Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại

Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại Đáp án trắc nghiệp môn Quản trị thương mại

Bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, là cách tiếp cận bán hàng giác độ: Bán hàng với khối lượng lớn, theo hợp đồng và toán không dùng tiền mặt là đặc điểm của hình thức: Đáp án là: phạm trù kinh tế Vì: Tiếp cận giác độ là phạm trù kinh tế, bán hàng hiểu là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) bán buôn Các để lập kế hoạch chi phí lưu thơng bao gờm: Vì: Bán bn có đặc điểm là: bán với khối lượng lớn, theo hợp đồng và toán không dùng tiền mặt Kết thúc quá trình bán buôn hàng hoá nằm lưu thông chưa bước vào tiêu dùng Do lưu kho, bảo quản và sắp xếp hàng hoá cửa hàng nên giá bán buôn rẻ và doanh số thường cao so với bán lẻ tất các thông tin liên quan đến hoạt động lưu thơng hàng hóa của doanh nghiệp Các đặc điểm hoạt động của vốn cố định là: Vì: Để lập kế hoạch chi phí lưu thơng, doanh nghiệp cần vào các thông tin liên quan đến hoạt động lưu thơng hàng hóa bên và bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm kế hoạch và tình hình thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa và các kế hoạch khác; thông tin về các hợp đờng mua bán hàng hóa doanh nghiệp ký kết kinh nghiệm của các đơn vị khác thời gian sử dụng lâu, thường năm và thời gian giữ nguyên hình thái vật chất và chuyển dần giá trị vào sản phẩm, dịch vụ sản xuất Các đặc điểm hoạt động của vốn lưu động là: Vì: Vốn cố định là biểu bằng tiền của tài sản cố định Theo quy định nay, tất tài sản có giá trị 30 triệu đồng và thời hạn sử dụng năm trở lên là tài sản cố định Vốn cố định thường giữ nguyên hình thái vật chất và chuyển dần giá trị vào sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp biến đổi hình thái giá trị từ hàng sang tiền và ngược lại; thời gian năm quay nhiều vòng Các doanh nghiệp thực việc phân loại, chọn lọc, đóng gói, vận chuyển, dự trữ, bảo quản sản phẩm, hướng dẫn sử dụng sản phẩm Đó là thực chức năng: Các giao dịch nhằm mục đích thương mại, thực bằng phương pháp điện tử mạng truy cập toàn cầu gọi là: Các hoạt động nghiệp vụ của doanh nghiệp nhằm tác động đến khâu sản xuất, khai thác Vì: Vốn lưu động là biểu bằng tiền của tài sản lưu động và vốn lưu thông So với vốn cố định, vốn lưu động lưu chuyển nhanh hơn, biến đổi hình thái giá trị từ hàng sang tiền và ngược lại, thời gian năm quay nhiều vòng tiếp tục quá trình sản xuất khâu lưu thông Vì: Thực chức tiếp tục quá trình sản xuất khâu lưu thông, các doanh nghiệp thực việc phân loại, chọn lọc, đóng gói, vận chuyển, dự trữ, bảo quản sản phẩm, hướng dẫn sử dụng sản phẩm thương mại điện tử Vì: Thương mại điện tử là các giao dịch nhằm mục đích thương mại, thực bằng phương pháp điện tử mạng truy cập toàn cầu (Internet) Thương mại điện tử là phương thức kinh doanh phản ánh hoạt động thương mại thực môi trường đặc biệt là mạng Internet, dựa nền tảng của công nghệ thông tin và nền kinh tế số hoá tạo nguồn hàng Vì: Tạo nguồn hàng định nghĩa là các hoạt động nghiệp vụ tác động đến nhằm tạo nguồn hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng gọi là: Các nghiệp vụ kinh doanh thương mại chủ yếu bao gồm: Các nguồn lực doanh nghiệp có thể huy động và sử dụng kinh doanh thương mại bao gồm: Các yếu tố của môi trường kinh doanh vi mô: Cam kết của người mua và người bán về quyền và nghĩa vụ của bên mới quan hệ trao đổi hàng hóa gọi là: Cân nhắc lựa chọn rủi ro mua bảo hiểm; Cân nhắc số tiền bảo hiểm để bảo hiểm cho hàng hóa tài sản; Lựa chọn điều kiện bảo hiểm có lợi; Chọn hãng bảo hiểm có uy tín là biện pháp doanh nghiệp có thể thực nhằm: Chiến lược kinh doanh thương mại bao gồm các nội dung về: Chiến lược kinh doanh thương mại có vai trị: Chi phí lưu thơng kinh khâu sản xuất, khai thác nhằm tạo nguồn hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng, như: tổ chức sản xuất, khai thác; gia công; liên doanh, liên kết sản xuất và tiêu thụ mua hàng, dự trữ, bán hàng và các hoạt động dịch vụ khách hàng Vì: Các nghiệp vụ kinh doanh của kinh doanh thương mại, xét theo quá trình kinh doanh, bao gồm: mua hàng, dự trữ, bán hàng và các hoạt động dịch vụ khách hàng vốn hữu hình, vốn vô hình và nguồn lực người Vì: Các ng̀n lực doanh nghiệp có thể huy động và sử dụng kinh doanh thương mại bao gồm nhiều loại khác nhau, có thể khái quát thành nhóm: vớn hữu hình (tài sản, sở vật chất kỹ thuật ), vốn vô hình (mức độ tiếng của nhãn hiệu, sự tín nhiệm của khách hàng ) và ng̀n lực người (tài năng, học vấn, kinh nghiệm, sự tận tụy, trung thành ) ảnh hưởng đến các doanh nghiệp khác theo mức độ khác Vì: Môi trường kinh doanh vi mô ảnh hưởng đến các doanh nghiệp khác theo mức độ khác tùy thuộc vào mối quan hệ của các doanh nghiệp với các đối tác hữu quan của môi trường này hợp đờng mua bán hàng hóa Vì: Hợp đờng kinh tế mua bán hàng hóa là cam kết của hai bên về quyền và nghĩa vụ của bên mới quan hệ trao đổi hàng hóa giảm chi phí mua bảo hiểm Vì: Chi phí mua bảo hiểm: ngoài các khoản bảo hiểm bắt buộc (bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội), để đề phòng rủi ro có thể xảy kinh doanh, doanh nghiệp phải có các khoản chi phí để mua bảo hiểm hàng hóa, tài sản, vận chuyển Để giảm các khoản chi phí này, doanh nghiệp cần cân nhắc lựa chọn hình thức, điều kiện bảo hiểm phù hợp nhà cung cấp dịch vụ uy tín mục tiêu và định hướng hoạt động của doanh nghiệp thời kỳ dài và hệ thớng sách, biện pháp, điều kiện để thực mục tiêu Vì: Chiến lược kinh doanh là định hướng hoạt động có mục tiêu của nhà kinh doanh thời kỳ dài và hệ thớng sách, biện pháp, điều kiện để thực mục tiêu đề giúp nhà kinh doanh thấy rõ mục tiêu và định hướng kinh doanh; nắm bắt hội; huy động và sử dụng nguồn lực cách hiệu quả; thích nghi với mơi trường kinh doanh và phòng tránh rủi ro kinh doanh Vì: Chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, thể qua các vai trò: giúp nhà kinh doanh thấy rõ mục tiêu và định hướng kinh doanh; nắm bắt hội; huy động và sử dụng nguồn lực cách hiệu quả; thích nghi với mơi trường kinh doanh và phịng tránh rủi ro kinh doanh chi phí thu mua, vận chuyển, bảo