kinh doanh online về mỹ phẩm của luxury girl

PHẦN 1: TĨM TẮT Ý TƯỞNG VÀ TÍNH KHẢ THI 1.1 Tóm tắt ý tưởng 1.2 Tính khả thi dự án 1.2.1 Tính khả thi mặt tài 1.2.2 Tính khả thi ngành thị trường 1.2.3 Tính khả thi hàng hóa, dịch vụ PHẦN 2: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU 2.1 Tầm nhìn 2.2 Sứ mệnh 1.3 Mục tiêu PHẦN 3: ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNH 3.1 Khái quát doanh nghiệp 3.2 Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp 3.3 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp PHẦN 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP 4.1 Xác định hội thách thức cho doanh nghiệp 4.2 Định hướng hoạt động kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp 4.3 Sử dụng ma trận SWOT đề xuất chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp PHẦN 5: MÔ TẢ HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ PHẦN 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING 6.1 Phân khúc thị trường 6.2 Marketing mix 6.3 Các cơng cụ xúc tiến marketing PHẦN 7: PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 7.1 Xác định đối thủ cạnh tranh 7.2 Chiến lược đối thủ cạnh tranh 7.3 Xác định mục tiêu đối thủ 7.4 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu đối thủ 7.5 Các kiểu phản ứng đối thủ: PHẦN 8: CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH TĨM TẮT Ý TƯỞNG VÀ TÍNH KHẢ THI Tóm tắt ý tưởng Shop mỹ phẩm nhóm chúng tơi lấy động lực từ bạn nhóm kinh doanh online mỹ phẩm Luxury Girl Theo bạn chia sẻ lợi nhuận kiếm từ việc kinh doanh khơng nhỏ, lại rủi ro nên nhóm lên ý tưởng mua thương hiệu “chị chủ” Luxury Girl (và chị đồng ý) để mở rộng shop bán online bạn ấy, việc thuê mặt để vừa sản xuất, vừa buôn bán chỗ Không gian shop thiết kế theo mảng màu tinh khiết màu trắng màu hồng cánh sen tạo thoải mái cho khách hàng đến với shop chúng tôi.Không gian shop chia thành ba gian tương ứng với ba mặt hàng nhóm chúng tơi chọn kinh doanh tẩy tế bào chết & sửa rửa mặt, serum dưỡng da kem dưỡng trắng da Tại đây, khách hàng trải nghiệm dùng thử sản phẩm có hội mang cho hình lưu niệm đẹp Theo thống kê trang web bán hàng online Bizweb thực tháng 9/2015, nằm Top ngành nghề kinh doanh có nhiều shop tham gia nhất, kế sau Thời trang nhóm Mỹ phẩm – nước hoa – trang sức nhóm Dịch vụ - du lịch – khách sạn (mỗi nhóm chiếm 6%), nhóm Thực phẩm nhóm Nội thất gia đình – văn phòng (mỗi nhóm chiếm 5%) Bắt kịp với xu nhóm chúng tôiđã xin phép “chị chủ” Luxury Girl đồng ý để cắt giảm số sản phẩm dòng sản phẩm Luxury Girl để kinh doanh tập trung bên mảng chăm sóc da mặt Sự khác biệt làm cho dự án trở nên hấp dẫn ngồi việc mua hàng, khách hàng hỗ trợ đội ngũ chăm sóc khách hàng trẻ dày dặn kinh nghiệm lĩnh vực spa Vì đến khách hàng tư vấn làm đẹp phương pháp, tập đơn giản giúp cho da giảm thiểu bị lão hóa giảm căng thẳng sau thời gian làm việc, học tập mệt mỏi Tóm lại xem dự án an toàn phù hợp cho nhà đầu tư trẻ Tính khả thi 1.2.1 Tính khả thi mặt tài Đánh giá độ an tồn mặt tài dự án đầu tư: Độ an tồn tài dự án nội dung cần xem xét trình phân tích thẩm định tài dự án đầu tư Nó quan trọng để đánh giá tính khả thi tài dự án.Tính khả thi tài dự án đánh giá không qua tiêu phản ánh mặt tài dự án như: BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ SỐ CỦA DỰ ÁN Dòng tiền hoạt động ròng NPV 6000tr₫ Tỉ suất sinh lời nội IRR 52% Tỉ suất sinh lời hiệu chỉnh MIRR 19% Chi phí sử dụng vốn WACC 14.07% Tỉ lệ hồn vốn ROI 21.57% Tỉ suất sinh lời kì vọng 15% Lãi vay 0.087 Độ an tồn mặt tài dự án thể mặt sau: - An toàn nguồn vốn - An toàn khả tốn nghĩa vụ tài ngắn hạn khả trả nợ - An toàn cao cho tiêu hiệu tính tốn (tính chắn tiêu hiệu dự kiến dự án) Sự phân tích thực thơng qua phân tích độ nhạy dự án • An tồn nguồn