Chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần bảo hiểm bưư điện đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH CAO BÁ HUY CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN ĐẾN NĂM 2015 Chuyên ngành: Quản trò kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2008 MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ÑAÀU 1 Lý lựa chọn đề taøi Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Dữ liệu thu thaäp .3 Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trò chiến lược .4 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Các chiến lược đặc thù 1.1.3 Khái niệm quản trò chiến lược 1.2 Vai trò quản trò chiến lược phát triển doanh nghiệp 1.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 1.3.1 Quy trình quản trò chiến lược toàn diện 1.3.2 Quy trình xây dựng chiến lược 1.3.2.1 Xác đònh nhiệm vụ mục tiêu kinh doanh 1.3.2.2 Phân tích đánh giá yếu tố bên 1.3.2.3 Phân tích đánh giá yếu tố bên 12 1.3.2.4 Thiết lập mục tiêu dài hạn .14 1.3.2.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược 14 1.4 Công cụ cung cấp thông tin để xây dựng chiến lược 15 1.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố beân (IFE) 15 1.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) .16 1.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .17 1.5 Công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 18 1.5.1 Ma trận điểm mạnh - điểm yếu, hội - nguy (SWOT) 18 1.5.2 Ma trận hoạch đònh chiến lược đònh lượng (QSPM) 18 1.6 Tổng quan thò trường bảo hiểm Việt Nam 19 1.6.1 Tóm lược lòch sử phát triển ngành bảo hiểm Việt Nam .19 1.6.2 Thò trường bảo hiểm Việt Nam năm gần 23 Chương 2: THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN (PTI) TRONG THỜI GIAN QUA (GIAI ĐOẠN 1998 - 2007) .27 2.1 Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh PTI .27 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển PTI 27 2.1.2.Cơ cấu tổ chức cuûa PTI 29 2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức PTI .29 2.1.2.2 Các phòng chức .29 2.1.2.3 Các phòng nghiệp vụ 30 2.2 Kết kinh doanh PTI vài năm gần .31 2.2.1 Lợi nhuận 32 2.2.2 Sản phẩm bảo hiểm 33 2.2.3 Cơ cấu doanh thu theo nghiệp vụ 33 2.2.4 Cơ cấu doanh thu ngành 39 2.3 Phân tích đánh giá yếu tố tác động đến môi trường kinh doanh cuûa PTI 40 2.3.1 Phân tích đánh giá yếu tố bên 40 2.3.1.1 Môi trường vó mô 40 2.3.1.2 Môi trường vi mô 44 2.3.2 Phaân tích đánh giá yếu tố bên 49 Chương 3: CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO CÔNG TY BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN ĐẾN NĂM 2015 .57 3.1 Đònh hướng kinh doanh Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 57 3.1.1 Cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Bảo Hiểm Bưu Ñieän 57 3.1.2 Đònh hướng kinh doanh Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 57 3.1.2.1 Quan điểm phát triển .57 3.1.2.2 Mục tiêu 57 3.1.2.3 Các tiêu phát triển cụ thể 58 3.2 Xây dựng chiến lược 58 3.2.1 Xây dựng phương án chiến lược .58 3.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 60 3.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O .60 3.2.2.2 Nhóm chiến lược S-T 60 3.2.2.3 Nhoùm chiến lược W-O 61 3.2.2.4 Nhóm chiến lược W-T 61 3.2.3 Lựa chọn chiến lược khả thi 62 3.3 Các giải pháp để thực chiến lược .70 3.3.1 Giải pháp tái cấu trúc cấu tổ chức .70 3.3.