Tiểu Luận Xuất Khẩu Gián Tiếp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH MÔN MARKETING QUỐC TẾ BÀI TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP GVHD: Ths ĐINH TIÊN MINH Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Lớp:NT2 - K15 – VB2 Tháng 01 năm 2013 NHÓM LỚP NT2 – K15 –VB2 PHẠM DUY NGHIỆP (Nhóm trưởng) ÂU GIA HIỂN VÕ LÊ THÙY DUNG PHẠM THỊ NGỌC HUYỀN PHẠM THÚY HOÀNG ĐOÀN THỊ MỸ NHÂN TRẦN CHÂN PHƯƠNG NGUYỄN MINH THÀNH NGUYỄN THỊ NHUNG 10.LÊ THỊ VÂN THÚY 11.LÊ THỊ NỞ 12.PHẠM LÊ PHƯƠNG UYÊN 13.NGUYỄN THỊ THU TRÂM LỜI MỞ ĐẦU Xuất khẩu gián tiếp là phương thức các quốc gia phát triển thế giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua xuất khẩu.Xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gián tiếp nói riêng là hoạt động ý nghĩa rất quan trọng sau quá trình phát triển kinh tế quốc dân Trong bài tiểu luận này, nhóm xin giới thiệu sơ lược Xuất khẩu và xuất khẩu gián tiếp, Tình hình xuất nhập khẩu nước ta những năm gần Từ đó, tiến hành phân tích mô hình hoạt động Công ty TNHH MTV The Fruit Republic, những mô hình thực tế xuất khẩu gián tiếp Trong quá trình thu thập, xử lý và phân tích thông tin sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Nhóm rất mong nhận những góp ý thầy cô và các bạn để bài tiểu luận hoàn thành tốt Xin cám ơn KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP: 1.1 Xuất khẩu: Khái niệm: Xuất khẩu là việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước ngoài sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá( bao gồm hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình ) nước Khi sản xuất phát triển và trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi , hoạt động này mở rộng phạm vi ngoài biên giới quốc gia thị trường nội địa và khu chế xuất nước Ý nghĩa: Xuất khẩu là hoạt động ý nghĩa rất quan trọng sau quá trình phát triển kinh tế quốc dân: • Tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất nước • Ðẩy mạnh xuất khẩu xem là yếu tố quan trọng để kích thích sự tăng trưởng kinh tế quốc gia • Kích thích các doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị và công nghệ sản xuất • Ðẩy mạnh xuất khẩu sẽ góp phần tích cực để nâng cao mức sống nhân dân • Ðẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước và nâng cao vai trò vị trí nước xuất khẩu thị trường khu vực và quốc tế Theo chiến lược này, muốn xuất khẩu sản phẩm sản xuất nước, các doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất khẩu, là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp Các hình thức xâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Xuất trực tiếp Xuất gián tiếp Thị trường giới Cty quản lý xuất khẩu Khác h hàng nước ngoài Nhà ủy thác xuất khẩu Môi giới xuất khẩu Thị trường giới Hãng buôn xuất khẩu Xuất khẩu hợp tác Các loại hình xuất khẩu: Xét theo tư cách nhà xuất khẩu, ta có các loại hình xuất khẩu sau: Xuất trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ chính doanh nghiệp sản xuất mua từ các đơn vị sản xuất nước, sau xuất khẩu nước ngoài với danh nghĩa là hàng Xuất gián tiếp Xuất khẩu gián tiếp là việc cung ứng hàng hoá thị trường nước ngoài thông qua các trung gian xuất khẩu người đại lý người môi giới Đó là các quan, văn phòng đại diện, các công ty uỷ thác xuất nhập khẩu Xuất uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác là các đơn vị nhận giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng để xuất khẩu cho đơn vị (bên uỷ thác) Buôn bán đối lưu Đây là hình thức giao dịch mà xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, hàng trao đổi có giá trị tương đương Mục đích xuất khẩu là nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hoá có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất khẩu Xuất theo nghị định thư Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là trả nợ) ký theo nghị định thư giữa hai chính phủ Xuất khẩu theo nghị định thư có nhiều ưu điểm khả toán chắn (do Nhà nước trả cho đơn vị xuất khẩu), giá hàng hóa tương đối cao, việc sản xuất thu mua có nhiều ưu tiên Xuất chỗ Đây là hình thức và phổ biến rộng rãi Đặc điểm hình thức này là hàng hoá không bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia đến tay khách hàng Do giảm chi phí rủi ro quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá Các thủ tục hình thức này đơn giản hơn, nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hoá, thủ tục hải quan Gia công quốc tế Là hoạt động kinh doanh thương mại bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Như vậy, gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất Tạm nhập tái xuất Là hoạt động xuất khẩu trở nước ngoài những hàng trước nhập khẩu chưa qua chế biến nước tái xuất Xét theo phương thức bán hàng, ta có các loại hình xuất khẩu sau: Xuất trực tiếp: Là hình thức bán hàng trực tiếp cho người sử dụng sau