QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU

QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NEU

QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐỀ SỐ (Thi ngày 18/09/2016) Câu (5 điểm): Anh chị chọn câu trả lời giải thích ngắn gọn sao? 1.1 Đối tượng tham gia kinh doanh thương mại bao gồm: A B C D 1.2 người bán người mua người trung gian người bán, người mua, người trung gian KDTM việc đầu tư tiền của, cơng sức vào việc mua bán hàng hóa thực hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng nhằm thu lợi nhuận Như người trung gian thực hoạt động phục vụ khách hàng Trong kinh doanh thương mại, hội kinh doanh xuất từ A B C D môi trừơng kinh doanh hoạt động doanh nghiệp khách hàng chế sách nhà nước Cơ hội (thời cơ) xuất từ môi trường kinh doanh Thông qua nghiên cứu, nhận biết xu hướng thay đổi yếu tố môi trường quốc tế môi trường kinh tế quốc dân trị, luật pháp, kinh tế, kỹ thuật, cơng nghệ; văn hoá xã hội, điều kiện tự nhiên sở hạ tầng Qua đánh giá tác động nhân tố hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sẽ thất bại doanh nghiệp nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mô mà thơng qua nghiên cứu, doanh nghiệp khơng tìm hội kinh doanh cho 1.3 Bán hàng với khối lượng lớn theo hợp đồng tốn khơng dùng tiền mặt đặc điểm hình thức: A B C D bán bn bán trực tiếp bán lẻ bán cửa hàng Bán bn có đặc điểm là: bán với khối lượng lớn, theo hợp đờng tốn khơng dùng tiền mặt Kết thúc q trình bán bn hàng hố vẫn nằm lưu thơng chưa bước vào tiêu dùng Do lưu kho, bảo quản sắp xếp hàng hố cửa hàng nên giá bán bn rẻ doanh số thường cao so với bán lẻ 1.4 Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa là: A B C D kế hoạch kinh doanh KDTM kế hoạch mua bán hàng hóa KDTM kế hoạch kinh tế kỹ thuật nghiệp vụ doanh nghiệp phương án Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp bảng tính tốn tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng, sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch Nó coi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.5 Khi thực nghiệp vụ tạo nguồn mua hàng, nội dung doanh nghiệp cần thực A B C D nghiên cứu thị trường nguồn hàng nghiên cứu nhu cầu khách hàng thị trường bán (tiêu thụ) lựa chọn đối tác đàm phán hợp đồng Vì: Nghiên cứu nhu cầu khách hàng thị trường bán (tiêu thụ) nội dung doanh nghiệp cần thực nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng, để doanh nghiệp thực nội dung như: Nghiên cứu thị trường nguồn hàng để lựa chọn nguồn hàng đối tác kinh doanh; Đàm phán ký kết hợp đồng tạo nguồn, mua hàng; Tổ chức thực hợp đồng; Đánh giá kết điều chỉnh Câu (2,5 điểm): Đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt Nam? Câu (2,5 điểm): Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại? Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại Gợi ý: Câu 2: Đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt Nam - - Kinh doanh thương mại hoạt động lĩnh vực phân phối lưu thông, đặc điểm ảnh hưởng đến vốn, cấu chi phí lợi nhuận doanh nghiệp thương mại Cạnh tranh gay gắt liệt Khách hàng người mua, người định thị trường định người bán Khách hàng quan tâm đến hàng hóa có chất lượng cao, giá phải phục vụ thuận tiện Người mua đò hỏi người bán phải quan tâm đến lợi ích Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thay đổi Kinh doanh thương mại diễn thời kỳ chuyển đổi chế quản lý Phát triển dịch vụ phương tiện để nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu Kinh doanh thời kỳ hội nhập kinh doanh theo luật pháp thông lệ quốc tế Câu 3: Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại? Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại: Chi phí mua hàng - Đây khoản tiền mà doanh nghiệp thương mại trả cho đơn vị nguồn hàng số hàng mua Khoản chi phí phụ thuộc vào khối lượng cấu hàng hóa mua đơn giá đơn vị hàng mua Chi phí mua hàng khoản chi phí lớn kinh doanh doanh nghiệp thương mại Nó hình thành lên khối lượng cấu hàng hóa dự trữ doanh nghiệp thương mại Ng̀n tiền để trang trải chi phí mua hàng vốn lưu động doanh nghiệp thương mại Ngoài vốn lưu động cần phải huy động phần đáng kể vốn vay, vốn ứng trước đơn vị ng̀n hàng, bạn hàng, khách hàng Chi phí lưu thơng: - Đây chi phí lao động xã hội cần thiết thể tiền lĩnh vực lưu thơng nhằm chuyển đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đó chi phí vận tải, bốc dỡ hàng hóa; chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ; chi phí hao hụt hàng hóa chi phí quản trị kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chi phí lưu thơng hững tiêu chất lượng quan trọng để đánh giá trình độ tổ chức quản trị kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chi nộp thuế chi phí mua bảo hiểm: - Chi nộp thuế khoản đóng góp theo quy định Pháp luật mà Nhà nước bắt buộc tổ chức cá nhân