PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGÀNH CÔNG TY CP TRUYỀN THÔNG đa PHƯƠNG TIỆN VIỆT NAM – máy TÍNH VMM

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH CƠNG TY CP TRUYỀN THƠNG ĐA PHƯƠNG TIỆN VIỆT NAM – MÁY TÍNH VMM I Giới thiệu Doanh Nghiệp Tổng quan CÔNG TY CP TRUYỀN THÔNG ĐA PHƯƠNG TIỆN VIỆT NAM – MÁY TÍNH VMM Giấy phép kinh doanh số: 0103011304 Hoạt động lĩnh vực CNTT(Cung cấp giải pháp tổng thể CNTT) Hệ thống nhân người mang đầy nhiệt huyết cống hiến, trí sáng tạo niềm say mê công việc Cùng với phát triển mạnh mẽ CNTT truyền thông Việt Nam mong muốn trở thành công ty tiên phong lĩnh vực khai thác kinh doanh thương mại điện tử truyền thông đa phương tiện Các sản phẩm Multimedia không đánh giá cao thẩm mỹ lẫn cơng nghệ mà vượt khỏi khuôn mẫu thông thường phần thể trí sáng tạo đội ngũ lãnh đạo nhân viên công ty Multimedia cấp dịch vụ quảng cáo truyền hình, phim phóng sự, quảng cáo trực tuyến hiệu , tổ chức kiện trực tuyến quan trọng mong muốn đào tạo nhân viên có lực, nhà quản lý giỏi…góp phần vào phát triển đất nước đồng thời tạo nên hình ảnh, cách nhìn hệ doanh nhân Việt Nam Lĩnh vực hoạt động chủ yếu: - Truyền thông : o Truyền hình (Sản xuất phim: phim video, phim quảng cáo, phim phóng tài liệu, nghệ thuật, truyện… ) VTV , HTV o Trực Tuyến (Google, MSN, Báo niên, dân trí, vnnews, ẩm thực việt nam) - Phát triển phần mềm, thiết kế web - Khai thác TMĐT - Cung cấp thiết bị phần cứng máy tính, thiết bị truyền thông, lắp đặt hệ thống mạng máy tính, văn phòng… - Láp giáp phân phối máy tính thương hiệu: MÁY TÍNH VMM - Đào tạo nhân lực Chiến lược phát triển Trong chiến lược phát triển VMM trọng ưu tiên tập trung phát triển lĩnh vực chủ chốt Truyền Thông đa phương tiện: (Truyền hình, Trực tuyến, Báo chí, kiện, biển bảng ), Công nghệ thông tin: Lắp đặt phân phối MÁY TÍNH VMM phát triển ứng dụng trực tuyến, phần mềm ứng dụng doanh nghiệp, Thương mại Điện tử, giải pháp tồ nhà thơng minh, hệ thống bảo mật) Với chiến lược ưu tiên phát triển công ty CP truyền thông Đa Phương tiện Việt Nam hợp tác với Đài Truyền Hình Việt Nam (VTV, HTV,…) Báo Thanh Niên, Báo Dân Trí Và tập trung phát triển hàng loạt hệ thống TMĐT có giá trị xã hội tiện ích cao cộng đồng như: hệ thống TMĐT : amthucvietnam.vn, hệ thống TMĐT: Thế giới xe ô tô: thegioixeoto.com, Sàn giao dịch so sánh giá thiết bị di động: didong.com.vn Hệ thống báo điện tử: VNNews.com.vn… Về mặt truyền thông, VMM phối hợp với công ty CP đầu tư phát triển công nghệ truyền thông NEO (VNPT) việc cung cấp hàng loạt dịch vụ SMS tiện ích: Tra điểm tuyển sinh, báo giá di động, tìm kiếm địa nhà hàng, khách sạn… Trong lĩnh vực Hệ Thống CNTT: VMM chủ yếu trọng cung cấp thiết bị máy tính thương hiệu VMM cho quan tổ chức, công ty việc tạo dựng hệ thống với cấu hình phù hợp mang lại tiện ích cao nhất, đảm bảo tất nhu cầu khai thác sử dụng đối tác Đối với lĩnh vực đào tạo: VMM trọng hợp tác với hàng loạt trường Đại học, cao đẳng cung cấp khoá học ngắn hạn, buổi nói chuyện đào tạo kỹ cơng việc (Office skills), Kỹ kinh doanh, môi trường làm việc (Working Environment)… Đặt mục đích đem lại giá trị đích thực cho cộng đồng cao VMM mong muốn hợp tác với công ty, tổ chức chuyên môn để khai thác tốt hệ thống nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng Đội ngũ nhân lãnh đạo công ty Đội ngũ nhân lãnh đạo công ty người trẻ tuổi, tâm huyết (tuổi đời từ 20 - 40), có khát vọng cống hiến sáng tạo cao công việc Đội ngũ kỹ thuật người nắm vững kiến thức chun mơn kiến thức xã hội có tảng kỹ Truyền Thông công nghệ IT có tính thẩm mỹ đột phá cao Đội ngũ kinh doanh nhân viên chuyên nghiệp, động, có niềm đam mê cơng việc ý chí tiến thủ nghề nghiệp Sơ đồ tổ chức công ty Các yếu tố để thành công Để phát triển thành công đứng vững môi trường cạnh tranh nay, VMM lấy yếu tố người làm trung tâm, sức trẻ, chí sáng tạo tài sản quý giá công ty, bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phục vụ khách hàng Niềm tin, tính đồn kết tồn thể cán nhân viên cơng ty hài lòng khách hàng, đối tác chìa khố làm nên thành cơng cơng ty ngày Thành công lĩnh vực Truyền Thông CNTT Phát huy sức trẻ, tính sáng tạo, yêu nghề đội ngũ kỹ thuật viên công ty VMM kết hợp phát triển hệ thống có tính ứng dụng cao, khách hàng cộng đồng chấp nhận, sản phẩm công ty không đánh giá cao thẩm mỹ lẫn cơng nghệ mà vượt xa bới ý tưởng sáng tạo, tinh tuý ăn sâu vào tiềm thức cộng đồng góp phần tạo dựng nên thương hiệu lớn Cùng với trình phát triển cơng nghệ tích luỹ kinh nghiệm, đến công ty xây dựng loạt hệ thống lớn, phục vụ nhu cầu đối tượng khách hàng: - Phim quảng cáo, phim phóng nhiêu lĩnh vực : Y học, Xây dựng, CNTT, đồ gia dụng,… - Hệ thống website quản trị nội dung:V- CMS (Contentnent Management System): áp dụng cho Vnnews.com.vn - Hệ thống thương mại điện tử: V- EMS (Ecommercial Management system): áp dụng cho didong.com.vn, thegioixeoto.com… - Hệ thống quản lý bán hàng mạng: V- SMS (Sales Management system): áp dụng cho didong.com.vn, banlevietnam.vn… - Hệ thống quản lý nhân sự: Áp dụng cho tổ chức, công ty, quản lý giáo viên… - Hệ thống quản lý trường học : V- School - Hệ thống quản lý thư viện trực tuyến: V- Elib (Electric Library) - ………………………… Thành cơng việc tạo dựng lòng tin khách hàng Hầu hết khách hàng sau sử dụng sản phầm, dịch vụ Vietnam Multimedia đánh giá cao thái độ phục vụ khách hàng chất lượng sản phẩm Nhiều khách hàng số trở thành đối tác chiến lược công ty tiếp tục sử dụng dịch vụ mở rộng Vietnam Multimedia Thành công phát triển TMĐT Phát huy mạnh phát triển xây dựng website, hệ thống thương mại điện tử mà Vietnam Multimedia xây dựng khai thác nhắm đến độ tiện ích giá trị đem lại cho cộng đồng mà tiêu biểu hai hệ thống anuongvietnam.com – Tôn vinh ẩm thực Việt didong.com.vn – Sàn