Phân tích chiến lược marketing hóa mỹ phẩm tiêu dùng của unilever và các đối thủ cạnh tranh

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HĨA MỸ PHẨM TIÊU DÙNG CỦA UNILEVER VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Bài làm I.Giới thiệu doanh nghiệp: Unilever - Việt Nam số đại gia lớn thị trường hàng tiêu dùng, năm cung cấp lượng lớn mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt ngày người tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… Có thể nói, cơng ty Unilever có chiến lược tiếp thị chu đáo đầy tính sáng tạo nhằm đánh bóng tên tuổi thu hút sức tiêu thụ khách hàng sản phẩm huy hội thị trường để mang lại nguồn doanh thu khổng lồ hàng năm cho công ty Đây không mối đe dọa cho nhà sản xuất nước mà gương để doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm marketing cơng ty đa quốc gia lớn có tầm cỡ giới Phân tích SWOT: Điểm mạnh  Có nguồn tài vững mạnh  Chính sách nhân hiệu quả, thu hút nhân tài, có chế độ lương bổng, phúc lợi thỏa đáng Công tác đào tạo trọng Điểm yếu công ty  Vẫn cơng nghệ khơng áp dụng Việt Nam chi phí cao, phải nhập từ nước ngồi nên tốn chi phí không tận dụng hết nguồn lao động dồi có với việc tổ chức khóa học tập lực Việt Nam trung nước nhằm  nâng cao trình độ nhân viên Giá số mặt hàng …  Unilever cao so với thu nhập người Việt Nam, Công nghệ đại kế thừa từ vùng nơng thơn Unilever tồn cầu, chuyển giao nhanh chóng có hiệu rõ rệt Chú trọng đầu tư vào việc nghiên cứu phát triển công nghệ Đặc biệt, công tác R&D hiệu việc khai thác tính truyền thống sản phẩm dầu gội đầu bồ kết, kem đánh muối  Giá xây dựng phù hợp với túi tiền người tiêu dùng chất lượng tốt không thua hàng nhập ngoại  Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức có tinh thần trách nhiệm mục tiêu chung cơng tyMơi trường văn hố doanh nghiệp mạnh Cơ hội  Thách thức Môi trường đầu tư thuận lợi,  Tốc độ tăng trưởng kinh tế kinh tế Việt Nam theo xu hướng Việt Nam thấp cho thấy _ cơng nghiệp hóa, đại hóa; khả tiêu thụ sản phẩm ưu tiên thu hút đầu tư khơng cao nước ngồi, đặc biệt từ công ty xuyên quốc gia đa quốc gia Unilever để tăng ngân sách   bán lẻ, lưu chuyển hàng hoá…) hàng xem “xa xỉ phẩm” phát triển nhiều Cơ sở hạ mà Unilever kinh doanh tầng thành phố lớn kem dưỡng da, sữa tắm,…  Giới trẻ Việt Nam bị nhiều Trong bối cảnh khủng bố, chiến trích từ phía xã hội xu tranh, dịch bệnh , v.v thời gian hướng ăn chơi, hưởng thụ qua, trị Việt Nam khơng niên gây nhiều đánh giá ổn định bầu bất bình người lớn tuổi, chọn điểm nghiêm khắc… Một số ý kiến đến an toàn khu vực châu Á- cho cơng ty đa Thái Bình Dương nói riêng, quốc gia cổ động, mang lại lối mang lại an tâm cho nhà sống hưởng thụ phương Tây, vốn đầu tư nước xa lạ với người châu Á mà Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ nước nhiều tư tưởng rẻ so với nước Việt Nam quốc gia tự tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm  sách thuế quan thuế suất cao đánh vào mặt tay nghề cao, chi phí nhân cơng  lợi cho nhà đầu tư nước ngồi, Thị trường nước (bán buôn, đầu tư thích đáng   Bộ luật thương mại nhiều bất phong kiến, lễ giáo Việt Nam  Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm khơng phù hợp với số sản phẩm có xuất xứ từ cơng ty mẹ châu Âu chịu nhiều ràng buộc khắt  Trong bối cảnh thị trường hàng khe