kinh doanh phải có nghĩa vụ nộp vào cho ngân sách nhà nước - Chi phí mua bảo hiểm: khoản bảo hiểm bắt buộc (bảo hiển y tế, bảo hiểm xã hội), để đề phòng rủi ro xảy kinh doanh doanh nghiệp thương mại phải có khoản chi phí để mua bảo hiểm hàng hóa, tài sản vận chuyển… Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại: - - Biện pháp giảm chi phí mua hàng: Biện pháp giảm tiền mua bao hiểm cho hàng hóa tài sản kinh doanh: chọn rủi ro mua bảo hiểm lựa chọn điều kiện bảo hiểm có lợi cân nhắc số tiền bảo hiểm để bảo hiểm đúng cho hàng hóa tài sản chọn hãng bảo hiểm có uy tín Biện pháp giảm chi phí lưu thơng: giảm phí tổn vận tải giảm chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ giảm chi phí hao hụt giảm chi phí quản lý hành ĐỀ SỐ (Thi ngày 18/09/2016) Câu (5 điểm): Anh chị chọn câu trả lời giải thích ngắn gọn sao? 1.1 Thương mại nghiên cứu từ góc độ: A B C D hành vi có tính chất kinh doanh q trình kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ý Thương mại nghiên cứu nhiều giác độ khác nhau, có giác độ thường sử dụng để nghiên cứu thương mại hành vi, trình kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh (MTKD) việc doanh nghiệp cần làm thường xuyên liên tục nhằm: A B C D Tìm yếu tố thuận lợi mơi trường kinh doanh Tìm yếu tố thuận lợi môi trường kinh doanh Đánh giá cách đầy đủ toàn diện yếu tố MTKD Tìm kiếm hội kinh doanh Vì: Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh biện pháp doanh nghiệp sử dụng để đánh giá cách đầy đủ toàn diện yếu tố thuận lợi khó khăn mơi trường kinh doanh 1.3 Khi xây dựng chiến lược DN phải ý đến đặc điểm quan trọng đối thủ cạnh tranh, không bao gồm: A B C D 1.4 số lượng đối thủ cạnh tranh ưu nhược điểm đối thủ chiến lược kinh doanh đối thủ danh mục hàng giảm giá đối thủ Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa là: A B C D 1.5 kế hoạch kinh doanh KDTM kế hoạch kinh tế kỹ thuật nghiệp vụ KDTM kế hoạch mua bán hàng hóa KDTM phương án Vì: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp bảng tính tốn tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng, sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch Nó coi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kinh doanh thương mại hành vi: A B C D mua hàng để kiếm lời bán hàng để kiếm lời mua hàng hóa để kiếm lời phương án Vì: Kinh doanh thương mại đầu tư tiền của, cơng sức, thời gian vào việc mua bán hàng hóa để kiếm lời Câu (2,5 điểm): Đặc điểm hoạt động hình thành vốn lưu động kinh doanh thương mại? Câu (2,5 điểm): Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại? Các biện pháp tiết kiệm chi phí kinh doanh thương mại? Gợi ý: Câu 2: Đặc điểm vốn lưu động : • Vốn lưu động chiếm tỉ lệ lớn lưu chuyển nhanh • Tham gia hồn tồn vào q trình kinh doanh chuyển toàn giá trị vào hàng hóa bán • Tùy thuộc tính chất kinh doanh phương thức kinh doanh vốn lưu động doanh nghiệp thương mại chu chuyển qua giai đoạn khác nhau: o Đơn vị có sản xuất gia cơng hàng hóa: T1 – Vật tư hàng hóa – Sản xuất – Thành phẩm – T2 o Đơn vị bán hàng qua kho: T1 – Hàng hóa bảo quản – Hàng hóa để bán – T2 o Đơn vị kinh doanh túy: T1 – Hàng hóa – T2 Ng̀n hình thành vốn lưu động: • Cấp phát từ ngân sách, vốn cổ phần đóng góp thành viên tham gia doanh nghiệp • Vốn coi tự có • Ng̀n tích lũy để tăng thêm vốn lưu động • Vốn liên doanh liên kết • Vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng khác Câu 3: Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại: Chi phí mua hàng - Đây khoản tiền mà doanh nghiệp thương mại trả cho đơn vị nguồn hàng số hàng mua Khoản chi phí phụ thuộc vào khối lượng cấu hàng hóa mua đơn giá đơn vị hàng mua Chi phí mua hàng khoản chi phí lớn kinh doanh doanh nghiệp thương mại Nó hình thành lên khối lượng cấu hàng hóa dự trữ doanh nghiệp thương mại Nguồn tiền để trang trải chi phí mua hàng vốn lưu động doanh nghiệp thương mại Ngồi vốn lưu động cần phải huy động phần đáng kể vốn vay, vốn ứng trước đơn vị nguồn hàng, bạn hàng, khách hàng Chi phí lưu thơng: - Đây chi phí lao động xã hội cần thiết thể tiền lĩnh vực lưu thơng nhằm chuyển đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đó chi phí vận tải, bốc dỡ hàng hóa; chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ; chi phí hao hụt hàng hóa chi phí quản trị kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chi phí lưu thơng hững tiêu chất lượng quan trọng để đánh giá trình độ tổ chức quản trị kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chi nộp thuế chi phí mua bảo hiểm: - Chi nộp thuế khoản đóng góp theo quy định Pháp luật mà Nhà nước bắt buộc tổ chức cá nhân kinh doanh phải có nghĩa vụ nộp vào cho ngân sách nhà nước - Chi phí mua bảo hiểm: ngồi khoản bảo hiểm bắt buộc (bảo hiển y tế, bảo hiểm xã hội), để đề phòng rủi ro xảy kinh doanh doanh nghiệp