quản xếp dỡ, chi phí bán hàng, chi phí hao doanh thương mại bao gờm: Chi phí mua hàng kinh doanh thương mại hiểu là: Chỉ tiêu khới lượng hàng hóa bán kỳ kế hoạch thường xác định bằng phương pháp: Chỉ tiêu khới lượng hàng hóa mua vào kỳ kế hoạch có thể xác định vào: Chỉ tiêu phản ánh mức độ dự trữ hàng hóa bình quân kỳ so với khối lượng (hoặc doanh số) bán kỳ gọi là: Chức dự trữ hàng hóa của kinh doanh thương mại nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng liên quan đến: Có dạng kênh để doanh nghiệp lựa chọn sử dụng bán hàng? Cơ cấu của vốn lưu động kinh doanh thương mại có thể xem xét ba mặt nào? Cơ cấu vốn lưu động định mức kinh doanh thương mại thường: Có thể tiếp cận để phân loại hụt và chi phí quản trị kinh doanh thương mại Vì: Theo khoản mục chi phí, chi phí lưu thơng kinh doanh thương mại bao gờm: chi phí thu mua, vận chủn, bảo quản, xếp dỡ; Chí phí bán hàng; Chi phí hao hụt và chi phí quản lý hành khoản tiền trả cho các đơn vị nguồn hàng về số hàng mua Vì: Chi phí mua hàng là khoản tiền mà doanh nghiệp trả cho các đơn vị nguồn hàng về sớ hàng mua Khoản chi phí này phụ thuộc vào khới lượng và cấu hàng hóa mua và đơn giá của đơn vị hàng mua thống kê kinh nghiệm hoặc tổng hợp Vì: Hai phương pháp thường sử dụng để xác định tiêu khới lượng hàng hóa bán kỳ kế hoạch là phương pháp tổng hợp và phương pháp thống kê kinh nghiệm tiêu khới lượng hàng hóa bán và dự trữ của kỳ kế hoạch Vì: Sử dụng phương pháp cân đới, có thể xác định tiêu khới lượng hàng hóa mua vào kỳ kế hoạch thơng qua tiêu: khới lượng hàng hóa bán kỳ kế hoạch; khới lượng hàng hóa dự trữ đầu kỳ và khới lượng hàng hóa dự trữ ći kỳ kế hoạch cường độ dự trữ hàng hóa Vì: Cường độ dự trữ hàng hóa là tiêu nói lên mức độ dự trữ hàng hóa bình quân kỳ bằng (%) phần trăm so với khối lượng (hoặc doanh số) bán kỳ Chỉ tiêu này xác định bằng tỷ lệ phần trăm của Khối lượng (giá trị) hàng hóa dự trữ bình quân kỳ so với Khới lượng (giá trị) hàng hóa bán kỳ của doanh nghiệp số lượng, chủng loại hàng hóa, thời gian và địa điểm giao nhận hàng hóa Vì: Chức dự trữ hàng hóa kinh doanh thương mại giúp thỏa mãn đầy đủ, kịp thời các nhu cầu về hàng hóa của khách hàng liên quan đến sớ lượng, chủng loại hàng hóa, thời gian và địa điểm giao nhận hàng hóa Vì: Có dạng kênh để doanh nghiệp lựa chọn sử dụng bán hàng Đó là: kênh trực tiếp; kênh gián tiếp có trung gian là người bán lẻ; kênh gián tiếp có trung gian là người bán bn, người bán lẻ; và kênh gián tiếp có trung gian là người bán buôn, người bán lẻ và người môi giới Hình thái vật, quyền sở hữu vớn và kế hoạch hóa Vì: Cơ cấu của vớn lưu động doanh nghiệp thương mại là tỷ lệ phần trăm (%) của các loại vốn lưu động chiếm tổng số vốn Cơ cấu của vốn lưu động xem xét ba mặt: về hình thái vật, về quyền sở hữu vốn và về mặt kế hoạch hóa chiếm đại phận vớn lưu động Vì: Về mặt kế hoạch hóa, cấu vớn lưu động định mức doanh nghiệp thương mại chiếm đại phận vốn lưu động định mức phạm vi, cách thức tiếp cận chiến lược kinh doanh và phân cấp quản trị doanh chiến lược kinh doanh theo các tiêu chí: Đa dạng hóa kinh doanh là dạng thời kinh doanh doanh nghiệp bán: Để đánh giá cách đầy đủ, toàn diện ảnh hưởng của môi trường kinh doanh, doanh nghiệp nên sử dụng: Để giảm chi phí lưu thơng kinh doanh thương mại, doanh nghiệp phải: Để hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần: Để lựa chọn và định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần: Để quản lý tớt hàng hóa kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần: Để sử dụng vốn lưu động có hiệu quả, doanh nghiệp cần đáp ứng các yêu cầu: Để xác định xác mục tiêu bán hàng, doanh nghiệp nghiệp Vì: Chiến lược kinh doanh có thể phân loại theo nhiều tiêu thức khác theo phân cấp quản trị doanh nghiệp, theo phạm vi của chiến lược kinh doanh, theo cách thức tiếp cận chiến lược kinh doanh và số tiêu thức khác sản phẩm thị trường hoặc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh Vì: Thời kinh doanh xuất từ mơi trường kinh doanh Có nhiều thời kinh doanh xuất hiện, tập trung dạng bản: kết hợp ma trận đánh giá các yếu tố nội vi và ngoại vi Vì: Ma trận đánh giá các yếu tố nội vi đánh giá các yếu tớ bên doanh nghiệp, cịn ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi đánh giá các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Do vậy, để đánh giá đầy đủ và toàn diện các yếu tố của môi trường kinh doanh cần sử dụng kết hợp ma trận này giảm tất các khoản mục cấu thành chi phí lưu thơng Vì: Theo khoản mục, chi phí lưu thơng kinh doanh thương mại bao gờm: chi phí vận tải, bớc dỡ; chi phí bảo quan, thu mua, tiêu thụ; chi phí hao hụt và chi phí quản lý hành Vì vậy, để giảm chi phí lưu thơng kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần giảm khoản mục chi phí tuyển chọn và đào tạo nhân viên; xây dựng quy trình nghiệp vụ và tạo dựng môi trường làm việc phù hợp Vì: Để hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần phải thực nhiều biện pháp, có tuyển chọn và đào tạo nhân viên phù hợp với yêu cầu công việc, chuẩn hóa quy trình nghiệp vụ; đầu tư điều kiện làm việc chuyên nghiệp đáp ứng yêu cầu công việc chọn tiêu chuẩn chung; chọn thang điểm và cho điểm cho các tiêu chuẩn Vì: Quy trình lựa chọn và định chiến lược kinh doanh bao gồm: lựa chọn các tiêu chuẩn để so sánh các chiến lược kinh doanh xây dựng; chọn thang điểm cho các tiêu chuẩn và cho điểm từng tiêu chuẩn để lựa chọn và định chiến lược kinh doanh phù hợp hiểu biết tớt về hàng hóa và khách hàng, đờng thời tổ chức tớt quá trình vận động của hàng hóa Vì: Để quản lý tớt hàng hóa kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần hiểu biết tốt về đặc điểm của hàng hóa; tổ chức tớt quá trình giao nhận, vận chuyển, bảo quản hàng hóa; đầu tư sở vật chất kỹ thuật để tổ chức tốt quá trình vận động của hàng hóa từ nơi mua đến nơi bán sử dụng mục đích, phương hướng, kế hoạch và có nhiều phương án khác tùy tình hình thực tế Vì: Các yêu cầu của sử dụng vớn lưu động có hiệu bao gờm: đảm bảo sử dụng mục đích, kế hoạch, tính đến các phương án sử dụng vớn khác và đảm bảo lợi nhuận theo dự tính Nghiên cứu mục tiêu, nhiệm vụ chung của doanh nghiệp