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 71 3.3.3 Giải pháp phân phối chiêu thò 73 3.3.4 Giải pháp sản phẩm 73 3.3.5 Giải pháp giá 74 3.3.6 Giải pháp nghiên cứu phát triển 75 3.3.7 Giải pháp hệ thống thông tin 75 3.3.8 Giaûi pháp tài 76 3.4 Một số Kiến nghò 77 3.4.1 Đối với nhà nước .77 3.4.2 Đối với hiệp hội bảo hiểm 78 3.4.3 Đối với PTI 78 KẾT LUẬN 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHUÏ LUÏC DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ – BẢNG BIỂU Trang Hình 1.1: Mô hình quản trò chiến lược toàn diện Bảng 1.1: Số lượng doanh nghiệp bảo hiểm theo khối doanh nghiệp 23 Bảng 1.2: Doanh thu phí bảo hiểm thò phần theo khối doanh nghiệp 24 Hình 1.2: Thò phần doanh thu phí bảo hiểm Công ty bảo hiểm phi nhân thọ năm 2006 25 Hình 1.3: Thò phần doanh thu phí bảo hiểm Công ty bảo hiểm phi nhân thọ năm 2007 25 Bảng 2.1: Chỉ tiêu lợi nhuận từ năm 2004-2007 32 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu theo nghiệp vụ 2004–2007 .33 Hình 2.1: Cơ cấu doanh thu theo nghiệp vụ 35 Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu ngành ngành năm 2004-2007 39 Bảng 2.4: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 45 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE ) 48 Bảng 2.6: Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE ) 54 Bảng 3.1: Ma trận SWOT PTI 58 Baûng 3.2: Ma trận QSPM - nhóm chiến lược S - O .62 Bảng 3.3: Ma trận QSPM - nhóm chiến lược S -T 64 Bảng 3.4: Ma trận QSPM - nhóm chiến lược W - O 66 Bảng 3.5: Ma trận QSPM - nhóm chiến lược W - T 67 PHẦN MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Một doanh nghiệp để thành công phát triển bền vững thò trường toàn cầu hóa nay, phải sẳn sàng với thay đổi Việt Nam nói riêng giới nói chung Chính vậy, doanh nghiệp cần phải có đònh hướng chiến lược phát triển phù hợp với thay đổi Phần lớn công ty tồn lâu dài phát triển ổn đònh thò trường phải xây dựng chiến lược kinh doanh cho riêng Đến thời điểm nay, Việt Nam kết nạp vào APEC (tháng 11 năm 1998), trở thành thành viên thức hiệp hội nước Đông Nam Á từ tháng năm 1995 Đặc biệt, thức thành viên thứ 150 Tổ Chức Thương Mại Thế Giới - WTO từ ngày 07/11/2006,… chúng xem chìa khóa đa mở rộng cánh cửa lớn giúp việc giao thương môi trường toàn cầu hóa Như vậy, doanh nghiệp Việt Nam có hội lớn đồng thời gặp thách thức đầy khó khăn, doanh nghiệp nhà nước Các Công ty Cổ Phần có vốn doanh nghiệp Nhà nước Để doanh nghiệp phát triển bền vững kinh doanh có hiệu quả, thân doanh nghiệp có nhiều vấn đề phải thực Và vấn đề cần phải ưu tiên hàng đầu xây dựng chiến lược phát triển công ty cho phù hợp với tình hình bên bên doanh nghiệp, doanh nghiệp dễ dàng thích nghi với thay đổi nhanh chóng môi trường kinh doanh Chiến lược phát triển Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện thời gian qua xây dựng dựa vào trực giác lãnh đạo cấp cao Công Ty, kết mang lại không mong đợi cổ đông Ngày nay, bối cảnh Việt Nam hội nhập sâu rộng với giới bên ngoài, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược phù hợp để phát triển cho toàn hoạt động kinh doanh nhằm phát huy tối đa mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng khai thác triệt để hội bên ngoài, vượt qua thách thức, tránh rủi ro môi trường toàn cầu hóa với thay đổi vô nhanh chóng, thực thành công