vốn: - Các nguồn vốn huy động không đủ số lượng mà phù hợp tiến độ cần bỏ vốn - Tính đảm bảo pháp lý sở thực tiễn nguồn vốn huy động đảm bảo - Các điều kiện cho vay vốn, hình thức tốn trả nợ vốn tốt, dòng tiền dự án đảm bảo tốn nợ năm khơng cần ân hạn Ngồi ra, việc huy động đảm bảo tỷ lệ hợp lý vốn tự có (bao gồm vốn góp cổ phần liên doanh) vốn vay (tỷ lệ đảm bảo >= 1) • An tồn khả tốn nghĩa vụ tài ngắn hạn khả trả nợ: An toàn khả trả nợ dự án Đối với dự án ACFAS vay vốn để đầu tư xem xét khả trả nợ Khả trả nợ dự án đánh giá sở nguồn thu nợ (nợ gốc lãi) phải trả năm dự án Việc xem xét thể thông qua tỷ số khả trả nợ dự án DSCR>1 Nguồn trả nợ hàng năm dự án gồm lợi nhuận (sau trừ thuế thu nhập), khấu hao lãi phải trả hàng năm ln dương Ngồi khả trả nợ dự án đánh giá thông qua việc xem xét sản lượng doanh thu điểm hòa vốn trả nợ NPV = IRR = 52% tương đối cao, cho thấy sức chịu đựng dự án lớn, tỉ suất sinh lời kì vọng nhỏ IRR MIRR nên đảm bảo độ an toàn cho dự án Khả trả nợ dự án đóng vai trò quan trọng việc đánh giá độ an tồn mặt tài dự án đồng thời tiêu nhà cung cấp tín dụng cho dự án đặc biệt quan tâm coi tiêu chuẩn để chấp nhận cung cấp tín dụng cho dự án 1.2.2 Tính khả thi ngành thị trường Sắc đẹp quan trọng phái nữ Có câu nói “ khơng có người phụ nữxấu, có người phụ nữ làm đẹp”, bạn không bảo vệ da mặt đường, không mang áo khốc, vớ, bao tay bạn nằm danh sách “những người phụ nữ làm đẹp”, đừng lo điều đó, với phương châm “Tự nhiên- Chất lượng – Hiệu – An tồn”, sản phẩm chúng tơimong muốn đem lại sản phẩm có tính hiệu cao an tồn cho người sử dụng Chúng tơiln đón nhận tiếp thu ý kiến khách hàng để hoàn thiện chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giá cả, cố gắng đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng khách hàng, với chúng tơi “khách hàng ln thượng đế” Theo số khảo sát thị trường mỹ phẩm trang web Bizweb vào tháng 10/2016 người Việt chi tiền cho mỹ phẩm trung bình khoảng 4USD/người/năm Con số thấp 4-5 lần so với nước khu vực với 90 triệu dân, Việt Nam thị trường đầy tiềm Hiện nay, hầu hết thương hiệu mỹ phẩm tiếng giới xuất Việt Nam, từ mỹ phẩm cao cấp Lancome, Shisedo, Fendi, Lower, Loreal hay bình dân Nevia, Pond, Hezaline,… Luxury Girlcũng tỏ không thua với đối thủ khác thị trường, đáp ứng hết tính chất, đặc trưng dòng sản phẩm làm đẹp mà sản xuất từ thiên nhiên đảm bảo an toàn sản phẩm hóa chất, tạo an tâm sử dụng sản phẩm Theo nghiên cứu thị trường thói quen tiêu dùng phụ nữ Việt mỹ phẩm, có 24% người khảo sát trang điểm ngày, 44% trang điểm tuần, 45% trang điểm có dịp đặc biệt Trong tháng, phụ nữ Việt tiêu xài trung bình khoảng 140.000 đồng cho mỹ phẩm với hình thức tìm kiếm thơng tin để mua bán mỹ phẩm bạn bè (70%) website (58%) nguồn: blog.bizweb.vn Nên việc lựa chọn môi trường cạnh tranh khốc liệt vậysẽ đem lại nhiều hội để phát triển thương hiệu thúc đẩy việc phát ý tưởng cho loại hình kinh doanh xu hướng 1.2.3 Tính khả thi hàng hóa, dịch vụ Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm, chăm sóc da, bảo vệ thể tránh tác hại ánh nắng mặt trời dưỡng da đêm trở thành nhu cầu thiếu sống ngày nay.Với quy trình sản xuất khép kín, nguyên liệu 100% từ thiên nhiên sản phẩm cam kết mang lại cho bạn da ý, nhiều loại khác nhauvới giá thành hợp lý lựa chọn lý tưởng cho chị em phụ nữ có mức thu nhập từ thấp đến trung bình Nói mặt hàng nhiều người có mức thu thập cao biết đến sử dụng thường xuyên chất lượng hài lòng mà sản phẩm chúng tơi mang lại TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU Mục tiêu thị trường: - Đưa thương hiệu Luxury Girl đến gần với phụ nữ Việt Nam, chiếm lĩnh 90% phân khúc thị trường mục tiêu - Khẳng định vị Luxury Girl thị trường mỹ phẩm vị Luxury Girl lòng khách hàng - Hệ thống kinh