9. Báo cáo của Ban Tổng giám đốc về kết quả sản xuất kinh doanh năm 2016 và kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017,

9. Báo cáo của Ban Tổng giám đốc về kết quả sản xuất kinh doanh năm 2016 và kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2...

cONG ry c0 pHAN 6rd rur ceNG HoA xA ner cut Ncni.r vrEr NAM

s6: 349 /BC-rMr-BrcD DQc I$p - Tg do - II4nh phric

Hd NAL ngdy ,13 thdng tl ndm 2017

BAO CAO K6t qun ho4t tlQng sin xuAt kinh doanh nim 2016

vir K6 ho4ch ho4t tlQng sin xu6t kinh doanh ndm2017

Kinh thua: - Cin quy vi cO tl6ng, cric Quj vi dai bi6u;

- HQi <l6ng qudn tri C6ng ty c6 phdn 6 t6 TMT

Thay mpt cho Ban T6ng girim d6c cdng ty c6 ph6n 6 tO TMT, t6i xin rrinh bdy

Biio c6o ktit qu6 ho4t dQng s6n xu6t kinh doanh ndm 2016 vd Ke hoqch hoqt dQng

s6n xu6t kinh doanh nFm 2017 nhu sau:

I/ Thufn lqi vi kh6 khin

1/ Thu{n lqi:

- C6ng ty ld don vi c6 uy tin tr6n thi trudng trong linh vuc s6n xu6t, l6p r6p xe

O t6 tai, C6ng ty c6 k€nh phdn phdi rQng khip ci nu6c ddng thdi ciic chinh s6ch cria

nhd nu6c nhu: Si6t chAt tai tuong xe qu6 t6i; Tdng thu6 nhflp khAu xe 6 t6 nguy0n

chi6c vd ddc biQt Nganh s6n xu6t, llp rip & NK phan ph6i xe 6 t6 dd duoc eu6c H6i

thdng qua dua vdo luflt ld Nghdnh nghC kinh doanh c6 diAu ki6n Nhfrng di6u ndy

da g6p phdn h6 trq, md rQng thi trucrng ti6u thu xe cria C6ng ry

- Co sd h4 tdng cria Cdng ty tuong aOi OAy dri dic biQt C6ng ty df, co b6n dAu

tu xong du 6n showroom trung bAy xe vd T6ng kho Midn Nam, Chi nh6nh C6ng ty

CP 6 tO TMT tai thdnh ph6 H6 Chi Minh Th6ng 3 ndm2017 da bat dAu di vdo hoat

ddng kinh doanh.

- C6ng ty c6 cric ddi tilc ld cdc nhd cung cAp c6 thuong hi6u tr€n thi truong

QuOc t6 nhu t{p dodn TaTa cria An DQ, t6p dodn Sinotruck cria Trung eui5c v6i

li

sg da dang v€ mdu md, sdn ph6m vd ph6n khric cdc ddng xe hang nhg, h4ng trung vd

hqng n{ng

- C6ng ty dd c6 mQt sO ddng xe chri dao ddp tmg nhu c6u thi trudng

- Ban diOu hdnh thuong xuydn nhAn duoc su quan t6m, chi d4o kip thdi cria HQi

-: " ,r,.

d6ng qudn tri d6i v6i citc giiti ph6p trong sAn xu6t kinh doanh nhim t4o di6u kiQn

thudn lqi nh5.t cho ban didu hdnh tri6n khai thgc hiQn nhi€m vu do Dai hOi ddng c6

oong oe ra.

l*

il";

\\*

\

- C6ng ty dd git duoc tinh thanh kho6n t5t, tu6 ng ng6n hdng dring han, tru6c

h4n, x6p hang tin dung c0a C6ng ty duoc cdc t6 chfc tin dung ddnh gi6 cao do d6

cdng t5c huy dQng v6n cta C6ng ty cflng g{p nhidu di0u ki6n thu{n lqi

2/ Kh6 khln:

- Thi truong 6 t6 bi canh tranh gay ght cua c6c d6i thrj kinh doanh cing

nghdnh ngh€.

- MQt si5 Dpi ly cta Cdng ty chua ldm t6t c6ng t6c b6n hdng, chua thUc hiQn

nghiCm tfc c6ng tdcphit tri6n thi trudng theo chri truong cria c6ng ty, chua chri

dQng tim ki6m kh6ch hdng.

- Chinh phri vd c6c BQ, Ban, Nghanh chua c6 su chi dao cp th€ v6 thdi gian lQ

trinh 6p dpng su dung bQ khi thai d6ng co EURO 4 thay thti EURO 2 didu ndy da

ldm 6nh huong dt5n ti6n dQ cdp gi6y chtmg nh{n ddng ki€m cria xe, tir rro dd lirm 6nh

hu0ng d6n tinh hinh sin xu6t kinh doanh cta C6ng ty

- MQt sd phdng, ban don vi ph6i hqp chua char chc, nhip nhdng d6n d6n c6

lic, c6 noi c6ng vi6c chua duoc gi6i quy6t tri€t dil vd kip thdi

IV KOt qun sin xu6t kinh doanh nim 2016.

1/ Tinh hinh thgc hiQn cric chi tiOu s6n xu6t kinh doanh:

al CAc chi ti6u kinh doanh th6 hiQn tr6n BCTC crta C6ng ty mg: 4 /c

i(

\

T

Don vi

tinh

Kii ho4ch

nlm 2016

Thqc hiQn

nim 2016

Ti 16 thuc hi6n

so vrii k5 hogch

b Xe tdi nhe & cdc loai xe khdc Chi6c 2 s00 600 24%

2 Doanh thu thuAn brin hdng Tr d6ng 5.803.76

8

2.497.36 -1

43%

4 Loi nhudn sau thu6 cta cd

6 NQp ngdn s6ch nhd nu6c Tr ddng 346.000 328.r92 94,\Yo

6ii heu trAn bdo cdo tdi chinh riAng dd daqc ki€m todn tqi ngay i1/12/2016)

b/ C6c chi tiOu kinh doanh th6 hien tr6n BCTC hqp nh6t:

tinh

Thgc hiQn

nlm 2015

Thr,rc hiQn

nIm 2016

T! lQ Yo titng

tru&ng 2016

so vr5'i nlm

2015

2 Lgi nhu{n tru6c thu6 Tr cl6ng 234.606 61.620 Giim73,1Yo

3 Lqi nhuan sau thu6 cria

C6ng ty mq

Tr d6ng t86.624 47.589 Giitm74,5o/o

(SO li\u tuAn bdo cdo hqp nhfu dd dwqc kiAm rcdn Ui ngdy i1/12/2016)

2/ Nguy6n nhin vir c6c bhi hgc cin rrit kinh nghiQm:

- Cdng ty cAn chri trong hon nfa d6 ph6t tri6n sAn phAm phir hqp v6i thi

trudng ve md rQng thi phan ti6u thU.

- Cric phdng ban don vi cAn ph6i t<6t trqp v6i nhau t6t h<rn trong qu6 trinh didu

hdnh vd qu6n lj.

- DOi vdi cdc d4i l'! cAn thudng xuy6n ph6i hgp, xu lj thdng tin thi trudng vd

gi6i quytSt t6t c6ng viQc sau b6n hdng.

L Thu{n lqi vit kh6 khnn:

a) ThuQn lqi:

Ti6m ndng ph6t tri6n cira TMT : (1) Lqi th6 san xuAt, ldp r6p dQc quy€n xe tii

Sinotruk tai ViQt Nam (2) Lqi th0 canh tranh tir viQc Chinh phri di6u chinh tdng thu6

nhflp khAu xe nguy6n chitic mQt s6 chring lo4i xe (3) Chi nh6nh C6ng ty C6 phAn 6

t6 TMT t4i Thdnh Ph5 HO Chi Minh Uit OAu di vdo hoat dQng (a) San ph6m xe tii

TATA - An d0 dA dugc dua ra thf trudng vd nhfln duoc su phan hdi tich cgc ttr phia

kh6ch hdng.

.T

a C

(

i

BI

- Dung luqng thi trudng xe 6 t6 n5m 2017 duqc d6nh gi6 tii5p tpc t[ng trudng.

MAt kh6c, nhu cdu thay thi5 xe h6t niCn h4n su dUng sC girip c6ng t6c ti€u thu san

phAm cria C6ng ty thu{n lgi hon.

- Dganh nghiQp c6 di€u kiQn ph6t tri6n khi chinh phu mdi bQc 10'16 viOc quan

tAm d6n v6n d€ cii c6ch tht tqc hdnh chinh vd cAi thi€n m6i tnrong kinh doanh.

- Nghanh s6n xu6t, liry rip, nhQp khAu ph6n ph6i 6 t6 dA clusc qui5c hQi rhOng

qua vd duoc dua vdo lu{t ld nghdnh ngne nnl doanh c6 di6u kiQn.

b Kh6 khin:

- San phAm C6ng ty bi canh tranh gay gitbbi chc doanh nghiQp kinh doanh

ctrng nghdnh nghdi.

- Ldi su6t cho vay cria c6c t6 chr?c tin dr,lng c6 xu huong tang.

2 KO hogch sin xu6t kinh doanh ndm 2017 cria C6ng ff m9:

T

Ecrn vi tinh

Thqc hiQn

nim 2016

KG ho4ch ndm 2017

Ty tq.%

ting tru&ng

ndm2017

so vri,i

20t6

1 Sin luqng xe ti6u thr,r Chi6c 6.646 t2.278 t84,7 %

b Xe tdi ndng vd cdc loai xe

d6ne 2.497.363 4.876.303 t97 %

4 Lgi nhu{n sau thu6 cria c6

d6ng C6ng ty m9 nlm 2015

Tr

d6ne 328.192 3 50.000 107 Y.

7 Luong binh quAni ngudi Tr

3 K6 ho4ch tIAu tu:

- Ti6p tr,rc hodn thi€n c6ng t6c ddu tu x6y dqng co sd h4 tAng tai dU 6n

Showroom tnmg bdy xe vd T6ng kho MiOn Nam - Chi nhrinh Ho Chi Minh

i0/ rG

P} T M

JN

- Thanh ly, chuy0n nhugng trii s6n tr6n A6t g6n liin vdi quydn su dung tqi dia

chi s6 83 Tri€u Khric - Thanh Xu6n - Hd NOi.

4 C6c chi ti6u kinh t6 xE hQi kh6c:

- Ddm bAo thu nhQp binh qu6n dAu ngudi n5m 2Ot7 ld 8.250.000 d6ng/thring

- ihuc hiQn chffi s6ch d6i vdi ngudi lao d6ng theo dring quy dinh cria Nhd nudc.

- Tao mdi truong ldm vi6c t6t dC CBCNV phdt huy h6t nang luc cria minh

d6ng g6p cho su ph6t tri€n chung cta C6ng ty; h4n ch6 ct6n mrlc th6p nh6t tai n4n

lao rl6ng trong qud trinh sAn xudt kinh doanh.

- Ldm ttit cdng t6c tu thi6n xA hQi d6 qu6ng bd vd n6ng cao hinh 6nh, thuong

hiQu cria C6ng ty

IIU Cdc gi6i ph6p thrlc hiQn:

1 Di6i vfi Cdng fy m9

a/ Nh6m gini phdp vi; t6 chric, nhAn sg, Iao il6ng, ti6n luong:

- Ti€p tuc thuc hiQn quy ch6 thudng phat 16 rdng d6 khuyen khich kip thdi

nhfrng t{p th6, c6 nh6n c6 nhtrng cdi titin n6ng cao nlng su5t lao dQng vd ch6t luqng

s6n phAm, d6ng thdi xu l1i nghi€m nhfrng CBCNV vi ph4m kj, luflt lao dQng, nQi

quy, quy ch6 cria C6ng ty

- Ki6n todn bQ m6y t0 chr?c, qu6n ly, hodn thiQn vd ndng cao ndng lUc bQ m6y

di6u hdnh, bQ mriy t6 chuc citacirc Phdng ban, d<rn vi trirc thu6c cho phn hqp v6i

sin luong san xu6t kinh d.oanhndm2017

- Ap dpng ctrO OO tidn luong phi.r hqp aC kich thich s6n xu6t kinh doanh.

- Phdn dinh 16 chric n[ng, nhi€m vp, quydn han cta c6c phdng ban, don vi, b6

phdn vd timg c6 nhdn dC ndng cao tr6ch nhi€m, tinh chri dQng trong c6ng vi€c; hodn

thiQn quy ch6 tr6ch nhiQm ldm vi€c gifa c6c phdng ban, don vi, bQ phdn d6 thuc

hiQn dugc c6c muc ti€u cria C6ng ty ctdt ra.

b/ Nh6m giii phdp v6 b6n hirng :

- Chri trong thuc hi6n c6ng t6c ddo tao chuyCn m6n cho Ciin bQ, nhdn vi6n

Trung tdm b6n hdng vd dQi ngfi kinh doanh cria c6c Dai lli d6m b6o tinh chuy€n

nghi0p va chuydn sdu hon

\ T\

rAl

0 T

4

lz

- Ddnh gi6 dung tinh hinh thi tnrong, vC nhu cAu, co c6u s6n phAm, gi6 c6, diii

tht cqnh tranh vd dua ra ciic gihi phfip, chinh s6ch b6n hdng phtr hqp dC neng cao s6n

luong ti6u thg

- Ph6t tri6n, hodn thiQn hQ th6ng Dai t! cdpl, c6p II d6 ti€u rhg i6t c6c to4i xe

cta C6ng ty DAc biQt ld c6ng t6c nh{n diOn thuong hiQu TMT

- Ph6i hqp v6i c6c dAi lf dC thlrc hiQn t6t c6ng t6c b6o hanh sdn phdm sau brin

hang vd xri ly th6ng tin thi trudng

c/ Nh6m gi6i ph6p vd; tiri chinh, ng6n hdrng

- Thi6t lap t6t quan hQ v6i c6c Ngdn hang, t6 chrlc tin dqng dC dam bao dri

ngudn tin dqng cho vi6c md LC nh{p khau b0 linh ki6n vd thanh torin tidn hdng nQi

dia h6a.

- Linh hoat phuong thric rhanh to6n v6i kh6ch hdng vd Dai ly.

- Theo d6i s6t tinh hinh bi€n d0ng ty gi6 ngo4i t6 vd l6i su6t d6 dua ra chinh

s6ch kinh doanh phir hqp trong tirng thdi k,.

d/ Gini ph6p vd; quin lf, tliiiu hirnh :

- 6n dinh vd n6ng cao ch6t luong c6c loai xe hi6n c6, phrit tri6n th6m m6t s6 i)

chring lopi xe d6 d6p ring cao nh6t nhu cdu cria thi trudng ,\

- Gi6i quyt5t nhanh ch6ng, d6ng bQ c6c vln AA nfran hdng, ki€m d6m b0 linlr )

ki€n nh0p khdu, c6p br) hdng thi6u h6ng, sai quy c6ch, vflt'tu n6i dia h6a dC dam bao ')

cho s6n xu6t va thit5t k6 ding ki6m xe.

- Thgc hiQn t6t c6ng t6c qu6n lj tdi chinh, ti6t kiQm c6c chi phi s6n xu6t vd

qu6n ly, tr6nh th6t thoet, lang phi

- TEng cudng quAn lli ch6t luqng timg c6ng doan s6n xu6t, l6p r6p.

2 Diii vfi cic c6ng ty con

a/ Tdp trung chi d4o ngudi quAn ly v6n 6 ciic C6ng ty con thyc hi6n t6t viec

xAy dgng k6 ho4ch vd thlrc hiOn k6 hoach dd ra.

b/ C6 co ctr6 tiem *a, gi6m srit th6ng qua ngudi dai diQn quan ly v6n d€ c6

' bi€n phrip kip thdi gi6i quy6t nhtng ph6t sinh trong qu6 trinh thUc hiQn k€ ho4ch.

c/ TAp trung chi clao c6ng t6c ndng cao nlng luc s6n xu6t vd cung c6p dich vr,r

cria C6ng ty con dim b6o k6 hoach SXKD d€ ra.

6

Tr€n tl6y ld nQi dung co bdn cta 86o c6o k6t qud s6n xu6t kinh doanh ndm

2016 vd phuong huong, nhiQm vu s6n xu5t kinh doanh ndm 2017 do Ban T6ng girirn

d6c x6y dgng

Kinh trinh Dai hQi ddng cd ddng xem xdt, th6ng qua d6 triiin khai thuc hiQn. Xin trAn trong c6m on!

Noi nhfn:

- Dai hdi ditne cd ditnp 4f'

-':"".

- HQi ddng quan tri @e b/c)

- Luu TCKT, VP

TM BAN TONG GIAM E6C

Bti Vin Hfru

6f,

";l I

*l-z