sứ mệnh, mục tiêu Công Ty Là thành viên Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện, với mong muốn góp phần vào phát triển Công Ty, tác giả chọn đề tài CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN ĐẾN NĂM 2015” làm luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Với đề tài này, tác giả mong muốn đạt mục tiêu sau: - Thứ nhất: Đònh hướng, đưa chiến lược kinh doanh cho Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 sở nghiên cứu phân tích môi trường vó mô, môi trường vi mô phân tích môi trường nội Công Ty - Thứ hai: Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp để Công ty ngày phát triển tốt bền vững xu toàn cầu hóa - Thứ ba: Đề xuất số giải pháp để thực tốt chiến lược lựa chọn Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện, doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ, nhà tái bảo hiểm, … kết khảo sát thông qua bảng đánh giá ban lãnh đạo 22 Chi nhánh trực thuộc Trưởng, Phó Phòng Ban Công ty số chuyên gia ngành - Phạm vi nghiên cứu: Được nghiên cứu lãnh thổ Việt Nam Dữ liệu thu thập Bao gồm báo cáo nội Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện từ năm 2004 đến năm 2007, báo, tạp chí Hiệp Hội Bảo Hiểm Việt Nam, trang Web số Công ty bảo hiểm phi nhân thọ, đối thủ cạnh tranh, loại tạp chí có liên quan, kết khảo sát thông qua đánh giá ban lãnh đạo 22 Chi nhánh trực thuộc Trưởng, Phó Phòng, Ban Tổng Công ty, chuyên gia ngành,… tài liệu chuyên ngành quản trò kinh doanh Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, tác giả kết hợp nhiều phương pháp khác làm sở khoa học cho việc thực luận văn Cụ thể Phương pháp vật biện chứng vật lòch sử, phương pháp phân tích, phương pháp khảo sát thực tế nội công ty, phương pháp chuyên gia, phương pháp thống kê, phương pháp mô hình (ma trận SWOT)… Bố cục luận văn Ngoài phần mở đầu, kiến nghò kết luận, luận văn chia làm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận đề tài Chương 2: Thực trạng hoạt động Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện thời gian qua Chương 3: Chiến lược kinh doanh cho Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trò chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược kinh doanh đời từ năm 60 kỷ XX, thuật ngữ nhà quản trò hiểu theo nhiều cách khác họ tiếp cận theo nhiều cách khác + Theo Fred R.David: Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn + Theo Rudolf Gruning Richard Kuhn: Chiến lược dài hạn, đònh hướng quản lý nhằm đảm bảo hoàn thành lâu dài mục tiêu, mục đích chủ yếu Công Ty + Theo Alfred Chandler: Chiến lược xác đònh mục tiêu bản, lâu dài doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu Tóm lại, dù tiếp cận theo cách chiến lược kinh doanh bao hàm nội dung sau: - Xác đònh mục tiêu bản, dài hạn tổ chức - Đưa chương trình hành động tổng quát - Lựa chọn phương án hành động, triển khai phân bổ nguồn tài nguyên để thực mục tiêu 1.1.2 Các chiến lược đặc thù: Theo quan điểm Fred R David (2003) có 14 loại chiến lược đặc thù chia làm nhóm chiến lược sau: - Nhóm chiến lược kết hợp theo chiều dọc: ƒ •Chiến lược kết hợp phía trước: Tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối bán lẻ 73 ƒ Xây dựng tiêu chí đánh giá nhân viên nhằm làm tốt vấn đề nêu trên, PTI phải làm tốt việc sàng lọc để sa thải Giải tốt vấn đề giảm đáng kể chi phí nâng cao