doanh mỹ phẩm Luxury Girl sỉ, lẻ nhân rộng toàn quốc Đặc biệt, năm 2020 đưa sản phẩm vươn giới - Sau năm, mở hệ thống cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm Luxury Girl phạm vi TP.HCM, sau mở rộng tới tỉnh thành lớn khác Mục tiêu lợi nhuận - Doanh thu trung bình đạt 15%/ năm - Sản phẩm bán đạt 30.000 sản phẩm/năm Mục đích hoạt động: - Mang vẻ đẹp hồn mỹ đến phụ nữ Việt Nam riêng giới nói chung - Học tập kinh nghiệm thông qua việc bán hàng - Tạo nguồn thu nhập để tự chủ tài cho thân Tạo hội việc làm cho người lao động Sứ mệnh: o Đáp ứng nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ o Cung cấp dịch vụ, chất lượng uy tín đến với khách hàng o Đội ngũ chuyên gia tư vấn không ngừng học hỏi, mang đến cho khách hàng lời khuyên bổ ích o Đặc biệt, mang đến cho phụ nữ da trắng sáng, mịn màng khơng tì vết Đến với Luxury Girl- nơi đẹp tôn vinh o Tạo môi trường làm việc thân thiện, tích cực cho nhân viên Tầm nhìn: năm tới, mỹ phầm Luxury Girl phân phối rộng rãi nước, trở thành thương hiệu mỹ phẩm chị em tin dùng hàng đầu ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNH 3.1 Khái quát công ty Công ty TNHH Sản xuất Dịch vụ Mỹ phẩm Luxury Paris nhận nhượng quyền thương mạichuyên sản xuất mỹ phẩm Việt Nam ứng dụng công nghệ sản xuất đại,để cho thị trường dòng sản phẩm tinh túy phục vụ khách hàng, bán lẻ phân phối rộng khắp TP HCM Tên đầy đủ : Công ty TNHH Sản xuất Dịch vụ Mỹ phẩm Luxury Paris Tên giao dịch : Luxury Girl Tên viết tắt : LGP Trụ sở : 166 Đường Quang Trung Quận Gò Vấp TPHCM Nhà máy sản xuất: Dĩ An, Bình Dương Ngày khởi nghiệp : Năm 2017 Vốn điều lệ : 5.000.000.000 VNĐ ( Năm tỷ Việt Nam đồng ) Điện thoại: 091 112 228 Fax: 04.28967 Công ty tổ chức kinh tế hạch tốn kinh tế độc lập, có dấu riêng, mở tài khoản tiền Việt Nam ngoại tệ Ngân hàng theo quy định pháp luật Công ty TNHH Sản xuất Dịch vụ Mỹ phẩm Luxury Paris doanh nghiệp thương mại với nguồn vốn tự có nguồn vay bên ngồi dạng tiền mặt, sở vật chất, … Công ty thành lập sở lấy chất lượng sản phẩm dịch vụ uy tín làm kim nam cho công tác quản lý điều hành, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh phát triển tăng lợi nhuận, tạo thu nhập cho người lao động góp phần cho Ngân sách nhà nước ngày tăng Về đội ngũ nhân viên: Công ty TNHH Sản xuất Dịch vụ Mỹ phẩm Luxury Paris có đội ngũ nhân viên trẻ, động, nhiệt tình, có tâm huyết với nghề, có trình độ chun mơn đào tạo Đội ngũ nhân viên liên tục cập nhật kiến thức, trau dồi kĩ sẵn sàng đòi hỏi ngày khắt khe khách hàng Đội ngũ nhân viên công ty làm việc môi trường động thử thách hứa hẹn nhiều hội phát triển tích lũy nhiều kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Đặc điểm kĩ thuật, thiết bị: áp dụng công nghệ đại không ngừng mang lại sản phẩm ngày chất lượng đổi phù hợp với nhu cầu thị trường 3.2 Chức nhiệm vụ Chức năng: Công ty TNHH Sản xuất Dịch vụ Mỹ phẩm Luxury Paris sản xuất cung ứng cho thị trường sản phẩm mỹ phẩm đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn nhà nước quy định Nhiệm vụ: - Đóng góp vào phát triển ngành mỹ phẩm kinh tế - Tạo công ăn việc làm cho người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp, giảm tệ nan xã hội - Nhiệm vụ nộp thuế cho nhà nước 3.3 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp Sơ đồ tổ chức: Giám đốc Phòng tài kế tốn Phòng kinh doanh Nhà máy sản xuất Phòng hành nhân Giám đốc(1 người): người đại diện chịu trách nhiệm công ty trước pháp luật Giám đốc có quyền nhiệm vụ sau: - Tổ chức thực định hội đồng thành viên - Tổ chức phương án kinh doanh, đầu tư dự án công ty - Điều hành, chịu trách nhiệm hoạt động công ty trước hội đồng thành viên - Quyết định biện pháp quảng cáo, tiếp thị, mở rộng hoạt động kinh doanh công ty - Đề nghị hội đồng thành