Đang tải... (xem toàn văn)
Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Hoạt động xuất khẩu chính là một phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu được của mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Bởi vậy, trong chính sách kinh tế Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động xuất khẩu và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực hiện. Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nước thuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Công ty IMEXTRACO là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong và ngoài nước, thị trường biến động.... Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa Công ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển lâu dài cũng như đề ra được kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong từng thị trường, từng giai đoạn cụ thể.
Lời nói đầu Trong thời đại ngày nay, các nớc trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Hoạt động xuất khẩu chính là một phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu đợc của mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nớc. Bởi vậy, trong chính sách kinh tế Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động xuất khẩu và coi đó là một trong ba chơng trình kinh tế lớn cần tập trung thực hiện. Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nớc thuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Công ty IMEXTRACO là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong và ngoài nớc, thị trờng biến động Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa Công ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài cũng nh đề ra đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong từng thị trờng, từng giai đoạn cụ thể. Một trong những thị trờng nhập khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam nói chung và của công ty IMEXTRACO nói riêng là Indonesia, trong phạm vi bài viết của mình em xin giải quyết tình huống: Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh h- ởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) nh thế nào? Do thời gian tìm hiểu và trình độ có hạn nên bài viết của em không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo tận tình của cô giáo PGS.TS. Nguyễn Thị Hờng. Em xin trân thành cám ơn cô. 1 ChƯơng 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trờng Indonesia . Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết trong những ngày gần đây(2003) trên thế giới phản ánh khó khăn trong sản xuất lơng thực ở nhiều nớc trên thế giới. Cơ quan lơng thực quốc gia ấn độ (FCI) khẳng định sẽ không xuất khẩu gạo cho tới tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầu nội địa do ảnh hởng của mùa ma không thuận. Bộ Nông lâm ng nghiệp Nhật Bản cũng cho biết sản lợng gạo của nớc này năm nay giảm xuống mức thấp kể từ năm 1993, có thể dới 7,8 triệu tấn. Điều này buộc Nhật Bản phải tăng nhập khẩu gạo trong năm tài khoá này để bù vào nguồn thiếu hụt. Hiệp hội Lơng thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trờng nóng nh vậy đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam. Để chuẩn bị trớc cho các diễn biến của tình hình đó, công ty Xuất_ Nhập khẩu và xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn (IMEXTRACO) đã và đang có những hoạt động gấp rút trong các khâu thu mua, chế biến và bảo quản Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Company) là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 3567 QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 của Bộ trởng Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn ( và quyết định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB ngày 16/11/2000 của Bộ trởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn). Công ty có trụ sở tại 68 Trờng Chinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số 312154 do sở kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp ngày 27/7/1999. Tiền thân của Công ty XNK và XD là Trung tâm kinh doanh XNK và XD đ- ợc thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu của Trung tâm mới đầu chỉ là xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh vực xuất nhập khẩu. Sau khi Công ty đợc thành lập thì nhiệm vụ chính của Công ty hiện nay là: 2 - Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp nông thôn, giao thông thuỷ lợi, đờng dây hạ thế và trạm biến thế từ 35kv trở xuống. Nhận thầu thi công các công trình ở nớc ngoài . - T vấn xây dựng - Kinh doanh bất động sản và phát triển nhà. - Xuất khẩu lao động ra nớc ngoài. - Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị : + XNK nông lâm sản đã qua chế biến. + XNK vật t, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng. + XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất. + XNK hàng gốm sứ và thuỷ hải sản. + XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi. Tổng số công nhân viên của Công ty là 50 ngời, bao gồm hợp đồng dài hạn và ngắn hạn, trong đó có 35 ngời có trình độ đại học với các ngành nghề nh: kỹ s xây dựng, kỹ s thuỷ lợi, cơ khí, kiến trúc s, cử nhân kinh tế, tài chính, ngoại thơng, ngoại ngữ, cử nhân luật Công ty XNK và XD là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN và PTNT, vì vậy phải xây dựng chiến lợc phát triển của Công ty theo nhiệm vụ của ngành, tuân thủ các chế độ chính