QT14 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÍ HỢP ĐÔNG tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả các l...
GVHD: THS. MAI THANH HUYỀN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TÓM LƯỢC Đề tài: “Tăng cường hiệu lực quản trị quy trình đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn tại công ty CP dầu nhờn quốc tế Việt Mỹ (VietMyLube)” đã giải quyết được các vấn đề sau: Giới thiệu một cách khái quát về công ty CP dầu nhờn quốc tế Việt Mỹ. Một số vấn đề cơ bản về quản trị quy trình đàm phán trong thương mại quốc tế. Những nhân tố ảnh hưởng tới quản trị quy trình đàm phán hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn. Và thực tế công tác quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm từ thị trường châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ. Những thành tựu và tồn tại trong quản trị quy trình đàm phán hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu với đối tác từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ, và các nguyên nhân của những tồn tại đó. Từ đó, đưa ra một số giải pháp nhằm tăng cường công tác quản trị đàm phán với đối tác châu Âu tại công ty. Do thời gian thực tập không được nhiều, kinh nghiệm thực tế và hiểu biết còn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những sai sót. Qua đó, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo và của các bạn sinh viên để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. SV: NGUYỄN TẠ THANH QUANG – K42E6 KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ i GVHD: THS. MAI THANH HUYỀN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài nghiên cứu: “Quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm dầu nhờn từ thị trường châu Âu tại công ty CP dầu nhờn quốc tế Việt Mỹ (VietMyLube)”, em đã tiến hành tìm hiều, nghiên cứu các vấn đề liên quan đến quản trị quy trình đàm phán tại công ty CP Việt Mỹ dựa trên những kiến thức đã được học ở trường Đại học Thương Mại. Do hạn chế về mặt kiến thức, kinh nghiệm thực tế, thông tin thu thập chưa được phong phú nên trong luận văn không tránh khỏi những sai sót. Em mong rằng sẽ nhận được sự đóng góp ý kiến và lời khuyên bổ ích của các thầy cô và các bạn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. Qua đây, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hướng dẫn rất nhiệt tình của cô giáo ThS. Mai Thanh Huyền và các thầy cô giáo trường Đại học Thương mại, đồng thời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty CP Việt Mỹ, đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn! S.v:Nguyễn Tạ Thanh Quang SV: NGUYỄN TẠ THANH QUANG – K42E6 KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ii GVHD: THS. MAI THANH HUYỀN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU - Biểu đồ2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty CP Việt Mỹ. - Biểu đồ 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu nguyên liệu từ thị trường châu Âu của công ty CP Việt Mỹ giai đoạn 2007 – 2009. SV: NGUYỄN TẠ THANH QUANG – K42E6 KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ iii GVHD: ISO 9001 - 2015 CÔNG TY CP TVĐT & XD HƯƠNG GIANG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Mã hiệu: QT 14 Lần ban hành : 02 Ngày ban hành : 28/4/2017 Người soạn thảo Phê duyệt Họ tên Trần Cường Nguyễn Trọng Trung Chức vụ Trưởng phòng ĐT&QLDA Tổng Giám đốc Chữ ký QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng BẢNG THEO DÕI SỬA ĐỔI STT Ngày đổi sửa Vị trí sửa đổi (trang) Nội dung sửa đổi Ghi MỤC ĐÍCH Thực đầy đủ các nguyên tắc ký kết hợp đồng xây dựng theo qui định đảm bảo thỏa thuận cao quyền nghĩa vụ trình ký kết Hợp đồng với đối tác cách nhanh chóng PHẠM VI ÁP DỤNG Quy trình áp dụng cho việc thực hợp đồng hoạt động xây dựng thuộc dự án đầu tư xây dựng Cổ phần TVĐT Xây Dựng Hương Giang Nhà thầu thi công TRÁCH NHIỆM ÁP DỤNG: Cá nhân hay tập thể Phòng ban làm công tác tìm kiếm, khai thác thị trường thuộc Cổ phần TVĐT Xây Dựng Hương Giang tuân theo hướng dẫn TÀI LIỆU THAM KHẢO - Luật Xây dựng Việt Nam số 50/2014/QH13 ngày 18/06/2014 văn hành liên quan đến công tác quản lý đầu tư xây dựng công trình; - Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013của Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam văn luật hành ; - Tiêu chuẩn ISO 9001:2015 Ngày hiệu lực: 28/4/2017 Lần ban hành:02 Trang: 2/ QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng THUẬT NGỮ - ĐỊNH NGHĨA & CÁC TỪ VIẾT TẮT Thuật ngữ định nghĩa Chủ đầu tư xây dựng công trình: người sở hữu vốn người giao quản lý sử dụng vốn để xây dựng công trình Bên mời thầu : Là CĐT đơn vị Chủ đầu tư giao nhiệm vụ mời thầu Nhà thầu: đơn vị tham gia thực gói thầu (bao gồm tổng thầu, nhà thầu phụ) Thủ trưởng đơn vị: Chủ tịch HĐQT, Tổng Giám đốc người ủy quyền Phòng ban liên quan : Phòng ĐT-QLDA, phòng KHKT, TCKT, VP Cty Đầu mối công việc : cá nhân cung cấp thông tin công việc tiến hành đấu thầu Bài thầu : Là HS dự thầu ( đấu thầu) HS đề xuất ( định thầu hồ sơ mời quan tâm) Các từ viết tắt ĐT-QLDA : đầu tư dự án Các từ viết tắt: CĐT NT HĐQT CTCT TGĐ P.TGĐ TCKT P.ĐT-QLDA KHKT VP TCLĐTL PBLQ ĐVSX ĐMCV Chủ đầu tư Nhà thầu Hội đồng quản trị Chủ tịch công ty Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc phụ trách Phòng Tài kế toán Phòng Quản lý dự án Phòng Kế hoạch sản xuất Văn phòng Công ty Phòng Tổ chức lao động tiền lương Các phòng ban liên quan Đơn vị SX Đầu mối công việc 6.NỘI DUNG QUY TRÌNH/TÀI LIỆU Lưu đồ Ngày hiệu lực: 28/4/2017 Lần ban hành:02 Trang: 3/ QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng Stt Trách nhiệm Mô tả Tài liệu Dự thảo hợp đồng Dự thảo hợp đồng - ĐT-QLDA BM.14.01 - ĐT-QLDA Đóng góp ý kiến dự - PBLQ thảo - ĐMCV hợp đồng BM.14.02 Chuẩn bị phương - ĐT-QLDA án thương thảo - ĐMCV BM.14.03 - Thương TGĐ thảo hợp đồng - ĐT-QLDA - Thương ĐMCV thảo hợp đồng Thương thảo hợp - TGĐ kí hợp đồng - Thương ĐT-QLDA đồng thảo hợp - ĐMCVđồng Thương thảo hợp đồng - Thương ĐT-QLDA Lưu hồthảo sơ hợp -Văn thư đồng Thương thảo hợp đồng Diễn giải: Bước 1: Dự thảo hợp đồng - Sau nhận thông báo trúng thầu phòng ĐT-QLDA ĐMCV liên hệ với CĐT để thống mẫu dự thảo hợp đồng dựa : + Hồ sơ mời thầu + Và văn hướng dẫn hợp đồng hoạt động xây dựng có liên quan, … Bước 2: Đóng góp dự thảo hợp đồng - Phòng QLDA lập phiếu góp ý kiến cho dự thảo hợp đồng theo biểu mẫu BMHĐ-01 đính kèm, phiếu góp ý kiến gửi tới: - P.TGĐ phụ trách xem xét điều kiện pháp lý, trách nhiệm chung bên, - KHKT : điều kiện cam kết kỹ thuật, chất lượng, tiến độ, ATLĐ, VSCN PCCN Các điều khoản bàn giao bảo trì, bảo hành Ngày hiệu lực: 28/4/2017 Lần ban hành:02 Trang: 4/ QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng - TCKT : giá trị hợp đồng, tạm ứng toán Bảo lãnh loại cam kết tài khác - Các phòng ban liên quan thuộc để đóng góp ý kiến liên quan đến điều khoản thuộc lĩnh vực phụ trách v.v… để hoàn thiện hợp đồng (nếu cần thiết) - Thời gian để đơn vị đóng góp ý kiến dự thảo hợp đồng gửi lại cho phòng ĐT-QLDA theo yêu cầu phiếu Quá thời hạn ghi phiếu, phòng ĐTQLDA không nhận phản hồi hiểu thống với nội dung dự thảo hợp đồng mà phòng ĐT-QLDA gửi - Trong trường hợp ý kiến không thống nhất, mâu thuẫn với ý kiến đưa phòng ĐT-QLDA nhận thấy lĩnh vực chuyên môn mời phòng ban liên quan đến chuyên môn để tham gia thương thảo hợp đồng với CĐT để hoàn thiện hợp đồng Bước 3: Chuẩn bị phương án thương thảo - Phòng ĐT-QLDA Tập hợp ý kiến đóng góp thành nội dung cần thương thảo, đàm phán trình TGĐ xem xét - Chuẩn bị sẵn phương án phản biện nội dung điều khoản cần thương thảo (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, nhượng phải thực hiện, đòi hỏi đổi lại cho nhượng đó,…) báo cáo trực tiếp để TGĐ nắm cụ thể - Các nội dung chủ yếu cần đề cập thương thảo : BM.14.02 Bước 4: Thương thảo Phòng ĐT-QLDA ĐMCV liên hệ trực tiếp với CĐT để lên kế hoạch cụ thể, hình thức thương thảo: - Thương thảo qua Email : Là phương thức thương thảo sử dụng phổ biến hoạt động kinh doanh đại ưu điểm tiết kiệm chi phí, thời gian… - Thương thảo cách gặp gỡ trực tiếp (Biên thương thảo, kết thương thảo): Thường áp dụng liên quan đến hợp đồng lớn, phức tạp, nhiều chủ thể tham gia, phạm vi đa dạng - Nếu kết thương thảo không đạt thống chung, quay trở bước chuẩn bị phương án thương ... Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN ĐỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU LINH KIỆN MÁY TÍNH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DUY ANH 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài !"#$ "%&'()*+,-.! '/01&2" 34563#*5#78,9- :*;<4)!)+ -=(;<31&>?@A! '&:B(C' D:3#EC,9!"+!-F GHIJKLK--<;<(,M?", MEN3#7,',-=' OP (Q9*M&32&RO&32-=(;< &331'-S"' ( OP(Q!*,T/:>&2 8'32-S",32T,!:>*31&32 #-U'&%,8OA "2V,32W?7X=8!% OY(*,/P:A 'B$('32+ !+!-=7<UU31'S3"Z K!"'82V+7 4(32%>7R)5O,9 77>HA30---S,48&&W("7 %*+'- Bùi Thị Mai K43E3 Khoa: Thương mại quốc tế Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài ;1 [ > \ \ ] 7 \ M>7 [ [ 31 \ M3 \ 1 [ > \ ] ^ 31 ^ ^ M3 \ 7 ^ [ ] &'=7<UU31'S3 "ZK7 _ 31 \ ^ 2?!"O1 OGH'(+(9 ^ > [ % \ H? :7 ] M> ^ H32Y'307 ^ 1 ^ % \ ( \ &` [ > [ 3 \ >_->1MOO* 3 Ma Hoàn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu linh kiện máy tính taị công ty TNHH Thương mại và đầu tư phát triển Duy Anh. 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu ;#E:E/OO+77,, O+!B'$7% O&32*+'9&am Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương Mại Quốc Tế Lời mở đầu Trang Danh Mục bảng biểu, sơ đồ Danh Mục Viết Tắt CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu 2 Nguyễn Tạ Thanh Quang- Luận văn tốt nghiệp- “Quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ(VietMyLube,JSC)” 2 - Đỗ Thị Lê - Luận văn tốt nghiệp- Quản trị quá trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu hóa chất từ thị trường Trung Quốc tại công ty Cổ phần Đầu tư và phát triển Công nghệ Niềm Tin Việt 2 1.3 Muc đích nghiên cứu 2 1.4 Đối tượng nghiên cứu: 3 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu dầu bôi trơn dùng trong công nghiệp 3 1.6 Phương pháp nghiên cứu 3 1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu 3 1.6.1.1 Thu nhập dữ liệu thứ cấp 3 1.6.1.2 Thu nhập dữ liệu sơ cấp 3 1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu 4 1.6.2.1 Phương pháp thống kê và tổng hợp 4 1.6.2.2 Phương pháp phân tích 4 1.6 Kết cấu của khóa luận 5 CHƯƠNG 2 6 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 6 2.1 Một số khái niệm cơ bản 6 2.1.1 Khái niệm nhập khẩu, hợp đồng kinh tế, hợp đồng TMQT 6 2.2 Một số lý thuyết về quản tri quy trình đám phán ký kết hợp đồng NK 7 2.2.1 Khái quát về đàm phán TMQT 7 2.2.1.1 Đặc điểm của đàm phánTMQT 7 2.2.1.2 Nguyên tắc đàm phán TMQT 8 2.2.1.3 Các hình thức đàm phán TMQT 9 2.2.1.3.2. Đàm phán qua thư tín 9 2.2.1.3.3 Đàm phán qua điện thoại 10 2.2.1.4. Các chiến lược đàm phán 10 2.2.1.4.1. Chiến lược đàm phán kiểu cứng 10 2.2.1.4.2 Chiến lược đàm phán kiểu mềm 11 2.2.1.4.3 Chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc 11 Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương Mại Quốc Tế 2.2.1.5 Phương pháp tiếp cận trong đàm phánTMQT 11 2.2.1.5.1. Cách tiếp cận kiểu thắng - thua 11 2.2.1.5.2 Cách thức tiếp cận kiểu thua - thắng 12 2.2.1.5.3. Cách thức tiếp cận kiểu thắng – thắng 12 2.3 Phân định nội dung của quản trị quy trình đàm phán trong TMQT 13 2.3.1 Lập kế hoạch đàm phán 13 2.3.2 Tổ chức đàm phán 14 2.3.3 Giám sát, điều hành, đánh giá và rút kinh nghiệm 18 CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNGVỀ QUẢN TRỊ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU DẦU BÔI TRƠN TỪ THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA CÔNG TY TNHH VŨ MINH 19 3.1 Tổng quan về công ty TNHH Vũ Minh 19 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 19 Hiện nay công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực: Sản, mua bán các sản phẩm dầu mỡ bôi trơn sử dụng trong công nghiệp, và các dịch vụ bảo trì bảo dưỡng thiết bị máy móc 20 3.2.3 Cơ cấu tổ chức cuả công ty 20 3.2 Khái quát tình hình kinh doanh của công ty TNHH Vũ Minh 22 3.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 22 3.2.2 Hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế của Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn bộ các cán bộ, công nhân viên của công ty TNHH TM Hùng Vượng nơi em đã tham gia thực tập, đặc biệt là tới chị Nguyễn Hồng Lê - nhân viên phòng Xuất nhập khẩu và phát triển thị trường đã giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình thực tập, tìm hiểu thực tế để lấy thông tin, dữ liệu làm khoá luận. Đồng thời em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới các giảng viên thuộc bộ môn Quản trị tác nghiệp, khoa Thương mại quốc tế, trường Đại Học Thương Mại đã tạo điều kiện cho em hoàn thành khoá luận. Lời cảm ơn chân thành nhất em xin gửi đến PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh, người trực tiếp hướng dẫn em làm khoá luận đã cho em rất nhiều nhận xét, góp ý để em có thể hoàn thành khóa luận này một cách tốt nhất. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 02 tháng 05 năm 2013 Sinh Viên Hoàng Thị Tuyết Ngân SVTH: Hoàng Thị Tuyết Ngân Khoa Thương mại quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh MỤC LỤC SVTH: Hoàng Thị Tuyết Ngân Khoa Thương mại quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ Viết Tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt TNHH Trách nhiệm hữu hạn TM Thương mại XNK Xuất nhập khẩu LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế NXB Nhà xuất bản PGS.TS Phó Giáo sư. Tiến sĩ VND Việt Nam đồng USD United States Dollar Đô la Mỹ Co.LTD Company.Limited Công ty Trách nhiệm hữu hạn ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á APEC Asia-Pacific Economic Cooperation Diễn đàn hợp tác Châu Á-Thái Bình Dương WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới ICC International Chamber of Commerce Phòng Thương mại Quốc tế ESCAP Economic and Social Commission for Asia and the Pacific Ủy ban Kinh tế Xã hội châu Á Thái Bình Dương Liên Hiệp Quốc VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐÒ, HÌNH VẼ BẢNG BIỂU SVTH: Hoàng Thị Tuyết Ngân Khoa Thương mại quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH TM Hùng Vượng Error: Reference source not found HÌNH VẼ Hình 3.1 Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 2009 – 6/2012 Error: Reference source not found SVTH: Hoàng Thị Tuyết Ngân Khoa Thương mại quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH TM HÙNG VƯỢNG. 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang trở thành xu hướng tất yếu của các quốc gia hiện nay. Toàn cầu hóa kinh tế tạo ra những lợi thế mới thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển, góp phần khai thác tối đa lợi thế so sánh của các quốc gia. Hòa vào xu thế chung của thời đại, trong những năm gần đây, Việt Nam đã tăng cường hoạt động ngoại giao với 180 trong 193 quốc gia thành viên Liên hợp quốc. Việt Nam cũng là thành viên tích cực của hơn 70 tổ chức khu vực và quốc tế như khu vực thương mại tự do ASEAN, diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á-Thái Bình Dương APEC và đặc biệt là tổ chức thương mại thế giới WTO. Một trong những mắt xích quan trọng trong quá trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế là hoạt động Xuất nhập khẩu. Hoạt động Xuất nhập khẩu giữa 2 bên được ràng buộc bởi hợp đồng kinh tế và đàm phán là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng nhất quyết định tới việc hợp đồng có được thành lập hay không. Đàm phán thành công có thể giúp doanh nghiệp ký kết được hợp đồng, gia tăng doanh thu, giảm thiểu chi phí kinh doanh, mở ra nhiều cơ hội mới, đồng thời duy trì và củng cố những mỗi quan hệ hợp tác lâu dài. Ngược lại, sai lầm trong các cuộc đàm phán có thể khiến doanh nghiệp chịu thiệt thòi, mất mát, thậm chí phá sản. Thực tế hiện nay, quy trình đàm phán của các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn nhiều bất cập. Trên bàn đàm phán, các doanh nghiệp nói chung và công ty ... 6.NỘI DUNG QUY TRÌNH/TÀI LIỆU Lưu đồ Ngày hiệu lực: 28/4/2017 Lần ban hành:02 Trang: 3/ QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng Stt Trách nhiệm Mô tả Tài liệu Dự thảo hợp đồng Dự thảo hợp đồng... kết hoàn tất hợp đồng : + Lễ ký kết trao hợp đồng : CĐT Nhà thầu ký trao hợp đồng chứng kiến bên Ngày hiệu lực: 28/4/2017 Lần ban hành:02 Trang: 5/ QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng + Từng.. .QT14 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng BẢNG THEO DÕI SỬA ĐỔI STT Ngày đổi sửa Vị trí sửa đổi (trang) Nội dung sửa đổi Ghi MỤC ĐÍCH Thực đầy đủ các nguyên tắc ký kết hợp đồng xây