Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán

Những nguyên tắc đàm phán Đàm phán hành vi trình, bên tham gia tiến hành trao đổi, thảo luận điều kiện giải pháp để thỏa thuận thống vấn đề tình cho chúng gần với lợi ích mong muốn họ tốt Sự đạt thỏa thuận thành công bên tham gia Việc nắm vững nguyên tắc giúp thành công cho đàm phán Những nguyên tắc đàm phán - Đàm phán việc tự nguyện Phải có bên muốn thay đổi thỏa thuận tin đạt mong muốn Chỉ xảy bên hiểu định hình thành sở thỏa thuận chung định đơn phương - Thời gian yếu tố định đàm phán Cuộc đàm phán thành công đàm phán có bên đạt mong muốn phạm vi Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán Những sai lầm thường mắc phải đàm phán - Các bên có định kiến lẫn - Không xác định người có quyền định cuối - Không xác định mạnh sử dụng chúng hiệu - Chỉ có phương án nhất, phương án thay - Không biết cách nâng cao vị - Không kiểm soát yếu tố quan trọng (thời gian, vấn đề,…) - Đánh hội quyền yêu cầu trước - Vội bỏ gặp bế tắc - Không chọn thời điểm kết thúc hợp lý Sáu Gợi Ý Đàm Phán “Thắng-Thắng” Dành Cho Nhà Quản Lý Là nhà quản lý, khả sử dụng kỹ đàm phán thành công làm nên điều khác biệt cho thành công đàm phán Tương tự vậy, việc gây ảnh hưởng đồng nghiệp nuôi dưỡng mối quan hệ có tính xây dựng tích cực điều cần thiết Dưới điều mà nhà quản lý cần nghĩ đến chuẩn bị cho đàm phán Biết rõ điều mà bạn muốn – nhà quản lý, điều quan trọng cần làm bước vào đàm phán biết rõ bạn muốn kết cuối Hãy bạn dành nhiều thời gian suy nghĩ cho mà bạn muốn lý mà bạn muốn Hãy nhớ điều quan trọng mà bạn cần làm tính đến lợi ích tài chính, tình cảm, tinh thần, vật chất,… Việc giúp ta biết điều không muốn sâu vào đàm phán Biết rõ đối tác bạn muốn – Đối tác bạn có lịch làm việc họ bước vào đàm phán Hãy lưu ý tìm hiểu trước họ muốn kết thúc buổi đàm phán Hiểu rõ giải pháp tài chính, tình cảm, tinh thần hay vất chất mà họ mong muốn có Hãy dự đoán ý kiến phản đối – trình đàm phán lúc dễ dàng Là người quản lý, bạn phải hiểu bạn vấp phải phản đối từ nhân viên tiến hành Bạn cần tự chuẩn bị cho điều thật chu đáo trước buổi đàm phán Đảm bảo bạn có chứng liên quan tay mà bên xác định liên hệ tới Xác định khoản nhượng – Xác định yếu tố đàm phán điều mong muốn điều mà bạn sẵn sàng cho để nhận lại khác Tất nhiên, bạn không thỏa mãn hết tất nhu cầu sau buổi đàm phán Các đàm phán thường mang tính chất có qua có lại với tư cách nhà quản lý, bạn cần đáp ứng phần đòi hỏi nhân viên Xác định "điểm về" bạn – Khi bạn xác định "điểm về" mình, bạn định rõ vào lúc không cần phải tiến hành đàm phán Trước bắt đầu đàm phán, bạn phải nắm điểm mà chấm dứt nói chuyện Đây nguồn quan trọng để bạn nắm quyền lực đàm phán, bạn gặp phải tình chuẩn bị bạn phải chắn hành động Luyện tập với đồng nghiệp – Cũng buổi thuyết trình quan trọng khác, bạn cần phải luyện tập Bạn đối mặt với tranh luận cách tốt phải tập dượt kết có Thông qua việc tập luận với đó, bạn xây dựng tự tin trước tình giúp đàm phán diễn thật suôn sẻ  ...Sáu Gợi Ý Đàm Phán “Thắng-Thắng” Dành Cho Nhà Quản Lý Là nhà quản lý, khả sử dụng kỹ đàm phán thành công làm nên điều khác biệt cho thành công đàm phán Tương tự vậy, việc gây... biết điều không muốn sâu vào đàm phán Biết rõ đối tác bạn muốn – Đối tác bạn có lịch làm việc họ bước vào đàm phán Hãy lưu ý tìm hiểu trước họ muốn kết thúc buổi đàm phán Hiểu rõ giải pháp tài... khoản nhượng – Xác định yếu tố đàm phán điều mong muốn điều mà bạn sẵn sàng cho để nhận lại khác Tất nhiên, bạn không thỏa mãn hết tất nhu cầu sau buổi đàm phán Các đàm phán thường mang tính chất