viên bổ nhiệm, bãi nhiệm trưởng phòng ban, chức - Quyết định lương thưởng nhân viên - Báo cáo tình hình hoạt động cơng ty trước Hội đồng thành viên Phòng tài kế tốn: Trưởng phòng : người Số lượng nhân viên: người Tham mưu giúp việc cho giám đốc cơng tác kế tốn tài nhằm sử dụng đồng vốn hợp lý mục đích, chế độ, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh trì liên tục đạt hiệu kinh tế cao Chịu trách nhiệm lập báo cáo kế toán tổng hợp va báo cáo tốn tài cơng ty theo chế độ nhà nước quy định Phòng kinh doanh Trưởng phòng: người Số lượng nhân viên: người Thực xây dựng chiến lược, kế hoạch ngân sách hàng năm, tham mưu sách bán hàng bao gồm giá, khuyến maiix, chiết khấu, quảng cáo Đảm bảo công việc kinh doanh thiết bị, vật tư, vật liệu Mở rộng công tác đối ngoại, chủ động tiếp thị, thúc đẩy quan hệ tiếp thị, quan hệ khách hàng tìm đối tác hoạt động kinh tế + Kênh phân phối chủ yếu kênh phân phối trực tiếp nghĩa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua kênh trung gian + Sau số khách hàng trung thành có nhiều người biết đến tuyển số đại lí cộng tác viên tỉnh lẻ + Về dài hạn, dự kiến tỉnh thành có chi nhánh đại lí để tư vấn chăm sóc khách hàng Các cơng cụ xúc tiến − Offline marketing: bắt tay vào kinh doanh phải đẩy mạnh thông tin đên tai người tiêu dùng, ln có phương pháp thủ cơng phát tờ rơi cac trường học nơi có nhiều người qua lại phương pháp nhiều người tới nhiều học cam fnhuwng không them xem liên quan tới vấn đề mà quẳng vào sọt rác.Nên nhóm đề suất đến trường đại học để bạn trẻ trực tiếp sử dụng sản phẩm số phát tờ rơi sau cho họ dùng thử sản phẩm − Online marketing: thành lập fanpage cho riêng mình,nhờ bạn bè chia mạnh thơng tin cần thiết đăng liên tục.để tạo cho người tiêu dùng thói quen, phản xạ nhắc tới mĩ phẩm mặt họ có ân tượng sản phẩm chúng ta.Sẽ tự quay quảng cáo cách giúp có da đẹp ngày lần test sản phẩm − Các chương trình khuyến mãi: + Đánh vào tâm lí khách hàng mong hàng sale, giảm giá.Cụ thể sau mua sản phẩm trở lên giảm giá 10% sản phẩm giá sản phẩm phải 300.000 ngàn đồng chẳng hạn ghi danh lần sau quay lại giảm không cần thời gian khuyến + Thứ hai,nếu mà thời gian 10 ngày mà bạn giới thiệu người tới mua sản phẩm cơng ty bạn tặng sản phẩm nước tẩy trang hay sịt khoáng… + Thứ ba,vào dịp lễ tết hay ngày lễ lớn có game show mini quay số trúng quà tặng phiếu khuyến chăm sóc da spa cơng ty.Hay tổ chức kiện hay party cho khách hàng trung thành đại lí, cộng tác viên có doanh thu cao quý.Luôn tạo hội cho cộng tác viên có đam mê kinh doanh để mở thêm chi nhánh.đào tạo nhân viên phải ln có tâm với nghề coi khách hàng người thân + Đặt uy tín lên hàng đầu ln giao hàng nhanh có sách hậu mại bạn dùng sản phẩm mà bị dị ứng hay có tác dụng phụ chăm sóc da miễn phí tháng đầu tiên,sẽ hỏi thăm thường xuyên tiến độ phục hồi da,để tư vấn dùng sản phẩm tốt PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Khi doanh nghiệp muốn phát triển việc hiểu khách hàng yếu tố định lớn, nhiên việc hiểu khách hàng cơng ty phải hiểu phát triển cơng ty tuỳ thuộc vào việc vật lộn chia xẻ thị trường với đối thủ cạnh tranh Hiểu biết đối thủ điều quan trọng để hoạch định kế hoạch Marketing có hiệu quả, điều cơng ty cần biết đối thủ gì? Họ cần biết điều: • Những đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp? • Chiến lược họ nào? • Mục tiêu họ gì? • Các điểm mạnh điểm yếu họ nào? • Cách thức phản ứng họ sao? Ngoài cơng ty phải nắm vị cạnh tranh thân cơng ty, so sánh, phân tích tính ưu nhược cơng ty với đối thủ, từ đưa phương hướng chiến lược phù hợp 7.1 Xác định đối thủ cạnh tranh Đối thủ trực tiếp: Các dòng mỹ phẩm từ nước nước nhập vào như: Pistar - Serum 100% Thiên Nhiên, Swhite, Mỹ Phẩm Thiên Ân, Guerisson , White Face,… Đối thủ tiềm năng: - Các nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào có mục tiêu sau mở sản xuất sản phẩm - Các cơng ty sản xuất khu vực khác có ý định mở rộng quy mô qua khu vực Tp Hồ Chí Minh dự định khởi nghiệp lĩnh vực mỹ phẩm Các dòng mỹ phẩm từ nước ngồi có dự định nhập vào Việt Nam 7.2.Xác định mục tiêu đối thủ cạnh tranh • Đối thủ trực tiếp:  Xây dựng thương hiệu ngày phổ biến, nhiều khách hàng biết đến cách tăng cường chương trình marketing  Tăng cường mặt chất lượng đa dạng hóa sản phẩm làm đẹp  Khơng ngừng cải thiện chương trình tư vấn , phục vụ làm khách hàng thoải mái, hài long  Luôn nỗ lực thấu hiểu, đáp ứng nhu cầu khách hàng  Thường xun có sách, chương trình khuyến mãi, quà tặng tri ân cho khách hàng vào dịp lễ, tết đặc biệt  Xây dựng mối quan hệ với với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có liên quan cơng ty sản xuất vật liêu thiên nhiên… • Đối thủ tiềm năng:  Xây dựng thương hiệu đảm bảo chất lượng  Tăng cường kinh doanh hiệu nhằm củng cố nguồn tài  Tạo dựng mối quan hệ tốt với doanh nghiệp có liên quan  Học tập kinh nghiệm, kỹ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ ăn uống trước 7.3 Xác định mục tiêu đối thủ Đối thủ trực tiếp: Đem thương hiệu họ phát triển xa hơn, nắm vững thi trường lớn mạng Đối thủ tiềm năng: Định vị thương hiệu cung cấp nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng; Nhanh chóng tối đa hóa nguồn vốn Đưa kế hoạch kinh doanh ngành mỹ phẩm hoàn hảo 7.4 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu đối thủ - Đối thủ trực tiếp: Tiến hành đánh giá nhóm nhóm cơng ty mỹ phẩm Việt Nam cơng ty mỹ phẩm nước ngồi Tiêu chí Sản phẩm Cơng ty mỹ phẩm Việt Nam Cơng ty mỹ phẩm nước Đa dạng loại sản phẩm từ dưỡng da, dưỡng tóc, làm trắng, trang điểm, son mơi nước hoa…bên cạnh có kem trị mụn, trị tàn nhang kem dưỡng trắng dang ưa chuộng Tập trung vào loại sản phẩm trang điểm, phấn phủ, kem nền, son môi, bảng mắt,… bên cạnh có sản phẩm dưỡng da, chăm sóc tồn thân trị mụn Thiết kế mẫu mã Chất lượng sản phẩm hương thơm Đơn giản, tạo cảm giác quen thuộc với người Việt, trọng vào chất lượng bên nên thường mẫu mã nhẹ nhàng, mang tên công ty tên sản phẩm Đặc sắc, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, bắt mắt người tiêu dung thông qua kiểu dáng bên Thường xuyên thiết kế kiểu dáng từ đơn giản đến phức tạp, sang dành cho đủ lứa tuổi, đối tượng sử dụng Chất lượng: Chất lượng: - Sản phẩm có độ tin cậy, an tồn cao, sản xuất mơi trường khép kín kiểm nghiệm nghiêm ngặt trước đưa sản xuất -Sản phẩm chất lượng cao, có độ tin cậy, sản xuất theo quy mô lớn, tân tiến đại, quy trình kiểm tra đưa sản phẩm kiểm tra thường xuyên nên độ an toàn cao -Được chiết suất từ thiên nhiên trà xanh, hoa cúc, nghê, mật ong…và dặc biệt số sản phẩm không chứa thành phần paraben,corticoid nên không gây tác dụng phụ cho người sử dụng Hương thơm: Là thân thuộc thành phần thiên nhiên, mùi tự nhiên hoa hồng, trà xanh hay nghệ quen thuộc với người Việt Nam -Chiết suất từ nhiều thành phần dó có thành phần tự nhiên từ hoa hồng, trà xanh, tinh dầu có khống chất vitamin Hương thơm: Tự nhiên, mùi thơm dịu nhẹ từ tự nhiên nên khơng gây cảm giác khó chịu cho người dung, đặc biệt số sản phẩm có hương thơm trái dịu Giá bán sản phẩm Giá trung bình >=80000/ sản phẩm Giá thường cao so với mỹ phẩm Việt trung bình khoảng >= 120000/sản phẩm Marketing-Quảng cáo-Xây dựng thương hiệu - Họ xây dựng webside,có sản phẩm, có người quản lý, trì phát triển; liên kết với webside có uy tín để quảng cáo sản phẩm Tiếp cận đông đảo với tầng lớp xã hội đại lợi ích marketing mang lại -Tuy nhiên tiếp cận người tiêu dùng nhờ vào đánh giá lan truyền chất lượng sản phẩm người sử dụng -Xây dựng trang web lớn thương hiệu, thiết kế bắt mắt người tiêu