Hãy nhận định để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở việt nam hiện nay

Hãy nhận định để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam BÀI LÀM Thị trường bất động sản (BĐS) thị trường quan trọng kinh tế thị trường thị trường liên quan trực tiếp tới lượng tài sản cực lớn quy mô, tính chất giá trị mặt kinh tế quốc dân BĐS tài sản lớn quốc gia Tỷ trọng BĐS tổng số cải xã hội nước có khác thường chiếm 40% lượng cải vật chất nước.Các hoạt động liên quan đến BĐS chiếm tới 30% tổng hoạt động kinh tế BĐS tài sản lớn hộ gia đình Trong điều kiện kinh tế thị trường BĐS chức nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động chấp Phát triển quản lý tốt thị trường BĐS, đặc biệt thị trường quyền sử dụng đất điều kiện quan trọng để sử dụng có hiệu tài sản quý giá thuộc sở hữu toàn dân mà Nhà nước đại diện chủ sở hữu Vấn đề phát triển thị trường BĐS để đáp ứng yêu cầu đô thị hoá nước ta vấn đề lớn có tầm quan trọng đặc biệt nước ta chuyển sang chế thị trường điều kiện thiết chế quản lý Nhà nước công tác quy hoạch chưa thực thi có chất lượng hiệu việc phát triển quản lý thị trường BĐS đô thị phải đôi với tăng cường công tác quy hoạch để khắc phục tốn vướng mắc tương lai Thị trường BĐS năm 2010 tiếp tục đà phục hồi nhu cầu BĐS tiếp tục tăng, hấp dẫn nhà đầu tư, không tập trung vào Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng mà lan dần sang địa phương khác Phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam a.Môi trường vĩ mô: Nền kinh tế Việt Nam phục hồi rõ, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam tới 6%/năm, đứng thứ hai châu Á, riêng TP.HCM tốc độ tăng trưởng 8%/năm Hà Nội 7%/năm, số giá lạm phát kiểm soát, niềm tin dân chúng vào sách nhà nước yếu tố quan trọng tác động đến thị trường bất động sản thời gian tới Mặt khác, tốc độ đô thị hóa, tốc độ tăng GDP, tốc độ công nghiệp hóa kéo theo việc gia tăng dân số đô thị lớn TP.HCM, Hà Nội Ở thành phố lớn chịu áp lực di dân học nên nhu cầu nhà ngày cao Ngoài yếu tố quy hoạch tạo nên cú huých lớn cho thị trường bất động sản thành phố lớn Hệ thống hạ tầng đô thị nâng cấp, quy hoạch hoàn chỉnh, đặc biệt mở rộng địa giới, nhiều vùng giáp ranh sáp nhập vào thành phố Đây hội cho nhiều nhà đầu tư đón đầu người dân có nhu cầu nhà mua đất để Một yếu tố tích cực khác hệ thống pháp luật điều chỉnh hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản ngày chặt chẽ, nâng cao tính minh bạch thị trường, môi trường đầu tư tốt Với loạt văn pháp luật liên quan đời, Nghị định 02/2006/NĐ-CP, Nghị định 17/2006/NĐ-CP tới Luật Kinh doanh BĐS, hướng phát triển thị trường BĐS thời gian tới mở theo chiều hướng ngày thông thoáng hợp lý Sự biến động lãi suất ngân hàng sách tín dụng NHNN nhân tố ảnh hưởng đến thị trường bất động sản Trước đây, rào cản lớn khiến người dân mua nhà đất phải vay vốn với lãi suất cao chủ đầu tư phải vay vốn với lãi suất cao dẫn đến giá bất động sản cao, bất hợp lý Do giao dịch cầm chừng, tính khoản thị trường bất động sản thấp có trở nên đóng băng Hiện nay, lãi suất dần hạ nhiệt xuống 12 – 14 %, hội thuận lợi để tạo đà cho thị trường bất động sản sôi động trở lại Một nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường BĐS đầu tư trực tiếp nước Tính đến hết tháng 3/2010, nước thu hút thêm 6,6 tỷ USD vốn FDI Tổng vốn FDI thực đạt 3,3 tỷ USD, tăng 29,6% so với kỳ năm ngoái Trong vốn FDI tập trung chủ yếu vào số dự án như: dự án Công ty TNHH Skybridge Dragon