cùng: Một công ty xuất khẩu bán sản phẩm dịch vụ trực tiếp cho người sử dụng tiêu dùng sau nước ngoài Những người mua hàng trực tiếp này là các chính phủ nước ngoài, các quan bệnh viện, trường học các doanh nghiệp Thông thường sản phẩm bán nước ngoài phải kèm theo sự bảo đảm, bảo hành dịch vụ kèm theo nhà xuất khẩu tổ chức nhờ hệ thống phân phối nước ngoài để thực hiện các dịch vụ Xuất gián tiếp: Là hình thức bán hàng qua trung gian, chưa đến tay người tiêu dùng cuối Các trung gian phân phối: I Đại lý Các đại lý sẽ chủ động liên lạc với các nhà xuất khẩu để mua đủ số lượng hàng hóa cho lượt vận chuyển Sau đó, họ sẽ bán lại cho các khách hàng chủ yếu là các nhà bán buôn Họ không mua bán chịu trách nhiệm hàng hóa Một số đại lý chuyên kinh doanh các loại hoa ngoại lai và thu lợi dựa việc ăn hoa hồng (có trường hợp lên đến 10%) Tuy nhiên, bù lại công ty tiết kiệm số lượng không nhỏ phí vận chuyển II Nhà nhập khẩu/Thương nhân Đây là nguồn nhập khẩu trực tiếp từ các nhà sản xuất/nhà xuất khẩu Họ sẽ làm thủ tục thông quan cho hàng hóa và vài trường hợp đảm nhận khâu đóng gói giao hàng cho người bán lẻ Nhà nhập khẩu thường cung ứng hàng cho những người bán buôn, bán lẻ và số cửa hàng tạp hóa Lợi nhuận nhà nhập khẩu khoảng từ 5% đến 10% III Người bán buôn Người bán buôn mua hàng hóa từ các nhà nhập khẩu, nhà sản xuất hay các đấu giá Sau đó, hoa chuyển đến những người bán lẻ những cửa hàng chuyên thực phẩm và siêu thị Có sự khác biệt lớn là giữa người bán buôn cung cấp cho những nhà bán lẻ (được hiểu là nhà bán lẻ độc quyền siêu thị) và người bán buôn cung cấp cho các người bán hoa và các nhà bán lẻ chuyên nghiệp khác Tuy nhiên, vai trò người bán buôn dần mất các nhà bán lẻ có xu hướng hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ trực tiếp nhà nhập khẩu và đại lý IV Kênh bán lẻ Là các nhà bán lẻ, các chuỗi bán lẻ lớn, hệ thống siêu thị… nhằm phân phối hàng hóa tới tay người tiêu dung Đây là kênh bán hàng ngày càng phát triển và chiếm vị trí quan trọng 1.2 Xuất gián tiếp Các hình thức xuất gián tiếp Công ty quản trị xuất (Export Management Corp – EMC) Công ty quản lý xuất khẩu là Công ty quản trị xuất khẩu cho Công ty khác Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước ngoài không đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất khẩu riêng Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm Các EMC không mua bán danh nghĩa Tất các đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng thực hiện với danh nghĩa chủ hàng Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo … là chủ hàng quyết định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và thực hiện các dịch vụ EMC sẽ toán hoa hồng Một khuynh hướng EMC hiện nay, đặc biệt là những Công ty có qui mô lớn là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán nước ngoài để kiếm lời Khách hàng nước (Foreign Buyer - FB) Ðây là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên các Công ty nhập khẩu nước ngoài Họ là những người có hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường thế giới Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngoài Nhà ủy thác xuất (Export Commission House – ECH) Những người tổ chức ủy thác thường là đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú nước nhà xuất khẩu Nhà ủy thác xuất khẩu hành động lợi ích người mua và người mua trả tiền ủy thác Khi hàng hóa chuẩn bị đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn và họ sẽ quan tâm đến chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu Bán hàng cho các nhà ủy thác là phương thức thuận lợi cho xuất khẩu Việc toán thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất và những vấn đề vận chuyển hàng hóa hoàn toàn các nhà ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm Môi giới xuất (Export Broker - EB) Môi giới xuất khẩu thực hiện chứng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu Người môi giới nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng nhất định Hãng buôn xuất (Export Merchant - EM) Hãng buôn xuất khẩu thường đóng nước xuất khẩu và mua hàng người chế biến nhà sản xuất và sau họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu rủi ro liên quan đến xuất khẩu Như vậy, các nhà sản xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất nước là chiến lược nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng Xuất hợp tác (Cooperative Exporting - CE) Nhà xuất khẩu bán hàng thông qua hệ thống phân phối đối tác nước ngoài Hình thức ngày giúp nhà xuất khẩu tận dụng lợi thế kênh phân phối thiết lập sẵn đối tác Ưu điểm xuất gián tiếp - Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tìm nguồn đầu cho sản phẩm Giup cho hàng hóa doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường mà chưa - biết, tránh rủi ro kinh doanh thị trường Tận dụng sự am tường hiểu biết bên nhận