dung, có đầy đủ thông tin sả phẩm, giá để lựa chọn, có người quản lý, trì phát triển Phân phối hầu hết tỉnh thành nước, có hàng trăm , hàng ngàn chi nhánh nhỏ lẻ Sản phẩm sử dụng rộng rãi Chưa có nhiều chi nhánh Việt Nam, có nhiều chi nhánh nước lớn Sản phẩm ưa chuộng cao phân phối toàn cầu Sự lan rộng sản phẩm - Tiếp cận đông đảo người tiêu dung đặc biệt qua việc đặt hàng online thông qua webside cơng ty, mua hàng ngoại cách dễ dàng tiện lợi - Đối thủ tiềm năng: Điểm mạnh: Tối thiểu hóa nguồn chi phí đầu vào sở hữu nguồn đầu vào chất lượng; Có mối quan hệ hỗ trợ nhiều khởi nghiệp mỹ phẩm Thường xuyên tiếp cận với môi trường kinh doanh loại mỹ phẩm nên khởi nghiệp có nhiều kinh nghiệm việc thực trở nên dễ dàng Điểm yếu: Chi phí hội cho việc mở công ty mỹ phẩm loại mỹ phẩm ngày nhiều sản phẩm xuất nhiều thị trường điều có nghĩa đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, phải nhiều thời gian hồn vốn sinh lời - Các vị cạnh tranh doanh nghiệp - Sản phẩm đa dạng đáp ứng thị hiếu khách hàng muốn sử dụng - mỹ phẩm Thiết kế mẫu mã đẹp, độc, bắt mắt người tiêu dung Giá sản phẩm mềm mỏng với đối tượng khách hàng hướng đến Chất lượng sản phẩm tốt, an toàn cho người sử dụng =>Bảng so sánh tương quan đối thủ: Mỹ phẩm Luxury Mỹ phẩm nước Mỹ phẩm nước ngồi Nhóm đối thủ tiềm Sản phẩm 7 Thiết kế mẫu mã 8 Chất lượng hương thơm sản phẩm 9 Giá bán sản phẩm 9 8 MarketingQuảng cáo-Xây dựng thương hiệu 8 Tiêu chí Sự lan rộng sản phẩm 10 7.5 Các kiểu phản ứng đối thủ: Xuất phát từ mục tiêu, điểm mạnh điểm yếu đối thủ, cần phải dự đoán phản ứng, hoạt động đối thủ để doanh nghiệp tiến hành việc cắt giảm giá, hoạt động hay giới thiệu sản phẩm mới.Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh có triết lý kinh doanh riêng, văn hóa nội tại, niềm tin hướng dẫn tư hành động Cần phải hiểu cách sâu sắc ý đồ đối thủ để có dự đốn hành động hay phản ứng đối thủ Sau số dạng phản ứng đối thủ cạnh tranh Đối với đối thủ trực tiếp: Nhóm cơng ty mỹ phẩm nước Việt Nam: Một số hãng mỹ phẩm cảm thấy khách hàng trung thành, thiếu sang tạo với công việc kinh doanh hay chậm phát biện pháp đó, hay thiếu kinh phí để phản ứng, số cơng ty mỹ phẩm nhỏ thành lập chưa có kinh nghiệm nhiều nên họ phản ứng điềm tĩnh; Họ khơng dại mà cơng mạnh mẽ lại khả tài họ khơng mạnh đối thủ tầm cỡ hãng mỹ phẩm nước ngồi số mỹ phẩm có nhiều chi nhánh nên đến cuối họ khó trụ lại Nhóm cơng ty mỹ phẩm nước ngồi: Họ phản ứng với vài kiểu công định mà khơng có phản ứng với kiểu cơng khác Họ phản ứng lại cách đưa chương trình khuyến hấp dẫn phù hợp để thu hút ý đến sản phẩm người tiêu dung Biết đối thủ phản ứng giúp doanh nghiệp có sở để thiết lậphệ thống cơng có tính khả thi.; Hoặc họ phản ứng nhanh chóng mạnh mẽ tiến công phần thị trường họ; họ cạnh tranh khốc liệt lại với sản phẩm Đối thủ phản ứng mạnh mẽ tín hiệu cho ta biết tốt đừng nên cơng, người phòng thủ chiến đấu tới để bảo vệ lợi ích họ Đối với đối thủ tiềm năng: Họ phản ứng có chọn lọc họ khôn ngoan không để lộ kiểu phản ứng đốn trước Đối thủ khơng trả đũa trường hợp cụ thể nào, ta khó tiên liệu họ làm dựa sở để hành động Việc phân tích đối thủ cạnh tranh vơ quan trọng việc bắt nhịp thị trường doanh nghiệp.Bên cạnh phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh giúp công ty dễ dàng đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp.Bất lĩnh vực kinh doanh có đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ tiềm năng, cần phải khơng ngừng nỗ lực hồn thiện sản phẩm, đưa chương trình ưu đãi hấp dẫn, trang bị đội ngũ nhân viên bán hàng marketing chun nghiệp có hiệu quả, đặc biệt khơng ngừng đưa chiến lược kinh doanh hiệu để phát triển công ty, doanh nghiệp mạnh mẽ thị trường kinh doanh CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Giá