NO Sy
A N TRƯỜNG ĐẠI HỌC AS
G KHOA $
Đề tài tiêu luận:
“CHIẾN LƯỢC PHAT TRIEN CONG TY CO PHAN BE TONG BECAMEX”
Giảng viên hướng dẫn : PGS-TS PHƯỚC MINH HIỆP
Lớp : Cao học QTKD Khóa
Trang 2Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
LỜI MỞ ĐẦU
1 Lý do chọn đề tài:
Những tiến bộ khoa học kỹ thuật mang tính đột phá, tồn cầu hóa, địi hỏi ngày càng cao về chất lượng cuộc sống, cạnh tranh khốc liệt Tất cả đang đặt các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, các nhà quản trị, vào trong một môi trường hết sức năng động Trong môi trường ấy, người ta vẫn luôn tự hỏi, tại sao các doanh nghiệp này thành cơng cịn các doanh nghiệp khác lại thất bại? Làm cách nào để tăng cơ hội thành công? Phải làm gì để duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững? Đó chỉ là một vài trong số vô vàn các câu hỏi phức tạp mà các nhà quản trị ngày nay phải tìm cách trả lời
Do đó các cơng ty và doanh nghiệp Việt Nam cần phải xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng đi, vạch ra một con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu dé đảm bảo đi đến mục tiêu đã định và quản trị chiến lược cho phép chúng ta hồn thiện q trình đó Quản trị chiến lược là xương sống của mọi quản trị chuyên ngành Trong đó việc phân tích mơi trường bên trong, mơi trường bên ngồi công ty, xây dựng ma trận SWOT,
ma trận SPACE, và ma trận QSPM đề đề ra các chiến lược, chính sách phù hợp cho doanh
nghiệp là một nhiệm vụ quan trọng cho việc phát triên của công ty trong tương lai 2 Mục tiêu nghiên cứu:
Quá trình nghiên cứu này nhằm đánh giá các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty cô phần bê tông Becamex Trên nền tảng đó, hoạch định các chiến lược phát triển cho sản phẩm của Công ty cổ phần bê tông Becamex trong những năm tiếp theo
3 Phương pháp nghiên cứu:
Quá trình nghiên cứu dựa vào nền tảng lý thuyết của bộ môn Quản trị chiến lược bao gồm các phương pháp hệ thống, phân tích, tổng hợp, thống kê, phương pháp chuyên gia va
dựa vào mơ hình phân tích ma trận SWOT Nguồn di liệu chủ yếu từ khảo sát tình hình
thơng tin hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần bê tông Becamex trên Internet
Nội dung nhằm thu thập thông tin VỀ : Năng lực sản xuất, trình độ nguồn nhân lực, những thuận lợi và khó khăn về thị trường, nhận thức của chủ doanh nghiệp về tình trạng ơ
nhiễm môi trường và sự khan hiếm nguồn nguyên liệu, đặc biệt là về đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của các Doanh nghiệp Các thông tin này giúp đánh giá cơ bản tình hình kinh doanh của Doanh nghiệp
Trang 3Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa được xác định từ các phiếu thăm dò ý kiến các chuyên gia trong ngành có trình độ chun
mơn cao, nhiều kinh nghiệm Các yếu tố được đánh giá cao sẽ được đưa vào phân tích
trong ma tran SWOT Trén nén tảng những kết luận rút ra từ ma trận, các chiến lược phát triển cho Công ty sẽ được đề xuất
4 Đối tượng và phạm vi giới hạn đề tài:
Đề tài nghiên cứu trong phạm vi hoạt động SXKD của Công ty cổ phần bê tông Becamex và các đối thủ cạnh tranh của Công ty trong ngành xây dựng Nội dung nghiên
cứu dựa trên các số liệu, thông tin, tài liệu về môi trường kinh doanh của Công ty thu thập
chủ yếu từ nguồn internet Các chiến lược và giải pháp đề xuất cho Công ty được xây dựng và áp dụng trong khoảng thời gian đến năm 2015
Việc phân tích môi trường kinh doanh và rút ra các yếu tố ánh hưởng đến sự phát triển
của Công ty, cũng như những chiến lược được xây dựng và các giải pháp đề xuất cho Công ty cổ phần bê tông Becamex của nhóm l1 nghiên cứu qua đề tài trên chỉ nhằm mục đích phục vụ việc áp dụng thực tiển cho môn học Quản #j chiến lược vào một ngành, một doanh nghiệp cụ thé
5 Nội dung nghiên cứu:
Nội dung trình bài đề tài nghiên cứu gồm 4 chương:
> Chương I: Phân tích mơi trường bên trong của Công ty cổ phần bê tông Becamex > Chương 2: Phân tích mơi trường bên ngồi của Công ty cô phần bê tông Becamex > Chương 3: Lựa chọn chiến lược và đề xuất giải pháp cho Công ty cô phần bê tông Becamex
Trang 4Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Chương I:
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CONG TY CO PHAN BE TONG BECAMEX
(BECAMEX ACC
FR Se
Iso 9001:2008
IL GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY :
1.1/ Lịch sử hình thành và phát triển :
Công ty Cổ phần Bê tông Becamex được thành lập tò việc cơ phần hóa Xí nghiệp
Bê tơng nhựa nóng và Xí nghiệp cống bê tơng cốt thép trực thuộc Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển Công nghiệp-Becamex IDC theo Quyết định số 631/QĐ-UBND ngày
05/03/2008 của UBND tỉnh Bình Dương
Cơng ty chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01 tháng 07 năm 2008 theo giấy chứng
nhận đăng ký kinh doanh số 4603000552 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp
ngày 03 tháng 06 năm 2008, thay đồi lần thứ nhất vào ngày 11 tháng 06 năm 2009 về việc
bổ sung ngành nghề kinh doanh theo giấy chửng nhận đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế
số 3700926112, và thay đồi lần thứ hai vào ngày 05 tháng I1 năm 2010 về việc tăng vốn
điều lệ lên 100 tỷ đồng theo giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 37009261 12
- Tén Céng ty: CONG TY CO PHAN BÊ TÔNG BECAMEX
- Tén tiéng Anh : BECAMEX ASPHALT AND CONCRETE JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: BECAMEX ACC
- Trụ sở chính : Đường N7 - KCN Mỹ Phước - Bến Cát - Bình Dương
- Điện thoại : 0650.3567200 Fax 0650.3567201
- Email : becamexacc@gmail.com.vn; acc@becamexacc.com.vn
- Website : http://www.becamexacc.com.vn
1.2/ Ngành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh chỉnh của công ty : - Sản xuất, kinh doanh cống bê tông cốt thép các loại
- San xuất, kinh doanh bê tơng nhựa nóng và bê tông xi mãng các loại
- Sản xuất, kinh doanh và thi công cấu kiện đúc sẵn
- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, cơng nghiệp, các cơng trình giao thơng, cơng cộng, hạ tầng kỹ thuật
Trang 5Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
1.3/ Chiến lược sản xuất kinh doanh :
Mở rộng quy mô sản xuất : với hoạt động chính là sản xuất các sản phẩm bê tông cốt thép, bê tơng nhựa nóng, bê tông xi măng, thi cơng xây dựng cơng trình Thời gian qua hầu hết sản phẩm của công ty đều được công ty mẹ là Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển công nghiệp - TNHH Một Thành Viên (Becamex IDC) bao tiêu đầu ra Hiện nay, nhu cầu của Công ty mẹ là rất lớn mà công suất của công ty chỉ đáp ứng được khoảng 70%
Mặt khác, hiện Bình Dương là một trong những tỉnh thành có tốc độ phát triển
ngành công nghiệp thuộc loại cao trong cả nước : Các khu công nghiệp và đô thị mới đang được quy hoạch và triển khai như Khu công nghiệp Mỹ Phước 1,2,3,4, khu công nghiệp
Bàu Bàng, Khu công nghiệp VSIP 2, khu công nghiệp - Dịch vụ và Đơ thị Bình Dương,
khu công nghiệp và đơ thị Becamex Bình Phước
Đây hứa hẹn sẽ là thị trường ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng
ty Vì vậy trong kế hoạch sắp tới Công ty cũng đang dự kiến đầu tư thêm một dây chuyền sản xuất cống đề tăng công suất đáp ứng nhu cầu của thị trường
Nâng cao công suất : Những năm qua, công ty đã chủ động đầu tư một số máy móc như : Trạm trộn Bê tông nhựa nóng với cơng suất 240 tấn/h, máy hàn lồng thép, đầu tư thêm xe chuyên chở Trong thời gian tới, Công ty chú trọng vào việc phát huy hết công
suất máy móc thiết bị, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh
Đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động : Công ty cũng định hướng sẽ phát triển thêm sang các lĩnh vực liên quan như : Đầu tư góp vốn liên doanh, liên kết sang các lĩnh vực như bệnh
viện, y tế, trường đại học và một số lĩnh vực khác có liên quan hay gần với ngành nghề
chính cơng ty đang hoạt động đề đa dạng hóa nguồn doanh thu đồng thời đảm bảo tính tăng trưởng bền vững trong chiến lược phát triển của công ty
1.4/ Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh:
Thuận lợi:
Công ty sử dụng những dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại, công suất lớn, nhập
khẩu mới giữa cuối năm 2008 từ Đức và Hàn Quốc tiết kiệm được nhiễu tiêu hao nguyên
vật liệu trong sản xuất tạo ra được những sản phẩm với giá thành thấp so với những máy
móc cơng nghệ cũ kỹ tiêu tốn nhiều nguyên vật liệu
Trang 6Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa 2010 và những năm tới như Khu Liên Hợp, Thành Phố mới Bình Dương, Khu VSIP mở rộng, Đường cao tốc Mỹ Phước - Tân Vạn, 03 tuyến đường Tân Uyên song song việc được giao cho thi công các cơng trình trên cịn được Tổng công ty hỗ trợ trong việc thanh toán
Sản phẩm của Công ty luôn chú trọng đến chất lượng cùng với giá cả cạnh tranh và dịch vụ hậu mãi tốt trong những năm qua nên dần được nhiều khách hàng ngoài Group Becamex là các nhà đầu tư trong và ngồi các khu cơng nghiệp biết đến và tin dùng
Đội ngũ CBCNV công ty trẻ, ngày một trưởng thành trong công tác quản lý và chuyên môn nghiệp vụ, góp phần tạo nên một sức mạnh tông hợp làm tiền đề vững chắc cho Công ty Cổ phần Bê tông Beacmex từng bước phát triển
Khó khăn:
Cuộc khủng hoảng tài chính và suy thối kinh tế trong và ngoài nước tuy đang trong quá trình hồi phục song vẫn còn nhiều những diễn biến phức tạp làm ảnh hưởng không ít đến tình hình tài chính của các nhà đầu tư vào các khu công nghiệp trên địa bàn tỉnh, trong đó có những dự án cơng trình trong các khu công nghiệp do Becamex IDC làm chủ đầu tư, mà công ty đang tham gia thi công cơ sở hạ tầng
Do đặc thù sản phẩm của công ty là kinh doanh những sản phẩm phục vụ cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng, thời gian quay đồng vốn của công ty từ lúc sản xuất, cung cấp, thi công nghiệm thu và thanh toán thu tiền về thường phải trong ngoài 03 tháng, nên nhu cầu
về nguồn vốn lưu động để phục vụ cho sản xuất kinh doanh tương đổi lớn hơn so với
ngành kinh doanh thương mại khác, mà trong giai đoạn Nhà nước đang kiềm chế lạm phát siết lại thị trường tiền tệ tăng cao hiện nay cũng làm ảnh hưởng đến tiến độ thanh toán thu tiền về từ các khách hàng của công ty
Bên cạnh những khó khăn trên là sự ảnh hưởng của mắt giá đồng VND so với đồng USD, sự biến động giá bất thường từ nguồn nguyên vật liệu qua nhập khâu sử dụng cho sản phẩm bê tơng nhựa nóng như Nhựa đường (Bitumen), dầu đốt DO, FO nên nằm ngồi khả năng dự đốn của công ty, làm tác động đến giá cả chỉ phí đầu vào tăng cao trong khi
giá bán đầu ra công ty luôn phải cạnh tranh cũng ít nhiều ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận
của công ty
II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TĨ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:
2.1 Nhân sự:
Trang 7Chiến lược phát triển Công ty cổ phần Bê tông Becamex
So dé co chu tỖ chức cơng ty:
Nhóm 1, Cao học- khóa joa 2.2 Marketing: Sản phẩm:
GVHD : PGS-TS PHƯỚC MINH HIỆP
1, Lao dng di qua đà tạo 132 53%
Dai ev tn Dai nc 18 1%
Trung Cp, Cao ding 46 15%
(ông nhấn lÿ thị! 18 31%
Trang 8Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
A Bê tơng nhựa nóng:
B Cống bê tông cốt thép: _ 1W? ° iat £-2 b —_— ——Ẵ_GC
Trang 9Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
Cơng trình thảm bê tơng nhựa nóng mặt đường
* Giá:
Sản phẩm của Công ty luôn chú trọng đến chất lượng cùng với giá cả cạnh tranh và
dịch vụ hậu mãi tốt trong những năm qua nên dần được nhiều khách hàng ngoài Group
Becamex là các nhà đầu tư trong và ngoài các khu công nghiệp biết đến và tin dùng
Y Phan phéi:
Sản phẩm của công ty được Tổng công ty mẹ và những công ty thành viên trong
Tổng công ty tiêu thụ là chủ yếu
Ngoài ra công ty cũng chú trọng mở rộng quy mô thị trường ra bên ngoài, cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong ngành
Khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng mua sỉ, khách hàng mua lẻ chiếm tỷ
trọng rất nhỏ
Trang 10Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Y Tiép thi:
Hoạt động Marketing của công ty không nhằm vào đối tượng người tiêu dùng cuối cùng mà chủ yếu là các Tổng công ty (Công ty) thông qua các Hội nghị khách hàng được tổ chức hàng năm
Ngoài ra cơng ty cịn thơng qua các phương tiên thông tin đại chúng như : báo chí, pano quãng cáo đề tăng cường hình ảnh, thương hiệu công ty
2.3 Tài chính kế tốn:
1 |Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
~_|Hệ số thanh toán ngắn hạn (lần) : 0,98 1, 2,2 3,16
(TSLĐ/Nợ ngăn hạn) s °
~_|Hệ số thanh toán nhanh À ø 0,86 x14 2,69
(TSLĐ-Hàng tôn kho)/Nợ ngăn hạn ies ; 2 |Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
~ |Hệ số nợ/ Tổng tài sản 5,4% | 45,05% | 28,28% | 21,00%
~ |Hệ số nợ / Vốn chủ sở hữu 129,70% | 84,79% | 39,43% | 26,58%
3 |Chỉ tiêu về năng lực hoạt động
- oy, quay tông tai san (DT thuan/Tong TS 0,86 139 137 0.40
- {Vong quay TSCD (DT thuan/TSCD bq) 1,94 3,74 4,83 1,62
- Sigg quay von lưu động (DT thuân/TSLĐ L56 239 2/18 0.61
- |Vong quay các khoản phải thu (DT thuần/ Phải thu bình quân) 2,16 3,54 3,58 0,94 - |Vong quay các khoản phải trả (DT thuần/ Phải trả bình quân) 1,52 2,79 3,67 1,62 - |Vong quay hang tén kho (Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho bình quân) 10,13 12,38 8,17 2,40 4 |Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
~_|Hệ số LN sau thuế / DT thuần (%) 14,15% 20,53% 18,42% 19,75%
~ |Hệ số LN sau thuế / Vốn chủ sở hữu (%) 28,04% 41.94% 33,84% 9,91%
~- |Hệ số LN sau thuế / Tổng tài sản (%) 12,22% 25,41% 24,27% 7,83%
2 rs ete eile eae ee
5 |Chỉ tiêu liên quan đến cỗ phần
~_|Thu nhập trên mỗi cổ phần (đồng/cổ phần) 3.507 9.407 9.505 1.895
~ |Giá trị số sách của cổ phần (đồng/cổ phần) | 12.507 19.623 28.088 19.111
(Ngn: BCTC kiểm tốn năm 2008, năm 2009, năm 2010 và BCTC quý 1/2011)
Trang 11Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
2.4 Sản xuất:
_ Nguyên vật liệu:
Nguyên liệu chủ yếu hiện nay dùng trong sản xuất của Công ty là các loại vật liệu xây dựng phổ biến trên thị trường như sắt thép, ximăng, cát, đá các loại (đối với các sản phẩm bê tông xi măng và cấu kiện bê tông đúc sẵn), nhựa đường và một số phụ gia khác do các nhà cung cấp nồi tiếng trên thị trường như Caltex, Shell, Petroiimex, (ding trong bê tông nhựa)
