Phan Văn Bình – Gamba.V0210 BÀI KIỂM TRA HẾTMÔN Họ tên: Phan Văn Bình Lớp : Gamba V0210 Môn học: Kinhtếquảnlý Mục tiêu doanh nghiệp làm để đạt mục tiêu đề ra? BÀI LÀM Doanh nghiệp tổ chức phối hợp tổ chức nguồn lực để sản xuất hàng hoá dịch vụ để bán Trong lý thuyết kinhtế truyền thống, doanh nghiệp thường giả định có mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Tuy nhiên thấy mục tiêu khác doanh nghiệp tối đa hoá doanh thu, tối đa hoá lợi ích quản lý,… Khi theo đuổi mục tiêu khác nhau, doanh nghiệp có hành vi khác nhau: Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận: Chất lượng số lượng sản phẩm, mở rộng hay thu hẹp chủng loại nó; chi phí mức giá bán loại sản phẩm thường yếu tố có mối liên hệ hữu với định mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp thu Trong ngắn hạn, mục tiêu doạnh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Nhưng biết, ngắn hạn thời kỳ doanh nghiệp bị hạn chế số lượng định nhà máy thiết bị có chi phí cố định mà doanh nghiệp phải chịu cho dù có sản xuất hay không Trong dài hạn, mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá cải cổ đông hay giá trị doanh nghiệp, giá trị xác định giá trị chiết khấu khoản lợi nhuận (luồng tiền ròng) doanh nghiệp Trong trường hợp doanh nghiệp có hai loại định Thứ nhất, doanh nghiệp phải định dài hạn (quyết định đầu tư) lực sản xuất loại hình nhà máy mà doanh nghiệp muốn lắp đặt Thứ hai, doanh nghiệp phải định việc sử dụng hiệu máy móc thiết bị sẵn có Nếu lợi nhuận thời kỳ độc lập với nhau, mô hình thời kỳ nhiều thời kỳ quán với Tuy nhiên, lợi nhuận kiếm thời kỳ có ảnh hưởng đến lợi nhuận kiếm tương lai, trường hợp giá trị doanh nghiệp tối đa hoá cách hy sinh lợi nhuận ngắn hạn (thí dụ, doanh nghiệp độc quyền thu lợi nhuận tối đa cao ngắn hạn Tuy nhiên, điều lôi kéo doanh nghiệp khác vào ngành đối tượng điều tiết phủ Do vậy, giá trị doanh nghiệp tối đa doanh nghiệp không tối đa hoá lợi nhuận ngắn hạn) Theo mô hình này, giả định doanh nghiệp nhà sản xuất biết được: - Chi phí sản lượng: doanh nghiệp giả định sản xuất loại sản phẩm tiêu chuẩn hoá chi phí sản xuất biết trước theo hình chữ U Chi phí Phan Văn Bình – Gamba.V0210 bình quân giảm xuống khoảng từ A tới B, chi phí cố định chia nhỏ cho lượng sản phẩm tăng lên, bắt đầu tăng lên điểm B mà quy luật hiệu suất giảm dần làm tăng chi phí biến đổi bình quân (Hình 1) - Các điều kiện cầu: Giả định doanh nghiệp biết thông tin sản lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán mức giá Cầu phụ thuộc vào nhóm nhân tố ảnh hưởng Thứ nhất, phụ thuộc vào hành vi người tiêu dùng, họ xác định tổng cầu sản phẩm doanh nghiệp Thứ hai, cầu phụ thuộc vào cấu ngành doanh nghiệp hoạt động hành vi đối thủ cạnh tranh Sau có thông tin điều kiện cầu, chi phí sản lượng xây dựng mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận theo phương pháp toán tối ưu, sau: Mục tiêu: Tối đa hoá lợi nhuận π(q) -> max đó: π(q) = TR(q) - TC(q) đó: π(q) - Lợi nhuận; TR(q) - Tổng doanh thu; TC(q) - Tổng chi phí; q - Sản lượng bán Điều kiện thoả mãn: Điều kiện 1: dπ/dq = dTR/dq - dTC/dq = dTR/dq - dTC/dq Điều kiện 2: d2TR/dq2 < d2TC/dq2 Đó nguyên tắc tối đa hoá lợi nhuận: sản xuất mức sản lượng doanh thu cận biên chi phí cận biên độ dốc đường chi phí cận biên lớn độ dốc đường doanh thu cận biên Chi phí P ATC MC A P* B D Sản lượng Hình * Q MR Q Hình Trong hình biểu diễn, mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận Q * giá tối đa hoá lợi nhuận P* Trong mô hình, thấy sản lượng mà doanh nghiệp sản xuất bán giả định Nếu thay đổi điều kiện cầu doanh nghiệp xu hướng thay đổi giá hay sản lượng Doanh nghiệp trạng thái cân ngắn hạn (Hình 2) Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Mục tiêu tối đa hoá doanh thu: Doanh nghiệp tăng doanh số bán, mở rộng thị trường hay không tuỳ thuộc lớn vào khả thâm nhập thị trường, mở rộng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp lôi kéo khách hàng phía hay không, phần lớn tuỳ thuộc vào uy tín sản phẩm, chất lượng, thương hiệu doanh nghiệp họ Mô hình mục tiêu William Baumol (1958) đề xuất Trong mô hình này, tiền lương giám đốc, địa vị họ khoản tiền thưởng thường có quan hệ với quy mô doanh nghiệp mà họ quảnlý Quy mô đo doanh thu bán hàng lợi nhuận Trong trường hợp đó, nhà quảnlýquan tâm tới việc tăng doanh số bán hàng tăng lợi nhuận, mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá tổng doanh thu tối đa hoá lợi nhuận Xét theo nhiều khía cạnh, mô hình mục tiêu chia sẻ đặc điểm so với mô hình chuẩn Đó mô hình tối ưu hoá doanh nghiệp sản xuất mặt hàng có mục tiêu nhất, có thông tin hoàn hảo biết điều kiện cầu chi phí Một doanh nghiệp mục tiêu tối đa hoá doanh thu sản xuất nhiều đặt giá thấp so với doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận có điều kiện chi phí cầu vì: - Để tối đa hoá tổng doanh thu, doanh thu cận biên không (MR=0); - Để tối đa hoá lợi nhuận, doanh thu cận biên chi phí cận biên (MR=MC); - Vì chi phí cận biên lớn không, doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận doanh thu cận biên phải lớn không; - Do doanh thu cận biên doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận phải lớn doanh thu cận biên doanh thu cận biên doanh nghiệp tối đa hoá doanh thu; - Vì doanh thu cận biên đường nghiêng xuống, sản lượng cân doanh nghiệp tối đa hoá doanh thu phải lớn sản lượng cân doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Giá chi phí B E TC TR PC3 PC2 PC1 C D H A Q Hình 3 Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Trong hình biểu diễn (Hình 3), doanh nghiệp chọn mức sản lượng A, với mức tổng doanh thu B lợi nhuận C (đó mức sản lượng cao mức giá thấp so với mức tối đa hoá lợi nhuận sản lượng D tổng doanh thu E) Khi tối đa hoá doanh thu, doanh nghiệp thu lượng lợi nhuận định Tuy nhiên, mức lợi nhuận chưa đủ để thoả mãn cổ đông nhiều trường hợp tối đa hoá doanh thu gây thua lỗ cho doanh nghiệp Do đó, mục tiêu tối đa hoá doanh thu đơn giản không đủ mà phải kèm theo ràng buộc mức lợi nhuận tối thiểu phải đạt Mục tiêu tối đa hoá lợi ích quản lý: Oliver Williamson đưa khái niệm "sự ưa thích chi tiêu" để xây dựng mô hình tối đa hoá lợi ích