vốn hàng bán (32886*500000) Lợi nhuận Gộp Trừ Chi phí bán hàng quản lý LN Thuần từ HĐKD Trừ Chi phí trả lãi vay Lợi nhuận trước thuế Trừ : CP Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 8,221,500,000 3,538,600,000 4,682,900,000 2,468,440,000 2,214,460,000 85,800,000 2,128,660,000 532,165,000 1,596,495,000 Bảng cân đối kế toán năm TÀI SẢN A Tài sản ngắn hạn tiền mặt Tiền gửi ngân hàng Thành phẩm NVL khoản phải thu B Tài sản dài hạn TSCĐ hữu hình hao mòn lũy kế TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A Nợ phải trả Phải trả người bán Thuế khoản phải nộp nhà nước qũy khen thưởng phúc lợi vay dài hạn B Nguồn vốn CSH Vốn CSH Vốn đầu tư CSH Lợi Nhuận giữ lại TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 3,866,233,593 593,433,593 500,000,000 128,000,000 150,000,000 2,494,800,000 2,675,000,000 2,850,000,000 -175,000,000 6,541,233,593 2,544,738,593 935,470,000 132,165,000 377,103,593 1,100,000,000 3,996,495,000 2,400,000,000 5,000,000,000 1,596,495,000 6,541,233,593 Bảng lưu chuyển tiền tệ Năm đầu Bảng lưu chuyển tiền tệ Dòng tiền cuối kỳ Số dư tiền mặt đầu kỳ Tiền gửi ngân hàng Dòng tiền kỳ Hoạt động sản xuất kinh doanh Dòng tiền vào Thu từ hoạt động bán hàng Dòng tiền Nguyên liệu trực tiếp Lao động trực tiếp Sản xuất chung Lưu thông quản lý Hoạt động đầu tư Dòng tiền vào Dòng tiền Mua sắm TSCĐ Hoạt động tài Dòng tiền vào Các khoản vay Dòng tiền Trả lãi vay Chi phí thuế TNDN Chia lãi cổ phần Trả vay dài hạn quý quý quý3 quý năm 139,803,348 302,961,696 550,951,244 592,433,592 353,340,622 120,000,000 139,803,348 302,961,696 550,951,244 703,340,622 0 500,000,000 1,322,433,592 19,803,348 163,158,348 247,989,548 41,482,348 -350,000,000 316,316,200 419,671,200 1,350,000,000 1,822,500,000 504,502,400 2,034,450,000 897,995,200 2,494,800,000 2,138,485,000 7,701,750,000 1,350,000,000 1,822,500,000 2,034,450,000 2,494,800,000 7,701,750,000 1,033,683,800 1,402,828,800 427,125,000 833,830,000 155,000,000 158,500,000 31,808,800 32,648,800 419,750,000 377,850,000 -143,000,000 -143,000,000 0 143,000,000 143,000,000 143,000,000 143,000,000 -153,512,852 -113,512,852 55,000,000 55,000,000 55,000,000 55,000,000 208512852 168512852 21,450,000 21,450,000 100,000,000 100,000,000 40,000,000 47,062,852 47,062,852 1,529,947,600 898,400,000 200,320,000 42,685,600 388,542,000 -143,000,000 143,000,000 143,000,000 -113,512,852 55000000 55,000,000 168,512,852 21,450,000 100,000,000 1,596,804,800 935,470,000 163,900,000 33,944,800 463,490,000 -143,000,000 143,000,000 143,000,000 -213,512,852 55000000 55,000,000 268,512,852 21,450,000 100,000,000 100,000,000 47,062,852 5,563,265,000 3,094,825,000 677,720,000 141,088,000 1,649,632,000 -572,000,000 572,000,000 572,000,000 -594051408 220000000 220,000,000 814051408 85,800,000 400,000,000 140,000,000 188,251,408 47,062,852 NGUỒN TÀI TRỢ Nguồn tài trợ Vốn chủ sở hữu vay Giá trị Tỷ lệ 7,400,000,000 1,100,000,000 WACC 87.06% 12.94% 14.07% LỊCH VAY VÀ TRỞ NỢ VAY Năm Nợ đầu năm Nợ Trả lãi Trả gốc 1,100,000,000 Trả gốc lãi Nợ cuối năm 1,100,000,000 1,100,000,000 911,748,592 708,813,574 490,049,625 254,222,08 85,800,000 188,251,408 71,116,390 202,935,018 55,287,459 218,763,949 38,223,871 235,827,537 274,051,408 274,051,408 274,051,408 274,051,408 911,748,592 708,813,574 490,049,625 254,222,088 19,829,323 254,222,08 274,051,40 KẾ HOẠCH KHẤU HAO ĐVT:1.000.000 Năm Máy móc thiết bị Giá trị đầu kỳ Khấu hao kỳ Giá trị cuối kỳ Xe Giá trị đầu kỳ Khấu hao kỳ Giá trị cuối kỳ Nhà xưởng Giá trị đầu kỳ Khấu hao kỳ Giá trị cuối kỳ Tổng hợp khấu hao Giá trị đầu kỳ Khấu hao kỳ Giá trị cuối kỳ 1,500 450 900 2,850 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 100 100 100 100 100 1,400 1,300 1,200 1,100 1,100 450 