sách mà luật pháp của nhà nớc ban hành có liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gạo nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh diễn ra đạt hiệu quả cao.Trớc năm 2000, Công ty hầu nh chỉ xuất khẩu theo dự án trả nợ nớc ngoài của Chính phủ nên hiệu quả kinh doanh xuất khẩu rất thấp. Và cũng chính vì vậy, thị trờng chủ yếu của công ty là một số nớc thuộc Liên Xô cũ. Từ năm 2000 trở đi, ngoài xuất khẩu trả nợ, Công ty đã ký thêm đợc các hợp đồng xuất khẩu trả chậm và một số hợp đồng thơng mại với các thị trờng mới nh: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina . Cũng trong năm 2000 này, Công ty đã tham gia đấu thầu quốc tế và mở đà cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo. Nh vậy, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công IMEXTRACO cũng nh các doanh nghiệp xuất khẩu gạo khác là thị trờng châu á và châu Mỹ. 3 Tại châu á các nớc nhập khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO là: Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên . Lợng gạo xuất khẩu sang các thị trờng này chiếm 42,5% năm 2000 và tăng lên 80,3% năm 2003. Còn thị trờng châu Mỹ thì chủ yếu là Cu Ba. Năm 1997 Việt Nam trở thành nớc xuất khẩu gạo lớn thứ 3 thế giới, sau Thái Lan và Mỹ, với khối lợng gạo xuất khẩu là 3,047 triệu tấn. Khối lợng gạo xuất khẩu tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu tấn năm 1998; đến năm 2002 Việt Nam xuất khẩu đợc 3,8 triệu tấn. Theo đó là sản lợng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO cũng không ngừng tăng lên. Chúng ta có thể thấy qua bảng sau: Bảng 1: Số lợng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 Năm Chỉ tiêu 2000 2001 2002 Số lợng (tấn) 107.930 136.800 186.250 Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388 Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO Bảng 2: Số lợng gạo xuất khẩu sang các thị trờng của Công ty IMEXTRACO Năm 2000 2001 2002 2003 Số lợng % Số lợng % Số lợng % Số lợng % Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100 Châu á 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2 Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0 Châu Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0 Các tt khác 20.180 18,7 10.400 7,6 11.180 6,0 7.410 3,8 Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lợng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO tăng nhanh. Nếu năm 2000 sản lợng đạt 107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD thì đến năm 2001 sản lợng là 136.800 tấn, kim ngạch xuất khẩu 25.992 ngàn USD. Đến năm 2002 sản lợng là 186.250 4 tấn và kim ngạch xuất khẩu đạt đợc 35.388 ngàn USD. Đây là dấu hiệu tốt thể hiện tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty. Ngày nay, trên thế giới càng bộc lộ rõ xu hớng tăng lên về loại gạo có phẩm chất cao thể hiện ở chỗ lợng tiêu thụ và giá cả của loại gạo phẩm chất tốt ngày càng tăng trong khi đó nhu cầu về loại gạo phẩm cấp thấp ngày càng giảm dần. Để đánh giá chất lợng gạo trên thị trờng quốc tế ngời ta căn cứ vào chỉ tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thớc của hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, trong đó quan trọng nhất là chỉ tiêu gạo lành. Công IMEXTRACO chủ yếu xuất khẩu gạo là gạo mùa mới với tỷ lệ tấm là 10%. Điều này đồng nghĩa với việc Công ty luôn hớng về xuất khẩu gạo có phẩm cấp cao. Thị trờng lớn nhất của công ty là thị trờng Châu á, tại thị trờng Châu á, công ty có một số bạn hàng tập trung ở một số nớc nh: Indonesia , Malaysia, Triều Tiên, trong đó lớn nhất là thị tr ờng Indonesia_ nớc nhập khẩu gạo lớn nhất trên thế giới và cũng là bạn hàng lớn nhất của công ty. Năm 2000 công ty chính thức ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada, công ty Green Would và một số công ty khác của Indonesia. Đầu năm 2000, ngay trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo đầu tiên của công ty, công ty đã xác định việc lựa chọn thị trờng là một khâu hàng đầu. Thị trờng mà công ty lựa chọn là thị trờng Châu á, trong đó thị trờng trọng điểm của công ty là Indonesia và Malaysia. Việc lựa chọn thị trờng của công ty là một quyết định hoàn toàn chính xác, điều này đợcthể hiện rõ qua việc tăng trởng kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty qua hàng năm. Công ty tiến hành thâm nhập thị trờng Indonesia dựa trên một số lý do cơ bản sau: - Trớc tiên đó là sự phát triển tất yếu của công ty. Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nên điều đăc biệt quan trọng đối với công ty là khâu tìm và chiếm lĩnh thị trờng. - Indonesia là một nớc trong cùng khu vực với Việt Nam, điều này là một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và thâm nhập thị trờng.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữa hai nớc có mối quan hệ 5 chặt chẽ. Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình với thị trờng Indonesia, công ty luôn luôn nhận đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của chính phủ hai nớc. - Indonesia là một thị trờng tiêu thụ lớn, là một nớc luôn dẫn đầu thế giới trong hoạt động nhập khẩu gạo. Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hòn đảo nên nền nông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn. Sản l- ợng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của ngời dân. Chính vì thế Indonesia thờng xuyên phải nhập khẩu gạo. Khối lợng gạo mà Indonesia nhập hàng năm lên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối với các công ty xuất khẩu gạo. Sau khi nhận rõ đợc tiềm năng to lớn của thị trờng Indonesia , công ty IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trờng này. - Indonesia là một nớc có nền kinh tế khá phát triển, So sánh với các nớc trong khu vực thì Indonesia là một nớc có chỉ số GDP khá cao: với chỉ số GDP là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu ngời là 681,79 USD. Nhận thấy rõ tiềm năng to lớn của thị trờng Indonesia , Công ty IMEXTRACO đã quyết định thâm nhập vào thị trờng này. Hình thức thâm nhập mà công ty lựa chọn là xuất khẩu trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết hợp đồng với chính phủ và một số công ty nhập khẩu gạo của Indonesia. Sau hơn 3 năm hoạt động kinh doanh trên thị trờng Indonesia công ty đã đạt đợc một số thành tựu nhất định. Ngay trong năm đầu tiên, năm 2000 công ty đã xuất sang thị trờng Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm 2001, 52.250 tấn năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang thị trờng Indonesia đợc 55.000 tấn. Tuy nhiên theo các cán bộ nghiên cứu thị trờng của công ty thì khối lợng gạo xuất khẩu sang thị trờng này sẽ giảm trong những tháng còn lại của năm 2003 vì do chính phủ Indonesia đã và đang có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân trong nớc nh: hạn ngạch, trợ giá Có thể nhận thấy đây là một kết quả đáng khích lệ đối với công ty, nó tạo điều kiện cho công ty tăng cờng thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo sang thị trờng đầy triển vọng này. Là một doanh nghiệp nhà nớc nhng có tuổi đời còn trẻ nên các hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn. Song bên cạnh đó công ty cũng có một số thuận lợi nhất định, và đó cũng là những điểm mạnh 6 mà trong tơng lai công ty cần phải khai thác thêm trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của mình. Những thuận lợi của công ty khi thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có: - Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị trờng đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động trong các công tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ. Điều này đảm bảo tốt cho công tác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của công ty với bạn hàng. - Công ty tận dụng đợc sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thơng mại, Cũng nh các doanh nghiệp xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn là những đIều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cờng khả năng kinh doanh trên thơng trờng quốc tế. - Indonesia là một thị trờng khá ổn định. Lợng gạo tiêu thụ của công ty tại thị trờng này tăng đều hàng năm. Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công ty bạn của Indonesia. Những khó khăn khi công ty thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có: - Tại thị trờng gạo thế giới nói chung và thị trờng gạo Indonesia nói riêng, sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty còn gặp nhiều khó khăn do còn kém sức cạnh tranh so với sản phẩm gạo của một số công ty xuất khẩu gạo Thái Lan. Không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nớc mà công ty còn phải cạnh tranh với rất nhiều công ty nớc ngoài trên thị trờng Indonesia . Điều này bắt buộc công ty phải có những sự đầu t thích hợp. Ngoài ra khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam còn yếu. Đặc biệt là trong sự cạnh tranh với gạo của Thái Lan. Họ có rất nhiều loại gạo có phẩm chất hơn hẳn gạo của Việt Nam mà giá thành lại rẻ hơn. - Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trờng Indonesia còn mang tính từng chuyến, từng đợt. Công ty cha tổ chức đợc mạng lới thông tin tốt để có thể thu thập đợc những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phán đoán diễn biến của thị trờng giá cả cha chính xác, còn nhiều hạn chế. - Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênh lệch so với đối tác nớc ngoài. Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù đã đ- ợc đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhng do kinh nghiệm thực tế 7 còn thiếu và phơng tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia . - Là một công ty mới đợc thành lập nên khả năng về vốn của công ty còn rất nhiều hạn chế, điều này đã ảnh hởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty. Ngoài những khó khăn mà công ty gặp phải kể trên còn có rất nhiều yếu tố có tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty. Những yếu tố đó bao gồm: - Yếu tố cạnh tranh: Sự cạnh tranh trên thị trờng gạo thế giới nói chung và thị trờng gạo Indonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình nh: Nâng cao chất l- ợng, giảm giá thành và dẫn tới phải đầu t tơng đối lớn tới các khâu nh: bảo quản, chế biến trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp. - Yếu tố quốc tế: Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nớc khác nhau trên thế giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn. Tại Indonesia, đại đa số ngời dân theo đạo hồi, họ là những ngòi rất sùng đạo, vì thế yêu cầu công ty phải nắm vững đợc tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong khâu đàm phán và ký kết hợp đồng. - Yếu tố thời tiết: Do đặc đ