ủy thác nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm, sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực hiện xuất khẩu Nhược điểm xuất gián tiếp - Mất mối liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trường Xuất khẩu gián tiếp sẽ hạn chế mối liên hệ với bạn hàng nhà xuất khẩu, đồng thời khiến nhà xuất khẩu phải chia sẻ phần lợi nhuận cho người trung gian - Nhiều đầu phù thuộc vào phía ủy thác trung gian làm ảnh hưởng đến sản xuất Đối tượng áp dụng xuất gián tiếp - Các công ty nhỏ, ít vốn và chưa có kinh nghiệm thương mại quốc tế - Phổ biến các nước phát triển Lí do: o Người trung gian thường hiểu biết rõ thị trường kinh doanh các nhà kinh doanh thường rất thiếu thông tin thị trường nên người trung gian tìm nhiều hội kinh o doanh thuận lợi Người trung gian có khả nhất định vốn, nhân lực nhà xuất khẩu khai thác để tiết kiệm phần nào chi phí quá trình vận tải 2.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG Ở VIỆT NAM 2.1.TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA Năm 2009 Hoạt động thương mại nói chung xuất khẩu (XK) nói riêng năm 2009 chịu ảnh hưởng rất lớn từ khủng hoảng kinh tế thế giới, làm cho nhu cầu nhập khẩu hàng hóa Việt Nam và giá quốc tế giảm sút mạnh - Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá (KNXK) năm 2009 đạt khoảng 56,6 tỷ USD, giảm 9,7% so - với năm 2008 và 87,6% kế hoạch (kế hoạch điều chỉnh tăng 3% Quốc hội) Nhóm hàng nông, lâm, thủy sản ước đạt 12,15 tỷ USD, chiếm 21,5% tổng KNXK So với năm 2008, lượng XK nhiều mặt hàng nông sản tăng mạnh, như: sắn và các sản phẩm từ sắn tăng gấp 2,2 lần, hạt tiêu,chè, gạo Nhóm hàng công nghiệp chế biến ước đạt 29,39 tỷ USD, - chiếm 51,9% tổng KNXK, giảm 19,5% so với năm 2008 Duy nhất xuất khẩu sang thị trường khu vực Châu Phi có mức tăng trưởng dương, ước khoảng 17,5% tăng xuất khẩu gạo sang thị trường Bờ biển Ngà và tái xuất khẩu vàng sang Nam Phi, các thị trường khác giảm, giảm mạnh nhất là thị trường châu Đại dương lượng dầu thô xuất khẩu sang Ôxtrâylia giảm, Năm 2010 - Năm 2010, tổng kim ngạch xuất khẩu Việt Nam ước đạt 71,6 tỷ USD tăng 25,5% so với năm 2009, giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng 14,5 tỷ USD Năm 2010 là năm thành công các doanh nghiệp xuất khẩu có vốn đầu tư nước ngoài đạt 38,8 tỷ USD (tính dầu thô) tăng 27,8% so với năm 2009 và chiếm 54,2% tổng kim ngạch nước, xuất khẩu các doanh nghiệp - nước đạt 32,8 tỷ USD tăng 22,7% so với năm 2009 Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu có xu hướng tăng ngành công nghiệp chế tạo và hàng hóa có hàm lượng chất xám cao Tỷ trọng hàng hóa ngành công nghiệp chế biến so với 2009 tăng mạnh từ 63,4% lên 67,9%, nhóm khoáng sản giảm từ 15,2% xuống 11,1%,… Năm 2011 - Về xuất, nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ, kim ngạch hàng hóa xuất khẩu năm 2011 ước tính đạt 96,3 tỷ USD, tăng 33,3% so với năm 2010 Trong năm 2011, có 14 mặt hàng đạt kim ngạch xuất khẩu tỷ USD Kim ngạch hàng hóa nhập khẩu năm 2011 đạt 105,8 tỷ USD, tăng 24,7% so với năm trước - Nhìn chung, tốc độ tăng cao kim ngạch hàng hóa xuất, nhập khẩu năm 2011 có phần đóng góp khá lớn khu vực có vốn đầu tư nước ngoài với mức tăng xuất khẩu là 39,3% và mức tăng nhập khẩu là 29,2% Kim ngạch xuất khẩu khu vực này (kể dầu thô) chiếm 56,6% tổng kim ngạch xuất khẩu nước Kim ngạch nhập khẩu chiếm 45,2% tổng kim ngạch nhập khẩu nước - Nhập siêu hàng hóa năm 2011 ước tính 9,5 tỷ USD, 9,9% tổng kim ngạch hàng hóa xuất khẩu Mức nhập siêu năm 2011 là mức thấp nhất vòng năm qua và là năm có tỷ lệ nhập siêu so với kim ngạch xuất khẩu thấp nhất kể từ năm 2002 Năm 2012 - Kim ngạch hàng hóa xuất khẩu tháng 12 ước tính đạt 10,4 tỷ USD, tăng 0,5% so với tháng trước và tăng 15% so với năm 2011 Tính chung năm 2012, đạt 114,6 tỷ USD, tăng 18,3% so với năm 2011 Nếu loại trừ yếu tố giá tăng 18,9% - Trong năm 2012, nhiều sản phẩm thuộc nhóm hàng công nghiệp có kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh như: Điện tử máy tính đạt 7,9 tỷ USD, tăng 69,1%; điện thoại và linh kiện 12,6 tỷ USD, tăng 97,7%; máy móc, thiết bị phụ tùng 5,5 tỷ USD, tăng 26,9% Xác định lĩnh vực thị trường và nhà nhập khẩu phù hợp các sản phẩm Khảo sát thị trường và gặp gỡ các nhà nhập khẩu quan tâm Giữ mối quan hệ thân thiết với các nhà nhập khẩu và trì liên lạc thường xuyên Điều này sẽ hỗ trợ việc xác định hội thị trường, phát triển thị trường mới, các thay đổi pháp lý và nhãn mác Duy trì thông báo tin tức cho các đối tác việc phát triển/ thay đổi sản phẩm, các chiến lược quảng bá sản phẩm Việc hợp tác với nhà nhập khẩu đáng tin cậy để quản lý, kiểm soát chặt chẽ chuỗi cung cấp từ công đoạn trồng trọt đến công đoạn bày bán sản phẩm là điều quyết định dẫn tới thành công 3.3.2 Chính sách sản phẩm: Để nâng cao giá trị xuất khẩu và mở rộng thị trường, công ty The Fruit