CÁC NHÂN tố ẢNH HƯỞNG đến đàm PHÁN

L/O/G/O Các nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh quốc tế? Nhóm Đàm phán gì? • Đàm phán hành vi màđạt phương tiện cơtrình, để người ta hay nhiều bên hành trao đổi, thảo luận Đó muốn điều mà điều chúng hòatiến ta quan mong hệ muốn 2từ bên, người thỏa khác mãn quan chung nhằm điểm cònthỏa bất nhu sựmối cầu trao đổimỗi ýtâm kiến bên, qua thông lại qua hiệp đạt thương mà đồng, đến thỏa thống đếnđể thuận ý kiến thống bạn thuận phía bên có số lợi ích chung số lợi ích đối kháng, [ [Đàm doanh quốc ( nhà thống kê ] Nghệphán thuật đàmkinh phán thương vụtế quốc tếxuất (NXBbản Trẻ)] Để đạt thỏa thuận- NXB TP hồ chí minh Đặc điểm: Là q trình đơi bên thơng qua việc khơng ngừng điều chỉnh nhu cầu mà tiếp cận với nhau, cuối đạt ý kiến thống Là thống mặt mâu thuẫn “hợp tác” “xung đột” Có giới hạn lợi ích định bên Đánh giá đàm phán thành công hay thất bại cần sử dụng loạt tiêu chuẩn đánh giá phù hợp Đàm phán môn khoa học nghệ thuật Đặc điểm kinh doanh quốc tế Thường chịu điều chỉnh điều ước quốc tế song phương đa phương, quy định hệ thống pháp luật quốc gia định với tư cách khuôn khổ pháp lý chịu chi phối, tác động quy luật kinh tế Bên cạnh đó, bị chi phối, ảnh hưởng phương pháp thủ thuật kinh doanh, đặc biệt phương pháp marketing quốc tế cạnh tranh thường chịu ảnh hưởng yếu tố trị ngoại giao có yếu tố quốc tế thường liên quan tới hai quốc gia khác nhau, biến động kinh tế thị trường quốc tế Các nhân tố ảnh hưởng: Bối cảnh đàm phán Thời gian dành cho đàm phán Quyền lực đàm phán Các nhân tố ảnh hưởng: Nghiên cứu tình hình Vòng tròn cyclical model Mục tiêu Đánh giá Nội dung Phương pháp Các nhân tố ảnh hưởng: Các yếu tố sở Bầu khơng khí đàm phán Qúa trình đàm phán Năm 1980 HỢP ĐỒNG KÝ KẾT NHẬP KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ Các yếu tố sở: Mục tiêu+môi trường đám phán Vị thương trường M1 M2 M4 M3 Người tham gia đàm phán Bên thứ -Mục tiêu: điều mà Vị trênlà thương lớn Môi trường đàm phán - Phần Các nhà đàm phán tác bên mong muốn trường yếu nhân tốđạt đàm phán có bên gồm tố động đến q trình đàm vào giai đoạn cuối quan thứ 3,trọng họ thể làđàm trị, xã hộicó cấu trúc hạ phán kinh nghiệm đàm phán Chúng phán, bên có vị phủ, tầng có liên đại lý, quan đến nhà kỹ họ thường phân loại cao thường sẽtiêu đạt tư bên vấn đối tác.nhà thành mục tiêu thuận có lợi thụ thỏa chung, mục tiêu mâu thuẫn mục tiêu bổ trợ Tiêu chí chọn nhân • • • • • Tiêu chí chun mơn Tiêu chí tính cách Tiêu chí tổ chức Tiêu chí chiến lược Tiêu chí tiêu Trưởng đồn • Khả định đắn định căng thẳng • Khả thâu góp quan điểm dàn trải thành tập hợp • Khí chất nã • Tính động để đối phó với tình hình • Có tài làm cho người khác tin tưởng vào • Có tài phân biệt thật giả Bầu khơng khí đàm phán: Xung đột Hợp tác Ưu Lệ thuộc Kỳ vọng Các đặc tính bầu khơng khí đàm phán Q trình đàm phán: Tiền đám phán Đàm phán Hậu đàm phán Các quan bên cố hiểu Liên đếngắng giai đoàn mà nhu cầudiện, củacácnhau, gặp trực bên bên giá thỏa thuận xong đánh phương án việc đócácđược thực vấn đềcủa có liên lựa chọn đối thơng qua việc quan và tiếnlựa tới chọn soạn phương thu thập thông tin phương hợp với thảo, kýán kếtphù hợp đồng gặpthân không kỳ vọng thức 1) 2) 3) 4) Cách trình bày Chiến lược Ra định Cần tác nhân Các yếu tố chiến lược Các yếu tố văn hóa 1) 2) 3) 4) Thời gian Cá nhân hay tập thể Cách giao tiếp Quan hệ cá nhân L/O/G/O Thank You! ... Bối cảnh đàm phán Thời gian dành cho đàm phán Quyền lực đàm phán Các nhân tố ảnh hưởng: Nghiên cứu tình hình Vòng... pháp Các nhân tố ảnh hưởng: Các yếu tố sở Bầu khơng khí đàm phán Qúa trình đàm phán Năm 1980 HỢP ĐỒNG KÝ KẾT NHẬP KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ Các. .. Bầu khơng khí đàm phán: Xung đột Hợp tác Ưu Lệ thuộc Kỳ vọng Các đặc tính bầu khơng khí đàm phán Quá trình đàm phán: Tiền đám phán Đàm phán Hậu đàm phán Các quan bên cố hiểu Liên đếngắng giai