suất lao động cho Công Ty Để thực tốt vấn đề nói PTI cần ưu tiên làm việc xây dựng môi trường văn hóa cho tổ chức riêng phù hợp với chiến lược đề 3.3.3 Giải pháp phân phối chiêu thò Công ty nổ lực trì không ngừng phát triển mạng lưới phân phối điểm bưu cục toàn quốc có mạng lưới 15.000 điểm bưu cục đại lý Công ty trải khắp nước (đến tận xã/phường) Với mạng lưới này, PTI có nhiều lợi việc bán lẽ quảng bá thương hiệu Đối với hoạt động chiêu thò, thời gian tới PTI cần phải tăng cường việc quảng bá hình ảnh sản phẩm PTI thông qua việc lắp đặt bảng hiệu điểm bưu cục toàn quốc, để công chúng biết rõ PTI nhiều kênh bán lẽ kênh mang doanh thu cho doanh nghiệp cao Ngoài ra, PTI cần hoàn thiện trang Web giới thiệu đầy đủ công ty sản phẩm hữu sản phẩm chuẩn bò triển khai mà công ty sử dụng để khai thác PTI cần phải quan tâm nhiều công tác chăm sóc khách hàng, đặc biệt khách hàng lâu năm khách hàng ngành thuộc tập đoàn VNPT Để đáp ứng nhu cầu ngày cao đa dạng khách hàng, Công ty phải thiết lập đường dây nóng hoạt động 24/24, đường dây phải kết nối trực tiếp đến lãnh đạo có liên quan để giải trường hợp tổn thất đột xuất cho khách hàng hướng dẫn khách hàng cách xử lý có cố xảy 3.3.4 Giải pháp sản phẩm Công ty phải lựa chọn cung cấp cho thò trường sản phẩm phù hợp với chiến lược phát triển chung Công Ty với tiêu chí đáp ứng nhu cầu khách 74 hàng Cụ thể, Công ty cần nghiên cứu đưa vào khai thác loại hình bảo hiểm có nhu cầu cao tình hình cạnh tranh không gay gắt bảo hiểm sức khỏe cho nhân viên, bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm, bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp Công ty cần nghiên cứu để làm khác biệt hóa sản phẩm từ sản phẩm tiêu chuẩn cho sản phẩm có điều kiện điều khoản bảo hiểm phù hợp với nhóm khách hàng có ngành nghề kinh doanh giống Là Công ty chuyên kinh doanh loại hình bảo hiểm phi nhân thọ với đặc điểm có khác biệt công ty ngành nghề, PTI phải chủ động tạo dấu ấn khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh khác thông qua lực lõi tay nghề chuyên môn Công ty, điều thực qua việc đầu tư cho nghiên cứu phát triển để tạo thêm nhiều giá trò gia tăng ngoại sinh cho khách hàng thông qua sáu lónh vực tạo liên hoàn: chất lượng sản phẩm, chất lượng không gian, chất lượng dòch vụ, chất lượng thời gian, chất lượng thương hiệu, chất lượng giá 3.3.5 Giải pháp giá Phí bảo hiểm tính dựa hai yếu tố yếu tố kỹ thuật yếu tố thò trường Trong tình hình thò trường cạnh tranh khốc liệt, yếu tố thò trường trở thành yếu tố đònh, yếu tố kỹ thuật bò nhiều công ty bỏ qua PTI cần sử dụng giải pháp phí bảo hiểm linh hoạt, hợp lý hóa loại hình bảo hiểm, loại ngành nghề kinh doanh loại rủi ro, nhiên tách rời khỏi yếu tố kỹ thuật Cho loại hình kinh doanh có mức độ rủi ro cao, ngành may mặc, ngành gỗ, ngành giấy, ngành hoá chất,… chào phí bảo hiểm PTI cần phải chọn lọc Không cạnh tranh để khai thác dòch vụ với giá 75 Ngoài ra, PTI cần phải áp dụng sách ưu đãi cho khách hàng tham gia bảo hiểm với PTI nhiều năm liền, giảm phí khách hàng tổn thất, mời chuyên gia quản lý rủi ro tư vấn cho khách hàng, hỗ trợ chi phí đề phòng hạn chế tổn thất nhằm hạn chế tổn thất tối đa cho khách hàng 3.3.6 Giải pháp nghiên cứu phát triển PTI cần trọng đến vấn đề nghiên cứu phát triển, xem công việc cấp bách cần phải làm Việc nghiên cứu phát