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính liên tục trong sản xuất : công ty đã ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp uy tín với tiêu chí chất lượng đảm bảo và giá cả hợp lý
Khối lượng nguyên vật liệu dự trữ cho sản xuất được cân đối theo khối lượng công việc
trong từng giai đoạn Trong những thời điểm giá cả thị trường có dấu hiệu biến động tăng, thì cơng ty cân đối nhập nguồn nguyên vật liệu dự trữ sao cho chỉ phí giá thành tối ưu nhất
vx Trình độ cơng nghệ:
Được hình thành từ hai xí nghiệp trực thuộc của Tổng Công ty BECAMEX IDC từ năm 2007 đến nay : Đa số các máy móc thiết bị trên dây chuyền sản xuất bê tông và các
sản phẩm cấu kiện bê tông, bê tông nhựa nóng đều là những thiết bị hiện đại nhập khẩu từ
Hàn Quốc và Đức, trong đó, cơng ty đã áp dụng phương pháp sản xuất bê tông cốt thép theo công nghệ rung ép trên dây chuyền công nghệ hiện đại của Mỹ cũng như hệ thống cần
trục dầm đôi 20 tấn của Anh được điều khiển bằng điện tử Công ty đã đầu tư 02 dây
chuyền sản xuất lồng thép MBK của Cộng hòa Liên bang Đức với những tính năng như : Đường kính lồng thép có thể sản xuất được trên máy hàn từ 330 mm đến 2.500mm; chiều
dài tối đa của lồng 3.000mm
Trong lĩnh vực thảm bê tông nhựa nóng, cơng ty đã trang bị xe thảm bê tông nhựa nóng Volgel của Cộng hòa liên bang Đức với tính năng vượt trội trong việc thi công với những mặt đường có chiều dày và chiều rộng khác nhau Ngoài ra, công ty đã đầu tư xe
thảm bê tông xi măng mặt đường hiện đại của Mỹ với tính năng thực hiện những mặt
đường bê tông xi măng với chiều rộng và chiều dày khác nhau, kể cả thực hiện tài bê tông
xi măng bó vỉa, mương hở, dãi phân cách, vỉa hè
Các sản phẩm của Công ty đều đáp ứng các tiêu chuẩn cho ngành xây dựng, cầu
đường do Việt Nam ban hành và các tiêu chuẩn khác đang được áp dụng tại Việt Nam
Ngoài ra, trong định hướng phát triển sắp tới Công ty sẽ đầu tư thêm các dây chuyền sản xuất cấu kiện đúc sẵn theo tiến trình đa đạng hóa sản phẩm đề đáp ứng nhu cầu của thị trường
Trang 12Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tông Becamex Y Quy trinh sản xuất công bê tông cốt thép :
Nhóm 1, Cao học- khóa
Nhận kế hoạch sản xuất
Công tác chuẩn bị sản xuất
Sản xuất lồng thép
Kiểm tra ae ies
Nghiém thu Quá trình đúc cống | KSSPKPH
Bảo dưỡng, báo cáo sản xuất
Tập kết cống vào bãi Nhập kho <a Giao hang Ỷ ( Cập nhật, lưu hồ sơ )
Y Quy trinh sản xuất bê tơng nhựa nóng :
Trang 13Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tông Becamex
Tiếp nhận yêu cầu sản
r1 Cơng tác chuẩn bị ì
Tập kết Kiểm tra trạm trước VT-TB-XM khi hoạt động t—————' Quá trình sản xuất QT hình thành Sản phẩm
tuc nâu nhựa 1
T Nhập dữ liệu Ỷ Cấp liệu cát đá Sấy NVL cát đá ˆ Kiểm tra Cân định lượng NVL I Trộn cốt liệu Ỷ Thành phẩm
Cân đo và chuyển T Xử ly SP KPH *_ Quy trình tổ chức thì cơng:
GVHD : PGS-TS PHƯỚC MINH HIỆP
Ghi nhật ký SX
Lưu hồ sơ
Nhóm 1, Cao học- khóa
Trang 14Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Lưu trình
Tiếp nhận yêu cầu thi công/hồ sơ thiết kế
Kiểm tra hồ sơ Nhận mặt bằng, tim mốc Khảo sát mặt băng
Lập kế hoạch thi công
hoạch TC Duyệt kế
Chuẩn bị thi công
Ỷ
— Trién khai thi cong
2.5 Tình hình nghiên cứu và phát triển sắn phẩm mới:
Trang 15Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Ngồi những sản phẩm chủ lực của công ty đang thực hiện, hiện nay, công ty đang nghiên cứu phát triển sản phẩm mới như cấu kiện bê tông đúc sẵn nhằm đáp ứng nhu cầu của những dự án trong Khu liên hợp Thành phô mới Bình Dương, cũng như những dự án của các doanh nghiệp trên địa bàn trong thời gian tới
Công ty cũng đang tiến hành nghiên cứu và sản xuất cống hộp phục vụ nhu cầu của khách hàng trên địa bàn trong thời gian tới
Công ty hiện đang tập trung đầu tư để sản xuất tắm pannel bê tông cốt thép phục vụ cho cơng trình đường cao tốc Mỹ Phước - Tân Vạn trong thời gian tới với khối lượng phục
vụ dự án khá lớn và giá trị cao
Các hợp đồng lớn đang được thực hiện:
Đơn vị tính: tỷ đồng
[Tổng Công ty Đầu tư và Phát
03-10/HBKT-ACC | 02/01/2010 _ ae heer i ee Cung cấp và thi công BTNN 143,88
IDC Corp.)
Tổng Công ty Đầu tư và Phát
i i¢p - TNHH Mi ;
04-10/HDKT-ACC | 02/01/2010 peace ail elie a Cung cắp và lắp đặt cống 103,16
|Corp.)
(Tổng Công ty Đầu tư và Phát| 8
|triển Công Nghiệp - TNHH Một| Cung cấp và thi công sơn kế
05-10HĐKT-ACC | 02012010 Làn Viên (Becamex IDC cong 3,40
|Corp.)
es Céng ty Dau tu va Phat sừ
|triên Công Nghiệp - TNHH Một| Cung cấp và thi công thảm
06-10HĐKT-ACC | 02012010 Lành Viện (Beeamex IDC BTXM mặt đường 039
|Corp.)
Ory Công ty Dau tu và Phát
_ ltriên Công Nghiệp - TNHH Một 3 s
07-10/HĐKT-ACC | 02/01/2010 | anpVien(BecemexIDC _ | Cung cấp và thỉ công trải bó via 7,75
|Corp.)
96-10/HĐKT-ACC 07/10/2010 eee oa To hon Nhồ i Thi cơng trải bó vỉa 1,67
107-10/HDKT-ACC 0112/2010 Cơng ty CP Xây dựng và Giao | _ Cung cấp và thi công thảm treme Binh Duong NN 4,83 86,108-10/ HĐKT- ACC 2010 |Công ty CP Xây dựng USI : Cung lẽ = SAN cắp: Cống BTCT, gối s 023 22-10/ HĐKT-ACC 02/01/2010 (Công ty Hạ tầng Phát triển Hạ lăng Kỹ thuật Cung cấp BTNN 0,03 109-10/ HĐKT-ACC 03/2/2010 |CWV CP Xây dựng Giao thông| Cung cấp và thi công thảm TE
[Thủy Lợi Bình Dương BTNN #
|Công ty Xây dựng và San lắp | Cung cấp Cống Bê tông cốt thép
5I-I0/HĐKT-ACC | 21/04/2010 L2 Trmg Dũng ahi táo: 2,76
ế Công ty CP Đầu tư và Xây |Cung cấp Cống Bê tông cốt thép,
79-10/HĐKT-ACC |_ 12072010 lí n HàNội Si ding ýã bit 1,99
01-10/HĐKT-ACC | 02/01/2010 |C⁄ TNHH Phá triển KCN | , Cung cấp và thỉ công thảm |Kim Huy BTNN 7,80
Trang 16Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa 2.6 Hệ thống thông tin:
- Hệ thông thông tin được công ty nắm bắt qua nhiều hệ thống : hệ thống chính thức và hệ thống khơng chính thức
w Hệ thống chính thức : các cơ quan chức năng, báo, đài, internet, hội nghị, triển lãm
* Hệ thống khơng chính thức: kinh nghiệm của ban lãnh đạo, công nhân viên của công
ty, kinh nghiệm của các cơ sở khác
- Mối quan hệ với các cơ quan hữu quan:
Do công ty là một trong các Công ty thành đạt của tỉnh Bình Dương nên cơng ty có mối quan hệ với các cơ quan hữu quan rất tốt Bên cạnh đó, chính sách ngoại giao của Ban giám đốc với các cơ quan hữu quan đã giúp cho công ty có mối quan hệ với các cơ quan ban ngành ngày càng tốt hơn
2.7 Chuỗi giá trị :
Chie nan Chính
2.8 Năng lực lõi:
Qua phân tích những thuận lợi và khó khăn cũng như phân tích chuỗi giá trị của cơng ty, ta có thể thấy rằng năng lực lõi của cơng ty chính là sản phẩm đầu ra được bao tiêu, tình
hình tài chính của cơng ty có nhiều thuận lợi : mức độ nợ trong tong tai san thap, được hỗ trợ trong thanh toán, được ưu đãi về thuế; công nghệ sản xuất hiện đại, giá cả cạnh tranh, dịch vụ hậu mãi tốt được sự tín nhiệm ngày càng cao của khách hàng tiêu dùng
2.9 Ma trận IEF :
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE): BANG 1: Danh gia theo phuong phap Likert
Trang 17Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Tong | „; Mức 5