quảnlý Theo Williamson, mục tiêu người quảnlý tối đa hoá lợi ích họ người quảnlý đạt điều cách chi tiêu cho việc không cần thiết cho công việc lại thoả mãn mục đích riêng tư Williamson xác định loại chi tiêu sau: - Chi tiêu để tuyển thêm biên chế vượt mức cần thiết để vận hành doanh nghiệp (S) Điều làm tăng quyền lực, uy tín ích lợi người quảnlý họ cho quảnlý nhiều người thích - Chi thêm tiền "bổng lộc" cho người quảnlý (M) Đó việc tiêu dùng xa xỉ ô tô sang trọng, quần áo, tiệc tùng, - Lợi nhuận tự do, lợi nhuận sau thuế cao lượng tối thiểu cần thiết cho cổ đông Phần sẵn có để người quảnlý chi tiêu cho hoạt động nhằm mục tiêu riêng tư họ Mục tiêu an toàn: Chính sách sản phẩm bảo đảm cho doanh nghiệp tiêu thụ chắn, tránh cho doanh nghiệp khỏi rủi ro, tổn thất kinh doanh Điều liên quan chặt chẽ với sách đa dạng hoá sản phẩm theo kiểu "không nên bỏ trứng vào lọ" doanh nghiệp Trong thực tế, việc nghiên cứu mục tiêu, mục tiêu cuối doanh nghiệp có ý nghĩa cho hoạt động phân tích bản, đối tượng phân tích hay phân tích tài hoạt động doanh nghiệp dẫn dắt sách nhà quảnlý Nếu thấu hiểu mục tiêu nhà quảnlý theo đuổi, dễ dàng việc luận giải phân tích hành vi doanh nghiệp Phần lớn mục tiêu cuối doanh nghiệp dường nói tới tối đa hoá lợi nhuận Tuy nhiên, rủi ro lớn, lợi nhuận cao Theo cách hiểu đó, tối đa hoá lợi nhuận đồng nghĩa với tối đa hoá rủi ro chắn chủ sở hữu doanh nghiệp không cho phép nhà quản trị doanh nghiệp thực điều Vậy mục tiêu cuối doanh nghiệp gì? Muốn biết điều này, cần phân tích động cổ đông doanh nghiệp, họ chủ sở hữu thực doanh nghiệp Quyền lợi cổ đông bao gồm: cổ tức phân phối hàng năm; lợi nhuận để lại tái đầu tư làm tăng giá cổ phiếu; quyền kiểm soát công ty Nói chung, tất cổ đông quan tâm tới Phan Văn Bình – Gamba.V0210 quyền kiểm soát, hay xác hơn, phần lớn cổ đông không quan tâm đến quyền lợi Song nhìn chung, cổ đông mong muốn thu nhập họ tăng nhiều tốt, hay nói cách khác, cổ đông muốn tăng tối đa giá trị tài sản họ Đây nguyện vọng đáng cổ đông mà nhà quảnlý cần phải tôn trọng Mục tiêu tất Những nhà quản trị công ty, sáng lập viên phải nắm giữ cổ phiếu lâu dài nên họ dường không quan tâm đến tăng giá ngắn hạn Họ nhà đầu tư không muốn nhận cổ tức với lý họ giàu, mà động tránh thuế (giữ lợi nhuận tái đầu tư chưa phải đóng thuế thu nhập từ cổ tức) Muốn có cổ tức cao, tăng giá cổ phiếu lớn, công ty phải đầu tư vào dự án có mức sinh lời cao Khi công ty có lợi nhuận cao, nhà quảnlý không nhiều cổ đông khác, sách phân phối "phổ thông đầu phiếu" - thu nhập cổ phiếu Song lợi nhuận cao kèm với rủi ro lớn Khi giá, nhà quảnlý nhiều cổ đông khác Đây vấn đề tồn doanh nghiệp Do vậy, nói, mục tiêu cuối doanh nghiệp trì tốc độ tăng trưởng ổn định thị giá cổ phiếu thị trường Trong phạm vi môn học qua thực tế nghiên cứu số doanh nghiệp địa bàn tỉnh Nghệ An, trình bày mục tiêu ngắn hạn (trước mắt) Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH, công ty thành lập cuối năm 2009, với nội dung “Mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm nước” I THÔNG TIN DOANH NGHIỆP Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Tên tiếng anh: TH MILK FOOD JOINT STOCK COMPANY T ê n v i ế t t ắ t : T H M I L K F O OD Loại hình:Công ty cổ phần Logo: Địa chỉ: Xã Nghĩa Sơn - Huyện Nghĩa Đàn - Tỉnh Nghệ An Ngày thành lập: 8/09/2009 Nhà đầu tư: Ngân hàng TMCP Bắc Á Lĩnh vực hoạt động: - Mua bán, chế biến sữa, sữa đậu nành sản phẩm từ sữa; - Mua bán, chế biến nước hoa đồ uống; - Mua bán nguyên liệu, hương liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh ngành sữa thực phẩm; - Chăn nuôi bò sữa, vùng nguyên liệu Phan Văn Bình – Gamba.V0210 II MỤC TIÊU DÀI HẠN: Trở thành nhà sản xuất hàng đầu ngành hàng sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên III NỘI DUNG: Tình hình chung ngành sữa Việt Nam: Hiện nay, thị phần sản phẩm sữa sản xuất nước chiếm khoảng 80%, riêng thị phần mặt hàng sữa bột sản xuất nước chiếm khoảng gần 40% Còn lại 60% thị phần thuộc hàng nhập khẩu, tập trung chủ yếu số hãng sữa lớn Abbott, Mead Johnson… Theo thống kê Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên hợp quốc (FAO), nay, châu Á dẫn đầu giới mức tăng trưởng tiêu thụ sữa Trong đó, mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa bình quân người Việt Nam 14 lít/người/năm (do quan niệm sữa dành cho trẻ em, người già, người ốm), thấp so với Thái Lan (23 lít/người/năm) Trung Quốc (25 lít/người/năm) Khoảng chênh lệch với xu tăng đồ uống lứa tuổi người Việt Nam cấu tiêu dùng thực phẩm hội tốt cho doanh nghiệp ngành Sữa phát triển Nguồn: Euromonitor Internatinal Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Trên thị trường nước ta có khoảng 200 doanh nghiệp nhập sữa nguyên liệu sữa thành phẩm Đây số không nhỏ để tạo thị trường cạnh tranh lành mạnh ngành sữa Nhưng giá sữa nguyên liệu giới liên tục giảm giá sữa nước tăng cao, đặc biệt loại sữa bột nguyên hộp nhập Cuộc khảo sát giá sữa bột nguyên hộp nhập hãng Abbott, Mead Johnson, Nestle, Dumex, XO… nước ta với nhãn sữa loại bày bán nhiều nước giới khu vực Thái Lan, Malaysia, Indonexia, Singapore, Hàn Quốc, Hà Lan, Úc, New Zealand, Anh, Mỹ, cho thấy: so với nước phát triển Thái Lan, Malaysia, Indonexia, giá sữa nhập Việt Nam nhìn chung cao từ 20-60%, cá biệt có trường hợp cao từ 100-150% Giá sữa bán lẻ Việt Nam cao so với giá sữa trung bình giới Mức giá sữa bán lẻ cho người tiêu dùng Việt Nam mức khoảng 1,1 USD/lít, cao gần tương đương so với nước có mức thu nhập bình quân đầu người cao khu vực Bắc Mỹ, Châu Đại Dương cao hẳn so với nước có thu nhập bình quân đầu người tương tự Việt Nam Nguồn: Jaccar, BVSC Nhìn chung ngành sản xuất sữa Việt Nam có mức sinh lời cao, nhiên mức sinh lời nhóm sản phẩm có khác biệt lớn Sản phẩm sữa bột trung cao cấp nhóm sản phẩm dẫn đầu hiệu sinh lời, với mức sinh lời đạt khoảng 40%/giá bán lẻ, sữa nước sữa chua có mức sinh lời đạt khoảng 30%/giá bán lẻ Theo số liệu thống kê ngày 01/10/2010 Tổng cục Thống kê công bố, Ngành sữa Việt Nam sản xuất nước đạt 306.000 sữa tươi nguyên liệu, tăng 10,2% so với năm 2009 Sản lượng sữa tính tổng đàn bò sữa 128,5 nghìn tăng 11,3% so với năm 2009 Theo số liệu Cục Chăn nuôi, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, tiêu dùng sữa sản phẩm sữa trung bình nước ta 14,5 kg/người/năm Do đó, Việt Nam phải nhập khoảng 75% sữa (chủ yếu sữa bột) phục vụ nhu cầu tiêu dùng sữa phẩm sữa nước ngày tăng gia tăng dân số, đô thị hoá, thu nhập nhận thức ngày cao người tiêu dùng tầm quan trọng dinh dưỡng sữa người, đặc biệt trẻ em người già Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Năm 2010, nước ta nhập sữa sản phẩm sữa trị giá 708 triệu USD, tăng 37,3% so với năm 2009 (516 triệu USD) Giá trị tăng trưởng nhập sữa sản phẩm sữa từ 10 nước xuất hàng đầu Giá trị nhập Tăng/giảm Thị phần (%) STT (1.000 USD) Nước 2010/2009 (%) 2009 2010 2009 2010 Niu Di-lân 141.500 181.740 27,4 25,7 28,4 Mỹ 45.690 141.099 8,9 19,9 208,8 Hà Lan 71.812 87.563 13,9 12,4 21,9 Thái Lan 34.073 37.382 6,6 5,3 9,7 Ô-xtrây-li-a 19.521 26.257 3,8 3,7 34,5 Ba Lan 20.412 25.877 4,0 3,7 26,8 Pháp 10.115 17.560 2,0 2,5 73,6 Đan Mạch 44.715 14.377 8,7 2,0 -67,8 Ma-lai-xi-a 27.077 11.639 5,3 1,6 -57,0 10 Đức 4.840 9.923 0,9 1,4 105,0 Tổng 515.77 708.289 100,0 100,0 Nguồn: http://www.gso.gov.vn Sữa sản phẩm sữa nhập chủ yếu từ 10 nước đứng đầu nhập xuất sữa sản phẩm sữa sang Việt Nam, Căn vào tăng trưởng tiêu dùng sữa nội địa giá sữa bột nhập thị trường quốc tế, năm 2011 Việt Nam phải nhập sữa sản phẩm sữa khoảng triệu USD để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nước ngày tăng cao Mục tiêu “mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm nước” ngắn hạn Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH Với việc tung thị trường sản phẩm sữa TH True Milk từ ngày 26.12.2010, Công ty Cổ phần Sữa TH thức bước vào cạnh tranh với sản phẩm loại công ty sữa khác Sản phẩm lần mắt lần này, thương hiệu sữa tươi TH True MILK giới thiệu bốn dòng sản phẩm gồm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu Để dòng sữa TH True MILK đến tay người tiêu dùng tình trạng đảm bảo chất lượng tươi ngon tiện lợi nhất, chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Tập đoàn TH xây dựng, trước mắt có gần 20 điểm Hà Nội Nghệ An đầu tư sở vật chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Không góp mặt thị trường với sản phẩm sữa TH True Milk, TH Milk thể sức công mạnh mẽ dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương đương 24.000 tỉ đồng), Ngân hàng Bắc Á đầu tư Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif sử dụng bao bì Tetra Pak cho sản phẩm bán Việt Nam) TH Milk phát triển đàn bò gồm 10.000 dự kiến đạt 137.000 vào năm 2017 Cũng vào năm này, nhà máy chế biến Công ty đạt công suất 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước Có thể nói, thị trường sữa tươi Việt Nam rộng mở doanh nghiệp Mức tiêu thụ sữa bình quân người Việt Nam chưa cao nhu cầu không Cụ thể, năm 2010, người Việt Nam (chủ yếu thành phố lớn Hà Nội, TP.HCM) tiêu thụ trung bình lít sữa, thấp so với Thái Lan (23 lít/người) hay Trung Quốc (25 lít/người) Do Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH mắt sản phẩm gần tháng nên chưa thống kê thức hiệu kinh doanh Tuy nhiên, giá bán sữa tươi TH Milk có giá bán cao so với loại sữa tương đương thị trường, trung bình 26.500 đồng/lốc hộp 180 ml Trong đó, giá bán doanh nghiệp khác 22.500 đồng/lốc hộp 180 ml, điều cần cân nhắc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh ngắn hạn nhằm đạt mục tiêu dài hạn đặt Để tiến tới đạt mục tiêu dài hạn tương lai, trước mắt Công ty Cổ phần sữa TH cần có giải pháp nhằm quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước, cụ thể: - Về giá bán lẻ sản phẩm, trước mắt cần tối đa hoá doanh thu, mở rộng chiếm lĩnh thị trường nước, thông qua giảm giá bán (thấp giá bán lẻ sản phẩm loại doanh nghiệp khác) sách khuyến khuyếch trương sản phẩm tạo niềm tin cho người tiêu dùng - Về hệ thống phân phối, việc xây dựng chuỗi 20 cửa hàng TH True Mart Hà Nội Nghệ An, hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark, TH Milk cần phải đầu tư mở rộng thêm nhiều hệ thống bán lẻ tỉnh, thành phố toàn quốc - Xét đến quy mô nhà máy, sản xuất tập trung vào sữa tươi, cần đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất nhiều mặt hàng khác sữa bột có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế, sữa chua, sữa đậu nành, nước giải khát,… Khai thác dây chuyền sản xuất hoạt động ổn định với công suất tối đa - Về góc độ truyền thông, sử dụng đa dạng phương tiện truyền thông cho quảng cáo, đặc biệt phát huy ấn phẩm báo chí, đài truyền kênh truyền hình; thông qua hệ thống trường học,… Phan Văn Bình – Gamba.V0210 Ngành sữa ngành có tính ổn định cao, chịu tác động chu kỳ kinhtế Việt Nam quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành sữa cao so với nước khu vực Tuy nhiên ngành sữa ngành nghề nhạy cảm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cộng đồng công ty sản xuất sản phẩm xâm nhập vào thị trường chiếm tỷ trọng tiêu thụ 32% sản phẩm sữa Việt Nam, bước hướng, ổn định, lâu dài Bên cạnh đó, triển vọng từ việc dự án xây dựng trại chăn nuôi bò sữa đạt 137.000 vào năm 2017, công nghệ vắt sữa, bồn chứa sữa máy xử lý sữa theo tiêu chuẩn quốc tế giúp doanh nghiệp chủ động mặt nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất, từ đó, nâng cao hiệu suất kinh doanh Hy vọng với mục tiêu mở rộng thị phần nước phát triển thương hiệu mình, tương lai TH True Milk đạt mục tiêu dài hạn công ty đơn vị mạnh thị trường sữa Việt Nam Khu vực Phát triển thương hiệu mở rộng thị phần điều cần thiết hàng đầu công ty kinh doanh thị trường nhạy cảm sữa 10 ... ích quản lý: Oliver Williamson đưa khái niệm "sự ưa thích chi tiêu" để xây dựng mô hình tối đa hoá lợi ích quản lý Theo Williamson, mục tiêu người quản lý tối đa hoá lợi ích họ người quản lý đạt... nghiệp (S) Điều làm tăng quyền lực, uy tín ích lợi người quản lý họ cho quản lý nhiều người thích - Chi thêm tiền "bổng lộc" cho người quản lý (M) Đó việc tiêu dùng xa xỉ ô tô sang trọng, quần áo,... tiền thưởng thường có quan hệ với quy mô doanh nghiệp mà họ quản lý Quy mô đo doanh thu bán hàng lợi nhuận Trong trường hợp đó, nhà quản lý quan tâm tới việc tăng doanh số bán hàng tăng lợi nhuận,