Republic và cố gắng đưa trái Việt Nam đến người tiêu dùng thế giới Danh mục sản phẩm: Công ty phát triển danh mục đầu tư cho trái Việt Nam bao gồm 15 loại sản phẩm sản xuất nhiều nhất nước ta Mỗi loại trái này là sản phẩm công ty ký hợp đồng riêng với các hộ sản xuất theo tiêu chuẩn GlobalGAP chất lượng sản phẩm Đảm bảo chất lượng: Công ty ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm với các hộ trồng bưởi da xanh và chanh không hạt tuân theo quy trình tiêu chuẩn GlobalGAP Theo quy trình Fruit Republic đưa ra, các hộ phải xây hố tiêu tự hoại, có kho chứa thuốc trừ sâu Hàng ngày, vườn trồng phải cắt tỉa, dọn để tránh sâu bệnh Các hộ phải hạn chế sử dụng thuốc bảo vệ thực vật, bưởi bị hư thu gom, chôn xuống hố Cán kỹ thuật Fruit Republic thường xuyên thăm vườn, hướng dẫn cắt tỉa cành và xử lý hoa để bưởi trái hai vụ năm Chiều cao xử lý dần dần, hạ từ 6m xuống 2m để sai Xây dựng thương hiệu sản phẩm: Đối với thị trường, công ty có những thương hiệu sản phẩm cung cấp khác nhau: - Wildboi là thương hiệu đăng ký quyền toàn cầu, là thương hiệu TRF sử dụng xuất khẩu hàng ngoài thị trường thế giới - - Meko Star, với hình cô gái Việt đội nón, là thương hiệu dành riêng cho thị trường Việt Nam Tạo lợi cạnh tranh: Siebe thấy người tiêu dùng châu Âu ngại mua bưởi Năm Roi vỏ có xù xì, mất công gọt, bóc Siebe nảy ý định lập nhà bóc tách và đóng gói bưởi Từ tháng 7, nhà bóc tách đưa vào khai thác Nhận thấy bưởi Trung Quốc thu hoạch vụ từ tháng – 12, nên ông Siebe nghĩ tới thu hoạch nhiều lượt năm để tạo lợi thế riêng Thị trường nội địa Để đáp ứng nhu cầu các khách hàng nội địa, công ty tham gia nhập khẩu số loại sản phẩm trái chất lượng cao táo, nho, kiwi, cam, lê… các thương hiệu lớn cho thế giới Họ phát triển dòng sản phẩm gọt sẵn với các sản phẩm bưởi, xoài và long nhằm mang lại sự tiên dụng cho khách hàng Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm thị trường xuất khẩu: o Tập trung vào những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh cao so với các sản phẩm các nước xuất khẩu khác o Đối với thị trường Châu Âu chủ yếu tập trung vào dòng sản phẩm: Bưởi và chanh không hạt Đối với thị trường châu Á là các sản phẩm bưởi, chanh không hạt, long, nhãn, dưa gang, và trái gọt sẵn Chiến lược sản phẩm thị trường nước: o TFR cung cấp 10 loại trái chất lượng cao cho các hệ thống đầu mối, siêu thị  Tất các sản phẩm có nguồn gốc rõ rang  Đều có giấy chứng nhận tiêu chuẩn GlobalGAP  Được đóng gói & dán nhãn thương hiệu MekoStar o Được đóng gói hoàn toàn theo tiêu chuẩn xuất khẩu o Mang lại cho khách hàng sự tiện dụng tối đa với dòng sản phẩm trái gọt sẵn 3.3.3 Chính sách giá: Công ty đưa mức giá cho sản phẩm bưởi Năm Roi chất lượng cao công ty nằm khoảng từ 3,5 – 3,8 đô la Mỹ/kg dao động theo mức độ cung cầu thị trường thế giới Đây là mức giá hợp lý và cạnh tranh theo giá mua công ty từ nông dân là 10.500 – 18.000/kg tùy vào kích thước từng loại Sau trừ chi phí sơ chế, bảo quản, phân phối các loại chi phí khác, công ty đảm bảo thu lợi nhuận lớn với ước tính doanh thu triệu đôla Với mức giá trên, công ty sẽ đảm bảo sức cạnh tranh thị trường thế giới Một số chính sách định giá chủ yếu mà Công ty thường áp dụng:  Chiết khấu giá thương mại: loại chiết giá này sử dụng các trung gian thương mại thực hiện các chức bao bì đóng gói, bảo quản, giao hàng… Các chiết giá này Công ty biểu hiện các dãy số 35, 10, 10, 2/10 net 30 Con số đầu tiên là tỷ lệ % chiết giá người trung gian hưởng và vị trí họ kênh phân phối , số thứ và thứ là là tỷ lệ % chiết giá thực hiện các hoạt động khuếch trương số dịch vụ khác, số cuối là tỷ lệ % chiết giá toán  Chiết khấu giá theo số lượng: Đây là biện pháp mà Công ty thường xuyên sử dụng Danh mục chiết giá số lượng là nhóm danh sách giá đơn vị mặt hàng mà người mua sẽ chiết giá càng nhiều khối lượng đặt mua càng lớn  Định giá theo địa lý: Với những khách hàng những nước khác để đủ bù đắp cho chi phí vận chuyển Đồng thời, tiêu chí công ty đặt là cung cấp sản phẩm bưởi Năm Roi các loại trái Việt Nam đến tất người tiêu dùng thế giới, chính thế mà công ty xác nhận lợi nhuận thu kg sẽ thấp với thị phần sản phẩm lớn lợi nhuận thu sẽ lớn rất nhiều 3.3.4 Chính sách phân phối quốc tế: Công ty xác định thị trường xuất khẩu mục tiêu là EU (chủ yếu) và số nước Châu Á Hình vẽ bên sẽ giới thiệu cách tổng quan chuỗi phân phối hàng hoa tiêu chuẩn thị trường EU: Hình – Các kênh phân phối hoa tươi EU Nhà sản xuất/ xuất khẩu hoa Nhà bán buôn hoa Nhà nhập khẩu/ Đại lý Nhà bán lẻ (siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng giảm giá ) Nhà bán lẻ chuyên nghiệp (người bán hoa quả, các sạp hàng hoa quả) Ngành CN tái xuất và chế biến Dịch vụ thực phẩm (nhà hàng, căn-tin ) Khoảng cách vận chuyển hàng hóa là những yếu tố quan trọng hoạt động thương mại trái sang EU lẽ là những mặt hàng phải