triển phải tiến hành thông qua kết hợp phòng ban có liên quan - Các phòng nghiệp vụ thiết kế điều kiện điều khoản từ sản phẩm tiêu chuẩn để phù hợp với phân khúc thò trường công ty khai thác cho không trái với quy đònh nhà tái bảo hiểm - Các phòng nghiệp vụ làm đầu mối kết hợp với phòng kinh doanh Phòng tái bảo hiểm để nghiên cứu sản phẩm bảo hiểm chưa khai thác Việt Nam có thò trường giới ví dụ bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm tín dụng,… nhu cầu sản phẩm Việt Nam tương lai lớn Phòng kinh doanh nắm bắt nhu cầu khách hàng, Phòng tái bảo hiểm tìm nhà nhận tái sản phẩm để phát triển thò trường Việt Nam - Bộ phận xét duyệt bảo hiểm bồi thường cần nghiên cứu cải tiến công tác bồi thường, quy trình bồi thường, nghiên cứu đánh giá để đưa quy trình biện pháp đề phòng hạn chế tổn thất cho khách hàng 3.3.7 Giải pháp hệ thống thông tin Để phát triển lâu dài bền vững PTI cần xây dựng hệ thống công nghệ thông tin mạnh để tạo điều kiện cho việc sử dụng thông tin nội doanh nghiệp doanh nghiệp với thò trường tối ưu Để xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp việc khai thác hết tiềm đội ngũ nhân sự, tay nghề chuyên môn thái độ làm việc tích cực phát huy 76 hệ thống khuyến khích việc trao đổi thông tin thành viên công ty Nếu xây dựng hệ thống thông tin mạnh, công ty tạo lợi cạnh tranh mạnh bền vững Vì vầy PTI cần có giải pháp hệ thống thông tin để thực tốt chiến lược đề Các giải pháp thể sau: - Cần nghiên cứu xây dựng trang web riêng cho PTI để công việc công bố thông tin thực chuyên nghiệp nâng thương hiệu công ty lên tầm cao Khách hàng vào trang web PTI để tìm hiểu PTI mua bảo hiểm trực tiếp thông qua trang web - Đặt hàng mua phần mềm quản lý nghiệp vụ để phục vụ công tác thống kê báo cáo nhanh, quản lý rủi ro quản lý khách hàng - Cũng cố tăng cường hệ thống thông tin kế toán tài cho mở rộng hợp với hệ thống thông tin kế toán tài đơn vò - Đưa vào hoạt động hệ thống thông tin quản lý nghiệp vụ bảo hiểm cấp đơn bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm, bồi thường tái bảo hiểm,… chi nhánh có quy mô vừa lớn PTI - Lập kênh giao tiếp với khách hàng qua mạng Internet - Mở rộng khả kết nối cổng củng cố hệ thống bảo mật - Nhân phận quản lý hệ thống thông tin cần phải có hiểu biết đònh chuyên môn bảo hiểm, có chuyên môn cao công nghệ thông tin quản trò mạng 3.3.8 Giải pháp tài Để thực thành công chiến lược kinh doanh, vấn đề tàøi vấn đề quan trọng PTI cần xem xét thực tốt vấn đề sau: - Tỷ lệ khoản phải thu từ kinh doanh bảo hiểm gốc PTI cao, công ty cần theo dõi chặt chẽ thúc đẩy việc thu phí bảo hiểm Để làm 77 tốt vấn đề đòi hỏi phải có kết hợp chặt chẽ phận kế toán phận kinh doanh nhằm đẩy nhanh thời gian thu phí, hạn chế tối đa tình trạng khách hàng mua bảo hiểm xong chậm quên toán phí Giảm thiểu tối đa số lượng hợp đồng phải hủy bỏ khách hàng không trả phí - PTI cần xem xét nghiệp vụ có tỷ lệ bồi thường cao để có điều chỉnh hợp lý kòp thời Các phòng kinh doanh, phòng nghiệp vụ cân nhắc loại bỏ giữ lại khách hàng có tỷ lệ bồi thường cao có biện pháp thích hợp với khách hàng - Theo dõi chặt chẽ việc thu lại tiền bồi thường từ nhà tái kòp thời nhanh chóng, đảm bảo nguồn tiền công ty có tổn thất - Chỉ hợp tác lựa chọn nhà tái có tiềm lực tài chính, tuyệt đối không chọn nhà tái có xếp hạng mức BB, thực