột trét nội thất màu trắng SƠN CHỐNG RỈ THÀNH PHẦN JOTUN SƠN JOTUN ALKYD PRIMER Đỏ - Sơn chống rỉ gốc alkyd - Sơn lên bề mặt sắt thép Xám SƠN JOTUN RESIST 78 Xám Hệ Sơn gốc ETHYL SILICATE giàu kẽm,sơn lên bề mặt sắt thép, chịu nhiệt độ khô tới 400 độ C SƠN CHỐNG RỈ EPOXY -2 THÀNH PHẦN JOTUN SƠN JOTUN PENGUARD PRIMER Đỏ/ Xám SEA Sơn lót cho sắt thép,kẽm, nhơm, inox Sản xuất cho đơn đặt hàng lớn từ 400L trở lên SƠN JOTUN PENGUARD PRIMER Đỏ/Xám Sơn lót cho bề mặt sắt thép,kẽm, nhôm, inox SƠN JOTUN PENGUARD HB - Sơn lên sắt thép, kẽm, nhôm - Sơn cho bồn chứa nước Xám Đỏ Trắng Bao/40 kg Bao/40 kg Bao/40 kg Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Bộ/11.6 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 SƠN JOTUN PENGUARD EXPRESS - Sơn lớp lót hay lớp trung gian sử dụng bề mặt sắt thép,khô nhanh SƠN JOTUN PENGUARD EXPRESS ZP - Sơn phốt phát kẽm - Sơn lớp lót bề mặt sắt thép, khơ nhanh SƠN JOTUN PENGUARD EXPRESS MIO - Sơn có chứa oxit sắt - vảy mica - Sơn lớp lót hay lớp trung gian sử dụng bề mặt sắt thép,khô nhanh SƠN JOTUN BARRIER ZEP - Sơn lót epoxy giàu kẽm - Sơn lớp lót chống rỉ bề mặt sắt thép SƠN JOTUN BARRIER 80 - Sơn lót epoxy giàu kẽm - Sơn lớp lót chống rỉ bề mặt sắt thép SƠN JOTUNSAFEGUARD UNIVERSAL ES - Sử dụng làm lớp trung gian cho sơn chống hà SƠN JOTUNTANKGUARD HB - Sơn lên bề mặt thép,dùng cho bồn chứa xăng, dầu, dung mơi hóa chất, bể nước thải SƠN JOTUNTANKGUARD STORAGE - Sơn cho bồn chứa xăng, dầu, dung môi hóa chất,bể nước thải Sơn Epoxy gốc Phenolic - Chịu mơi trường hóa chất tốt Đỏ/Xám Đỏ/Xám Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Đỏ/Xám Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Xám Bộ/9 Lít Xám Bộ/9 Lít Đỏ/xám Bộ/18 Lít Xám nhạt/xanh nhạt Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/18.8 Lít Đỏ nhạt/đỏ đậm Tankguard HB SƠN JOTUN JOTAMASTIC 87 ALUMINIUM - Sơn cho sắt thép ngập nước khơng ngập nước, hóa chất, dung mơi, mơi trường ăn mòn cao - Sử dụng độc lập kết hợp với sơn phủ khác -Sử dụng làm lớp trung gian, tăng chiều dày sơn -Không kén bề mặt -Sử dụng môi trường nước biển nước SƠN JOTUN JOTAMASTIC 87 - Sơn cho sắt thép ngập nước khơng ngập nước, hóa chất, dung mơi, mơi trường ăn mòn cao - Sử dụng độc lập kết hợp với sơn phủ khác - Sử dụng làm lớp trung gian, tăng chiều dày sơn - Không kén bề mặt - Sử dụng môi trường nước biển nước - Chịu dược nhiệt độ : 90 độ C SƠN JOTUN JOTAMASTIC 80 - Sơn cho sắt thép gần biển, cạn, ( riêng màu Nhôm/ Đỏ nhôm tính chất giống Jotamastic 87 ,sơn mơi trường nước) - Chịu nhiệt độ 90 độ, không kén bề mặt Nhơm/đỏ nhũ nhơm Bộ/17.4 Lít Bộ/4.4 Lít Xám 38, Đỏ 49 Bộ/18.7 Lít Bộ/4.7 Lít Nhơm/đỏ nhũ nhơm Bộ/18.3 Lít Bộ/4.6 Lít Bộ/18.3 Lít Bộ/4.6 Lít Bộ/18.3 Lít Bộ/4.6 Lít Xám Đỏ SƠN EPOXY VẢY THỦY TINH JOTUN SƠN JOTUN MARATHON Đen Bộ/20 - Sơn epoxy gia cường vảy thủy tinh - Sơn phủ cho sắt thép môi trường khắc nghiệt cần mức độ va chạm học cao, có khả chống ăn mòn, chịu mài mòn tốt Xanh dương 138/139 Xanh 137/257 Xám 38/ Đỏ 49 Trắng Vàng 414 SƠN JOTUN MARATHON XHB Trắng/Đen/Xám 38 - Sơn epoxy gia cường vảy thủy tinh Xanh 257 - Sơn phủ cho sắt thép môi trường khắc nghiệt cần mức độ va chạm học cao, có khả chống ăn mòn, chịu mài mòn tốt - Có lượng VOC thấp SƠN PHỦ THÀNH PHẦN JOTUN SƠN JOTUN PILOT II Đen - Sơn phủ gốc alkyd cho sắt thép trời Xanh dương 138 Xanh 137, 257 Xám 38 Vàng Cam 436 Đỏ 49 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/15 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Trắng Vàng Vàng 258 Đỏ RAL 3000 SƠN JOTUN PIONER TC - Sơn phủ gốc nhựa Acrylic, Sơn lên bề mặt sắt thép ,bê tơng nhà ngồi trời Đen Xanh dương 138 Xanh 137, 257 Xám 38 Vàng Cam 436 Đỏ 256(926) Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Đỏ 49 Trắng Vàng Vàng 258 SƠN PHỦ THÀNH PHẦN JOTUN JOTAFLOOR Jotun 908/967/980 SƠN JOTUN COATING - Sơn phủ epoxy dành cho bê tông, chịu mài mòn, va đập, hóa chất Xám 38 Xanh 437 Trắng SƠN JOTUN JOTAFLOOR DAMP BOND - Sơn Lót cho sàn bê tơng SƠN JOTUN JOTAFLOOR GLASS FLAKE - Sơn epoxy gia cường vảy thủy tinh - Sơn phủ cho sàn bê tơng, chịu mài mòn va chạm học thường gặp sàn đậu xe, sàn giao thông chịu trọng tải nặng SƠN JOTUN PENGUARD CLEAR SEALER không màu Xám 38 Xám RAL 7035 không màu Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít Bộ/20 Lít SƠN JOTUN JOTAFLOOR SEALER Sơn Lót cho sàn bê tơng khơng màu SƠN JOTUN JOTAFLOOR SL UNIVERSAL SƠN TỰ SAN PHẲNG - BA THÀNH PHẦN - Sơn Phủ cho sàn bê tông, chịu mài mòn, va đập, hóa chất SƠN JOTUN JOTAFLOOR TOPCOAT - Sơn phủ epoxy dành cho bê tông, chịu mài mòn, va đập, hóa chất Ral 7035 Xám 38 Đen Xanh 129 Xám 38 Xanh RAL 6019 Xám RAL 7021 Xám RAL 7035 Trắng Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/18 Lít Bộ/18 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít SƠN JOTUN PENGUARD FC - Sơn phủ lên bề mặt sắt thép - Sơn nhà, để ngồi trời bị phấn hóa Trắng Xám 38 Đỏ 49 Đen Xanh dương 138 Xanh dương 139 SƠN JOTUN PENGUARD TC - Sơn phủ lên bề mặt sắt thép, dùng cho sàn bê tơng khơng chịu lực - Sơn nhà, để trời bị phấn hóa Đen Xanh Dương RAL5010 Xanh 257 Xám 38 Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Đỏ 49 Trắng Vàng RAL 1021 Vàng RAL 1033 SƠN JOTUN HARDTOP XP - Sơn phủ lên bề mặt sắt thép - Sơn trời, chống tia cực tím, bề mặt bóng Trắng Đen Xanh dương 139 Xám 38 Đỏ 49 Xanh 257 Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Vàng 258 Xanh dương RAL5005 Vàng Cam 436 SƠN JOTUN HARDTOP AS - Sơn phủ lên bề mặt sắt thép - Sơn ngồi trời, chống tia cực tím, bề mặt bóng Nhơm(RAL 9006) Đen Xanh Dương 138 Xanh 257 Xám 38 Đỏ 256 Đỏ 49 Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Trắng Vàng RAL 1021 SƠN JOTUN HARDTOP FLEXI - Sơn phủ lên bề mặt sắt thép - Sơn ngồi trời, chống tia cực tím, bề mặt bóng Trắng Đen Xám 38 Xanh Lá 257 Xanh dương 138/RAL5010 SƠN CHỊU NHIỆT THÀNH PHẦN JOTUN SƠN JOTUN ALUMINIUM PAINT HR (chịu nhiệt độ 250oC) Nhôm SƠN JOTUN SOLVALITT Nhôm MIDTHERM ( chịu nhiệt độ 260oC) SƠN JOTUN SOLVALITT Nhôm ( chịu nhiệt độ 600oC) SƠN CHỐNG HÀ KHƠNG CHỨA THIẾC JOTUN Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Bộ/20 Lít Bộ/5 Lít Th/20 Lít Lon/5 Lít Lon/5 Lít Lon/5 Lít (tối đa 36 tháng, dùng cho tốc độ nhanh >10knots) SƠN JOTUN SEAFORCE 30 Đỏ nhạt/đỏ đậm - Dùng làm sơn chống hà cho loại tàu hoạt động phạm vi toàn cầu với thời gian lần lên đốc lên tới 36 tháng đáy hông 60 tháng cho khu vực đáy cần hệ sơn chống hà chất lượng cao SƠN JOTUN SEAFORCE 60 Đỏ nhạt/đỏ đậm - Dùng làm sơn chống hà cho tàu hoạt động phạm vi toàn cầu với thời gian lần lên đà lên tới 36 tháng cho khu vực đáy hông 60 tháng cho khu vực đáy cần hệ sơn chống hà chất lượng cao Cũng định thời gian 60 tháng cho khu vực mớn thay đổi (mạn chống sóng) cho tàu thường xuyên hoạt động khơng chứa hàng Th/20 Lít Th/20 Lít ... sách Marketing doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng sách marketing cho sản phẩm sơn nước công nghiệp công ty TNHH sơn Jotun Việt Nam - Chương 3: Xây dựng sách marketing cho sản phẩm sơn nước công. .. sản phẩm thị trường 70 3.4 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆT NAM .71 3.4.1 Chính sách phân phối 71 3.4.2 Chính sách. .. sách marketing cho sản phẩm sơn nước cơng nghiệp công ty TNHH sơn Jotun Việt Nam Cụ thể sau: Các yếu tố ảnh Chính sách Mục tiêu hưởng đến sách marketing mix doanh nghiệp marketing - mix sản phẩm