DSpace at VNU: Khởi nghiệp 2016: một vài góc nhìn và gợi ý

Khởi nghiệp 2016: Một vài góc nhìn gợi ý Nguyễn Đặng Tuấn Minh T2016 năm hứa hẹn bùng nổ số lượng dự án khởi nghiệp, hội đến từ tác động mạnh mẽ từ sóng đầu tư vào Việt Nam, với hiệu ứng từ hiệp định hợp tác từ cấp độ phủ vào hiệu lực, đáng ý Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), FTA Liên minh kinh tế Á Âu số hiệp định song phương đa phương khác Vậy xu hướng tác động đến khởi nghiệp nào? Và doanh nghiệp khởi nghiệp (DNKN) cần làm để tận dụng tốt hội đến từ xu hướng này? Thay đổi tư tầm nhìn Khởi nghiệp đồng nghĩa với việc xác định thị trường mục tiêu, khách hàng tiềm giá trị mang lại cho khách hàng Năm 2016 có ý nghĩa đặc biệt rõ ràng, doanh nghiệp không tiếp cận thị trường Việt Nam với phân khúc thị trường cho 90 triệu dân, mà họ bán hàng với phân khúc tương tự quốc gia Đông Nam Á (trừ Việt Nam) quốc gia thành viên khác tham gia TPP (12 quốc gia trừ quốc gia nằm AEC tính) Nếu bạn khởi nghiệp mục tiêu “build to last” (xây để trường tồn), lúc bạn cần 32 Bản tin Đại học Quốc gia Hà Nội tính tốn lâu dài xem sản phẩm bạn có tiềm xa đến đâu, năm tới Nếu bạn khởi nghiệp mục tiêu xây để bán “build to sell”, nhớ rằng, nhà đầu tư để mắt đến bạn bạn nhắm vào thị trường nội địa Sẽ thuyết phục bạn chứng minh cho nhà đầu tư thấy, bạn sản phẩm bạn thành công tầm rộng lớn Với thị trường 600 triệu dân, trở thành kinh tế lớn thứ bảy giới tiềm đạt vị trí thứ tư năm 2050 xu hướng tăng trưởng tiếp tục (Nguồn: ADB, 2015), AEC thị trường tiềm cho dòng vốn đầu tư đổ vào khu vực sản xuất, Không gian Học thuật kinh doanh, ngành dịch vụ du lịch Thêm vào đó, nhờ lợi có nhiều điểm tương đồng văn hóa, đa dạng hấp dẫn cảnh quan, xu hướng hợp tác phát triển mạnh mẽ, lưu chuyển nguồn nhân lực, loại bỏ rào cản thuế quan, vận chuyển, tạo cho bạn hội TPP với kinh tế phát triển nhiều so với Việt Nam đặt bạn trước hội thách thức Chưa thị trường Mỹ quốc gia phát triển lại gần với doanh nghiệp Việt Nam Những rào cản kỹ thuật khắt khe thị trường tạo phép thử với chất lượng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Nếu thành công thị trường này, khơng có lý doanh nghiệp khơng có hội thành cơng tồn cầu Nhưng mặt khác, doanh nghiệp cần thay đổi tầm nhìn tư cạnh tranh Không dừng lại cạnh tranh thị trường nhà, doanh nghiệp phải cạnh tranh với sản phẩm nhập mạnh mẽ Vì vậy, chưa tính đến thị trường chiến lược phát triển cạnh tranh mình, DNKN khơng hội thị trường mà hội vươn giới Thay đổi công cụ nguồn lực Các công cụ trực tuyến công cụ quan trọng để bạn nghiên cứu thị trường (nếu DNKN giai đoạn tìm kiếm, kiểm định khám phá khách hàng) Facebook hay Google Trends trở thành công cụ đơn giản mà hiệu để bạn đo lường quy mô thị trường LinkedIn trở thành công cụ xây dựng thương hiệu cá nhân cho chủ doanh nghiệp khởi nghiệp tìm kiếm chuyên gia, đối tác Nếu DNKN giai đoạn bán sản phẩm, xây dựng công ty, công cụ trực tuyến lại thiếu để hiểu khách hàng Bên cạnh đó, xu hướng phát triển sản phẩm dựa hiểu biết hành vi khách hàng, thử nghiệm sản phẩm thời gian ngắn hơn, hiệu hơn, đặt doanh nghiệp trước nhiều thách thức: Để hiểu hành vi người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải thu thập liệu định dựa số liệu từ ngày đầu khởi nghiệp Việc thu thập liệu từ ban đầu cần chiến lược rõ ràng việc sử dụng liệu việc định Những định cảm tính phải nhường chỗ cho phản hồi từ thị trường liệu lượng hóa Doanh nghiệp cần bắt đầu quan sát lượng hóa đầu vào, đầu cơng cụ trực tuyến ngoại tuyến, sau nên số hóa liệu ngoại tuyến sớm tốt Trong kỷ nguyên số, tốc độ đáp ứng nhu cầu khách hàng trở thành Số 300 - 2016 33 lợi cạnh tranh khả tương tác tức với khách hàng đặt doanh nghiệp trước thách thức sử dụng phần mềm điện toán đám mây thiết bị di động thông minh quản lý vận hành doanh nghiệp Doanh nghiệp không tiếp cận với khách hàng qua kênh trực tuyến mà nhiều kênh khác Làm để tất kênh “giao tiếp” với nhau? Làm để thông tin tập hợp cách nhanh hỗ trợ chủ doanh nghiệp phận có liên quan định nhanh chóng nhất? Doanh nghiệp cần tính toán sử dụng sớm phần mềm Các phần mềm mã nguồn mở kinh 34 Bản tin Đại học Quốc gia Hà Nội phí thấp khơng thiếu Điều quan trọng doanh nghiệp nhận tầm quan trọng việc sử dụng phần mềm nhằm đạt hiệu cao Marketing dựa vào nội dung trở thành xu hướng quan trọng mà DNKN cần lưu ý Nhu cầu giữ chân khách hàng, sáng tạo giá trị cho khách hàng đòi hỏi DNKN tập trung vào câu chuyện mới, giá trị nhiều Việc khách hàng thường xuyên ghé thăm website, fanpage, câu chuyện sản phẩm dịch vụ xuất thường xuyên không giúp bạn gia tăng gắn kết với cộng đồng khách hàng tiềm mà giúp bạn ghi điểm “con mắt” cơng cụ tìm kiếm Những nhu cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải huy động lượng lớn nguồn lực người tài Tuy vậy, với DNKN, nên tận dụng nguồn lực phần mềm quản lý doanh nghiệp từ mã nguồn mở tận dụng nguồn nhân lực part-time (bán thời gian) th ngồi cho cơng việc khơng q phức tạp Thay đổi chiến lược & hành động Về chiến lược: với thách thức thay đổi tầm nhìn cần có, rõ ràng lập chiến lược cho doanh nghiệp mình, Không gian Học thuật mà bạn nắm bắt Hãy khuyến khích nhân viên học tiếng Anh nên có khen thưởng cho người hoàn thành cấp độ định tiếng Anh Đây cách bạn chuẩn bị nguồn lực cho việc tiếp cận phục vụ khách hàng từ nhiều quốc gia Nếu có thể, bạn nên học thêm ngôn ngữ nước địa Tiếng Trung lựa chọn tốt khơng quốc gia Đơng Nam Á lại khơng có cộng đồng người Hoa kinh doanh động Không nên quên tuyển dụng tiếng Anh, cách bạn quốc tế hóa đội ngũ cách nhanh chóng chứng minh cho nhà đầu tư chủ động bạn việc phát triển đội ngũ để nắm bắt hội Tìm kiếm mentor cho bạn đưa văn hóa mentoring vào tổ chức để phát triển nhân viên: Theo lời khuyên Ian Altman Forbes, 2016, việc đưa mentoring vào văn hóa doanh nghiệp thúc đẩy sáng tạo giúp tạo nhân viên gắn bó với tổ chức Điều hàm ý rằng, cách quản lý kiểu thị đến lúc thoái trào Với DNKN, tuổi đời trẻ người trẻ, việc phát triển cơng ty tạo văn hóa cơng ty từ đầu, tạo tảng cho phát triển bền vững lâu dài hiệu DNKN cần lưu ý chiến lược quan trọng sau: động thị trường quốc gia khác khai thác triệt để hội từ Đi khu vực giới (Go regional & Go global) Hãy chuyển hoàn toàn website bạn sang tiếng Anh và/hoặc sử dụng Facebook Fanpage bạn song ngữ Đây cách tốt để bạn tiếp cận thị trường tồn cầu nói chung thị trường khu vực nói riêng cú click chuột Điện tốn đám mây (Go cloud) Gia tăng trải nghiệm khách hàng Dữ liệu lớn Phát triển đội nhóm Về hành động: Đừng đọc báo tiếng Việt ngày, hạn chế bạn với thị trường hội rộng lớn Hãy chủ động tìm tờ báo lớn quốc gia khu vực, đọc theo dõi chuyển Hãy đến thăm quan sát tối thiểu quốc gia khối AEC năm để có nhìn tổng thể thị trường mà bạn tiếp cận Không nhiều điều kiện nộp Visa, thực chuyến du lịch kinh doanh để hiểu thị trường tiềm hội Nếu bạn sẵn sàng để thay đổi thay đổi phần thứ chúng tơi nêu cơng việc bạn nhóm xem lại tồn Mơ hình kinh doanh bạn theo chín nội dung theo thứ tự đánh số ảnh Hãy nhớ thay đổi nội dung theo xu hướng gợi ý trên, thay đổi tháng lần Chỉ cần số nội dung thay đổi theo xu hướng trên, toàn mơ hình kinh doanh doanh nghiệp bạn thay đổi Đừng quên in giấy A0 dán lên tường công ty, bạn thấy 2016 năm đầy ý nghĩa với doanh nghiệp bạn Số 300 - 2016 35 ... gần với doanh nghiệp Việt Nam Những rào cản kỹ thuật khắt khe thị trường tạo phép thử với chất lượng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Nếu thành công thị trường này, khơng có lý doanh nghiệp khơng... ngắn hơn, hiệu hơn, đặt doanh nghiệp trước nhiều thách thức: Để hiểu hành vi người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải thu thập liệu định dựa số liệu từ ngày đầu khởi nghiệp Việc thu thập liệu từ... tương tác tức với khách hàng đặt doanh nghiệp trước thách thức sử dụng phần mềm điện toán đám mây thiết bị di động thông minh quản lý vận hành doanh nghiệp Doanh nghiệp không tiếp cận với khách hàng