tế nhà tái không đảm bảo an toàn mặt tài có tổn thất lớn xảy - Đa dạng hóa danh mục đầu tư, việc đầu tư vào thò trường tiền tệ, thò trường bất động sản… PTI cần đầu tư có chọn lọc cho tổ chức khách hàng PTI tổ chức tín dụng, hệ thống ngân hàng … nhằm mục đính hỗ trợ liên kết khai thác bảo hiểm 3.4 Một số Kiến nghò: 3.4.1 Đối với nhà nước: - Cần tiếp tục hoàn thiện khung pháp lý theo hướng phù hợp với nguyên tắc chuẩn mực quốc tế, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển đồng thời tăng cường tính công khai minh bạch tình hình tài kinh doanh doanh nghiệp - Nghiên cứu, xây dựng sở pháp lý cần thiết để hỗ trợ doanh nghiệp bảo hiểm triển khai loại hình sản phẩm bảo hiểm mới, đặc biệt sản phẩm bảo hiểm sức khỏe người chất lượng cao, bảo hiểm tín dụng xuất khẩu… 78 - Đẩy mạnh công tác kiểm tra giám sát thò trường đồng thời xử lý nghiêm minh sai phạm đảm bảo thò trường phát triển an toàn, lành mạnh hiệu - Hoàn thiện khung pháp lý đảm bảo cho hoạt động thò trường minh bạch 3.4.2 Đối với hiệp hội bảo hiểm: - Cần phải nhanh chóng nâng cao vai trò tự quản - Tăng cường tham gia trực tiếp hiệp hội doanh nghiệp vào công tác xây dựng chế sách, chế độ - Nâng cao chất lượng hoạt động hiệp hội xây dựng chế bảo đảm doanh nghiệp bảo hiểm phải tôn trọng thỏa thuận ký kết thông qua hiệp hội, kòp thời xử lý trường hợp doanh nghiệp, đại lý vi phạm, bảo vệ quyền lợi đáng khách hàng, nâng cao niềm tin khách hàng thò trường 3.4.3 Đối với PTI: - Phải xác đònh rõ tầm quan trọng việc phát triển nguồn nhân lực để xây dựng chế sách cho phù hợp nhằm thực tốt chiến lược đề - Xây dựng chế liên kết với trường đại học chuyên ngành nhằm thu hút người tài trường đào tạo bảo hiểm nước quốc tế đào tạo nghiệp vụ cho cán PTI - Tăng cường kiểm tra giám sát chặt chẽ trình hoạt động kinh doanh 22 Chi nhánh nước để có phương án hỗ trợ kòp thời hiệu thông qua việc điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với thay đổi thò trường 79 KẾT LUẬN Trong trình hội nhập nay, cạnh tranh ngày khốc liệt, ngày có nhiều doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ đời, đặc biệt doanh nghiệp có vốn đầu tư nước dần chiếm bớt thò phần doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam, có PTI Chính PTI cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng sẳn sàng thích nghi với thay đổi muốn tồn phát triển bền vững Qua kết nghiên cứu, để phát triển PTI đến 2015, PTI nên áp dụng chiến lược “chỉnh đốn để phát triển”, “chiến lược thâm nhập thò trường” “chiến lược phát triển thò trường” Để thực chiến lược trên, tác giả đưa giải pháp Với giải pháp tác giả hy vọng gợi ý cho Ban lãnh đạo PTI xem xét cho áp dụng Nội dung nghiên cứu đề tài thực tiễn, xong hạn chế trình độ thời gian nghiên cứu, đề tài chắn sơ sót Kính mong nhận đóng góp ý kiến Quý Thầy Cô để luận văn hoàn chỉnh PHỤ LỤC SỐ: 02 Bảng câu hỏi điều tra dành cho số chuyên gia ngành bảo hiểm phi nhân thọ lãnh đạo đơn vò trực thuộc PTI Với mong muốn đáp ứng phần yêu cầu đòi hỏi nhằm giúp ban lãnh đạo PTI xây dựng chiến lược kinh doanh cho PTI đến năm 2015 trở thành doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ hàng đầu Việt Nam, tiến hành thực điều tra nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tác động đến tình hình hoạt động kinh doanh PTI thời gian qua Thông tin cá nhân: Giới