STT Các yếu tố bên trong 1|2|3|4| s5 | người ae trả lời liêm quan độ Lam tròn
trọng
I1 Thương hiệu công ty 8| 4|5| 7| 6 30 89| 0.087 0.09
2 _¡ Năng lực tài chính 3| 5|4| 4| 14 30| 111] 0.108 0.11
3 Nguôn nguyên liệu đầu vào 4| 5|J3| 7| 11 30| 106| 0.103 0.10
4 _ Năng lực sản xuất 2| 4|4| 8| 12 30| I14| 0.111, 0.11
5 _ Năng lực nghiên cứu - phát triển | 6| 6|3| 7| 8 30| 95| 0.093 0.09
6 _| Trình độ cơng nghệ 4| 3|2| 9| 12 30| I12| 0.109 0.11
7 Chất lượng sản phẩm I| 4|5| 8| 12 30| 116] 0.113 0.11
§ _ Hoạt động marketing 6| 7|5| 6| 6 30 89| 0.087, 0.09
9 | Gia ban 6| 8|5| 4| 7 30 88 | 0.086 0.09
10 | Nang lye quan ly 4| 3|6| 7| 10 30| 106] 0.103) 0.10
Tông cộng 1,026 | 1.000 1.00
Nguôn: Theo khảo sát điều tra từ các chuyên gia * Ghi chú: Thang điểm được chia theo phương pháp Likert:
v1 điểm: Không quan trọng;
Y 2diém: Hơi quan trọng - Quan trọng ở mức độ yếu;
v 3 điểm: Không ý kiến
* 4 điểm: Khá quan trọng - Quan trọng ở mức độ khá;
*_ 5 điểm: Rất quan trọng - Quan trọng ở mức độ cao
BẢNG 2: Ý kiến chuyên gia đánh giá theo thang điểm phân loại
cố Tống số Tổng Điểm Làm
STT Các yêu tô bên trong 1 2.314 người ok trung `
trả lời - đIỂM | pịng | tròn
1 | Thương hiệu công ty 9| 7; 7| 7 30 72 |_ 2.440 2 2 | Năng lực tài chính 3| 4 3} 20 30, 100] 3.33 3 3 | Nguôn nguyên liệu đâu vào 7| 10, 8| 5 30 71| 2.37 2 4 | Năng lực sản xuât 3| 4_ 7| 16 30 9| 3.20 3 5_ | Năng lực nghiên cứu - phát trin| 7| 9_ 8| 6 30 73| 2.43 2 6 | Trình độ cơng nghệ 5| 6_ 7|12 30 86| 2.87 3 7 _| Chất lượng sản phẩm 3| 5 5| 17 30 9| 3.20 3 8 | Hoat dong marketing 10} _ 7) 7} 6 30 69 | 2.30 2 9 | Gia ban 6; 7 8] 9 30 80 | 2.67 3 10 | Năng lực quản lý 9| 8 6| 7 30 71| 2.37 2
Tống cộng 814
* Ghi chú: Điểm phân loại như sau:
1 điểm — Yếu nhiều nhất;
2 điềm - Yếu ít nhất; 3 điểm — Mạnh ít nhất;
4 điểm - Mạnh nhiều nhất;
Bảng 3: Ma trận (IFE):
Trang 18Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa a ^ a A ek
STT Các yếu tố bên trong quan trọng Mức độ Phân loại quan trọng Tông điểm Kết luận
1 | Thương hiệu công ty 0.09 2 0.I8| Yêu
2_ | Năng lực tài chính 0.11 3 0.33 | Mạnh
3 | Nguôn nguyên liệu đâu vào 0.10 2 0.20 | Yêu
4 | Năng lực sản xuất 0.11 3 0.33 | Manh
5_ | Năng lực nghiên cứu - phát triển 0.09 2 0.18 | Yếu
6 | Trình độ công nghệ 0.11 3 0.33 | Manh
7_ | Chất lượng sản phẩm 0.11 3 0.33 | Mạnh
8 | Hoat déng marketing 0.09 2 0.18 | Yếu
9_| Giá bán 0.09 3 0.27 | Mạnh 10_| Năng lực quản lý 0.10 2 0.20 | Yêu
Tổng cộng 1.00 2.53
Ghi chú:
Tổng điểm quan trọng > 2,5 là công ty mạnh; Tổng điểm quan trọng = 2,5 là công ty ở mức độ TB Tổng điểm quan trọng < 2,5 là công ty yếu
Nhân xét:
STT Điêm mạnh STT Điểm yêu 1 | Chât lượng sản phâm 1 | Thương hiệu công ty
2_ | Khả năng tài chính 2 | Nguồn nguyên liệu đầu vào
3_ | Trình độ cơng nghệ 3 | Năng lực nghiên cứu - phát triên 4 | Nang luc san xuât 4| Hoạt động marketing
5| Giá bán Š | Năng lực quản lý
Kết luận:
Từ ma trận trên số điểm quan trọng tổng cộng là 2,53 (>2,50) cho thấy Cơng ty có
môi trường nội bộ trên mức trung bình trong việc tận dụng các điểm mạnh và hạn chế
những yếu kém
Thế mạnh của Công ty là : năng lực tài chính, năng lực sản xuất, trình độ cơng nghệ,
chất lượng sản phẩm, giá bán Điểm yếu của Công ty là : Năng lực quản lý
GVHD : PGS-TS PHƯỚC MINH HIỆP
thương hiệu, năng lực nghiên cứu phát triển, marketing,
Trang 19Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Chương II :
PHÂN TÍCH MOI TRUONG BEN NGOAI CUA
CONG TY CO PHAN BE TONG BECAMEX
I MOI TRUONG Vi MO:
1.1 Môi trường kinh tế:
Cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế trong và ngoài nước tuy đang trong quá trình hồi phục song vẫn còn nhiều những diễn biến phức tạp làm ảnh hưởng khơng ít đến tình hình tài chính của các nhà đầu tư vào các khu công nghiệp trên địa bàn tỉnh, trong đó có những dự án cơng trình trong các khu công nghiệp do Becamex IDC làm chủ đầu tư, mà công ty đang tham gia thi công cơ sở hạ tầng
Do đặc thù sản phẩm của công ty là kinh doanh những sản phẩm phục vụ cho việc
xây dựng cơ sở hạ tầng, thời gian quay đồng vốn của công ty từ lúc sản xuất, cung cấp, thi công nghiệm thu và thanh toán thu tiền về thường phải trong ngoài 03 tháng, nên nhu cầu
về nguồn vốn lưu động để phục vụ cho sản xuất kinh doanh tương đổi lớn hơn so với ngành
kinh doanh thương mại khác, mà trong giai đoạn Nhà nước đang kiềm chế lạm phát siết lại thị trường tiền tệ tăng cao hiện nay cũng làm ảnh hưởng đến tiến độ thanh toán thu tiền về từ các khách hàng của cơng ty
Bên cạnh khó khăn trên là sự ảnh hưởng của mất giá đồng VND so với đồng USD, sự biến động giá bất thường từ nguồn nguyên vật liệu qua nhập khẩu sử dụng cho sản phẩm
bê tông nhựa nóng như Nhựa đường (Bitumen), dầu đốt DO, FO nên nằm ngoài khả năng
dự đốn của cơng ty, làm tác động đến gia ca chi phi dau vao tăng cao trong khi giá bán đầu ra công ty luôn phải cạnh tranh cũng ít nhiều ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của công
ty
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập và phát triển do đó lĩnh vực xây dựng, kinh doanh bất động sản là một ngành có tiềm năng phát triên rất lớn, thể hiện qua sự phát triển
của cơ sở hạ tầng, các khu dân cư, khu đô thị, khu công nghiệp Đặc biệt là sau cuộc khủng
hoảng kinh tế tồn cầu, chính phủ đã đưa ra nhiều biện pháp kích cầu phát triển kinh tế, xã hội, trong đó lĩnh vực cơ sở hạ tầng phục vụ công nghiệp (nhiều khu công nghiệp được triển khai và mở rộng) đã được đầu tư và phát triển trong thời gian qua cũng như trong thời
gian tới Mặt khác, nhiều dự án đầu tư, kinh doanh bắt động sản (khu đô thị, resort cao cấp,
khu biệt thự, v v ) đã được đầu tư
Từ đó, nhu cầu đầu tư đường sá công cộng, đường sá nội bộ, hệ thống thoát nước, sẽ
Trang 20Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa tơng cốt thép các loại, sẽ phát triển đồng thời Nhiều dự án đầu tư trong thời gian qua chưa
được đầu tư đồng bộ, hệ thống hạ tầng chưa hoàn chỉnh, sẽ phải hoàn chỉnh trong thời gian
tới nhằm đáp ứng thu hút đầu tư của các doanh nghiệp trong và ngoài nước Qua đó, cho thấy triển vọng phát triển lĩnh vực bê tông các loại trong thời gian tới là khả quan và có hướng phát triển mạnh
Sự phát triển của nền kinh tế trong tương lai sẽ làm cho nhu cầu về xây dựng sẽ ngày
càng tăng cao: Tốc độ phát triển kinh tế của Việt Nam năm 2009 là 5,32% và năm 2010 là
6,7%, vì thế Việt Nam vẫn đang là một trong những nước được đánh giá là có tốc độ phát
triển cao và dự báo nhu cầu về đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh sẽ dần dần tăng trở lại, từ đó nhu cầu xây dựng mới và xây dựng mở rộng sẽ phát triển nhanh trong thời gian tới
Sự phát triển của ngành xây dựng và sự phát triển của nền kinh tế có mối quan hệ cùng chiều, do đó một khi nền kinh tế tăng trưởng mạnh trở lại cũng là lúc ngành xây dựng phát triển
1.2 Môi trường công nghệ:
Đa số các máy móc thiết bị trên dây chuyền sản xuất bê tông và các sản phẩm cấu
kiện bê tơng, bê tơng nhựa nóng, đều là những thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Hàn Quốc và