Sea Hoa Kỳ, mục tiêu xây dựng, kinh doanh Khu trung tâm hội nghị triển lãm, trung tâm thương mại, kinh doanh bất động sản tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu với tổng vốn đầu tư 902,5 triệu USD; dự án kho ngầm chứa xăng dầu KKT Dung Quất với tổng vốn đầu tư 340 triệu USD, dự án Công ty TNHH đầu tư Daewon - Bình Khánh để kinh doanh bất động sản TP Hồ Chí Minh với tổng vốn đầu tư 120 triệu USD; dự án Công ty TNHH CZ Slovakia Việt Nam nhà đầu tư Slovakia để kinh doanh bất động sản với tổng vốn đầu tư 100 triệu USD; dự án Công ty TNHH Promenada Canany Thái Lan với mục tiêu xây dựng, quản lý, vận hành tòa nhà trung tâm thương mại thuê với tổng vốn đầu tư 95 triệu USD Kiều hối gửi nước tác động đến việc tiêu thụ hộ, khu nhà Bên cạnh đó, việc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đòi hỏi Việt Nam nhanh chóng hoàn thiện khung pháp lý BĐS Tuy nhiên, đô thị Việt Nam đứng trước nguy phát triển không bền vững quy hoạch sau phát triển đô thị Theo định nghĩa phát triển bền vững hoàn chỉnh “thoả mãn yêu cầu không làm phương hại đến việc thoả mãn nhu cầu tương lai” thành phố lớn Việt Nam, có đại diện lớn Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh phát triển mang lại di hại to lớn cho tương lai Đó nạn ô nhiễm môi trường, ùn tắc giao thông, ngập nước, nạn phát triển tràn lan thiếu quy hoạch không quy hoạch có chất lượng đe doạ đến quỹ đất dự trữ cho phát triển hệ sau b Môi trường ngành: Năm 2009, thị trường BĐS Việt Nam nói chung thành phố lớn nói riêng khởi đầu thuận lợi ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu Ảnh hưởng đặt cho đường phát triển gian nan nhiều biến động, mảng nhà, đất văn phòng cho thuê Dự báo năm 2010 lượng lớn dự án BĐS đưa vào hoạt động tạo thêm nhiều nguồn cung cho thị trường hội cho người có nhu cầu thật “Cung” BĐS thời gian qua phát triển lệch pha so với “cầu” dẫn đến dư thừa số phân khúc thị trường cao cấp hay BĐS có giá cao Bên cạnh đó, tác động khủng hoảng tài năm 2009, không dự án BĐS bị trì hoãn chủ đầu tư thiếu vốn Điều ảnh hưởng đến tranh chung thị trường năm qua c Phân khúc thị trường: Thị trường BĐS Việt Nam phân khúc thành: - Phân khúc nhà, hộ cao cấp dự báo trầm lắng thời gian tới Nguyên nhân tác động khủng hoảng tài quốc tế, nhà đầu tư nước điều chỉnh lại danh mục đầu tư tiêu dùng, dự án có vốn đầu tư nước bị công ty mẹ rút bớt vốn Hơn nữa, khách hàng phân khúc người nước làm việc Việt Nam, người có thu nhập cao nước phải điều chỉnh mức tiêu dùng - Phân khúc có diễn biến tốt sản phẩm nhà, hộ chung cư có mức giá trung bình dự án hữu Nguyên nhân phần lớn giao dịch phân khúc người có nhu cầu thật Nếu có tham gia nhà đầu tư mua để bán dễ dẫn đến tình trạng tăng giá cao hệ người có nhu cầu thật rút khỏi thị trường, nhà đầu bị đọng vốn - Phân khúc nhà giá thấp dự báo có triển vọng sáng sủa Những lô đất, nhà hay hộ cao có mức giá tỷ đồng mua bán sôi động Trong ngắn hạn trung hạn, nhà đầu tư mua để bán tham gia vào phân khúc thị trường thông qua hình thức mua đất để phát triển dự án nhỏ lẻ bán cho người có nhu cầu thực - Khu vực nhà xã hội thu hút quan tâm không doanh nghiệp BĐS nhờ sách ưu tiên nhà xã hội, phủ thời gian qua Do thị trường khác giai đoạn điều chỉnh nên doanh nghiệp hướng đến phân khúc sản phẩm nhà xã hội đầu tư thay Tuy lợi nhuận từ phân khúc không cao đem lại cho doanh nghiệp lợi ích cộng đồng - Phân khúc thị trường nhà đơn lẻ khu dân cư cũ Hà Nội dường đứng vòng ảnh hưởng khủng hoảng tài giới tình hình kinh tế vĩ mô nước Bên cạnh đó, chuyên gia CIEM khuyến cáo doanh nghiệp người mua BĐS cần lưu ý tới rủi ro dự báo Thứ khủng hoảng tài giới chưa tới “đáy”, lại khủng hoảng tài giới có nguồn gốc từ khủng hoảng cho vay chuẩn thị trường BĐS Song tác động khủng hoảng tài đến thị trường BĐS chuyên gia chưa thể đoán định rõ ràng Tuy nhiên, có điều chắn thị trường giới biến động, hiển nhiên thị trường Việt Nam bị ảnh hưởng Căn để khẳng định thị trường sôi động năm 2010 nguồn cung nhà đô thị lớn tăng mạnh, đồng thời “cầu” cao Tại Hà Nội, Thủ đô mở rộng, quỹ đất tăng lên với tốc độ tăng dân số, rõ ràng nhà đầu tư doanh nghiệp hoạt động ngành BĐS đẩy mạnh hoạt động xây để góp phần phát triển nguồn cung thị trường Sau UBND Tp.Hà Nội báo cáo kết rà soát đồ án, dự án đầu tư xây dựng địa bàn thành phố, Thủ tướng Chính phủ cho phép tiếp tục triển khai 244 dự án vào đợt Trong số có tới 50% dự án nhà ở, khu đô thị Nhiều dự án chiếm diện tích 100 ha, tập trung chủ yếu Hà Đông, ví khu đô thị Dương Nội rộng 174.23ha tập đoàn Nam Cường, khu đô thị hai bên đường Lê Trọng Tấn công ty Geleximco với 133 ha, khu đô thị Nam An Khánh rộng 181 công ty CP Đầu tư phát triển đô thị KCN Sông Đà, khu đô thị Bắc An Khánh rộng 264.40 công ty liên doanh TNHH phát triển đô thị An Khánh, khu đô thị Thanh Hà A với 195.51ha, khu đô thị Thanh Hà B rộng 193.22ha Cienco Những dự án hoàn thành không tạo nguồn cung lớn nhà địa bàn mà tạo cạnh tranh mạnh giá cả, chất lượng, thương hiệu sản phẩm Theo kế hoạch, năm nay, Quốc hội xem xét thông qua Quy hoạch chung Thủ đô Hà Nội Khi có quy hoạch mới, nhiều dự án cấp phép, giải tỏa, nhà đầu tư yên tâm thực giao dịch nguồn vốn đổ vào BĐS tăng lên nhiều Còn Tp.HCM, ba năm tới (2010-2012) dự kiến có khoảng 87 dự án quy hoạch đưa thị trường Nếu dự án tiến độ tổng nguồn cung hộ thị trường Tp.HCM tăng gấp đôi so với Quận với ưu có khu đô thị Phú Mỹ Hưng chiếm khoảng 26%; quận quận có lợi hệ thống giao thông cải thiện, nguồn đất có sẵn có mặt khu công nghệ cao đóng góp khoảng 25% tổng nguồn cung thành phố Theo số liệu thống kê công ty nghiên cứu, tư vấn BĐS VietRees, dự án trình xây dựng đến năm 2010 cung cấp cho Tp.HCM thêm khoảng 8.500 hộ, thêm từ 10.000 – 15.000 hộ vào khoảng năm 2011, khả số tiếp tục tăng năm Cụ thể, nguồn cung hộ có giá trung bình thấp năm 2010 cao lần so với năm 2008 Trong năm 2010 có nhiều hộ quy mô cấp độ tiếp tục chào bán Theo quy luật cạnh tranh, giá hộ chắn bình ổn hợp lý cho nhiều khách hàng Qua phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành trên, nhận thấy có nhiều hội Marketing kinh doanh BĐS Việt Nam Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Việt Nam Trước tiên, nhà kinh doanh BĐS phải xây dựng chiến lược Marketing tốt, hiệu quả, phù hợp với mục tiêu, nguồn lực công ty sở phân tích, đánh giá môi trường vĩ mô, môi trường ngành Phân tích SWOT: * Điểm mạnh – Strength: - Nguồn nhân lực động, có kinh nghiệm, nhiệt huyết với công việc - Có uy tín thương trường - Nguồn vốn đủ mạnh để đầu tư vào lĩnh vực BĐS * Điểm yếu – Weakness: - Chưa trọng đầu tư vào hoạt động marketing - Khả tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng hạn chế - Việc huy động vốn mua bán nhà trả trước dự án khu nhà ở, khu đô thị nhiều bất cập tiềm ẩn nguy bất ổn cho xã hội rủi ro cao * Cơ hội – Opportunities: - Nhu cầu nhà người dân ngày lớn - Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ổn định - Hệ thống hạ tầng sở nâng cấp, quy hoạch ngày hoàn chỉnh, đặc biệt việc mở rộng địa giới thành phố lớn - Hệ thống pháp luật điều chỉnh kinh doanh BĐS ngày chặt chẽ, nâng cao tính minh bạch thị trường * Thách thức – Threats: - Sự cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh BĐS nước nước ngày cao - Ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới - Sự biến động lãi suất ngân hàng sách tín dụng Ngân hàng Nhà nước - Hệ thống văn pháp luật chồng chéo - Hệ thống thông tin nhà thị trường BĐS thiếu tin cậy chưa thống - Giá nguyên vật liệu biến động bất thường Trên sở phân tích SWOT nhà kinh doanh BĐS thành công phải biết lựa chọn cho phân khúc thị trường phù hợp với tiềm * Sản phẩm chất lượng tốt, giá thành vừa phải, phù hợp với số đông nhu cầu nhà người dân có mức thu nhập trung bình * Giá cả: Xây dựng chiến lược giá chào bán: bán lẻ, bán buôn, giá ưu đãi giảm giá, bán trả chậm phù hợp với thời điểm đưa sản phẩm thị trường có tính cạnh tranh cao Xây dựng sách bán theo kiểu “mua bán nhà giấy” hay kiểu biến thể “vay vốn người tiêu dùng cam kết trả lại nhà ở” giải vấn đề khó khăn vốn cho doanh nghiệp * Phương pháp phân phối: Xây dựng sách phân phối sản phẩm tận tay khách hàng mục tiêu * Quảng bá sản phẩm: Lập kế hoạch chí phí quảng bá sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo: truyền hình, tạp chí bất động sản, poster, catalogue, sàn giao dịch BĐS, quan hệ cộng đồng (PR), hoạt động văn hoá xã hội Vì BĐS loại hàng hoá đặc biệt nên muốn trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Việt Nam họ phải hiểu biết tổng thể kinh tế, sách pháp luật nhà nước Việt Nam phong tục tập quán, thị hiếu khách hàng Marketing lĩnh vực cần động, sáng tạo, nhiệt huyết uy tín nhà kinh doanh Do đặc thù BĐS tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào uy tín chủ đầu tư, khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản niềm tin khách hàng Ngoài ra, muốn có lợi nhuận, nhà đầu tư cần phải có chiến lược đầu tư rõ ràng: đầu tư dài hạn, trung hạn hay lướt sóng Khi đổ tiền vào BĐS thị trường nổi, nhà đầu tư cần cân đong đo đếm dòng vốn, tính toán thời gian chôn vốn đòi hỏi tính khoản mạnh giá sản phẩm mềm Nhìn chung, năm 2009 thị trường BĐS Việt Nam nói chung thành phố lớn nói riêng khởi đầu thuận lợi ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu Ảnh hưởng đặt cho thị trường BĐS đường phát triển gian nan nhiều biến động, nhát mảng nhà, đất văn phòng cho thuê Dự báo năm 2010 lượng lớn dự án BĐS đưa vào hoạt động tạo thêm nguồn cung cho thị trường hội marketing cho nhà kinh doanh BĐS TÀI LIỆU THAM KHẢO: MBA tầm tay chủ đề Marketing, Charles D Schewe & Alexander Hiam Marketing bản, Philip Kotler Marketing dựa giá trị, Peter Doyle Marketing quốc tế, ĐH Ngoại Thương 5.Thời báo kinh tế Việt Nam Đặc san báo đầu tư- toàn cảnh thị trường BĐS Việt Nam ... hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành trên, nhận thấy có nhiều hội Marketing kinh doanh BĐS Việt Nam Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Việt Nam Trước tiên, nhà kinh. .. thị trường bất động sản thấp có trở nên đóng băng Hiện nay, lãi suất dần hạ nhiệt xuống 12 – 14 %, hội thuận lợi để tạo đà cho thị trường bất động sản sôi động trở lại Một nhân tố ảnh hưởng không... (PR), hoạt động văn hoá xã hội Vì BĐS loại hàng hoá đặc biệt nên muốn trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Việt Nam họ phải hiểu biết tổng thể kinh tế, sách pháp luật nhà nước Việt Nam phong