NHỮNG TÌNH HUỐNG THAM KHẢO PHẦN MỘT BẮT ĐẦU MỘT CƠ SỞ KINH DOANH Trường hợp 1: Công ty xì gà nhập khẩu chất lượng cao Angelo Angelo Marcus học được cách kinh doanh sau khi làm thuê tại một tiệm bán thuốc lá lẻ hai năm. Anh phát hiện ra rằng, nếu có ai phát động một chiến dịch tiếp thị trong nước để xúc tiến bán bán không chỉ những điếu xì gà có nhãn hiệu nổi tiếng mà còn chọn xì gà nhập cho những khách hàng sành điệu, quan tâm đến chất lượng, đến cách pha trộn và hương vị hơn là giá cả, thì sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Mặc dù Angelo chỉ có chút ít vốn, anh vẫn cho rằng đã đến lúc khởi đầu dự án của mình. Anh mua được một tiệm bán lẻ thuốc lá nhỏ ở Omaha, bang Nebraska, giá 15000 đô la. Tiệm này trước đây không phát đạt lắm, nhưng Angelo cho rằng nếu anh có thể làm một catalô đặc biệt, gồm những loại xì gà tên tuổi và những loại xì gà làm bằng tay nhập từ Mehico, Honduras, Nicaragua, Jamaica và một số nước Châu Mỹ Latinh khác, thì anh có thể giới thiệu cho những người thích xì gà (luôn muốn loại xì gà được chọn lọc tốt nhất trong khả năng có thể) những sản phẩm rất đa dạng nhưng cũng rất chọn lọc. Ngay khi có thể, Angelo liên hệ với những nhà sản xuất xì gà có tên tuổi ở Mỹ, cho họ biết ý định thực hiện một cuốn catalô, quảng cáo trên toàn quốc và phân phối xì gà của họ cũng như vài loại xì gà nhập khẩu khác. Dường như họ rất thích ý tưởng này nên hầu hết đều đề nghị giảm cho Angelo 20% so với giá bán buôn thông thường và bán cho anh một số lượng lớn.
NHỮNG TÌNH HUỐNG THAM KHẢO PHẦN MỘT BẮT ĐẦU MỘT CƠ SỞ KINH DOANH Trường hợp 1: Công ty xì gà nhập chất lượng cao Angelo Angelo Marcus học cách kinh doanh sau làm thuê tiệm bán thuốc lẻ hai năm Anh phát rằng, có phát động chiến dịch tiếp thị nước để xúc tiến bán bán điếu xì gà có nhãn hiệu tiếng mà chọn xì gà nhập cho khách hàng sành điệu, quan tâm đến chất lượng, đến cách pha trộn hương vị giá cả, kiếm nhiều tiền Mặc dù Angelo có chút vốn, anh cho đến lúc khởi đầu dự án Anh mua tiệm bán lẻ thuốc nhỏ Omaha, bang Nebraska, giá 15000 đô la Tiệm trước không phát đạt lắm, Angelo cho anh làm catalô đặc biệt, gồm loại xì gà tên tuổi loại xì gà làm tay nhập từ Mehico, Honduras, Nicaragua, Jamaica số nước Châu Mỹ Latinh khác, anh giới thiệu cho người thích xì gà (luôn muốn loại xì gà chọn lọc tốt khả có thể) sản phẩm đa dạng chọn lọc Ngay có thể, Angelo liên hệ với nhà sản xuất xì gà có tên tuổi Mỹ, cho họ biết ý định thực catalô, quảng cáo toàn quốc phân phối xì gà họ vài loại xì gà nhập khác Dường họ thích ý tưởng nên hầu hết đề nghị giảm cho Angelo 20% so với giá bán buôn thông thường bán cho anh số lượng lớn Sau Angelo nước có sản phẩm mà anh định tung thị trường Các nhà sản xuất nước hoan nghênh anh; nhãn hiệu họ, họ đề nghị sản xuất cho Angelo nhãn hiệu riêng “Suave””Hombre” Với nhãn hiệu riêng mình, Angelo có lãi 100% Sau thu xếp với nhà sản xuất xì gà xong, Angelo đặt in catalo xì gà gồm bốn trang khổ nhỏ Những loại xì gà chất lượng cao mô tả đặc biệt catalô, bìa sau dành cho danh sách 500 loại xì gà khác gồm giá 15000 catalô in đen trắng hết 7.500đô la Nhằm tìm kiến khách hàng hút xì gà, đặc biệt người quan tâm đến chất lượng xì gà chọn lọc giá cả, Angelo quảng cáo tạp chí lưu hành toàn liên bang có độc giả chủ yếu doanh nhân Anh chi 12.000 đô la cho ba mẩu quảng cáo nhỏ in đen trắng Kết nỗ lực Angelo vượt mong đợi anh – anh nhận 3.000 đơn đặt hàng Vì thiếu đường dây gọi miễn phí, số người gọi qua đường dây phải trả tiền, Anh xếp để toán thẻ tín dụng người dự phải trả tiền mặt cho nơi họ chưa quen Trong tình Angelo thu xếp Anh có 3.000 khách hàng mua thường xuyên Khi lợi nhuận đổ vào tới tấp, Angelo định đầu tư thêm vào quảng cáo báo Anh chọn tờ tạp chí trước, lần đặt nguyên trang quảng cáo bốn màu, đồng thời quảng cáo vài tờ tạp chí địa phương, tổng cộng chi phí hết 40/000 đô la Tiền chi quảng cáo vượt số tiền mặt thu từ doanh số bán cho 3.000 người Lần kết thật đáng kinh ngạc, danh sách Angelo lên đến 15.000người, công kinh doanh anh phát đạt Anh ước tính, với nhịp độ đó, doanh số năm anh đạt đến mức 500.000 đô la Việc điều hành kinh doanh đơn giản, thứ dựa sở tiền mặt, toán thẻ tín dụng, mà số tiền toán tương đương trừ tỉ lệ phí nhỏ Một người chịu trách nhiệm lo việc cho tất trôi chảy, Angelo việc đặt hàng (được bán chịu) giao hàng cho khách Nhưng sau việc không êm xuôi nữa, lúc, tất nhà cung cấp đòi Angelo tiền xì gà anh mua Thực ra, v phải có tiền, việc kinh doanh anh dựa toán tiền mặt, mà chi phí lại nhỏ Thế nhưng, anh chi khoản tiền lớn cho quảng cáo, làm catalô hơn, đẹp Trong suy nghĩ anh, chi phí có giá trị Anh cho rằng, tăng gấp đôi doanh số, anh thu gấp đôi lợi tức Chỉ có cách để đạt điều hoãn trả tiền cho chủ hàng quảng cáo tiếp tục tờ tạp chí trước Vậy lf Angelo chọn mà anh cho “mạo hiểm có tính toán”, anh chi 50.000 đo la cho quảng cáo – lần này, kết thật không ngờ Anh tăng thêm 600 khách hàng, anh biết, anh gặp rắc rối lớn Thiếu tiền mặt, Angelo bắt đầu đối mặt với phá sản Angelo định khai thác 15000 khách hàng có Anh gặp tất nhà cung cấp, giải thích cho họ biết tình hình Anh nói với họ anh phá sản tất họ thu lại tiệm thuốc nhỏ, họ cho anh thời gian, anh trả lại 100% nợ cho người số họ Tất chấp nhận đề nghị anh, họ không chọn lựa khác, chí họ đồng ý bán tiếp hàng cho anh trước, phải trả tiền giao hàng Thật đáng ngạc nhiên, Angelo người có lòng tự trọng toán toàn cho chủ nợ vòng hai năm Bây anh chiếm lòng tin họ công việc kinh doanh anh phục hồi trở lại Mặc dù khách hàng anh giảm xuống 10000 người, anh hy vọng khách hàng cũ quay lại Tuy nhiên, anh anh mắc sai lầm chỗ kinh doanh, nguyên nhân thất bại ban đầu anh Anh muốn biết, làm cách tăng doanh số, anh đến gặp bạn, chuyên viên kinh doanh xin ý kiến để đảm bảo thành công tương lai Câu hỏi: Angelo mắc lỗi bắt đầu kinh doanh? Mô tả rõ lỗi Làm để tránh lỗi đó? Theo bạn, kế hoặch kinh doanh có giúp Angelo tránh khỏi lỗi mắc không? Nếu có phác thảo nét kế hoặch kinh doanh Bạn khuyên Angelo điều để tăng doanh thu lợi nhuận? Bạn rút học khác từ trường hợp này? Trường hợp 2: Trung tâm dịch vụ ô tô Shamrock Đã từ nhiều năm, Tom suy nghĩ việc kinh doanh với ba người bạn anh: Matt, Jim Hohn Họ lớn lên, người làm việc lĩnh vực khác nhau, công ty khác ngành ô tô Tất bọn họ nghĩ rằng, họ góp chung khả tiềm tàng họ lại, mở trung tâm dịch vụ ô tô tiết kiệm có hiệu - không giống loại “chặt đẹp” mà khách hàng thường nghĩ, từ trung tâm dịch vụ nhắc tới Kỹ họ đa dạng, góp chung lại với nhau, Tom bạn anh thấy họ có đủ điều kiện cần thiết để điều hành việc phục vụ khách hàng hiệu lương thiện Tom vừa người quản lý tốt vừa thợ máy hoàn hảo; Matt thợ sơn giỏi; Jim thợ sửa thân xe, cản sốc tiếng sửa chữa hư hỏng xẩy đường; John biết xác nơi mua phụ tùng cho loại hay mẫu xe Cuối cùng, họ trí hành động Họ ước tính cần có khoảng 50.000 đô la để bắt đầu, người đồng ý góp phần tiền Họ tán thành việc người rút vốn 400đô la tuần kinh doanh có lãi Các bà vợ họ lòng giúp ghi chép việc văn phòng khác, người làm việc bán thời gian khả mình, không nhận thù lao Sau nhóm tìm kiếm chỗ tốt, hợp đồng năm, có quyền gia hạn ba năm cộng với lần gia hạn năm năm Họ thoả thuận quyền ưu tiên mua nhà giá 100.000 đô la, họ mua vòng hai năm, thời giá thị trường nhà 60.000 đô la Do thành viên quen biết lẫn nhau, họ định không cần luật sư, cắt giảm khoản chi phí Vợ Tom – Cathy đồng ý lo việc sổ sách, cô theo học khóa kế toàn hồi trung học Sau nhiều thảo luận quán Bar Murthy – nơi lui tới ưa thích họ, họ định thảo giao kèo riêng để “tạo đế chế ô tô mới” Bản giao kèo chung vốn bốn người bạn bạn chung vốn tương lai thảo ra, có nội dung xác sau: Giao kèo hùn vốn Chúng tôi, Thomas Dooley, MallBoyle, James Reynolds John O’Toole, văn thư này, đồng ý gọi sở kinh doanh Trung Tâm dịch vụ ô tô Shamrock Chúng thoả thuận rằng, người bạn vừa hội viên hùn vốn, rút khỏi kinh doanh400 đô la tuần không rút xu công ty có lãi Ngay công ty kiếm nhiều tiền, sau sau tất hội viên nói đến phần đầu, rút vốn kinh doanh Hơn nữa, đồng ý người bạn rằng, tất định dưa theo cách làm từ lớn lên, nghĩa là, thảo luận vấn đề cần thảo luận sau tán thành với Nếu không đồng ý, người khác cố gắng thuyết phục người bạn vừa hội viên hùn vốn vừa bất đồng ý kiến, điều hiểu không đánh để bắt hội viên hùn vốn bất đồng ý kiến, dù thảo luận, phải tán thành Hơn nữa, nhận thức rằng, không uống rượu cửa hàng thuê thành phố Chicagô, đặc biệt Matt không mang bia hay rượu mạnh đến chỗ làm không uống rượu làm việc Mỗi hội viên góp 12.500 đô la tiền mặt để kinh doanh vào ngày mai, sau ký tờ giấy tối nay, tiền gửi vào tài khoản ngân hàng Vì tất bạn vừa hội viên hùn vốn, hội viên có quyền ký séc, có tin cậy lẫn Tuy nhiên, tất thoả thuận nói cho Cathy, người giữ sổ sách đàng hoàng Mỗi người bạn vừa hội viên hùn vốn nói cho Cathy biết, tính giá sửa xe xe tải Tom, người biết cách quản lý kinh doanh, viết hoá đơn cho khách hàng thu tiền Đến cuối tháng, Cathy nói cho biết doanh nghiệp làm tiền, đến cuối năm hay sớm hơn, tất nhận phần chia lợi tức kiếm nỗ lực bốn bên chung vốn Nếu người bạn vừa hội viên hùn vốn nghĩa cần phải để lại tiền doanh nghiệp cần, người phải đợi đến rút tiền Mỗi người vợ hội viên hùn vốn cố gắng làm phần việc họ kinh doanh mà không đòi hỏi thù lao Cathy giữ sổ sách, qua khó học kế toán trường trung học Debbie Boyle nghe điện thoại có giọng nói dễ thương trực điện thoại công ty lớn, nơi cô làm việc trước cưới Matt Eileen Reynolds tiếp khách đến toán hoá đơn giúp dọn dẹp, cô vui vẻ thích nói chuyện gặp khách Và cuối Jane O’Toole, giúp người việc cô mang bữa ăn trưa tối đến, cô đầu bếp giỏi số bà vợ Khi việc kinh doanh đủ khả thuê người, bà vợ phép làm việc Mọi người lòng làm việc từ sáng sớm lại đêm đến Cửa hiệu mở cửa tuần, trừ ngày chủ nhật mở cửa sau dự lễ nhà thờ Sau không nghỉ làm tiền, thoả thuận rằng, người tham gia nói tới phần đầu ký tên cuối trang lòng bạn hội viên hùn vốn doanh nghiệp mang tên Trung tâm Dịch vụ Ô tô Shamrock Còn điều cuối mà quen nói tới, tính giá cao cho khách hàng vừa lòng quản lý công việc Sau ký tên tất hội viên hùn vốn Tom Doole Matt Boy le Jim Reynolds John O’Toole Myrphy (người làm chứng) Mỗi hội viên góp 12.500 đô la vào ngân hàng địa phương tên Trung Tâm Dịch vụ Ô tô Shamrock, tất họ đăng ký chữ ký để có quyền ký séc Sau đó, họ bỏ việc lao vào chuẩn bị cho công kinh doanh Tom đặt mua bảng hiệu, hoàn thành sau hai tuần Theo lời Tom, bảng to đẹp cho khách hàng thấy rõ tên cửa hiệu, lái xe xuống phố hai bên bỏ qua Dường người hài lòng Mỗi người dốc sức cho công việc phân công, họ mua thứ họ cần cho cửa hiệu riêng Trong khoảng hai tuần, cửa hiệu họ chất đầy phụ tùng, dụng cụ thiết bị cần thiết, có danh thiếp văn phòng phẩm phục vụ cho kinh doanh Trước ngày khai trương, tom đến tờ báo địa phương đặt in quảng cáo nguyên trang, công bố ngày khai trương trung tâm Dịch vụ Ô tô Shamrock Quảng cáo tuyến bố, cửa hiệu làm dịch vụ trọn gói cho khách hàng với giá rẻ, đồng thời bảo đảm dịch vụ hoàn hảo Quảng cáo tỏ có hiệu rõ rệt, công việc làm ăn trở nên phát đạt Khách hàng kéo đến làm bốn người đàn ông bận rộn Bốn người vợ khích lệ, cố gắng làm nhiều công việc giao Đến cuối tháng thứ nhất, Cathy trình báo cáo cho thấy doanh thu đạt 25.000 đô la số dư 900 đô la Không cần phải nói, hôị viên thất vọng, không hiểu họ bận rộn đến mức mà lại thu lợi nhuận Sự việc trở nên tồi tệ họ nhận thư luật sư, tuyên bố họ không trả lời thư ông ta yêu cầu ngưng sử dụng tên khách hàng ông ta vùng Chicago, nên ông ta khởi kiện họ vòng 20 ngày tới Ông ta nói rõ, hội cuối để thảo luận khả giải vấn đề sử dụng tên khách hàng ông ta Sau lại thêm chuyện quyền thành phố Chicago thông báo bảng hiệu họ phạm luật khu vực nên phải gỡ xuống Hóa ra, Cathy coi việc có công ty khác sử dụng tên Trung tâm Dịch vụ Ô tô Shamrock không quan trọng nên không lưu ý vấn đề Đó tiệm phụ tùng nhỏ phía bên thành phố , họ muốn bán tên giá 10.000 đô la Giữa tháng, Cathy gọi người đến hỏi biết viết séc, có số sai sót sổ séc Tất hợp tác với Cathy, dù Jim Matt nhớ toàn số séc hay số tiền xác họ viết séc Đến cuối tháng, Tom phát số khách hàng phải trả nợ hàng tiền mặt mà Cathy Sau điều tra, cô phát số khách hàng lấy xe không trả tiền nhiều lý khác Trong trường hợp, khách hàng đến Matt có bận việc, người khách bỏ không trả tiền, lại nói với Matt trả Cathy đối khớp khoản nợ phải trả, hội viên mua hàng tiền mặt qua tài khoản ngân hàng, hoá đơn mua hàng lại bị hay thất lạc Ngoài ra, họ cho họ nợ 37.000 đôla khoản mua sắm khác Đến lúc hội viên hùn vốn nản lòng, họ muốn tiếp tục Họ cho rằng, tất thứ họ cần tiền, lòng tâm mong muốn làm giàu cách lương thiện Dù sao, họ biết họ gặp nhiều vấn đề khó giải quyết, thay đổi từ đâu, nên họ đến gặp bạn để xen tư vấn: Sai lầm xẩy đâu, phải làm để sửa chữa Câu hỏi: Bốn hội viên hùn vốn mắc sai lầm họ định bước vào kinh doanh, sau họ thảo giao kèo hùn vốn? Một kế hoạch kinh doanh “thông minh” loại trừ sai lầm không? Giải thích rõ vấn đề Theo bạn, bốn người bạn thành công kinh doanh không? Cái tạo điều đó? Bản giao kèo hùn vốn mắc sai lầm gì? Nêu vắn tắt tất sai lầm theo bạn, giao kèo cần có thêm nội dung Theo bạn, hội viên hùn vốn nên trả tiền mua tên giá 10.000 đô la hay nên đổi tên? Bạn giao dịch với công ty sở hữu tên nào? Bạn khuyên hội viên làm nhằm giải khó khăn trở lại hướng? Bạn giải vấn đề với quyền địa phương nào? Bạn rút học từ trường hợp bạn bắt tay vào kinh doanh Trường hợp 3: Tiệm kẹo “Beth’s old-Fashioned candy” Đã nhiều lần, Janet số bạn thân cô bàn chuyện bắt tay vào buôn bán nhỏ để có thêm thu nhập, hy vọng có khả lập thành hệ thống cửa hiệu Tuy nhiên, họ nên kinh doanh kiểu lấy vốn đâu Họ tính, tự thân bốn bọn họ chia để làm việc nên không cần thuê người ngoài, nữa, chồng họ muốn giúp đỡ họ Cuối cùng, Janet gọi tất bạn đến bảo: “Tớ có ý kiến tuyệt vời mà tớ nghĩ kiếm tiền” Các bạn cô thực bị hút nghe Janet kể, cô khảo sát toàn vùng Bueno phát tiệm kem Cô thấy, họ bắt đầu tiệm kem nhiều năm trước người ta làm, bán kẹo kem tự sản xuất nhà họ kiếm nhiều tiền Các bạn Janet thấy ý kiến hay Để bắt đầu, Beth Farrell làm loại kẹo ngon mà cô học cách làm mẹ, Beth cho rằng, vòng vài tuần, cô dạy người trở thành thợ làm kẹo cực giỏi Sherry Tracy nhận di tìm chỗ thích hợp mở cửa hàng, Tracy có khả việc này, cô làm môi giới bất động sản Sherry làm phòng kinh doanh công ty nhựa, nên cô chịu trách nhiệm liên hệ với nhà bán nguyên vật liệu để làm kẹo, mặt hàng khác mà họ định sản xuất Sherry định liên hệ với tất công ty kem (gồm công ty lớn bang), xem công ty có đồng ý bán sỉ kem cho họ không Janet lo phần tính toán tài tiếp thị, cô có kinh nghiệm mặt Sau vài tuần, người tập trung lại để báo cáo tiến triển công việc Tracy tìm chỗ đẹp nằm dãy cửa hàng trung tâm buôn bán, xung quanh siêu thụ, quầy báo, cửa hàng bánh hoá nhỏ, tiệm rượu, hiệu máy ảnh hiệu thuốc, giá 750 đô la tháng Người chủ cho thuê thời hạn không năm, đảm bảo với họ chỗ bán được, tất người thuê bảy năm, kể từ dãy phố thành lập Sherry nói công ty kem đời, gây sóng gió thị trường nước, đồng ý bán sỉ kem cho họ Thậm chí, công ty kem cho họ thuê tủ lạnh máy tính tiền,nếu họ bán kem công ty dành chỗ đặc biệt cho loại kem tất quảng cáo chương trình khuyến mãi, Sherry hẹn với nhân viên công ty kem đến gặp họ sau Cả bốn người phấn khởi nghe tin họ giao dịch với công ty này, sản xuất loại kem châu Âu bán khắp nơi nước với tốc độ không ngờ Beth đưa cho Sherry tất công thức cần thiết để làm kẹo, sherry tìm nhiều cửa hàng muốn làm ăn với họ sherry chưa kiếm máy làm kẹo, cô tìm số thiết bị qua sử dụng bảo hành sáu tháng, giá 3.500 đô la kèm theo dụng cụ cần thiết để làm kẹo sherry nêu hai chi phí lớn túi xách có in tên cửa hiệu thùng đựng kẹo kem Janet ước tính cần có 35.000 đô la để bắt đầu kinh doanh Số tiền bao gồm chi phí thành lập, thiết bị, đồ đạc, trang bị cố định, bảng hiệu, đồng phục, đặc cọc sử dụng tiện ích, điện thoại Janet tính tiền mua nguyên vật liệu dự trữ để bắt đầu kinh doanh Ngoài Janet để riêng 5.000 đô la cho chiến dịch quảng cáo tháng nhằm gây tiếng vang lớn cho cửa hiệu Chiến dịch quảng cáo tháng nhằm gây tiếng vang lớn cho cửa hiệu Chiến dịch quảng cáo gồm số chương trình truyền hình địa phương mà cô kiếm nhờ bạn cô Họ dành cho cô đoạn quảng cáo chen chương trình trống đài truyền hình địa phương với giá đặc biệt Mỗi chương trình giá 30 đô la dài khoảng 10 đến 20 giây đương nhiên phát vào cao điểm, dù Janet thấy ý kiến xuất sắc, giúp họ thực trước công chúng Cô định dựng chương trình quảng cáo riêng xưởng phim truyền hình, người chủ diễn cảnh để thu hút ý người Janet ước tính với khoảng 10.000 đô la để lại làm vốn lưu động, họ cầm cự ba tháng Vấn đề giải lại chia thời gian làm việc Tất họ làm ngày, trừ Janet bỏ việc tháng trước Cô định làm chỗ khác, dự án thực nên cô chờ xem tình hình định Ba bạn cô đề nghị Janet làm việc năm ngày tuần, họ làm việc buổi tối ngày nghỉ cuối tuần Janet đồng ý, với điều kiện cô phải trả lương hợp lý; trước làm trợ lý giám đốc tiếp thị, cô hưởng lương 27.000đôla/năm Các bạn cô đồng ý rằng, cô có quyền hưởng lương cao, cô nên lĩnh 27.000 đô la việc trôi chảy Janet lòng lĩnh 20.000đô la/năm cô cảm thấy lạc quan tin tưởng rằng, họ hợp tác với doanh nghiệp này, họ có sở để ký hợp đồng uỷ thác với cửa hiệu khác vùng lân cạnh Họ định gọi tiệm kẹo “Beth’s Old-Fashioned Candy” phải thiết kế bảng hiệu cho thật bật Janet cho họ biết, người phải góp 8.750 đô la Cô định, cần hai người bốn người ký séc cô người quản lý kinh doanh chính, nên cô cần nắm phần quản lý hành Tuy vậy, Janet cho họ nên mời công ty kiểm toán địa phương đến làm báo cáo thu nhập toán tài sản hàng tháng Các thành viên khác đồng ý, họ định thức hoá vấn đề văn pháp lý Một luật sống vùng thảo cho họ giao kèo hùn vốn sau: Giao kèo hùn vốn I Phần mở đầu Các bên tham gia giao kèo này, Janet, Conway, Beth Farrel, Sherry Parotti Tracy Cohen sống Bueno, bang New Mexico, văn thư này, chấp nhận tham gia giao kèo hùn vốn với điều khoản điều kiện trình bày giao kèo hùn vốn II Mục đích hùn vốn Công ty hợp doanh thành lập nhằm kinh doanh bán sỉ lẻ kem kẹo, hoạt động kinh doanh khác mà hội viên hùn vốn thoả thuận tương lai III Tên công ty hợp doanh: Tên công ty hợp doanh “Old Fashion Sweet Shop” IV Địa điểm kinh doanh: Địa điểm kinh doanh nằm Bueno, New Mexico địa điểm khác, địa điểm khác, hội viên hùn vốn thoả thuận V Thời gian hợp tác: Sự hợp tác ngày 28 tháng năm 1989 tiếp tục giải thể kết thúc phù hợp với điều sau giao kèo VI Góp vốn: Vốn góp để hình thành công ty hợp doanh 8.750 đô la cho hội viên hùn vốn góp phần Nếu hội viên hùn vốn không thể, hay không góp vốn thêm, hay hội viên hùn vốn góp phần vốn sở hữu cổ phần lớn kinh doanh chia lãi lỗ sở tỷ lệ vốn góp VII Tài sản hợp tác Tất tài sản mua hay góp trở thành tài sản công ty hợp doanh Đặc biệt tên hiệu “Beth’s Old-Fashioned Candy” coi phần tài sản công ty hợp danh VIII Quyền hạn, nghĩa vụ trách nhiệm: a Theo quy định giao kèo này, không hội viên hùn vốn dính lúi trực tiếp hay gián tiếp vào việc kinh doanh đối lập với mục đích công ty hợp doanh b Mỗi hội viên hùn vốn dành hết thời gian có tể có cho công ty hợp danh Các hội viên hùn vốn tán thành cử Janet Conway làm Tổng điều hành, Janet dành toàn thời gian cho kinh doanh với mức lương thoả thuận 20.000 dô la/năm Janet quản lý công việc ban ngày, thành viên khác chịu trách nhiệm công việc buổi tối kỳ nghỉ cuối tuần IX Quản lý kinh doanh quyền bỏ phiếu Trừ trường hợp khác quy định giao kèo này, hội viên hùn vốn đề có quyền bỏ phiếu ngang quản lý điều hành công việc kinh doanh Tất định đề nguyên tắc đa số tán thành X Lãi lỗ: a Các hội viên hùn vốn có quyền lãi ròng lại sau trả hết chi phí từ tổng thu nhập Mỗi hội viên hùn vốn chi phần lợi tức b Các khoản lỗ xảy trình kinh doanh bù đắp từ vốn chung từ lãi có, nguồn không đủ để bù lỗ, bên bù vào theo tỷ lệ vốn góp XI Rút lui: Các hội viên hùn vốn có quyền rút lui hay chấm dứt quan hệ vào cối tài khoá Tuy nhiên phải báo trước văn việc rút lui cho hội viên hùn vốn khác văn phòng công ty hai tháng trước kết thúc tài khoá Việc rút lui hội viên hùn vốn không ảnh hưởng tới việc tiếp tục chung vốn trừ tất hội viên hùn vốn muốn chấm dứt hợp tác Một hay hội viên hùng vốn lại có quyền mua cổ phần hội viên hùn vốn rút lui họ muốn chấm dứt hay giải thể hoàn toàn công ty hợp danh XII Cái chết hội viên hùn vốn: Nếu hội viên hùn vốn chết, hội viên sống mua toàn cổ phần hội viên chết, người thừa kế hội viên chết bán cổ phần cho hội viên hùn vốn Giá mua cổ phần hội viên hùn vốn chết cổ phần hội viên hùn vốn chết, kiểm toán viên xác định thời điểm ngày chết Các hội viên hùn vốn tán thành rằng, tổng số tiền phải trả cho người hưởng di sản hội viên chết toán vòng 60 ngày kể từ ngày giá trị cổ phần xác định XIII.Thoả thuận chung: Bản giao kèo toàn điều kiện thoả thận hội viên hùn vốn nói đến giao kèo này, không bổ sung, sửa đổi hay chất dứt, trừ trường hợp có văn tất hội viên hùn vốn ký XIV Cách giải thích luật: Bản giao kèo giải thích theo luật pháp bang New Mexico Các bên ký giao kèo soạn ngày 28 tháng năm 1989 để làm chứng Đã ký, đóng dấu đọc với có mặt bảo với ông tình hình thay đổi vào năm sau Anh ta không tập trung vào doanh thu chi phí mà lo kiếm lãi 6% tổng doanh thu Rodney vạch rõ ràng , Kurt hứa có lãi từ năm trước Kurt trả lời đánh giá cao tranh lợi nhuận lỗi Anh ta phải sửa lại ấn tượng cửa hiệu thấy đáp ứng mục tiêu bất khả thi Tuy nhiên viên đá móng đặt chỗ Rodney trông trờ vào kết mà anh hứa Kurt đòi ông 2% doanh thu tiền thưởng tức 120.000 đôla, Rodney bảo ông tiền Kurt trả lời lấy cổ phiếu kiện lấy công ty Bây Rodney vào tiến thoái lưỡng nan Ông có vốn cá nhân để phục hồi doanh nghiệp, ông không ông có muốn giữ Kurt làm lánh đạo không Luật sư Rodney khuyên ông nghiên cứu chương 11 ông giải vây nhờ tất chủ nợ Luật sư nói, ông trình kế hoạch hợp lý cho tất chủ nợ chấp thuận Kurk trở thành chủ nợ thường tiếp quản công ty Ông vạch rõ rằng, Rodney giữ khỏi Kurt mà không cần phải trả tiền thưởng cho năm Không biết ý nghĩ thực chương 11 không thuyết phục Rodney Ông sinh New England ông tự hào với danh tiếng Nếu ông phải chiụ thất bại, ông chấp nhận nó, ông tin ông phải trả ợ ông phải trả giá cho sai lầm Và ông chưa hoàn toàn chán ghét Kurt trai, luật sư nhân viên kế toán ông Ông nghĩ, có lẽ ông nên cố đến vài thoả thuận để ông quay lại doanh nghiệp làm việc Kurt Trong đó, nhà cung cấp đòi tiền họ, kiểm toán viên kiểm tra kỹ sổ sách kế toán, khoản phải thu cho thấy giá khoản 40% giá trị sổ sách, hối phiếu phải thu 100000 đô la từ khoản phải thu cũ không toán chuyển thành hối phiếu Khi đánh giá tài sản kiểm toán viên tuyên bố chúng vô giá trị Hàng tồn kh chủ yếu hàng đương thời toàn loại hay có chất lượng Rodney mua ông điều hành cửa hiệu Rodney ước tính, hàng tồn kho thực trị giá khoảng 50% giá trị sổ sách Vì vậy, tóm tắt lại tính giá trị khoản phải thu, hối phiếu phải thu, tồn kho ông tính tổng giá trị thực điều chỉnh 915.000 đô la đối lại với số 2.150.000 nêu sổ sách kế toán (1.100.000 đô la khoản phải thu + 100.000 đô la hối phiếu phải thu + 95.000 đô la tồn kho) Sau điều chỉnh 1.235.000 đô la tổng tài sản lưu động Rodney giá trị 995.000 đô la (915.000 đô la + 30.000 đô la tiền mặt + 50.000 tài sản lưu động khác) Khi ông lấy tổng nợ 2.317.000 đô la trừ tổng tài sản điều chỉnh 1.218.000 đô la(995.000 đô la tài sản lưu động + 223.000 đô la tài sản cố định, Rodney thực bị thâm hụt giá trị tài sản ròng 1.099.000 đô la Rodney bất ngờ nhận thức ông bị phá sản Ông hiểu công ty có doanh thu triệu đô la bị lỗ Rodney biết ông phải số định nhanh chóng May sao, toàn hối phiếu công ty Rodney lấy tư cách cá nhân bảo đảm Rodney việc công ty đến chỗ phá sản, ônhg làm vài thoả thuận khác Ông tự hỏi, liệu Kurt thực lôi công ty khỏi hố sâu mức không Luật sư nhân viên kế toán đề nghị Rodney thực sau: Nghiên cứu chương 11 trình kế hoạch tổ chức lại công ty,, nhờ ông trả cho chủ nợ 0,25 cent đô la Số tiền nhiều số họ nhận giai đoạn năm năm công ty phá sản Nghiên cứu chương 11 trình kế hoạch toán toàn nợ, đề nghị hoàn trả 10 năm Với kế hoạch này, Rodney không nhận khoản lương hay thưởng nào, ông đề nghị trai ông, Danny lãnh đạo công ty lãnh lương 350.000 đô la năm Nêú Rodney có trách nhiệm với hợpk đopòng quản lý, ông toán hết cho Kurt giải theo cách khác Luật sư tin Kurt hành động không cách, thực tế vô cẩu thả, nên bị kiện Để cho doanh nghiệp đến chỗ đóng cửa án định người quản lý tài sản toán cho chủ nợ với tất số tiền lại Câu hỏi Rodney có nên thoả thuận với Kurt Glaser không? Theo bạn, ông bỏ trai cho phép người lạ tiếp quản doanh nghiệp? Nêú bạn Danny, bạn lên tiếng nhiều không? Hợp đồng Kurt Rodney có công không?Bạn thấy thiếu sót hợp đồng, làm loại hợp đồng với Kurt? Rodney có nên nắm vững tình hình sớm không?Theo bạn, Kurt có biết anh làm không?Rốt vượt qua giai đoạn khó khăn công ty không, giả sử tìm cách tăng doanh thu lên triệu đô la? Theo bạn, có nhiều khoản phải thu thu tiền? Theo bạn, Kurt chuyển tài khoản phải thu vô giá trị thành hối phiếu phải thu giữ chúng sổ sách? Bạn thấy có sách tín dụng vững công ty không? Có mối quan hệ doanh thu khoản phải thu lớn sổ sách không? Theo bạn khách hàng quen không lui tới cửa hiệu Rodney nữa? Nếu bạn, bạn có mua hàng cửa hiệu không? Tại khách hàng từ bang khác lại đến mua đồ đạc Rodney? Bây Rodney nhận thức công ty nằm tình trạng suy vi, bạn nên khuyên ông làm để giải vấn đề? Theo bạn, ông có nên đầu tư tiền riêng ông vào công ty cho Kurt hội khác không? Ông nên đối xử với Kurt nào? Nếu bạn Danny bạn có muốn quay lại công ty không? Theo bạn, Danny Rodney xây dựng lại công ty trước không?9.Bạn rút học khác từ trường hợp này? Trường hợp 49: Công ty TNHH thiết kế hệ thống chuyên trở vật liệu Eric Gruber kỹ sư chuyên thiết bị chuyên chở vật liệu, cần trục công nghiệp hệ thống băng chuyền phức tạp Gruber làm việc cho Công ty TNHH hệ thống chuyên chở Von Mag Memphis, bang Tennessee, 19 năm qua lĩnh lương 52.000 đô la năm Mọi việc tốt với Gluber bất ngờ người công ty thông báo cho biết công ty đóng cửa vào cuối tuần Gluber tất người làm công khác bàng hoàng Không thấy trước việc đến Do 48 tuổi, gluber thấy đủ loại trở ngại tìm việc công ty khác Anh trở nhà trạng thái chán nản Anh hiểu mà công ty lớn Von Mag đóng cửa bất ngờ Elsa vợ anh ngạc nhiên chị đoán với eric lần rằng, có lẽ điều tốt Anh nói việc bắt đầu kinh doanh riêng, lúc làm việc Sau năm sáu tuần, Eric định bắt đầu sở kinh doanh riêng anh tìm sở kinh doanh sẵn có lĩnh vực hệ thống chuyên trở Anh bảo năm sáu đại lý bất động sản chủ ngân hàng anh tìm hội thích hợp Trong đó, Eric liên hệ với số khách hàng Von Mag kiếm vài công việc độc lập với họ Mặc dù không nhiều, giữ anh lại nghề Cuối sau chín tháng tìm kiếm hội đến Trung tâm Vận chuyển vật liệu Cornell rao bán mua với giá phải Trung tâm Cornell buôn bán xe nâng băng chuyền công nghiệp xe cút kít, băng chuyển hàng lên tàu, thang, sản phẩm nhỏ khác để chuyên trở vật liệu Công ty không thiết kế hệ thống cho công ty công nghiệp thiếu chuyên môn thiết bị để giải mặt kinh doanh James Corell người chủ, nghĩ giá ông có lực thiết kế hệ thống ông tăng doanh thu lên nhanh chóng Vì Corell tuyên bố ông muốn bán doanh nghiệp trai ông không quan tâm đến việc tiếp quản Corell kinh doanh gần 25 năm nên muốn nghỉ hưu Corell đòi bán doanh nghiệp giá 486.000 đô la Tuy nhiên ông sẵn sàng cân nhắc điều kiện người mua đáng tin tưởng Eric hỏi ông vài số tài chính, Corell cho anh xem sau: Doanh thu Lãi gộp Lãi ròng sau thuế 1988 1987 1986 $1.750.000 $1.500.000 $1.350.000 315.000 270.000 216.000 33.250 13.500 12.150 Bảng cân đối tài sản ngày 31\12\1988 sau Tiền mặt $21.500 Tiền mặt 20.000 Các khoản phải thu 125.000 Tồn kho 10.000 Tài sản lưu động khác 10.000 Tổng tài sản lưu động $571.500 Tài sản cố định Tổng tài sản 70.000 $641.500 Các khoản phải trả $45.000 Hối phiếu phải trả ngân hàng 295.000 Tài sản nợ khác 15.000 Tổng tài sản nợ $355.000 Vốn cổ đông tổng nợ vốn cổ đông 286.500 $641.500 Eric có ấn tượng vơí Corell doanh nghiệp anh cho hội mà anh tìm kiếm Khi anh thảo luận vấn đề với Elsa , chị băn khoăn doanh nghiệp loại hoạt động chủ cũ anh Eric gạt bỏ lo lắng chị, anh nói anh hiểu biết tất loại thiết bị mà công ty bán Anh sử dụng công ty sở vòng vài năm phát triển thành Von Mag làm Sau hàng thảo luận vô ích, Elsa thấy chị không làm Eric Hình anh đánh liều tiền tiết kiệm đời họ cách thiếu suy nghĩ elsa nghĩ rằng, Corell đòi bán doanh nghiệp giá cao Để thu hồi lại số tiền 486.500 đô la, dựa lợi nhuận thu năm 1988 33.250 đô la, eric 15 năm, đến lúc anh 63 tuổi Tuy nhiên eric cứng rắn anh bảo Elssa liệt cuối đến thoả hiệp Trước hết, anh cố gắng mua doanh nghiệp với giá thấp jhơn thứ hai anh để esla phụ trách văn phòng Mặc dù, esla nhiều kinh nghiệm chịm làm thư ký lưu trữ xếp hồ sơ nhiều năm trước Eric hỏi ý kiến luật sư Luật sư đề nghị anh không mua công ty, khoản nợ bất ngờ Tốt anh nên cố gắng mua tài sản mà anh muốn nhận khoản nợ mà anh muốn Dù hoàn cảnh anh không nên mua cổ phần công ty Anh mua tên hiệu công ty anh muốn eric thích sử dụg tên cuả riêng anh hơn, anh tham gia kinh doanh nhiều năm biết đến nhiều Thế Eric Corell đàm phán giá mua doanh nghiệp Sau hàng thảo luận, Corell đồng ý cho phép Eric mua tài sản nhận toàn nợ công ty giá 350.000 đô la Tuy nhiên, Eric phải định đặt cọc Corell không trợ vốn cho phần giá mua đòi khoản tiền chênh lệch đạt thành giao dịch phải toán không 30 ngày Corell bảo Eric giá mua rõ ràng không gồm tiền mặt tên hiệu công ty Corell giải thích thoả thuận kế hoạch trợ vốn ông với ngân hàng nói ngân hàng sẵn sàng bán hàng tồn kho hộ anh Corell giải thích, ngân hàng nhận trách nhiệm trợ vốn hay bán trả góp hộ thiết bị cho người tiêu dùng với phương án Có truy đòi Với phương án này, số dư chưa toán sau trừ tiền cọc hay khoản trao đổi trợ vốn thông qua ngân hàng Ngân hàng trả trước cho eric số dư chưa toán, chừng khách hàng công nghiệp toán hàng tháng việc tốt đẹp Tuy nhiên, khách hàng không toán hàng tháng, eric bị đòi nợ thiết bị trả lại cho anh Sau đó, anh phải bán lại thiết bị để lấy tiền bị thu Corell cảnh báo anh phải cẩn thận với thoả thuận này, thiết bị trả lại, chúng thường tình trạng tồi tệ Tuy nhiên, ngân hàng chiết khấu cao đến 3% lãi suất khách hàng toán đầy đủ Vì eric tính lãi 14% 15000 đô la số dư chưa toán đầy đủ Vì vậy, eric tính lãi 14% 15000 đô la số dư chưa toán với phương án này, ngân hàng chiết khấu cho anh 3% 15000 đô la, tức 450 đô la cho năm trợ vốn Thiết bị thường trợ vốn từ ba đến bốn năm Corell gặp phải bốn lần thu lại tài sản năm năm qua Miễn truy đòi Với phương án này, số dư chưa toán nợ mua xe chuyển sang cho Eric, ngân hàng nhận toàn trách nhiệm giao dịch khách hàng không trả góp hàng tháng Với phương án này, eric kiếm 1% số dư chưa toán Corell tuyên bố, hợp đồng thuê nhà lại hai năm, tiền thuê hàng tháng 3500 đô la Ông ta mong người chủ nhà cho anh hưởng hợp đồng giống cũ quyền gia hạn giá 4000 đô la tháng hợp đồng hết hạn eric hài lòng với điều kiện đặt cọc cho Corell 10000 đô la Eric trở nói với Elsa anh ép Corell xuống giá thấp đến 136000 đô la Elsa hỏi Eric anh định lấy tiền đâu eric đề xuất bán cổ phiếu họ sử dụng tiền mà họ tiết kiệm Anh nghĩ họ phải chấp nhà, hoàn toàn chưa bị lưu giữ tài sản Elsa miễn cưỡng chấp thuận kế hoạch eric eric bảo anh đặt cọc cho cornell 10.000 đô la mua doanh nghiệp, họ tiền không theo tới Elsa nghĩ chồng chị đánh liều tất thứ eric bắt gặp Corell chị phải thừa nhận chị có ấn tượng với doanh nghiệp Miễn cưỡng elsa chấp thuận cho eric tiếp tục miễn chị chia phần doanh nghiệp sau eric tiến hành gom tiền để toán thời hạn quy định sau hai tuần Ngân hàng cho eric khoản vay chấp, đủ để anh có thêm 50.000 đô la vốn lưu động Corell chấp nhận giá trị tài sản ròng cao eric tiếp quản doanh nghiệp gía mua giữ cũ, điều đặc biệt công với Eric Cuối ngày kết thúc giao dịch đến Corell giao hợp đồng thuê nhà chủ nhà thông qua với điều kiện cũ, có điều hợp đồng bây gi viết” Công ty TNHH hệ thống chuyên chở vật liệu Gruber” Corell giao thư nhà sản xuất mà ông ta giới thiệu họ nói rõ họ chấp nhậnk eric người giao dịch với họ Họ bảo lưu quyền thay đổi họ thấy chấp nhận anh Luật sư Eric chống lại điểm ông tuyên bố mặt hàng điều sống cho thành công doanh nghiệp Chúng cần bảo đảm Corell nghĩ, Eric chắn không gặp khó khăn việc giữ lại mặt hàng, anh có kinh nghiệm danh tiếp quản nhóm nhân viên có đủ trình độ Corell đảm bảo với eric ông ta hợp tác với anh anh cần có khó khăn Tuy nhiên, ông không chịu trách nhiệm có nhà sản xuất không giao h àng họ cho anh Luật sư eric khuyên anh không nên chấp nhận công ty sở vậy, eric khăng khăng việc tốt đep Anh cho hợp tác Corell tất anh cần Việc mua bán kết thúc bảng cân đối tài sản đến ngày 31/1/1989 Gluber sau: Tiền mặt $50.000 Các khoản phải thu 105.000 Hối phiếu phải thu 25.000 Tồn kho (xe nâng) 325.000 Tồn kho (khác) 73.000 Tài sản lưu động khác 10.000 Tổng tài sản lưu động $588.000 Tài sản cố định Tài sản không thấy (thương quyền) Tổng tài sản có 70.000 112.000 $770.000 Các khoản phải trả $35.000 Hối phiếu phải trả (ngân hàng) 325.000 Tài sản nợ khác Tổng nợ Vốn cổ đông Tổng nợ vốn cổ đông 10.000 $370.000 400.000 $770.000 Ngân hàng chấp nhận trợ vốn cho Eric cho hạn mức tín dụng 500.000 đô la với điều kiện phải duyệt lại Tuy nhiên, hợp đồng bao gồm điều khoản hạn chế hàng tồn kho 90 ngày bị tính giảm 10% eric toán Nó bị giảm thêm 10% tháng sáu tháng mặt hàng toán đầy đủ eric mua xe nâng 15.000 đô la nằm 90 ngày, anh phải trả 1500 đô la nằm kho 90 ngày, khoản 10% khác tức 1350 đô la cho số dư chưa toán sau 120 ngày, 1.215 sau 150 ngày, số dư 10.935 đô la cuối 180 Như eric phải cho hàng tồn kho lưu chuyển nhanh biết mẫu đặt hàng thuộc loại phổ biến Nói cách khác, anh bị sa lầy với chi phí tồn kho cao Eric Elsa tiếp quản doanh nghiệp thay đổi tên, quảng cáo tất báo, gửi trực tiếp cho tất khách hàng họ Họ báo cho khách hàng biết việc bán hàng nói rõ dịch vụ công ty công ty có khả thiết kế hệ thống Nhân viên công ty ổn định sau vài tuần trừ văn phòng nơi Esla thay vào chỗ trưởng phòng eric gọi tất trưởng phòng kinh tiêu bảo trì phụ tùng đến gặp anh Anh bảo anh hoàn toàn tin tưởng vào khả họ, anh trông đợi họ hoàn thành công việc họ làm cho corell Anh dành hầu hết thời gian anh để phát triển mặt thiết kế máy móc công ty Rốt việc giúp tất khu vực sản phẩm khác tăng doanh thu Anh trông đợi trưởng phòng báo cáo vấn đề tiến trình công việc diễn Anh nói rõ với trưởng phòng kinh tiêu tất loại xe ên bán nhanh tốt, anh không muốn trả tiền cắt giảm cho chúng Anh tin vào uỷ quyền ủng hộ trưởng phòng hoàn toàn chừng họ làm việc tốt Trong vài tháng sau đó, công việc kinh doanh thành đạt eric tự giam vào vấn đề thiết kế, trưởng phòng khác làm việc vất vả để tăng doanh thu Khu vực có vấn đề văn phòng Do elsa nắm chức vụ lãnh đạo có năm sáu thay đổi nhân viên, eric có thông tin anh cần để theo kịp vấn đề tài Mỗi đêm, chí sau ngày làm việc đáng hài lòng, Eric Elsa cãi Chị phàn nàn trưởng phòng phụ tùng mua nhiều phụ tùng hay trưởng phòng kinh tiêu không nỗ lực đủ để bán hàng Chị cho trưởng phòng bảo trì làm nhiều việc Rốt cuộc, eric không nghe elsa Một hôm ngân hàng điện thoại cho eric cho anh biết tài khoản công ty bị thấu chi Ngân hàng thấy cần phải từ chối toán séc anh Eric choáng váng Anh vất vả góp nhặt đủ tiền để giải tài khoản thấu chi, nhà cung cấp lo lắng việc séc anh bị từ chối toán, họ doạ bắt anh mua hàng sở trả tiền Eric gọi văn phòng kế toán có tiếng đến để cập nhật sổ sách kế toán cho anh nắm tình hình tài chínhcủa anh Vì vấn đề anh lưu chuyển tiền mặt, nhân viên kế toán sạu: khoản phải thu xếp theo ngày, phân tích hàng tồn kho thành sản phẩm trợ vốn, sản phẩm trợ vốn toán hết sản phẩm riêng eric có : tồn kho loại khác, hối phiếu phải thu xếp theo ngày, khoản phải trả xếp theo ngày Trong vòng vài ngày, văn phòng kế toán trình dự liệu sau: Các khoản phải thu xếp theo ngày: Tổng số 0-30 ngày 31-60 ngày 61 ngày $210.000 $95.000 $40.000 $75.000 Hối phiếu phải thu xếp theo ngày Tổng số 0-30 ngày 31-60 ngày 61 ngày $25.000 $15.000 $3.000 $7.000 Xe nâng tồn kho $275.000 Được ngân hàng trợ vốn 125.000 Thuộc sở hưũ công ty (đã toán hết) Hàng tồn kho khác: Tổng số hàng tồn kho 125.000 đô la từ 73.000 đô la Eric tiếp quản doanh nghiệp, tăng lên 52.000 đô la Các khoản phải trả: Tổng số 0-30 ngày 31-60 ngày 61 ngày 90 ngày 61 ngày $140.000 $35.000 $25.000 $30.000 $50.000 $30.000 Nợ bất ngờ xe ngân hàng trẹ vốn sở truy đòi (a) Mười bốn xe trợ vốn truy đòi xếp theo thời gian toán Tổng số Hiện 30 ngày hạn 60 ngày hạn 90 ngày hạn 14 xe xe xe xe xe (b) Các xe hạn có tổng số kdư nợ 84.000 đô la số tiền mà công ty phải toán khoản không toán đến hạn Khi eric hỏi trưởng phòng kinh tiêu, chấp nhận trợ vốn sở truy đòi, anh biết phản đối, Elsa thông qua họ kiếm 3% chiết khấu ngân hàng giao dịch Thủ tục bán hàng quy định toàn hợp đồng bán hàng trình cho ngân hàng thông qua văn phòng Khi Corell sở hữu công ty, ông chấp nhận bán hàng sở hợp đồng truy đòi Thêm vào vấn đề này, eric có khoản lương 18.000 đô la phải trả tuần anh tiền ngân hàng để trả lương nhân viên Khi bắt đâù Hiện Thay đổi Tiền mặt $50.000 $1.000 $-49.000 Các khoản phải thu 105.000 210.000 +105.000 Hối phiếu phải thu 25.000 25.000 Tồn kho 325.000 275.000 -50.000 125.000 + 125.000 Tồn kho sản phẩm khác 73.000 125.000 +52.000 Các khoản phải trả 35.000 140.000 +105.000 Xe trợ vốn Xe thuộc sở hữu công ty Eric hiểu , tất điều xảy thời gian ngắn cách Các khoản phải thu anh nhiều mức doanh thu tăng lên nhiều tất phận Trưởng phòng kinh tiêu thúc đẩy mạnh bán xe mà anh toán hết tiền, gặp khó khăn việc bán vài số đó, anh có số giao dịch có khả hiệu làm giảm hàng tồn kho eric bảo anh bán số xe thuộc sở hữu họ giá để thu tiền mặt Tồn kho sản phẩm tăng lên trưởng phòng phụ tùng cho có nhiều vụ bán lỗ thiếu phụ tùng mà Corell không chấp thuận cho trữ kho Anh tập trung vào việc tăng doanh thu để chứng tỏ hàng tồn kho bổ sung mang lại kết Theo nhân viên kế toán, sách tín dụng công ty không đồng phải Bất kỳ trưởng phòng định để chánh văn phòng mà elsa không cần bàn bạc trí, Chính sách tín dụng caí mà eric liên quan đến chỗ cũ anh không hiểu thủ tục bán hàng hay trữ kho Anh hiểu biết thiết kế máy móc, khu vực cho thấy có tiến Lúc này, Eric có hàng loạt thiết kế thực Trong năm sáu trường hợp cần làm thêm đôi chút anh bán cho khách hàng Anh đếm lại đơn đặt hàng nựo có xấp xỉ 300.000 đô la tiền bán hệ thống kỹ thuật chưa thực Những việcnày hoàn thành phụ tùng vật liệu anh đặt hàng đến nơi Lãi gộp việc bán hàng trung bình 40% doanh thu Nhưng eric biết, anh phải ý tới phận khác công ty lập tức, lúng túng bắt đâù từ đâu Câu hỏi Theo bạn Eric có thẩm định kinh doanh nghiệp kỹ trước mua không? Anh phải trả thêm tiền thương quyền cuối anh mua doanh nghiệp vào ngày 31/1/89 thay vào ngày31/12/1988 ? Phòng ngừa điều nào? Một kế hoạch kinh doanh giúp eric nào? Bạn có khuyên eric nghiên cứu luật phá sản tự nguyện không? Việc mang lại cho anh thuận lợi bất lợi vào lúc này?Theo bạn eric có tự chuẩn bị vào kinh doanh không? Anh có uỷ quyền nhiều cho trưởng phòng không? Bạn điều khiển trưởng phòng naỳ nào?Bạn nên làm tương lai, giả sử bạn có khả giải vấn đề anh, để phòng ngừa loại vấn đề xảy ra? Bạn hành động để toán tiền lương ? Bạn có hành động khác tài sản nợ lại? Nêu rõ cách bạn giải tài sản khoản nợ? Bạn có sa thải Elsa không? Theo bạn việc eric đưa vợ vào làm công ty có sáng suốt không? Theo bạn chị có trách nhiệm vấn đề xảy không? Theo bạn eric có nên giảm dần kinh doanh xe nâng tập trung nhiều vào thiết kế máy móc không? Bạn có ký hợp đồng mua công ty nhà sản xuất không đảm bảo định cho phép eric làm đại diện cho họ không? Trường hợp 50: Công ty TNHH bảo vệ Alert Henry Hunter sở hữu điều hành công ty dịch vụ bảo vệ Buffalo, New york Có 400 nhân viên bảo vệ làm cho ông Khách hàng ông số công ty lớn tiếng Buffalo Henry làm thám tử hưu, ông định đưa kiến thức ông sử dụng mở dịch vụ bảo vệ riêng Do danh tiếng mối quan hệ mà ông có suốt 25 năm ngành cảnh sát, công việc kinh doanh ông nhanh chóng thành công Chủ yếu ông thuê nhân viên cảnh sát nghỉ hưu người thấu hiểu vấn đề kiểu bị chạm trán bất ngờ Hãng cung cấp dịch vụ khác, gồm công việc giám sát, thiết kế hệ thống bảo vệ điều tra cá nhân, chủ yếu nhấtg dịch vụ bảo vệ Vấn đề mà Henry gặp phải quản lý văn phòng Ông kiến thức lĩnh vực Chánh văn phòng ông, Danny Leaghy chết vài tuần trước, Henry gặp khó khăn việc tìm người thay Vợ Henry, Lydia đề nghị ông cho trai Alber hội tiếp quản văn phòng Henry không thiết tha với đề nghị Ông nghĩ Alber lười biếng không thông minh đặc biệt Vợ ông nói, Alber thất bại hai lần thi vào cao đẳng, anh hoàn thành khoá hàm thụ kế toán đạt mức trung bình “B” Cuối cùng, để giữ hoà khí nhà henry định cho trai hội Ông có chuyện trò với Alber, cho anh biết trông đợi phác thảo trách nhiệm công việc ALber hứa làm việc thật tốt để tiếp quản văn phòng Chừng suốt tháng đầu tiên, Alber hiểu rõ thủ tục ăn ý với Edna, thư ký văn phòng Edna giúp lo khoản chi vặt, công việc kế toán Alber giải Họ sử dụng văn phòng chuyên viên kế toán lần năm để thực kiểm toán Alber có kinh nghiệm quản trị văn phòng anh định đặt hệ thống làm công ty có hiệu qủa Kết thúc ba tháng anh trình cho cha anh báo cáo thu nhập sau: Doanh thu tổng thu nhập $100.000 12.000 Trừ : mua hàng $88.000 Lãi gộp Trừ :các chi phí $218.400 Lương 15.000 Quảng cáo Chi phí tiêu vặt 1.500 Thuê nhà 6.000 Điện thoại 8.000 24.000 Chi phí đồng phục 2.000 Linh tinh $274.900 Tổng chi phí ($186.400) Tổng lỗ giai đoạn Alber cho cha anh biết số dư ngân hàng 175.000 đô la công ty có tổng số khoản phải thu 600.000 đô la Phân tích chi tiết khoản phải thu sau: Tổng số 0-30 ngày 31-60 ngày 61- 90 ngày 91 ngày $600.000 125.000 155.000 35.000 185.000 Khi Henry hỏi chi tiết khoản phải trả, Alber cho cha anh biết chưa hoàn thành anh ước tính vào khoảng 300.000 đô la Henry biết cớ sai lầm chỗ Khi Danny chịu trách nhiệm sổ sách kế táon thể có lãi Ông hiểu mà Danny trình cho ông, theo mẫu Nhưng với số Alber có ý nghĩa Ông biết doanh thu không xác ông tính trung bình doanh thu đạt 200.000 đô la tháng Khi ông hỏi trai vấn đề này, Alber nói doanh thu xác anh nhận 100.500 đô la tiền mặt Anh cho anh xem xét doanh thu thu tiền Henry bảo anh điều thật nực cười đòi xem khoản phải thu Khi Henry xem qua sổ kế toán ông phát toàn doanh thu ghi sổ Alber giải thích, edna có toàn hoá đơn hạn nên họ để chúng ngaòi báo cáo Henry hỏi không lập hoá đơn cho khách hàng Alber trả lời, anh học khoá kế toán anh biết anh làm Khi Henry kiểm tra việc mua hàng báo cáo thu nhập, ông thấy thực để mua thiết bị bảo vệ cho khách hàng vật dụng thông thường Henry hỏi chi phí vật dụng nhập vào đâu, Alber bảo Edna chưa ghi chép tất h oá đơn đó, có báo cáo kiểm tra lương Henry thấy việc đung, ngoại trừ việc có nhân viên thuê Henry hỏi nhân viên trả lương chưa, Alber nói, anh trả lương cho tiền chi vặt Henry hỏi Alber ghi chép thuế đánh lương xấp xỉ 12% chưa Alber trả lời, anh chưa nộp thuế nên không ghi vào Tuy nhiên anh đảm bảo với cha anh lần nộp thuế xong ông thấy ghi chép cách báo cáo thu nhập sau Henry hỏi tiền thuê nhà giá 4.000 đô la tháng nói Alber nên ghi 12.000 đô la vào báo cáo Alber nói anh chưa trả tiền thuê nhà anh làm việc Henry cho khoản chi quảng cáo cao yêu cầu giải thích Khi ông kiểm tra khoản chi cho tài khoản ông thấy Albert tính toàn chi phí vào quảng cáo Được hỏi chi vặt, anh trả lời Henry anh viết sẽc chi vặt 500 đô la anh cần tiền hay thấy khoản tiền Khi Henry hỏi anh có hộp tiền chi vặt, Alber đếm tổng cộng 765 đô la, vượt mức giới hạn 500 đô la chi phí đồng phục báo cáo Henry hiểu số tiền ông có ngân hàng hỏi Alber cách anh có số tiền Alber nói, anh điện thoại cho nhân viên ngân hàng họ cho anh số hàng ngày anh điều chỉnh sổ séc anh theo ngân hàng báo Vì ngân hàng ghi chép cẩn thận, xác toán riêng anh Đó lý Alber đạt đến 175.000 đô la Henry biết số không số dư hàng ngày ông vào khoảng 25.000 đô la Mặc dù Henry nhiều kế toán ông biết văn phòng ông hoàn toàn bị phá rối cần phải làm Henry thấy vô khó khăn việc kiểm tra hồ sơ Thay lưu trữ hoá đơn theo tên công ty, Alber lại tổ chức chúng theo hoá đơn anh cho làm có ý nghĩa Alber lưu trữ toàn thư tín đến thành hai cặp Anh cho rằng, tiết kiệm chỗ thứ lưu theo ngày tất việc anh phải làm xem ngày anh gửi thư hay lập tập san thông tin anh dễ dàng tìm thấy chúng Henry lưu ý thấy việc khác hoá đơn không theo trật tự số sổ séc thiếu vài tờ Alber giải thích lời tuyên bố, anh hay Edna viết sai hoá đơn họ đơn giản vứt họ viết séc sai, họ vô hiệu hoá chúng quẳng Henry biết Alber người trung thực, anh không ăn cắp thứ gì, anh cần nhanh chóng giúp đỡ để giữ sổ sách trật tự Ông gọi kiểm toán viên ông đến, mùa thuế bận bịu nên không rảnh để xây dựng lại hệ thống Thế Henry đến gặp bạn nhờ giúp xây dựng hệ thống kế toán cho Alber tổ chức lại thủ tục văn phòng anh Câu hỏi từ đâu? Nếu bạn gọi đến nhờ tổ chức lại văn phòng cho Henry, bạn bắt đầu Bạn sử dụng nhật ký kế toán sổ công ty? Đề xuất loại sử dụng vào lúc ? a Giả sử khung kế toán mà kiểm toán viên lập sau: 100 tài sản 101 Tiền mặt 102 Tiền chi vặt 103 Các khoản phải thu 104 Hối phiểu phải thu 105 Vật dụng 106 Thiết bị bảo vệ 107 Khấu hao tài sản cố dinh 200 Nợ 201 Các khoản phải trả 202 Lương phải trả 203 Thuế phaỉ trả 204 Hối phiếu phải trả 205 Hối phiếu phải trả (thường kỳ) 300 Vốn cổ đông 301 Cổ phiếu thường 302 Lãi giữ lại không chia 400 Thu nhập 401 Doanh thu 402 Thu nhập linh tinh 500 Các chi phí 501 Thuế đánh bảng lương 503 Chi vật dụng 504 Thanh toán tiền lãi 505 Chi mua hàng 506 Chi khấu hao 507 Chi quảng cáo 508 Công tác phí 509 Chi điện thoại 510 chi giao tế 511 Chi linh tinh Lập trang mẫu nhật ký bán hàng cho ví dụ giao dịch ghi chép bán hàng.Làm đối với:a.Nhật ký thu tiền mặt b Nhật ký trả tiên mặt c Nhật ký mua hàng d Nhật ký tổng hợp Nên lập sổ chuyên dùng để sử dụng hàng ngày? Lập sổ tổng hợp sổ chi tiết khoản phải thu, sổ khoản phải trả, nêu rõ nên sử dụng chúng Cho ví dụ giao dịch ghi chép nào, nêu rõ hoạt động sổ có tác dụng kiểm tra tài khoản sổ tổng hợp nào? Lập hệ thống lưu trữ đắn có hiệu cung cấp thông tin xác cho Henry Hãy lập hệ thống có tính logic nghĩa là, Alber Edna hiểu Phác thảo danh mục kiểm tra tài theo dõi xác toàn số liệu ghi chép cách hạn, sẵn sàng trình cho ban quản lý cần Phác thảo mẫu nên theo để hàng thán khớp bạn cân đối ngân hàng với sổ séc công ty nên theo thủ tục để Henry nhận cân đối tiền mặt xác hàng ngày? Có nên sa thải Alber Edna không? Nếu bạn, bạn làm gì? Nếu bạn chọn không đuổi việc Alber có ích cho công ty nào? ... giá toàn doanh nghiệp không? Kế hoạch kinh doanh giúp anh việc đánh nào? Có lĩnh vực bạn cần khảo sát tỉ mỉ trước chấp nhận mua doanh nghiệp không? Bạn có ký kết hợp đồng với doanh nghiệp chắn... toán doanh nghiệp Khi nhân viên kế toán Ernie kiểm tra sổ sách báo cáo thuế, phát có khác biệt lớn với lời McCann nói Báo cáo thuế cho thấy, năm doanh thu doanh nghiệp đạt triệu đô la, doanh nghiệp. .. hảo pha giọng Carlos hoan nghênh mong muốn tiếp quản sở kinh doanh Ernie Anh ta cho Ernie biết, doanh thu năm doanh nghiệp khoảng triệu đô la, kinh doanh có lãi Anh ta muốn bán giá 300.000 đô la