nhiều nước châu Á khác tiêu dùng cung lớn cầu, Việt Nam có cấu dân số trẻ nhiều công ty “chen chân” _ phổ biến mơ hình gia đình mở vào cạnh tranh gay gắt rộng (gồm ông bà, cô chú, cho công ty Unilever v.v…), tạo nhiều hội cho Unilever khách hàng mục tiêu cơng ty  Việt Nam nằm vị trí tương đối thuận lợi khu vực, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất hàng hoá công ty Unilever bắt đầu trọng đến xuất tương lai gần  Unilever đến Việt Nam thị trường hàng tiêu dùng mới, có nhiều “đất” để kinh doanh Trên sở điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức, công ty Unilever thực chiến lược Marketing quốc tế vào thị trường Việt Nam theo Marketing Mix 4P Địa điểm phân phối (Place) Năm 1995, Unilever vào Việt Nam định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc, bao quát 100.000 địa điểm Unilever đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến cửa hàng bán lẻ theo tuyến, nhân viên có nhiệm vụ chào đơn hàng mới, giao hàng cấp tín dụng cho đơn hàng _ Các điểm bán lẻ cấp tủ bày hàng năm sử dụng tối đa không gian cửa hàng họ tính bắt mắt sản phẩm Ngồi ra, cơng ty giúp đỡ hãng phân phối dàn xếp khoản cho vay mua phương tiện lại, đào tạo quản lý tổ chức bán hàng Sản phẩm (Product) Công ty vận dụng tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm thích nghi với nhu cầu người Việt Nam Họ mua lại từ đối tác nhãn hiệu có uy tín từ nhiều năm Việt Nam bột giặt Viso, kem đánh P/S Sau đó, cải tiến cơng thức chế tạo bao gói tiếp thị để gia tăng tiêu thụ nhãn hiệu Bên cạnh đó, cơng ty tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam hóa” sản phẩm mình, ví dụ dầu gội Sunsilk chứa thêm chiết xuất từ bồ kết - loại dầu gội đầu dân gian Việt Nam; nhãn hiệu thành công lớn chiếm 80% doanh số nhãn hiệu dầu gội Sunsilk “Nghĩ người Việt Nam cách để hiểu người tiêu dùng Việt Nam thích gì, cần để từ làm sản phẩm phù hợp với họ”, ơng Michel giải thích thêm Để có sản phẩm thoả mãn thị hiếu người tiêu dùng, công ty xây dựng đội ngũ nhân viên địa chuyên nghiệp, hiểu biết tường tận tập quán văn hố kinh doanh sở thích người Việt Nam Nói khơng ngoa, trà kem Wall’s có mặt khắp giới khỏi Việt Nam khơng thể tìm đâu loại trà xanh vị Bắc, trà lài Cây đa, kem đậu xanh, kem khoai môn dừa, sản phẩm có hương vị đặc trưng Việt Nam Với tầm quan trọng uy tín thương hiệu, năm qua Unilever Việt Nam đặc biệt trọng đến việc chống hàng giả để bảo vệ quyền lơi người tiêu dùng, bảo vệ sở hữu trí tuệ uy tín với thương hiệu hàng hố Các sản phẩm cơng ty có thêm TEM BẢO ĐẢM HÀNG THẬT, hay LOGO CHỐNG HÀNG GIẢ BẢO ĐẢM HÀNG THẬT nhằm giúp khách hàng nhận biết rõ ràng hàng thật - hàng giả mang lại cảm giác an tâm sử dụng _ Quảng bá (Promotion) Cũng công ty hàng tiêu dùng phát triển nhanh khác, Unilever Việt Nam có hai mảng hệ thống chiến lược quảng bá “Abovethe-Line”(quảng bá trực tiếp) “Below-the-Line” (quảng bá gián tiếp) Above-the-Line hoạt động quảng bá sản phẩm truyền hình, báo chí… nhằm đạt hay số mục đích định thơng báo cho người tiêu dùng biết sản phẩm mới, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, v.v… Chính nhờ chiến dịch quảng cáo trực tiếp lúc, phù hợp, kịp thời, Unilever Việt Nam bước tiến dài thị trường thời gian ngắn Còn Below-the-Line “tất hoạt động quảng bá không qua phương tiện truyền thông” (theo