thương mại phải có khoản chi phí để mua bảo hiểm hàng hóa, tài sản vận chuyển… Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại: - - Biện pháp giảm chi phí mua hàng: Biện pháp giảm tiền mua bao hiểm cho hàng hóa tài sản kinh doanh: chọn rủi ro mua bảo hiểm lựa chọn điều kiện bảo hiểm có lợi cân nhắc số tiền bảo hiểm để bảo hiểm đúng cho hàng hóa tài sản chọn hãng bảo hiểm có uy tín Biện pháp giảm chi phí lưu thơng: giảm phí tổn vận tải giảm chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ giảm chi phí hao hụt giảm chi phí quản lý hành ĐỀ SỐ: (Thi ngày 18/09/2016) Câu 1: (5 điểm): Anh chị chọn câu trả lời giải thích ngắn gọn lý sao? 1.1 Trong kinh doanh thương mại hội kinh doanh xuất từ: A B C D môi trường kinh doanh hoạt động doanh nghiệp khách hàng chế sách nhà nước Vì: Cơ hội (thời cơ) xuất từ môi trường kinh doanh Thông qua nghiên cứu, nhận biết xu hướng thay đổi yếu tố môi trường quốc tế môi trường kinh tế quốc dân trị, luật pháp, kinh tế, kỹ thuật, cơng nghệ; văn hoá xã hội, điều kiện tự nhiên sở hạ tầng Qua đánh giá tác động nhân tố hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sẽ thất bại doanh nghiệp nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mô mà thơng qua nghiên cứu, doanh nghiệp khơng tìm hội kinh doanh cho 1.2 Tồn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu khách hàng doanh nghiệp gọi A B C D Tạo nguồn mua hàng Mua hàng Tạo nguồn hàng Nguồn hàng Vì: Tạo ng̀n, mua hàng định nghĩa toàn hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo đúng nhu cầu khách hàng 1.3 Phân tích yếu tố môi trường kinh doanh việc doanh nghiệp cần làm thường xuyên liên tục nhằm: A B C D 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh thương mại bao gồm: A B C D 1.5 Tìm yếu tố thuận lợi mơi trường kinh doanh Tìm yếu tố thuận lợi mơi trường kinh doanh Tìm kiếm hội kinh doanh Đánh giá đầy đủ, tồn diện mơi trường kinh doanh Vì: Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh biện pháp doanh nghiệp sử dụng để đánh giá cách đầy đủ toàn diện yếu tố thuận lợi khó khăn mơi trường kinh doanh trình độ lực quản trị doanh nghiệp mơi trường kinh doanh bên ngồi doanh nghiệp chế sách nhà nước ý Vì chi phí kinh doanh thương mại tập trung chủ yếu vào chi phí lưu thơng lên chịu ảnh hưởng nhân tố giông chi phí lưu thơng bao gờm nhân tố khách quan chủ quan Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, nghiệp vụ KDTM gồm: A Giữ ổn định B Độc lập C Hoàn thiện cho phù hợp với thay đổi môi trường D Giảm bớt Vì: Căn vào biện pháp khai thác mơi trường kinh doanh mơi trường kinh doanh đầy biến động, nghiệp vụ kinh doanh thương mại cần phải cải tiến cho hoàn thiện hơn, phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh Câu (2,5 điểm): Phân tích đặc điểm hoạt động vốn lưu động? Các biện pháp doanh nghiệp nên tiến hành để tăng hiệu sử dụng vốn kinh doanh thương mại? Câu ( 2,5 điểm): Các loại khách hàng biện pháp thu hút khách hàng kinh doanh thương mại? Gợi ý: Câu 2: • Đặc điểm hoạt động vốn lưu động: + Vốn lưu động chiếm tỉ lệ lớn lưu chuyển nhanh hơn: Do đặc điểm doanh nghiệp thương mại lưu thơng hàng hố nên vốn lưu động ln chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn vốn kinh doanh Vốn cố định doanh nghiệp thương mại thông thường tồn dạng tài sản phục vụ cho việc tạo doanh thu thiết bị máy móc phục vụ công tác quản lý, trụ sở công ty, kho bãi, cửa hàng… chiếm khoảng 20 % tổng ng̀n vốn doanh nghiệp Còn lại khoảng 80% vốn doanh nghiệp tập trung vào vốn lưu động + Tham gia hồn tồn vào q trình kinh doanh chuyển toàn giá trị vào hàng hóa bán ra: vốn lưu động thường xun vận động, ln thay đổi hình thái biểu qua khâu trình kinh doanh giá trị chuyển dịch lần vào giá trị hàng hố tiêu thụ kết thúc vòng tuần hoàn sau chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Tùy thuộc tính chất kinh doanh phương thức kinh doanh vốn lưu động doanh nghiệp thương mại chu chuyển qua giai đoạn khác nhau: Đơn vị có sản xuất gia cơng hàng hóa: T1 - Vật tư hàng hóa – Sản xuất – Thành phẩm – T2 Đơn vị bán hàng qua kho:T1 – Hàng hóa bảo quản – Hàng hóa để bán – T2 Đơn vị kinh doanh túy: T1 – Hàng hóa – T2 • Các biện pháp doanh nghiệp nên tiến hành để tăng hiệu sử dụng vốn kinh doanh thương mại Một là, tăng nhanh vòng quay vốn lưu động hay rút ngắn số ngày vòng lưu chuyển hàng hóa Hai là, tiết kiệm chi phí kinh doanh, sử dụng hợp lý tái ản, giảm bớt rủi ro thiwwjt hại Câu 3: • Các loại khách hàng: - Khách hàng cá nhân nhóm người, doanh nghiệp có nhu cầu có khả tốn hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp mà chưa đáp ứng mong muốn thỏa mãn - Khách hàng chia thành nhóm khác nhau, nhóm có đặc trưng riêng phản ánh trình mua sắm gợi ý quan trọng đê DN đưa biện pháp phù hợp thu hút khách + Theo mục đích mua sắm: Khách hàng người tiêu dùng