tiêu thụ nhanh, không bảo quản bị chín quá trình quá cảnh Hàng hóa xuất khẩu sang EU thường vận chuyển đường hàng không chi phí đắt nhiều so với vận chuyển đường biển Công ty The Fruit Republic vận chuyển trái xuất khẩu trực tiếp sang EU đường hàng không để đảm bảo tốt nhất chất lượng sản phẩm Hiện tại, công ty lựa chọn hình thức phân phối qua công ty nhập Hà Lan, từ phân phối đến các kênh bán lẻ Công ty nhập khẩu Hà Lan là nguồn nhập khẩu trực tiếp từ công ty The Fruit Republic Họ sẽ làm thủ tục thông quan cho hàng hóa và vài trường hợp đảm nhận khâu đóng gói giao hàng cho người bán lẻ Công ty nhập khẩu thường cung ứng hàng cho những người bán buôn, bán lẻ và số hàng tạp hóa chuyên dịch vụ thực phẩm Lợi nhuận công ty nhập khẩu là 10% Có thể nói nhà nhập khẩu là mắt xích hết sức quan trọng kênh mua bán hoa tươi EU họ hiểu biết rất rõ thị trường này và có mối quan hệ chặt chẽ với những người cung cấp và người mua Họ đóng vai trò đặc biệt là nhà quản lí chất lượng hay người cung cấp dịch vụ hậu cần Nhà nhập khẩu thường thích làm ăn lâu dài với nhà cung ứng nên là sự lựa chọn công ty The Fruit Republic 3.3.5.Chính sách chiêu thị: Kinh doanh quốc tế kinh doanh nội địa tồn quy luật cạnh tranh, điều cần thiết là phải có giải pháp xúc tiến bán hàng (chủ yếu là quảng bá sản phẩm) Vì vậy, công ty trọng và vận dụng các công cụ quảng cáo, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng, … để áp dụng cho từng thị trường cho có hiệu Chiến lược Marketting Dùng từ ngữ, hình ảnh, màu sắc tạo nét riêng biệt cho thương hiệu thông điệp công ty: Các nhà quản trị chọn từ ngữ và màu sắc thích hợp soạn thảo các thông điệp đến các thị trường xuất khẩu: Phương châm công ty là phương pháp tiếp cận chữ “A”: Chú ý: trực quan, khẩu hiệu Thu hút: trình bày và thông tin Lựa chọn: sự xác đáng và lòng tin • • Xây dựng nhãn hiệu Wildboi (hoang dại) với thích là loại bưởi xuất xứ từ Việt Nam và có hương vị ngon nhất châu Á Wildboi là thương hiệu đầu tiên bưởi Năm Roi đặc sản Việt Nam và đăng ký quyền toàn cầu Trưng bày sản phẩm: Bên cạnh trọng hình ảnh sản phẩm, xây dựng hình ảnh thương hiệu từ banner, giá treo,…khi trưng bày sản phẩm • • • Tham gia triển lãm thương mại: Tích cực thúc đẩy quảng bá sản phẩm thị trường tìm kiếm đối tác các thị trường tiềm cách tham gia các triển lãm thương mại liên quan đến ngành hàng thực phẩm và trái cây, ví dụ Asia Fruit Logistica Hongkong, hội nghị Middle West Fruit Dubai, Fruit Logistica Berlin … Đây là những hội chợ uy tín và thu hút nhiều đối tượng tham gia.Chính những hội chợ này dần kéo người tiêu dùng đến với sản phẩm công ty Nâng cao giá trị sản phẩm thông qua việc quản lý, kiểm soát chặt chẽ chuỗi cung cấp từ công đoạn trồng trọt (theo tiêu chuẩn Global GAP) đến công đoạn bày bán sản phẩm Danh mục sản phẩm phong phú, đa dạng: Từng bước mở rộng danh mục sản phẩm, bên cạnh sản phẩm chủ lực là Bưởi Trái tươi • Bơ (Avocado) • Dưa lưới (Cantaloupe melon) • Thanh long (Dragon fruit) • Sầu riêng (Durian) • Bưởi năm roi (Honey pomelo) • Nhãn (Longan) • Xoài (Mango) • Cam (Oranges) • Bưởi da xanh (Pink pomelo) • Chanh không hạt (Seedless lime) Trái qua gọt sẵn • Thanh long (Dagon friut) • Bưởi năm roi (Honey pomelo) • Xoài (Mango) • Bưởi da xanh (Pink pomelo) • Phát triển marketing trực tuyến thông qua website quảng bá hình ảnh công ty và sản phẩm http://www.thefruitrepublic.com Đây là kênh tiếp nhận đơn hàng công ty Các chương trình khuyến • • Thực hiện các chính sách chiết khấu giá Từ 11/2011, kết hợp với những nhà nhập khẩu Hongkong và Singapore thực hiện chiến dịch marketing Như công ty vừa tận dụng sự am hiểu thị trường nội địa các nhà nhập khẩu để quảng bá sản phẩm vừa tiết kiệm chi phí cho quảng cáo hiệu cao Quan hệ công chúng Siebe van Wijk, Giám đốc công ty Fruit Republic, nhắc nhiều đến chữ “trung thành” (loyalty) giữa công ty và người nông dân Cả hai cần phải thực sự cam kết với lâu dài, đảm bảo lợi ích cho hai và công việc làm vội vàng Từ đó, công ty xây dựng hình ảnh đẹp lòng công chúng, đặc biệt là người nông dân 3.3.6 Chính sách nhân sự: Công ty TNHH The Fruit Republic coi nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi và là tài sản quý giá công ty Chính vậy, công ty tạo điều kiện tốt nhất cho nhân viên cống hiến và phát triển sự nghiệp Công ty tự hào môi trường làm việc chuyên nghiệp, động vô thân thiện và đầm ấm Hoạt động chính công ty đồng sông Cửu Long, có nhân viên làm việc Hà Nội, Đà Lạt và TP HCM Công ty có khoảng 120 nhân viên Trong đó, 50% phục vụ cho công tác hướng dẫn nông dân, thu mua, chế biến sản phẩm, 30% phụ trách các hoạt động liên quan xuất khẩu Qua cho thấy công ty rất trọng đến đầu vào và chất lượng sản phẩm là đưa sản phẩm thị trường thế giới 3.3.7 Chính sách vốn: Công ty có 100% vốn nước ngoài ông Siebe van Wijk làm giám đốc Với tổng vốn đầu tư là triệu USD Với nguồn vốn ban đầu, công ty đầu tư xây dựng quy trình thu mua để đạt chứng GLOBALGAP cho mặt hàng bưởi, tạo thương hiệu độc đáo và khác biệt thâm nhập vào thị trường châu Âu và gia tăng trữ lượng xuất khẩu trái chất lượng cao Đồng thời mở rộng thị trường lớn nước (Hà Nội, Hồ Chí Minh) Năm 2011, doanh thu vào khoảng triệu Euro từ bưởi và các loại trái khác, Van Wijk tiên đoán sẽ bán khoảng 20 triệu Euro vòng năm năm tới Ngoài ra, quá trình xây dựng nhà máy bóc tách và đóng gói theo chứng HACCP công ty nhận sự tài trợ quỹ Thách thức Việt Nam (VCF) và Phát triển quốc tế Vương quốc Anh (DFID) 3.4 Ưu điểm hoạt động kinh doanh xuất Nước ta là nước nông nghiệp, phần lớn dân số làm nông nghiệp, có khí hậu nhiệt đới gió mùa là điều kiện tốt cho nông sản, đặc biệt là trái phát triển Theo hợp đồng bao tiêu, giữa Công ty và nông dân có sự cam kết lâu dài, đảm bảo lợi ích cho hai Bưởi thu hoạch quanh năm Qua giúp cho nguồn đầu vào công ty ổn định Ông Lê Anh Tuấn, Phó TGĐ Cty Cafe Cotrol VN trao giấy chứng nhận tiêu chuẩn Global GAP cho đại diện Cty TNHH The Fruit Republic và nông dân xã Mỹ Hòa Nhà bóc tách bưởi Sản phẩm bưởi bóc tách sẵn khách hàng Châu Âu đánh giá cao Hương vị bưởi thơm ngon, nhiều nước, là giống bưởi ngon nhất thế giới, màu sắc đẹp (màu vàng-bưởi năm roi, màu hồng – bưởi da xanh) nên có bưởi Việt Nam làm sản phẩm bưởi gọt sẵn Sản phẩm đạt chứng nhận Global GAP, HACCA… Đội ngũ nhân lực đồi dào có kiến thức vệ sinh an toàn thực phẩm (ISO, HACCA…) 3.5 Hạn chế: Đặc trưng trái Việt Nam thuộc loại nhiệt đới, thời gian bảo quản sẽ rất ngắn, nếu không sử dụng chất bảo quản sinh học, bảo quản những chất mà tiêu chuẩn cho phép, thời gian giữ trái tươi từ 4-5 ngày, sử dụng công nghệ, thời gian tối đa gần hai tuần Mặt hàng hoa bị cạnh tranh gay gắt từ các nước khu vực, đặc biệt là Trung Quốc Công ty thành lập, nguồn vốn tín dụng hạn chế, thương hiệu xuất hiện số thị trường, chưa phổ biến toàn thế giới Việc đáp ứng đơn đặt hàng lớn gặp khó khăn nguồn hàng đạt tiêu chuẩn chưa thể phát triển mạnh Mối quan hệ với nhà nhập khẩu hạn hẹp, việc xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào nhà nhập khẩu 3.6 Giải pháp để hoàn thiện chiến lược marketing xuất sản phẩm doanh nghiệp: 3.6.1 Phương hướng phát triển thương mại - Phấn đấu trở thành nhà xuất nông sản tốt thành công Việt Nam Chỉ thành lập thời gian ngắn với đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp và đầy kinh nghiệm công ty tạo dựng những thành công đáng kể Mới đây, công ty vinh dự đón nhận giấy chứng nhận GlobalGap cho sản phẩm bưởi Năm Roi Cty Café Control VN trao Điều này sẽ cố thêm lòng tin không cho người nông dân mà các khách hàng và ngoài nước yên tâm chất lượng sản phẩm - Xây dựng phát triển uy tín với khách hàng nước Công ty lấy chất lượng và sự an toàn sản phẩm để tạo dựng lòng tin nơi khách hàng nên không ngừng áp dụng những tiêu chuẩn sản xuất sạch, đạt chuẩn quốc tế GlobalGap cho các sản phẩm xuất khẩu mình, từ ngày càng tạo uy tín cho khách hàng nước ngoài các nước Châu Âu, châu Á và nhiều siêu thị nước - Xây dựng phát triển uy tín với nông dân địa phương vùng chuyên canh sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu ngày càng lớn, công ty không ngừng mở rộng các vùng chuyên canh sản phẩm, sản xuất theo tiêu chuẩn GlobalGAP và cam kết bao tiêu toàn sản phẩm nông dân với giá thành thường cao giá thị trường nên người dân ngày càng an tâm để sản xuất Bên cạnh đó, công ty thường xuyên cử cán có chuyên môn và kinh nghiệm để huấn luyện chuyển giao kỹ thuật cho người nông dân để sản phẩm trồng theo những quy định chất lượng GlobalGap - Mở rộng thị trường xuất Không dừng thị trường các nước Châu Âu, châu Á và nội địa, the Fruit Republic không ngừng tìm kiếm các thị trường tìm khác Gần đây, ông Siebe, tổng giám đốc công ty TNHH The Fruit Republic mời tham dự hội nghị trái khu vực Trung Đông, ông nhận thấy tìm rộng lớn thị trường này ngày càng có nhiều chuyến bay trực tiếp từ TPHCM đến các thành phố Trung Đông và lộ trình vận tải đường biển mất khoảng 10 đến 12 ngày sẽ không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Điều này hứa hẹn Việt Nam sẽ là nhà cung ứng đầy tìm với các sản phẩm trái đặc sản là các loại rau chất lượng cho khu vực rộng lớn này - Mục tiêu trở thành đơn vị tiên phong áp dụng áp dụng nghiêm ngặt phương pháp sản xuất nông nghiệp an toàn Để đạt mục tiêu này công ty không ngừng áp dụng các tiêu chuẩn khắc khe cho sản phẩm GlobalGAP và Metro GAP Với tiêu chuẩn GlobalGAP, công ty áp dụng rộng rãi cho rất nhiều vùng trồng bưởi Năm Roi Hậu Giang, Vĩnh Long, Tiền Giang Gần đây, Đơn Dương, Lâm Đồng, công ty mở trang trại thí điểm để thử nghiệm các giống rau và phương pháp canh tác nông nghiệp hiện đại theo tiêu chuẩn Metro GAP - Đa dạng hóa sản phẩm xuất Bên cạnh xuất khẩu sản phẩm