M.Christopher, Marketing Below-the-Lines, George Allen & Urwin, London) hay nói cách khác “hoạt động bán hàng phụ, kết hợp bán hàng trực tiếp (personal selling) quảng cáo thành nguồn lực mang tính thuyết phục hiệu quả” (theo J.F Engel, H.G Wales M.R Warshaw, Promotional Strategy, R.D Irwin, Homewood, Illinois.) Song thực tế, chương trình Below-the-Line Promotion phải dựa vào quảng cáo phương tiện đại chúng phải dựa vào mục tiêu nhắm đến, vào chất sản phẩm, loại kênh phân phối sử dụng khách hàng mục tiêu Cụ thể, hình thức phổ biến thường thấy giảm giá, coupon, tặng kèm nhiều hình thức, đổi vỏ sản phẩm tặng sản phẩm khác, tặng mẫu dùng thử cho khách hàng, chương trình khuyến rút thăm cào trúng thưởng phần quà có giá trị, tài trợ cho thi chuyên mục truyền hình… Những hoạt động tạo dựng hình ảnh nhãn hàng (brand image) Unilever nơi người tiêu dùng _ Chính sách giá (Price) Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp, Unilever Việt Nam đề mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá hợp lý cho người tiêu dùng Công ty dựa vào doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm nguyên liệu chỗ thay số loại phải nhập khẩu; điều vừa giảm chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập Ngồi ra, cơng ty phân bố việc sản xuất, đóng gói cho vệ tinh khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển kho bãi Unilever thực sách hỗ trợ tài giúp doanh nghiệp địa phương nâng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức chương trình huấn luyện sản xuất Con người (People) Ngồi 4P truyền thống Marketing Mix, phải kể đến P khác không phần quan trọng mà Unilever tiếp tục phát huy, nhân tố người Cùng với việc đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, Unilever Việt Nam coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực bước đột phá chất cho phát triển bền vững lâu dài, xã hội tiến vào “Kinh tế tri thức” “Kinh tế sinh học” Để “hiểu thấu đáo người tiêu dùng Việt Nam” để phát triển “hệ thống rễ” giúp cơng ty bám sâu vào thị trường, Unilever xây dựng đội ngũ nhân viên địa chuyên nghiệp thường xuyên trọng đến chương trình huấn luyện nhân viên Quan điểm Unilever “Phát triển thông qua người”, nên công ty quan tâm đến quyền lợi nhân viên sẵn sàng hỗ trợ _ họ lĩnh vực công tác Hiện nay, đội ngũ quản lý Việt Nam thay vị trị chủ chốt trước chuyên gia nước đảm nhiệm Trong thời gian họat động Việt Nam, bên cạnh sách phát triển nguồn nhân lực, Unilever ln đầu với nhiều hoạt động nhân đạo phát triển cộng đồng Ý thức đầy đủ vai trò việc phát triển xã hội Việt Nam, cơng ty chi khơng cho cam kết nhân đạo, chủ yếu tập trung vào lĩnh vực y tế, giáo dục, xóa đói giảm nghèo phòng chống thiên tai chương trình “P/S bảo vệ nụ cười Việt Nam”, chương trình “Lifeboy” phòng chống bệnh phong hay chương trình “Vim” diễn đàn vệ sinh gia đình, phòng dịch, v.v… Kế tục bước đường phát triển thần tốc hôm qua, kỳ vọng Unilever Việt Nam ngày mai là: “Hoàn thiện nhu cầu sức khỏe vẻ đẹp gia đình Việt Nam”, xây dựng doanh nghiệp tồn diện, thành đạt uy tín, hoạt động sản xuất hiệu quả, tạo dựng nhiều lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng, nhân viên, đối tác cổ đông, phát huy trách nhiệm xã hội đóng góp tích cực cho hoạt động phát triển cộng đồng Với chiến lược Marketing trên, công ty