405 360 315, 270 45 45 45 45 45 405 360 315 270 225 900 870 840 810 780 30, 30 30 30 30 870 840 810 780 750 2,850 2,675 2,500 2,325 2,150 175 175 175 175 175 2,675 2,500 2,325 2,150 2,075 BẢNG DỰ TÍNH NHU CẦU VỐN LƯU ĐỘNG: Năm Khoản phải thu Khoản phải trả Tiền mặt tối thiểu 2,494,800,0 00 2,544,738,5 93 8,221,500,0 00 2,619,540,0 00 2,671,975,5 23 8,632,575,0 00 2,750,517,0 00 2,805,574,2 99 9,064,203,7 50 2,888,042,8 50 2,945,853,0 14 9,517,413,9 38 3,032,444,9 93 3,093,145,6 64 9,993,284,6 34 Tồn kho 278,000,00 291,900,000 306,495,000 321,819,750 0 8,449,561,4 8,872,039,4 9,315,641,4 9,781,423,5 07 77 51 24 3,379,103,7 38 13,311,687, 701 Tổng vốn lưu động Chênh lệch phải thu 2,494,800,0 124,740,000 130,977,000 137,525,850 144,402,143 00 Chênh lệch phải trả 2,544,738,5 127,236,930 133,598,776 140,278,715 147,292,650 93 Chênh lệch tiền mặt tối thiểu Chênh lệch tồn kho Chênh lệch VLĐ ròng 8,221,500,0 411,075,000 431,628,750 453,210,188 475,870,696 00 278,000,00 13,900,000 14,595,000 15,324,750 3,057,283,9 88 8,449,561,4 422,478,070 443,601,974 465,782,073 07 3,530,264,1 77 LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ THEO TIPV PHƯƠNG PHÁP TRỰC TIẾP Năm Doanh thu 8,221,500,000 8632575000 9064203750 9517413938 9993284634 Chênh lệch phải thu 2,494,800,000 124,740,000 130,977,000 Dòng tiền vào 5,726,700,000 8,507,835,000 8,933,226,750 9,379,888,088 9,848,882,491 Đầu tư 144,402,143 2,850,000,00 Chi phí hoạt động Thuế 137,525,850 2,468,440,000 2591862000 2721455100 2857527855 3000404248 617,110,000 647965500 680363775 714381963.8 750101061.9 Chênh lệch phải trả 2,544,738,593 127,236,930 133,598,776 140,278,715 147,292,650 Chênh lệch tiền tối thiểu 8,221,500,000 411,075,000 431,628,750 453,210,188 475,870,696 Chênh lệch tồn kho NVL 278,000,000 13,900,000 14,595,000 15,324,750 3,057,283,98 Dòng tiền 2,850,000,00 9,040,311,407 3,537,565,570 3,714,443,849 3,900,166,042 7,136,367,344 Dòng tiền ròng 2,850,000,000 -3,313,611,407 4,970,269,430 5,218,782,901 WACC NPV IRR 5,479,722,04 2,712,515,14 14.07% 6,221,881,335.35663 52% Nhờ chiến lược quảng bá sản phẩm chất lượng tốt, giá hợp lý nên giả định năm doanh thu doanh nghiệp tăng 5% nhờ lượng sản phẩm bán tăng 5%/năm, giá bán khơng đổi, chi phí tăng 5%/năm Bảng KQHDKD năm Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm Doanh thu bán hàng Giá vốn hàng bán Lợi nhuận Gộp Trừ Chi phí bán hàng quản lý LN Thuần từ HĐKD Trừ Chi phí trả lãi vay Lợi nhuận trước thuế Trừ : CP Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 8,221,500,000 3,538,600,000 4,682,900,000 8632575000 3,715,529,341 4,917,045,659 9064203750 3,901,305,808 5,162,897,942 9517413938 4,096,371,098 5,421,042,839 9993284634 4,301,189,653 5,692,094,981 2,468,440,000 2,214,460,000 85,800,000 2591862000 2,325,183,659 85,800,000 2721455100 2,441,442,842 85,800,000 2857527855 2,563,514,984 85,800,000 3000404248 2,691,690,734 85,800,000 2,128,660,000 532,165,000 1,596,495,000 2,239,383,659 559845914.9 1,679,537,745 2,355,642,842 588910710.6 1,766,732,132 2,477,714,984 619428746.1 1,858,286,238 2,605,890,734 651472683.4 1,954,418,050 ... trường mỹ phẩm vị Luxury Girl lòng khách hàng - Hệ thống kinh doanh mỹ phẩm Luxury Girl sỉ, lẻ nhân rộng toàn quốc Đặc biệt, năm 2020 đưa sản phẩm vươn giới - Sau năm, mở hệ thống cửa hàng kinh doanh. .. mỹ phẩm Thường xuyên tiếp cận với môi trường kinh doanh loại mỹ phẩm nên khởi nghiệp có nhiều kinh nghiệm việc thực trở nên dễ dàng Điểm yếu: Chi phí hội cho việc mở công ty mỹ phẩm loại mỹ phẩm. ..PHẦN 8: CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH TĨM TẮT Ý TƯỞNG VÀ TÍNH KHẢ THI Tóm tắt ý tưởng Shop mỹ phẩm nhóm chúng tơi lấy động lực từ bạn nhóm kinh doanh online mỹ phẩm Luxury Girl Theo bạn chia