Đức, trong đó, công ty đã áp dụng phương pháp sản xuất bê tông cốt thép theo công nghệ rung ép trên dây chuyền công nghệ hiện đại của Mỹ cũng như hệ thống cần trục dầm đôi 20 tấn của Anh được điều khiển bằng điện tử Công ty đã đầu tư 02 dây chuyền sản xuất lồng thép MBK của Cộng hòa Liên bang Đức với những tính năng như: Đường kính lồng thép
có thể sản xuất được trên máy hàn từ 330 mm đến 2500mm; chiều dài tôi đa của lồng
3.000mm
Trong lĩnh vực thảm bê tơng nhựa nóng, cơng ty đã trang bị xe thảm bê tơng nhựa nóng Volgel của Cộng hòa liên bang Đức với tính năng vượt trội trong việc thi công với những mặt đường có chiều dày và chiều rộng khác nhau Ngồi ra, cơng ty đã đầu tư xe thảm bê tông xi măng mặt đường hiện đại của Mỹ với tính năng thực hiện những mặt đường bê tông xi măng với chiều rộng và chiều dày khác nhau, kẻ cả thực hiện tài bê tơng
xi măng bó vỉa, mương hở, dãi phân cách, vỉa hè
Các sản phẩm của Công ty đều đáp ứng các tiêu chuẩn cho ngành xây dựng, cầu
đường do Việt Nam ban hành và các tiêu chuẩn khác đang được áp dụng tại Việt Nam
Trang 21Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa trường
1.3 Mơi trường văn hóa xã hội:
Các lĩnh vực văn hóa - xã hội có những chuyền biến tiến bộ Các chỉ tiêu về tuyển
sinh, phổ cập giáo dục, tạo việc làm, giảm tỷ lệ trẻ em suy dinh dưỡng, cung cấp nước sạch
đề đạt và vượt kế hoạch Kết quả bước đầu của cuộc vận động chống tiêu cực trong ngành giáo dục đã được xã hội đồng tình Hoạt động dạy nghề và đưa lao động đi làm việc ở nước
ngoài được chú trọng hơn Các chợ công nghiệp thiết bị và sàn giao dịch công nghệ được tổ chức ở một số nơi, thúc đây hình thành thị trường khoa học và cơng nghệ
Cơng tác xóa đói giảm nghèo tiếp tục đạt được kết quả nỗi bật Các chương trình đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế - xã hội cho các vùng khó khăn và các chính sách trợ giúp trực tiếp về sản xuất và đời sống cho người nghèo được đây mạnh Nguồn vốn của
Ngân Hàng Chính sách xã hội được tăng thêm đề triển khai nhiều chính sách tín dụng mới
Đến nay, có gần 4 triệu hộ nghèo và 1,7 triệu người có hồn cảnh khó khăn được tiếp cận
với nguồn vốn thuộc 10 chương trình tin dụng ưu đãi của Nhà nước, góp phần giảm tỷ lệ hộ nghèo từ 18% năm 2006 xuống 14,7% năm 2007
1.4 Môi trường chính trị pháp luật:
Tình hình chính trị, xã hội tiếp tục ồn định Nhân dân tin tưởng vào đường lối, chính
sách của Đảng và Nhà nước, yên tâm phấn khởi đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh Công tác bảo đảm an ninh chính trị, trật tự, an toàn xã hội và đấu tranh phòng chống các loại tội phạm được tăng cường, Quốc phòng và an ninh được giữ vững
Công tác cải cách hành chính, đặc biệt là cải cách thủ tục hành chính tại những lĩnh
vực có nhiều bức xúc trong xã hội như : đăng ký kinh doanh, chứng nhận đầu tư, thủ tục hải quan, thu thuế, kiểm tra, thanh tra doanh nghiệp, công chứng, đã có những bước tiến mới, được nhân dân và doanh nghiệp đồng tình Cơng tác rà soát và xây dựng thê chế được
chú trọng hơn Việc phân cấp cho cấp dưới được đây mạnh Cơ chế “một cửa” được mở
rộng thực hiện ở nhiều nơi Bộ máy Chính phủ đã được sắp xếp lại theo đúng chủ trương
giảm đầu mối, hình thành bộ quản lý đa ngành,nâng cao trách nhiệm, hiệu lực hiệu quả và bảo đảm liên tục nhiệm vụ
Cơng tác phịng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí được quan
tâm và chỉ đạo kiên quyết Chính phủ đã ban hành Chương trình hành động thực hiện Luật Phòng chống tham nhũng và Luật Thực hành tiết kiệm, chống lãng phí Các Bộ, ngành và địa phương đều có chương trình, kế hoạch hành động phòng chống tham nhũng, thực hành
tiết kiệm, chống lãng phí
Trang 22Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Bên cạnh đó nhà nước cũng có chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển Ngành xây dựng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển: tích lũy vén, tai đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp, dùng hạn ngạch nhập khẩu để bảo hộ sản xuất trong nước Các chính sách này đã hỗ trợ các doanh nghiệp rất
nhiều
II MÔI TRƯỜNG VI MÔ :
2.1 Áp lực của nhà cung cấp :
Nguyên liệu chủ yếu hiện nay dùng trong sản xuất của Công ty là các loại vật liệu xây dựng phổ biến trên thị trường như sắt thép, ximăng, cát, đá các loại (đối với các sản phẩm bê tông xi măng và cấu kiện bê tông đúc sẵn), nhựa đường và một số phụ gia khác do các nhà cung cấp nổi tiếng trên thị trường như Caltex, Shell, Petroiimex (dùng trong bê tông nhựa)
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính liên tục trong sản xuất: công ty đã ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp uy tín với tiêu chí chất lượng đảm bảo và giá cả hợp lý
Khối lượng nguyên vật liệu dự trữ cho sản xuất được cân đối theo khối lượng công việc
trong từng giai đoạn Trong những thời điểm giá cả thị trường có dấu hiệu biến động tăng, thì công ty cân đối nhập nguồn nguyên vật liệu dự trữ sao cho chỉ phí giá thành tối ưu nhất
2.2 Áp lực của khách hàng :
Do đặc thù sản phẩm của Công ty được Tổng công ty mẹ và những công ty thành viên trong Tổng công ty tiêu thụ nên có thể nói khách hàng của Công ty chủ yếu là các khách hàng mua sỉ, khách hàng cá nhân mua lẻ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong cơ cấu doanh thu tồn cơng ty Vì vậy hoạt động kinh doanh của công ty không nhằm vào đối tượng người tiêu đùng cuối cùng mà chủ yếu là các Tổng Công ty (Công ty) xây dựng lớn qua các
các hội nghị khách hàng được tổ chức hàng năm
Ngoài ra Cơng ty cịn được sự quan tâm của Công ty mẹ là Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển Công nghiệp - TNHH Một thành viên (BECAMEX IDC Corp) trong việc giao cho thi công cơ sở hạ tầng các cơng trình do Becamex IDC là chủ đầu tư đang được triển khai thi công trong năm 2010 và những năm tới như Khu Liên Hợp, Thành Phố mới Bình Dương, Khu VSIP mở rộng, Đường cao tốc Mỹ Phước - Tân Vạn, 03 tuyến đường Tân Uyên
Trang 23Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa phải một sớm một chiều mà cơng ty có thể làm được, trong điều kiện có nhiều doanh nghiệp cùng cạnh tranh gay gắt hiện nay trong lĩnh vực xây dựng
2.3 Áp lực của đối thủ cạnh tranh :
Ngành xây dựng là một trong những ngành đang ở mức cạnh tranh rất gay gắt Các doanh nghiệp phải chịu rất nhiều áp lực trong sản xuất, kinh doanh để tồn tại và phát triển
trong giai đoạn hiện nay như : khan hiếm nguồn nhân lực, chi phí đầu vào cho sản xuất
kinh doanh ngày càng tăng cao Hiện nay số lượng công ty hoạt động trong ngành này tương đối lớn, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến các công ty lớn, đều muốn mở rộng và phát triển sản xuất Nó đã tạo ra cho công ty nhiều đối thủ cạnh tranh như : Công ty cổ phần bê tông và xây dựng Vinaconex Xuân Mai (XMC), Công ty cổ phần bê tông Hịa cầm Intimex (HCC), Cơng ty cô phần bê tông Biên Hịa (BHC), Cơng ty cổ phần bê tông 620, Công ty TNHH UNIEASTERN Việt Nam, Công ty TNHH Soam Vina, Công ty TNHH xây dựng Lê Phan, Công tyTNHH TM Trà My
2.4 Áp lực của đối thú tiềm ấn :
Hiện nay có một số đói thủ mới đang từng bước thâm nhập thị trường như : Công ty Cấp thốt
nước mơi trường Bình Dương với sản phâm Bê tông tươi cung cấp cho các cơng trình xây dựng trong
tỉnh, tuy nhiên trước mắt mức độ cạnh tranh không đáng kể
2.5 Áp lực của sản phẩm thay thế :
Hiện nay hầu như chưa có sản phẩm thay thế những sản phẩm mà công ty đang sản xuất II MA TRẬN CÁC U TĨ BÊN NGỒI (EFE)
BANG 1: Đánh giá theo phương pháp Likert
Tổng - Mức
ST T Các yếu tố bên ngoài 1|2|3|4| s | "gười| Tông | độ ¡ Làm trả diém quan | tròn
lời trọng
1; Luật pháp-chính trị ơn định 5| 5|13| 6| 11 30 103 | 0.098 0.10
2 | Lam phat cia nén kinh tế 3| 5|4| 7| 11 30 108| 0.103| 0.10
3 | Lai suat tién vay 8| 6/6] 4] 6 30 84| 0.080| 0.08
4 ¡ Chính sách thuê của Nhà nước | 2| 5/2] 8] 13 30 115[ 0.110] 0.11
5_¡ Môi trường công nghệ 4| 5|5| 6| 10 30 103| 0.098| 0.10
6 | Chat long lao dong 3| 2|4| 8| 13 30 Il6| 0111| 0.11
7 Đôi thủ cạnh tranh 8| 7|5| 6| 4 30 81 0.077 0.08
8 | Khach hang tiéu ding 7| 6|2| 7| 8 30 93| 0.089| 0.09
9 | Nha cung câp nguyên vật liệu 3| 4|4| 9| 10 30 109| 0.104} 0.10
10 | Doi thu tiém an 9} 10/6} 5] 0 30 67| 0.064] 0.06
11 | San pham thay the 10| 8|5| 6| 1 30 70 | 0.067| 0.07
Tông cộng 979.00| 1.000| 1.00
Trang 24
Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa * Ghi chú: Thang điểm duoc chia theo phuong phap Likert:
Y 1diém: Khéng quan trong;
Y 2diém: Hoi quan trọng - Quan trọng ở mức độ yếu;
v 3 điểm: Không ý kiến
* 4điểm: Khá quan trọng - Quan trọng ở mức độ khá; v 5điểm: Rất quan trọng - Quan trọng ở mức độ cao
BẢNG 2: Ý kiến chuyên gia đánh giá theo thang điểm phân loại
¬ Tống số Tổng Điểm Làm
STT Các u tơ bên ngồi 1 2.314 người ok trung `
trálời đIỂM | pịng | tròn
1_ | Luật pháp-chính trị ơn định 3| 4_ 5| 18 30 98| 3.27 3
2_ | Lạm phát của nền kinh tế 8Ì §_ 7| 7 30 73| 2.43 2
3 | Lãi suât tiên vay 9| 8 6| 7 30 71 | 2.37 2 4 _| Chính sách thuế của Nhà nước 3| 8 7| 12 30 88 | 2.93 3 5| Môi trường công nghệ 5| 5_ 7| 13 30 88 | 2.93 3 6_ | Chât lượng lao động 6| 5_ 7| 12 30 §5| 2.83 3
7_ | Đôi thủ cạnh tranh 7 8 10} 5 30 73 | 2.43 2
8_ | Khách hàng tiêu dùng 9| 8_ 5| 8 30 72|_ 2.440 2 9 _| Nhà cung cấp nguyên vật liệu 10; 7, 8| 5 30 68 | 2.27 2 10 | Đôi thủ tiêm ân 3| 3 5|] 19 30 100| 3.33 3
1] | Sản phâm thay thê I| 2: 4| 23 30 109| 3.63 4
Tổng cộng
* Ghi chú: Điểm phân loại như sau:
1 điểm — De doa nhiéu nhất; 2 diém — De doa ít nhất;
3 điểm — Cơ hội ít nhất; 4 điểm - Cơ hội nhiều nhất;
Bảng 3: Ma trận (EFE):
STT Các yếu tố bên trong quan trọng Mức độ Phân loại | quan trọng Tông điểm Kết luận
1 | Luật pháp-chính trị ơn định 0.10 3 0.30 | Cơ hội
2 | Lam phat cua nên kinh tế 0.10 2 0.20 | De doa
3_ | Lãi suất tiền vay 0.08 2 0.16 | De doa
4_ | Chính sách thuê của Nhà nước 0.11 3 0.33 | Cơ hội 5_ | Môi trường công nghệ 0.10 3 0.30 | Cơ hội
6_ | Chất lượng lao động 0.11 3 0.33 | Cơ hội
7_ | Đôi thủ cạnh tranh 0.08 2 0.16 | De doa 8 | Khách hàng tiêu dùng 0.09 2 0.18 | De doa 9_ | Nhà cung cap nguyên vật liệu 0.10 2 0.20 | De doa
10 | Đối thủ tiềm ân 0.06 3 0.18 | Cơ hội
11 | Sản phẩm thay thê 0.07 4 0.28 | Cơ hội
Tông cộng 1.00 2.62 Ghi chu:
GVHD : PGS-TS PHƯỚC MINH HIỆP 24
Trang 25Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Tổng điểm quan trọng > 2,5 là phản ứng tốt;
Tổng điểm quan trọng = 2,5 là phản ứng ở mức độ TB Tổng điểm quan trọng < 2,5 là phản ứng yếu
Nhân xét:
STT Cơ hội STT De dọa
] _| Luật pháp-chính trị ơn định 1| Lạm phát của nên kinh tê 2 | Chính sách thuê của Nhà nước 2 | Lãi suât tiên vay
3 | Môi trường công nghệ 3 | Đôi thủ cạnh tranh
4_ | Chất lượng lao động 4 ¡ Khách hàng tiêu dùng
5_| Đôi thủ tiềm ấn 5 | Nhà cung câp nguyên vật liệu 6 | Sản phâm thay thê
IV PHÂN TÍCH ĐÓI THỦ CẠNH TRANH:
4.1 Công ty cỗ phần bê tơng Biên Hịa :
Cơng ty cô phần bê tông Biên Hòa là đơn vị chuyên sản phẩm các loại sản phẩm bê tông công nghiệp có chất lượng cao với 40 năm kinh nghiệm trong ngành bê tông, đã tham gia nhiều cơng trình lớn
Từ năm 1968 — 1978 là đơn vị duy nhất sản xuất và cung cấp các loại cột điện bê
tông ly tâm từ 7,4m đến 20m, phục vụ cho đường dây điện trung, hạ thế và các loại cột
thông tin phục vụ cho công trình thơng tin tín hiệu quốc gia tại các tỉnh phía Nam Với truyền thống và uy tín về chất lượng sản phẩm, từ năm 1978 đến nay, công ty đã tham gia cung cấp sản phẩm bê tông trộn sẵn, cột điện bê tông ly tâm, cọc ống bê tông dự ứng lực, cọc cừ bê tông đúc sẵn cho nhiều cơng trình lớn như : Cơng trình thủy điện Trị An, thủy điện Thác Mơ, cơng trình nhà máy xi măng Sao Mai (Holcim), cụm nhà máy nhiệt
điện Phú Mỹ, nhà máy nhiệt điện Nhơn Trạch, cơng trình Khí điện đạm Cà Mau, đường
dây 500KVA và nhiều cơng trình công nghiệp và dân dụng khác
Không ngừng phát triển và lớn mạnh, công ty đã đầu tư mở rộng thêm nhà máy bê
tông tại huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu và nhà máy bê tông tại huyện Bến Lức,
tỉnh Long An với dây chuyền công nghệ bê tông tiên tiến của Hàn Quốc, Ý và Trung Quốc để sản xuất sản phẩm bê tông trộn sẵn chất lượng cao và bê tông đúc sẵn ứng suất trước
Với kinh nghiệm, uy tín, năng lực thiết bị và năng lực của đội ngũ kỹ sư, thợ bậc cao,
công nhân lành nghề, công ty sẵn sàng cung cấp cho Quý khách hàng những sản phẩm,
dịch vụ chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và tiến độ kịp thời
- Tén céng ty: CONG TY CO PHAN BE TONG BIEN HÒA
- Tén tiếng Anh: BIENHOA CONCRETE JOINT STOCK COMPANY
Trang 26Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa - Tên giao dich: BICONCO
- Tên viết tắt: BCC
Trụ sở: Đường số 1, Khu cơng nghiệp Biên Hịa 1, Tỉnh Đồng Nai
- Số điện thoại: (061) 3836195, 3836196 Fax: (061) 3836323 - Mã số thuế: 3600448180
- E-mail: bec_bh@hem.vnn.vn
-Website: www.betongbienhoa.com.vn
Ngày thành lập: Ngày 14 tháng 12 năm 1999 — Ngày công ty được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đồng Nai cấp giấy chứng nhân đăng ký kinh doanh lần đầu (theoQuyét định số
1047/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc chuyển doanh nghiệp nhà nước thành
công ty cổ phần )
Ngành nghề kinh doanh: Giấy đăng ký kinh doanh số 058404
- Sản xuất sản phẩm bê tông trộn sẵn ( loại thường và loại dặc biệt )
- Sản xuất cầu kiện bê tông đúc sẵn ( cọc cừ vuông bê tông đúc sẵn từ 250x250 đến 500x500, cọc ống bê tông ly tâm ứng suất trước từ Ï300 đến Ỉ700, cột điện bê tông ly tâm ứng suất trước có chiều đài từ 7,5m đến 20m )
- Sản xuất phụ gia dùng cho bê tông
- Gia cơng cơ khí phục vụ cơng trình xây dựng
- Thi công xây lắp công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp
- Xuất nhập khâu vật liệu và máy móc thiết bị ngành xây dựng
Hệ thống chất lượng:
- Hệ thống QLCL phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001: 2000
- Giây chứng nhận sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn của QUATEST 3 - Tiêu chuẩn sản xuất cơ sơ, đăng ký tại sở Khoa học CNMT Đồng nai
- Giấy chứng nhận bản quyền nhãn hiệu sản phẩm số 91355, được cấp theo quyết
định số 17357/QĐ-SHTT ngày 07.11.2007 của Cục Sở hữu trí tuệ 4.2 Cơng Ty CP Bê Tông 620 Châu Thới :
Tên Củ: Công Ty CP Bê Tông 620 Bình Minh, được thành lập theo giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế số 1500419552 do Sở KHĐT tỉnh Vĩnh Long cấp lần
đầu ngày 27/05/2004, đăng ký thay đôi lần thứ tư ngày 10/10/2012
Tên giao dịch tiéng Viét: CONG TY CO PHAN BE TONG 620 CHAU THOI
Tén giao dich tiéng Anh: 620 - Binh Minh Concrete Corporation
Tên viết tắt: 620 - BCC
Trang 27Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa - Trụ sở chính: Áp Mỹ Hưng - Xã Mỹ Hịa - Huyện Bình Minh - Tinh Vinh Long
+ Điện thọai: 0703 752 513
+ Fax: 0703 892 935 + Email: bec620@vnn.vn
+ Website: www.620chauthoi.com
- VPĐD Cần Thơ: Số k4 - Đường số 24 - Khu Đô Thị Mới Hưng Phú - Phường Hưng Thạnh - Quận Cái Răng - TP Cần Thơ
+ Điện thọai: 07103 736 614 - 736 615 - 0909 456 000 - Fax: 07103 736 612
HỆ THÓNG QUẢN LÝ CHÁT LƯỢNG ISO 9001: 2008
- 620 Châu Thới áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008
NGANH NGHE SAN XUAT KINH DOANH
- Sản xuất và lap ghép cau kién béténg duc san (dam, coc, )
- Sản xuất các loại vật liệu xây dựng bằng cách phối bê tông
- Xây dựng các công trình giao thơng cầu cống, xây dựng dân dụng, bến cảng,
- Nạo vét, bồi đắp mặt bằng, đào lắp nền cơng trình, xây dựng cơng trình cơng nghiệp và dân dung
- Dịch vụ vận chuyền sản phẩm bê tông siêu trường, siêu trọng - Xuất nhập khẩu vật tư nguyên liệu phụ tùng ngành xây dựng - Thiết kế xây dựng dân dụng, giao thông, công nghiệp
- Sữa chữa, đóng mới phương tiện thủy và cấu kiện nồi
- Gia công cơ khí
- Thí nghiệm, kiểm nghiệm độ bền kết cấu các loại vật liệu xây dựng
4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh:
Trong tất cả các sự kiện và xu hướng mơi trường có thể ảnh hưởng đến vị trí chiến lược của một cơng ty, ảnh hưởng cạnh tranh thường được xem là quan trọng nhất Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện những nhà cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế và khuyết điểm của họ, từ đó giúp cho Cơng ty có những đối sách phù hợp với các công ty cạnh tranh Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty cổ phần bê tông Becamex, Công ty cổ phần bê tơng Biên Hịa, Cơng ty cổ phần bê tông 620 Châu Thới được xây dựng trên cơ sở đánh giá của các ý kiến chuyên gia trong ngành
Từ những vấn đề trên, ta thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh cho Công ty cô phần bê tông Becamex như sau:
Trang 28Chiến lược phát triển Công ty cỗ phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
2 HA Becamex Biên Hòa Châu Thới
Mức độ =k + ok
STT Các yếu tố thành công trọng | ;Ÿ | đuan | Z| quan ‘| 2 Diem 2 Diem quan | | 2 Điểm quan
trọng trọng trọng
I1 | Thương hiệu công ty 0.10 2| 0.20} 3 | 030 | 3 0.30 2_ | Năng lực tài chính 0.12 3 6036| 2 | 024 | 3 0.36
3 | Nguồn nguyên liệu đầu vào 009| 2| 0.18] 2 | 0.18 | 2 | 0.18
4 | Nang luc san xuat 0.13 3 0.39 | 2 | 0.26 3 0.39 5 _ | Năng lực nghiên cứu - phát triển 0.12 2| 0224| 2 | 024 | 3 0.36 6 | Trình độ công nghệ 0.11 3 0.33 | 2 | 022 | 4 0.44 7 | Chất lượng sản phẩm 012| 3| 036| 3 | 036 | 3 | 036 8 | Khach hàng tiêu dùng 0.11 2| 0222| 3 | 0.33 2 0.22 9_ | Giá bán 0.10 3 0.30} 2 | 0.20 | 2 0.20 Tong 1 2.58 2.33 2.81 + Nhan xét:
Sau khi phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta nhận thấy vị thế của Công ty cổ phần bê tơng Becamex (có tổng số điểm 2.58) ở trong ngành cao hơn so với Công ty cô phần bê tông Biên Hịa (có tổng số điểm 2.33) và thấp hơn so với Công ty cô phần bê tông 620
Châu Thới (có tổng số điểm 2.81)
Trang 29Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
CHƯƠNG II:
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ ĐÈ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CÔNG TY CO PHAN BE TONG BECAMEX
I MA TRAN SWOT:
Với ma trận SWOT, Công ty sẽ kết hợp những cơ hội, thách thức đến từ môi trường
kinh đoanh với những điểm mạnh, điểm yếu của bản thân công ty nhằm đề ra những chiến
lược giúp công ty phát huy điểm mạnh, tận dụng những cơ hội có được đồng thời khắc phục những điểm yếu của mình, hạn chế những tác động xấu do những nguy cơ mang lại
+ Ma trận SWOT cho Công ty cố phần bê tông Becamex như sau:
Cơ hội (O) De doa (T)
O1: Luat pháp, chính trị ồn định O2 Chính sách thuế của Nhà nước O3 Môi trường công nghệ
O4 Chất lượng lao động O5 Đối thủ tiêm ân O6 Sản phẩm thay thé
TI Lạm phát của nên kinh tê
T2 Lãi suất tiền Vay T3 Đối thủ cạnh tranh
T4 Khách hàng tiêu dùng
T5 Nhà cung cấp nguyên vật liệu
Điểm mạnh (S) Các chiến lược (S +O) Các chiến lược (S +T)
S1 Chất lượng sản phẩm S2 Khả năng tài chính S3 Trình độ cơng nghệ S4 Năng lực sản xuất S5 Giá bán 1) Kết hợp: S1,S2,S3,S4 + 03, 04 >
hồn thiện cơng nghệ, hồn thiện chất lượng sản phẩm
> Chiến lược phát triển sản phẩm 2) Kết hợp: S2,SS +O1,O2,O5, O6:
=> Mở rộng thị trường tiềm năng
>> Chiến lược Phát triển thị trường
1) S2,S3,S4 + T1,T2,T4 => hạ giá
thành sản phẩm, đưa ra sản phâm
mới
> Chiến Lược cạnh tranh, phát
triển sản phẩm 2) S1,S5 + T3 => kết hợp với các đối thủ ngành để phát triển ngành nghề > CL Kết hợp hàng ngang 3) S2+TS§: tìm ra nguồn cung cấp nguyên liệu mới
>> Kết hợp ngược về phía sau
Điểm yếu (W) Các chiến lược W+O) Các chiến lược (W + T)
'WI Thương hiệu cong ty
W2 Nguồn nguyên liệu đầu
vào
'W3 Năng lực nghiên cứu- phát triển
W4 Hoạt động Marketing
WS Nang luce quan ly 1)W1,W3,W4+01,05,06 => ting cường marketing với sự trợ giúp của chính quyền
> Chiến lược Marketing
2) W3 + O3,O4: gia tăng công suất
thông qua Máy móc hiện đại, lựa
chọn công nghệ phù hợp
> Chiến lược Kết hợp hàng ngang 1) WI,W3,W4+T3, T4 => tăng cường quảng cáo, khuyên mãi Chiến lược thâm nhập
trường
2) W2, W3,WS5 + T3, T5: tăng cường hiệu quả quản lý, hiệu quả
sản xuất, chủ động nguyên liệu
> Chiến lược Kết hợp hàng ngang
thị
Il MA TRAN SPACE:
Trang 30Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa
Các biến số Điểm số Điểm trung bình Sức mạnh tài chinh FS
1 Vốn điều lệ 4
2 Doanh lợi đầu tư 4 3.83
3 Don cân nợ 3 4 Vốn luân chuyển 3
5 Lưu chuyển tiền mặt 4
6 Rủi ro kinh doanh 5 Lợi thế cạnh tranh CA
1 Thị phần -4
2 Uy tín thương hiệu -3
3 Chat long san pham -1 26
4 Lòng trung thành của khách -2 hàng
5 Mạng lưới phân phối -3
6 Trình độ nhân viên -3
Sự ồn định cúa môi trường ES
1 Lãi suất +
2 Tỉ lệ lạm phát -3
3 Sự biến đổi nhu cầu -3
4 Sự thay đổi công nghệ -1 -2.57 5 Giá sản phẩm cạnh tranh -3
6 Rào cản thâm nhập thị -3
truong
7 Ti gia -4 Sức mạnh của ngành IS
1 Mức tăng trưởng tiềm tàng 3
2 Mức lợi nhuận tiềm tàng 4
3 Sử dụng nguồn lực 4 3.75 4 Quy mô vốn 4 5 Sự đễ dàng thâm nhập thị 3 trường Taco : FS + ES = 3.83 — 2.57 =1.26 IS + CA = 3.75 -2.67=1.08
Trang 31Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa FS +6 Thận trọng +5 Tấn công +4 +3 +2 -6 -5 -4 -3 -2 -Í +Í +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 2 -3 -4
Phong thu -5 Canh tranh
-6 ES
Do vị trí của Công ty cổ phần bê tơng Becamex ở góc tắn cơng, nên ta có thé chon áp
dụng các chiến lược sau:
- Thâm nhập thị trường - _ Phát triển sản phẩm mới
- Két hop về phía sau
III MA TRAN QSPM DE CHON LU CHIEN LUQC:
Từ các ma trận IEF, EFE, ma trận canh tranh va qua bang ma tran SWOT phan tich
hoàn cảnh môi trường bên trong và bên ngồi của Cơng ty cổ phần bê tông Becamex, chúng ta xây dựng được 9 chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần bê tông Becamex, nhưng để lựa chọn chiến lược nào hiệu quả nhất, chúng ta phải thông qua ma trận hoạch
định chiến lược có khả năng định lượng QSPM, đề từ đó có cơ sở lựa chọn chiến lược Chúng ta thành lập các ma trận QSPM theo các nhóm SO, ST, WO, WT và từ đó chọn lựa chiến lược nào có số điểm TAS cao nhất theo từng nhóm
Tùy theo năng lực hiện tại của cơng ty, tình hình kinh doanh thực tế, Công ty sẽ chọn
ra các chiến lược kinh doanh phù hợp nhất, trong mỗi nhóm chiến lược SO, ST, WO, WT,
công ty sẽ chọn lựa chiến lược có số điểm TAS là cao nhất của nhóm tương ứng
3.1 Ma trận QSPM nhóm S⁄Q:
Trang 32Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tông Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Ma trận QSPM nhóm S/O được xây dựng từ việc phối hợp các điểm mạnh bên trong của doanh nghiệp và các cơ hội bên ngồi, nhằm mục đích phát huy các điểm mạnh thông qua việc tận dụng các cơ hội của môi trường bên ngoài
+ Ma trận QSPM của Công ty cỗ phần bê tơng Becamex — Nhóm chiến lược Š/ 0
Chiến lược Chiến lược STT Các yếu tố quan trọng phan phat trên sản Phat triển thị
l0ạI pham truong
AS | TAS | AS | TAS
Các yếu tố bên trong
SI_| Chất lượng sản phâm 3 3 9 4 12
S2 | Khả năng tài chính 3 2 6 3 9
S3 | Trình độ công nghệ 3 3 9 4 12
S4 | Năng lực sản xuât 3 4 12 3 9
S5_| Gia ban 3 2 6 3 9
Các yếu tơ bên ngồi
O1 | Luat pháp, chính trị ơn định 3 3 9 3 9
O2 | Chính sách thuế của Nhà nước 3 2 6 3 9
O3 | Môi trường công nghệ 3 4 12 3 9
O4_ | Chất lượng lao động 3 4 12 3 9
O5 | Đôi thủ tiêm ân 3 2 6 4 12
O6 _ | Sản phẩm thay thé 4 2 § 3 12
Tổng 95 1H
Qua phân tích ma trận QSPM — Nhóm S/O của Cơng ty cổ phần bê tông Becamex
chung ta thay:
> Chién lược phát triển sản phẩm có tổng số diém la (TAS = 95) >_ Chiến lược phát triển thị trường có tổng số điểm là (TAS=II1)
Như vậy trong giai đoạn này chúng ta nên ưu tiên tập trung đây mạnh chiến lược phát triển thị trường trong đài hạn và chiến lược phát triển sản phẩm trong ngắn hạn
3.2 Ma trận QSPM nhóm ST:
Ma trận QSPM nhóm S/T được xây dựng từ việc phối hợp các điểm mạnh bên trong
của doanh nghiệp và các đe dọa bên ngoài, nhằm mục đích tận dụng các điểm mạnh của
doanh nghiệp để khắc chế các đe dọa bên ngoài
+ Ma tran QSPM cia Cong ty cỗ phần bê tơng Becaimnex — Nhóm chiến lược S⁄ T
ˆ Cạnh tranh và | Kêt hợp hàng | Kêt hợp ngược STT Các yếu tố quan trọng whan phat trién SP ngang vé phia sau
oa! | ag | TAS | AS | TAS | AS | TAS
Các yếu tố bên trong
S1 | Chất lượng sản phẩm 3 4 12 4 12 3 9
S2_ | Khả năng tài chính 3 3 9 3 9 4 12
S3_| Trình độ cơng nghệ 3 3 9 3 9 2 6
S4_| Nang luc san xuat 3 4 12 3 9 3 9
Trang 33
Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa S5_ | Giá bán 3 3 9 2 6 2 6
Các yếu tố bên ngoài
TI | Lạm phát của nền kinh tế 2 3 6 2 4 2 4
T2_ | Lãi suât tiên vay 2 3 6 3 6 2 4
T3 | Đối thủ cạnh tranh 2 4 § 3 6 3 6
T4 | Khách hàng tiêu dùng 2 4 8 2 4 2 4
TS | Nhà cung cấp nguyên vật liệu 2 3 6 3 6 4 8
Tong 85 71 68
Qua phân tích ma trận QSPM — Nhóm S/T của Công ty cổ phần bê tông Becamex chung ta thay:
v Chiến lược cạnh tranh và phát triển sản phẩm — có tơng số điểm là TAS =85
v_ Chiến lược Kết hợp hàng ngang có tổng số điểm là TAS =71
* Chiến lược kết hợp ngược về phía sau có tổng số điểm là TAS =68
Như vậy với ma trận QSPM — Nhóm S/T ta sẽ ưu tiên chọn chiến lược cạnh tranh và
phát triển sản phẩm
3.3 Ma trận QSPM nhóm W/O:
Ma trận QSPM nhóm W/O được xây dựng từ các điểm yếu bên trong của doanh
nghiệp và các cơ hội bên ngoài, nhằm mục đích hạn chế các điểm yếu thông qua việc tận
dụng các cơ hội Với ma trận này ta có bảng phân tích các chiến lược có thé thay thé như
sau:
+ Ma tran OSPM cho Céng ty cé phan bé tong Becamex — Nhom chién luge W/T
Chiến lược Chiến lược
STT Các yếu tố quan trọng Phân Marketing | Kêt hợp hàng
loại ngang
AS | TAS | AS | TAS Các yếu tố bên trong
WI | Thương hiệu công ty 2 3 6 2 4
W2 _| Nguồn nguyên liệu đầu vào 2 2 4 3 6
W3 | Năng lực nghiên cứu-phát triển 2 3 6 2 4
W4 | Hoat động Marketing 2 4 8 2 4
W5_| Nang luc quan ly 2 3 6 3 6
Các yếu tố bên ngoài
OI_ | Luật pháp, chính trị ôn định 3 3 9 3 9
O2 _| Chính sách thuê của Nhà nước 3 3 9 3 9
O3 | Môi trường công nghệ 3 2 6 2 6
O4_| Chât lượng lao động 3 2 6 3 9
O5 | Đôi thủ tiêm ân 3 4 12 3 9
06 | Sản phẩm thay thé 3 3 9 2 6
Tổng 81 72
Trang 34
Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa Với tổng điểm TAS =81 cho chiến lược Marketing lớn hơn TAS = 72 cho chiến lược kết hợp hàng ngang vì vậy ta sẽ ưu tiên lựa chọn chiến lược Marketing Nhằm hạn chế tôi đa điểm yếu của Công ty về Marketing, dé phát triển trong dài hạn Công ty nên lựa chọn chiến lược Marketing
3.4 Ma trận QSPM nhóm H7T:
Ma trận QSPM nhóm W/T được xây dựng từ việc kết hợp các điểm yếu bên trong của doanh nghiệp và các đe dọa bên ngoài, nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có các chiến lược phòng thủ trước các đe dọa của môi trường bên ngoài doanh nghiệp Các chiến lược
có thể thay thế là:
+ Ma trận QSPM cho Công ty cỗ phần bê tơng Becamex — Nhóm chiến lược W/ T
Chiến lược Chiến lược
STT Các yếu tố quan trọng Phân loai thâm nhập thị trường Ket hop hang ngang
AS | TAS | AS | TAS
Các yếu tó bên trong
WI | Thương hiệu công ty 2 3 6 2 4
W2 _| Nguôn nguyên liệu đâu vào 2 2 4 3 6 W3_ | Năng lực nghiên cứu-phát triên 2 3 6 2 4
W4_| Hoạt động Marketing 2 4 8 2 4
W5_| Nang luc quan ly 2 3 6 3 6
Các yếu tơ bên ngồi
TI | Lạm phát của nền kinh tế 2 2 4 2 4
T2 | Lãi suât tiên vay 2 2 4 3 6
T3 | Đôi thủ cạnh tranh 2 3 6 3 6
T4 | Khách hàng tiêu dùng 2 4 8 2 4
T5_ | Nhà cung cấp nguyên vật liệu 2 2 4 3 6
Tổng 56 50
Với bảng phân tích ma trận QSPM — Nhém W/T ching ta thay rang : - Chiến lược thâm nhập thị trường có tơng điểm TAS = 56 - Chiến lược Két hợp hàng ngang có tơng điểm TAS = 50
Trong các chiến lược nhóm W/T chúng ta chọn Chiến lược thâm nhập thị trường vì có
TAS= 50 cao hơn chiến lược còn lại Đây là một chiến lược phòng thủ, giúp Công ty cổ phần bê tông Becamex hạn chế điểm yếu của công ty trước các mối đe dọa từ mơi trường kinh doanh bên ngồi
® Kết luận đưa ra giải pháp :
Qua ma trận QSPM theo từng nhóm kết hợp S/O, S/T, W/O, W/T, chúng ta chọn được
5 chiến lược phù hợp với năng lực và phát triển dài hạn của công ty và với 4 chiến lược còn lại sẽ là các chiến lược dự phịng của Cơng ty cổ phần bê tông Becamex
+ Chiến lược phát triển thị trường có TAS = 111
Trang 35Chiến lược phát triển Công ty cố phần Bê tơng Becamex Nhóm 1, Cao học- khóa %_ Chiến lược cạnh tranh và phát triển sản phẩm có TAS = 85
% Chiến lược Marketing có TAS = 81
%_ Chiến lược Kết hợp hàng ngang có TAS = 72
+ Chiến lược thâm nhập thị trường có TAS = 56
Để thực hiện tốt các chiến lược đã lựa chọn, Công ty cỗ phần bê tông Becamex cần
thiết lập các nhóm giải pháp phù hợp với năng lực, quy mô công ty để đảm bảo thực hiện
các chiến lược một cách có hiệu quả nhất