Unilever chiếm cảm tình đại đa số người tiêu dùng Việt Nam gần thập niên qua Trong tương lai, Unilever cho đời nhiều sản phẩm lạ độc đáo với hy vọng người bạn đồng hành, thân thiết sinh hoạt nhà Chiến lược marketing Unilever với sản phẩm dầu gội CLEARmen Unilever coi đại gia lĩnh vực hàng gia dụng Với chiến dịch “bao phủ tồn diện”, Unilever muốn độc chiếm thị trường Việt Nam Với nhãn hiệu tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comforl, Sunsilk, Lifebuoy, P/S,… cho thấy Unilever tập trung cơng vào thị trường diễn chiến ác liệt _ Trong thị trường dầu gội, Unilever P&G coi hai “ông lớn” Giữa họ diễn cạnh tranh khốc liệt đánh bật đối thủ yếu khác Vào thời điểm X-Men đời, Unilever P&G nhìn khe hở thị trường lớn Thậm chí, P&G có dòng sản phẩm Head & Shoulders dành cho nam giới thời gian Tuy nhiên, chiến hai kẻ không lồ lại diễn thị trường dầu gội dành cho nữ, nên sản phẩm dành cho nam không hai hãng ý tới Tuy nhiên, X-men có tăng trưởng vượt bậc thị trường dầu gội Tới năm 2007 đạt tới 7,5% thị phần toàn thị trường, 60% thị trường dầu gội dành cho nam Điều khiến hai “ông lớn” giật Và hệ tất yếu đời khơng phần hồnh tráng CLEARmen – “đứa em trai út” gia đình Unilever CLEARmen ưu đãi tuyệt đối khoản chi cho chiến dịch Marketing khổng lồ Chiến dịch “Quà tặng yêu thương” với đại sứ thương hiệu Bi Rain tạo lốc mang âm điệu CLEAR khắp Bắc, Trung, Nam Và tới bây giờ, thị phần dầu gội CLEARmen đuổi sát với X-Men, gấp đơi Romano I Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh công ty IPC Công ty P&G: 1.Phân tích chiến lược Marketing Cơng ty IPC với sản phẩm X-Men X-men, sản phẩm phân khúc thị trường mới,vì thế, XMen nhảy vào phân khúc thị trường này, với vai trò dầu gội đầu cho đàn ơng, coi tung hồnh “đại dương xanh” Vì X-Men coi _ sản phẩm nguyên tắc Vì lần xuất thị trường, xâm nhập thị trường, ngồi X-men chưa có sản phẩm dầu gội đầu tương tự Các hoạt động Marketing bật Từ lúc xâm nhập thị trường, X-Men tạo ấn tượng hoạt động Marketing Và thế, người tiêu dùng định vị sản phẩm có nguồn gốc nước Khi bắt đầu, X-Men quảng cáo rầm rộ phương tiện thông tin đại chúng.Cùng xuất gương mặt tài tử Brad Pitt đoạn video quảng cáo, vé du lịch nước Mỹ để gặp Brad Pitt làm cho nhiều người tiêu dùng Việt nức lòng Khơng xuất đột ngột nhãn hiệu dầu gội – mà người tiêu dùng coi sản phẩm ngoại, mà cách quảng cáo bật Brad Pitt coi thần tượng thiếu nữ, ICP dùng đoạn quảng cáo mình, ICP ngụ ý rằng, dùng X-Men anh Như hệ tất yếu, X-Men bước nâng cao thị phần, giành lấy vị trí dẫn đầu thị trường Romano cách êm thắm Cùng với chiến dịch giảm giá mạnh chương trình khuyến mại khác làm nhiều người nói tới X-Men Nhãn hiệu X-men nhiều người biết tới sản phẩm nước có giá bình dân Hiểu tâm lý tiêu dùng người Việt sính đồ ngoại, ICP tạo kiểu dáng chai X-Men phong cách “Tây”, với đoạn quảng cáo VTV khiến cho doanh thu ICP tăng đột biến Nhưng điều kinh ngạc cả, tổng số chi phí cho chiến dịch Marketing có 400 triệu đồng Một số thực không đáng kể so với số lợi nhuận mà ICP thu _ 10 Chiến dịch thứ hai thơng điệp : “nếu thương chồng, để anh dùng dầu gội riêng” Quả thực thông điệp đánh tim đen người phụ nữ, người phụ nữ Việt Nam ICP khôn khéo chọn mục tiêu khách hàng người phụ nữ, người ln lo chuyện gia đình, đặc biệt dầu gội đầu cho nam giới gia