chủ lực là bưởi Năm Roi với thương hiệu Wildboi, The Fruit Republic và ngày càng đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu phong phú, đa dạng khách hàng và ngoài nước Sản phẩm công ty những loại trái đặc sản mà hướng tới xuất khẩu các loại rau sạch, an toàn đạt tiêu chuẩn Metro GAP 3.6.2 Các giải pháp hoàn thiện marketing xuất sản phẩm - Thị trường xuất khẩu ngày càng lớn cần phải mở rộng vùng nguyên liệu và sở chế biến đóng gói sản phẩmvăn phòng đại diện nên The Fruit Republic mở rộng nhiều chi nhánh các tỉnh thành Hà Nội , Lâm Đồng, ….từ uy tín công ty càng vươn xa nước - Công ty rất quan tâm đến việc áp dụng quy trình tiên tiến, đẩm bảo tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm vào sản xuất nên tất cấc sản phẩm tuyển chọn và đóng gói theo quy trình chuyên nghiệp để giữ chất tươi ngon trọn vẹn đến tay khách hàng nên tạo sự an tâm tin cậy nơi khách hàng, lo lắng lưu lượng chất bảo quản độc hại các loại trái không rõ nguồn gốc - Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu Có rất nhiều chủng loại trái cho khách hàng lựa chọn Ngoài doanh nghiệp hướng đến xuất khẩu các lại rau sạch, an toàn đáp ứng các tiêu chuẩn khắc khe nhất để xuất sang thị trường các nước đưa vào các siêu thị nội đia - Luôn chăm chút cho sản phẩm Đặt vào vai trò khách hàng, ông Siebe nhận thấy người tiêu dùng châu Âu ngại mua bưởi Năm Roi mất công gọt, bóc vỏ nên ông nảy ý định lập nhà bóc tách và đóng gói bưởi theo chứng HACCP Cần Thơ Do đó, ngoài mặt hàng trái tươi nguyên trái, cty cung cấp trái tách múi sẵn bưởi Năm Roi, Bưởi Da Xanh, ….tiện dụng cho nhiều dịp liên hoan, picnic, … - Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh tìm hiểu thị trường để tạo lợi riêng cho Nhận thấy bưởi Trung Quốc thu hoạch vụ từ tháng đến tháng 12, nên ông nghĩ đến thu hoạch nhiều đợt năm để tạo lợi thế riêng - Luôn gắn kết lợi ích người nông dân với doanh nghiệp để tạo nên sự cam kết lâu dài và giá trị xuất khẩu sản phẩm sẽ nâng cao và có tính bền vững 3.6.3.Các giải pháp hoàn thiện marketing xuất giá: Để đảm bảo hiệu quy trình và giành lợi thế cạnh tranh, chính sách giá Công ty đưa phải phù hợp với giá thu mua, khả chấp nhận thị trường và đối thủ cạnh tranh Đồng thời Công ty cần phải định mức giá bán hợp lý từng thời kỳ nếu định giá quá cao sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, quan hệ bạn hàng và nếu định giá quá thấp sẽ không đảm bảo chi phí và lợi nhuận mục tiêu Công ty Để công tác định giá có hiệu quả, Công ty sử dụng số giải pháp định giá sau:  Giải pháp định giá thấp: Tức là định mức giá bán thấp giá thị trường Khi áp dụng phương pháp này lợi nhuận đơn vị sản phẩm bán sẽ giảm nhờ khối lượng hàng bán sẽ tăng và góp phần làm tăng doanh thu cho Công ty, tăng khả cạnh tranh thị trường Và nguyên tắc quan trọng thực hiện chính sách định giá thấp này là không thấp chi phí bỏ Để thực hiện điều này, Công ty cần phải thiết lập nhiều quan hệ bạn hàng nữa để tăng lượng hàng xuất khẩu  Giải pháp định giá trượt theo đường cầu: Ban đầu công ty định giá bán cao giá trị và giá trị sử dụng hàng hóa mức nhất định nhằm mục đích khẳng định chất lượng sản phẩm Công ty, sau giảm giá dần dẫn đến kích thích mua khách hàng Tuy nhiên áp dụng phương pháp định giá này, công ty phải ý theo dõi phản ứng khách hàng và các đối thủ cạnh tranh  Giải pháp định giá theo thị trường: Đây là phương pháp phổ biến áp dụng cho những loại hàng hóa mang tính thông dụng, đặc biệt là mặt hàng nông sản Công ty Tuy nhiên, muốn áp dụng có hiệu công ty nên tăng cường các chương trình marketing nhằm quảng bá sản phẩm và xúc tiến bán hàng  Giải pháp định giá linh hoạt: Công ty cần xem xét, nghiên cứu những biến động thị trường để định mức giá phù hợp với mong muốn khách hàng và mức giá này đủ khả cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khác  Đối với chính sách giá xuất khẩu: Để không bị liên đới các vụ kiện bán phá giá, trì mức giá xuất khẩu thấp giảm nhiều tháng Cần tăng giá trị gia tăng sản phẩm để mặt tăng giá bán, người tiêu dùng nước nhập khẩu chấp nhận (do chất lượng và giá trị gia tăng tăng lên) 3.6.4.Các giải pháp phân phối quốc tế:  Việc lựa chọn đường hàng không đảm bảo chất lượng sản phẩm giá thành cao Đối với số hoa bảo quản lâu cân nhắc đến vận chuyển đường thủy nhằm tiết kiệm chi phí vận chuyển  Chú trọng đến kênh bán lẻ nhiều tiềm Một vài chuỗi bán lẻ lớn có các trung tâm mua sắm và hệ thống vận chuyển riêng Ngoài ra, họ có xu hướng hoạt động thông qua những nhà cung cấp độc quyền có mối quan hệ đặc biệt và những hợp đồng cố định dài hạn Điều này có nghĩa là công ty tránh những áp lực trước xu hướng gom hàng thị trường thế giới Mặt khác, những hợp đồng thường hạn chế sự thay đổi việc sản xuất và marketing có những điều khoản chặt chẽ và nghiêm ngặt Các siêu thị/đại siêu thị là kênh phân phối giúp tăng doanh thu tiêu thụ các loại hoa đóng gói sẵn Tuy nhiên, trước xu hướng nhu cầu tiêu thụ hàng giá rẻ gia tăng nên phí vận chuyển trở thành yếu tố quyết định loại hoa nào sẽ nhập khẩu từ các nước phát triển Ngoài ra, Kênh tiêu thụ trực tiếp (out of home) ví dụ các tổ chức cung ứng thực phẩm là kênh phân phối nhập lượng rất lớn hoa nhiệt đới chất lượng cao Công ty không cần làm việc trực tiếp với các tổ chức mà thông qua các nhà bán buôn nhà nhập khẩu Nhìn chung, cấu trúc kênh phân phối hoa tươi hiện EU buộc những nhà xuất khẩu phải quan tâm đến những chuỗi bán lẻ lớn - nơi tiêu thụ chính hoa tươi khu vực này Những nhà bán lẻ, bán buôn và các công ty nhập khẩu yêu cầu các công ty xuất khẩu phải đảm bảo chất lượng ổn định, có khả cung cấp số lượng lớn và giao hàng thời gian Bảng 1: Loại hình bán lẻ hoa tươi EU Kênh phân phốiBán lẻ Bán lẻ/Kênh tiêu thụ trực tiếp Bán lẻ Giảm giá giá trung Giá cao bình Lượng cung ứng Số lượng lớn Số lượng lớn Vấn đề quan tâm - giá cả; - chất lượng; Mức giá - thời hạn giao hàng; - nguồn gốc; Giá cao Số lượng nhỏ - phân biệt khái niệm marketing thông qua hoạt - đặc sản, sản phẩm động phát triển sản phẩm và kênh phân phối; hữu sản phẩm mang nhãn hiệu FairTrade; - chất lượng; - độ chín; - tính ổn định - nguồn gốc và tính - độ chín; minh bạch; - hương vị đa dạng; - phát triển sản phẩm; - các sản phẩm lạ, đặc sản, sản phẩm hữu sản phẩm mang nhãn hiệu - tính ổn định; FairTrade; - thời hạn giao - nguồn gốc và tính minh hàng; bạch; - ngày càng quan - thời hạn giao hàng tâm tới các sản phẩm mang tính bền vững 3.6.5.Các giải pháp hoàn thiện marketing xuất chiêu thị quốc tế: • • • • • • Về mặt quảng cáo, công ty cần khai thác và tận dụng thế mạnh sự phát triển thương mại điện tử nữa Công ty cần trọng nữa marketing trực tuyến, lập kênh liên lạc qua các trang web Đây là kênh quảng bá khá hiệu và chi phí thấp so với các kênh lại Danh mục sản phẩm nên mở rộng thêm, bên cạnh cần trọng đến việc bảo hộ thương hiệu nước và nước ngoài Nhằm tăng tính cạnh tranh cho những sản phẩm hiện có với các đối thủ từ Trung Quốc hay Philippin, công ty nên tạo thêm tính độc đáo và sự khác biệt cho sản phẩm logo, bao bì Phát triển phận xúc tiến xuất khẩu, đồng thời quan tâm và cập nhậtvề những quy định nhập khẩu nông sản những thay đổi tiêu chuẩn chất lượng từng thị trường Chuẩn bị các gói tài liệu quảng bá sản phẩm hoàn thiện (có thể song ngữ, tiếng Anh / tiếng xứ), hồ sơ giới thiệu công ty, giới thiệu các sản phẩm và thông tin mùa vụ Duy trì thông báo tin tức cho các đối tác việc phát triển hay thay đổi sản phẩm, các chiến lược quảng bá sản phẩm Việc hợp tác với nhà nhập khẩu đáng tin cậy để quản lý, kiểm soát chặt chẽ chuỗi cung cấp từ công đoạn trồng trọt đến công đoạn bày bán sản phẩm là điều quyết định dẫn tới thành công Phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng kết hợp với các nhà nhập khẩu và bán lẻ Ngày càng nhiều nhà bán lẻ và công ty phát triển sản phẩm hợp tác với để phát triển những sản phẩm và có tính đột phá Những nhà bán lẻ đa ngành rất trọng tới cách bố trí gian hàng bán sản phẩm tươi sống, hướng tới mục đích thu hút nhiều khách hàng Xu hướng hiện là áp dụng cách bố trí những hàng bán hoa tươi truyền thống và cố gắng đảm bảo hàng có sẵn Nâng cao chất lượng tính chuyên nghiệp khâu nhãn mác, hướng dẫn sử dụng: Ngoài số lượng ngày càng gia tăng người tiêu dùng nghiên cứu kỹ chế độ dinh dưỡng có tư vấn dinh dưỡng quyết định mua sắm thực phẩm Xu hướng này cho thấy hàng nông sản xuất khẩu sẽ ngày càng phải đáp ứng các tiêu chuẩn rất cao kỹ thuật, an toàn vệ sinh thực phẩm KẾT LUẬN: Như đề cập đến trên, nói Xuất khẩu gián tiếp là những hình thức xuất khẩu quan trọng góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế đất nước Bên cạnh những mặt hạn chế , có những ưu điểm nhất định với sự phát triển doanh nghiệp Nhờ xuất khẩu gián tiếp, doanh nghiệp có thêm hội để mở rộng thị trường tìm nguồn đầu cho sản phẩm Nó giúp cho hàng hóa doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường mà chưa biết, tránh rủi ro kinh doanh thị trường Ngoài ra, giúp ta tận dụng am tường hiểu biết bên nhận ủy thác nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm, sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực hiện xuất khẩu Hy vọng tương lai, hoạt động xuất khẩu gián tiếp nói riêng xuất khẩu nói chung sẽ khắc phục những khuyết điểm, ngày càng phát triển, góp phần làm giàu cho nhân dân và đất nước 5.TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Đông Phong (2012), Marketing Quốc Tế Ths Đinh Tiên Minh, Bài Giảng Marketing Quốc Tế Website công ty The Fruit Republic: http://www.thefruitrepublic.com/ Website Tổng Cục Hải Quan: http://www.customs.gov.vn/default.aspx Website Cục Xúc Tiến Thương Mại: www.vietrade.gov.vn/ Webiste hội nghị trái châu Á: www.asiafruitcongress.com