PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGÀNH của sản PHẨM VÕNG xếp DUY lợi

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH CỦA SẢN PHẨM VÕNG XẾP DUY LỢI Công ty TNHH Duy lợi thành lập vào tháng 01/2000, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm gia dụng doanh nghiệp tự thiết kế Các sản phẩm có mặt thị trường Duy Lợi như: Võng sếp, giường sếp, giá phơi đồ sếp, ghế sếp, xích đu, nơi xe đẩy…Sau năm hoạt động Duy Lợi lần liên tiếp (2002 – 2009) đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn” cấp giấy chứng nhận quản lý chất lượng ISO 9001-2000 Hiện Duy Lợi có cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Hà Nội Tp Hồ Chí Minh 1.000 đại lý tồn quốc Bên cạnh sản phẩm Duy Lợi xuất thị trường nuớc như: Nhật, Hàn Quốc, Đức, Pháp Hiện Duy Lợi nằm top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam Mặc dù sản phẩm Duy Lợi phần khẳng định uy tín, thương hiệu thị trường, nhiên áp lực cạnh tranh doanh nghiệp luôn mức độ cao, đặc biệt sản phẩm võng sếp Duy Lợi Vì sản phẩm có nhu cầu sử dụng tương đối nhiều, phù hợp với đối tượng khách hàng Để hiểu rõ áp lực cạnh tranh môi trường ngành sản xuất sản phẩm võng sếp Duy Lợi, tiến hành phân tích áp lực cạnh tranh mơi trường ngành theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter: - Áp lực canh tranh từ phía nhà cung cấp: Đó nhà cung cấp nguyên, nhiên vật liệu đầu vào để doanh nghiệp sản xuất sản phẩm - Áp lực canh tranh từ khách hàng: Thể quyền lực đàm phán doanh nghiệp với khách hàng - Áp lực canh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Sự đe doạ đối thủ chưa xuất với doanh nghiệp sản xuất - Áp lực canh tranh sản phẩm thay thế: Thể thách thức sản phẩm thay với sản phẩm doanh nghiệp - Áp lực cạnh tranh nội ngành: Cạnh tranh doanh nghiệp có mặt thị trường Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp: Số lượng quy mô nhà cung cấp định áp lực canh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Duy Lợi chuyên sản xuất sản phẩm gia dụng phục vụ đời sống hàng ngày khách hàng võng, giường, ghế, bàn, xe đẩy, nên đầu vào để sản xuất sản phẩm chủ yếu thép ống, que hàn, móc, sơn Đây sản phẩm có nhiều nhà cung cấp diễn cạnh tranh liệt thị trường Chính quyền nhà cung cấp nhỏ, khả đàm phán Duy Lợi với nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào dễ dàng Đây lợi để Duy Lợi giảm chi phí, tìm nhà cung cấp uy tín, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu đầu vào sản xuất sản phẩm - Chi phí để chuyển đổi nhà cung cấp khác với doanh nghiệp thấp nên lợi doanh nghiệp Tóm lại, áp lực canh tranh nhà cung cấp với Duy Lợi thấp Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ở ta phân biệt hai loại khách hàng: - Khách hàng lẻ - Nhà phân phối Xét riêng mặt hàng võng xếp, độc quyền Duy Lợi mà quyền khách hàng mua lẻ nhà phân phối nhỏ Quyền khách hàng lớn thị trường có sản phẩm võng sếp Duy Lợi Cục sở hữu trí tuệ chấp nhận Thực chất xét mặt hàng có cơng năng, tính chất tương tự, sản phẩm khác thay võng xếp, quyền khách hàng cao khách hàng có nhiều lựa chọn mặt hàng thay thế, có tính sử dụng tốt Tuy nhiên, thị trường mặt hàng võng xếp có nhiều