cuối cùng; Khách hàng trung gian Khách hàng phủ tổ chức phi lợi nhuận + Theo khối lượng hàng hóa mua sắm: Khách hàng mua với khối lượng lớn; Khách hàng mua với khối lượng nhỏ + Theo vị trí địa lý: Khách hàng vùng, địa phương; Khách hàng nước khách hàng nước + Theo mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp: Khách hàng truyền thống khách hàng • Các biện pháp thu hút khách hàng: - Đảm bảo nguồn hàng đủ số lượng, đảm bảo chất lượng đúng quy cách chủng loại để thu hút nhu cầu mua sắm đa dạng khách hàng - Xúc tiến thương mại: Thường xun có chương trình giới thiệu sản phẩm, hay khuyến mại bán có thưởng, thực giảm giá tổ chức chơi có thưởng mua hàng… để tăng hiểu biết khách hàng sản phẩm thu hút khách mua hàng Câu (2,5 điểm): Phân tích đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt Nam? Câu (2,5 điểm): Các biện pháp doanh nghiệp áp dụng để giảm chi phí kinh doanh thương mại? Gợi ý: Câu 2: • Đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt nam: + Kinh doanh thương mại hoạt động lĩnh vực phân phối lưu thông, đặc điểm ảnh hưởng đến vốn, có cấu chi phí lợi nhuận doanh nghiệp thương mại: Đây đặc điểm DNTM, định chức nhiệm vụ, cấu tổ chức bọ máy quy định phương thức hoạt động kinh doanh + Cạnh tranh gay gắt liệt: Đặc điểm đòi hỏi hoạt động kinh DNTM phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu chủ động xây dựng chiến lược phát triển thị trường, chú trọng thị trường đầu vào thị trường đầu để nâng cao hiệu kinh doanh + Khách hàng người mua, người định thị trường, định bán hàng + Khách hàng quan tâm đến hàng hóa có chất lượng cao, giá phải phục vụ thuận tiện + Người mua đòi hỏi người bán phải quan tâm đến lợi ích + Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thay đổi + Kinh doanh thương mại diễn thời kỳ chuyển đổi có chế quản lý + Phát triển dịch vụ phương tiện để nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu + Kinh doanh thời kỳ hội nhập kinh doanh theo pháp luật thơng lệ quốc tế Câu 3: • Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh: - Biện pháp giảm chi phí mua hàng: Xác định nhu cầu cụ thể khách hàng khối lượng cấu mặt hàng, quy cách chủng loại, thời gian, địa điểm khách hàng chấp nhận; Tìm hiểu khả sản xuất nước thị trường nước để lựa chọn thị trường chọn đối tác - Biện pháp giảm tiền mua bảo hiểm cho hàng hóa tài sản kinh doanh: Chọn rủi ro mua bảo hiểm; Lựa chọn điều kiện bảo hiểm có lợi; Cân nhắc số tiền bảo hiểm để bảo hiểm đúng cho hàng hóa tài sản; Chọn hãng bảo hiểm có uy tín - Biện pháp giảm chi phí lưu thơng: + Giảm phí tổn vận tải, bốc dỡ: rút ngắn quãng đường vận tải bình quân lựa chọn đúng phương tiện vận tải hàng hóa + Giảm chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ: Tổ chức máy kinh doanh mạng lưới kinh doanh có quy mơ phù hợp với khối lượng hàng hóa luận chuyển, tăng cường quản lý sử dụng tốt tài sản dùng kinh + Giảm chi phí hao hụt hàng hóa: Kiểm tra chặt chẽ số lượng, chất lượng hàng hóa nhập kho; Củng cố hoàn thiện kho tàng; Xây dựng định mức hao hụt quản lý chặt chẽ khâu, yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên; + Giam chi phí quản lý hành chính: Tinh giảm máy quản lý hành cải tiến máy quản lý hành phù hợp với phát triển công ty ĐỀ SỐ: 15 (Thi ngày 05/03/2017) Câu (5 điểm): Chọn câu trả lời giải thích sao? 1.1 A B C D Trong kinh doanh thương mại, hội kinh doanh xuất từ: môi trường kinh doanh hoạt động doanh nghiệp khách hàng chế, sách nhà nước Vì: Cơ hội (thời cơ) xuất từ môi trường kinh doanh Thông qua nghiên cứu, nhận biết xu hướng thay đổi yếu tố môi trường quốc tế môi trường kinh tế quốc dân trị, luật pháp, kinh tế, kỹ thuật, cơng nghệ; văn hố xã hội, điều kiện tự nhiên sở hạ tầng Qua đánh giá tác động nhân tố hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sẽ thất bại doanh nghiệp nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mô mà thông qua nghiên cứu, doanh nghiệp không tìm hội kinh doanh cho 1.2 Toàn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu khách hàng doanh nghiệp gọi là: A B C D Hợp đồng Mua hàng Tạo nguồn hàng Nguồn hàng Vì: Tạo ng̀n, mua hàng định nghĩa toàn hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo đúng nhu cầu khách hàng 1.3 Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh việc doanh nghiệp cần làm thường xuyên liên tục nhằm: A B C D 1.4 A B C D tìm yếu tố thuận lợi MTKD tìm yếu tố thuận lợi MTKD tìm kiếm hội kinh doanh đánh giá đầy đủ, tồn diện MTKD Vì: Phân tích yếu tố môi trường kinh doanh biện pháp doanh nghiệp sử dụng để đánh giá cách đầy đủ toàn diện yếu tố thuận lợi khó khăn mơi trường kinh doanh Những nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh thương mại bao gồm: trình độ lực quản trị DN Mơi trường kinh doanh bên ngồi DN chế sách nhà nước ý Vì chi phí kinh doanh thương mại tập trung chủ yếu vào chi phí lưu thơng lên chịu ảnh hưởng nhân tố giơng chi phí lưu thông bao gồm nhân tố khách quan chủ quan 1.5 Trong môi trường kinh doanh thương mại đầy biến động nghiệp vụ kinhdoanh thương mại cần A B C D Giữ ổn định Độc lập Hoàn thiện cho phù hợp với thay đổi môi trường Giảm bớt Vì: Căn vào biện pháp khai thác mơi trường kinh doanh mơi trường kinh doanh đầy biến động, nghiệp vụ kinh doanh thương mại cần phải cải tiến cho hoàn thiện hơn, phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh Câu (2,5 điểm): Phân tích đặc điểm hoạt động vốn lưu động/ Các biện pháp doanh nghiệp nên tiến hành để tăng cường hiệu sử dụng vốn kinh doanh thương mại? Câu (2, điểm): Các hình thức bán hàng kinh doanh thương mại xu hướng phát triển? Câu 2: • Đặc điểm hoạt động vốn lưu động: + Vốn lưu động chiếm tỉ lệ lớn lưu chuyển nhanh hơn: Do đặc điểm doanh nghiệp thương mại lưu thơng hàng hố nên vốn lưu động ln chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn vốn kinh doanh Vốn cố định doanh nghiệp thương mại thông thường tồn dạng tài sản phục vụ cho việc tạo doanh thu thiết bị máy móc phục vụ công tác quản lý, trụ sở công ty, kho bãi, cửa hàng… chiếm khoảng 20 % tổng ng̀n vốn doanh nghiệp Còn lại khoảng 80% vốn doanh nghiệp tập trung vào vốn lưu động + Tham gia hồn tồn vào q trình kinh doanh chuyển toàn giá trị vào hàng hóa bán ra: vốn lưu động thường xun vận động, ln thay đổi hình thái biểu qua khâu trình kinh doanh giá trị chuyển dịch lần vào giá trị hàng hố tiêu thụ kết thúc vòng tuần hoàn sau chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Tùy thuộc tính chất kinh doanh phương thức kinh doanh vốn lưu động doanh nghiệp thương mại chu chuyển qua giai đoạn khác nhau: Đơn vị có sản xuất gia cơng hàng hóa: T1 - Vật tư hàng hóa – Sản xuất – Thành phẩm – T2 Đơn vị bán hàng qua kho:T1 – Hàng hóa bảo quản – Hàng hóa để bán – T2 Đơn vị kinh doanh túy: T1 – Hàng hóa – T2 • Các biện pháp doanh nghiệp nên tiến hành để tăng hiệu sử dụng vốn kinh doanh thương mại Một là, tăng nhanh vòng quay vốn lưu động hay rút ngắn số ngày vòng lưu chuyển hàng hóa Hai là, tiết kiệm chi phí kinh doanh, sử dụng hợp lý tái ản, giảm bớt rủi ro thiwwjt hại Câu 3: • Các hình thức bán hàng: - Căn vào địa điểm giao hàng cho khách hàng có hình thức sau: + Bán kho người cung ứng, kho doanh nghiệp thương mại : thích hợp với nhu cầu lớn ổn định người mua có sẵn phương tiện vận tải + Bán qua cửa hàng, quầy hàng : thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóa nhiều + Bán đơn vị tiêu dùng: tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nâng cao chất lượng phục vụ cạnh tranh - Theo khâu lưu chuyển hàng hóa có bán bn bán lẻ + Bán buôn bán với khối lượng lớn theo hợp đờng tốn khơng dùng tiền mặt + Bán lẻ bán với khối lượng nhỏ đáp ứng nhu cầu kịp thời khách hàng, toán ngay, giá cao tăng doanh số chậm nhận nhiều thông tin trực tiếp từ khách hàng - Theo phương thức bán gồm: Bán theo hợp đồng đơn hàng; thuận mua vừa bán; bán đấu giá xuất hàng hóa - Theo mối quan hệ tốn; mua đứt bán đoạn sử dụng hình thức tín dụng tốn bán hàng trả chậm trả góp - Hình thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ xa qua điện thoại, bán hàng qua người môi giới, qua nhân viên tiếp thị bán hàng qua Internet • Xu hướng phát triển: Thương mại điện tử( TMĐT) sử dụng hình thức bán hàng qua mạng nhiều doanh nghiệp thương mại áp dụng vì: + TMĐT tăng hội bán hội mua cho kinh doanh người mua + TMĐT cho người kinh doanh nhiều lựa chọn thương mại truyền thống họ biết nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác từ nhiều người bán khác + TMĐT cung cấp cho người kinh doanh cách dễ dàng để tùy chỉnh cấp độ thông tin mua bán + lợi nhuận TMĐT làm tăng phúc lợi xã hội + TMĐT áp dụng cho dịch vụ cá sản phẩm vùng sâu vùng xa ĐỀ THI SỐ 21 (Thi ngày 15/01/2017) Câu 1( điểm ) Anh (chị) chọn câu trả lời lựa chọn giải thích ngắn gọn lí sao: 1.1 Đối tượng tham gia kinh doanh thương mại bao gồm: A người bán B người mua C người trung gian D người mua, người bán, người trung gian Vì: Tham gia vào q trình kinh doanh thương mại có đối tượng: người mua, người bán người trung gian 1.2 Trong kinh doang thương mại, hội kinh doanh xuất từ: A môi trường kinh doanh B hoạt động doang nghiệp C khách hàng D chế, sách nhà nước Vì: Cơ hội (thời cơ) xuất từ môi trường kinh doanh Thông qua nghiên cứu, nhận biết xu hướng thay đổi yếu tố môi trường quốc tế môi trường kinh tế quốc dân trị, luật pháp, kinh tế, kỹ thuật, cơng nghệ; văn hố xã hội, điều kiện tự nhiên sở hạ tầng Qua đánh giá tác động nhân tố hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sẽ thất bại doanh nghiệp nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mô mà thông qua nghiên cứu, doanh nghiệp không tìm hội kinh doanh cho 1.3 Bán hàng với