giai phap thuc day hoat dong xuat khau hang nong san

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Kinh tế quốc dân tận tình giảng dạy cho em suốt trình học tập trường Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới TS Ngơ Thị Tuyết Mai tận tình hướng dẫn, giúp đỡ bảo em suốt trình hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn tới anh chị làm việc phịng Nghiệp vụ công ty xuất nhập Tổng hợp I-Việt Nam giúp đỡ cung cấp tài liệu cần thiết để em hồn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Bùi Anh Tuấn Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC MỤC LỤC Danh mục bảng biểu Lời mở đầu Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa vai trị hoạt động xuất hàng nông sản doanh nghiệp 1 Lý luận chung xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.2 Đặc điểm vai trò hoạt động xuất hàng nông sản doanh nghiệp .12 1.2.1 Đặc điểm hàng nông sản xuất 12 1.2.2 Vai trò hoạt động xuất hàng nông sản doanh nghiệp 16 Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nhập hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp I – Việt Nam 19 2.1 Khái quát công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I – Việt Nam 19 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty .19 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty .20 2.1.3.Lĩnh vực kinh doanh công ty .21 2.1.4 Nhân công ty 22 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty: 23 2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản của công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam 25 2.2.1 Tổng quan xuất hàng nông sản Việt Nam thời gian qua .25 Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam .27 2.2.3 Đánh giá hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam .29 Chương 3: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam 40 3.1 Định hướng nhà nước hoạt động xuất hàng nông sản năm tới .40 3.1.1 Định hướng chung đối với hoạt động xuất hàng nông sản .40 3.1.2 Định hướng riêng hoạt động xuất hàng nông sản 41 3.2 Cơ hội thách thức hoạt động xuất hàng nông sản doanh nghiệp Việt Nam 42 3.2.1 Cơ hội xuất hàng nông sản .42 3.2.2 Thách thức hoạt động xuất hàng nông sản 44 3.3 Mục tiêu công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I việt Nam năm tới .46 3.3.1 Mục tiêu tổng quát công ty năm 2008 .46 3.3.2 Mục tiêu cụ thể công ty giai đoạn 2008-2009 46 3.3.3 Kế hoạch lợi nhuận cổ tức năm 2008 .47 3.4 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản Công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp I 47 3.4.1 Nhóm biện pháp sản phẩm 49 3.4.2 Nhóm giải pháp thị trường 53 3.4.3 Nhóm giải pháp tổ chức điều hành quản lý công ty .57 3.5 Các kiến nghị nhà nước .58 3.5.1.Đa dạng hóa sản phẩm nông sản xuất 58 3.5.3 Đầu tư có nguồn hàng xuất nơng sản .59 Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 3.5.4 Phát triển kết cấu hạ tầng, nâng cao trình độ kỹ thuật cơng nghệ 60 3.5.5 Hồn thiện sách xuất nông sản 61 Kết luận 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Cơ cấu tổng sản phẩm nước (GDP) phân theo khu vực từ năm 1990-2007 .18 Bảng 1.2: Tỷ lệ đóng góp khu vực vào tốc độ tăng GDP nước từ năm 1990-2007 19 Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp I – Việt Nam 24 Bảng 2.2: Tình hình kinh doanh công ty năm 2007 25 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất mặt hàng nông sản công ty năm 20052007 29 Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường xuất nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam 30 Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Từ đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, đường lối mở cửa kinh tế xác định đắn làm thay đổi diện mạo nước ta Một yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành cơng hoạt động kinh tế thương mại quốc tế phát triển nhanh chóng vượt bậc Mọi chủ trương Đảng nhà nước ưu tiên cho hoạt động xuất nhập khẩu, từ thu ngoại tệ đầu tư cho máy móc, cải tiến kỹ thuật nhằm thực mục tiêu cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Nơng sản từ đầu xác định mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Với ưu điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc nuôi trồng, tạo nguồn hàng xuất khẩu, mặt hàng nơng sản có lợi tiềm lớn, xuất đạt giá trị cao, lợi nhuận nhiều có khả khai thác lâu dài Tuy nhiên hoạt động xuất nông sản gặp nhiều khó khăn Những khó khăn khơng dễ giải thời gian ngắn, đòi hỏi nỗ lực vượt bậc, đầu tư lớn thời gian tiền của, công sức nhà nước công ty xuất nhập nông sản Đây trăn trở lớn vị lãnh đạo Đảng nhà nước, quan chức năng, doanh nghiệp Với tư cách sinh viên tốt nghiệp trường sau thời gian thưc tập công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam – doanh nghiệp lớn lĩnh vực xuất hàng nơng sản em muốn góp chút cơng sức với hy vọng làm giảm bới phần trăn trở với đề tài Đó lý em chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu: Thơng qua việc nghiên cứu lý thuyết thực tiễn hoạt động xuất nhập công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam, đánh giá kết đạt hạn chế, từ với đề tài này, em tập trung nghiên cứu số vấn đề thực trạng hoạt động xuất Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp cơng ty qua đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty số kiến nghị nhà nước quan chức nhằm cải thiện hoạt động Phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề sử dụng phương pháp biện chứng vật lịch sử để làm sở phương pháp luận Các phương pháp sử dụng việc nghiên cứu bao gồm phương pháp thống kê, tổng hợp so sánh, phân tích… sở đưa kiến nghị giải pháp Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp chia làm ba chương: Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa vai trị hoạt động xuất nơng sản doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nhập hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp I – Việt Nam Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam Mặc dù chuyên đề chuẩn bị với tất lịng nhiệt tình say mê song hạn chế thời gian, trình độ điều kiện tiếp cận nguồn tài liệu tham khảo nên tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận lời bảo, ý kiến đóng góp phê bình thầy để hồn thiện thêm đề tài nghiên cứu Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa vai trị hoạt động xuất hàng nơng sản doanh nghiệp 1 Lý luận chung xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động kinh doanh thu lợi bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngoài, sản phẩm dịch vụ phải di chuyển khỏi phạm vi biên giới quốc gia Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế Các quốc gia khác điều kiện tự nhiên, địa lý, nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực…tạo khác biệt lợi lĩnh vực khác Để khai thác lợi thế, tận dụng hội khắc phục hạn chế, thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia khơng có lợi điều kiện tự nhiên, nguồn tài nguyên thiên nhiên hay nguồn nhân lực…thì quốc gia thu lợi ích tham gia hoạt động xuất 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất Khi doanh nghiệp thực hoạt động xuất doanh nghiệp thực bước sau: - Nghiên cứu thị trường xuất khẩu: Là trình thu thập thông tin số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Từ lập kế hoạch Marketing thích hợp, thực phương trâm hành động: “bán thị trường cần khơng bán có sẵn”, nói cách khác doanh nghiệp phải xác định đắn nhu cầu khách hàng - Lựa chọn mặt hàng để xuất khẩu: Để đưa mặt hàng xuất doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ vấn đề: Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp + Quy định phủ, sách pháp luật thị trường mục tiêu mặt hàng + Những yêu cầu thị trường loại hàng hóa xuất khẩu: giá trị, công dụng, đặc điểm, quy cách, phẩm chất, bao bì, mẫu mã, cách lựa chọn phân loại… + Tình hình sản xuất mặt hàng thị trường xuất mà doanh nghiệp dự định xâm nhập Từ đưa kế hoạch, định hướng phát triển hiệu thích ứng với giai đoạn sản phẩm + Tỷ giá hối đoái yếu tố cần xem xét Tại thời điểm tỳ giá đồng nội tệ thấp khuyến khích việc xuất - Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường dựa tất tiêu thức như: mục tiêu kinh doanh công ty, mức độ cạnh tranh thị trường, tiêu kinh tế, mức độ thương mại quốc tế quốc gia đó, ổn định kinh tế - trị xã hội… từ so sánh để lựa chọn nhóm thị trường làm thị trường mục tiêu doanh nghiệp - Lựa chọn đối tác kinh doanh: Đối tác kinh doanh bao gồm: người cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, cung ứng đầu vào cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tài trợ vốn tín dụng đối tác nước để xuất hàng hóa - Xây dựng phương án kinh doanh: Doanh nghiệp cần đưa mục tiêu cụ thể, lựa chọn thời cơ, xác định điều kiện phương thức kinh doanh, đánh giá thị trường mức độ tham gia thị trường doanh nghiệp, đưa biện pháp đẩy mạnh quảng cáo,khuyếch trương thị trường mục tiêu, mở rộng mạng lưới đại lý… - Tạo nguồn hàng xuất khẩu: Thu mua đầu vào hàng hóa xuất tạo tiền đề vật chất cho việc xuất hàng hóa, đồng thời tạo sở vững cho việc ký kết thực hợp đồng Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp - Công tác giao dịch – đàm phán ký kết hợp đồng: Bên bán bên mua tiến hành thỏa thuận, trao đổi, quy định quyền nghĩa vụ trình thực hợp đồng, sau đến ký kết hợp đồng Hợp đồng thỏa thuận văn miệng, nhiên thơng thường hình thức văn sử dụng phổ biến - Thực hợp đồng xuất khẩu: Sauk hi hợp đồng ký kết, bên tổ chức thực hợp đồng Các bên cần thực hợp đồng với quyền lợi trách nhiệm rõ rang để tránh sai sót gây thiệt hại cho 1.1.3 Các hình thức xuất Hiện xuất bao gồm hình thức sau: - Xuất trực tiếp: Doanh nghiệp tự bỏ vốn thu mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước nước tự sản xuất trực tiếp giao dịch với khách hàng nước thông qua đại diện bán hàng nhà phân phối thị trường mục tiêu.Phương thức thường áp dụng rộng rãi có nhiều ưu điểm kinh doanh.Dựa sở quan hệ mua bán tiền – hàng giao dịch trực tiếp nên bên tham gia phát huy khả mình.Đảm bảo cơng bằng, sòng phẳng nên bên chấp thuận dễ dàng.Mặt khác, bên quan hệ trực tiếp nên tự định vấn đề nội dung mu bán Trong giao dịch kinh doanh dó bên tin tưởng so với giao dịch qua trung gian.Một ưu điểm xuất trực tiếp tiếp cận trực tiếp khách hàng, bạn hàng đích thực nên tiếp thu nhiều thơng tin kinh nghiệm quốc tế quý giá.Tuy nhiên, hình thức xuất trực tiếp có nhược điểm nghiệp vụ giao dịch, văn hóa tiếp cận thơng tin - Xuất gián tiếp: Là hình thức doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu, bán sản phẩm thơng qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nước xuất khẩu.Hình thức sử dụng phổ biến nay, có ưu điểm định tận dụng lợi tổ Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 51 gia công chế biến theo yêu cầu đối tác, chủ động thời gian Đồng thời cơng ty kết hợp tự sản xuất liên kết thu mua hàng chế biến đảm bảo đủ số lượng hàng cần giao - Giá yếu tố cạnh tranh hàng nông sản, gía nơng sản xuất cơng ty thường thấp giá nông sản xuất công ty nước khác Điều khơng có nghĩa hàng nơng sản cơng ty có sức cạnh tranh hơn, lý giá công ty thấp chất lượng khơng cao Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, tăng giá xuất chất lượng yếu tố hàng đầu cần trọng Ngày nay, yêu cầu thị trường giới quan tâm hàng đầu chất lượng nông sản, nông sản có có chất lwngj cao, giá phù hợp cạnh tranh Vấn đề công ty đầu tư nâng cao chất lượng nông sản Các công đoạn sơ chế chế biến tiêu dùng chỗ sử dụng cơng nghệ truyền thống sở sản xuất nhỏ làm giảm tối đa giá nơng sản Cịn lại sở sản xuất công ty phải đầu tư công nghệ đại, tập trung vào công nghệ tinh chế cho hàng nông sản đáp ứng nhu cầu thị trường giới, đồng thời có sức cạnh tranh Thực công việc hàng nông sản hạ giá thành mà chất lượng đảm bảo, đáp ứng đơn hàng yêu cầu khắt khe - Cơng ty cần đa dạng hố mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng cần có nhiều loại từ chất lượng cao đến thấp để đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều quan trọng tạo tin tưởng từ phía đối tác với cơng ty Để thực tốt phương thức công ty cần xin thêm vốn vay Nhà nước, huy động nguồn lực để mạnh dạn đầu tư cho trang thiết bị máy móc từ khâu thu hoạch chế biến đến bảo quản Gắn vùng nguyên liệu với nơi sản xuất, giảm chi phí thời gian vận chuyển, sử dụng tối đa công suất máy, trì nâng cao chất lượng nơng sản Bên cạnh kết hợp sơ chế, bảo quản sản Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 52 phẩm hộ gia đình với tinh chế sở khu công nghiệp nhằm giữ chất lượng