Câu 1 – chương 7 phân tích các đặc điểm của chu kỳ sống của sản phẩm nêu các chiến lược marketing ứng với từng giai đoạn của chu kỳ sống nêu ví dụ về một sản phẩm cụ thể

NGUYỄN THỊ THANH HẢI Câu – chương 7: phân tích đặc điểm chu kỳ sống sản phẩm? Nêu chiến lược marketing ứng với giai đoạn chu kỳ sống? Nêu ví dụ sản phẩm cụ thể? Chu kỳ sống sản phẩm đặc điểm Giai đoạn giới thiệu • Ít khách hàng sản lượng bán thấp • Lãi thấp lỗ • Ít đối thủ cạnh tranh Giai đoạn phát triển • Sản lượng bán tăng nhanh • Cạnh tranh thị trường tăng • Lãi cao (có thể đạt đến điểm tối đa) Giai đoạn chín muồi • Cạnh tranh mạnh • Xuất nhiều sản phẩm tương tự • Sản lượng bán ổn định • Lãi thấp Giai đoạn suy thoái • Doanh số bán giảm • Tồn số khách hàng trung thành • Lãi mức thấp Chiến lược Marketing • Giai đoạn giới thiệu: xây dựng ý thức sản phẩm có nhiều người dùng thử sản phẩm nhằm mục đích tạo phát triển mạnh mẽ VD: Vào cuối thập niên 1970, Apple, Atari, PET, Radio Shack, nhà tiên phong khác vừa quan tâm đến việc tạo lập thị trường, vừa thúc đẩy sản phẩm đặc biệt họ Việc tăng cường nhận thức quan tâm vào máy tính cá nhân điều tốt đẹp cho tất đối thủ cạnh tranh Khi gã khổng lồ IBM nhảy vào thị trường vào năm 1981, người vô vui mừng tham gia IBM đem lại cho sản phẩm họ tính hợp pháp thu hút nhiều khách hàng Chiến lược Marketing • Giai đoạn phát triển: chuyển từ việc xây dựng nhận thức sản phẩm sang xây dựng thương hiệu VD: Ebay bắt đầu hoạt động năm 1995 DN hoạt động gia đình Tuy nhiên, khái niệm mua bán qua sàn đấu giá trực tuyến hấp dẫn công ty phát triển nhanh chóng Nhưng, doanh thu ròng tăng chậm năm 1997-1999, doanh thu năm sau cao gấp đôi năm trước Ta nghĩ eBay quản lý lợi nhuận không hiệu Trong thực tế, eBay dùng dòng tiền phát sinh từ doanh thu để phát triển sở hạ tầng trực tuyến, xây dựng thương hiệu tiếng phát triển loại hình bán đấu giá eBay tích cực đầu tư vốn để mở rộng phạm vi kinh doanh, thường cách mua lại công ty khác, nhờ ngăn chặn gia nhập thị trường đối thủ cạnh tranh Chiến lược Marketing • Giai đoạn chín muồi: bảo vệ thị phần thông qua việc tăng cường quảng bá, giảm chi phí sản xuất, loại bỏ điểm yếu sản phẩm, thúc đẩy thành công thương hiệu việc mở rộng thương hiệu VD: Trong thị trường Mỹ bão hòa, nhà sản xuất xe phải dùng đến phương án giảm giá để bán hàng Họ chào hàng tính kỹ thuật kỹ thuật OnStar GPS GM Họ cung cấp công nghệ để làm cho trở nên khác biệt Chiến lược Marketing • Giai đoạn suy thoái: phát triển công dụng cho sản phẩm cũ giới thiệu sản phẩm đến thị trường VD: Một công ty thực phẩm châu Âu làm điều với sản phẩm dành cho trẻ em Vì tỷ lệ sinh sản nước châu Âu Bắc Mỹ (thị trường ban đầu công ty) ngày giảm, nên công ty chuyển sang thị trường châu Phi, nơi mà sản phẩm thông thường đánh giá cao  ... nên khác biệt Chiến lược Marketing • Giai đoạn suy thoái: phát triển công dụng cho sản phẩm cũ giới thiệu sản phẩm đến thị trường VD: Một công ty thực phẩm châu Âu làm điều với sản phẩm dành cho.. .Chu kỳ sống sản phẩm đặc điểm Giai đoạn giới thiệu • Ít khách hàng sản lượng bán thấp • Lãi thấp lỗ • Ít đối thủ cạnh tranh Giai đoạn phát triển • Sản lượng bán tăng nhanh... Lãi mức thấp Chiến lược Marketing • Giai đoạn giới thiệu: xây dựng ý thức sản phẩm có nhiều người dùng thử sản phẩm nhằm mục đích tạo phát triển mạnh mẽ VD: Vào cuối thập niên 19 70 , Apple, Atari,