doanh nghiệp sản xuất, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn, tìm kiếm sản phẩm tốt, giá phù hợp Do vậy, áp lực khách hàng với Duy Lợi tương đối cao Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành nhập ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, mạnh hay yếu phụ thuộc vào: - Sức hấp dẫn ngành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành - Những rào cản gia nhập ngành : yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn Các rào cản bao gồm yếu tố như: Kỹ thuật, vốn, yếu tố thương mại, nguồn lực đặc thù, Võng sếp mặt hàng có cơng nghệ sản xuất đơn giản, khơng phức tạp, chi phí thấp có nhiều đối thủ tham gia vào việc sản xuất mặt hàng Hiện kiểu dáng võng xếp Duy Lợi Cục sở hữu trí tuệ bảo hộ độc quyền, nhiên vấn đề kiện cáo kiểu dáng số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng chưa có kết luận thức Duy Lợi có ưu thị trường Do đe doạ đối thủ cạnh tranh tiềm lớn rào cản bảo hộ kiểu dáng công nghiệp bị dỡ bỏ, áp lực canh tranh với Duy lợi từ đối thủ tiềm ẩn tương đối lớn Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay sản phẩm thoả mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm ngành Với võng xếp có nhiều sản phẩm thay có tính sử dụng cao hơn, sản phẩm thay đa dạng liên quan khơng liên quan đến ngành, như: ghế xếp, giường xếp, giường gấp, ghế mát xa, nơi trẻ em có lắp mơ tơ, điều hồ (do tính làm mát mà khơng cần võng nữa) Các sản phẩm đáp ứng phần nhu cầu khách hàng làm mát, nghỉ ngơi, thư giãn Tuy nhiên, so với võng xếp sản phẩm thay phần có giá cao Điều khẳng định áp lực cạnh tranh sản phẩm thay Duy Lợi chủ yếu, đe dọa phát triển võng xếp Duy Lợi hoàn cảnh Áp lực cạnh tranh nội ngành: Đó canh tranh doanh nghiệp ngành canh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ canh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép lên đối thủ: - Tình trạng ngành: Nhu cầu khách hàng, tốc độ tăng trưởng ngành, số lượng doanh nghiệp có ngành - Cấu trúc ngành: Là ngành tập trung hay ngành phân tán - Rào cản rút lui: Giống rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành doanh nghiệp trở nên khó khăn + Rào cản công nghệ, vốn đầu tư + Ràng buộc với người lao động + Ràng buộc với Chính phủ, tổ chức * Võng xếp thị trường có số doanh nghiệp cung cấp sản phẩm như: Trường Thọ, Trường Sơn, công ty khác nước nước ngồi Hiện chưa có nhiều doanh nghiệp danh nghiệp cung cấp sản phẩm * Cấu trúc ngành: Có thể nói ngành tập trung võng xếp Duy Lợi chi phối doanh nghiệp cung cấp loại sản phẩm, sản phẩm khẳng định thương hiệu, uy tín với khách hàng thông qua hoạt động truyền thông, quảng bá, chất lượng sản phẩm, giá hợp lý, tham gia tài trợ chương chình từ thiện lớn Bên cạnh võng xếp Duy Lợi Cục Sở hữu trí tuệ cấp độc quyền kiểu dáng cơng nghiệp, áp lực cạnh trạnh Duy Lợi từ công ty nhỏ, họ gần độc quyền với sản phẩm võng xếp * Rào cản rút lui: Đây ngành sản xuất sản phẩm đòi hỏi cơng nghệ khơng cao, vốn đầu tư không lớn nên việc rút lui khỏi ngành dễ dàng Tóm lại, áp lực canh tranh nội ngành với Duy Lợi không cao Đây lợi có doanh nghiệp để doanh nghiệp tranh thủ phát huy mạnh thị trường * Trên thị trường Duy Lợi có số doanh nghiệp sản xuất võng xếp Trường Thọ, Trường Sơn, Duy Phương Để hiểu rõ chiến lược Marketing doanh nghiệp tiến hành phân tích, so sánh chiến lược Marketing 03 doanh nghiệp: CHIẾN LƯỢC DNTN Trang trí nội Cơng ty TNHH- MARKETING thất Duy Phương SXTM Dịch vụ DNTN Ban Mai Trường Thọ Chiến lược sản Kiểu dáng nhã, Có độ cân tuyệt Êm ái, dễ chịu, bền phẩm đẹp, gọn nhẹ, cân đối đong đưa bỉ, an toàn, tiện lợi, xứng mặt kiến trúc, khoảng không sử xách tay, vững tin cậy dụng, sản xuất kỹ trrọng lượng chịu Cảm giác thoải mái thuật cao, với kết cấu 250kg, khung VÕNG XẾP DUY học vững võng sử dụng PHƯƠNG thiết đặc biệt liên kết tối ưu cho đối kế rộng rãi, lưới võng đinh tán thép, tượng, dễ dàng điều mềm mại Có thể chịu chắn, an tồn cho chỉnh kích thước lực 180 kg nhờ người sử dụng, có tuổi độ căng võng sử dụng nguyên liệu thọ cao lưới sử dụng cao cấp để chế tạo Đây loại võng xếp khung lưới võng Chiến lược giá cao cấp Định giá thấp, để cạnh Định giá cao, sản Định giá trung bình tranh với sản phẩm làm từ vật với loại võng, phẩm ngành liệu đắt tiền phí nhắm tới nhiều đối cao tượng khách hàng khác Chiến lược Sản phẩm Duy Võng xếp Trường Thọ phân phối Phương bán có mặt cao cấp tiêu thụ thị trường tỉnh thành phía Nam rộng rãi thị nước Bên cạnh TP.HMC, Nha trường nước doanh nghiệp Trang, Quy Nhơn, Cần số thị trường sử dụng hệ thống bán Thơ nước như: hàng trực tuyến Quảng bá Sản phẩm võng xếp Nhật, Mỹ, Châu Âu Sử dụng chiến lược Thông qua Quảng bá sản phẩm quảng bá trực tiếp showroom giới thiệu trang Web gián tiếp Thông qua bán sản phẩm, mua sắm trang trang Web công ty trang Web mua sắm Web doanh Internet nghiệp, hay thông qua đại lý doanh nghiệp Tóm lại, qua phân tích chiến lược marketing 03 doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm võng xếp Duy Lợi ta thấy sản phẩm Duy Lợi chiếm ưu thị trường thị phần, kênh phân phối rộng hơn, uy tín khẳng định, quan trọng kiểu dáng sản phẩm Cục Sở hữu trí tuệ bảo hộ độc quền Tuy nhiên, tương lai sản phẩm có canh tranh lớn từ doanh nghiệp ngành Duy Lợi không cải tiến mẫu mã, xác định khách hàng mục tiêu doanh nghiệp muốn nhắm tới Đồng thời rào cản cơng nghệ với doanh nghiệp bị dỡ bỏ áp lực canh tranh đối thủ ngành đối thủ muốn nhập ngành ngày tăng TÀI LIỆU THAM KHẢO: Sách Quản trị Marketing - Chương trình Đào tạo thạc sỹ QTKD Quốc tế Tập Bài giảng Quản trị Marketing - ĐH GIGGS Hoa Kỳ Trang web Doanh http://duyphuong.com; nghiệp: http://duyloi.com; http://banmai.com.vn; http://truongtho.com.vn 10 ... doanh nghiệp Tóm lại, qua phân tích chiến lược marketing 03 doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm võng xếp Duy Lợi ta thấy sản phẩm Duy Lợi chiếm ưu thị trường thị phần, kênh phân phối rộng hơn, uy... thế: Sản phẩm thay sản phẩm thoả mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm ngành Với võng xếp có nhiều sản phẩm thay có tính sử dụng cao hơn, sản phẩm thay đa dạng liên quan không liên quan đến ngành, ... nhiên, so với võng xếp sản phẩm thay phần có giá cao Điều khẳng định áp lực cạnh tranh sản phẩm thay Duy Lợi chủ yếu, đe dọa phát triển võng xếp Duy Lợi hoàn cảnh Áp lực cạnh tranh nội ngành: Đó