QUY DINH SOAN THAO HOP DONG NGOAI THUONG HUFI EXAM tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn...
Đề bài soạn thảo các điều khoản tên hàng, giá hàng, phẩm chất, giao hàng, thanh toán, khiếu nại, trọng tài: hợp đồng nhập khẩu ngô vàng TQ loại 1, 500o tấn, giá CIF Hải Phòng 600đô la/ tấn, giao hàng quý II, thanh toán L/C trả ngay, không hủy ngang ( tất cả ngày tháng, tên công ty ng y phải bịa hết, không được để trống, nhưng bịa vừa thôi như kiểu đang nc bên TQ lại lang lang công ty nào đó trụ sở nước khác thì bị trừ điểm nặng), tất cả chỗ t mở ngoặc chỉ là để c hiểu thôi, ko cho vào bài thi, ngôn từ trong này đã là chuẩn, không nên thay đổi, thay đồi mà không hiểu dễ dẫn tới sai :P!Tên hàng: Hạt ngô vàng Trung Quốc loại 1 vụ mùa 2012Số lượng: 5000 MT ± 5%, dung sai do người bán chọn, giá dung sai tính theo giá hợp đồng ( hoặc viết giá thị trường)Phẩm chất: Ngô hạt được lựa chọn theo mẫu được các bên lựa chọn theo ngày 1 tháng 3 năm 2011. Mẫu được đóng gói và 2 bên cùng ký tên, đóng dấu, chia làm 3 bản. Một mẫu chuyển cho người mua giữ làm cơ sở nhận hàng, 1 mẫu giao cho người bán làm cơ sở giao hàng, 1 mẫu giao cho công ty ABC làm cơ sở giải quyết tranh chấp.Tỷ lệ hạt khác màu không quá: % ( các chỗ chấm này bịa số bn cũng đk, ko được để trống)Tạp chất không quá %Tỷ lệ hạt hỏng không quá %Thủy phần không vượt quá %Ngô không bị mọt mốc, có mùi thơm tự nhiên, hàm lượng độc tố không vượt quá % (có thể do dùng chất bảo vệ thực vât)Phẩm chất được xác định tại cảng giao hàng, do công ty giám định CBA thực hiện. Giấy chứng nhận phẩm chất có giá trị pháp lỹ cuối cùngGiá cả:600 USD/ Mt theo điều kiện CIF Hải Phòng Incoterms 2010, bao gồm chi phí dỡ hàng tại cảng đến, ( trường hợp nếu trong điều khoản giao hàng đóng bao thì có thể ghi thêm chi phí bao bì, nếu giao theo phương thức rót thì không có chi phí này)Tổng giá 3000000 USD. Khoảng ba triệu đô la Mỹ chẵn ( có chữ khoảng vì số lượng có dung sai)Giao hàng:Hàng giao 1 chuyến vào quý II năm 2012 được đóng trong bao bì ( hoặc giao rời) khối lượng tính theo mớn nước cảng giao hàng Thông báo giao hàng trước khi giao hàng 10 ngày, người bán thông báo cho người mua ngày dự tính giao, khối lượng hàng dự kiến. người mua trả lời trong vòng 3 ngày kể từ khi nhận được.Thanh toán:Ngân hàng mở: NH NT VNNgân hàng thông báo: NH BCA Thượng HảiNgười hưởng lợi: công ty NY Thượng HảiTrị giá khoảng 3000000 USD ( hoặc có thể ghi bằng trị giá 100% giá trị hàng giao, 100% giá trị hóa đơnLC được mở 7 ngày trước khi giao hàng, LC có hiệu lực 3 ngày từ khi mởĐồng tiền thanh toán USD, tỷ giá…, ngày chọn tỷ giá….Chứng từ thanh toán:+Hối phiếu (ký phát để đòi tiền ng mua)+ hóa đơn TM 5 bản+Giấy chứng nhận phẩm chất 5 bản+vân đơn (B/L)1 bộ vận đơn đã xếp hàng lên tàu, ghi rõ cước đã trẳ 3 bản tính theo giá CIF+ Bảo hiểm đơn: Chứng từ bảo hiểm do công ty BZ cấp, giá CIF + 10% theo điều kiện, bằng USD 3 bản(Có thể có giấy chứng nhận xuất xứ để áp thuế)Khiếu nại:Về số lượng ngàyVề chất lượng ngày kể từ khi nhận hàng tại cảng đếnHình thức có thể chọn giảm giá hoặc bồi thường thiệt hạiTrọng tài: Tranh