giao dịch so sánh giá thiết bị di động Đặc biệt với didong.com.vn, sau thời gian ngắn thức hoạt động, website đạt tới lượng truy cập từ hàng ngàn đến chục ngàn lượt/ngày số lượng khách online tương đối lớn Hầu hết công ty - cửa hàng ĐTDĐ, Máy tính, Laptop Hà Nội trở thành đối tác Việc bổ xung hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến giúp khách hàng, đại lý giao dịch trực tiếp không hạn chế đột phá lớn Trong mảng dịch vụ viễn thơng, didong.com.vn đối tác thức ưu tiên tất nhà cung cấp lớn Viettel, Mobi Fone, Vinaphone, EVN… Đối tác - Bộ kế hoạch đầu tư Bộ tài nguyên môi trường Đài truyền hình việt nam (VTV) đài tryền hình tỉnh Cơng ty truyền thơng Saigon Buổi Sáng Tập đồn FPT Tập đồn CMC Tổng cơng ty Sơng Đà Học Viện Quốc Phòng Cơng ty CP Thuỷ Điện Tiên n Cơng ty CP xây dựng An Sinh Công ty CP đầu tư PT công nghệ NEO - Công ty CP đầu tư XD Thăng Long - Công ty CP ô tô An Bình - Cơng ty TNHH TM&DV Ngọc Long - Cơng ty Laptop Hà Đô - Công ty Điện tử Hicom - Cơng ty máy tính An Thành… - Cơng ty Điện hoa Tồn Cầu - ……… Và nhiều đối tác khác hợp tác VMM II Phân tích mơi trường ngành Những đối thủ cạnh tranh gần công ty đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Nhóm chiến lược nhóm công ty áp dụng chiến lược giống thị trường mục tiêu định Để minh họa, giả sử có cơng ty muốn tham gia ngành thiết bị nhà bếp chủ yếu Giả sử hai tham biến chiến lược quan trọng ngành hình ảnh chất lượng mức độ thể hóa dọc Cơng ty dựng sơ đồ H.9-3 phát có bốn nhóm chiến lược Nhóm chiến lược A gồm đối thủ cạnh tranh (Maytag) Nhóm chiến lược B gồm ba đối thủ cạnh tranh chủ yếu (General Electric, Whirlpool, Sears) Nhóm chiến lược C gồm bốn đối thủ cạnh tranh nhóm chiến lược D gồm hai đối thủ cạnh tranh Từ việc phát nhóm chiến lược nảy sinh ý tưởng quan trọng Thứ nhất, chiều cao rào cản nhập khác nhóm chiến lược Một cơng ty mới, dễ nhập vào nhóm D hơn, cần vốn đầu tư tối thiểu vào việc thể hóa dọc vào thành phần chất lượng danh tiếng Ngược lại, cơng ty khó gia nhập vào nhóm A hay nhóm B Thứ hai công ty nhập vào bốn nhóm thành viên nhóm trở thành đối thủ cạnh tranh chủ chốt công ty Chẳng hạn như, công ty nhập vào nhóm B cần phải có đủ sức mạnh chủ yếu để chống lại General Electric, Whirlpool, Sears Nếu muốn thành cơng phải có số ưu cạnh tranh gia nhập nhóm III Phân tích chiến lược marketing đối thủ mạnh ngành * Phân tích đối thủ cạnh tranh Thơng thường người ta có cảm tưởng việc phát đối thủ cạnh tranh nhiệm vụ đơn giản Coca-Cola biết Pepsi Cola đối thủ cạnh tranh chủ yếu mình; Sony biết Matsushita đối thủ cạnh tranh Các cơng ty phải tránh mắc "bệnh cận thị đối thủ cạnh tranh" Cơng ty có nhiều khả bị đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm "chôn vùi" bị đối thủ cạnh tranh Sau số ví dụ điển hình: Eastman Kodak nghề kinh doanh phim chụp ảnh lo lắng cạnh tranh ngày tăng từ phía Fuji, hãng sản xuất phim Nhật Thế Kodak gặp phải mối đe dọa lớn nhiều phát minh "máy ảnh kỹ thuật số (không film)" Loại máy ảnh Canon Sony bán chụp hình video tĩnh phát lại Tivi hay tráng thành ảnh, chí xóa Máy ảnh khơng phim thực mối đe dọa thực to lớn cho nghề sản xuất phim! MÁY TÍNH VMM ngành công nghệ thông tin lo lắng cạnh tranh từ phía ơng trùm ngành FPT, CMS, Sunpower mối đe dọa sản phẩm, thị phần, thị trương, chiến lược Marketing… Cơng ty máy tính Elead FPT Cơng ty máy tính CMS Cơng ty máy tính HÀ NỘI (sản phẩm Sunpower) Chiến lược marketing sản phẩm máy tính để bàn máy tính xách tay cơng ty - Do đặc thù công ty hoạt động kinh doanh bn bán máy tính bị ảnh hưởng bới môi trường ngành Chiến lược sản phẩm (Product Strategy) Công ty Elead FPT Products Sản phẩm có mẫu mã đẹp, tính kỹ thuật cao, cơng nghệ cao Chiến lược sản phẩm FPT Elead áp dụng cải tiến với bước đột phá so với đối thủ, sản phẩm gia đời hứa hẹn nhiều thú vị cho người tiêu dùng - Thiết bị cấu thành sản phẩm máy tính FPT Elead FPT lưa chọn từ hãng tên tuổi : dòng chíp Intel, bo mạch chủ foxcom, ECS, Intel, - Các sản phẩm lực : Máy chủ, máy tính để bàn, máy xách tay - FPT Elead thể đa dạng việc làm hài lòng khách hàng mẫu máy M515 M515 dòng sản phẩm mang đến giá trị cốt lõi hữu ích cho người sử dụng, đáp ứng nhu cầu phổ thơng xử lý việc văn phòng, hay học tập, giải trí đơn giản CMS hàng ngày Sản phẩm thiên tính kỹ thuật , cơng nghệ cao Chiến lược sản phẩm CMS đưa dòng sản phẩm theo sát với nhịp đập thị trường độ bền sản phẩm - Các sản phẩm CMS thường bảo hành với thời gian dài Thường 24-36 tháng - Thiết bị cấu thành sản phẩm máy tính CMS CMC lưa chọn từ hãng lớn : dòng chíp Intel, bo mạch chủ foxcom , - Các sản phẩm lực : Máy chủ, máy tính để bàn, máy xách tay - Nhắp tới thị trường chủ lực máy tính xách tay, CMS liên tục tung dòng sản phẩm laptop đa dạng mẫu mã, cấu hình Sunpower Máy tính Hà Nội tập chung vào phát triển dòng sản phẩm máy tính để bàn nhằm vào thị trường máy tính học đường - Đặc thù sản phẩm thích hợp với nhu cầu học đường, mẫu mã cấu hình đa dạng - Thiết bị cấu thành dòng máy Sunpower máy tính Hà Nội lựa chọn hãng tên tuổi : Intel, foxcom… Chiến lược giá (Price Strategy) Công ty Elead FPT Price FPT đưa chiến lược giá cao so với thương hiệu khách CMS Về chiến lược giá CMS đưa mức giá hợp lý có phần thấp so với thị thường Sunpower Máy tính Hà Nội chiến lược tập chung vào thị trường máy tính học đường lên giá Hà Nội đưa rât sinh viên Chiến lược phân phối (Plance Strategy) Công ty Elead FPT Plance FPT có hệ thống kênh phân phối rộng khắp tỉnh thành toàn quốc - Mỗi tỉnh thành FPT chọn nhà bán lẻ mạnh làm kênh phân phối cho khu vực CMS CMS áp dụng kênh phân phối rộng khắp tỉnh thành toàn quốc - CMS lựa chọn kênh phân phối khu vực thường nhiều Sunpower Đối với Máy tính Hà Nội kênh phân phối tập chung thị trường Hà Nội qua hệ thống showroom công ty Chiến