Bài giảng trong khóa học: KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Làm thế nào để có thể đi đến một ý tưởng kinh doanh thắng lợi? Phát triển một ý tưởng kinh doanh có nghĩa là phải xây đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu của bạn và xác định được thị trường cần gì, xác định và lựa chọn ý tưởng kinh doanh. Các bước sau đây sẽ giúp bạn khởi động
CHUYÊN ĐỀ 2: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH Làm để đến ý tưởng kinh doanh thắng lợi? Phát triển ý tưởng kinh doanh có nghĩa phải xây đánh giá điểm mạnh, điểm yếu bạn xác định thị trường cần gì, xác định lựa chọn ý tưởng kinh doanh Các bước sau giúp bạn khởi động 2.1 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu thân: 2.1.1 Nội dung cần đánh giá Thường có ích bạn nhìn lại thân để xem xem bạn thích không thích gì, tài bạn nằm đâu Nó không giúp bạn đến ý tưởng kinh doanh thắng lợi Nó giúp bạn đến ý tưởng kinh doanh phù hợp với kỹ sở thích bạn Công việc kinh doanh bạn phải khiến bạn cảm thấy hứng thú để bạn phát triển đường dài phía trước Một cách tốt để làm điều lên danh sách riêng rẽ: Danh sách 1: Những điểm mạnh bạn Mọi người có điểm mạnh lĩnh vực nhiều kỹ tảng cho công việc kinh doanh cụ thể Vốn dĩ bạn có đầu óc tổ chức khiếu sửa chữa đồ vật Bạn quen thuộc với kỹ đến mức chúng xuất đầu bạn, lập danh sách cách tự quan sát thân bạn vài tuần lễ để xem bạn có khiếu cách hỏi người hiểu rõ bạn để biết ấn tượng họ họ thấy bạn vượt trội Danh sách 2: Những kỹ bạn tích luỹ năm qua Cho dù bạn có làm việc môi trường bình thường hay không, chắn bạn tích luỹ nhiều kỹ Hãy viết tất trách nhiệm công việc mà bạn đảm đương; nghĩ đến nhiệm vụ khác mà bạn biết cách hoàn thành Hãy bảo đảm danh sách hoàn chỉnh nghĩa phải có 10 mục khác Danh sách 3: Những việc bạn muốn làm Hãy lên danh sách việc bạn thích làm Điều không dễ dàng người ta tưởng Danh sách phải gồm 10 mục khác Hãy suy nghĩ mở rộng sở thích mối quan tâm nảy sinh tức đầu bạn Nếu bạn cảm thấy lúng túng, hỏi ý kiến người biết bạn từ lâu đặc biệt người biết bạn từ bạn nhỏ để xem họ thấy bạn làm bạn vui sướng 2.1.1 Phương pháp đánh giá Xây dựng danh mục vấn đề đánh giá điểm mạnh điểm yếu Bảng sau giúp bạn xác định điểm mạnh điểm yếu giúp bạn xác định xem liệu bạn sẵn sàng trở thành chủ doanh nghiệp kinh doanh nhỏ hay chưa Nghiên cứu kỹ liệt kê bảng Hãy tự hỏi xem liệu bạn có số hay toàn kỹ liệt kê ngoặc kép hay không Sau ban cho điểm kỹ lĩnh vực cách khoang tròn số thích hợp sử dụng thang số từ 1-5, với số mức thấp, mức thấp trung bình, trung bình, mức trung bình cao, mức cao Kỹ Đánh giá thấp 1.Bán hàng định giá mua hàng lập kế hoạch bán hàng đàm phán bán hàng trực tiếp cho người mua dịch vụ hậu quản lý đại diện bán hàng khác theo dõi đối thủ cạnh tranh 2.Marketing quảng cáo/xúc tiến bán hàng/quan hệ với công chúng kế hoạch marketing theo năm việc mua lập kế hoạch truyền thông viết quảng cáo chiến lược marketing lập kế hoạch kênh phân phối định giá đóng gói 3.Lập kế hoạch tài lập kế hoạch luồng tiền mặt tình hình tài hàng tháng quan hệ với ngân hàng quản lý kênh tín dụng trung bình cao Kế toán công tác lưu trữ ghi hoá đơn, toán, nhận tiền báo cáo tình hình kinh doanh hàng tháng/bảng cân đối tài khoản chuẩn bị báo cáo thuế hàng quý/năm 4.Quản trị hành lập chương trình quản lý bảng lương quản lý ích lợi Quản trị nhân tuyển nhân viên Sa thải nhân viên khen thưởng kỹ quản lý chung 5.Các kỹ kinh doanh cá nhân kỹ thuyết trình kỹ viết kỹ máy tính kỹ xử lý văn kinh nghiệm fax, thư điện tử kỹ tổ chức 6.Các khả tiềm tàng khác khả làm việc thời gian dài khó khăn khả quản lý rủi ro căng thẳng hỗ trợ gia đình khả đối mặt với thất bại khả làm việc độc lập khả làm việc quản lý người khác Sau bạn đánh giá lĩnh vực, tính tổng điểm số bạn đạt Sau sử dụng đánh giá thang điểm đây: • tổng số điểm bạn đạt 20 điểm, bạn phải cân nhắc lại xem có nên tiến hành công việc kinh doanh riêng có phải định đắn không • tổng số điểm bạn khoảng 20-25, bạn gần sẵn sàng cho công việc kinh doanh, nhiên bạn nên dành thêm thời gian để khắc phục số điểm yếu mình/ • tổng số điểm bạn lớn 25, bạn sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh vào lúc 2.2 Xác định cầu thị trường: 2.2.1.Nghiên cứu khái quát thị trường Nghiên cứu khái quánt thị trường thực chất nghiên cứu tầm vĩ mô Đó nghiên cứu tổng cung, tổng cầu hàng hoá, sách phủ loại hàng hoá Thông qua nghiên cứu khái quát thị trường doanh nghiệp xác định tổng cung, tổng cầu, gía vận động tham số theo thời gian từ doanh nghiệp có định hướng việc xâm nhập thị trường đánh giá chiến lược, sách lược tròng thời gian tới thị trường Nội dung nghiên cứu khái quát thị trường * Nghiên cứu qui mô cấu vận động thị trường + Qui mô thị trường: Khi xác đinh qui mô thị trường doanh nghiệp biết tiềm thị trường để có phương hướng phát triển, đánh giá qui mô thị trường qua: - Số lượng người tiêu thụ - Khối lượng hàng hoá tiêu thụ - Doanh số bán thực tế + Nghiên cứu cấu thị trường: Nghiên cứu cấu thị trường cho phép doanh nghiệp hiểu phận cấu thành nên thị trường, cấu thị trường đánh giá theo tiêu thức khác cấu sử dụng: Tỉ lệ việc mua sử dụng lần đầu với việc mua sử dụng bổ sung thay + Nghiên cứu vận động thị trường: Nghiên cứu biến động theo thời gian tham số, phân thị trường : Cung vầu giá thị trường loại hàng Do nghiên cứu vận động thị trường doanh nghiệp xác đinh sách thời gian tới cho phù hợp với vận động thị trường để đảm bảo có hiệu cho hoạt động * Nghiên cứu giá thị trường Đó nghiên cứu yếu tố hình thành giá nhân tố tác động dự đoán điều kiện giá thị trường * Nghiên cứu trạng thái thị trường Nghiên cứu tồn trạng thái thị trường với loại hàng hoá chủ yếu: tồn dạng thị trường độc quyền, cạnh tranh có tính độc quyền, cạnh hoàn hảo với loại hàng hoá có lợi hay bất lợi Xu hướng chuyển hoá thị trường nguyên nhân tác động * Nghiên cứu nhân tố tác động đến thị trường thị trường hoạt động chụi chi phối nhân tố khách quan chủ quan Môi trường thị trường tạo lên lợi cho doanh nghiệp tác động xấu tới tình hình sản xuất kinh doanh Do nghiên cứu nhân tố tác động tới thị trường sở để doanh nghiệp đề kế hoạch chiến lược kinh doanh phù hợp yếu tố tác động đến thị trường Môi trường văn hoá xã hội, môi trường kinh tế công nghệ, môi trường trị luật pháp Nghiên cứu chi tiết thị trường Nghiên cứu chi tiết thị trường thực chất nghiên cứu đối tượng mua,bán hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Nghiên cứu chi tiết thị trường nghiên cứu nhu cầu khách hàng mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Đối với hàng tiêu dùng nhu cầu phụ thuộc vào sở thích ( thị hiếu) thu nhập, lứa tuổi, nghề nghiệp, thời gian tư liệu sản xuất phụ thuộc công nghệ, định mức sử dụng nguyên vật liệu sản xuất kế hoạch sản xuất hàng doanh nghiệp Quyết định mua hàng người trực tiếp mua mà yêu cầu kỹ thuật công nghệ sản xuất, mẫu mã sản phẩm Khi nghiên cứu tiêu thị trường doanh nghiệp phải xác định thị phần mình, thị phần doanh nghiệp khác ngành, so sánh chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác để đổi nhằm thu hút khách doanh nghiệp Các phương pháp nghiên cứu thị trường Quá trình nghiên cứu gồm giai đoạn: thu thập thông tin, xử lý thị trường định Tuỳ theo đặc điểm hàng hoá điều kiện nhân lực, tài doanh nghiệp mà chọn phương pháp nghiên cứu khác + Nghiên cứu bàn: Là nghiên cứu thu thập thông tin thị trường qua tài liệu sách, báo, tạp chí báo cáo bộ, niêm giám thống kê Việt Nam, thời báo kinh tế, diễn đàn doanh nghiệp Nghiên cứu bàn tìm tài liệu doanh nghiệp nghiên cứu tài liệu thông tin doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có tài liệu liên quan đến việc mua bán mặt hàng cần nghiên cứu doanh nghiệp chiếm thị phần đáng kể Nghiên cứu bàn cho ta cách nhìn tổng thể thị trường mặt hàng cần nghiên cứu Đây phương pháp tương đối dễ làm, nhanh, tốn người nghiên cứu phải có chuyên môn cao Tuy nhiên dựa vào tài liệu tái nên có độ trễ so với thực tế + Phương pháp nghiên cứu trường Đây phương pháp trực tiếp cử cán tới tận nơi để nghiên cứu nghiệp vụ như: quan sát, vấn phương pháp thu thông tin cập nhật tốn Kết thúc trình nghiên cứu thị trường, phải dự báo thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ Chiến lược thị trường yếu tố quan trọng hàng đầu chất lượng sản phẩm xuất phát từ chiến lược thị trường để hình thành lên chất lượng sản phẩm sách giá 2.3.Xác định lựa chọn ý tưởng kinh doanh: 2.3.1 Viễn cảnh tương lai sống thân: Hãy nhắm mắt lại vòng vài phút tưởng tượng hình ảnh thật chi tiết mà bạn muốn thấy sống năm tới Hình ảnh chi tiết tốt • Bạn sống đâu? • Bạn làm hàng ngày? • Bạn làm công việc nào? • Bạn làm việc hay với người khác? • Xung quanh bạn ai? • Bạn làm bạn không làm việc? Đừng tự giới hạn câu hỏi này; bạn sáng tạo hình ảnh thật sống động thân Hãy nghĩ đến quan trọng bạn Đây vấn đề cá nhân có ảnh hưởng tới kiểu doanh nghiệp mà bạn theo đuổi - bạn muốn làm người thành thị hay người nông thôn; bạn muốn hay ngồi trước máy tính; bạn muốn gặp người hay muốn làm việc qua điện thoại Làm giúp bạn có tảng cho việc lựa chọn loại hình công việc kinh doanh, định kinh doanh, đặt mục tiêu rõ ràng Tốt nhất, bạn làm tập với người khác chia sẻ hình dung bạn với người Nếu bạn làm điều viết để việc hình dung bạn cụ thể 2.3.2 Mô tả ý tưởng kinh doanh Mô tả sản phẩm hay dịch vụ mà bạn có ý định sản xuất/bán cung cấp: điểm đặc biệt sản phẩm/dịch vụ gì, lý khách hàng lựa chọn sản phẩm/dịch vụ kinh doanh bạn, ý tưởng kinh doanh có thực tiễn khả thi không) Bạn đưa nghiên cứu mà bạn thực để hỗ trợ cho phát biểu ... để khắc phục số điểm yếu mình/ • tổng số điểm bạn lớn 25 , bạn sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh vào lúc 2. 2 Xác định cầu thị trường: 2. 2.1.Nghiên cứu khái quát thị trường Nghiên cứu khái quánt... điểm đây: • tổng số điểm bạn đạt 20 điểm, bạn phải cân nhắc lại xem có nên tiến hành công việc kinh doanh riêng có phải định đắn không • tổng số điểm bạn khoảng 20 -25 , bạn gần sẵn sàng cho công... phát từ chiến lược thị trường để hình thành lên chất lượng sản phẩm sách giá 2. 3.Xác định lựa chọn ý tưởng kinh doanh: 2. 3.1 Viễn cảnh tương lai sống thân: Hãy nhắm mắt lại vòng vài phút tưởng tượng