chấp không thể giải quyết được bằng thương lượng thì đưa ra xét xử tại trọng tài nước người bán/mua/bị cáo.Mỗi bên chọn một trọng tài viên. Trường hợp trọng tài viên bất đồng, chọn người thứ 3 làm chủ tịch trọng tài và quyếtđịnh của trọng tài có giá trị trung thẩm, chi phí trọng tài do bên thua kiện chịu. ...i LỜI CAM ĐOAN Em tên: Trần Khánh Hà Lớp: 11DQN02 Khoa: Quản Trị Kinh Doanh Chuyên ngành: Quản Trị Ngoại Thương Em xin cam đoan nội dung báo cáo thực tập em thực hướng dẫn trực tiếp cô Trần Thị Trang. Mọi tham khảo dùng công trình nghiên cứu độc lập riêng em. Các số liệu sử dụng phân tích báo cáo có nguồn gốc rõ ràng, thu thập từ nơi em thực tập thực tế. Các kết nghiên cứu báo cáo thực tập em tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp. Các kết nghiên cứu báo cáo thực tập tốt nghiệp khác có trích dẫn rõ ràng, không chép từ đề tài báo cáo thực tập khác nào. Ngày .tháng .năm 2015 Sinh viên thực TRẦN KHÁNH HÀ ii LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập trường Đại Học Công Nghệ TP.HCM (HUTECH) với cố gắng rèn luyện tích lũy kiến thức cho thân thời gian thực tập Công ty XNK Tổng hợp I tạo cho em có hội hiểu biết công việc, trải nghiệm môi trường làm việc cụ thể, cách xử lí giải tình huống, đúc kết kinh nghiệm quý báu học bổ ích không để giúp em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp mà có kinh nghiệm thực tế để tạo hội thuận lợi cho công việc sau tương lai. Nay em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: - Ban Giám Hiệu quý thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh trường HUTECH truyền đạt cho em kiến thức quý báu học trường. - Cô Trần Thị Trang, người trực tiếp tận tình hướng dẫn em suốt trình viết thực báo cáo này. Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn kính chúc toàn thể quý thầy cô trường Đại Học Công Nghệ TPHCM cô Trần Thị Trang thật nhiều sức khỏe thành công sống. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực TRẦN KHÁNH HÀ iii CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc --------- NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên : ………………………………………………………… MSSV : ………………………………………………………… Khoá : …………………………………………………… 1. Thời gian thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 2. Bộ phận thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… . 4. Kết thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 5. Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… . Đơn vị thực tập iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN . . . . . . . . . . . . . . . . . TP. HCM, ngày .tháng … năm 2015 (Giáo viên hướng dẫn) v MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIÊU vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU – CHỮ VIẾT TẮT viii LỜI MỞ ĐẦU . CHƢƠNG 1: CƠ SỞ UẬN VỀ ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƢƠNG . 1.1 Đàm phán ngoại thƣơng 1.1.1 Khái niệm ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI -o0o TP Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng năm 2012 NHÓM LỚP K09402A PHÂN TÍCH RỦI RO TỪ VIỆC SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG THỰC TIỄN VIỆT NAM Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương - Thực tiễn Việt Nam Nhóm – Lớp K09402A Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương - Thực tiễn Việt Nam MỤC LỤC Nhóm – Lớp K09402A Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương - Thực tiễn Việt Nam PHẦN MỞ ĐẦU Chúng ta kỷ nguyên toàn cầu hóa, điều đồng nghĩa với việc có nhiều hội thách thức quốc gia đường hội nhập quốc tế tìm cho vị trí xứng đáng đồ kinh tế giới Vấn đề giao thương quốc tế không khái niệm xa lạ Việt Nam không nằm xu chung Hợp tác với đối tác nước thông qua kí kết hợp đồng ngoại thương vấn đề nhiều doanh nghiệp quan tâm Tuy nhiên cần xác định rõ ràng hợp đồng ngoại thương phức tạp nhiều so với hợp đồng nước tính chất quốc tế Đâu chuẩn mực cho hợp đồng ngoại thương? Đây dường câu hỏi đáp án Sẽ hợp đồng hoàn hảo cho giao dịch giao dịch mang tính chất, đặc thù riêng Do việc soạn thảo hợp đồng đòi hỏi người soạn thảo phải thực có kĩ nắm vững tất thứ liên quan đến hợp đồng Hơn việc lường trước rủi ro lúc soạn thảo hợp đồng chìa khóa đảm bảo thành công giao dịch Dự liệu xác, hợp đồng rõ ràng, chặt chẽ giảm thiểu rủi ro Nhưng thực tế cho thấy, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh với đối tác nước gặp phải lỗi không đáng có có tranh chấp xảy Hầu hết lỗi thường tầm hiểu biết hợp đồng ngoại thương hạn chế đặc biệt việc soạn thảo hợp đồng tiềm ẩn nhiều rủi ro Chính việc tìm hiểu hợp đồng ngoại thương nói chung rủi ro việc soạn thảo hợp đồng nói riêng giúp cho doanh nghiệp có văn hợp đồng rõ ràng, chặt chẽ, dễ đọc, dễ hiểu, dễ thực hiện, đảm bảo quyền lợi cho bên, hạn chế tranh chấp giảm thiểu rủi ro thương mại Đó lý nhóm thực đề tài với tên gọi “Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương – Thực tiễn Việt Nam” Nhóm – Lớp K09402A Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương - Thực tiễn Việt Nam PHẦN NỘI DUNG Chương I: Rủi ro hiệu lực hợp đồng Khi soạn thảo hợp đồng, việc thống điều khoản hợp đồng việc xem xét yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu lực hợp đồng cần cân nhắc kĩ trước soạn thảo Nguy xảy việc hợp đồng vô hiệu cần phải bảo đảm không xảy từ điều khoản khác áp dụng tránh rủi ro thương mại khác Có số nguyên nhân gây nên việc hợp đồng bị tuyên bố vô hiệu thường mắc phải, bao gồm: • Người ký kết hợp đồng đủ thẩm quyền ký kết theo pháp luật nước mà thương nhân có trụ sở Nếu việc kí kết hợp đồng diễn với chủ thể lực pháp luật xem hợp đồng không hợp pháp Có nhiều trường hợp bên bán/mua pháp nhân bên đứng ký kết hợp đồng đơn vị trực thuộc pháp nhân chi nhánh, văn phòng đại diện, phòng kinh doanh Dẫn đến việc khó khăn việc xác định tư cách đương có tranh chấp xảy Ví dụ: Bên ký kết hợp đồng công ty bên thực phần toàn hợp đồng lại công ty liên kết công ty ký kết hợp đồng • Đối tượng hợp đồng không hợp pháp Đối tượng hợp đồng phải hàng hóa phép xuất nhập theo văn pháp luật hành Nhiều trường hợp bên tham gia ký kết lại không am hiểu mặt hàng, giao dịch bị pháp luật cấm hạn chế ký kết Ngoài ra, nhiều trường hợp nội dung hợp pháp thực chất đối tượng hợp đồng (hàng hóa) lại không bảo đảm giấy tờ hợp pháp (như hàng buôn lậu), để che dấu hoạt động bất hợp pháp (như khai thấp giá mua bán để trốn thuế) bị coi vi phạm bên có biết rõ thỏa thuận ngầm với hay không Ngoài có số nguyên nhân khác như: nội dung hợp đồng không hợp pháp, hình thức hợp đồng không hợp pháp… Nhóm – Lớp K09402A Phân tích rủi ro từ việc soạn thảo hợp đồng ngoại thương - Thực tiễn Việt Nam Chương II: Rủi ro từ việc soạn thảo điều khoản hợp đồng Tên hàng (Commodity) Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào để xác định mặt hàng cần mua bán – trao đổi Vì điều khoản quan trọng thiếu giúp cho bên tránh hiểu lầm dẫn đến tranh chấp sau này, đồng thời dễ dàng phân biệt sản phẩm khác loại • Rủi ro: Nếu bên không MỤC LỤC MỤC LỤC A MỞ ĐẦU B NỘI DUNG I Phòng tránh số rủi ro pháp lý trình đàm phán hợp đồng thương mại Về chuẩn bị trước bước vào đàm phán .2 Trong trình đàm phán II Phòng tránh số rủi ro pháp lý trình soạn thảo hợp đồng thương mại .3 Những lưu ý chung trước soạn thảo hợp đồng thương mại Danh mục tài liệu tham khảo: A MỞ ĐẦU Đã từ lâu, hợp đồng nói chung hợp đồng lĩnh vực thương mại nói riêng coi phương tiện để đảm bảo tính an toàn pháp lý cho bên tham gia Chính thế, việc đàm phán soạn thảo hợp đồng lĩnh vực thương mại vô quan trọng, tiền đề bên hợp đồng, giúp bên kiểm soát dự báo lợi nhuận rủi ro xảy tương lai Để đàm phán soạn thảo thành công hợp đồng thương mại, đòi hỏi số kĩ định, vậy, em xin trình bày số lưu ý sau thông qua đề tài “Phòng tránh số rủi ro pháp lý trình đàm phán soạn thảo hợp đồng thương mại” B NỘI DUNG I Phòng tránh số rủi ro pháp lý trình đàm phán hợp đồng thương mại Để thành công việc đàm phán hợp đồng thương mại cần có chuẩn bị kĩ trước đàm phán kỹ để đàm phán cách khéo léo tránh rủi ro gặp phải Sau số điểm cần tránh đàm phán hợp đồng thương mại: Về chuẩn bị trước bước vào đàm phán - Không chuẩn bị phương án đàm phán chuẩn bị không chu đáo; - Chuẩn bị nhân đoàn đàm phán không hợp lý ( không tìm hiểu đánh giá không lực đoàn đàm phán đối tác, biết tự tin, chủ quan) - Không tìm hiểu lực thực hợp đồng đối tác; - Không tìm hiểu hồ sơ pháp lý đối tác (loại hình hoạt động, phạm vi, lĩnh vực hoạt động, vốn điều lệ,…) Trong trình đàm phán - Mở đầu đàm phán cần tránh: + Tạo không khí căng thẳng, thiếu thiện chí tin cậy (do thiếu không rèn luyện kĩ văn hóa giao tiếp); + Nói nhiều; + Không quan sát, bỏ qua thái độ, cử chỉ, nét mặt đoàn đàm phán phía đối tác để dự liệu hành vi thái độ cho mình,…; + Không kiểm tra thông tin người đại diện hợp pháp đối tác ( người đại diện theo pháp luật, văn ủy quyền) - Thương lượng nội dung đám phán cần tránh: + Bước vào đàm phán với mục đích chung chung đàm phán không bám sát mục tiêu, từ bỏ mục tiêu; + Có hội không bên đưa đề nghị trước; + Không kiểm soát nội trình đàm phán; + Xác định không chất quan hệ thương mại, lựa chọn sai loại hợp đồng cần đàm phán, kí kết; + Không hiều biết bỏ qua quy định pháp luật hành, dẫn đến thỏa thuận điều khoản trái pháp luật; - Kết thúc đàm phán cần tránh: + Không biết kết thúc lúc; + Từ bỏ đàm phán vào bế tắc mà không