đình Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám rằng, “những loại dầu gội đầu nhà chị dùng phụ nữ, chị cho chồng chị dùng loại dầu gội đầu riêng đi!” Với cách làm vậy, ICP đánh trúng tâm lý thương chồng người phụ nữ Việt Nam Và thể tình u thương cách mua dầu gội đầu riêng Thơng điệp thứ hai, thông điệp : “ Nếu nam nhi, dùng dầu gội đầu riêng” ICP khôn khéo thực chiến dịch Vậy thể ICP hàng loạt thông điệp khơng liên quan tới nhau, lại có liên quan mật thiết? Khi thơng điệp thứ nhất, ICP muốn đánh chủ yếu vào tâm lý người phụ nữ, bên cạnh tác động khơng nhỏ tới nam giới gia đình Bởi lúc này, người phụ nữ người chủ động việc mua sắm loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới khơng can thiệp, khơng để ý tới chuyện Tuy nhiên, sau thời gian thực thông điệp thứ nhất, tâm lý người đàn ơng có tác động dùng loại dầu gội đầu riêng Khi thơng điệp thứ hai, với slogan: Đàn ơng đích thực ICP muốn đánh vào lòng tự trọng nam giới, nam giới Việt Nam Tác động dẫn tới hệ cách Làm cho người đàn ông ngày ý thức cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng Tác động hình thành cách tự nhiên ý thức nam giới, nam giới ngày chủ động việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng _ 11 Bên cạnh đó, chương trình xúc tiến bán rầm rộ thị trường Các hàng hóa siêu thị dường nhiều với nhiều chủng loại sản phẩm “ăn theo” X-Men sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa,…đã làm người tiêu dùng ngày quen thuộc nhãn hiệu X-Men Trên TVC lúc xuất đoạn quảng cáo “người hùng X-Men – XHitchhiking” Videoclip dài 30s thể cảnh anh chàng điển trai (do Michael Fox đóng), xông pha không ngại gian khổ để cứu nguy cho gái (do Tara Wallace đóng) Có người nói rằng, hành động “anh hùng cứu mỹ nhân” khơng liên quan tới sản phẩm X-Men Nhưng thực ra, ICP muốn ám bạn dùng dầu gội đầu X-Men, bạn anh Nó ấn tượng tới nỗi, thước phim quảng cáo đó, người tiêu dùng nhớ rõ, đứng thứ hai sau quảng cáo Comfort với nhân vật Andy Lili Điều đáng nói thời gian phát đoạn quảng cáo đó, có nhiều phim quảng cáo “hoành tráng” thương hiệu lớn: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, Pond’s… Dường đoạn video quảng cáo đời (đầu tiên XHitchhiking, đến X-Mission, X-Rescue, gần Die Hard 5) đánh vào ý thức không nhỏ cậu bé tuổi teen, người muốn khẳng định “đàn ơng đích thực” người Và pha hành động theo phong cách Mỹ để lại ấn tượng sâu sắc lòng họ So lẫn lực, X-Men chàng tí hon trước tên tuổi lớn Tuy nhiên, chàng tí hon làm nên kỳ tích cách thuyết phục Với ngân sách dành cho tiếp thị 599.000 USD năm 2006, X-Men chiếm 7% thị phần, xếp thứ thị trường dầu gội nói chung đứng đầu (hơn 60% thị phần) phân khúc dầu gội dành cho nam Đó thành cơng lớn thương hiệu Việt, đặc biệt ngành dầu gội, nơi so găng nhiều thương hiệu lớn Hiện giờ, X-Men củng cố thương hiệu trước Romano hay CLEARmen Bằng vào việc tổ chức xúc tiến thương mại, _ 12 PR rộng rãi, dường trải qua năm cạnh tranh với CLEARmen, x-Men chưa bị đè bẹp Vào tháng 7/2007, X-Men tổ chức thi “Viết tiếp kịch bản” cho phim dài tập Cuộc thi diễn cách rầm rộ khu vực phía Nam làm cho báo giới vào quan tâm Tới tháng 11/2007, X-Men tiếp tục tham dự thi “ Tập làm giám đốc Marketing lần thứ hai” Cuộc thi lần không tổ chức trường dại học phía Nam, mà vươn xa tận Bắc Hệ diễn đàn, chiến