kinh doanh và Phân tích yếu tớ mơi trường bên ngoài và bên doanh nghiệp ảnh hưởng cần làm gì? Doanh nghiệp cần nghiên cứu tác động của môi trường kinh doanh vĩ mô để: Đối tượng tham gia kinh doanh thương mại bao gồm: Đối với doanh nghiệp, các yếu tố của môi trường kinh doanh vi mô: Đứng giác độ hình thành, vốn kinh doanh thương mại bao gờm: Dự trữ hàng hóa chuẩn bị là lực lượng hàng hóa dự trữ nhằm: Dự trữ hàng hóa thường xuyên của doanh nghiệp: Dự trữ hàng hóa thường xun đạt giá trị tới đa khi: Dự trữ hàng hóa kinh doanh thương mại bao gờm đến hoạt động bán hàng Vì: Để xác định mục tiêu bán hàng cách xác và cụ thể, doanh nghiệp cần xuất phát từ mục tiêu, nhiệm vụ chung của doanh nghiệp kinh doanh và phân tích kỹ lưỡng các yếu tố bên và bên ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng đến mục tiêu và khả đạt mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp tìm kiếm hội, lựa chọn phương án kinh doanh, dự đoán tác động đến hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp Vì: Mục tiêu nghiên cứu các yếu tớ của mơi trường kinh doanh nói chung và mơi trường kinh doanh vĩ mơ nói riêng là nhằm tìm kiến hội kinh doanh, dự đoán các tác động đến hoạt động kinh doanh thương mại và tìm phương án thích nghi với sự biến động của mơi trường người mua, người bán và người trung gian Vì: Tham gia vào quá trình kinh doanh thương mại có đối tượng: người mua, người bán và người trung gian có tính chất đặc thù tùy thuộc vào mới quan hệ của doanh nghiệp với các yếu tố của môi trường này Vì: Mơi trường kinh doanh vi mơ có tính chất đặc thù đới với doanh nghiệp, tùy thuộc vào mối quan hệ của các doanh nghiệp với các đối tác hữu quan của môi trường này Các doanh nghiệp ngành khơng có nghĩa là có môi trường vi mô tương tự vốn đầu tư ban đầu và vốn bổ sung Vì: Đứng giác độ hình thành, vốn kinh doanh thương mại bao gồm Vớn đầu tư ban đầu (phải có hình thành kinh doanh thương mại) và Vốn bổ sung quá trình kinh doanh thương mại dự phòng để doanh nghiệp có thời gian chuẩn bị hàng hóa trước bán Vì: Đới với loại hàng hóa nhập hàng về doanh nghiệp phải có thời gian chuẩn bị bán hàng thì cịn phải tính thêm dự trữ chuẩn bị Dự trữ chuẩn bị thực sự cần thiết đối với mặt hàng sau nhập kho cần phải trải qua các khâu phân loại, làm đồng bộ, sơ chế và chuẩn bị cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng biến động thường xuyên từ tối đa đến tối thiểu hai chu kỳ nhập hàng Vì: Dự trữ hàng hóa thường xun ln biến động từ tối đa đến tối thiểu Dự trữ thường xuyên đạt tối đa doanh nghiệp nhập hàng về và đạt tối thiểu trước kỳ nhập hàng tiếp sau doanh nghiệp vừa nhập hàng về Vì: Dự trữ hàng hóa thường xuyên của doanh nghiệp có đặc điểm là biến động thường xuyên từ tối đa đến tối thiểu Đại lượng này đạt giá trị tối đa doanh nghiệp vừa nhập hàng về và đạt giá trị tối thiểu trước doanh nghiệp nhập hàng lần dự trữ tiêu thụ của doanh nghiệp sản xuất và dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại các phận: Hệ thống thông tin về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm thông tin về: Hiệu của việc huy động và sử dụng nguồn lực kinh doanh thương mại phụ thuộc chủ yếu vào: Hình thức bán hàng kho thích hợp với: Kế hoạch dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp bao gờm: Kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài kinh doanh thương mại là: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa thức bắt đầu từ khi: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa dịch vụ thường lập bởi: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa là: Vì: Dự trữ hàng hóa kinh doanh thương mại bao gờm phận chủ yếu: Dự trữ tiêu thụ của của doanh nghiệp sản xuất và dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại môi trường kinh doanh vĩ mô, vi mô và nội doanh nghiệp Vì: Hệ thống thông tin về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp phải đầy đủ, cập nhật, bao gồm thông tin về môi trường vĩ mô, vi mô và thông tin về môi trường nội của doanh nghiệp tất các phận, chiến lược, sách và mới quan hệ của doanh nghiệp Vì: Hiệu của việc huy động và sử dụng nguồn lực kinh doanh thương mại phụ thuộc vào nhiều yếu tố: tài của lãnh đạo doanh nghiệp, máy tham mưu cho lãnh đạo doanh nghiệp, sự phát huy khả của thành viên doanh nghiệp; kỷ luật, kỷ cương doanh nghiệp khách hàng có nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định và có sẵn phương tiện vận chuyển hàng hoá Vì: Theo địa điểm giao hàng, có các hình thức bán hàng là bán hàng kho, cửa hàng/quầy hàng và đơn vị tiêu dùng Trong đó, hình thức bán hàng kho (của doanh nghiệp hoặc của nhà cung ứng) thích hợp với khách hàng có nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định và có sẵn phương tiện vận chuyển hàng hoá; giúp tiết kiệm chi phí và tăng hiệu bán hàng tiêu hàng hóa dự trữ đầu kỳ và ći kỳ kế hoạch Vì: Kế hoạch dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp gờm: tiêu dự trữ hàng hóa đầu kỳ và tiêu dự trữ hàng hóa ći kỳ toàn các kế hoạch hoạt động kinh doanh thương mại kỳ kế hoạch Vì: Kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài kinh doanh thương mại là toàn các kế hoạch hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kỳ kế hoạch (thường là năm) phòng kinh doanh xây dựng, trình lên lãnh đạo doanh nghiệp để điều chỉnh và phê duyệt thức Vì: Sau kế hoạch lưu chuyển hàng hóa xây dựng cán phịng Kế hoạch kinh doanh, ban lãnh đạo doanh nghiệp tiến hành xem xét và phê duyệt thức kế hoạch này cán phòng kế hoạch kinh doanh sự đạo trực tiếp của giám đớc hoặc phó giám đớc kinh doanh Vì: Cán phòng Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường phân công nhiệm vụ xây dựng kế hoạch lưu chuyển hàng hóa kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Vì: Kế hoạch lưu chủn hàng hóa của doanh nghiệp là bảng tính toán tổng hợp tiêu bán ra, mua vào và dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu của khách hàng, sở khai thác tối đa các khả có thể có của doanh nghiệp kỳ kế hoạch Nó coi là kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa là kế hoạch kinh doanh kinh doanh thương mại vì: Kênh nào giúp cho doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và mở rộng các mối quan hệ kinh doanh thương mại cách hiệu quả? Khác biệt của bán buôn so với bán lẻ là gì? Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng, doanh nghiệp KHƠNG cần tìm hiểu thơng tin về: Khi thực sách phân phới hàng hóa, doanh nghiệp phải đảm bảo các nguyên tắc: Khi thực hoạt động nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng, nội dung doanh nghiệp cần thực là: Khi tổ chức lực lượng bán hàng, doanh nghiệp phải xác định: phản ánh chức năng, nhiệm vụ và các nghiệp vụ của kinh doanh thương mại và là để xây dựng các kế hoạch khác kinh doanh thương mại Vì: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa của doanh nghiệp là bảng tính toán tổng hợp tiêu bán ra, mua vào và dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu của khách hàng, sở khai thác tới đa các khả có thể có của doanh nghiệp kỳ kế hoạch Nó coi là kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kênh gián tiếp Vì: Một lợi của các kênh gián tiếp là giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường các mối quan hệ kinh doanh thương mại, là đối với các thị trường và đối tác mà kênh trực tiếp không thể hoặc không hiệu để tiếp cận Kết thúc hoạt động bán hàng của doanh nghiệp, hàng hóa nằm khâu lưu thông Vì: Bán buôn là bán khối lượng lớn cho đơn vị sản xuất kinh doanh hoặc cho bạn hàng Bán buôn là bán cho nhà buôn, kết thúc hoạt động bán hàng của doanh nghiệp hàng hóa nằm khâu lưu thơng khả dự trữ của doanh nghiệp Vì: Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng, doanh nghiệp cần tìm hiểu về khả cung ứng của các loại ng̀n cung khác nhau, tính chất và độ tin cậy của các loại nguồn hàng, nghiên cứu ưu nhược điểm của các nhà cung cấp tiềm để lựa chọn thị trường và lựa chọn đối tác (bạn hàng) hiệu kinh tế; đồng bộ, liên tục và ưu tiên Vì: Khi thực sách phân phới hàng hóa, doanh nghiệp cần vận dụng cách hữu hiệu các nguyên tắc là: hiệu kinh tế (coi trọng mục tiêu lợi nhuận), đờng bộ, liên tục (tính đến nhiều yếu tớ khác giá mua, giá bán, vị trí địa lý của người mua, người bán, điều kiện vận chuyển, kho tàng đồng thời phải dự báo tình hình tăng giảm cung cầu hàng hoá thị trường để dự kiến các biện pháp ứng xử các tình huống xảy ra) và ưu tiên (trong trường hợp cân đối cục cần ưu tiên lựa chọn đối tượng khách hàng để phân phối) nghiên cứu nhu cầu của khách hàng thị trường bán (tiêu thụ) Vì: Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng thị trường bán (tiêu thụ) là nội dung doanh nghiệp cần thực nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng, và là để doanh nghiệp thực các nội dung như: Nghiên cứu thị trường nguồn hàng để lựa chọn nguồn hàng và đối tác kinh doanh; Đàm phán và ký kết hợp đồng tạo nguồn, mua hàng; Tổ chức thực hợp đồng; Đánh giá kết và điều chỉnh quy mô và cấu tổ chức lực lượng bán hàng Vì: Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm các nội dung: Xác định quy mô lực lượng bán hàng và Xác định cấu tổ chức lực lượng bán hàng (theo sản phẩm, vùng địa lý, đối tượng khách hàng hay kết hợp các tiêu thức này) Khi xây dựng kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, tiêu kế hoạch cần tính toán là: Khi xây dựng kế hoạch mua hàng, doanh nghiệp phải xác định: Khoảng cách hai kỳ nhập hàng liên tiếp của doanh nghiệp gọi là: Kinh doanh thương mại là hành vi: Kinh doanh thương mại thực chức là: Kinh doanh thương mại chế thị trường, doanh nghiệp phải đối mặt với: Lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa cần vào: Lựa chọn kênh bán và hình thức bán là nội dung quan trọng của bán hàng tiếp cận giác độ: Lực lượng hàng hóa dự trữ chủ yếu (lớn nhất) của doanh nghiệp để thỏa mãn thường xuyên đều đặn các nhu cầu của khách hàng hai kỳ tiêu về bán hàng Vì: Bán hàng là mục tiêu kinh doanh thương mại Chỉ tiêu bán hàng là để xác định tiêu mua hàng và dự trữ hàng hóa kinh doanh thương mại chủng loại, số lượng, cấu, xuất xứ và nhà cung cấp hàng hóa của doanh nghiệp Vì: Trong kế hoạch mua hàng phải tính toán, cân nhắc, lựa chọn các loại hàng, cấu hàng hóa, ng̀n hàng, bạn hàng tin cậy để bảo đảm an toàn vốn kinh doanh và đáp ứng yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp kỳ kế hoạch chu kỳ nhập hàng Vì: Trong kinh doanh thương mại, chu kỳ nhập hàng định nghĩa là khoảng cách hai kỳ nhập hàng liên tiếp của doanh nghiệp (thường tính bằng ngày) mua bán hàng hóa để kiếm lời Vì: Kinh doanh thương mại là đầu tư tiền của, công sức, thời gian vào việc mua bán hàng hóa để kiếm lời lưu thơng hàng hóa từ ng̀n hàng đến lĩnh vực tiêu dùng Vì: Chức của kinh doanh thương mại là lưu thơng hàng hóa từ ng̀n hàng đến lĩnh vực tiêu dùng tình hình cạnh tranh gay gắt, liệt Vì: Một đặc điểm của kinh doanh thương mại chế thị trường là doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh khác thông tin về thị trường, môi trường kinh doanh chiến lược kinh doanh và lực hoạt động của doanh nghiệp Vì: Để lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa cách khoa học và xác, phải vào: - Thơng tin về thị trường, môi trường kinh doanh dự báo thị trường; nhu cầu khách hàng; tình hình đối thủ cạnh tranh - Chiến lược kinh doanh của nghiệp - Năng lực hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt kỳ báo cáo quá trình thực các nghiệp vụ kinh doanh Vì: Bán hàng, tiếp cận giác độ quá trình thực các nghiệp vụ kinh doanh, bao gồm các nội dung: Nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng; Lựa chọn các kênh bán và các hình thức bán; Phân phới hàng hóa vào các kênh bán; Tiến trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng; Thực các nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng; Đánh giá kết thu thập thông tin phản hồi để tiếp tục hoạt động buôn bán dự trữ hàng hóa thường xuyên Vì: Dự trữ hàng hóa thường xuyên định nghĩa là lực lượng hàng hóa dự trữ chủ yếu (lớn nhất) của doanh nghiệp để thỏa mãn thường xuyên đều đặn các nhu cầu của khách hàng hai kỳ nhập hàng liên tiếp nhập hàng liên tiếp gọi là: Lượng dự trữ chiếm chủ yếu cấu dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp là: dự trữ thường xuyên Vì: Dự trữ thường xuyên là lực lượng hàng hóa dự trữ chủ yếu (lớn nhất) của doanh nghiệp để thỏa mãn thường xuyên đều đặn các nhu cầu của khách hàng hai kỳ nhập hàng liên tiếp Lượng dự trữ hàng hóa tới đa Dự trữ thường xuyên tối đa + Dự trữ bảo hiểm + Dự trữ chuẩn bị kinh doanh thương mại của doanh nghiệp bằng: Vì: Dự trữ hàng hóa tới đa (Dmax) là dự trữ cao có thể tính cho loại hàng hóa hoặc tính cho các loại hàng hóa của doanh nghiệp Dự trữ hàng hóa tới đa xác định bằng cơng thức: Dmax = Dcb + Dbh+ Dtx tới đa Lượng hàng hóa trì dự trữ hàng hóa ći kỳ kế hoạch mức cần thiết để bảo đảm bán hàng liên tục bắt đầu Vì: Dự trữ hàng hóa ći kỳ kế hoạch (Dck) là lượng hàng hóa trì thời kỳ kế hoạch mức cần thiết để bảo đảm bán hàng liên tục bắt đầu thời kỳ kế hoạch tiếp mà chưa nhập hàng hóa theo mà chưa nhập hàng hóa về doanh nghiệp Dck có thể xác định về doanh nghiệp gọi là: bằng mức xuất bán bình quân của doanh nghiệp kỳ kế hoạch (tính bằng đơn vị vật) nhân với thời gian dự trữ hàng hóa cần thiết (tính bằng ngày) của doanh nghiệp Marketing hỗn hợp là: các cơng cụ có thể kiểm soát của doanh nghiệp sử dụng để chinh phục khách hàng Ma trận các yếu tố ngoại vi sử dụng để: Vì: Để tiếp cận và chinh phục khách hàng, doanh nghiệp sử dụng hệ thống các cơng cụ mà mình có thể kiểm soát được, gọi chung là marketing hỗn hợp Marketing hỗn hợp thông thường biết đến với tham số: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến (4Ps) Với sự phát triển của khoa học marketing nay, tùy thuộc vào lĩnh vực áp dụng của marketing, có thể có thêm nhiều công cụ khác người, quy trình cung cấp hay danh tiếng của nhà cung cấp đánh giá các ảnh hưởng của yếu tố bên ngoài đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ma trận các yếu tố nội vi sử dụng để: Vì: Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi (Ma trận EFE - External Factor Evaluation Matrix) Ma trận này giúp tóm tắt và đánh giá các ảnh hưởng của yếu tố bên ngoài đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đánh giá các ảnh hưởng của yếu tố bên đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ma trận SWOT sử dụng để đánh giá: Vì: Ma trận đánh giá các yếu tố nội vi (IFE - Internal Factor Evaluation Matrix) Ma trận này đánh giá các yếu tớ nội vi, tóm tắt và đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của các yếu tố chi phối hoạt động bên doanh nghiệp, đồng thời tạo sở để xác định mối quan hệ các yếu tớ điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp và hội, nguy từ môi trường kinh doanh bên ngoài Môi trường kinh doanh thương mại bao gồm: Vì: Ma trận SWOT đánh giá các yếu tố: Điểm mạnh (Strength), Điểm yếu (Weakneses) của doanh nghiệp và Cơ hội (Opportunities) và Nguy (Threats) từ môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp tập hợp các yếu tố và điều kiện bên và bên ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường là hoạt động doanh nghiệp cần tiến hành thường xuyên để: Nguồn hàng kinh doanh thương mại hiểu là: Nhập hàng; Bảo quản và chuẩn bị hàng hóa theo yêu cầu; Bao gói và trưng bày hàng hóa; Tổ chức nơi bán hàng; Tiếp xúc với khách hàng, quảng cáo và giới thiệu hàng hóa; Giao hàng và toán; Tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng là các hoạt động: Những kết cụ thể về bán hàng mà doanh nghiệp mong muốn đạt đến thời kì định gọi là gì? Những nhân tớ ảnh hưởng đến chi phí lưu thơng kinh doanh thương mại bao gồm: Vì: Môi trường kinh doanh là tập hợp các yếu tố và điều kiện bên và doanh nghiệp có ảnh hưởng cách trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tìm kiếm thông tin về môi trường kinh doanh, khách hàng phục vụ việc định Vì: Mục đích của nghiên cứu thị trường là tìm kiếm thông tin phục vụ cho quá trình định liên quan đến kinh doanh, có thông tin về khách hàng và môi trường khối lượng và cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu của khách hàng mà doanh nghiệp và có khả huy động kỳ kế hoạch Vì: Nguồn hàng là toàn khới lượng và cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu của khách hàng mà doanh nghiệp và có khả huy động kỳ kế hoạch nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng Vì: Các hoạt động nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng cửa hàng, quầy hàng mà đại diện bán hàng phải thực bao gồm nhiều công việc như: Nhập hàng; Bảo quản và chuẩn bị hàng hóa theo yêu cầu; Bao gói và trưng bày hàng hóa; Tổ chức nơi bán hàng; Tiếp xúc với khách hàng, quảng cáo và giới thiệu hàng hóa; Giao hàng và toán; Tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng mục tiêu bán hàng Vì: Mục tiêu bán hàng là kết cụ thể về bán hàng mà doanh nghiệp mong muốn đạt đến thời kì định Đó là kết quả, kì vọng mà các nhà quản trị mong muốn đạt tương lai toàn các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài và môi trường bên của doanh nghiệp Vì: Chi phí lưu thơng là chi phí lao động xã hội cần thiết quá trình lưu thông nhằm chuyển đưa hàng hóa từ nơi sản xuất hay đầu mới nhập đến nơi tiêu dùng Do đó, ảnh hưởng đến chi phí lưu thơng bao gờm nhân tố chủ quan của môi trường kinh doanh nội doanh nghiệp và nhân tố khách quan thuộc môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp Những yếu tố ảnh hưởng đến đặc điểm của tài sản cố định và các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình sử dụng và hao mòn hữu hình của tài sản quản lý tài sản cố định của doanh nghiệp cố định bao gờm: Vì: Hao mịn hữu hình của tài sản cố định bị ảnh hưởng nhiều yếu tố: điều kiện tự nhiên và mơi trường; tính chất của tài sản cố định; chế độ sử dụng tài sản cố định, trình độ và tinh thần trách nhiệm của người sử dụng Nội dung chủ yếu của kế Đáp án là: kế hoạch bán hàng, dự trữ hàng hóa và mua hàng của doanh hoạch lưu chuyển hàng hóa nghiệp kinh doanh thương mại gờm: Vì: Theo nội dung, kế hoạch lưu chuyển hàng hóa của doanh nghiệp bao gồm kế hoạch thành phần: kế hoạch bán ra, kế hoạch dự trữ và kế hoạch mua vào Nội dung của hoạt động tạo nguồn, mua hàng kinh doanh thương mại KHƠNG bao gờm: Nội dung kinh doanh - kỹ thuật - tài của kinh doanh thương mại gồm: của doanh nghiệp trao đổi hàng hóa Vì: Nội dung của hoạt động tạo nguồn, mua hàng bao gồm: Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về hàng hóa; Nghiên cứu thị trường nguồn hàng để lựa chọn nguồn hàng và đối tác kinh doanh; Đàm phán và ký kết hợp đồng tạo nguồn, mua hàng; Tổ chức thực hợp đồng; Đánh giá kết và điều chỉnh kế hoạch lưu chuyển hàng hóa dịch vụ, kế hoạch kỹ thuật ngành hàng và kế hoạch nghiệp vụ tài Vì: Kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài kinh doanh thương mại là toàn các kế hoạch hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kỳ kế hoạch (thường là năm), bao gồm phận bản: kế hoạch lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ; Kế hoạch kỹ thuật ngành hàng và Kế hoạch nghiệp vụ tài đánh giá cách đầy đủ và toàn diện các yếu tớ thuận lợi và khó khăn của mơi trường kinh doanh Phân tích các yếu tố của môi trường kinh doanh là việc doanh nghiệp cần làm thường xuyên, liên tục nhằm: Vì: Phân tích các yếu tố của môi trường kinh doanh là biện pháp doanh nghiệp sử dụng để đánh giá cách đầy đủ và toàn diện các yếu tố thuận lợi và khó khăn của mơi trường kinh doanh Phát triển sản phẩm là dạng sản phẩm thị trường thời kinh doanh doanh nghiệp bán: Phát triển thị trường là dạng sản phẩm thị trường thời kinh doanh doanh nghiệp bán: Vì: Thời kinh doanh xuất từ mơi trường kinh doanh Có nhiều thời kinh doanh xuất hiện, tập trung dạng bản: Quan niệm bán hàng hành vi thương mại Luật Thương mại 2005 phản ánh giác độ tiếp cận bán Vì: Theo Luật Thương mại (2005), mua bán hàng hoá là hành vi thương mại hàng là: của thương nhân, theo người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyên quyền sở hữu hàng hoá cho ngưòi mua và nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán và nhận hàng theo thỏa thuận của hai bên Quản trị các yếu tố của kinh nâng cao hiệu kinh doanh thương mại doanh thương mại là nội dung quan trọng của kinh Vì: Để nâng cao hiệu kinh doanh thương mại, nội dung quan trọng doanh thương mại nhằm: doanh nghiệp cần tiến hành là quản trị các yếu tố của kinh doanh thương mại, bao gồm: vốn kinh doanh, chi phí kinh doanh, hàng hóa, nhân sự Quản trị hoạt động của lực Đào tạo, Chỉ đạo, Động viên lực lượng bán hàng lượng bán hàng bao gồm các nội dung nào? Vì: Quản trị hoạt động của lực lượng bán hàng nhằm thực kế hoạch, mục tiêu bán hàng đề Quá trình này bao gồm các nội dung: Đào tạo lực lượng bán hàng; Chỉ đạo lực lượng bán hàng; Động viên lực lượng bán hàng "Quá trình thực các hoạt Micro marketing động nhằm đạt các mục tiêu của tổ chức thông Vì: Theo giác độ tiếp cận, marketing có thể phân loại thành micro qua việc đoán trước nhu cầu marketing (marketing hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp) và macro của khách hàng hoặc người marketing (marketing vĩ mơ - lợi ích kinh tế xã hội) Theo đó, micro marketing tiêu thụ để điều khiển các loại hàng hóa và dịch vụ thỏa mãn nhu cầu từ người sản xuất tới khách hàng hoặc người tiêu thụ" là định nghĩa về: Qui trình xây dựng, thực và kiểm soát chiến lược kinh doanh bao gồm: Quy trình quản trị chiến lược kinh doanh thương mại trải qua: Sự kết hợp đờng mang tính hệ thớng các tham số của marketing hỗn hợp thị trường trọng điểm hướng tới nhóm khách hàng cụ thể là cách định nghĩa về: Tài sản của doanh nghiệp kinh doanh thương mại bao gờm: Tăng nhanh vịng quay của vớn hay rút ngắn sớ ngày của vịng lưu chuyển hàng hóa có thể thực bằng cách: Thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, dồn toàn nỗ lực để chiếm lĩnh thông qua thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng gọi là: Thời (cơ hội) hấp dẫn kinh doanh thương mại định nghĩa là quá trình thực các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu của tổ chức thông qua việc đoán trước nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu thụ để điều khiển các loại hàng hóa và dịch vụ thỏa mãn nhu cầu từ người sản xuất tới khách hàng hoặc người tiêu thụ xây dựng chiến lược kinh doanh, thực chiến lược kinh doanh, kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến lược kinh doanh Vì: Quy trình xây dựng, thực và kiểm soát chiến lược kinh doanh bao gồm: (1) xây dựng chiến lược kinh doanh; (2) thực chiến lược kinh doanh và (3) kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến lược kinh doanh năm giai đoạn Vì: Quy trình quản trị chiến lược kinh doanh thương mại trải qua giai đoạn Đó là: Xác định nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược; Phân tích các yếu tớ của mơi trường kinh doanh; Phân tích mạnh điểm yếu của doanh nghiệp; Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng quát và chiến lược kinh doanh các phận và Lựa chọn và định chiến lược kinh doanh chiến lược marketing của doanh nghiệp Vì: Chiến lược marketing bao gồm nguyên tắc, nguyên lý rộng lớn mà quản trị marketing mong ḿn nhờ có chúng đạt các mục tiêu của mình về kinh doanh, về marketing thị trường mục tiêu Nó bao gờm các định về chi phí marketing về marketing hỗn hợp và về xác định vị trí của marketing Nói cách khác, chiến lược marketing là sự kết hợp đờng mang tính hệ thớng các tham số của marketing hỗn hợp thị trường trọng điểm hướng tới nhóm khách hàng cụ thể toàn tài sản hữu hình và vô hình của doanh nghiệp Vì: Vốn kinh doanh thương mại là biểu bằng tiền của hàng hóa, tài sản, và các ng̀n lực mà doanh nghiệp sử dụng hoạt động kinh doanh Vớn kinh doanh biểu thị mặt giá trị tính bằng tiền của toàn tài sản, hàng hóa và các nguồn lực mà doanh nghiệp bỏ vào hoạt động kinh doanh gồm: tài sản bằng vật như: nhà cửa, kho tàng, cửa hàng, quầy hàng, hàng hóa ; Tiền Việt Nam, ngoại tệ, vàng, bạc, đá quý ; Thương hiệu, quyền sở hữu công nghiệp và các tài sản vô hình khác đẩy mạnh bán hàng; mở rộng mạng lưới bán và thực tốt quá trình phân phới vật Vì: Để tăng nhanh vịng quay của vốn lưu động, doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động bán hàng, mở rộng mạng lưới bán hàng, thu hút khách hàng, thực các hoạt động phân phối vật cách khoa học và hiệu thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Vì: Thị trường mục tiêu (hay gọi là thị trường trọng điểm) của doanh nghiệp là thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, dồn toàn nỗ lực để chiếm lĩnh thông qua thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp được hiểu là thời phù hợp với: Thời gian lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa thường vào: Thương mại có thể hiểu là quá trình: Thương mại có thể nghiên cứu từ các giác độ nào? Tìm câu trả lời nhất: Các yếu tố của môi trường kinh doanh vĩ mô bao gồm: Tìm câu trả lời nhất: Chi phí kinh doanh thương mại, phân loại theo nội dung kinh tế, bao gồm tất các loại: Vì: Thời kinh doanh xuất từ môi trường kinh doanh Có nhiều thời kinh doanh xuất hiện, thời phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn đưa vào chiến lược kinh doanh gọi là thời hấp dẫn quí IV của năm báo cáo Vì: Trước kết thúc năm báo cáo, vào quý IV chuẩn bị cho việc lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa cho năm sau mua bán hàng hóa thị trường Vì: Theo nghĩa hẹp, thương mại định nghĩa là quá trình mua bán hàng hóa thị trường Một hành vi, quá trình kinh tế hoặc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vì: Thương mại có thể nghiên cứu nhiều giác độ khác nhau, có giác độ thường sử dụng để nghiên cứu về thương mại là hành vi, quá trình kinh tế hoặc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trị, kinh tế, luật pháp, kỹ thuật, cơng nghệ, tự nhiên, văn hóa, xã hội của quốc gia và quốc tế Vì: Môi trường kinh doanh vĩ mơ bao gờm các yếu tớ trị và luật pháp; kỹ thuật và công nghệ; các yếu tớ kinh tế; yếu tớ văn hóa và xã hội; môi trường tự nhiên và sở hạ tầng; mơi trường quan hệ q́c tế chi phí mua hàng, chi phí lưu thơng, chi phí nộp thuế, chi phí mua bảo hiểm Vì: Theo nội dung kinh tế, chi phí kinh doanh thương mại chia thành: chi phí mua hàng, chi phí lưu thơng và chi phí nộp thuế, mua bảo hiểm Tìm câu trả lời nhất: chi phí mua hàng, chi phí lưu thơng, chi phí nộp thuế, chi phí mua bảo hiểm Chi phí kinh doanh thương mại, phân loại theo nội dung kinh tế, bao gồm tất các loại: Tìm câu trả lời nhất: Nguồn hình thành vốn lưu động kinh doanh thương mại bao gồm: Vì: Theo nội dung kinh tế, chi phí kinh doanh thương mại chia thành: chi phí mua hàng, chi phí lưu thơng và chi phí nộp thuế, mua bảo hiểm Tìm câu trả lời nhất: Tất các yếu tố của môi trường kinh doanh vi mô bao gồm: Toàn các hoạt động ớn tự có, vớn coi tự có của doanh nghiệp và vốn doanh nghiệp vay Vì: Vốn lưu động kinh doanh thương mại hình thành từ nhiều ng̀n: vớn tự có của doanh nghiệp và coi tự có; vớn huy động (vay) từ ng̀n tài trợ bên ngoài doanh nghiệp ngân hàng và các tổ chức tín dụng khách hàng; đới thủ cạnh tranh; người cung ứng; trung gian thương mại và công chúng của doanh nghiệp Vì: Môi trường vi mô xác định đối với ngành kinh doanh hoặc từng doanh nghiệp kinh doanh các mối quan hệ với các đối tác hữu quan đến kết hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Bao gồm các yếu tố: khách hàng; đối thủ cạnh tranh người cung ứng; trung gian thương mại, công chúng của doanh nghiệp tạo nguồn và mua hàng nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu của khách hàng của doanh nghiệp gọi là: Toàn nhân viên tham gia vào quá trình thực các hoạt động liên quan đến bán hàng của doanh nghiệp gọi là: Tổ chức thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa phải: Trình tự xây dựng kế hoạch lưu chủn hàng hóa bao gờm: Trong chiến lược marketing, các tham số của marketing hỗn hợp phải thiết kế cho phù hợp với đặc điểm của: Trong kinh doanh thương mại, hội/thời marketing hiểu là: Trong kinh doanh thương mại, dự trữ hàng hóa hiểu là: Trong kinh doanh thương mại, khách hàng có vai trị: Trong kinh doanh thương Vì: Tạo nguồn, mua hàng định nghĩa là toàn hoạt động nghiệp vụ của doanh nghiệp nhằm tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời theo nhu cầu của khách hàng lực lượng bán hàng Vì: Lực lượng bán hàng bao gồm toàn nhân viên tham gia vào quá trình thực các hoạt động liên quan đến bán hàng của doanh nghiệp các hoạt động: quảng cáo, vận chuyển, phân phối và bán hàng ký kết và tổ chức thực các hợp đờng mua bán và vận chủn hàng hóa; đờng thời tiến hành kiểm tra, giám sát và điều chỉnh kịp thời các phát sinh Vì: Để thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa của doanh nghiệp, phái triển khai tất các công việc: ký kết và tổ chức thực các hợp đồng mua bán và vận chuyển hàng hóa; đờng thời tiến hành kiểm tra, giám sát và điều chỉnh kịp thời các phát sinh ba bước Vì: Trình tự xây dựng kế hoạch lưu chuyển hàng hóa bao gờm bước: Chuẩn bị xây dựng, Xây dựng kế hoạch (tính toán các tiêu) và Xét duyệt và định kế hoạch thức thị trường trọng điểm của doanh nghiệp Vì: Thị trường trọng điểm là nhóm khách hàng tiềm doanh nghiệp hướng đến để chinh phục Để chiến lược marketing có hiệu quả, các tham số của marketing hỗn hợp phải thiết kế phù hợp với đặc điểm của thị trường trọng điểm của doanh nghiệp sự xuất khả cung ứng hàng hoá dịch vụ cho khách hàng nhằm tăng doanh thu, mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận và củng cố vị của doanh nghiệp thị trường Vì: Cơ hội (thời cơ) nói chung là bới cảnh thuận lợi để làm việc gì có kết tốt Trong kinh doanh thương mại theo quan điểm của người bán, thời kinh doanh là việc xuất khả cung ứng hàng hoá dịch vụ cho khách hàng nhằm tăng doanh thu, mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận và củng cố vị của doanh nghiệp thị trường Trên thị trường có vơ vàn hội tìm kiếm lợi nhuận, đầy rẫy rủi ro, nhiệm vụ của hoạt động marketing là phải tìm hội để phát triển hoạt động kinh doanh sự ngưng đọng của hàng hóa quá trình vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Vì: Dự trữ hàng hóa kinh doanh thương mại là sự ngưng đọng của hàng hóa quá trình vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó hình thành từ hàng hóa nhập về kho, trạm cửa hàng của doanh nghiệp đến bán hàng hóa cho khách hàng Đáp án là: chủ đạo, định Vì: Khách hàng là đối tượng doanh nghiệp hướng đến để phục vụ ngược chiều với sự vận động của hàng hóa mại, sự vận động của vớn lưu động thường: Trong kinh doanh thương mại, vốn lưu động thường: Vì: Sự vận động của vốn lưu động hoạt động kinh doanh thương mại thường trái ngược với vận động của hàng hóa Khi hàng hóa mua về thì doanh nghiệp thương mại phải trả tiền, hàng hóa bán thì doanh nghiệp thương mại nhận tiền chiếm tỷ trọng lớn vốn kinh doanh Vì: Do đặc trưng của kinh doanh thương mại, vốn lưu động thường chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn kinh doanh thương mại của doanh nghiệp hoàn thiện cho phù hợp với sự thay đổi của môi trường Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, các nghiệp vụ kinh doanh thương Vì: Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, các nghiệp vụ kinh doanh mại cần: thương mại cần phải cải tiến cho hoàn thiện hơn, phù hợp với thay đổi của môi trường kinh doanh Trong kỳ kinh doanh, thay đổi tùy thuộc điều kiện và tình hình kinh doanh của doanh nghiệp các chu kỳ nhập hàng của doanh nghiệp thường: Vì: Trong kỳ kinh doanh, các chu kỳ nhập hàng của doanh nghiệp có thể thay đổi tùy thuộc điều kiện và tình hình kinh doanh của doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh ổn định, chu kỳ này có thể đều đặn, tình hình kinh doanh thay đổi, chu kỳ này có thể thay đổi Trong kỳ kinh doanh, càng lớn càng tớt tiêu Sớ vịng chu chuyển của hàng hóa qua kho của Vì: Chỉ tiêu Sớ vịng chu chủn của hàng hóa qua kho nói lên sự chu chuyển doanh nghiệp: của dự trữ hàng hóa qua kho Nếu sớ vịng quay càng lớn thì hàng hóa qua kho càng nhanh, hoạt động kinh doanh càng tốt Trong kỳ kinh doanh, tiêu Thời gian của vịng chu chủn hàng hóa qua kho: tỷ lệ nghịch với tiêu Sớ vịng chu chuyển của hàng hóa qua kho Vì: Chỉ tiêu Thời gian của vịng chu chủn hàng hóa qua kho nói lên thời gian của hàng hóa từ nhập kho đến xuất kho ngày Thời gian chu chuyển càng nhanh càng tốt Chỉ tiêu này tỷ lệ nghịch với tiêu Sớ vịng chu chủn của hàng hóa qua kho Vai trị của vớn kinh doanh ảnh hưởng đến sự thành lập, hoạt động, phát triển và phá sản của doanh đối với hoạt động kinh doanh nghiệp thương mại của doanh nghiệp thể các mặt: Vì: Vốn kinh doanh thương mại là biểu bằng tiền của hàng hóa, tài sản, và các nguồn lực mà doanh nghiệp sử dụng hoạt động kinh doanh Vớn kinh doanh có vai trị vơ quan trọng hình thành, hoạt động và phát triển của doanh nghiệp Việc điều tiết hàng hóa vào phân phới hàng hóa các kênh bán hàng sở cân đối cung cầu nhằm đạt Vì: Phân phối hàng hóa là điều tiết hàng hóa vào các kênh bán hàng sở lợi nhuận cao bán cân đối cung cầu nhằm đạt lợi nhuận cao bán hàng Nội dung phân hàng gọi là: phới hàng hóa gờm các cơng việc: Nghiên cứu nhu cầu thị trường để xây dựng chiến lược và kế hoạch phân phới hàng hóa; Lựa chọn các thành viên tham gia kênh phân phối; Thiết lập các kênh phân phới; Phân chia hàng hóa vào các kênh để bán nhanh, nhiều với giá hợp lý; Kiểm tra, giám sát hoạt động đối với các thành viên của kênh; Đánh giá và điều chỉnh kênh Vốn dự trữ hàng hóa trị giá (bằng tiền) của tất các hàng hóa thuộc sở hữu của doanh nghiệp kinh doanh thương mại bao gồm: Vốn kinh doanh thương mại là biểu bằng tiền của: Vốn lưu động kinh doanh thương mại chu chuyển theo mô hình nào? Vốn ngắn hạn kinh doanh thương mại là: Vốn phi hàng hóa kinh doanh thương mại bao gờm: Xâm nhập thị trường là dạng thời kinh doanh doanh nghiệp bán: Xây dựng và hoàn thiện hệ thống thông tin của doanh nghiệp là biện pháp để: Xét về cấu, kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài của doanh nghiệp thương mại có thể chia thành phần chủ yếu? Vì: Vớn dự trữ hàng hóa là khoản vớn lưu động dùng để mua hàng hóa dự trữ các kho các cửa hàng, quầy hàng, siêu thị của doanh nghiệp thương mại, thời gian dự trữ để chờ bán toàn tài sản sử dụng kinh doanh thương mại Vì: Vốn kinh doanh thương mại là biểu bằng tiền của hàng hóa, tài sản, và các ng̀n lực mà doanh nghiệp sử dụng hoạt động kinh doanh T - H - T' Vì: Vốn lưu động kinh doanh thương mại chu chuyển theo mô hình: Vốn lưu động doanh nghiệp thương mại kinh doanh túy chu chuyển qua hai giai đoạn: Một là: Mua hàng hóa (T - H), tức là biến tiền tệ thành hàng hóa; Hai là: Bán hàng hóa (H - T'), tức là biến hàng hóa thành tiền tệ (T' = T ± Δt) Quá trình này diễn cách thường xuyên, liên tục, lặp lặp lại theo chu kỳ và gọi là quá trình tuần hoàn chu chuyển của vốn lưu động biểu bằng tiền của tài sản lưu động và tài sản ngắn hạn khác Vì: Theo thời gian sử dụng vốn kinh doanh thì toàn vốn kinh doanh chia thành vốn kinh doanh thuộc nguồn dài hạn và trung hạn (thường ghép với nhau) và vốn kinh doanh thuộc nguồn ngắn hạn Vốn ngắn hạn kinh doanh thương mại là biểu bằng tiền của tài sản lưu động và tài sản ngắn hạn khác sử dụng kinh doanh tiền các loại và giá trị của các tài sản khác của doanh nghiệp Vì: Vớn phi hàng hóa kinh doanh thương mại bao gồm vốn bằng tiền và các tài sản có khác của doanh nghiệp Vớn bằng tiền là các khoản vốn dạng tiền mặt tồn quỹ, tiền gửi ngân hàng, các khoản tiền tạm ứng mua hàng, các khoản tiền phải thu khách hàng Các tài sản có khác các cơng cụ lao động không xếp vào tài sản cố định, bao bì và vật liệu bao gói, vật tư nội bộ, văn phịng phẩm, phế liệu phế thải thu hồi sản phẩm thị trường Vì: Thời kinh doanh xuất từ mơi trường kinh doanh Có nhiều thời kinh doanh xuất hiện, tập trung dạng bản: nắm bắt, cập nhật và phân tích thơng tin về mơi trường kinh doanh phục vụ công tác định Vì: Một biện pháp để doanh nghiệp khai thác các yếu tố của môi trường kinh doanh là xây dựng và hoàn thiện hệ thống thông tin của doanh nghiệp về môi trường kinh doanh Ba phần Vì: Xét về cấu, kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài của doanh nghiệp thương mại có thể chia thành ba phần chủ yếu là: kế hoạch lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ; kế hoạch kỹ thuật ngành; các kế hoạch nghiệp vụ tài  ... thiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần: Để lựa chọn và định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần: Để quản lý tớt hàng hóa kinh doanh thương mại, doanh nghiệp cần:... bán hàng hành vi thương mại Luật Thương mại 2005 phản ánh giác độ tiếp cận bán Vì: Theo Luật Thương mại (2005), mua bán hàng hoá là hành vi thương mại hàng là: của thương nhân, theo... doanh nghiệp phải xác định: Khoảng cách hai kỳ nhập hàng liên tiếp của doanh nghiệp gọi là: Kinh doanh thương mại là hành vi: Kinh doanh thương mại thực chức là: Kinh doanh thương mại