tìm cách tháo gỡ; + Không trọng việc lập kí xác nhận ghi nhớ trường hợp đàm phán nhiều phiên) II Phòng tránh số rủi ro pháp lý trình soạn thảo hợp đồng thương mại Những lưu ý chung trước soạn thảo hợp đồng thương mại - Soạn thảo dự thảo hợp đồng trước đàm phán Để kí kết hợp đồng thành công cần có bước: thứ soạn thảo dự thảo hợp đồng, thứ hai đàm phán, thứ ba sửa đổi bổ sung sau đàm phán kí kết hợp đồng “Soạn dự thảo hợp đồng giúp cho doanh nghiệp văn hóa muốn, đồng thời dự liệu đối tác muốn trước đàm phán Nó giống kế hoạch cho việc đàm phán, có dự thảo tốt coi đạt 50% công việc đàm phán ký kết hợp đồng.” - Thông tin xác định tư cách chủ thể bên: Tìm hiểu thông tin đối tác vô cần thiết để đảm bảo an toàn pháp lý, xác minh tính hợp pháp chủ thể tham gia kí kết hợp đồng qua thông tin sau: Kỹ soạn thảo hợp đồng thương mại, LS Đỗ Đăng Khoa, Tạp chí Luật học tháng 11/2008 + Đối với tổ chức, doanh nghiệp: Tên, Trụ sở, Giấy phép thành lập người đại diện.Các nội dung phải ghi xác theo Quyết định thành lập Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy phép đầu tư doanh nghiệp Các bên nên xuất trình, kiểm tra văn bản, thông tin trước đàm phán, ký kết để đảm bảo hợp đồng ký kết thẩm quyền + Đối với cá nhân: Tên, số chứng minh thư địa thường trú Nội dung ghi xác theo chứng minh thư nhân dân hộ chiếu hộ nên kiểm tra trước ký kết - Tên gọi hợp đồng Tên gọi hợp đồng thường sử dụng theo tên loại hợp đồng kết hợp với tên hàng hóa, dịch vụ Ví dụ: tên loại hợp đồng mua bán, tên hàng hoá sắt thép, ta có Hợp đồng mua bán + sắt thép Hợp đồng dịch vụ + quảng cáo - Căn ký kết hợp đồng: Phần TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG TRONG THƯƠNG MẠI HÀ NỘI - 2017 BẢNG TỪ VIẾT TẮT BT GV GVC KTĐG LVN MT NC TC VĐ HĐTM Bài tập Giảng viên Giảng viên Kiểm tra đánh giá Làm việc nhóm Mục tiêu Nghiên cứu Tín Vấn đề Hợp đồng thương mại TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI Hệ đào tạo: Chính quy - Cử nhân ngành Luật kinh tế Tên môn học: Kỹ ĐP, ST HĐ HĐTM Số tín chỉ: Loại môn học: 02 Tự chọn THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN TS Nguyễn Quý Trọng – GVC, Trưởng Bộ môn E-mail: trongltm@gmail.com TS Nguyễn Thị Dung - GVC, PCN Khoa, E-mail: dunglkt69@yahoo.com TS Vũ Phương Đông - GV, Phó trưởng Bộ môn E-mail: vuphuongdonghlu@gmail.com TS Trần Bảo Ánh - GV E-mail: baoanhltm@yahoo.com PGS.TS Nguyễn Viết Tý - GVC E-mail: nguyenvietty2003@yahoo.com TS Nguyễn Thị Yến - GV E-mail: ntyen.law@gmail.com PGS.TS Trần Ngọc Dũng – GVC E-mail: tndung12854@yahoo.com ThS Nguyễn Như Chính - GV E-mail: chinh_nguyennhu1756@yahoo.com ThS Nguyễn Ngọc Anh - GV E-mail: ngocanh.ltm@gmail.com 10 ThS Lê Hương Giang - GV E-mail: lehuonggiang29@gmail.com 11 ThS Vũ Thị Hoà Như - GV E-mail: vuhoanhuhlu@gmail.com 12 Ths Lê Ngọc Anh - GV E-mail: lengocanhhlu@gmail.com 13 Ths Cao Thanh Huyền Email: caothanhhuyen0507@gmail.com 14 ThS Nguyễn Thị Huyền Trang - GV Email: huyen_trang_1210@yahoo.com 15 ThS Phạm Thị Huyền - GV Email: huyen.phuong2412@gmail.com 16 ThS Cao Thanh Huyền Email: caothanhhuyen0507@gmail.com 17 Ths Nguyễn Quang