hàng nông sản Điều tận dụng triệt để phụ chế hộ gia đình, giảm cước phí vận chuyển từ sản xuất đến tiêu thụ 3.4.1.3 Hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản nông sản phẩm: Hàng nông sản chịu tác động lớn điều kiện thời tiết, khí hậu nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng nơng sản xuất khẩu, khí hậu nóng ẩm điều kiện thuận lợi cho sâu bệnh, nấm mốc phát triển Đây lại yếu tố đối tác nhập quan tâm ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng Hàng hoá trước xuất phải vận chuyển kho, khâu hàng hoá dễ hư hỏng, hao hụt số lượng chất lượng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu hoạt động xuất công ty Vì vậy, biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản công ty củng cố hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản hàng hố Hiện cơng ty có hệ thống kho bãi lớn, quy mô rộng điều kiện bảo quản thơ sơ, thiếu máy móc thiết bị, số kho không đạt tiêu chuẩn Công ty cần: - Tổ chức tu sửa lại hệ thống kho bãi để tăng độ bảo quản chất lượng hàng hoá - Đầu tư máy móc cho hoạt động bảo quản máy nâng hàng để tránh va đập, máy hút ẩm để giảm độ ẩm, máy sấy hàng - Đồng thời, hàng nơng sản mua theo mùa vụ để có hàng xuất trái vụ nển công ty phải có kế hoạch dự trữ thường xuyên, cụ thể với giai đoạn định Kế hoạch phải xây dựng sở lượng hàng xuất khẩu, xu hướng xuất khả xuất giai đoạn Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 53 3.4.1.4 Tiếp tục xuất mặt hàng nông sản mạnh công ty đồng thời tăng cường nhập vào ngành hàng Cơng ty cần trì xuất mặt hàng chủ lực ,mặt hàng mạnh công ty: cà phê, gạo, lạc nhân, Tuy nhiên, tình hình cơng ty cần phải lựa chọn loại hàng phù hợp, ví dụ: gạo tập chung vào loại gạo thơm ,cà phê tăng cường xuất lớn, có nhiều thuận lợi thị trường Hàng nơng sản có đặc điểm biến động lớn giá cả, cung - cầu Nên bên cạnh mặt hàng trên, cơng ty cần nghiên cứu mặt hàng có giá trị xuất cao, nâng cao kim nghạch xuất như: tơ tằm cơm dừa, chuối khơ ,quế nhằm hợp lý hố đa dạng mặt hàng Công ty phải xây dựng cấu xuất hàng nơng sản hợp lý, thích ứng với biến động thị trường Đồng thời công ty nên nghiên cứu thâm nhập vào lĩnh vực nghành nông sản xuất rau sạch, rau chế biến nước ta mạnh, giàu tiềm nguồn cung thị trường tiêu thụ (Nhật bản, Mỹ, EU có nhu cầu lớn) mà kim nghạch xuất mặt hàng khiêm tốn 3.4.2 Nhóm giải pháp thị trường: 3.4.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu: Muốn hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất cần phải dự báo cung cầu quy mô thị trường Lĩnh vực nông nghiệp phát triển theo hướng toàn diện theo hướng sản xuất nơng nghiệp hàng hố đa dạng hướng mạnh vào xuất sở phát huy lợi so sánh nhà nước, gắn sản xuất với thị trường, gắn sản xuất nông sản nguyên liệu với công nghiệp dịch vụ Cần nhận định rằng: - Trừ số mặt hàng năm qua trọng phát triển lúa, gạo, cà phê, mía đường, cịn nhiều mặt hàng mà nứơc ta có lợi tiềm phát triển chè, rau loại, thịt loại, thuỷ hải sản, gỗ lâm sản, Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 54 -Sản xuất chuyển mạnh theo hướng sản xuất nơng sản hàng hố theo vùng sở để phát triển công nghiệp chế biến Đến lượt nó, sở chế biến nơng sản đầu mối quy tụ kênh lưu thông hàng hố nơng sản ngun liệu đầu mối phát luồng bán buôn mặt hàng nông sản chế biến Đẩy mạnh xuất nông sản tiền đề quan trọng để trì tốc độ tăng trưởng thời kỳ đầu bước vào cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước.Trong 10 năm tới, xuất nông sản dự kiến tăng từ tỉ USD vào năm 2000 lên 11-11,5 tỉ vào năm 2010 nhóm hàng cơng nghiệp rau, quả, khoảng 6-6,5 tỉ USD Tiếp đến công tác nghiêm cứu thị trường cần cán kỹ thuật nghiệp vụ marketing giàu kinh nghiệm, có trình độ hiểu biết sâu rộng lĩnh vực xuất đặc biệt phải có kiến thức thực tiễn Hiện nay, công ty giao cho phịng kinh tế tổng hợp cơng ty nhằm tạo đầu mối thống cho việc kinh doanh Tuy nhiên,việc nghiên cứu thị trường chưa thực coi trọng dừng lại hoạt động tìm kiếm thơng tin qua phương tiện thơng tin đại chúng Công ty chưa thực quan tâm đến nhân tố thị trường giá cả, cung cầu xu hướng biến động Cơng ty cần hồn thiện cơng tác biện pháp cụ thể sau: -Thành