Cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả nhất

1 Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com Chào bạn, Trương Văn Hòa Sáng lập Lamgiau247.com website top Việt Nam chia sẻ kiến thức phát triển cá nhân, Học làm giàu, khởi nghiệp, Ý tưởng kinh doanh, Cho đến sau năm phát triển, website chia sẻ kiến thức hữu ích giúp cho 1.000.000+ người thay đổi sống công việc Tôi đồng sáng lập công ty cổ phần PDS Việt, Công việc Nghề nghiệp: Là nhà kinh doanh, Nhà huấn luyện doanh nghiệp, phát triển cá nhân, phát triển kinh doanh, Tơi có đam mê marketing online, công nghệ chia sẻ Tôi vui chia sẻ với bạn DISC công cụ giúp thay đổi chất lượng mối quan hệ phát triển đội nhóm kinh doanh hiệu quả.cuốn sách hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu mà sưu tầm trải nghiệm, chúc bạn áp dụng cách hiệu Liên hệ với tơi Trương Văn Hòa – nhà huấn luyện doanh nghiệp Website: http://truongvanhoa.com http://facebook.com/hoatruong29 Điện thoại: 0974612427 Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com Bản lập kế hoạch kinh doanh mẫu hiệu Bạn có ý tưởng kinh doanh tâm đắc bạn cần viết chúng thành lập kế hoạch kinh doanh với bước hành động chi tiết Bản lập kế hoạch kinh doanh vô quan trọng để bạn nhìn nhận đánh giá lại rõ tính khả thi ý tưởng dự án, định hướng hành động cụ thể giám sát thực trọng suốt trình khởi Bản kế hoạch kinh doanh công cụ quan trọng để bạn kêu gọi thêm đối tác, tìm nhà đầu tư vốn, trình với quan ban ngành có liên quan…Nhưng bạn phân vân khơng biết nên viết bạn cần Bản kế hoạch kinh doanh mẫu để có thêm gợi ý cách viết Mời bạn thâm khảo mẫu lập kế hoạch kinh doanh đây: Mẫu lập Kế Hoạch Kinh Doanh thứ Những dẫn giúp bạn viết kế hoạch kinh doanh thành cơng: Mục lục Tóm tắt kế hoạch kinh doanh Giới thiệu công ty Sản phẩm dịch vụ Phân tích nghành Phân tích thị trường Thị trường mục tiêu Kế hoạch tiếp thị bán hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh Đội ngũ quản lý Dự báo tài Các báo cáo tài Chiến lược rút lui khỏi công ty Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com MỤC LỤC Bảng mục lục nên liệt kê tất lĩnh vực kế hoạch kinh doanh bạn, chia thành đề mục nhỏ quan trọng để làm rõ Nhớ trang mục lục phải xếp rõ ràng, ngăn nắp đánh số trang theo cách thức Bảng mục lục giúp người đọc dễ dàng theo dõi kế hoạch kinh doanh bạn TĨM TẮT TỔNG QT Tóm tắt Tổng quát nên đề cập đến vấn đề sau cách rõ ràng xác: Giới thiệu qua Công ty Các đoạn mở đầu nên giới thiệu cơng ty làm đâu Nên giới thiệu ngắn gọn thị trường bạn, số kinh phí bạn hy vọng có nguồn kinh phí sử dụng Tầm nhìn, sứ mệnh Lời tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh xác định đường hướng không cho kế hoạch kinh doanh bạn, mà cịn cho cơng ty bạn Lời tuyên bố xác định đường công ty bạn theo nguyên tắc đạo xuyên xuốt chức công ty Lời tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh bạn cho người đọc biết thông tin bạn kế hoạch kinh doanh bạn – công ty bạn đại diện cho gì, bạn tin tưởng vào điều gì, bạn mong muốn đạt điều Điểm lại hội Mơ tả lượng hóa hội xem bạn phù hợp chỗ Giải thích bạn tham gia ngành kinh doanh lý bạn tận dụng hội Tóm tắt thị trường Thị trường rộng lớn đến mức giai đoạn phát triển (tăng trưởng sớm tăng trưởng giai đoạn sau) Những động lực chính, xu hướng ảnh hưởng trường gì? Tạo khác biệt (điều làm bạn khác với người khác) Điều khiến cho bạn khác với tồn phần lại? Sản phẩm bạn bên sở hữu, có đăng ký sáng chế, hay có đăng ký quyền khơng? Dịch vụ bạn tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hay không? lại vậy? Có phải lợi bạn mang tính “tạm thời”? bạn có bước thực để bảo vệ vị khơng? Liệu có cản trở gia nhập thị trường dự báo tài bạn không? Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com Mô tả sản phẩm/ dịch vụ Phần nên mô tả ngắn gọn sản phẩm dịch vụ bạn Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý Xét lịch sử, đội ngũ quản lý công ty báo thành công nhà đầu tư xem xét kỹ cá nhân tham gia quản lý công ty Ngắn gọn, bạn muốn nhấn mạnh kinh nghiệm phù hợp trước độ ngũ quản lý Nêu tên công ty, cương vị làm thành tựu đạt Bản chất sử dụng nguồn thu Bạn cần vốn đầu tư Xin lưu ý nguyên nhân chung dẫn tới thất bại kinh doanh vấn đề thiếu vốn Bạn nên có biết rõ cần tiền để vận hành doanh nghiệp năm Nhà đầu tư muốn biết số tiền sử dụng GIỚI THIỆU CÔNG TY Phần trình bày tóm tắt làm bạn tới thời điểm tương lai định hướng đâu Nguồn gốc việc kinh doanh bạn gì? Nhóm quản lý hình thành nào? Bạn kiếm kinh phí tới thời điểm nay? Bạn có đầu tư tiền riêng vào kinh doanh khơng bao nhiêu? Cơ cấu pháp lý công ty nào? Ai chủ đầu tư tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Cơ sở vật chất tương lai? Chiến lược rút khỏi công ty nào? Mô tả pháp lý Gồm chi tiết sau: công ty thành lập đâu nào, dịng mơ tả lĩnh vực kinh doanh bạn, tóm tắt cơng ty bạn cung cấp Lịch sử cơng ty Tổng quan lịch sử kinh doanh bạn Sắp xếp chi tiết công ty thành kiện theo dịng thời gian theo hình thức văn kể, nêu thành tựu mốc quan trọng Giải thích bạn khởi nghiệp cơng ty, động lực thúc đẩy đời công ty, kết hợp sản phẩm/dịch vụ thay đổi theo thời gian Liệt kê liệu trước bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp bạn: chủ đầu tư Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com bạn tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Đội ngũ quản lý hình thành Thực trạng Ghi nhanh địa điểm công ty đâu Bạn có địa điểm, bạn bán gì, có nhân viên, bạn thành công đến mức nào? Chỉ rõ mạnh, đồng thời thẳng thắn chân thực cho biết điểm yếu Chủ đầu tư biết tất doanh nghiệp có điểm yếu, thể trưởng thành kinh doanh cách thừa nhận điểm yếu đề bước khắc phục Bạn tài trợ thời điểm Bạn có đầu tư tiền minh vào doanh nghiệp hay không Chủ đầu tư tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Mục tiêu tương lai Phần cho người đọc biết công ty theo hướng Bạn mong đạt vịng 1, 3, 10 năm tới? Liên hệ mục tiêu với khoản đầu tư bạn cần nhà đầu tư hiểu bạn cần tiền họ bạn dự định dùng tiền để làm Giải thích phương pháp tiếp cận tổng thể để đạt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận ngôn ngữ lạc quan, đảm bảo phải thực tiễn Chiến lược rút khỏi cơng ty Đây lúc bạn giải thích cho nhà đầu tư làm họ thu hồi lại vốn bỏ ra, theo bạn số lợi nhuận vốn đầu tư họ thu khung thời gian Chiến lược rút khỏi cơng ty bao gồm việc bán sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) bán cho tư nhân SẢN PHẨM & DỊCH VỤ Mô tả sản phẩm, dịch vụ công nghệ Bạn cần mô tả thật kỹ sản phẩm dịch vụ mà định cung cấp (tên gọi, hình dáng, kích thước, màu sắc, tính năng, tác dụng,…) Bình luận giá cả, dịch vụ, hỗ trợ, bảo hành, sản xuất … Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com Lợi sản phẩm dịch vụ bạn so với đối thủ cạnh tranh Lịch biểu tung sản phẩm thị trường cần thực bước để đảm bảo đáp ứng khung thời gian này? Có tham gia nhà kinh doanh khác không có họ vai trị họ Sản phẩm bạn kiểm tra/đánh giá chưa có làm đâu, kết Liệu có kế hoạch cho sản phẩm tương lai dòng sản phẩm hệ khơng? có sản phẩm sản xuất? Những sản phẩm có gộp vào doanh thu dự tốn chi phí khơng? PHÂN TÍCH NGÀNH Phân tích ngành: xu hướng, triển vọng nhu cầu, rào cản gia nhập thị trường tăng trưởng, ảnh hưởng đổi cơng nghệ, tác động kinh tế, phủ tiềm tài ngành; Mọi doanh nghiệp hoạt động phạm vi ngành Kế hoạch kinh doanh bạn phải nêu lực lượng tham gia ngành mình, xu hướng tăng trưởng theo thời gian, cơng ty bạn khớp chỗ Trình diễn cho người biết bạn am hiểu dự đoán nhân tố quan trọng ngành mình, xây dựng tảng cho thành cơng công ty bạn Hãy nghĩ ngành bạn công ty cung cấp sản phẩm dịch vụ tương tự bạn Điều bao gồm công ty bán sản phẩm dịch vụ tương tự, sản phẩm dịch vụ bổ trợ bổ sung Bất doanh nghiệp nằm đầu cung cấp nguyên liệu thô đầu kênh phân phối loại sản phẩm dịch vụ bạn năm ngành bạn Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com Trong phần phân tích ngành lập kế hoạch kinh doanh, trả lời cho câu hỏi đây: Quy mô ngành xét doanh thu số công ty? Thảo luận đặc điểm ngành như: xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán số nhân công Những nhân tố ảnh hưởng tới tăng trưởng suy thoái ngành? Xu hướng năm trước gì? Dự báo xu hướng năm tới? (kể nghiên cứu minh họa) Những rào cản gia nhập ngành gì? Có cơng ty dự kiến gia nhập ngành tương lai? Những quy định phủ tác động đến ngành doanh nghiệp bạn? Ngành bạn có bọ điều tiết nhiều khơng có bị nằm tầm kiểm sốt phủ khơng? Giải thích tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ ngành bạn Để phân phối cho ngành bạn có khó khơng? Giải thích Bấm xem khóa học bước khởi kinh doanh thành cơng PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG [sociallocker id=4673] Phần lập kế hoạch kinh doanh nên trình bày quy mơ thị trường, xu hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai đoạn phát triển tương đối, định sản phẩm dịch vụ Điều quan trọng mô tả tổng thể thị trường phân đoạn mục tiêu mà bạn mục tiêu Bạn nên thảo luận thay đổi quan trọng diễn thị trường, xu hướng ngắn dài hạn, tác động cơng nghệ, quy định phủ kinh tế Thị trường Mục tiêu Điều cốt yếu phải xác định rõ thị trường mục tiêu kế hoạch kinh doanh – nhà đầu tư cần thông tin Khách hàng bạn mô tả chi tiết đặc Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com điểm họ Cung cấp thông tin như: tuổi, giới tính, vị trí địa lý, thu nhập, sức mua tương ứng, (nếu cần) Mục tiêu phần nhằm xây dựng hồ sơ khách hàng điển hình bạn Bạn mơ tả đặc tính khách hàng rõ ràng bao nhiêu, dễ xây dựng chương trình marketing để tiếp cận khách hàng cách hiệu Thông tin nghiên cứu đưa vào phần thị trường mục tiêu nên lấy từ nguồn sơ cấp thứ cấp Nguồn sơ cấp bao gồm thông tin bạn phát đúc kết từ quan sát than nghiên cứu, nghiên cứu cá nhân, kết bảng điều tra, thăm thực địa, đối thoại với chuyên gia ngành Nguồn thứ cấp gồm nguồn tạp chí, sách, báo cáo in, số liệu phủ, tìm kiếm mạng internet KẾ HOẠCH MARKETING & BÁN HÀNG Mô tả người sử dụng sản phẩm dịch vụ bạn Họ ai, đâu có người? Số lượng tăng hay giảm sao? Có tập trung địa lý khơng? Đối tượng mục tiêu bạn thị trường nội địa hay gồm hội quốc tế? Làm tiếp cận thị trường? Làm khách hàng biết công ty, thương hiệu, hình ảnh sản phẩm bạn? Ai chịu trách nhiệm bán hàng marketing thông tin họ Phần marketing & bán hàng nên bao quát chủ đề đây: Chiến lược bán hàng / phân phối Chiến lược giá Xác định vị trí sản phẩm Quảng bá thương hiệu Vật liệu chấp Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường Quảng cáo xúc tiến bán hàng Quan hệ công chúng (PR) Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Marketing trực tiếp Triển lãm thương mại Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 10 Chiến lược / kế hoạch lập trang website Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược (Bảng) Ngân sách Marketing PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh trước bạn thị trường Họ thiết lập vị trí, phân phối, tiếp cận thị trường có khách hàng Sự sống cịn doanh nghiệp bạn phụ thuộc vào khả công ty giành thị phần từ tay đối thủ cạnh tranh – chiếm lĩnh phân đoạn thị trường hịên chưa khai thác Nên đưa bảng biểu đồ thị hình bánh cho thấy thị phần đối thủ cạnh tranh, xu hướng thay đổi theo thời gian Giải thích thị phần bạn dự định chiếm lĩnh, từ tay làm bạn xâm nhập vào thị trường Bạn trình bày có ưu đối thủ cạnh tranh chỗ nào? Tại khách hàng chọn bạn công ty khác? Ai chiếm lĩnh thị trường họ làm vậy? Điểm dễ bị tổn thương đối thủ cạnh tranh chỗ làm tận dụng điểm yếu Liệt kê mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh với cách nhìn khách quan Đây vấn đề bạn cần cân nhắc hồn tất phân tích cạnh tranh Phần nên gồm mục sau: Tổng quan Các kiện / kinh phí gần Sáp nhập / mua lại công ty Liệt kê mô tả đối thủ cạnh tranh Phân tích xác doanh nghiệp cạnh tranh Mặt mạnh / mặt yếu Tạo khác biệt cho công ty Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 11 ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ Trong phần Tóm tắt Tổng quát có đoạn ngắn độ ngũ quản lý chủ chốt, phần nên vào chi tiết cá nhân giao trọng trách quản lý tiền nhà đầu tư Nhấn mạnh kinh nghiệm thành công trước Phần nên bao gồm: Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt Sơ đồ tổ chức (hiện & tương lai) Bảng bố trí nhân lực Ban tư vấn Ban giám đốc Sơ đồ tổ chức Một bảng sơ đồ tổ chức đơn giản giúp giải thích cấu tổ chức cơng ty, cấu trúc báo cáo vị trí Bảng sơ đồ nên phản ảnh vị trí tương lai đưa hai bảng – trước sau có kinh phí Hai bảng hữu ích bạn dự báo thay đổi quan trọng cấu tổ chức sau có kinh phí Bảng bố trí nhân lực Bạn dự định bổ nhiệm cương vị Điều nên gắn với việc sử dụng nguồn thu dự báo tài Ban Tư vấn Một Ban tư vấn tốt tài sản giá trị giúp công ty qua bãi mìn phát triển chắn Hãy tìm người chuyên gia lĩnh vực tương ứng (kế tốn, luật pháp, cơng nghệ, học giả, tư vấn, v.v…) DỰ BÁO TÀI CHÍNH Tất thứ đưa vào kế hoạch kinh doanh đến thời điểm cần hỗ trợ cho giả định dự báo tài bạn Nói cách khác, người đọc không nên ngạc nhiên xem dự báo doanh thu vịng năm năm bạn cho họ thông tin chi tiết thị trường, hội chiến lược Bạn mơ tả lợi so với đối thủ cạnh tranh; bạn liệt kê cách tiếp cận thị trường đội ngũ quản lý giúp đạt mục tiêu đề Dự báo nên có tính lơgic với bạn đưa vào kế hoạch Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 12 Phần nên cung cấp cho người đọc lý bạn đưa dự báo tài nên đề cập đến mục sau: Tổng doanh số Dự báo đơn vị Chi phí hàng hóa bán Tổng lãi Phí / chi phí nhân Chi phí marketing Thâm nhập thị trường Tiền thuê Các tiện ích Điện thoại Lương Kiểm kê Phí thuê nhà chuyên nghiệp Hoa hồng Đi lại & Giải trí Nghiên cứu Thuế địa phương Thuế nước BÁO CÁO TÀI CHÍNH Quản lý tài tốt cách tốt để doanh nghiệp trì khả sinh lợi có khả chi trả Bạn quản lý tài doanh nghiệp tốt đến mức vấn đề then chốt kinh doanh thành cơng Mỗi hàng nghìn doanh nghiệp đầy tiềm thành đạt bị thua lỗ quản lý tài Với tư cách chủ doanh nghiệp, bạn cần xác định thực sách tài dẫn tới bảo đảm bạn hồn thành nghĩa vụ tài Để quản lý tài cách hiệu quả, lập kế hoạch ngân sách tốt thực tiễn cách xác định số tiền thực tế cần để mở doanh nghiệp (chi phí khởi doanh nghiệp) số tiền cần để trì hoạt động (chi phí vận hành) Bước để xây Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 13 dựng kế hoạch tài tốt hồn tất báo cáo thu nhập, phân tích dịng tiền mặt bảng cân đối tài sản – cơng ty bạn có doanh thu Báo cáo thu nhập Công cụ cho việc báo cáo tài tốt Báo cáo Thu nhập Đây thước đo doanh số chi phí công ty khoảng thời gian xác định Báo cáo soạn định kỳ (hàng tháng năm hàng năm suốt năm năm) thấy kết hoạt động khoảng thời gian kế toán Báo cáo nên tuân thủ Nguyên tắc Kế toán thống chung (GAAP) có thơng tin doanh thu chi phí khơng tính đến tính chất doanh nghiệp Phân tích dịng tiền mặt Phân tích dịng tiền mặt thiết kế thấy bạn dùng tiền vào đâu với tốc độ (tốc độ tiêu tiền) Bản phân tích nhà đầu tư quan tâm nhà đầu tư muốn xem bạn dự báo có dịng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều tiền Bản cân đối tài sản Bản cân đối tài sản cho thấy tranh sức khỏe tài doanh nghiệp thời điểm xác định, thường kết thúc thời kỳ kế toán Bản liệt kê chi tiết tài sản hữu hình vơ hình mà doanh nghiệp sở hữu (được gọi tài sản có) khoản tiền mà doanh nghịêp nợ, chủ nợ (tài sản nợ) chủ sở hữu (vốn góp cổ đơng giá trị tịnh doanh nghiệp) CHIẾN LƯỢC RÚT KHỎI CÔNG TY Để thu hút vốn đầu tư cho doanh nghiệp mình, điều mấu chốt phải có kế hoạch rút lui dành cho nhà đầu tư để họ thu hồi vốn rút khỏi cơng ty bạn Phần viết chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp bạn nên nêu kế hoạch dài hạn cho doanh nghịêp Bắt đầu cách tự hỏi lại bắt tay vào kinh doanh Bạn có cho tiếp tục điều hành cơng ty sau 20 năm, bạn có qua tâm đến việc tiếp tục phát triển sau vài năm? Bạn tham gia kinh doanh để cuối thu Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 14 khoản tiền lớn, bạn quan tâm nhiều đến việc điều hành doanh nghiệp gia đình phát triển vững bền vững? Điều quan trọng phải nghĩ qua hết vấn đề định bạn dự định làm với doanh nghiệp trước bạn trả lời cách thấu đáo câu hỏi này, xử lý vấn đề liên quan tới việc làm nhà đầu tư rút lui khỏi doanh nghiệp bạn Sau số chiến lược rút lui cần cân nhắc: Bán cổ phiếu công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một kiện công ty thành lập) Sáp nhập/Mua lại công ty Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp Bán quyền kinh doanh (Franchise Xem thêm: Khóa học online bước khởi kinh doanh thành công https://goo.gl/eFFcmY Mẫu lập kế hoạch kinh doanh số KẾ HOẠCH KINH DOANH Giới thiệu chung: 1 Đối tượng Nhiệm vụ Mấu chốt để thành cơng Tóm tắt kinh doanh Quyền sở hữu công ty 2 Tóm tắt khởi doanh nghiệp Mơ tả lịch sử dự án – sản phẩm, thị trường, địa điểm, hình thức pháp lý, kế hoạch thực & kế hoạch tài Các sản phẩm dịch vụ Tóm tắt sản phẩm/dịch vụ chào bán/ cung cấp Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 15 Vị trí cơng ty điều kiện thuận lợi Địa điểm doanh nghiệp yếu tố cần thiết để giảm giá chi phí tăng hội khách hàng dừng chân doanh nghiệp để xem sản phẩm yêu cầu dịch vụ bạn Địa điểm phụ thuộc vào loại hình kinh doanh bán lẻ, định hướng dịch vụ quan hệ sản xuất Có số yếu tố quan trọng để xem xét địa điểm tiếp cận nguồn nguyên liệu thô, tiếp cận thị trường kênh phân phối, phương tiện sẵn có để vận chuyển, hiệu & giá lao động lành nghề rẻ… 3.Các sản phẩm dịch vụ Mô tả sản phẩm dịch vụ : Mô tả vắn tắt sản phẩm, kích cỡ, màu sắc, hình dáng hàng loạt sản phẩm chào bán đặc điểm dịch vụ cung cấp Giới thiệu cơng dụng, lợi ích, dù sản phẩm/dịch vụ có So sánh cạnh tranh Xác định làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc thị trường Liệu sản phẩm có chất lượng tốt sản phẩm có mặt hay giá khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán dễ dàng ? Những đặc điểm làm cho sản phẩm khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh ? 3 Ấn phẩm quảng cáo chào hàng Tìm nguồn Xác định nguồn khác nguyên liệu thô nhân cơng khả sẵn có năm nhằm mục đích bảo đảm cho sản xuất liên tục Dự tính vấn đề xảy với nguồn tìm kiếm giải pháp Cơng nghệ Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 16 Xác định trang thiết bị máy móc cần thiết để sản xuất dự tính chi phí xác Nhìn chung việc tốt nhiều bắt đầu xây dựng với quy mô vừa phải, tổ nhà nhỏ chí th địa điểm có trang thiết bị máy móc cần thiết tối thiểu Chu kỳ sử dụng có ích máy móc trang thiết bị phải xem xét phần này, có tính đến khấu hao Các sản phẩm dịch vụ tương lai 4.Phân tích thị trường Tóm tắt Phân đoạn thị trường Mơ tả tồn cảnh địa lý (đó nơi mà hầu hết sản phẩm bán ra) nhằm mục tiêu cụ thể dân số thuộc khu vực Phân tích ngành Các thành viên tham gia đến ngành Xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng, tính cách họ hồ sơ tuổi tác, giới tính, thu nhập, thực tiễn mua hàng, kênh tiêu dùng, cách sống thị hiếu nhằm mục đích đảm bảo sản phẩm cần thiết phù hợp với nhu cầu mong muốn họ Nếu họ tổ chức khác doanh nghiệp, khối lượng tiêu dùng họ tiến trình tạo định việc mua sản phẩm tốn nên xem xét đến 2 Các kiểu phân phối Lựa chọn kênh phân phối đạt kết sản phẩm/dịch vụ xem xem sản phẩm/dịch vụ nên trực tiếp bán cho khách hàng hay bán thơng qua trung gian Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 17 Các kiểu cạnh tranh mua hàng 4 Các đối thủ cạnh tranh Miêu tả đối thủ cạnh tranh có mặt khu vực thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, tầm quan trọng họ doanh nghiệp bạn 4.3 Phân tích thị trường Chiến lược việc thực 5.0 Tóm tắt 5.1 Chiến lược Marketing Hình thành chiến lược marketing nghĩa lập kế hoạch phù hợp, cân đối hợp chiến lược sản phẩm doanh nghiệp, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối chiến lược quảng cáo Đây cần thiết cho doanh nghiệp nhằm mục đích bước vào thị trường xác định cạnh tranh nhiều doanh nghiệp có 1 Thị trường mục tiêu phân đoạn thị trường Chiến lược giá Lựa chọn chiến lược giá thích hợp yếu tố quan trọng cho thành công doanh nghiệp Chiến lược hỗ trợ Quảng cáo cần thiết để hấp dẫn thuyết phục người mua để mua sản phẩm bạn không mua đối thủ cạnh tranh bạn nhằm mục đích đạt doanh thu dự tính Hỗ trợ bán hàng nói chung chia thành quảng cáo, Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 18 hỗ trợ bán hàng, ấn phẩm bán hàng cho cá nhân Cần phải xem xét kỹ ngân sách chi cho hỗ trợ kế hoạch kinh doanh Chiến lược phân phối Xác định người trung gian tiềm để liên hệ nhằm mục đích đạt doanh thu tiêu 5 Chương trình marketing Chiến lược bán hàng Dự báo bán hàng Dự tính doanh thu tiêu tháng hàng năm sở tối thiểu năm Đây yếu tố kế hoạch kinh doanh Thực tế hơn, xác dự tính khác 2 Kế hoạch bán hàng Liên minh chiến lược Dịch vụ hỗ trợ Mô tả dịch vụ phụ chào bán hàng sản phẩm/dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu khác khách hàng 5 Các điểm mốc quan trọng Quản lý Tóm tắt Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 19 Cơ cấu tổ chức Xác định rõ hình thức đăng ký kinh doanh hợp pháp doanh nghiệp đăng ký kinh doanh dựa chủ yếu vào kinh nghiệm chủ sở hữu quản lý kinh doanh khía cạnh chuyên môn Chuẩn bị sơ đồ tổ chức mà chức minh họa cụ thể Nhóm quản lý Mơ tả nhân chủ chốt nhóm quản lý mặt hiểu biết, kinh nghiệm quan hệ kinh doanh, trình độ học vấn trách nhiệm họ kinh doanh Sự khác biệt nhóm quản lý Kế hoạch nhân Dựa vào biểu đồ tổ chức xác định kế hoạch để thuê nhân cấn thiết, chuẩn bị phần miêu tả cơng việc, tiêu chí để lựa chọn, tiền thù lao phụ cấp khác cho nhân viên Xem xét phần quản lý khác Kế hoạch tài Những giả định quan trọng Đưa điều kiện quan trọng mà thiếu chúng phần kế hoạch tài bị thất bại Các số tài Phân tích điểm hịa vốn Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 20 Điểm hồ vốn mức sản xuất mà doanh nghiệp khơng thu lợi nhuận không bị lỗ Sản xuất mức có lãi sản xuất mức làm doanh nghiệp bị lỗ Điểm tính tốn giá trị sản lượng sản xuất, tỉ lệ % doanh thu Lỗ lãi dự kiến Bản báo cáo lãi, lỗ cho biết kết hoạt động kinh doanh thời gian định ( tháng năm) Nó tính cách lấy doanh thu trừ chi phí hoạt động thời gian Dự kiến lưu chuyển tiền mặt Báo cáo lưu chuyển tiền mặt doanh nghiệp cho biết nguồn (đầu vào) việc sử dụng (đầu ra) tiền kinh doanh năm Bằng cách lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt doanh nghiệp, bạn dự tính bạn cần khoản tiền mặt bổ sung bạn có thêm khoản tiền dư Nếu bạn vay từ ngân hàng họ phải biết kế hoạch lưu chuyển tiền mặt bạn Bản dự tính cân đối kế tốn Bảng cân đối kế tốn báo cáo tài sản (tích sản) trái vụ nghĩa vụ tài chính, đưa tranh tài doanh nghiệp thời điểm định, ví dụ vào cuối năm 7 Tỉ lệ kinh doanh Trong phần cuối kế hoạch kinh doanh, cần thiết phải kiểm tra tính khả thi dự án mặt tài Liệu lợi nhuận năm có đủ để trả nợ hồn trả lãi suất không? Điều xẩy với khả sinh lời dự kiến chi phí ngun liệu thơ tăng 10%? Cái dự tốn doanh thu có 80% thực ? Doanh nghiệp phải có nghĩa vụ trả lãi tiền mặt hàng tháng ? Các tỉ lệ tài khác sử dụng để trả lời tất vấn đề ————- Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com 21 Trên bạn vừa tham khảo lập kế hoạch kinh doanh mẫu, chúng có bố cục giống Cái mà muốn lưu ý với bạn tùy vào mục đích đối tượng sử dụng kế hoạch kinh doanh mà ta viết theo hướng khác Chẳng bạn, bạn viết kế hoạch kinh doanh để kêu gọi vốn đầu tư cần phải phân tích thật sâu nội dung dịng tiền dự án, rỗ tổng nhu cầu vốn cần, điểm hòa vốn, mức doanh thu – lợi nhuận dự kiến… Nhưng bạn viết kế hoạch kinh doanh để trình cho quan quản lý mơi trường bạn cần nhấn mạnh vào yêu tố công nghệ dự án, yếu tố đảm bảo vệ sinh mơi trường…có họ duyệt dự án cho bạn Xem thêm: Khóa học online bước khởi kinh doanh thành công https://goo.gl/eFFcmY Chúc bạn thành công! Truy cập website: http://lamgiau247.com Chia sẻ bởi: http://lamgiau247.com ... http://lamgiau247.com Bản lập kế hoạch kinh doanh mẫu hiệu Bạn có ý tưởng kinh doanh tâm đắc bạn cần viết chúng thành lập kế hoạch kinh doanh với bước hành động chi tiết Bản lập kế hoạch kinh doanh vơ quan... Bản kế hoạch kinh doanh mẫu để có thêm gợi ý cách viết Mời bạn thâm khảo mẫu lập kế hoạch kinh doanh đây: Mẫu lập Kế Hoạch Kinh Doanh thứ Những dẫn giúp bạn viết kế hoạch kinh doanh thành công:... đội nhóm kinh doanh hiệu quả. cuốn sách hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu mà sưu tầm trải nghiệm, chúc bạn áp dụng cách hiệu Liên hệ với tơi Trương Văn Hịa – nhà huấn luyện doanh nghiệp