Huy Email: huycleve91@gmail.com 18 Ths Trần Trọng Đại Email: trantrongdai.hlu@gmail.com Văn phòng Bộ môn luật thương mại Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 043.7731469 E-mail: vanphongbomonltm@yahoo.com Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật ngày lễ) MÔN HỌC TIÊN QUYẾT - Luật thương mại Việt Nam (module - CNBB-12) - Luật thương mại Việt Nam (module - CNBB-13) TÓM TẮT NỘI DUNG MÔN HỌC Kỹ đàm phán, soạn thảo Hợp đồng thương mại môn học pháp lý chuyên ngành, cung cấp khía cạnh pháp lý kỹ bản, chuyên sâu đàm phán, soạn thảo Hợp đồng thương mại Môn học thiết kế gồm vấn đề NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA MÔN HỌC Vấn đề Tổng quan kỹ đàm phán, soạn thảo hợp đồng hoạt động thương mại 1.1 Khái niệm đàm phán, soạn thảo HĐ hoạt động TM 1.1.1 Khái niệm đàm phán HĐ hoạt động TM 1.1.2 Khái niệm soạn thảo HĐ hoạt động TM 1.2 Khái niệm kỹ đàm phán, soạn thảo HĐ hoạt động TM 1.3 Một số kỹ đàm phán, soạn thảo HĐ hoạt động TM 1.4 Vai trò kỹ đàm phán, soạn thảo HĐ HĐTM 1.5 Mối quan hệ đàm phán soạn thảo HĐ HĐTM Vấn đề Nguyên tắc, kiểu, hình thức giai đoạn đàm phán HĐ HĐTM 2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng HĐTM 2.1.1 Nguyên tắc tự do, tự nguyện cam kết thỏa thuận xác lập quyền nghĩa vụ dân sự, tự giao kết hợp đồng 2.1.2 Nguyên tắc không ràng buộc trách nhiệm dân đàm phán đàm phán thất bại 2.2 Các kiểu đàm phán hợp đồng HĐTM 2.2.1 Thắng – thua 2.2.2 Thua – thua 2.2.3 Thắng – thắng 2.3 Các hình thức đàm phán hợp đồng HĐTM 2.3.1 Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp 2.3.2 Đàm phán gián tiếp: điện báo, telex, fax, đàm phán qua thư tín; đàm phán qua điện thoại 2.4 Các kỹ đàm phán hợp đồng HĐTM 2.4.1 Kỹ tìm hiểu, nắm bắt thông tin đối tác (tư cách, mục đích, khả năng, ) 2.4.2 Kỹ chuẩn bị đàm phán thu xếp đàm phán hợp đồng 2.4.3 Kỹ tự chủ, chủ động xác định nội dung hợp đồng 2.4.4 Kỹ giao tiếp, thuyết phục khuất phục đối tác trình đàm phán 2.4 Các giai đoạn đàm phán hợp đồng HĐTM 2.4.1 Chuẩn bị đàm phán 2.4.2 Quá trình đàm phán 2.4.3 Kết thúc đàm phán 2.5 Phòng tránh rủi ro đàm phán hợp đồng HĐTM 2.5.1 Nhận diện rủi ro đàm phán hợp đồng HĐTM 2.5.2 Các giải pháp phòng tránh rủi ro đàm phán hợp đồng HĐTM Vấn đề Khái quát văn hợp đồng thuơng mại yêu cầu soạn thảo HĐTM 3.1 Hình thức cấu trúc văn HĐTM 3.1.1 Hình thức văn HĐTM 3.1.2 Cấu trúc văn HĐTM 3.2 Yêu cầu soạn thảo hợp đồng TM 3.2.1 Yêu cầu nội dung 3.2.2 Yêu cầu hình thức 3.3 Các bước soạn thảo hợp đồng TM 3.4 Một số kỹ soạn thảo ... website: sites.google.com/site/hufiexam để download nhiều tài liệu học tập Mọi thắc mắc tài liệu xin bạn vui lòng liên hệ : Fanpage HUFI EXAM : Facebook.com/hufiexam HUFI EXAM Đơn giản Chia Sẻ! Teddy... issued by the Seller in triplicate Teddy NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Facebook.com/hufiexam HUFI EXAM 3/3 (full set) of originals clean B/L on board marked FREIGHT PREPAID (điều kiện...NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG HUFI EXAM Facebook.com/hufiexam - One (1) original and two (2) copies Certificate of Quantity, Weight, Quality