Nhiệt Độ Traffic
1 Xây dựng phễu bán hàng việc bạn phải làm để đưa công việc kinh doanh lên tầm cao Với người bắt đầu, phễu bán hàng hiệu điều đặc biệt quan trọng… Đã có khoảnh khắc bạn cảm thấy làm mưa làm gió với công việc kinh doanh online, thực hoạt động đầy “hấp dẫn", xây dựng danh sách bạn, tạo nội dung đáng chia sẻ, xoay chuyển giới khách hàng bạn Nhưng nhìn lại doanh thu chi phí tháng, bạn tự hỏi “Cái quái vậy? Tiền đâu hết rồi?” Và bạn cảm thấy muốn bốc cháy, với nỗi lo lắng tức giận trộn lẫn Bạn chưa? Thôi nàoooo Thừa nhận Chính Nó khiến bạn cảm thấy thật bất lực chán nản Ý là, cắm đầu cắm cổ làm việc để tạo dựng công việc kinh doanh phong cách sống khiến cảm thấy hạnh phúc truyền cảm hứng từ bên Có nghĩa thứ không trôi chảy “tiền nước, tiền vào nhỏ giọt”, thứ đột ngột trở nên thật ummm gập ghềnh Vậy người bắt đầu kinh doanh online nên làm họ mong muốn đưa công việc kinh doanh lên tầm cao kiếm nhiều tiền hơn, mà không cần đầu tư thêm nhiều thời gian nữa? Rất đơn giản Hãy tạo phễu bán hàng Nhưng, gì? Làm nào? Tại sao? Hít thở sâu Dưới cách tạo phễu bán hàng Phễu bán hàng quái gì? Nói đơn giản, phễu bán hàng hành trình mà bạn đưa người truy cập website qua bán sản phẩm dịch vụ bạn cho họ Hiện giờ, số phễu (hay phễu marketing marketing funnel) cấu trúc đơn giản số khác lại phức tạp liên quan chặt chẽ Chúng muốn giữ cho thứ đơn giản liền mạch, gắn chặt với giai đoạn phễu trình phân tích: Giáo dục khách hàng Thu hút khách hàng Sản phẩm đầu phễu Sản phẩm cuối phễu Tuy nhiên, trước thật sâu vào chi tiết bên trong, nói cách giúp bạn xác định xác phễu bạn nên nhắm tới điều Sau tất cả, chẳng tệ lao theo ý tưởng với tốc độ chóng mặt, để nhận người truy cập website bạn, nhảy vào phễu mà bạn bỏ hết công sức trau chuốt tỉ mỉ Hãy thực tế đi, cảm giác thật đáng sợ, dường thứ bị phá hỏng May mắn thay, có cách dễ dàng để tránh điều đảm bảo phễu bạn đánh mục tiêu Thật thì, có hai cách Cách đơn giản Quá trình đơn giản nhất, tốt nhất, hiệu phép màu! Tất bạn phải làm gửi email cho danh sách bạn, khuyến khích bạn sử dụng câu tiêu đề “Tôi hỏi bạn câu hỏi không?” - hỏi họ: “Ngay lúc này, bạn phải vật lộn với ĐIỀU GÌ?” Khi người bắt đầu phản hồi, bạn ghi lại vấn đề phổ biến bảng mẫu, từ thấy phổ biến Lấy vấn đề phổ biến trội nhất, thu hẹp lại thành (thường phổ biến nhất) sử dụng nguồn cảm hứng cho phễu bạn Lo lắng phản hồi ư? Đừng! Bạn khuyến khích người phản hồi cách nói bạn chọn 10 (hoặc 20 số bạn muốn) người để gọi cú điện thoại 15 phút để tặng phần quà (mục đích cuối xin phản hồi họ) Điều giúp bạn thấu hiểu người đăng ký sâu hơn, cuối họ cho bạn thông tin cần thiết để tạo phễu bán hàng thành công cách ngoạn mục xung quanh nhu cầu thiết yếu, nỗi sợ hãi khao khát họ (NOTE: Bạn download biểu mẫu 25 phễu bán hàng hiệu Success Oceans ) Cách chắn thành công Đương nhiên bạn luôn thúc đẩy việc để đạt kết 11/10 đưa trình lên mức độ tiếp theo! Nhưng làm nào? Thông qua Facebook Group Đây cách giúp bạn thêm nhóm vào kho vũ khí phễu bán hàng Tương tự trình phía trên, bạn gửi email cho danh sách bạn yêu cầu họ phản hồi lại điều mà họ phải vật lộn giải Nhưng chỗ mà việc thay đổi chút Trong email mình, bạn đề cập người phản hồi lại email bạn với vấn đề lớn họ quyền truy cập sớm vào nhóm Facebook MIỄN PHÍ bạn, nơi thành viên tương tác trực tiếp với bạn Khi có số lượng tương đối phản hồi, bạn bắt đầu nhóm chúng lại thành vấn đề phổ biến thách thức mà đối tượng bạn phải đối mặt 10 $1 dùng thử sản phẩm hay phần mềm bạn Dù nữa, đảm bảo bạn khiến giới điên đảo Bạn bán lời đề nghị ban đầu nào? Đơn giản Bằng blog khác “Chờ Cái gì? Anh muốn tạo nội dung KHÁC à?” đoán bạn vừa tự nói đầu Và, đúng, Nhưng nội dung Thay vào đó, bạn tạo Lời đề nghị có giá trị lần Hãy xem chuẩn bị trước thực bán hàng Và sau… Một đăng ký nhận mồi câu bạn, họ hướng landing page khác 26 (Bạn nhìn thấy bạn opt-in vào để nhận email ;)) Bạn có thể/ thấy, đầu trang nói thẳng quà miễn phí họ chuyển tới họ mời bạn đọc nội dung miễn phí khác (trong lúc họ đợi) có liên quan tới chủ đề phễu Tại lại làm điều này? Bởi muốn giữ ấm cho độc giả, quan tâm tới họ để họ đọc đến cuối trang, sau mua hàng Với phễu bán hàng bạn có, viết bước định phải có cho phễu Nó gì? Tạo khẩn cấp thật phía phễu tự động mẻ Tại không đưa nội dung vào phần viết để tăng giá trị bán thẳng cho họ họ đăng ký opt-in.Vì phễu kinh hoàng cho nhiều lấy lại 27 Chúng làm ấm độc giả Chúng xây dựng niềm tin Và để có đơn hàng bạn cần trước trò chơi Bây cá bạn có câu hỏi, chí đoán gì… “Nếu người theo dõi không đồng ý với lời đề nghị sao?” Tốt, Điều hoàn toàn bình thường! Hơn nữa, cho bạn hội để đưa lại lời đề nghị chuỗi email bạn Ý là, dù họ có định chọn đề nghị hay từ chối họ chuyển tới chuỗi email có bán sản phẩm chủ lực bạn 28 Bây giờ, bạn nghĩ, “Ôi trời đất không muốn đốt danh sách bán, bán, bán!”, muốn bạn nhận điều… Trong lúc bạn đưa lời đề nghị cho nhóm người theo dõi bạn, họ dần đồng tình với nội dung họ vừa tiếp nhận Do đó, họ không cảm thấy gượng ép, bị thúc đẩy hay bị buộc phải tiếp nhận cách thụ động Thay vào đề nghị mang lại cảm giác trùng hợp với nội dung họ có hứng thú Có nghĩa họ mong muốn tìm hiểu nhiều nữa! Và bạn có giải pháp, hội bạn để bán giải pháp cách triệt để Ngoài ra, bạn đưa vào chuỗi email bạn nội dung tài liệu có nhiều giá trị 29 nội dung giúp họ đạt kết định Sản phẩm chủ lực Đây điểm đến thứ trước đó, lúc bạn có hội để giới thiệu với người theo dõi bạn sản phẩm, chương trình dịch vụ Có nghĩa hội bạn để thay đổi giới đó, gia tăng lợi nhuận bạn Và nơi bạn trổ tài, thử nghiệm chút hưởng thụ trình! *Đập tay* Một điều quan trọng bạn nên ghi nhớ đầu sản phẩm cuối phễu bạn cần phải dùng toàn lực để thực 30 Có nghĩa cần phải làm cách chi tiết, nhiều giá trị giúp khách hàng bạn đạt kết cụ thể Vậy bạn đề nghị gì? Sau số ý tưởng để bắt đầu lăn bánh vận hành: Một khoá học online Vé tham Được huấn luyện cao cấp Chương Cộng Dịch dự kiện trình chứng đồng thành viên hàng tháng vụ làm trọn gói Những chương trình huấn luyện nhóm Các buổi tư vấn hàng tháng Một phần mềm Một trại huấn luyện bootcamp Người Một cố vấn kèm cặp sản phẩm vật chất 31 Lựa chọn bạn! Với chúng tôi? Đó Action Plan Success Oceans UNI, dạy bạn cách làm để kinh doanh online Có nghĩa sử dụng phễu bán hàng đơn giản để thu hút người đọc trở thành thành viên membership - giống làm đây! Hơn BẠN làm điều này! Bạn tạo chủ đề phụ xung quanh sản phẩm/ dịch vụ chủ lực bạn xoay phễu vòng quanh chúng Bắt đầu đơn giản với sản phẩm chủ lực bạn đầu, sử dụng nguồn cảm hứng cho lời đề nghị ban đầu bạn Từ đó, tìm hiểu xem mồi câu bạn dựa đưa thành viết chủ đề tổng thể Ví dụ, bạn có kinh doanh sản phẩm giúp người khác giải vấn đề sức khỏe sản phẩm cuối phễu bạn chương trình sức khỏe buổi Bạn chia nhỏ phần thành phễu tách biệt Bạn 32 tạo xung quanh chủ đềsức khỏe cho dân văn phòng, bao gồm tập nhẹ nhàng, dễ thực quan… Một tập trung vào sản phẩm bổ sung bạn cần sử dụng sao… Một quay xung quanh vấn đề cảm xúc xảy bạn có sức khỏe tốt Và nữa, nữa, Hơn làm điều này! Vậy bán sản phẩm/ dịch vụ chủ lực nào? Tốt là, bạn cần thiết lập lần sau vấn đề lặp lại trình nhiều lần Bây nói bạn phải tổ chức buổi webinar để bán hàng Chắc chắn không? Bạn có nên cân nhắc nó? 33 Chắc chắn có Tại sao? Bởi webinar trực tiếp chuyển đổi tốt Thẳng thắn đơn giản Đương nhiên, tổ chức buổi webinar trực tiếp khiến bạn không thoải mái, có cách khác để xử lý Bạn sử dụng email khác sản phẩm/ dịch vụ chủ lực bạn để nói nỗi đau, vấn đề họ, đưa người đọc qua việc sản phẩm/ dịch vụ chủ lực bạn giúp giải vấn đề làm rõ thông qua ví dụ, trường hợp cụ thể phản hồi đánh giá khách hàng Hoặc bạn gửi chúng qua trang bán hàng chia nhỏ cho họ 34 Hoặc bạn gọi điện thoại cho họ Hoặc bạn theo dõi họ Facebook với quảng cáo retargeting hiệu mạnh mẽ Bất kỳ có hiệu cho bạn công việc kinh doanh bạn! Tin tốt bạn ông chủ bạn thực quy trình chuyển đổi hiệu phù hợp với bạn Nó chút thời gian suy nghĩ, chút chuẩn bị vài phản hồi từ khách hàng “Nhưng họ không opt-in nhận lời đề nghị ban đầu mua sản phẩm/ dịch vụ chủ lực tôi?” Là điều tưởng tượng bạn tự nói với mình… May mắn thay, để giải thật dễ dàng! 35 Thu thập thông tin khách hàng khách hàng bị Điều cần đề cập, không đăng ký opt-in hay không mua hàng, đừng lo lắng Bạn chuyển đổi tất người biến họ thành người hâm mộ cuồng nhiệt bạn Và điều tốt! Tại sao? Bởi bạn CHỈ muốn người phù hợp với bạn, công việc kinh doanh bạn sản phẩm/ dịch vụ mà bạn cung cấp Nếu có vài người bỏ đi, đừng áp lực họ Thay vào đó, số điều bạn làm để chăm sóc họ sau đó: Nếu họ không đăng ký opt-in: 36 Retargeting viết khác hay mồi câu khác đến họ (Đọc viết: Hướng dẫn xây dựng Phễu bán hàng sử dụng quảng cáo Retargeting facebook hiệu quả.) Nếu họ không mua sản phẩm/ lời đề nghị ban đầu: Cho họ hội (trong 24 giờ) đưa lời chào hàng Nếu họ không nhận nó, gửi cho họ chuỗi email hỏi mời họ phản hồi cho bạn biết Điều cho bạn góc nhìn tuyệt vời điều bạn bỏ qua phần giao tiếp hay lời đề nghị bán hàng 37 Nếu họ không mua sản phầm/ dịch vụ cuối phễu bạn: Cho họ hội để đăng ký webinar liên quan tới chủ đề chung bạn nơi bạn quảng bá bán sản phẩm cuối phễu lần Nếu họ không mua, hay đăng ký webinar bạn: Gửi cho họ email hỏi bạn giúp cho họ nội dung họ mong muốn thấy bạn tạo Điều cho bạn góc nhìn sâu chủ đề cụ thể mà đối tượng bạn phải đối mặt, cuối cho bạn nhiều cảm hứng cho phễu tương lai Sau offer Kế hoạch hành động Success Oceans UNI upsell lên gói membership Sucess Oceans UNI bạn 38 học tất Kế hoach hành động Đó điều tuyệt vời Chúng có sản phẩm high-end (sản phẩm cao cấp) chương trình Coaching Forum hay chương trình Done For You Phễu bán hàng tự động Hãy ngồi xuống xây lên Phễu bán hàng bạn Đừng quên download biểu mẫu 25 phễu bán hàng hiệu Success Oceans bên 39 40 ... post khiến blog bạn sống động, đặc sắc Một bạn tạo giáo dục khách hàng, bạn cần bắt đầu suy nghĩ tập liệu giá trị đóng vai trò làm mồi câu cho mức độ khuyến khích người opt-in để “chạm tay” vào... chủ đề đưa link nối viết bạn Dùng quảng cáo Facebook để đưa traffic 16 Mấu chốt đưa nguời vào trang bạn, tiếp thu nội dung opt-in vào "mồi câu" bạn Thu hút khách hàng Rất nhiều người lướt web... muốn giữ ấm cho độc giả, quan tâm tới họ để họ đọc đến cuối trang, sau mua hàng Với phễu bán hàng bạn có, viết bước định phải có cho phễu Nó gì? Tạo khẩn cấp thật phía phễu tự động mẻ Tại không