lập phận chuyên trách việc thu thập sử lí thơng tin Phịng có chức như: + Tiến hành điều tra thăm dò nhu cầu thị trường +Tổng hợp nhu cầu thị trường, đoạn thị trường cơng ty hướng tới + Thu hồi thơng tin phản hồi từ phía bạn hàng -Tiến hành xúc tiến hoạt động mở văn phòng giao dịch khu vực thị trường trọng điểm công ty Chọn kênh phân phối tiêu thụ hàng hoá, tăng Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 55 cường hoạt động khuếch chương quảng cáo tuyên truyền mạnh công ty qua báo trí, truyền hình nâng cao chất lượng quảng cáo -Mở rộng thắt chặt mối quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ để nâng cao vị hàng nông sản công ty Công ty cần tiến hành đưa hàng nông sản vào kênh phân phối họ qua nâng cao khả thâm nhập thị trường -Tích cực tham gia hội trợ triển lãm tổ chức nước Đây nơi giúp cơng ty nâng cao uy tín, nắm bắt thông tin nhu cầu thị trường, trao đổi kinh nghiệm, tìm kiếm bạn hàng -Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thực tiễn nước cách cử cán sang nghiên cứu thị trường công ty dự định xuất nhằm nâng cao khả phân tích phán đốn, sử lý thơng tin đưa giải pháp phù hợp có tính khả thi nhằm đối phó linh hoạt trước biến động thị trường Đồng thời tranh thủ triệt để hội tiếp súc thâm nhập thị trường từ tổ chức thương nhân nước ngồi đến tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam Những năm qua, nhiều tổ chức kinh tế nước ngoài, thương nhân đến thăm tìm kiếm hội làm ăn nước ta Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp sức với họ để chọn hướng kinh doanh phù hợp.Thực tiễn năm gần đây, thông qua viếng thăm công ty hợp đồng xuất lớn 3.4.2.2 Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường nhập khai thác thị trường Việc thiết lập mối quan hệ công ty với thị trường thiếu nhiều bất cập Cần điều chỉnh tiếp tục hồn thiện Cơng ty cần có biện pháp tích cực để trì thị trường truyền thống đồng thời mở sang thị trường Cụ thể sau: Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 56 Để tránh tình trạng làm mối làm ăn cũ bên cạnh việc tích cực giữ vũng nâng cao chất lượng hàng hóa suất khẩu, mặt khác có ưu đãi hợp lí cho khách hàng thực khuyến mại cho khách hàng, giảm giá hàng bán, chiết khấu số lượng giá trị cho khách hàng lớn hay bạn hàng lâu năm truyền thống Đồng thời công ty phải tìm hội thâm nhập thị trường mới, thơng qua đơn hàng nhà nước đưa xuống, chẳng hạn hợp đồng trả nợ cho Iraq, hợp đồng đổi hàng với Lào, hợp đồng trả nợ lô hàng thủy sản cho Nga… Qua lơ hàng cơng ty tranh thủ tiếp cận thị trường, mở điều kiện thuận lợi cho quan hệ mua bán mặt hàng đơn hàng thực 3.4.2.3 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối Kênh phân phối công ty phải trải qua nhiều khâu trung gian làm giảm lợi nhuận tăng chi phí Để giảm bớt khâu trung gian phân phối không hiệu mặt hàng nơng sản khó khăn.Cơng ty cần đưa kênh phân phối hợp lý để hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng có thời gian nhất, chi phí nhỏ nhất, đồng thời đảm bảo khâu bảo quản có hiệu Hiện công ty sử dụng kênh phân phối: Địa điểm thu mua – Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I – Công ty nhập nước – Người tiêu dùng nước Theo cách cơng ty đóng vai trị trung gian người xuất người sản xuất nước, công ty thụ động hai khâu nguồn hàng cầu thị trường Công ty cần bước chuyển sang kênh phân phối đại sau: -Các điểm thu mua hàng hoá -Nhà máy chế biến -Các chi nhánh công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I -Nước xuất - đại lý công ty nước nhập - Người bán buôn Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 57 -Người tiêu dùng Để sử dụng hiệu kênh phân phối công ty cần thiết lập mối quan hệ bền vững kênh phân phối, ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nước Công ty cần sử dụng uy tín người sản xuất để cung cấp hàng hoá hợp đồng ký, đồng thời đưa vào hợp đồng điều khoản xử vi phạm Để củng cố nguồn hàng công ty cần phải mở rộng phạm vi hoạt động kênh, tìm kiếm thêm cung cấp cho công ty Công ty cần: mua sản phẩm với giá ưu đãi, hỗ trợ vốn, kỹ thuật nhằm nâng cao lực cung cấp nhà cung ứng, khuyến khích họ hợp tác với cơng ty Đối với đối tác nước ngồi khơng mở rộng thị trường mà cơng ty cịn phải khai thác triệt để mạnh thị trường có Để thực nhiệm vụ công ty cần phải hợp tác với xí nghiệp gần nguồn nguyên liệu Điều mang lại giá xuất cao hơn, nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá, tiếp cận người tiêu dùng nhiều 3.4.3 Nhóm giải pháp tổ chức điều hành quản lý cơng ty 3.4.3.1 Nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn Hoạt động xuất địi hỏi nhân viên có kiến thức, giàu kinh nghiệm thực tiễn Do đó, cơng ty cần đầu tư cho việc đào tạo chuyên sâu, nâng cao kỹ phân tích, phán đốn, tiếp nhận sử lý thơng tin từ đưa giải pháp thích hợp trước thay đổi thị trường Công ty cần đầu tư cho cán học lớp ngắn hạn kĩ thuật nghiệp vụ XNK, lớp đào tạo thị trường, nghiên cứu mặt hàng; đồng thời tổ chức buổi trao đổi, hội thảo với chuyên gia ngồi nước để tiếp thu kinh nghiệm cịn yếu Thêm nữa, công ty cần mạnh dạn đầu tư cho cán trực tiếp sang nước dự định xuất để nghiên cứu, phân tích thị trường, quan tâm thực đến yếu tố thông tin thị trường.Từ xây dựng kế hoạch xuất có hiệu quả, Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chun đề tốt nghiệp 58 có tính khả thi.Công ty cần thực đào tạo chuyên sâu, hàng năm chích phần lợi nhuận đáng kể để lập quỹ đào tạo.Qũy dùng làm phí cho nhân viên học nước ngồi nâng cao trình độ, thuê chuyên gia nước giảng dạy, truyền đạt kiến thức…đặc biệt kinh nghiệm, kiến thức nghiên cứu thị trường, kiến thức kỹ thuật, công nghệ… Công ty cần xây dựng chế độ khuyến khích nhân viên học cách có trợ cấp học tập,vẫn hưởng lương đảm bảo công việc nhân viên sau thời gian học tập, nghiên cứu nước ngồi 3.4.3.2 Tăng cường cơng tác nghiên cứu mặt hàng xuất Đây việc tìm sản phẩm có sức cạnh tranh thị trường Như nghiên cứu mặt hàng cà phê chế biến dạng bột, hạt hay chế biến thành sản phẩm cà phê hòa tan, cà phê sữa, cà phê khơng đường hay có đường…Mỗi loại mặt hàng cơng ty lên tập chung vào chủng loại có chất lượng, mẫu mã hình thức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng; đồng thời đem lại giá trị cao cho cơng ty Cơng việc địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ nghiên cứu am hiểu kĩ mặt hàng xuất khẩu, xu hướng biến động thị trường giới Cơng ty phải thành lập phịng nghiên cứu mặt hàng riêng có chức năng, nhiệm vụ gần giống phịng nghiên cứu khoa học Và cần tuyển chọn người có kinh nghiệm, có kỹ đặc thù cơng việc địi hỏi nhiều suy nghĩ, có ảnh hưởng trực tiếp tới quết định hiệu kinh doanh công ty 3.5 Các kiến nghị nhà nước 3.5.1.Đa dạng hóa sản phẩm nơng sản xuất Khai thác hết tiềm xuất nông sản, tạo sở nguồn hàng nơng sản xuất có quy mô lớn, phong phú chủng loại Hơn nữa, q trình cơng nghiệp hóa nước ta phát triển diễn mạnh mẽ tác động đến thị trường nông sản giới theo hướng thay đổi lợi so sánh sản xuất nông nghiệp nước Để thực phủ cần: Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 59 - Quy hoạch tổng thể lâu dài phát triển vùng nơng sản hàng hóa phù hợp với yêu cầu phát triển vùng, loại trồng, tập chung thành vùng chuyên canh quy mô lớn cho khối lượng nông sản lớn, chất lượng tốt, đồng đều… - Chính phủ cần kết hợp chặt chẽ nghiên cứu chuyển giao tiến công nghệ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất khẩu.Đưa công nghệ sinh học, giống mới, quy trình sản xuất mới, cơng nghệ vào việc bảo quản, chế biến nông sản… - Đồng thời cần phát triển nâng cao chất lượng thông tin, đặc biệt thông tin dự báo triển vọng nông sản xuất trước mắt dài hạn hàng nơng sản 3.5.3 Đầu tư có nguồn hàng xuất nơng sản: Nhà nước cần nỗ lực giải tình trạng sản xuất manh mún, phân tán, gây khó khăn cho việc thu mua nông sản chất lượng cao với số lượng lớn Hạn chế tình trạng cơng ty xuất mặt hàng mà phải gom hàng từ nhiều nguồn khác dẫn đến chất lượng không đồng đều, đồng thời làm tăng chi phí thu mua -Nhà nước cần xây dựng phát triển vùng chuyên canh, sản xuất tập trung với quy mô lớn vùng chuyên canh chè, vùng lúa gạo chất lượng cao, vùng cà phê, cao su, hồ tiêu, mía đường, bơng, rau quả…tổ chức nghiên cứu, khai thác vùng có điều kiện sản xuất phù hợp để phát huy lợi -Trong vùng nhà nước cần chủ trương gắn khâu sản xuất nguyên liệu, chế biến bảo quản, vận chuyển bốc xếp, tiêu thụ sản phẩm thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp xuất – sở chế biến – hợp tác xã – trang trại sản xuất Có làm nhà nước doanh nghiệp xuất dần đảm bảo nguồn đầu vào số lượng, chất lượng, hạ giá thành nơng sản xuất khẩu, hạn chế tình trạng đầu nguồn hàng, đảm bảo giá mua hợp lý có lợi cho người sản xuất người tiêu thụ, chế biến Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 60 3.5.4 Phát triển kết cấu hạ tầng, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ Đây tảng để nâng cao chất lượng mặt hàng, tăng khả cạnh tranh hàng nông sản xuất Tồn lớn xuất nông sản Việt Nam giá xuất thấp chất lượng hàng thấp, giá thành cao, xuất nông sản dạng thô sơ chế chiếm 70% - 80% Để giảm tỷ lệ giải pháp hiệu nhà nước cần đầu tư phát triển cấu hạ tầng, nâng cao trình độ áp dụng khoa học công nghệ Cụ thể gắn sản xuất nông sản với công nghệ chế biến thị trường, thực thủy lợi hóa, khí hóa, điện khí hóa, áp dụng tiến cơng nghệ sinh học, công nghệ chế biến bảo quản nông sản Đồng thời bước áp dụng công nghệ thông tin vào sản xuất nông sản, vào hoạt động thu hoạch để nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Điều kiện để thực giải pháp không dễ dàng cần thực theo bước: -Trước tiên cần xây dựng vùng sản xuất tập trung phù hợp điều kiện sản xuất vùng Thực vùng thuận lợi trước mặt hàng gạo thơm tập trung Bình Thuận, Nam Định,…Đồng thời vùng phải tạo đầy đủ điều kiện để phát triển sản xuất như: thủy lợi, hệ thống chống úng, hạn hán, tưới tiêu hợp lý, cung cấp điện tiêu dùng, điện sản xuất -Thứ hai, nhà nước cần mở rộng phát triển giao thông vận tải tạo điều kiện thuận lợi cho vận chuyển sản phẩm, nguyên liệu sản xuất, tạo điều kiện cho hoạt động lại người dân dễ dàng thuận tiện -Tại vùng tập trung sản xuất vùng lân cận phát triển khu công nghiệp chế biến, bảo quản quy mô lớn Việc làm giảm bớt hư hỏng sản phẩm thu hoạch, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí thời gian vận chuyển từ giảm giá thành sản phẩm nơng sản -Phát triển hệ thống điện, dịch vụ bưu viễn thơng, dịch vụ ngân hàng tài chính, kho bãi, cửa hàng thương mại chợ mua bán nông sản vật tư sản phẩm Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 61 Tất điều tạo lên dây chuyền khép kín từ khâu bảo quản, bốc xếp, vận chuyển tiêu thụ sản phẩm Từ tiến tới xuất nơng sản trực tiếp khơng qua trung gian, hàng hóa vận chuyển trực tiếp đến nước nhập cách nhanh chóng hiệu tốt 3.5.5 Hồn thiện sách xuất nông sản Cùng với việc nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật, cải tiến trang thiết bị phủ cịn phải cắt giảm chi phí khơng phù hợp Đơn giản hóa thủ tục xuất nhập khẩu, giảm thuế nhập phân bón, thuốc trừ sâu, giảm thuế giá trị gia tăng sản phẩm nguyên liệu sản xuất hàng nơng sản Loại bỏ chi phí khơng cần thiết khỏi giá thành sản phẩm, giảm chi phí dịch vụ đầu tư như: chi phí dịch vụ bưu chính, phí hải quan, tra kiểm tra,… đến mức tối đa Tiếp tục tạo điều kiện khuyến khích thành phần kinh tế tham gia tìm kiếm thị trường xuất nông sản, giảm bớt thủ tục thành lập giải thể cơng ty Đồng thời, có sách khuyến khích cơng ty xuất hiệu quả, xuất nhiều biện pháp khen thưởng, ưu đãi thuế vốn vay từ quỹ hỗ trợ nhà nước Chính sách thị trường cần thay đổi linh hoạt, xây dựng quan hệ ngoại giao tốt tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại hai nước thuận lợi Đồng thời tháo gỡ vướng mắc để khôi phục thị trường cũ Nga, nước Đông Âu Đây thực thị trường tiềm nhu cầu thị trường lớn, yêu cầu chất lượng không khắt khe phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Chính sách giá linh động không làm cản trở hoạt động doanh nghiệp xuất không để người dân bị ép giá; đồng thời không làm tăng giá nhiều để nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản xuất Bên cạnh đó, nhà nước cần có sách ưu đãi với người sản xuất nơng sản xuất khẩu: sách bảo hiểm, khuyến khích khen thưởng phù hợp,… sách vay vốn nhập khẩu, trợ giá giá cước cho hàng xuất điều Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 62 chỉnh thuế suất, thuế thu nhập doanh nghiệp với mặt hàng xuất chủ lực Nhà nước cần có sách