Bài tập kinh tế quản lý số (184)

Môn học: Kinh tế Quản lý BÀI KIỂM TRA HẾT MÔN Môn học Học viên Ngày sinh Lớp : : : : Kinh tế Quản lý Ngô Huy Chiến 02/11/1982 GaMBA01.M0709 Đề bài: Bài 1: Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Trang Môn học: Kinh tế Quản lý Giá sẵn sàng trả (USD) Khách hàng Sản phẩm Sản phẩm A 10 70 B 40 40 C 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? sao? Bài làm : a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu Trường hợp 1: Chiến lược Bán riêng rẽ: Với trường hợp để bạn tối ưu hóa lợi nhuận mang lại cung ứng sản phẩm thị trường điều bạn phải đặt giá bán cho sản phẩm cho giá bán P > MC, điều có nghĩa bạn phải đặt giá bán sản phẩm P > 20USD Do bạn đặt giá bán cho sản phẩm với mức giá tương ứng 40USD 70USD Những mức khách hàng sẵn sàng trả để mua sản phẩm bạn Ta đưa bảng tổng hợp chi phí, doanh thu lợi nhuận đem lại chon mức giá sau: Đơn vị tính: USD Khách hàng Doanh Giá bán Chi phí Lợi nhuận (5) (6) (7) = (5) - (6) 160 150 150 140 80 60 60 40 80 90 90 100 SP1 SP2 SP1 SP2 thu (1) (2) (3) (4) B,C B,C C C A,B A A,B A 40 40 70 70 40 70 40 70 Trang Môn học: Kinh tế Quản lý Căn kết tổng hợp từ bảng tính trên, ta nhận thấy để tối ưu hóa lợi nhuận, bạn đặt mức giá bán 70 USD cho Sản phẩm Sản phẩm để có mức lợi nhuận đạt lớn 100 USD Trường hợp 2: Chiến lược Bán trọn gói: Từ liệu đề cho, ta nhận thấy khách hàng A,B,C sẵn sàng trả mức giá 80 USD để mua sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Do để thỏa mãn tất khách hàng, bạn đặt giá bán trọn gói sản phẩm 80 USD Khi bạn có mức lợi nhuận mang lại sau: Tổng doanh thu (TR) = 80 x = 240 USD Tổng chi phí (TC) = 20 x = 120 USD Tổng lợi nhuận (TR-TC) = 240 – 120 = 120 USD b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Trường hợp 3: Chiến lược Bán hỗn hợp: Khách hàng B phải trả 40 USD cho sản phẩm mức độ giá cả, lợi nhuận công ty tăng, đó, bán tất sản phẩm để thu hút khách hàng B lợi nhuận Các chi tiết số liệu lợi nhuận trường hợp bán kết hợp công ty liệt kê đây: Bán lẻ bán cho khách hàng C để lợi nhuận tối ưu hóa: để thu hút khách hàng A C để mua sản phẩm mức họ sẵn sàng trả 70 USD, công ty nên đặt giá thấp mức Giả sử công ty định giá cho sản phẩm 69.85 USD để thu hút khách hàng A C (Một khách hàng mua sản phẩm C khách hàng mua sản phẩm 1) Tất việc bán cho khách hàng B với giá 80 USD cho hai sản phẩm Vì vậy, công ty có: Tổng lợi nhuận = Tổng thu - Tổng chi phí = (69,45 x + 80) - (4 x 20) = 138.9USD Trang Môn học: Kinh tế Quản lý So sánh với chiến lược bán lẻ tất bán hàng, thấy chiến lược bán kết hợp mang lại mức lợi nhuận cao cho công ty 138,9 USD.- Với mức giá 40 USD khách hàng B C mua sản phẩm Từ trường hợp kể ta có bảng tổng hợp sau: Giá tối ưu sản phẩm Giá tối ưu sản phẩm Lợi nhuận sản phẩm Bán riêng rẽ 70 70 100 Bán trọn gói 80 80 120 Bán hỗn hợp 40 40 138.9 Chiến lược Tại sao? Trong chiến lược định giá trên, chiến lược định giá hỗn hợp mang lại lợi nhuận cao - Đối với Khách hàng A sẵn sàng trả 70 USD cho sản phẩm 2, 10 USD cho sản phẩm 1, chi phí sản xuất sản phẩm 20 USD nên hãng muốn khách hàng A mua sản phẩm không mua trọn gói Điều đạt cách cung ứng sản phẩm với giá thấp giá sẵn sàng trả khách hàng A Tương tự khách hàng C - Trong đo Khách hàng B trả 40 USD cho sản phẩm mức giá sẵn sàng trả công ty có lợi nhuận, công ty bán trọn gói để thu hút khách hàng B mua sản phẩm để tối đa hóa doanh thu Kết luận: Chiến lược bán hỗn hơp mang lại lợi nhuận cao cho bạn (biểu đồ minh họa cho ba trường hợp kể trên) Trang Môn học: Kinh tế Quản lý MC - SP1 SP2 A 70 B 40 MC –SP2 20 C 10 10 20 40 SP1 70 Bài 2: Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Hãng A a H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 20 Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bài làm : Trang Môn học: Kinh tế Quản lý a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) kết nào? Hãng A Chọn H Chọn L Lợi nhuận A là: Lợi nhuận A là: 30 hãng B chọn H 40 hãng B chọn H 50 hãng B chọn L 20 hãng B chọn L Hãng A lợi nhuận tối thiểu 30 chọn H thay cho mức 20 chọn L Hãng B Chọn H Chọn L Lợi nhuận B là: Lợi nhuận B là: 30 hãng A chọn H 35 hãng A chọn H 60 hãng A chọn L 20 hãng A chọn L Hãng B lợi nhuận tối thiểu 30 chọn H thay cho mức 20 chọn L Kết luận: Trang Môn học: Kinh tế Quản lý Nếu hai hãng chọn chiến lược cực đại hóa tối thiểu hai hãng chọn hệ thống nhanh (H), chất lượng cao để có lợi nhuận tối thiểu 30 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước Dựa sơ đồ hành động hai hãng A B câu a, nhận thấy: Giả sử hãng A lập kế hoạch trước với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, hãng A chọn hệ thống nhanh với chất lượng cao H để thu lợi nhuận 50 Khi hãng B chọn hệ thống chậm với chất lượng cao L để thu lợi nhuận 35 thay cho mức 30 chọn H Vậy điểm cân (50; 35) Giả sử hãng B hành động trước, hãng B chọn H để thu lợi nhuận tối đa 60 Khi A chọn L để đạt lợi nhuận 40 thay cho 30 chọn H Khi điểm cân (40; 60) c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích - Nếu hãng A xúc tiến trước, để có lợi nhuận tối đa 50, chắn A chọn H hãng B phát triển sau buộc B phải chọn hệ thống L để có mức lợi nhuận 35 thay cho mức 30 - Nếu hãng B xúc tiến trước, chắn hãng B chọn hệ thống H để có lợi nhuận tối đa 60 Do hãng A buộc phải chọn hệ thống L để có lợi nhuận 40 thay cho mức thấp 30 - Lợi nhuận tối đa đạt 50 hãng A bắt đầu trước nhiều mức lợi nhuận 40 A bắt đầu sau Do đó, A phải trả số tiền để thúc đẩy trước sau: 50 - 40 = 10 Trang Môn học: Kinh tế Quản lý - Và lợi nhuận tối đa 60 hãng B xúc tiến trước nhiều mức lợi nhuận 35 B xúc tiến sau Do đó, hãng B phải trả số tiền để thúc đẩy trước sau: 60 - 35 = 25 Do đó, bắt đầu trước, hãng B trả tiền nhiều hãng A để xúc tiến kế hoạch với số tiền là: 25 - 10 = 15 Khi hãng B chi để xúc tiến kế hoạch trước hãng A trả tiền để thúc đẩy vào thời gian họ có lợi nhuận tối đa họ mong muốn Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hang hóa X mà họ bán sau: Co dãn theo giá EDP= -2 Co dãn theo thu nhập EDI=2 Co dãn chéo Exy=2,5 Co dãn quảng cáo EDA=1,2 Trong năm tới hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới hàng hoá thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, hãng dự tính bán sản phẩm năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm? Bài làm : a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, hãng dự tính bán hàng hóa năm tới? Căn liệu ta có: Hệ số % thay đổi P % thay đổi D Trang Môn học: Kinh tế Quản lý Co giãn cầu theo giá EDP = -2 6% - 12 % Co giãn cầu theo thu nhập EDI = 4% 8% Co giãn chéo EXY = 2,5 - 2% -5% Co dãn quảng cáo EDA= 1,2 10% 12 % Tổng cộng 3% Như vậy, năm tới, công ty muốn nâng cao giá 6%, mức tiêu thụ khách hàng 4%, giá sản phẩm thay giảm 2%, chi phí quảng cáo tăng 10%, nhu cầu tốt X thay đổi so với năm nay::% ΔQ = - 12% + 8% - 5% +12% = 3% (có nghĩa doanh số bán hàng tăng 3%) Kết luận: Nếu lượng ban cửa hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, Trong năm tới hãng dự kiến bán là: 1.200 x (100% + 3%) = 1.236 (sản phẩm) b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm? Các sản phẩm bán vào năm tới 1320, tăng 10% so với năm trước, sau đó: (1320-1200) * 100 / 1200 = 10% EDP = -2; Khi giá tăng 6%, giảm suất: -2 * 6% = - 12% EDI = 2; Khi thu nhập tăng, việc sản xuất tăng 4%: * 4% = 8% EXY = 2,5; thay hàng hóa giảm 2%, SL thấp 2,5% -2 * = -5% EDA = 1,2; Khi quảng cáo tăng? SL tăng X% Sản lượng tổng thể tăng 10% Ta có phương trình sau: -12% + 8% - 5% + X% = 10%  X = 19% (=% ΔQ)  Biết EDA =% ΔQ /% ΔA = 1,2 =>% ΔA =% ΔQ / 1,2 = 19 / 1,2 = 15,83% Trang Môn học: Kinh tế Quản lý Kết luận: Vậy để sản lượng bán hãng năm tới 1.320 sản phẩm hãng quảng cáo 15,83% thay cho việc quảng cáo 10% tức mức quảng cáo để đạt sản lương bán năm tới 1.320 sản phẩm hãng phải tăng thêm khoảng chi cho quảng cáo 5,83% DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs – Hoa kỳ./ Giáo trình Kinh tế vi mô - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs – Hoa kỳ./ Giáo trình Kinh tế vĩ mô - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs – Hoa kỳ./ Bài giảng ví dụ lớp Giảng viên Trang 10 ... cho quảng cáo 5,83% DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs – Hoa kỳ./ Giáo trình Kinh. .. trình Kinh tế vi mô - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs – Hoa kỳ./ Giáo trình Kinh tế vĩ mô - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại... kể trên) Trang Môn học: Kinh tế Quản lý MC - SP1 SP2 A 70 B 40 MC –SP2 20 C 10 10 20 40 SP1 70 Bài 2: Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng