Thực trạng sự cạnh tranh giữa unilever and pg

Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] Mục lục Trang Mở đầu Phần I : Những lý luận chung I Cạnh tranh Khái niệm .2 Tác động II Công ty đa quốc gia Khái niệm .3 Phân loại 3 Đặc trưng Ảnh hưởng Phần II : Thực trạng cạnh tranh Unilever Procter & Gamble I Tổng quan Unilever Procter & Gamble Giới thiệu chung .6 Lợi cạnh tranh Unilever P&G Việt Nam II Bài toán cạnh tranh hai công ty đa quốc gia .7 Phân tích yếu tố cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh 10 III Ảnh hưởng 10 Kết luận 11 Tài liệu tham khảo 12 Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] MỞ ĐẦU Một xu thời đại có ảnh hưởng mạnh mẽ tới tất kinh tế giới, đặc biệt lĩnh vực kinh tế thương mại xu toàn cầu hóa Trong bối cảnh Việt Nam cam kết hội nhập kinh tế quốc tế thông qua hiệp định song phương ( hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ ), tham gia tổ chức kinh tế khu vực ( ASEAN, AFTA,…) hay gia nhập tổ chức thương mại giới WTO đường hội nhập mở cửa hoàn toàn vào năm 2015 Hội nhập kinh tế góp phần tạo điều kiện mở rộng thị trường, góp phần thu hút nhiều đầu tư công ty đa quốc gia lĩnh vực khác Sam Sung, Nike, Adidas, Intel,…Đặc biệt, không kể đến lĩnh vực hàng tiêu dùng với diện Unilever Procter & Gamble – hai số công ty đa quốc gia lớn giới Sự xuất hai thương hiệu lớn thị trường Việt Nam tất yêu dẫn đến cạnh tranh gay gắt đề tồn tại, phát triển khẳng định vị Quá trình cạnh tranh gây ảnh hưởng sâu sắc đến người tiêu dùng, doanh nghiệp kinh tế Việt Nam Trong giới hạn tiểu luận lượng kiến thức sinh viên , em xin trình bày hiểu biết đề tài “ Sự cạnh tranh hai công ty đa quốc gia Unilever Procter & Gamble thị trường Việt Nam” thông qua phương pháp phân tích dụng số liệu PHẦN I : NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] I Cạnh tranh Khái niệm - Cạnh tranh hành động ganh đua, đấu tranh chống lại cá nhân hay nhóm, loài mục đích giành tồn tại, sống còn, giành lợi nhuận, địa vị, kiêu hãnh, phần thưởng hay thứ khác - Cạnh tranh kinh tế ganh đua chủ thể kinh té ( nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, thương nhân,…) nhằm giành lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích Tác động a Tích cực - Sự cạnh tranh buộc người sản xuất phải động nhạy bén, nắm bắt tốt nhu cầu người tiêu dùng, tích cực nâng cao tay nghề, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến bộ, nghiên cứu thành công vào sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức sản xuất, quản lý sản xuất để nâng cao xuất, chất lượng hiệu kinh tế - Cạnh tranh buộc người sản xuất phải tìm cách để làm sản phẩm có chất lượng hơn, đẹp hơn, có chi phí sản xuất rẻ hơn, có tỷ lệ tri thức khoa học, công nghệ cao để đáp ứng với thị hiếu người tiêu dùng - Cạnh tranh đem đến cho khách hàng giá trị tối ưu đồng tiền mồ hôi công sức họ b Tiêu cực - Cạnh tranh làm phân hóa giàu nghèo ngày rõ rệt - Những hành vi cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến phạm pháp, phá hủy môi trường, hệ sinh thái II Công ty đa quốc gia Khái niệm Công ty đa quốc gia, thường viết tắt MNC ( Multinational Corporation ) MNE ( Multinational Enterprise ), khái niệm để Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ hai quốc gia Các công ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt ngân sách nhiều quốc gia Công ty đa quốc gia có ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ quốc tế kinh tế quốc gia Phân loại Dựa vào cấu trúc phương tiện sản xuất, ta xếp công ty đa quốc gia vào nhóm - Công ty đa quốc gia “ theo chiều ngang ” sản xuất sản phẩm loại tương tự quốc gia khác ( ví dụ : KFC ) - Công ty đa quốc gia “ theo chiều dọc ” có sở sản xuất số nước đó, sản xuất sản phẩm đầu vào cho sản xuất số nước khác ( ví dụ : Adidas ) - Công ty đa quốc gia “ nhiều chiều ” có sở sản xuất nước khác mà chúng hợp tác theo chiều ngang chiều dọc ( ví dụ : Microsoft ) Đặc trưng - Cổ đông đến từ khắp nơi giới - Liên quan đến nơi đặt trụ sở nơi kinh doanh - Các công ty phải chịu ảnh hưởng môi trường quốc tế môi trường sở - Các công ty có chung nguồn tài trợ ( tài sản, nhãn hiệu hàng hóa nhân lực ), công ty tìm nhiều định chế tài tài trợ vốn - Các công ty có chung chiến lược - Các công ty đa quốc gia phận không trực tiếp làm việc với khách hàng quốc gia mà hoạt động Ảnh hưởng a Đối với thương mại giới - Thúc đẩy hoạt động thương mại giới phát triển - Thay đổi cấu thương mại quốc tế : • Thay đổi cấu hàng hóa : tăng hàng hóa có hàm lượng vốn ỹ thuật cao, giảm tỉ trọng hàng hóa sử dụng nhiều lao động nguyên liệu Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] • Thay đổi cấu đối tác : tăng tỉ trọng nước phát b c d - triển Đối với đầu tư quốc tế Làm tăng tích lũy vốn nước chủ nhà Thúc đẩy lưu thông dòng vốn đầu tư toàn giới Đối với phát triển chuyển giao công nghệ MNC chủ thể phát triển công nghệ Đối với kinh tế Việt Nam Tác động tích cực • Cung cấp nguồn vốn quan trọng cho nghiệp công nghiệp hóa đất nước • Đóng góp tích cực việc thực chyển dịch cấu kinh tế theo yêu cầu CNH – HĐH đất nước • Tham gia tích cực vào việc trì nhịp độ tăng trưởng cao ổn định cho kinh tế mở rộng xuất khẩu, tăng nguồn thu ngân sách • Giải số lượng lớn lao động tham gia phát triển nguồn nhân lực cho đất nước • Sự có mặt MNC nhân tố quan trọng thúc đẩy chuyển đổi sang kinh tế thị trường mở cửa hội nhập quốc tế - Tác động tiêu cực • Một số MNC lạm dụng ưu vốn công nghệ để thao túng gây hậu xấu cho liên doanh chí có MNC gây sức ép với quan nhà nước • Mục tiêu nước MNC lợi nhuận,thị phần doanh số ưu cạnh tranh phát triển ổn định thường xuyên mâu thuẫn với mục tiêu chiến lược chung phát triển kinh tế xã hội nhà nước ta tăng trưởng đồng bền vững Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] PHẦN II : THỰC TRẠNG CẠNH TRANH GIỮA UNILEVER VÀ PROCTER & GAMBLE I Tổng quan Unilever Procter & Gamble Giới thiệu chung ST T Nhân tố Thành lập Trụ Doanh thu Nhân viên Unilever Procter & Gamble Sáp nhập Lerver Brothers (Anh) Margarine Unie (Hà Lan) năm 1930 sở London Rotterdam Do William Procter (Anh) James Gamble (Ai len) thành lập năm 1837 Cincinnati, Ohio, U.S Khoảng 40.000 tỉ uero (năm Gần 80.000 tỉ USD (năm 2010) 2007) 180.000 người ( năm 2007) Hơn 120.000 người (năm 2010) Lợi cạnh tranh Unilever P&G Việt Nam a Unilever - Unilever vào thị trường Việt Nam sớm ( từ năm 1994, năm 1995 thành lập công ty liên doanh) - Unilever mạnh mảng thực phẩm thức uống với số thương hiệu tiếng : Knorr, bánh snack Taro, trà Lipton,… - Unilerver có kênh phân phối rộng, thị trường nông thôn - Unilever tập trung nhiều vào truyền thông, thông điệp mà công ty phát thay đổi đa dạng gần gũi với người Việt Nam - Hơn P & G theo chiếm lược vùng Unilever xây dựng riêng chiến lược cho Việt Nam - Unilever liên tục mở rộng hệ thống phân phối, nhà máy tạo nên mạng lưới dày đặc phủ sóng khắp nước b P&G - Sản phẩm P&G có tính tập trung cao thông điệp lẫn công dụng Ví dụ : • Pantene : dưỡng tóc • Head & Shoulder : trị gàu Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] • … - Sự quan tâm thị trường phát triển dần địa phương hóa - Sản phẩm có mức phân khúc cao đáp ứng nhu cầu từ tỉ phú đến người có thu nhập USD/ Ngày - Trên thị trường quốc tế, P&G có mức độ phổ biến cao sở hữu nhiều nhãn hàng mệnh danh “ thương hiệu toàn cầu ” II Bài toán cạnh tranh hai công ty đa quốc gia Phân tích yếu tố cạnh tranh a Sản phẩm - Sản phẩm Unilever mang tính phổ biến gần gũi với người tiêu dùng sản phẩm P&G lại mang tính tập trung phân khúc cao - Hai công ty đa quốc gia có thương hiệu cạnh tranh đối đầu với Lĩnh vực Unilever P&G Kem đánh Bột giặt Nước xả vải Xà P/S Omo Comfort Lifebouy Clear Sunsilk Dove Pond’s early defense Sunsilk color Crest Tide Downy Safeguard Head & Shoulder Rejoice Pantene Olay total effects + Wella Dầu gội đầu Kem dưỡng da Thuốc nhuộm tóc - P&G sở hữu Pantene, tã giấy Pampers mệnh danh “ Global Brand ” ( thương hiệu toàn cầu ) số thương hiệu độc đáo bàn chải đánh Oral – B, dao cạo Gillette b Truyền thông - Tại thị trường Việt Nam, Unilever có phần áp đảo nhờ chiến lược marketing mạnh, đa dạng độc đáo Đặc biệt chiến lược “ Đám cưới vải ” thành công độc đáo tạo tiếng vang lớn - Unilever mạnh tay đầu tư cho quảng cáo thay đổi linh hoạt thông điệp, hiệu : Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] • Năm 2002, xét kênh truyền hình Việt Nam, Unilever đứng đầu chi đến 60 tỷ đồng để quảng cáo, P&G đứng thứ với 28 tỷ đồng • Theo khảo sát Kantar Worldpanel, top 20 hãng chi tiêu nhiều cho quảng cáo năm 2011 UnileverBestFood &Elida P/S Vietnam., Ltd đứng thứ 8, với kinh phí 8,621 triệu USD P&G mặt! • Ngoài ra, top 20 ngành hàng chi tiêu nhiều cho quảng cáo (năm 2011), mặt hàng Knorr Unilever đứng thứ (sau Dr.Thanh Tân Hiệp Phát), với tổng kinh phí lên đến 6,94 triệu USD; khi, không ngành hàng P&G lọt vào top 20 c Hệ thống phân phối - Unilever có nhà máy Hà Nội, Củ Chi, Thủ Đức khu công nghiệp Biên Hòa.Công ty có hệ thống phân phối bán hàng toàn quốc thông qua 350 nhà phân phối lớn 150.000 cửa hàng bán lẻ - Trong đó, P&G có nhà máy sản xuất Hà Nội Hồ Chí Minh; sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua 13 nhà phân phối, 140.000 đại lý bán buôn bán lẻ 256 siêu thị tạo điều kiện d Chăm sóc khách hàng - Unilever tổ chức nhiều hoạt động tri ân khách hàng hay ngày hội “ Dove – ngày hội yêu tóc ”, “P/S – bảo vệ nụ cười Việt Nam ”,… - P&G tổ chức trao 4000 phần quà cho em nghèo nhan dịp tết 2014 hay chương trình “ giúp mẹ ngày xuân ” nhiên chưa tạo tiếng vang hay hiệu truyền thông e Giá - Sản phẩm Unilever phong phú giá lại rẻ sản phẩm P&G phân khúc giá lại cao nên nhìn chung doanh thu thu - Ta có bảng so sánh giá công ty lĩnh vực dầu gội đầu ( 6/2008) Nguyễn Thị Kim Thắm Công ty P&G [ANH – K53 - TCNH] Doanh thu ( triệu đồng ) Thị phần (%) 499,62 19 245 2,8 Gói 7ml Chai 700ml 499,76 21, 339 457 567 0,9 0,4 Gói 5ml 499,66 304 0,9 29 978 778 0,4 Gói 6ml 499,88 27 781 0,4 Gói 7ml Chai 200g 481,26 973 1,4 21561 415 1,3 Gói 7ml 492,33 184 0,3 Gói 6ml 499,79 697 0,5 Sản phẩm Chủng loại Rejoice fruity smooth Gói 7,5ml Rejoice ngăn rụng tóc Pantene đẹp mềm mượt Head & Schoulder trị gàu Clear trị gàu mát lạnh bạc hà Unilever Giá bán (đồng/đvsp ) Sunsilk siêu mềm mượt Sunsilk vẻ đẹp phục hồi Clearmen trị gàu Chai 175 ml Chiến lược cạnh tranh a Unilever - Chiến lược “ địa phương hóa ” - Chiến lược giá : tiết giảm tối đa chi phí đầu vào để tạo mức giá cạnh tranh - Chiến lược sản phẩm : danh mục sản phẩm thông điệp gửi đến người tiêu dùng cách gần gũi liên tục thay đổi cách truyền tải b P&G - Chiến lược “ phân khúc sản phẩm ” - Thay đổi phương thức quảng cáo gần gũi với người III Ảnh hưởng cạnh tranh Unilever P&G - Sự cạnh tranh hai công ty hàng đầu lĩnh vực hàng tiêu dùng có tác động định đến đời sống kinh tế Việt Nam Nhờ có cạnh tranh, người tiêu dùng có thị trường Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] với nhiều sản phẩm đa dạng với giá hợp lý để chọn lựa Nó thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển, thúc đẩy doanh nghiệp Việt nam nâng cao lực cạnh tranh đồng thời để lại nhiều học quý giá chiến lược cạnh tranh, marketing hệ thống phân phối sản phẩm 10 Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] KẾT LUẬN Qua tiểu luận trên, phần có thêm kiến thức công ty đa quốc gia, lịch sử hình thành, lợi chiến lược cạnh tranh Unilever Procter & Gamble Hai thương hiệu công ty mà sản phẩm diện sống hàng ngày người dân Trong suốt trình gắn bó gần 20 năm thị trường Việt Nam, cạnh tranh không ngừng nghỉ hai thương hiệu lớn cho thị trường đa dạng sản phẩm tác động to lớn đến kinh tế nước nhà Hiện nay, công hội nhập, không đứng trước cạnh tranh hai công ty đa quốc gia mà kinh tế hàng hóa cạnh tranh tự Do vậy, viêc tìm hiểu đề tài góp phần trang bị cho ta kiến thức chiến lược kinh doanh áp dụng để tồn phát triển 11 Nguyễn Thị Kim Thắm [ANH – K53 - TCNH] TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo Phân tích tình hình tài lập dự toán tài Công ty Unilever Việt Nam Giáo trình Những nguyên lý chủ nghĩa Mác – Lênin, NXB Chính trị quốc gia, 2010 Khóa luận “ Chính sách phân phối quản trị hệ thống kênh phân phối công ty P&G Việt Nam ” – Hoàng Thị Ngọc Quỳnh-K44-Đại học Ngoại thương Hà Nội Khóa luận “ Lý thuyết trò chơi” cạnh tranh Unilever P&G – Trần Thị Thanh Loan-K41-Đại học Ngoại thương Hà Nội Các website ( xem vào ngày tháng 11/2014) http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/quoc-te/cuoc-chay-dua-thi-phangiua-p-g-va-unilever-2733882.html http://text.123doc.vn/document/309936-hoat-dong-cua-cac-tap-doan-daquoc-gia-va-xuyen-quoc-gia-tai-viet-nam-anh-huong-cua-cac-tap-doannay-den-ngoai-thuong-viet-nam.htm http://www.hids.hochiminhcity.gov.vn/web/guest/116;jsessionid=978 http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/quoc-te/unilever-va-procter-gamble-so-ke-tung-centimet-2738587.html 10 http://thegioimarketing.net/mk/148-unilever-va-pg-canh-tranh-va-dinhvi-cho-canh-tranh-.html 11 http://gafin.vn/cong-ty/unilever-va-pg-deu-co-loi-the-rieng-tai-viet-nam3170671/ 12 ... TCNH] PHẦN II : THỰC TRẠNG CẠNH TRANH GIỮA UNILEVER VÀ PROCTER & GAMBLE I Tổng quan Unilever Procter & Gamble Giới thiệu chung ST T Nhân tố Thành lập Trụ Doanh thu Nhân viên Unilever Procter... với người III Ảnh hưởng cạnh tranh Unilever P&G - Sự cạnh tranh hai công ty hàng đầu lĩnh vực hàng tiêu dùng có tác động định đến đời sống kinh tế Việt Nam Nhờ có cạnh tranh, người tiêu dùng có... người (năm 2010) Lợi cạnh tranh Unilever P&G Việt Nam a Unilever - Unilever vào thị trường Việt Nam sớm ( từ năm 1994, năm 1995 thành lập công ty liên doanh) - Unilever mạnh mảng thực phẩm thức uống