tính: Nam Nữ Trình độ học vấn: Trung cấp Cao đẳng Đại học Trên đại học Nhóm chức danh tại: Trưởng/Phó phòng KD Trưởng/Phó phòng NV Ban Giám Đốc Chuyên gia PTI Thâm niên ngành: Dưới năm Từ đến năm Từ năm đến 10 năm Trên 10 năm Anh/Chò vui lòng điền vào bảng sau theo tiêu chí đây: Phân loại đánh giá mức độ quan trọng yếu tố nội ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh PTI: Anh/Chò vui lòng đánh số vào cột theo tiêu chí sau: 1.1 Đánh số từ đến (1= yếu nhiều nhất, 2= yếu nhất, 3= mạnh nhất, 4= mạnh nhiều nhất) vào cột “Phân loại” 1.2 Phân loại tầm quan trọng từ ( không quan trọng) đến (rất quan trọng) cho yếu tố Sự phân loại cho thấy tầm quan trọng tương đối yếu tố thành công doanh nghiệp ngành (Tổng số mức quan trọng phải 1) đánh vào cột “Mức độ quan trọng” STT Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm cao Đa dạng hóa sản phẩm, có ưu sản phẩm thiết bò điện tử Đội ngũ cán trẻ, nhiệt huyết động Mở rộng 22 chi nhánh tỉnh thành phố lớn hệ thống đại lý toàn quốc thông qua hệ thống bưu cục Tình hình tài lành mạnh hiệu Nằm top công ty bảo hiểm đứng đầu Việt Nam Chưa ứng dụng mạnh công nghệ thông tin vào quản lý, công tác thống kê chưa trọng Công tác điều hành quản trò kinh doanh chưa tốt, thiếu đònh hướng Công tác nguyên cứu, phát triển nghiệp vụ sản phẩm yếu Mức độ quan trọng Phân loại 10 Công tác giám đònh bồi thường chậm, tình trạng hồ sơ tồn nhiều 11 Công tác tuyển dụng, đào tạo, quản lý, xây đựng chế, sách cho đại lý quản lý đại lý chưa tốt 12 Chính sách lương thưởng chưa khuyến khích nhân viên 1.00 Phân loại đánh giá mức độ quan trọng yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh PTI: Anh/Chò vui lòng đánh số vào cột theo tiêu chí sau: 2.1 Đánh số từ đến cho yếu tố đònh thành công thấy cách thức mà chiến lược doanh nghiệp phản ứng với yếu tố (4 phản ứng tốt, trung bình, trung bình yếu vào cột “Phân loại” 2.2 Phân loại tầm quan trọng từ (không quan trọng) đến (rất quan trọng) cho yếu tố Sự phân loại yếu tố cho thấy tầm quan trọng tương ứng yếu tố thành công ngành kinh doanh doanh nghiệp (sự phân loại dựa sở ngành Tổng số mức quan trọng phải 1) đánh vào cột “Mức độ quan trọng” STT Các yếu tố bên Môi trường kinh tế trò xã hội ổn đònh Dân số Việt Nam 80 triệu người, thò trường lớn chưa khai thác hết Việt Nam gia nhập WTO (07/11/2006) việc tăng cường hội nhập quốc tế ngày lớn, thò trường bảo hiểm ngày mở rộng Mức độ quan trọng Phân loại Tiềm thò trường bảo hiểm Việt Nam lớn Đã có quy đònh Bảo hiểm cháy bắt buộc Thò trường lao động thiếu hụt khan Ngày có nhiều công ty bảo hiểm thành lập Thò trường cạnh tranh gay gắt Năng lực kinh doanh doanh nghiệp nước hạn chế 10 Kết thúc bảo hộ với doanh nghiệp nước 1.00 Đối thủ cạnh tranh PTI Anh/Chò đánh số thứ tự từ (đối thủ cạnh tranh thấp) đến (đối thủ cạnh tranh cao) STT Đối thủ cạnh tranh Bảo Việt Bảo Minh PVI PJICO AAA Các Công ty bảo hiểm khác Điểm (từ đến 4) Các điểm mạnh/yếu đối thủ cạnh tranh PTI gì? ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Những mục tiêu chiến lược đối thủ cạnh tranh PTI gì? ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu làm ứng phó với biến động môi trường ? Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu gây tổn thương chiến lược lựa chọn công ty ? Các chiến lược lựa chọn công ty gây tổn thương đối thủ cạnh tranh chủ yếu ? Các sản phẩm dòch vụ có vò trí so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu ? Mức độ tham gia vào ngành công ty mức độ công ty lâu năm rút khỏi ngành ? Các nhân tố quan trọng tạo vò cạnh tranh công ty ngành kinh doanh ? Xin chân thành cám ơn hợp tác anh/chò TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Thò Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược & Chính sách Kinh doanh, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP.Hồ Chí Minh TS Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, Nhà Xuất Bản Tổng Hợp TP Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh PGS.TS Nguyễn Thò Cành (2004), Phương pháp phương pháp luận nghiên cứu khoa học kinh tế, Nhà Xuất Bản Đại Học Quốc Gia TP.Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh Fred R David (2006), Khái luận Quản trò chiến lược, Người dòch: Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc Trần Thò Tường Như, Nhà Xuất Bản Thống Kê, Hà Nội GS.TS.Rudolf Gruning, GS.TS Richard Kuhn (2003), Hoạch đònh chiến lược theo trình, Người dòch: Phạm Ngọc Thuý, TS Lê Thành Long, TS Võ Văn Huy, Nhà Xuất Khoa học & Kỹ thuật, TP Hồ Chí Minh TS Dương Hữu Hạnh (2005), Quản Trò Tài Chánh Doanh Nghiệp Hiện Đại, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh TS Nguyễn Thành Hội, TS Phan Thăng (2001), Quản Trò Học, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh Th.S Nguyễn Hữu Lam, Th.S Đinh Thái Hòang Th.S Phạm Xuân Lam (1998), Quản trò chiến lược - Phát triển vò cạnh tranh, Nhà Xuất Bản Giáo dục, TP Hồ Chí Minh TS Nguyễn Hữu Thân (2006), Quản Trò Nhân Sự, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 10 GS.TS Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), Thò trường, Chiến lược, cấu: Cạnh tranh giá trò gia tăng, đònh vò phát triển doanh nghiệp, Nhà Xuất Bản Tổng Hợp, TP Hồ Chí Minh 11 Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2005) Phân Tích Dữ Liệu Nghiên Cứu Với SPSS, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 12 GS.TS Hồ Đức Hùng (2003), Phương Pháp Quản Lý Doanh Nghiệp, Trường Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh 13 GS TS Hồ Đức Hùng (2004), Quản trò Marketing, Trường Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh 14 Thò trường bảo hiểm Việt Nam năm 2007, nhà xuất tài Hà Nội 15 Các tạp chí bảo hiểm 16 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Báo Cáo Tài Chính, báo cáo nội khác Công Ty Bảo Hiểm Bưu Điện qua từ năm 2004 đến 2007 17 Các trang Web Hiệp hội bảo hiểm, Công ty bảo hiểm phi nhân thọ ... 3: CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO CÔNG TY BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN ĐẾN NĂM 2015 .57 3.1 Đònh hướng kinh doanh Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 57 3.1.1 Cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Bảo. .. động Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện thời gian qua Chương 3: Chiến lược kinh doanh cho Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện đến năm 2015 4 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm chiến lược. .. thành công sứ mệnh, mục tiêu Công Ty Là thành viên Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện, với mong muốn góp phần vào phát triển Công Ty, tác giả chọn đề tài CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO