MỞ đầu đàm PHÁN

Mở đầu đàm phán Nhóm 8: Đào Hương Giang Hồ Minh Hạnh Đào Thị Loan Nguyễn Mạnh Cường Nguyễn Việt Tân Hồng Thiện Chí Nội dung Bài thuyết trình Mục đích Phương pháp Những thủ thuật mở đầu đàm phán Một số ví dụ thực tế phong cách đàm phán nước Mục đích Mở đầu đàm phán Mục đích 1 Tạo dựng bầu khơng khí thuận lợi cho giao dịch đàm phán Mục đích Thể thành ý mối quan tâm đến đối tác vấn đề cần đàm phán Mục đích 3 Thăm dò đối tác nắm quyền chủ động thấy cần thiết Phương pháp Mở đầu đàm phán Phương pháp nhập tâm Phương pháp mở đầu trực tiếp Phương pháp kích thích trí tưởng tượng Phương pháp kiếm cớ (móc xích) Phương pháp làm dịu căng thẳng Phương pháp Phương pháp nhập tâm Là phương pháp thể khả người chủ trì đàm phán biết đặt vào vị trí đối tác Phương pháp Phương pháp mở đầu trực tiếp Bước Bước hai 22 Thông báo ngắn gọn nguyên nhân tổ chức đàm phán t Nhanh chóng chuyển từ vấn đề chung đến vấn đề cụ thể Phương pháp Các phương pháp lại Kích thích trí tưởng tượng Nêu loạt câu hỏi vấn đề cần bàn bạc giải Kiếm cớ (móc xích) Cho phép nêu vấn đề, kiện ngắn gọn làm cớ để liên hệ với nội dung đàm phán Làm dịu căng thẳng Nói lời chân thành, quan tâm Những thủ thuật Mở đầu đàm phán Lời nói ngắn gọn, rõ ràng súc tích Tạo cạnh tranh Lựa chọn vấn đề “dễ trước, khó sau” Gọi tên đối tác đầy đủ Trang phục, tác phong, vẻ mặt phù hợp Chủ động đề nghị đối tác phát biểu ý kiến Thể thái độ tôn trọng với đối tác Có nhận xét đánh giá tích cực Phong cách mở đầu đàm phán Your own foote Người Mỹ Mở đầu đàm phán Chào hỏi xã giao Xưng hô thoải mái Ngồi với tư thoải mái Mau chóng vào vấn đề Người Nam Phi Mở đầu đàm phán Mở đầu câu chuyện ngắn ngồi lề Hiếm nói sống đời tư gặp mặt Cuộc gặp mặt diễn khơng khí trang trọng THANK YOU! ... cực Phong cách mở đầu đàm phán Your own foote Người Mỹ Mở đầu đàm phán Chào hỏi xã giao Xưng hô thoải mái Ngồi với tư thoải mái Mau chóng vào vấn đề Người Nam Phi Mở đầu đàm phán Mở đầu câu chuyện... pháp Những thủ thuật mở đầu đàm phán Một số ví dụ thực tế phong cách đàm phán nước Mục đích Mở đầu đàm phán Mục đích 1 Tạo dựng bầu khơng khí thuận lợi cho giao dịch đàm phán Mục đích Thể thành... quan tâm đến đối tác vấn đề cần đàm phán Mục đích 3 Thăm dò đối tác nắm quyền chủ động thấy cần thiết Phương pháp Mở đầu đàm phán Phương pháp nhập tâm Phương pháp mở đầu trực tiếp Phương pháp kích