Kế hoạch marketing

Đầu tiên Kudana cần xây dựng thương hiệu sản phẩm, sau sử dụng bệ phóng thương hiệu để gia tăng doanh số Định vị thương hiệu: - Kudana mong muốn mang lại trải nhiệm tốt cho khách hàng Để tất người đến – dùng – trải nhiệm- sở hữu - Bên cạnh nhiều giá trị sử dụng sản phẩm xác định tính “ Phát triển trí tuệ cho bé, thân thiện với môi trường sản phẩm” để định vị thương hiệu cho Kudana Để người tiêu dùng nhắc đến tên Kudana nghĩ đến “ Công ty đồ chơi Made in Viet Nam với An Toàn Chất Lượng” Mục tiêu marketing - Xây dựng, giữ vững hình ảnh Kudana thương hiệu đồ chơi gỗ cho bé luôn sáng tạo đổi nhằm giúp nâng tầm trí tuệ trẻ em Việt Nam, mang đến sản phẩm an toàn, thân thiện chứa đựng nhiều giá trị cho người sử dụng Khuấy động làm phát triển trào lưu đồ chơi thông minh thân thiện Việt Nam Chiến lược product Đặt mục tiêu trở thành thương hiệu số Việt Nam, Kudana trọng vào phát triển sản phẩm dịch vụ.Đi từ định hướng thị trường ngách Kudana hướng đến lứa tuổi mầm non tiểu học khoảng tuổi từ 3-11 tuổi sau phát triển lên mở rộng gói sản phẩm cho thị trường phát triển lên Từ giá trị cốt lõi sản phẩm pentomino trò chơi kích thích sáng tạo rèn luyện tính kiên trì cho bé đẩy mạnh khai thác thêm giá trị sản phẩm lên với khai thác thêm giá trị nhân văn sản phẩm người khách hàng cảm thấy với mức giá bỏ cho sản phẩm nhận nhiều giá trị từ Tiếp theo đẩy mạnh phát triển nhiều tảng trò chơi ví dụ trò chơi tangram hay nghiên cứu phát triển mở rộng nhiều gói sản phẩm khác giúp cho người sử dụng thấy sáng tạo đổi không ngừng Ví dụ phát triển thêm đồ chơi cho lứa tuổi từ 3-6 tuổi có đồ chơi riêng với nhiều mầu sắc cho em với mức độ khó vừa đủ để kích thích định hình tư cho bé tránh nhàm chán trò chơi khó  Trong vòng tháng cố gắng tìm hiểu nghiên cứu phát triển pentomino đẩy mạnh thêm giá trị đem lại cho người sử dụng giá trị khách hàng nhận từ trò chơi qua Email marketing SMS marketing Telesales với khách hàng mua trải nghiệm sản phẩm Để khách hàng cảm thấy với mức giá họ thu nhiều giá trị từ sản phẩm Chiến lược Price: - Tối ưu hóa nguồn nguyên liệu đầu vào nơi sản xuất để giảm giá thành sản phẩm Tìm nhà sản xuất nguồn nguyên liệu gỗ vụn nhiều nhằm đẩy giá sản xuất xuống thấp đến vùng chuyên sản xuất gỗ : Xã Canh Nậu ,Xã Chàng Sơn, Xã Hữu Bằng Huyện Thạch Thất Chiến lược Place/ kênh phân phối sản phẩm thông tin: “ Kênh phân phối” sản phẩm Kudana kênh phân phối trực tiếp qua điểm bán đẩy mạnh qua hệ thống siêu thị cửa hàng đồ chơi trẻ em , kênh thông tin trực tiếp qua gian hàng dùng thử trường tiểu học trường mầm non Các kênh phân phối sản phẩm chủ đạo Kudana gồm có: a Các đại lí phân phối nhượng quyền sản phẩm: Là mắt xích quan trọng giúp tăng độ phủ sóng khách hàng đem lại doanh số cho công ty, đại lí phân phối nhượng quyền Kudana bao gồm: + Các cửa hàng tạp hoá siêu thị Mini + Các siêu thị lớn + Các nhà sách + Các cửa tiệm đồ chơi Địa điểm đại lí nhượng quyền sản phẩm Kudana tập trung khu vực : Trường học , Công Viên , Khu trung cư, Trung tâm thương mại b Các điểm bán di động , quảng bá sản phẩm offline Là hội để Kudana quảng bá mạnh, phát triển mở rộng thương hiệu Đưa hình ảnh gần gũi với nhiều em nhỏ, học sinh bậc phụ huynh Trong tháng đẩy mạnh điểm bán di động trường tiểu học trường mầm non cho bé trải nghiệm sản phẩm bậc phụ huynh biết đến sản phẩm tăng độ phủ cho sản phẩm Cùng với cho phát tờ rơi poster quảng cáo cổng trường tiểu học trường mầm non với công viên bờ hồ gươm nơi tập trung nhiều em bé bậc phủ huynh giúp cho sản phẩm tiếp cận với nhiều bậc phụ huynh em nhỏ Nhằm gây dựng thương hiệu tạo xu hướng cho c Trang web thương mại điện tử: Sau mở rộng kênh phân phối bán hàng trực tiếp, mở rộng thêm phân phối qua trang web thương mại điện tử Kudana công cụ bán hàng hỗ trợ cho hệ thống đại lí phân phối đẩy mạnh dịch vụ cho Kudana Khi có đơn hàng, hệ thống tự động liên kết với đại lí cửa hàng gần khu vực khách hàng để tối ưu hoá khả vận chuyển, tiết kiệm chi phí cho hệ thống Chúng liên kết với công ty thương mại điện tử Shopee ,Lazada,Sendo 123 mua, Webtretho … Đặc biệt liên kết với Shopee kênh thương mại điện tử kênh bán hàng tiếp cận nhiều khách hàng đặc biệt data khách hàng có khách hàng mục tiêu công ty bậc phụ huynh từ 30-40 tuổi kênh thương mại điện tử không thu phí bán hàng Cùng với web thương mại điện tử dùng mạng xã hội Facebook Zalo để bán hàng tiếp cận khách hàng qua chạy quảng cáo Kênh thông tin trực tuyến: Tăng độ phủ đẩy trào lưu Facebook Youtube Webtretho.com Theo điều tra Global Web Index, 93.9% người dùng Internet Việt Nam có tài khoản Facebook 56.9% truy cập vào tài khoản lần tháng Như nói lượng người dùng Facebook Việt Nam lớn, đặc biệt với 57%, 18 triệu khách hàng tiềm Kudana Đại diện YouTube cho biết, Việt Nam tăng trưởng 120% thời lượng xem video năm 2015 so với năm trước Với phát triển mạnh mẽ trên, Việt Nam nằm top 10 nước xem YouTube nhiều giới Điều cho thấy tiềm lớn Youtube với Kudana Theo thống kê diễn đàn Webtretho có 600.000 thành viên thức Một cộng đồng chị em phụ nữ - người mẹ, người vợ, người đại diện cho phái đẹp đảm đang tham gia với – diễn đàn uy tín dành cho nữ giới Chính nhờ kênh thông tin hữu ích đến bậc phụ huynh Từ đặt mục tiêu dự kiến sau tháng : LinkedIn, Google+, Twitter Trong tương lai, Kudana lập tài khoản bắt đầu cung cấp thông tin trang mạng xã hội khác LinkedIn, Twitter Google+ để bắt kịp xu hướng, trước hết LinkedIn Twitter Chiến lược Promotion: Tháng đầu (ngân sách 10 triệu) Mục tiêu Đẩy mạnh phát triển thương hiệu tang độ phủ thị trường cho sản phẩm Tháng thứ (ngân sách 14 triệu) Tháng thứ (ngân sách 20 triệu) Tăng cường trao liên hệ với khách hàng sử dụng dịch vụ để đẩy mạnh Khi tạo độ phủ đẩy mạnh xúc tiến bán qua kênh bán hàng Quảng cáo ( 14%-18% ngân sách) Youtube channel Tập trung vào giới - Các video hiệu ứng Tiếp tục đẩy mạnh chia thiệu sản phẩm đồ chơi cao, tăng cường sẻ video trải nghiệm sản pentomino, giá trị branding uy tín cho phẩm khách hàng sản phẩm mang sản phẩm, trailer lại mắt, giới thiệu sản phẩm - Những video ảnh, video thực tế chia sẻ khách hàng sử dụng sản phẩm Facebook ads Kênh hỗ trợ gây dựng Chiếm 5% ngân sách Chiếm 5% ngân sách branding cho sản phẩm marketing marketing chạy để bán hàng qua Fanpage Chiếm 10% ngân sách Facebook marketing cho tháng đầu PR( 78-85% ngân sách) Tổ chức kiện Tổ chức kiện: - - Hợp tác Tạo điểm chơi thử trường tiểu học trường mầm non Buổi giới thiệu sản phẩm trường tiểu học mẫu giáo Tổ chức kiện: Tổ chức buổi chơi thử miễn phí với quy mô + Ngày hội chơi rộng nhiều học sinh tiểu pentomino bờ Hồ học hay bé mầm Gươm non tham gia + Hội chợ Kudana, giới trường học thiệu trải nghiệm sản phẩm Tham gia gian hàng khởi nghiệp để kêu gọi nhà đầu tư tiếp thu học hỏi kinh nghiệm kinh doanh Ví dụ : Tham gia khóa học kinh doanh diễn giả tiếng Phạm Thành Long Nguyễn Mạnh Linh để từ Tăng tốc khởi nghiệp tiếp xúc nhiều chủ iAngel, Phiên chợ khởi cửa hàng nhiều doanh nghiệp nhân có data khách hàng có thêm vốn nhiều mối quan hệ hợp tác kinh doanh Cộng tác viên Email SMS marketing Telesales (20% ngân sách) • Xây dựng tìm kiếm Đẩy mạnh đội hình đội sale gắn bó với sale bán hàng trực tiếp công ty nhiệt tình với phát tờ rơi công việc Khoảng 10 người Khoảng : người Củng cố phát triển lực đội cộng tác viên liên tục tìm kiếm đào tạo Mua lại data khách hàng từ trung tâm tiếng anh trẻ em trường mầm non tư nhân từ trang webtretho.com,và số webside công ty có data khách hàng mục tiêu Gửi mail liên hệ qua số điện thoại lại với khách hàng sử dụng sản phẩm để trao đổi giá trị họ nhận phần thiếu sót sản phẩm Để từ tang thiện cảm gia tang khách hàng trung thành Gửi mail liên hệ qua số điện thoại lại với khách hàng sử dụng sản phẩm để trao đổi giá trị họ nhận phần thiếu sót sản phẩm Để từ tang thiện cảm gia tang khách hàng trung thành Mục tiêu: 100 người Mục tiêu: 300 người Khoảng 15 người Quảng cáo: Facebook ads: Là công cụ quảng cáo giúp đẩy mạnh tương tác đăng fanpage Kudana đến với nhiều độc giả, mục đích facebook ads hỗ trợ kênh Youtube channel Kudana để đẩy mạnh trải nghiệm- experience marketing giúp đẩy mạnh doanh số vào khoảng thời gian cao điểm Youtube channel: Là kênh thông tin chủ đạo truyền thông online Kudana, kênh Youtube tập hợp video lên nội dung định hướng cẩn thận, nhằm thu hút ý khách hàng hỗ trợ branding cho kudana, nội dung đăng tải đa dạng gồm: trailer giới thiệu sản phẩm, vấn trải nghiệm người dùng, hướng dẫn cách chơi • Experience Marketing Tổ chức buổi chơi miễn phí trường tiểu học mầm non quanh địa bàn Hà Nội Cùng với chốt bán hàng giới thiệu sản phẩm cổng trường tiểu học cổng trường mầm non để tiếp cận trực tiếp bé bậc phụ huynh • Event: Các kiện điểm nhấn đặc sắc để nâng tầm Kudana lên từ đẩy mạnh phát triển thương hiệu lấy chỗ đứng thị trường Sao cho nhắc đến Kudana người ta liên tưởng đến trò chơi kích thích thông minh cho bé , hoàn toàn than thiện với người sử dụng đặc biệt sản phẩm “ Made in Viet Nam” Sự kiện Kudana bao gồm: - Buổi chơi thử Pentomino sản phẩm Kudana trường tiểu học mầm non công viên Cuộc thi xếp hình sáng tạo từ pentomino - • Cộng tác viên Đây nhân tố quan trọng Kudana việc hình thành đội hình sale, cộng tác viên • Email marketing SMS marketing Telesales: Với mục đích chăm sóc khách hàng , lấy ý kiến tham khảo sản phẩm từ khách hàng trao đổi giá trị khách hàng nhận sử dụng sản phẩm Và cao biến họ thành khách hàng trung thành họ bán hàng không công cho việc giới thiệu chia sẻ giá trị lợi ích mà họ đạt từ sản phẩm qua trình sử dụng Hệ thống ngày nhân rộng Kết luận Trên chiến lược marketing vòng tháng tới kudana Do Kudana doanh nghiệp với sản phẩm Pentomino sản phẩm thị trường đồ chơi xa lạ với bậc phụ huynh bé Nên ta cần “tang độ phủ sản phẩm định vị thương hiệu cho thị trường quan trọng nhất” Vậy nên cần thiết là: + Chúng ta nên tạo buổi chơi thử trường học công viên + Tăng chốt bán hàng trải nghiệm di động đặt Trường Tiểu Học mầm non + Phát tờ rơi cổng trường để tiếp cận nhiều bậc phụ huynh trẻ em Cùng tang cường chiến lược online marketing để tháng nhằm phát triển thị trường đẩy mạnh quan hệ khách hàng , phát triển xu hướng định vị thương hiệu Kudana thị trường ... Chiếm 5% ngân sách Chiếm 5% ngân sách branding cho sản phẩm marketing marketing chạy để bán hàng qua Fanpage Chiếm 10% ngân sách Facebook marketing cho tháng đầu PR( 78-85% ngân sách) Tổ chức kiện... viên Đây nhân tố quan trọng Kudana việc hình thành đội hình sale, cộng tác viên • Email marketing SMS marketing Telesales: Với mục đích chăm sóc khách hàng , lấy ý kiến tham khảo sản phẩm từ... giả, mục đích facebook ads hỗ trợ kênh Youtube channel Kudana để đẩy mạnh trải nghiệm- experience marketing giúp đẩy mạnh doanh số vào khoảng thời gian cao điểm Youtube channel: Là kênh thông tin