khối lượng lớn, theo hợp đồng tốn khơng dùng tiền đặc điểm hình thức: A bán bn B bán trực tiếp C bán lẻ D bán hàng Vì: Bán bn có đặc điểm là: bán với khối lượng lớn, theo hợp đờng tốn khơng dùng tiền mặt Kết thúc q trình bán bn hàng hố vẫn nằm lưu thơng chưa bước vào tiêu dùng Do lưu kho, bảo quản sắp xếp hàng hoá cửa hàng nên giá bán buôn rẻ doanh số thường cao so với bán lẻ 1.4 Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa kinh doanh thương mại bao gồm: A kể hoạch dự trữ hàng hóa B kế hoạch mua hàng hóa C kế hoạch bán hàng D phương án Vì: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp bảng tính tốn tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng, sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch Nó coi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.5 Khi thực hoạt động nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng, nội dung doanh nghiệp cần thực là: A nghiện cứu thị trường nguồn hàng B nghiên cứu nhu cầu khách hàng thị trường bán ( tiêu thụ) C lựa chọn đối tác D đàm phán hợp đồng Vì: Nghiên cứu nhu cầu khách hàng thị trường bán (tiêu thụ) nội dung doanh nghiệp cần thực nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng, để doanh nghiệp thực nội dung như: Nghiên cứu thị trường nguồn hàng để lựa chọn nguồn hàng đối tác kinh doanh; Đàm phán ký kết hợp đồng tạo nguồn, mua hàng; Tổ chức thực hợp đồng; Đánh giá kết điều chỉnh Câu 2( 2,5 điểm) phân tích đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường việt nam ? xem xét đặc điểm có ý nghĩa nhà quản trị? Câu 3( 2,5 điểm ): Nội dung kinh tế chi phí kinh doang thương mại? Khái quát giảm chi phí kinh doanh thương mại? Cho ví dụ Trả lời: • Câu 2: Đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt nam: + Kinh doanh thương mại hoạt động lĩnh vực phân phối lưu thơng, đặc điểm ảnh hưởng đến vốn, có cấu chi phí lợi nhuận doanh nghiệp thương mại: Đây đặc điểm DNTM, định chức nhiệm vụ, cấu tổ chức bọ máy quy định phương thức hoạt động kinh doanh + Cạnh tranh gay gắt liệt: Đặc điểm đòi hỏi hoạt động kinh DNTM phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu chủ động xây dựng chiến lược phát triển thị trường, chú trọng thị trường đầu vào thị trường đầu để nâng cao hiệu kinh doanh + Khách hàng người mua, người định thị trường, định bán hàng + Khách hàng quan tâm đến hàng hóa có chất lượng cao, giá phải phục vụ thuận tiện + Người mua đòi hỏi người bán phải quan tâm đến lợi ích + Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thay đổi + Kinh doanh thương mại diễn thời kỳ chuyển đổi có chế quản lý + Phát triển dịch vụ phương tiện để nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu + Kinh doanh thời kỳ hội nhập kinh doanh theo pháp luật thông lệ quốc tế Câu 3: • Nội dung kinh tế chi phí: - Chi phí mua hàng: + Đây khoản tiền mà doanh nghiệp thương mại trả cho đơn vị ng̀n hàng mua Khoản chi phí phụ thuộc vào khối lượng cấu hàng háo mau vá đơn giá đơn vị hàng mua + Chi phí mua hàng khoản chi lớn kinh doanh doanh nghiệp thương mại hình thành lên khối lượng cấu hàng hóa dự trữ doanh nghiệp thương mại nguồn tiền để trang trải chi phí mua hàng vốn lưu độngcủa doanh nghiệp thương mại ngồi vốn lưu độn phải huy động phần đáng kể vay vốn ứng trước đơn vị nguồn hàng, bạn hàng khách hàng doanh nghiệp thương mại việc lựa chọn nguồn hàng đối tác mua hàng phải bán thị trường bán - Chi phí lưu thơng + Là chi phí lao động xã hội cần thiết thể tiền lĩnh vực lưu thông nhằm chuyển đưa hàng hóa từ nơi sản xuất ( mua hàng ) đến nơi tiêu dùng ( hay nơi bán hàng Đó chi phí vận tải bốc rỡ hàng hóa chi phí bảo quản thu mua tiêu thụ( bán hàng) chi phí hao hụt hàng hóa chi phí quản trị kinh doanh thương mại + Chi phí lưu thơng thực chất giá việc lưu thơng hàng hóa từ nơi mà hàng hóa có khả sử dụng đến nơi má thực giá trị sử dụng + Chi phí lưu thơng chi phí phát sinh qúa trình lưu thơng + Chi phí lưu thông khách quan cần thiết để chuyển đưa hàng hóa từ nơi mua đến nơi bán - Chi phí nộp thuế chi phí mua bảo hiểm + Chi nộp thuế: thuế khoản đóng góp theo quy định pháp luật mà nhà nước bắt buộc tổ chức cá nhân phải có nghĩa vụ nộp vào cho ngân sách nhà nước + Chi phí mua bgaor hiểm: khoản bảo hiểm bắt buộc BHYT,BHXH để đề phòng rủi ro kinh doanh, doanh nghiệp thương mại phải có khoản chi phí để mua bảo hiểm hàng hóa tài sản vận chuyển… ĐỀ SỐ: 24 (Thi ngày 15/01/2017) Câu (5 điểm): Chọn câu trả lời giải thích sao? 1.1 A B C D 1.2 A B C D Trong kỳ kinh doanh, dự trữ thường xuyên doanh nghiệp: Ổn định Cố định Biến động thường xun Khơng xác định Vì dự trữ thường xun lực lượng hàng hóa dự trữ chủ yếu (lớn nhất) doanh nghiệp để thỏa mãn thường xuyên đặn nhu cầu khách hàng kỳ nhập hàng liên tiếp Dự trữ thường xuyên biến động từ tối đa đến tối thiểu Cơ hội kinh doanh hấp dẫn hội kinh