dịch tiếp thị cho X-men nói đến tượng Marketing Hiện nay, ICP tìm chiến lược cho loại sản phẩm chủ lực Bằng việc cho đời nhiều loại sản phẩm dòng sản phẩm X-Men, ICP đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Ngồi ra, việc Phan Quốc Cơng giám đốc IPC liên tục lên truyền hình, báo chí thấy thái độ tích cực ban quản trị ICP Dường việc Phan Quốc Công mời ăn tối Philip Kotler nâng cáo giá trị thương hiệu cá nhân ông ta, đồng thời ICP Vào đầu năm 2008, ICP bắt đầu nhảy sang lĩnh vực thời trang với mục đích quảng bá cho X-Men Hiện giờ, bạn vào siêu thị thấy chai X-Men có gắn tags X-series Đó chiến lược Marketing tuyệt vời, ICP định trở thành cổ đông chiến lược Smart Tailor Loại dòng sản phẩm thời trang cao cấp X-series tiếp tục tiếp sức cho X-Men chiến với CLEARmen Romano Chiến lược marketing công ty Unza với sản phẩm dầu gội Romano sản phẩm dành cho nam giới Khi X-Men bắt đầu xuất thị trường, lúc có Romano sản phẩm dành cho nam giới Tuy nhiên, Romano lại định hướng sản phẩm sữa tắm, phân khúc nhỏ so với dầu gội đầu _ 13 Khi X-Men mở chiến dịch quảng cáo rầm rộ, Unza thực hoảng hốt Và lúc họ thực tập trung vào chiến dịch tiếp thị cho Romano Romano sản phẩm định vị theo phong cách Ý, có mùi hương lãng mạn chàng trai xứ Italia Tuy nhiên, điều khó khăn sản phẩm thời gian với sản phẩm dành cho phụ nữ Enchanteur Điều khiến sản phẩm dành cho nam giới không nam giới ưa chuộng Mặt khác, nói tới phong cách Ý phong cách Mỹ, phong cách hành động kiểu Mỹ ln nam giới, bạn trai tuổi teen ưa chuộng Bên cạnh đó, việc X-Men chiếm lĩnh phân khúc thị trường dầu gội đầu dành cho nam làm phân khúc thị trường mở rộng thị trường tiềm Và thế, sau Romano, hãng mỹ phẩm tung sản phẩm dành cho nam giới vào thị trường II So sánh chiến lược Marketing Mix Unilever, PIC Uza Chiến lược sản phẩm Unilever PIC Uza Vận Hiểu Sản dụng phẩm tiêu chuẩn tâm lý tiêu dùng định vị theo quốc tế cho sản người Việt phong cách Ý, có phẩm sính đồ ngoại, mùi hương lãng thích nghi với ICP tạo man chàng nhu cầu kiểu dáng chai X- trai xứ Italia, người Việt Nam Men phong cách dành riêng cho Sản phẩm riêng Mỹ dành riêng nam giới biệt cho nam cho nam giới giới Chú trọng việc chống hàng giả, bảo vệ quyền lợi người tiêu _ 14 dùng Chiến lược giá Mục tiêu Xây dựng Giá bán giảm gía thành giá bán phù hợp tương ứng với sản phẩm tối đa vơi thu nhập sản phẩm nội nhằm giảm giá người dân địa bán phù hợp với túi tiền người dân Việt Nam Chiến lược phân phối Phân phối khuyến thị phối Phân phối trưc tiếp gián trưc tiếp gián trưc tiếp gián tiếp Chiến lược Phân tiếp Khuyến tiếp Khuyến Khuyến mại, quảng cáo , mại, quảng cáo, mại, quảng cáo , giám gía giảm giá giảm giá _ 15 ... Trung, Nam Và tới bây giờ, thị phần dầu gội CLEARmen đuổi sát với X-Men, gấp đôi Romano I Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh công ty IPC Công ty P&G: 1 .Phân tích chiến lược Marketing. .. phẩm dành cho nam giới vào thị trường II So sánh chiến lược Marketing Mix Unilever, PIC Uza Chiến lược sản phẩm Unilever PIC Uza Vận Hiểu Sản dụng phẩm tiêu chuẩn tâm lý tiêu dùng định vị theo quốc... ty Unilever thực chiến lược Marketing quốc tế vào thị trường Việt Nam theo Marketing Mix 4P Địa điểm phân phối (Place) Năm 1995, Unilever vào Việt Nam định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn