Chiến lược phát triển công ty cao su KonTum 2011-2020

Header Page of 126 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Công trình ñược hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thanh Liêm LÊ CÔNG DINH Phản biện 1: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY Phản biện 2: TS Nguyễn Đình Huỳnh CAO SU KON TUM 2011 – 2020 Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Mã số : 60.34.05 Luận văn ñã ñược bảo vệ Hội ñồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp Đại học Đà Nẵng vào ngày 10 tháng 10 năm 2011 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin-Học liệu, Đại học Đà Nẵng Đà Nẵng - Năm 2011 Footer Page of 126 - Thư viện Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng Header Page of 126 Phương pháp nghiên cứu MỞ ĐẦU - Phương pháp: Điều tra, thống kê, phân tích, tổng hợp; - Phương pháp chuyên gia; Lý chọn ñề tài Công ty TNHH thành viên Cao su Kon Tum (gọi tắt Công ty Cao su Kon Tum) doanh nghiệp trực thuộc Tập ñoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam ñóng chân ñịa bàn tỉnh Kon Tum - Kế thừa kết nghiên cứu ñã ñược công bố có liên quan Phạm vi nghiên cứu Công tác xây dựng chiến lược Công ty cao su Kon Tum giai Ngành nghề kinh doanh chủ yếu trồng kinh doanh cao su; ổn ñoạn 2011 - 2020 ñịnh phát triển Công ty cao su Kon Tum có tác ñộng lớn ñến Kết cấu luận văn ổn ñịnh phát triển kinh tế xã hội, an ninh quốc phòng Kết cấu luận văn, phần mở ñầu kết luận, luận văn tập trung vào chương sau: tỉnh Kon Tum Để doanh nghiệp ñứng vững chế thị trường, + Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch ñịnh chiến lược nhà lãnh ñạo công ty cần phải có ñịnh vấn ñề có tầm + Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược Công ty Cao su quan trọng chiến lược Chính vậy, quản trị chiến lược ñã ñang trở + Chương 3: Xây dựng chiến lược Công ty cao su Kon Tum nên quan trọng cho sống doanh nghiệp, mà CHƯƠNG môi trường kinh doanh ngày phức tạp CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Từ lý trên, tác giả chọn ñề tài: "Chiến lược phát triển Công ty TNHH Một thành viên cao su Kon Tum giai ñoạn 2011- 1.1 Khái niệm chiến lược 2020" ñể làm ñề tài nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Có nhiều ñịnh nghĩa chiến lược, gần ñây, Johnson Qua ñó giúp thân rút ñược vấn ñề liên quan ñể ứng Schole ñịnh nghĩa: Chiến lược ñịnh hướng phạm vi tổ dụng vào công tác chuyên môn quan chức dài hạn, nhằm ñạt ñược lợi cạnh tranh cho tổ chức thông Mục tiêu nghiên cứu qua việc ñịnh dạng nguồn lực môi trường thay ñổi, ñể - Hệ thống hóa số sở lý luận hoạch ñịnh chiến lược; ñáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn kỳ vọng bên hữu quan - Đánh giá thực trạng chiến lược Công ty cao su Kon Tum; Một khía cạnh khác chiến lược tùy theo cấp ñộ; tối phân tích mặt mạnh, mặt hạn chế, hội, thách thức thiểu có ba mức chiến lược cần ñược nhận diện, ñó là: Chiến lược cấp sản xuất kinh doanh Công ty công ty, chiến lược cấp ñơn vị kinh doanh chiến lược chức - Phân tích sở xây dựng chiến lược Công ty giai ñoạn 2011 - Chiến lược cấp công ty: bàn ñến mục ñích phạm vi tổng thể tổ chức 2020; - Xây dựng chiến lược công ty giai ñoạn 2011 - 2020 Footer Page of 126 Header Page of 126 Chiến lược cấp ñơn vị kinh doanh: chủ yếu quan tâm ñến cách thức cạnh tranh thành công thị trường cụ thể 1.3.3 Lực lượng dẫn dắt thay ñổi ngành Các lực ngành tín hiệu tạo nên khích lệ hay Chiến lược chức (hay chiến lược hoạt ñộng): Là chiến sức ép cho thay ñổi Các lực lượng bật ñược gọi lực lược giúp cho chiến lược cấp kinh doanh cấp công ty thực lượng dẫn dắt có tác ñộng mạnh ñến thay ñổi môi cách hữu hiệu nhờ phận cấu thành phương diện trường cấu trúc ngành nguồn lực, trình, người kỹ cần thiết 1.4 Phân tích môi trường kinh doanh bên Trong phạm vi luận văn nghiên cứu Chiến lược cấp công ty 1.4.1 Phân tích chiến lược • Công ty ñang thực chiến lược nào? Để ñánh giá công ty ñang thực chiến lược tốt 1.2 Quản trị chiến lược Quản trị chiến lược ñịnh quản trị ñến mức nào, nhà quản trị phải bắt ñầu từ chiến lược mà công ty hành ñộng xác ñịnh hiệu suất dài hạn công ty Quản trị chiến ñang theo ñuổi Trước hết phải nắm ñược cách tiếp cận chiến lược lược bao gồm hành ñộng liên tục: soát xét môi trường (cả bên công ty, họ ñang muốn trở thành người dẫn ñạo chi phí, người lẫn bên ngoài); xây dựng chiến lược; thực thi chiến lược ñánh giá kiểm soát chiến lược 1.3 Phân tích môi trường kinh doanh bên 1.3.1 Môi trường vĩ mô tạo khác biệt, tập trung vào phục vụ tốt khe hở thị trường • Các sức mạnh ñiểm yếu Các Ngành doanh nghiệp môi trường vĩ mô rộng Một ñiểm mạnh ñiều mà công ty ñang làm tốt hay ñặc lớn, bao gồm sáu phân ñoạn: Kinh tế, công nghệ, văn hóa xã hội, tính giúp nâng cao khả cạnh tranh, như: Kỹ năng; Tài sản vật nhân học, trị pháp luật toàn cầu chất có giá trị, tổ chức có giá trị; Tài sản vô hình ñáng giá; Khả 1.3.2 Mô hình lực lượng cạnh tranh cạnh tranh; Liên minh hay liên doanh hợp tác Theo Michael E.Porter có lực lượng ñịnh hướng cạnh tranh phạm vi ngành, ñó là: Nguy nhập ñối thủ cạnh tranh tiềm tàng; mức ñộ cạnh tranh công ty có ngành; sức mạnh thương lượng người mua; sức mạnh thương lượng người bán; ñe dọa sản phẩm thay Các lực Một ñiểm yếu ñiều ñó mà công ty ñang thiếu, cỏi hay ñiều kiện ñặt vào tình bất lợi, như: thiếu hụt kỹ kinh nghiệm quan trọng; Thiếu tài sản vô hình, tài sản vật chất, tổ chức nhân quan trọng có tính cạnh tranh; Thiếu hay lượng mạnh, hạn chế khả công ty yếu khả cạnh tranh lĩnh vực then chốt; ñiểm việc tăng giá có ñược lợi nhuận cao yếu nội Footer Page of 126 Header Page of 126 Hình 1.1 Chuỗi sản xuất từ nguyên liệu ñến vật liệu người tiêu dùng 1.4.2 Bản chất lợi cạnh tranh Một công ty ñược xem có lợi cạnh tranh tỷ lệ lợi nhuận cao tỷ lệ bình quân ngành Và công ty có lợi cạnh tranh bền vững trì tỷ lệ lợi nhuận cao Hình 1.1, bốn giai ñoạn chuỗi sản xuất từ nguyên liệu ñến vật liệu người tiêu dùng Một công ty có hoạt ñộng giai ñoạn lắp ráp, hội nhập thời gian dài ngược chiều nghĩa dịch chuyển ñến hoạt ñộng chế tạo trung gian 1.4.3 Nguồn gốc lợi cạnh tranh sản xuất nguyên vật liệu Hội nhập xuôi chiều có nghĩa dịch chuyển ñến Một lực cốt lõi (năng lực tạo khác biệt) sức mạnh ñộc ñáo cho phép công ty ñạt ñược vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến ñáp ứng khách hàng, ñó tạo giá trị vượt trội ñạt ñược ưu hoạt ñộng phân phối Trong giai ñoạn chuỗi bước gia tăng giá trị vào sản phẩm Do ñó, hội nhập dọc lựa chọn ñể công ty cạnh tranh giai ñoạn chuỗi từ nguyên vật liệu ñến khách hàng cạnh tranh 1.5 Những nội dung chủ yếu chiến lược công ty Bên cạnh hội nhập xuôi chiều ngược chiều, phân Chiến lược cấp công ty trả lời câu hỏi then chốt, ñó là: Công ty biệt hội nhập toàn hội nhập hình chóp gồm hoạt ñộng kinh doanh công ty quản lý hoạt ñộng Một công ty hội nhập hoàn toàn phát tán toàn ñầu kinh doanh ñó Như vậy, chiến lược cấp công ty xác ñịnh các hoạt ñộng sở hữu Hội nhập hình chóp công ty mua từ nhà hành ñộng mà công ty thực nhằm giành lợi cạnh tranh cung cấp ñộc lập thêm vào với việc cung cấp công ty, hay cách lựa chọn, quản trị nhóm hoạt ñộng kinh doanh khác phát tán ñầu tới ñầu mối ñộc lập thêm vào với cạnh tranh số ngành thị trường sản phẩm ñầu mối công ty Chiến lược cấp công ty gồm nội dung sau: * Các phương án hội nhập dọc 1.5.2.1 Các hợp ñồng ngắn hạn ñấu giá cạnh tranh 1.5.1 Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh ñơn lẻ Là phải tập trung cạnh tranh cách thành công phạm vi Một hợp ñồng ngắn hạn hợp ñồng kết thúc phạm vi giới hạn lĩnh vực kinh doanh ñơn lẻ năm Lợi ích hợp ñồng ngắn hạn thúc ép nhà cung cấp giữ 1.5.2 Hội nhập dọc giá họ thấp mức thấp Chiến lược hội nhập dọc nghĩa công ty ñang sản xuất ñầu 1.5.2.2 Các liên minh chiến lược hợp ñồng dài hạn vào cho (Hội nhập phía sau, hay ngược chiều) Các hợp ñồng dài hạn mối liên hệ hợp tác lâu dài hai phát tán ñầu (hội nhập trước hay xuôi công ty Đặc trưng công ty ñồng ý cung cấp cho công ty khác chiều) công ty khác ñồng ý liên tục mua từ nhà cung cấp ñó nhằm hạ thấp chi Nguyên liệu Footer Page of Nhà chế tạo trung 126 gian Lắp ráp Phân phối Người tiêu dùng cuối phí nâng cao chất lượng ñầu vào Header Page of 126 1.5.2.3 Thiết lập mối liên hệ hợp tác dài hạn Do thiếu tin tưởng lo ngại bị ñình trệ phải ñầu tư vào tài sản chuyên môn hóa phục vụ công ty khác, công ty cần có liên minh chiến lược lâu dài ổn ñịnh với công ty khác 1.5.2.4 Khai thác nguồn bên chiến lược công ty ảo lực cốt lõi, tạo lập lực mới, thúc ñẩy lực việc áp dụng vào hội kinh doanh 1.5.4.1 Các công ty danh mục lực cốt lõi Theo Gary Hamel C.K Prahalad, cách tiếp cận có lợi hướng ñến nhận diện hội kinh doanh khác nhận thức lại Khai thác nguồn sáng tạo giá trị từ bên gồm nhà thầu công ty danh mục lực cốt lõi - phụ Dịch chuyển hoạt ñộng không cốt lõi nhiều doanh danh mục ñơn vị kinh doanh - sau ñó xem xét cách thức phát nghiệp bên Thuật ngữ công ty ảo dùng ñể mô tả công ty triển lực ñể trì hoạt ñộng kinh doanh theo ñuổi việc khai thác nguồn ngoại lực chiến lược thúc ñẩy tạo hội kinh doanh Hamel Prahalad giữ quan ñiểm cho việc nhận diện 1.5.3 Đa dạng hóa Chiến lược ña dạng hóa thành công tạo giá trị cho công ty lực cốt lõi bước ñầu tiên ñể công ty cam kết vào nhờ việc tạo ñiều kiện cho phép ñơn vị kinh doanh trình ñịnh theo ñuổi hội kinh doanh Khi công ty công ty áp dụng chiến lược cấp kinh doanh làm tăng thu nhập ñã nhận diện lực cốt lõi Hamel Prahalad ñề giảm chi phí Làm tăng sức mạnh thị trường tương ñối so với ñối thủ nghị sử dụng ma trận tương tự hình 1.3 ñể thiết lập lịch trình Có hai loại ña dạng hóa chủ yếu, ñó ña dạng hóa liên quan tạo lập thúc ñẩy lực cốt lõi tạo hội kinh doanh 1.5.4 Soát xét lại danh mục công ty thị trường sản phẩm với có theo ñuổi Mục ñích việc soát xét giúp công ty xác ñịnh ñơn vị số ñơn vị kinh doanh có cần tiếp tục ñưa vào danh mục, ñơn vị cần ñưa khỏi danh mục, công ty có nên thâm nhập vào lĩnh vực hay không Có hai cách tiếp cận khác Cách thứ nhất, sử dụng hàng loạt kỹ thuật ñã biết ma trận hoạch ñịnh danh mục Cách tiếp cận thứ hai ñược Gary Hamel C.K Prahalad ñề nghị Cách tiếp cận dựa khái niệm công ty danh mục lực cốt lõi danh mục ñơn vị kinh doanh Việc phát triển công ty ñược ñịnh hướng vào trì Footer Page of 126 Hiện có Là nhận dạng xem hội kinh doanh mà công ty nên Mới Ma trận phân biệt lực có với lực mới, Năng lực cốt lõi ña dạng hóa không liên quan Hàng ñầu cộng 10 Điền vào chỗ trống Các hội to lớn Các không gian trống Hiện có Mới Thị trường Hình 1.3: Phát triển khai thác lực cốt lõi 1.5.4.2 Chiến lược thâm nhập Sau ñã soát xét ñơn vị kinh doanh khác danh mục công ty, quản trị công ty ñịnh thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh hay không Có ba phương tiện mà công ty sử 10 Header Page of 126 dụng ñể thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh mới: ñầu tư nội bộ, 1.5.8.2 Các bước ñi cải tổ Không có mô hình chuẩn cách thức công ty ñáp ứng với mua lại liên doanh 1.5.5 Đầu tư từ bên suy giảm tình có ñặc tính 1.5.5.1 Những hấp dẫn ñầu tư bên chung bao gồm thay ñổi lãnh ñạo, xác ñịnh lại tiêu ñiểm tập trung 1.5.5.2 Cạm bẫy tự ñầu tư từ bên chiến lược công ty, cắt giảm hay ñóng cửa tài sản không cần 1.5.5.3 Các dẫn cho việc ñầu tư bên thành công thiết, bước cải thiện khả sinh lợi hoạt ñộng lại, 1.5.6 Liên doanh - chiến lược thâm nhập ñôi mua lại hay tổ chức lại hoạt ñộng cốt lõi Để giảm thiểu rủi ro thực chiến lược thâm nhập, công ty gia nhập vào liên doanh với công ty khác sử dụng liên doanh phương tiện ñể thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh 1.6 Quy trình hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đã có nhiều nghiên cứu xác ñịnh quy trình hoạch ñịnh chiến lược, nội dung luận văn này, xin tổng hợp quy trình hoạch 1.5.7 Tái cấu trúc ñịnh chiến lược với bước sau: Tái cấu trúc chiến lược mà qua ñó công ty thay ñổi tập hợp ñơn vị kinh doanh hay cấu trúc tài Tái cấu trúc tượng toàn cầu thất bại chiến lược mua lại thường kéo theo + Bước 1: Lựa chọn sứ mệnh mục tiêu chủ yếu Công ty + Bước 2: Phân tích môi trường bên ñể nhận dạng hội nguy ñối với doanh nghiệp + Bước 3: Phân tích môi trường bên ñể nhận dạng chiến lược tái cấu trúc ñiểm mạnh ñiểm yếu doanh nghiệp 1.5.8 Chiến lược cải tổ Nhiều công ty tái cấu trúc hoạt ñộng mình, tự cắt giảm + Bước 4: Lựa chọn chiến lược sở tìm kiếm các hoạt ñộng ñã ña dạng hóa họ, họ muốn tập trung nguồn lực, khả lực cốt lõi phát triển ñể hóa giải vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi Do ñó, phận không nguy cơ, tận dụng hội từ môi trường bên thể thiếu ñược tái cấu trúc phát triển chiến lược cải tổ + Bước 5: Thực thi chiến lược lĩnh vực kinh doanh cốt lõi hay tiếp tục trì công ty 1.5.8.1 Các nguyên nhân ñi xuống công ty Bảy nguyên nhân xuất hầu hết trường hợp công ty ñi xuống là: quản trị kém; bành trướng mức, kiểm soát tài không ñầy ñủ; chi phí cao, phát sinh ñối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, không dự kiến trước ñược dịch chuyển nhu cầu, trì truệ tổ chức Footer Page of 126 11 12 Header Page of 126 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CAO SU KON TUM 2.1.3 Vùng nguyên liệu Tính ñến năm 2010, diện tích cao su toàn tỉnh 43.139 ha, ñó diện tích cao su tiểu ñiền 20.426 ha, chiếm 47,35% tổng 2.1 Tổng quan Công ty Cao su Kon Tum diện tích, tốc ñộ tăng diện tích bình quân từ năm 2000 - 2010 ñạt 2.1.1 Lịch sử phát triển khoảng 11,747%/năm Riêng Công ty Cao su Kon Tum có có Công ty Cao su Kon Tum ñược thành lập theo ñịnh số 8.772,54 diện tích cao su khai thác 1.424,02 cao su kiến 84/QĐ - TCCS ngày 17/8/1984 Tổng cục Cao su Việt Nam thiết Tập Đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam 2.1.4 Sản phẩm 2.1.1.1 Giai ñoạn từ 1984 - 1995 Do thiếu vốn ñầu tư trầm trọng nên công ty trồng ñược 1.656 cao su (bình quân 150 ha/năm), ñời sống người lao ñộng Hiện Công ty có loại sản phẩm ñang ñược sản xuất tiêu thụ gồm: SVR 3L, SVR 5, SVR 10, RSS 3, RSS 2.1.5 Tổ chức máy khó khăn, nhiều người ñã xin nghỉ việc xin chuyển công tác khác Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn mối liên hệ: 2.1.1.2 Giai ñoạn từ năm 1996 ñến + Hội ñồng thành viên: Đã thực phủ xanh 7/9 huyện - thành phố tỉnh Kon Tum, với tổng diện tích lớn, tính ñến 31/12/2009 toàn công ty có Là quan ñại diện chủ sở hữu (Tập ñoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam) công ty + Tổng Giám ñốc Công ty: Là người ñứng ñầu, toàn quyền 10.101,08 cao su ñiều hành, ñịnh chịu trách nhiệm kết hoạt ñộng 2.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh sản xuất kinh doanh Công - Khai hoang, trồng mới, chăm sóc, khai thác, chế biến tiêu + Các phó Giám ñốc Công ty: - Phó Giám ñốc phụ trách kỹ thuật - tổ chức: thụ mủ cao su nguyên liệu; - Sản xuất giống cao su phục vụ trồng mới; - Phó Giám ñốc phụ trách XDCB - kinh doanh: - Các dịch vụ khoa học kỹ thuật cao su; + Các trưởng phó phòng ban: - Xây dựng công trình dân dụng công nghiệp; + Các phòng ban Công ty: - Hoá chất, phân bón, cao su; - Phòng Kỹ thuật: - Thương nghiệp buôn bán; - Liên doanh liên kết với tất ñối tác nước chăm sóc, khai thác chế biến mủ cao su… - Phòng KCS: - Phòng Kế toán tài vụ: - Trang thiết bị văn phòng phẩm; - Phòng Kinh doanh: - Phòng Kế hoạch - XDCB: Footer Page of 126 13 14 Header Page of 126 - Phòng Tổ chức - Lao ñộng xã hội: học Các hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ñơn vị ñược thực - Phòng Thanh tra bảo vệ - Quân ñộng viên: sở kế hoạch ngắn hạn ñược lập hàng năm cho công việc theo - Phòng Thi ñua văn thể: yêu cầu sản xuất, nhiên ñã thể ñược ñịnh hướng chiến lược - Văn phòng: phát triển Công ty thông qua hội nhập dọc + Các nông trường, Xí nghiệp, Đội sản xuất nhà máy chế 2.2.4 Tổ chức thực chiến lược Do công tác hoạch ñịnh chiến lược công ty chưa ñược xây biến trực thuộc Công ty: + Các ñơn vị hành nghiệp: dựng cách có hệ thống sở khoa học nên chiến lược phát - Trung tâm y tế Công ty: triển công ty ñược xây dựng thể thông qua việc xây dựng - Trường Mầm non Công ty: thực kế hoạch hàng năm Công ty 2.2 Thực trạng chiến lược Công ty thời gian qua 2.3 Đánh giá thực trạng chiến lược công ty 2.2.1 Sứ mệnh 2.3.1 Lợi cạnh tranh Huy ñộng tối ưu nguồn lực người vật chất Công ty ñể cung cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng hàng ñầu, với mức giá hợp lý, thoả mãn thích ñáng nhu cầu khách hàng với 2.3.1.1 Bản chất lợi cạnh tranh - Điều kiện cần: Lợi nhuận ròng biên công ty lợi nhuận ròng biên trung bình ngành - Điều kiện ñủ: Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thông trách nhiệm cao 2.2.2 Mục tiêu phát triển giai ñoạn 2006 - 2010 qua tăng xuất lao ñộng, giảm chi phí, giá thành sản phẩm (1) Từng bước phấn ñấu vươn lên vị trí hàng ñầu ngành cao 2.3.1.2 Nguồn gốc tạo lợi cạnh tranh su Việt Nam; a Nguồn lực hữu hình: (2) Giữ vững uy tín thương hiệu Công ty lĩnh vực hoạt - Các nguồn lực tài ñộng; - Các nguồn lực vật chất (3) Phát triển Công ty với việc ứng dụng công nghệ tiên tiến, cấu - Nguồn nhân lực lại vườn có hiệu quả; xâm nhập khai thác thị trường; ña dạng b Nguồn lực vô hình: hoá hoạt ñộng hình thức sở hữu vốn; + Giá trị thương hiệu: Sản phẩm cao su thiên nhiên Koruco (4) Bảo vệ quyền lợi hợp pháp người lao ñộng; + Nguồn danh tiếng (5) Hành ñộng có trách nhiệm với cộng ñồng, xã hội môi trường c Các khả tiềm tàng 2.2.3 Nội dung chiến lược Công ty d Năng lực cốt lõi Trong thời gian qua, công tác hoạch ñịnh chiến lược Công ty Quy mô vườn khả tài có ưu hơn, nguồn chưa ñược nghiên cứu, áp dụng cách có chủ ñịnh, có sở khoa nhân lực có trình ñộ chuyên môn cao, ñược ñào tạo chuyên nghiệp, Footer Page of 126 15 16 Header Page of 126 danh tiếng tạo dựng gần 30 năm tồn khả quản trị sáng tạo, thể thông qua bảng sau: CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CAO SU KON TUM Bảng 2.5 Đánh giá lợi cạnh tranh công ty 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược công ty cho giai ñoạn 2011 - 2020 Lợi cạnh tranh 3.1.1 Tình hình sản xuất dự báo nhu cầu cao su giới Đáng giá Quy mô Tài Nhân lực Danh tiếng Khả quản trị có có có có có Hiếm có Khó bắt chước không không không có có có có Không thể thay Kết cục 3.3.1.1 Tình hình sản xuất Lợi cạnh tranh tạm thời Lợi cạnh tranh tạm thời sản xuất tăng trưởng chậm Diện tích trồng cao su toàn có Bình ñẳng Sự thiếu hụt nguồn cung tiếp tục thiếu cho ñến năm có Lợi cạnh tranh bền vững có Lợi cạnh tranh bền vững có không 2.3.2 Thành tựu chiến lược 2.3.2.1 Thành tựu thị trường Khách hàng Công ty chia thành vùng thị trường khác nhóm khách hàng nước, nhóm khách hàng thuộc thị trường Trung Quốc nhóm khách hàng thuộc thị trường Hàn Quốc - Đài Loan 2.3.2.2 Thành tựu Tài năm gần ñây, tiêu LN trước thuế, tỷ suất LN/vốn NN, nộp NS NN thu nhập người lao ñộng liên tục tăng lên 2.3.3 Các ñiểm yếu nguyên nhân 2.3.3.1 Điểm yếu Nguồn cung cao su tiếp tục khan cho ñến năm 2018 cầu giảm giai ñoạn 2012-2018 3.1.1.2 Dự báo nhu cầu tiêu thụ 2018 nhu cầu tăng mức vừa phải Thiếu hụt cao su thiên nhiên lên ñến triệu vào năm 2020 nhu cầu từ nhà sản xuất lốp xe ñã ñẩy tiêu thụ lên khoảng 15,4 triệu 3.1.2 Định hướng phát triển cao su Việt Nam Tới năm 2020, chuyển ñổi sản xuất cao su nguyên liệu ñịnh hướng phát triển sản xuất cao su công nghiệp, xuất cao su thành phẩm kết hợp với cao su nguyên liệu Hiện nay, xuất sản phẩm thô Trong tương lai gần cần ý hoàn thiện hệ thống chế biến mủ cao su - phát triển xưởng sản xuất nhỏ với loại sản phẩm phù hợp, nâng cao chất lượng chế biến 3.1.3 Định hướng phát triển Tập ñoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam Đến năm 2025 ñầu tư, khai thác cách có hiệu nguồn lực vườn cao su, nhà máy chế biến; ña dạng sản phẩm nông nghiệp sở tận dụng triệt ñể hiệu quỹ ñất 2.3.2.2 Nguyên nhân ñược giao Nâng cao lực cán bộ, suất lao ñộng nâng cao ñời sống, thu nhập người lao ñộng Footer Page of 126 17 18 Header Page 10 of 126 3.1.4 Phân tích môi trường kinh doanh công ty 3.1.4.5 Chu kỳ ngành 3.1.4.1 Các thay ñổi môi trường (từ năm 2011 trở ñi) Từ năm 1950 ñến giá cao su có nhiều biến ñộng lớn phụ - Yếu tố trị, pháp luật thuộc chặt chẽ vào giá dầu mỏ giới Giai ñoạn (1950-2006), năm - Chính sách Nhà nước: có giá cao su cao 2.108 USD/tấn (năm 2006), giá cao su thấp Chính sách xuất - nhập khẩu: 332,6 USD/tấn (năm 1972) Thời kỳ 1995 - 2006 giá cao su Chính sách môi trường: giới có nhiều biến ñộng mạnh; năm 1995 giá cao su bình quân Chính sách quy hoạch vùng, ñịa phương: 1.494 USD/tấn ñến năm 1999 giảm 601 USD/tấn 3.1.4.2 Yếu tố kinh tế 3.1.4.6 Các lực lượng dẫn dắt ngành + Tác ñộng biến ñộng tỉ giá: + Khả mở rộng quy mô vườn ñịa phương hạn chế + Lãi suất cho vay Ngân hàng thương mại: + Toàn cầu hóa: + Chu kỳ kinh tế: + Phát triển khoa học công nghệ + Chính sách thuế ñược áp dụng: 3.1.4.7 Các nhân tố then chốt cho thành công ngành + Sự biến ñộng giá dầu mỏ thị trường giới: + Phát triển dựa nguồn lực + Cung ứng sản phẩm với chất lượng cao, ổn ñịnh 3.1.4.3 Yếu tố công nghệ Những tiến công nghệ sản xuất cao su gồm lĩnh vực: Vườn khai thác chế biến * Đánh giá phù hợp chiến lược yêu cầu xây dựng chiến lược công ty Hiện chưa ñược xây dựng chiến lược cấp công ty cách 3.1.4.4 Phân tích mô hình lực lượng cạnh tranh hệ thống, có sở khoa học Trong giai ñoạn tới, cần xây dựng chiến Lực lượng cạnh tranh Kết luận lược phát triển công ty cách khoa học tổ chức thực hiệu chiến lược ñã xây dựng Các ñối thủ cạnh tranh tiềm tang Thấp Cạnh tranh ñối thủ ngành Cao Năng lực thương lượng người mua Thấp Năng lực thương lượng nhà cung cấp Cao - Giữ vững uy tín thương hiệu Công ty ñã có; Các sản phẩm thay Thấp - Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng; 3.2 Xây dựng chiến lược Công ty 3.2.1 Xác ñịnh sứ mệnh - Từng bước vươn lên trở thành cờ ñầu ngành cao su; - Phát huy vai trò người lao ñộng, bảo vệ quyền lợi hợp pháp người lao ñộng; - Có trách nhiệm với cộng ñồng xã hội môi trường Footer Page 10 of 126 19 20 Header Page 11 of 126 nghiệm hoạt ñộng gần 30 năm Đã xây dựng ñược thương hiệu cao su 3.2.2 Mục tiêu phát triển + Sản lượng mủ cao su tăng từ 11.200 năm 2010 lên 14.250 năm 2015 ñến năm 2020 sản lượng mủ cao su công ty 21.000 thiên nhiên Koruco có uy tín thị trường nước có khả quản trị Chiến lược hội nhập dọc Công ty Cao su Kon Tum giai + Năng suất tăng từ 13 tạ mủ khô /ha năm 2010 lên tạ mủ khô/ha vào năm 2015 tạ mủ khô /ha ñến năm 2020 ñoạn 2011-2020 nên tập trung thực theo phương án sau: + Hội nhập phía sau (hay ngược chiều): + Tăng lợi nhuận trước thuế từ 212.850 triệu ñồng năm 2010 - Tiếp tục ñầu tư vào khâu sản xuất giống ñể tạo giống có lên 295.102 triệu ñồng năm 2015 ñến năm 2020 530.266 triệu xuất cao, có khả chống chịu bệnh tật thích nghi với khí ñồng hậu, thời tiết ,hạ giá thành sản phẩm ñể tiến tới ñáp ứng ñủ nhu cầu + Tiếp tục trì chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu + Giữ vững thị trường khách hàng có, thâm nhập mở Công ty - Áp dụng phương án Liên minh chiến lược hợp ñồng dài rộng thị trường khó tính thị trường Mỹ, Nhật v.v… hạn nhằm tìm kiếm ñối tác phù hợp, cung cấp vật tư, hóa chất, 3.2.3 Lựa chọn chiến lược tối ưu trang thiết bị… với chất lượng ổn ñịnh, giá thấp… Hiện tại, xét theo chuỗi sản xuất từ khâu chuẩn bị vật tư, - Thiết lập mối quan hệ hợp tác dài hạn với công ty giống trồng… tới sản phẩm tiêu thụ cao su thiên nhiên khác, giảm bớt nguy người tham gia thất hứa thỏa thị trường, công ty ñã tham gia vào tất khâu Tuy nhiên, thuận mua bán cung cấp vật tư, hóa chất, trang thiết bị hoạt ñộng Công ty trồng khai thác mủ cao su Đây + Hội nhập phía trước (hay xuôi chiều): khâu tạo doanh thu lợi nhuận cho Công ty Vì - Tiếp tục ñầu tư vào khâu chế biến thông qua ñổi công vậy, nói Công ty ñã thực chiến lược hội nhập nghệ nhằm ña dạng hóa sản phẩm, tăng chất lượng, giảm giá thành dọc Thực hội nhập dọc phía sau, Công ty ñã thực sản sản phẩm Thông qua ñó làm tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất giống cho trồng cao su ñơn vị; sản xuất phân bón cao su cho hoạt ñộng chăm sóc cao su, thuộc loại hội nhập dọc hình chóp Thực hội nhập dọc phía trước, ñã tổ chức chế biến, tiêu thụ toàn mủ thô ñược sản xuất thuộc loại hội nhập dọc toàn Năng lực cốt lõi Công ty xét quy mô vườn cây, lực tài công ty chiếm lợi cạnh tranh tạm thời Về nhân lực - Tiếp tục ñầu tư vào hoạt ñộng phân phối tìm kiếm thị trường ổn ñịnh, lâu dài, giá bán cao - Hoặc áp dụng hình thức liên minh chiến lược hợp ñồng dài hạn (tùy theo ñối tượng) tiêu thụ sản phẩm nhằm bán ñược sản phẩm liên tục cho nhà tiêu thụ với giá ổn ñịnh có lợi bình ñẳng Riêng danh tiếng khả quản trị - Thiết lập mối liên hệ hợp tác dài hạn với ñối tác trung tiêu Công ty có lợi cạnh tranh bền vững ñơn vị ñã có bề dày kinh thụ sản phẩm ñể ñạt ñược liên minh chiến lược lâu dài ổn ñịnh với Footer Page 11 of 126 21 22 Header Page 12 of 126 công ty khác nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết hợp với ñào tạo ñào tạo lại - Về lâu dài, Công ty xem xét ñầu tư vào sản xuất sản phẩm phục vụ sản xuất hay tiêu dùng từ nguồn nguyên liệu cao su thiên nhiên Công ty 3.2.4 Các giải pháp phát triển cho lực lượng cán có 3.2.4.1 Giải pháp ổn ñịnh nguồn nguyên liệu thành công doanh nghiệp 3.2.4.2 Giải pháp thị trường 3.2.4.7 Các giải pháp ñầu tư - Sắp xếp lại cấu tổ chức theo hướng giảm phận dư thừa, hoạt ñộng không hiệu - Luôn xác ñịnh người yếu tố có tính chất ñịnh ñến - Phân bổ vốn ñầu tư hợp lý, cân nhắc thứ tự ưu tiên ñể ñầu tư cho 3.2.4.3 Các giải pháp công nghệ 3.2.4.4 Giải pháp tổ chức sản xuất dự án - Bảo ñảm trình tự, thủ tục ñầu tư theo quy ñịnh + Kích thích ý tưởng cải tiến kỹ thuật + Sắp xếp tổ chức nơi làm việc ñể tối ưu hóa hiệu công Nhà nước - Phải có quan ñiểm thật tiết kiệm ñầu tư tránh lãng việc: 3.2.4.5 Các giải pháp marketing Gồm sách sau ñây: phí, tránh ñầu tư hạng mục không cần thiết chưa thật cần thiết - Lựa chọn ñối tác có kinh nghiệm, uy tín, có lực tài + Chính sách sản phẩm chính, công nghệ ñể hợp tác ñầu tư + Chính sách phân phối + Chính sách lôi kéo khách hàng giữ chân khách hàng - Tăng cường quản lý ñầu tư, thực yêu cầu ñánh giá giám sát ñầu tư, bảo ñảm chất lượng công trình, ñánh giá ñược hiệu có - Kỹ giao tiếp ñầu tư - Dịch vụ chăm sóc khách hàng 3.2.4.8 Các giải pháp tài - Gây dựng lòng trung thành nhân viên Khi Công ty thực chiến lược hội nhập dọc, hội nhập - Gây dựng ñảm bảo chữ tín dọc xuôi chiều phát sinh nhu cầu vốn lớn Công ty cần nghiên cứu - Năng ñộng linh họat triển khai hình thức thuê tài Đây loại hình thích hợp với - Sự có mặt ñúng lúc người có thẩm quyền Công ty, có ưu ñiểm chấp tài sản - Nhớ tên khách hàng 3.3 Kiến nghị - Luôn ñể ý ñến thông tin phản hồi từ phía khách hàng 3.3.1 Đối với Chính phủ 3.2.4.6 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực - Tuyển dụng thêm cán quản lý kỹ thuật phù hợp với Footer Page 12 of 126 23 Có sách ưu tiên ñối với người lao ñộng dân tộc thiểu số việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho diện tích cao su 24 Header Page 13 of 126 công nhân dân tộc thiểu số quản lý ñể tăng chi phí tiền lương cho KẾT LUẬN ñối tượng này, giúp họ thoát nghèo hay ñào tạo nghề, ưu ñãi vốn với lãi suất thấp, giúp họ làm chủ mảnh ñất họ Hỗ trợ doanh nghiệp xúc tiến thương mại, giúp doanh nghiệp Qua nghiên cứu thực ñề tài “Chiến lược phát triển Công ty Cao su Kon Tum giai ñoạn 2011-2020”, hạn chế vững vàng chế thị trường ñịnh luận văn ñã làm rõ ñược vấn ñề thiết thực 3.3.2 Đối với UBND tỉnh Kon Tum nhằm không ngừng hoàn thiện phát triển cách bền vững Cây cao su ñã ñược xác ñịnh xóa ñói giảm nghèo với Tây hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở hoạch nguyên duyên hải miền Trung Cao su loại mẫn cảm với ñịnh chiến lược kinh doanh phù hợp, giúp nhà quản trị thời tiết thổ nhưỡng, phải ñược tuyên truyền sâu rộng nghiên cứu vận dụng phần vào công việc quản lý hoạt ñộng nhân dân, ñể nhân dân người dân tộc thiểu số coi sản xuất kinh doanh Những ñóng góp luận văn tập công nghiệp hàng hóa, dễ trồng mang lại hiệu kinh tế cao ñể trung vào vấn ñề cụ thể sau ñây: nhân dân ñưa cao su vào cấu trồng ñịa phương Trồng cao su nhiều hình thức, ña dạng cách trồng phải lồng ghép cao su ñại ñiền với cao su tiểu ñiền Cơ sở lý luận chiến lược cấp công ty vận dụng vào ñiều kiện cụ thể Công ty, giúp Công ty ñịnh hướng ñược chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế Doanh nghiệp giữ vai trò bà ñỡ nhân dân, giúp nhân dân thực Đề tài ñã ñánh giá ñược trạng công tác xây dựng quy ñịnh kỹ thuật, giống, ñào tạo khai thác thu mua sản chiến lược Công ty cao su Kon Tum Trên sở ñó ñã xây dựng, phẩm, tức ñầu vào ñầu Có giúp người trồng lựa chọn chiến lược tối ưu ñể phát triển công ty tình hình cao su yên tâm sản xuất, ñó vai trò ñịa phương việc lãnh Từ ñó, Công ty có sở ñể ñổi công tác xây dựng kế hoạch phù ñạo quan trọng hợp với quy mô ngày phát triển Công ty, giúp cho Công ty 3.3.3 Đối với Tập ñoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam chủ ñộng sản xuất kinh doanh, tạo ñà phát triển kinh Tổ chức nhiều hội nghị mang tầm quốc tế khu vực ñể tổng tế thị trường, hội nhập quốc tế kết thực tiễn ñưa chương trình xúc tiến thương mại thiết Trên sở chiến lược tối ưu ñược lựa chọn, ñề tài ñã ñề xuất thực, giao lưu hội nhập kinh tế quốc tế, tìm thị trường có tính ñịnh sách, giải pháp thực chiến lược giai ñoạn 2011-2020 hướng cao kiến nghị ñối với Chính phủ, ñối với ñịa phương ñể tạo ñiều Thông qua Hiệp hội Tập ñoàn Công nghịêp Cao su Việt kiện cho ngành cao su (nói chung) phát triển Công ty cao su Kon Nam, thành lập quỹ hỗ trợ xuất ñể hạn chế rủi ro, thống Tum nói riêng thực ñược mục tiêu ñịnh hướng chế sách, tránh bán phá giá giai ñọan 2011 - 2020./ Footer Page 13 of 126 25 26 ... nghiên cứu Chiến lược cấp công ty 1.4.1 Phân tích chiến lược • Công ty ñang thực chiến lược nào? Để ñánh giá công ty ñang thực chiến lược tốt 1.2 Quản trị chiến lược Quản trị chiến lược ñịnh quản... ba mức chiến lược cần ñược nhận diện, ñó là: Chiến lược cấp sản xuất kinh doanh Công ty công ty, chiến lược cấp ñơn vị kinh doanh chiến lược chức - Phân tích sở xây dựng chiến lược Công ty giai... hoạch ñịnh chiến lược nhà lãnh ñạo công ty cần phải có ñịnh vấn ñề có tầm + Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược Công ty Cao su quan trọng chiến lược Chính vậy, quản trị chiến lược ñã ñang