gạo nói chung và đối với công ty IMEXTRACO nói riêng:
1. Đặc điểm đặc biệt của hàng hoá:
Gạo là một mặt hàng đợc xác định là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất nớc và quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới. Đây là sản phẩm của nông nghiệp, vì thế nó có sự phụ thuộc rất lớn vào yếu tố thời tiêt. Do đó khi tham gia kinh doanh xuất khẩu loại hàng hoá này công ty cần phải nghiên cứu kỹ về tình hình thời tiết, khí hậu trong nớc và các nớc nhập khẩu, để từ đó có những sách
lợc kinh doanh một cách hợp lý. Các dợt hạn hán, lũ lụt, có ảnh h… ởng rất lớn đến
lợng cung và cầu của cả thị trờng trong nớc lẫn thị trờng nhập khẩu gạo.
Điều này đợc thể hiện rõ trong dịp xuất hiện hiện tợng Elino ở Indonesia vào tháng 10/2002 đã gây ảnh hởng rất lớn đến sản lợng gạo của Indonesia và dẫn tới việc đột ngột tăng khối lợng nhập khẩu. Nếu doanh nghiệp dự báo đợc điều này và có những chuẩn bị kịp thời trong các công tác chuẩn bị sẽ đảm bảo tốt các điều kiện để tham gia ký kết hợp đồng.
2. Tác động của tỷ giá đồng ngoại tệ.
Trong thực tế cho thấy, sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ đã có ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo. Điều này đ- ợc thể hiện rõ trong 6 tháng đầu năm 2001. Vào thời điểm này thì lợng gạo xuất khẩu của Việt Nam đạt 2,2 triệu tấn, tăng 0,3 triệu tấn so với cùng kỳ năm 2000. Tuy nhiên xét về tổng kim ngạch xuất khẩu thì lại không bằng 6 tháng đầu năm 2000. Do vậy không chỉ có các cấp các ban ngành lãnh đạo mà ngay cả các doanh nghiệp trực tiếp tham gia hoạt động xuất khẩu gạo cũng cần phải có đợc một đội ngũ cán bộ co năng lự về dự báo các biến đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ.
3. Tác động của vấn đề tôn giáo, dân tộc.
Qua thực tế của công ty IMEXTRACO cho thấy, khi tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác của Indonesia thị họ thờng u tiên hơn đối với những cán bộ có sự hiểu biết, có kinh nghiệm về đất nớc, về con ngời Indonesia. Đây cũng là một vấn đề tâm lý chung của mọi quốc gia trên thế giới, nhng đối với những nớc đạo hồi nh Indonesia thì nó lại càng đợc đề cao. Khi chúng ta tìm hiểu đợc về đất nớc, về con ngời, về tôn giáo của họ chúng ta sẽ hiểu thêm về tâm lý của đối tác kinh doanh để từ đó đa ra những kế sách kinh doanh một cách hợp lý. Và đó cũng là điều kiện để hai bên hiểu nhau và củng cố quan hệ làm ăn kinh tế tạo dựng một thị trờng ổn định và vững chắc.
4. Tác động của vấn đề cạnh tranh.
Hiện nay đối thủ cạnh tranh chính của công ty IMEXTRACO và của các công ty xuất khẩu gạo của Việt Nam nói chung là các công ty xuất khẩu gạo của Thái Lan. Họ có rất nhiều u thế trong cạnh tranh, bởi vì chất lợng gạo của Thái Lan ngon, dẻo, thơm và giá thành lai thấp. Trớc mắt thị gạo của Việt Nam vẫn đứng vững trên các thị trờng quốc tế, tuy nhiên nếu xét về tơng lai thì đó là một điều đáng lo ngại. Để duy trì khả năng canh trạnh thì ngoài việc đề xuất Chính phủ tạo đIều kiện nhập các loại giống có phẩm chất cao, các công ty xuất khẩu cũng phải không ngừng tăng cờng đẩy mạnh đầu t vào công nghệ chế biến, công nghệ bảo quản nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trờng quốc tế và trong thị trờng Indonesia .
5. Tác động của sự thay đổi các chính sách của đối tác.
Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty nớc ngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO. Các biện pháp mà Indonesia thờng áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch. Ngoài các thay đổi về thuế quan, hạn ngạch ra thì các công ty xuất khẩu gạo cũng cần phải chú ý tới những sự thay ngay trong các đối tác làm ăn nh: Sự thay đổi phơng thức mua bán,
Để đảm bảo tốt các hoạt động kinh doanh của mình đạt hiệu quả cao thì