lược xúc tiến (Promotion Strategy) Công ty Elead FPT Xúc tiến bán hàng FPT có chiến lược xúc tiến bán hàng, quảng bá sản phẩm độc đáo : - Liên kết với BKAV sản phẩm diệt virus việt nam, mục đích hỗ trợ khách hàng xử dùng máy tính FPT Elead an toàn liệu - Các tờ bướm, tờ rơi giới thiệu dòng sản phẩm ln phát tán từ tâm điểm kênh phân phối địa phương - Các chương trình quảng cáo đài báo, truyền hình - Các chương trình khuyến theo kiện, thể CMS thao : seagame, CMS áp dụng chiến lược quảng bá, xúc tiến bán hàng : - Luôn dưa băng rôn, tờ rơi,… giới thiệu dòng sản phẩm - Các chương trình khuyến : chào mừng tân sinh viên, đón năm “Lộc Xuân Atom” - Các chương trình quảng cáo, đài báo , truyền hình - Ln có chương trình hỗ trợ giá Sunpower Với Máy tính Hà Nội chiến lược xúc tiến bán hàng chủ yếu tập chung hệ thống showroom hà nơi với chương trình : hỗ trợ giá, khuyễn mãi, “Giờ Vàng”, “Ngày Vàng”… - Các chương trình quảng cáo : tờ rơi, báo, tạp chí Kết luận : Với xu hướng hướng phát triển trình hội nhập, xuất nhiều tên thương hiệu sản phẩm / dịch vụ nhiều công ty nước quốc tế giúp thị trường Việt Nam biết đến đa dạng, phong phú thú vị Từ người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thích hợp tùy thuộc vào nhu cầu tài họ Ngày nay, khơng thể phủ nhận vai trò ảnh hưởng tiếp thị ứng dụng lĩnh vực khác nhau, ngành công nghệ thông tin ngoại lệ Trong bối cảnh cạnh tranh ngành công nghệ thông tin ngày khốc liệt nay, việc xây dựng chiến lược tiếp thị hợp lý quan trọng để chiếm lĩnh thị phần góp phần vào phát triển doanh nghiệp Bốn công ty công nghệ thông tin doanh nghiệp có thị phần lớn Việt Nam Các doanh nghiệp có điểm chung đánh giá cao hoạt động tiếp thị với mục đích để giúp công ty bán sản phẩm nhiều tốt Các doanh nghiệp áp dụng số chiến lược tiếp thị thơng thường có khác biệt Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược tiếp thị để tối đa hóa sức mạnh để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác ngành VMM với sức mạnh cung cấp giản pháp tổng thể ứng dụng cơng nghệ thơng tin, có lợi cung cấp trọn gói ứng dụng CNTT vào doanh nghiệp Tuy nhiên VMM cần có chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu hay chiến lược Marketing mang tính kịp thời, đột phá phù hợp với ngành công nghệ thông tin  ... Yên Công ty CP xây dựng An Sinh Công ty CP đầu tư PT công nghệ NEO - Công ty CP đầu tư XD Thăng Long - Công ty CP tơ An Bình - Cơng ty TNHH TM&DV Ngọc Long - Công ty Laptop Hà Đô - Công ty Điện... Cơng ty máy tính CMS Cơng ty máy tính HÀ NỘI (sản phẩm Sunpower) Chiến lược marketing sản phẩm máy tính để bàn máy tính xách tay công ty - Do đặc thù công ty hoạt động kinh doanh buôn bán máy tính. .. minh, hệ thống bảo mật) Với chiến lược ưu tiên phát triển công ty CP truyền thông Đa Phương tiện Việt Nam hợp tác với Đài Truyền Hình Việt Nam (VTV, HTV,…) Báo Thanh Niên, Báo Dân Trí Và tập trung