doanh nghiệp tăng cường đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại, nắm bắt kịp thời thông tin thị trường, cung cầu nông sản phẩm, nghiên cứu dự báo su hướng biến động thị trường Giúp người sản xuất thông tin đầy đủ kịp thời sách thuế, hỗ trợ khen thưởng xuất khẩu, sách tài cho vay lãi xuất cho vay, sách khuyến khích giúp người dân áp dụng khoa học kỹ thuật (chính sách hỗ trợ vốn kỹ thuật,…) Từ khuyến khích người dân tự chủ kinh doanh, khuyến khích họ tự động xuất Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 63 Kết luận Việt Nam nỗ lực thực cơng nghiệp hóa đại hóa đát nước để tiến nhanh, tiến mạnh vào hội nhập kinh tế khu vực giới Mộ nhân tố định đến trình hoạt động xuất – nguồn cung cấp ngoại tệ cho hoạt động nhập máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất Góp phần cân đối, trì tái mở rộng sản xuất nước, đồng thời tranh thủ tiến khoa học cơng nghệ, khơng ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế nước nhà Nông sản mặt hang xuất chủ lực Việt Nam đạt kết khả quan Điều cho công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam có định hướng xuất đắn, giải pháp kịp thời nỗ lực kịp thời tập thể cán Công ty Tuy nhiên, trước biến động phức tạp thị trường Công ty cần đặc biệt trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao uy tín, vị tin tưởng mắt đối tác khắp nơi giới Đồng thời, đẩy mạnh hoạt đọng thu thập xử lý thông tin qua việc nâng cao trình độ, nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên Mặc dù có nhiều cố gắng thời gian khơng nhiều, trình độ chun mơn cịn hạn chế nên chun đề cịn nhiều thiếu sót Mong nhận góp ý thầy bạn để chun đề hồn thiện Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn hướng dẫn tận tình Ts Ngơ Thị Tuyết Mai giáo viên giảng dạy môn Kinh tế quốc tế trường đại học Kinh tế Quốc dân lời cảm ơn chân thành tới tập thể cán phòng nghiệp vụ (phịng kinh doanh xuất nơng sản), phịng ban khác cơng ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam giúp hoàn thành chuyên đề Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS.Đỗ Đức Bình, TS Nguyễn Thường Lạng (2005), Giáo trình kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao Động – Xã hội Phạm Văn Được, Đặng Kim Cương (1997), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê PGS.TS Nguyễn Thị Hường, TS Tạ Lợi (2007), Giáo trình nghiệp vụ Ngoại thương lý thuyết thực hành, nhà xuất đại học kinh tế quốc dân GS.Vũ Hữu Tửu (2002), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Giáo dục Cẩm nang thị trường xuất khẩu, nhà xuất Lao động xã hội Hà Nội Luật thương mại quốc tế, nhà xuất trị Quốc gia Đảng cộng sản Việt Nam – Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX, nhà xuất Chính trị Quốc gia Nghị định số 57/1998/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành luật thương mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia cơng đại lý mua hàng hóa với nước Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg ngày tháng năm 2001 Thủ tướng phủ quy định chi tiết quản lý xuất khẩu, nhập hàng hóa thời kỳ 2001-2005 10 Tạp chí doanh nghiệp số năm 2005,2006,2007 11 Tài liệu hiệp hội nông sản Việt Nam từ năm 1998 đến 12 Diễn đàn doanh nghiệp, số 13+14 năm 2005 13 Tài doanh nghiệp, số 1+2 năm 2005 14 Một số trang web: http://www.customs.gov.vn http://www.mot.gov.vn http://www.mof.gov.vn http://www.gso.gov.vn Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 65 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày .tháng .năm 2008 Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 ... tăng, mang lại lợi nhuận cao với kim ngạch xuất lớn Cao su xuất sang Trung Quốc tăng cao lượng giá kể từ tháng 10/2007 Giá cao su xuất sang Trung Quốc đạt 16.450 NDT/tấn lượng bình quân đạt 600 tấn/ngày... Chè xuất trực tiếp sang nước có Nga, Ấn Độ, Pakistan,… Mối quan hệ Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 27 với Irắc nối lại Tuy nhiên, xuất sang thị trường lớn... trường xuất sang Nhật Bản, Mỹ, Eu,… gặp nhiều khó khăn  Mặt hàng lạc nhân Sinh viên: Bùi Anh Tuấn Lớp: Kinh tế quốc tế 46 Chuyên đề tốt nghiệp 36 Là công ty Việt Nam xuất lạc nhân sang thị trường