doanh phù hợp với: mục tiêu doanh nghiệp tiềm lực doanh nghiệp Cả A B không ý ý Vì hội hấp dẫn kinh doanh thương mại khả đáp ứng nhu cầu khách hàng xuất thị trường xem phù hợp với mục tiêu tiềm lực doanh nghiệp 1.3 A B C D Bán hàng cho người tiêu dùng sử dụng cho mục đích cá nhân gọi là: bán bn bán lẻ bán trực tiếp bán cửa hàng Vì bán lẻ bán cho nhu cầu nhỏ lẻ người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu kịp thời khách hàng, tốn 1.4 Tồn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu khách hàng doanh nghiệp gọi là: A B C D 1.5 vào: A B C D Tạo nguồn mua hàng Mua hàng Tạo nguồn hàng Nguồn hàng Vì: Tạo ng̀n, mua hàng định nghĩa toàn hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo đúng nhu cầu khách hàng Chỉ tiêu khối lượng hàng hóa mua vào kỳ kế hoạch xác định Chỉ tiêu khối lượng hàng hóa bán kỳ kế hoạch Chỉ tiêu khối lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ kế hoạch Chỉ tiêu khối lượng hàng hóa dự trữ đầu kỳ kế hoạch Chỉ tiêu khối lượng hàng hóa bán dự trữ kỳ kế hoạch Vì: Sử dụng phương pháp cân đối, xác định tiêu khối lượng hàng hóa mua vào kỳ kế hoạch thông qua tiêu: khối lượng hàng hóa bán kỳ kế hoạch; khối lượng hàng hóa dự trữ đầu kỳ khối lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ kế hoạch Câu (2,5 điểm): Các kênh bán hàng doanh nghiệp sử dụng kinh doanh thương mại (ưu, nhược điểm, điều kiện áp dụng)? Cho ví dụ kênh bán hàng doanh nghiệp mà anh chị biết? Câu (2,5 điểm): Đặc điểm nguồn hàng kinh doanh thương mại? Các yêu cầu hoạt động tạo nguồn hàng kinh doanh thương mại? Gợi ý: Câu 2: • Các kênh bán hàng hoạt động kinh doanh: - Kênh 1: Mua bán hàng hóa trực tiếp người sản xuất hay nhập hàng hóa với người tiêu dùng – tiêu dùng cho sản xuất tiêu dùng cho cá nhân Kênh phân phối bảo đảm cho hàng hóa lưu chuyển nhanh, giảm chi phí lưu thơng quan hệ mua bán đơn giản, thuận tiện - Kênh 2: Việc lưu thơng hàng hóa phải qua khau trung gian – người bán lẻ Đó loại kênh ngắn thuận tiện cho người tiêu dùng, hàng hóa lưu chuyển nhanh, người sản xuất hay nhập giải phóng khỏi chức bán lẻ Loại kênh thích hợp với doanh nghiệp bán lẻ lớn có điều kiện quan hệ trực tiếp với người sản xuất hay người nhập thuận tiện giao nhận vận chuyển - Kênh 3: Việc mua bán hàng hóa phải qua nhiều khâu trung gian – bán buôn bán lẻ Kênh thuộc loại kênh dài, khâu q trình sản xuất lưu thơng chun mơn hóa, tạo điều kiện để phát triển sản xuất, mở rộng thị trường sử dụng có hiệu sở vật chất tiền vốn Kênh thời gian lưu chuyển chi phí lưu thơng lớn kênh trước, thích hợp với điều kiện sản xuất lưu thông nhiều loại sản phẩm, phù hợp với quan hệ mua bán nhiều loại doanh nghiệp Vì hàng hóa lưu thơng quan kênh chiếm tỷ trọng lớn toàn khối lượng hàng hóa lưu chuyển kinh tế quốc dân Các doanh nghiệp tùy theo điều kiện sản xuất kinh doanh mà xác định mặt hàng, tỉ trọng hàng hóa mua bán quan cac khâu kênh - Kênh 4: Sự vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng kênh quan hệ giao dịch mua bán xuất nhiều khâu môi giới trung gian Người môi giới mua bán cần thiết xuất cung cầu loại hàng hóa mà người bán hàng người mua hàng thiếu kênh thông tin kho khăn tiếp caajngiao dịch mua bán Trong kênh người môi giới hoạt động động người bán, kẻ mua vai trò họ chấp nhận đem lại hiệu cho bên tham gia Ví dụ: Hệ thống siêu thị BigC áp dụng kênh bán hàng số trở thành trung gian phân phối sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng loại hàng hóa Câu 3: • Đặc điểm ng̀n hàng kinh doanh thương mại Ng̀n hàng tồn khối lượng cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu khách hàng mà doanh nghiệp có khả huy động kỳ kế hoạch • Yêu cầu hoạt động tạo nguồn hàng kinh doanh thương mại: - Để có ng̀n hàng tốt ổn định DNTM phải tổ chức tốt công tác tạo ng̀n Có thể nói khâu định sản lượng bán tính ổn định kịp việc cung ứng hàng hóa DNTM phần lớn phụ thuộc vào công tác tạo nguồn hàng - Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt biến động nhanh mạnh nhu cầu thị trường, việc tạo nguồn DNTM đòi hỏi phải nhanh nhạy phải thấy tầm nhìn xa quan sát rộng thấy nhu cầu xu hướng phát triển nhu cầu khách hàng - Tạo hàng công việc phải trước bước lẽ nhu cầu khách hàng xuất hiện, DNTM có hàng để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng Do điểm bắt đầu cơng tác tạo nguồn việc nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng cấu mặt hàng quy cách cỡ loại màu sắc thời gian địa điểm mà khách hàng yêu cầu - Đồng thời phải nghiên cứu tìm hiểu khả dịch vụ sản xuất nước, nước ngồi để tìm ng̀n hàng, đặt hàng, ký hợp đồng mua hàng - DNTM cần phải có biện pháp cần thiết để tạo điều kiện tổ chức thực tốt việc đặt hàng mua hàng vận chuyển, giao nhận phân phối hàng điểm cung ứng phù hợp với nhu cầu khách hàng ĐỀ THI SỐ 25 (Thi ngày 15/01/2017) Câu 1: (5 điểm): Anh chị chọn câu trả lời giải thích sao? 1.1 A B C D Trong kinh doanh thương mại, hội kinh doanh xuất từ: môi trường kinh doanh hoạt động doanh nghiệp khách hàng chế, sách nhà nước Vì: Cơ hội (thời cơ) xuất từ môi trường kinh doanh Thông qua nghiên cứu, nhận biết xu hướng thay đổi yếu tố môi trường quốc tế môi trường kinh tế quốc dân trị, luật pháp, kinh tế, kỹ thuật, cơng nghệ; văn hố xã hội, điều kiện tự nhiên sở hạ tầng Qua đánh giá tác động nhân tố hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sẽ thất bại doanh nghiệp nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mô mà thông qua nghiên cứu, doanh nghiệp không tìm hội kinh doanh cho 1.2 Toàn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàngđầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu khách hàng doanh nghiệp gọi là: A B C D 1.3 A B C D 1.4 A B C D 1.5 A B C D Tạo nguồn mua hàng Mua hàng Tạo nguồn hàng Nguồn hàng Vì: Tạo ng̀n, mua hàng định nghĩa toàn hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo đúng nhu cầu khách hàng Trong kỳ kinh doanh dự trữ thường xuyên doanh nghiệp: Ổn định Cố định Biến động thường xuyên Khơng xác định Vì dự trữ thường xun lực lượng hàng hóa dự trữ chủ yếu (lớn nhất) doanh nghiệp để thỏa mãn thường xuyên đặn nhu cầu khách hàng kỳ nhập hàng liên tiếp Dự trữ thường xuyên biến động từ tối đa đến tối thiểu Những nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh thương mại bao gồm: trình độ lực quản trị DN mơi trường kinh doanh bên ngồi DN chế, sách nhà Nước ý Vì chi phí kinh doanh thương mại tập trung chủ yếu vào chi phí lưu thơng lên chịu ảnh hưởng nhân tố giơng chi phí lưu thơng bao gồm nhân tố khách quan chủ quan Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, nghiệp vụ KDTM cần: Giữ ổn định Độc lập Hoàn thiện cho phù hợp với thay đổi môi trường Giảm bớt Vì: Trong mơi trường kinh doanh đầy biến động, nghiệp vụ kinh doanh thương mại cần phải cải tiến cho hoàn thiện hơn, phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh Câu 2: (2,5 điểm) Nội dung tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hóa kinh doanh thương mại? Chỉ tiêu xác định kế hoạch này? Câu 3: (2,5 điểm) Phân tích đặc điểm kinh doanh thương mại chế thị trường? Nghiên cứu đặc điểm có ý nghĩa nhà quản trị? Gợi ý: Câu 2: - Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp bảng tính tốn tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng, sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch (thường kế hoạch năm) Nội dung kế hoạch lưu chuyển hàng hóa: Giai đoạn chuẩn bị lập kế hoạch: - Trước kết thúc năm báo cáo vào quý IV DN chuẩn bị cho việc lập kế hoạch vào năm sau - Trong bước cần phải chuẩn bị tài liệu cần thiết cho việc lập kế hoạch: tổ chức thu thập, nghiên cứu đánh giá tài liệu dự báo tình hình nhu cầu thị trường, khối lượng giá mặt hàng kinh doanh, tài liệu cung cầu giá thị trường kỳ báo cáo kỳ trước, tình hình phát triển, cung cầu giá mặt hàng thay thế, nguồn cung ứng xu hướng nhu cầu thay đổi khách hàng Phân tích mơi trường kinh doanh DNTM, tài liệu lập kế hoạch tiêu chuẩn, định chuẩn, định mức tình hình thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại năm kế hoạch năm trước Giai đoạn trực tiếp lập kế hoạch - Các cán KH trực tiếp lập kế hoạch Họ phải trực tiếp tính tốn tiêu mua vào bán dự trữ đầu kỳ cuối kỳ Phải cân đối mặt hàng kinh doanh từ chi tiết đến tổng hợp, dặc biệt mặt hàng quan trọng định doanh thu DNTM mặt hàng có ng̀n cung ứng khó khăn có mặt hàng cân đối đến nhóm Dùng phương pháp cân đối tích cực cần phát dự kiến cân đối để có biện pháp khắc phục Đồng thời cần đưa vào kế hoạch nhu cầu cách kế hoạch để mở rộng kinh doanh Giai đoạn trình duyệt dịnh thức - KH lưu chuyển phận lập kế hoạch chi dự kiến KH phải đươc trình bày bảo vệ trước ban lãnh đạo hội đồng quản trị sau kế hoạch góp ý bổ sưng chỉnh sửa thống trở thành KH thức KH thức bắt đầu từ ban lãnh đạo trí giao văn cho phòng ban phận DNTM thực Các tiêu lưu chuyển:Chỉ tiêu bán ra, Chỉ tiêu dự trữ, Chỉ tiêu mua vào Trong tiêu tiêu bán xác định bán hàng nhiệm vụ trung tâm quan trọng doanh nghiệp thương mại; mục tiêu hàng đầu hoạt động kinh doanh thương mại Xác định tiêu bán sở cho tiêu lại ... dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại? Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại: Chi phí mua hàng - Đây khoản tiền mà doanh nghiệp thương. .. điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt Nam? Câu (2,5 điểm): Nội dung kinh tế chi phí kinh doanh thương mại? Các biện pháp giảm chi phí kinh doanh thương mại Gợi ý: Câu 2: Đặc điểm kinh doanh. .. điểm kinh doanh thương mại chế thị trường Việt Nam? Câu (2,5 điểm): Các biện pháp doanh nghiệp áp dụng để giảm chi phí kinh doanh thương mại? Gợi ý: Câu 2: • Đặc điểm kinh doanh thương mại chế