Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty TNHH xây dựng dân dụng và công nghiệp Delta

Header Page of 166 LUẬN VĂN: Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Footer Page of 166 Header Page of 166 Mở đầu Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Toàn cầu hoá xu hình thành từ lâu, phát triển mạnh lan rộng hầu toàn giới Quá trình toàn cầu hoá kinh tế tạo hội để quốc gia tận dụng phát huy lợi so sánh mình, thúc đẩy, trì tăng trưởng bền vững, góp phần nâng cao phúc lợi xã hội nhờ việc phân bổ nguồn lực có hiệu Bên cạnh đó, cần nhận thức toàn cầu hoá trình phân chia lại thị trường giới biện pháp kinh tế Mức độ cạnh tranh thị trường nước nước ngày gay gắt thực cam kết mở cửa thị trường Chính vậy, khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu tố quan trọng định quốc gia “người hưởng lợi” hay “kẻ chịu thiệt” trình toàn cầu hoá Như nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tất yếu khách quan trình hội nhập kinh tế khu vực giới, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nội dung cần quan tâm Nếu không làm điều này, doanh nghiệp không thất bại “sân khách” mà gánh chịu hậu tương tự “sân nhà” Trải qua 20 năm đổi mới, ngành xây dựng có bước tiến đáng kể theo hướng đại Không lĩnh vực xây dựng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc quy hoạch xây dựng mà lĩnh vực khác: phát triển đô thị nhà ở, lực xây dựng công trình có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu xây dựng Tuy lớn mạnh nhiều mặt, nhìn chung khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng nước ta yếu vì: Phần lớn doanh nghiệp ngành xây dựng Việt Nam có quy mô không lớn; công tác nghiên cứu thị trường, thực xúc tiến thương mại, quảng bá, khuếch trương sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp chưa trọng đầu tư mức Do cần phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Đối với nhà thầu xây dựng hoạt động đấu thầu quan trọng, định Footer Page of 166 Header Page of 166 đến tồn phát triển nhà thầu Mặt khác, hoạt động đấu thầu kích thích cạnh tranh nhà thầu, thúc đẩy lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ phát triển Với kiện Việt Nam gia nhập WTO thị trường xây dựng nói chung hoạt động đấu thầu nói riêng diễn sôi động, ngày xuất nhà thầu mạnh, thi công công trình quy mô lớn, đại Do cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Xuất phát từ thực tế đây, em chọn đề tài luận văn cao học là: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta” Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nói riêng sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng - Phạm vi nghiên cứu khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Phương pháp nghiên cứu - Về mặt lý luận: Trên sở vận dụng đường lối sách Đảng, Nhà nước phát triển kinh tế-xã hội, phát triển ngành xây dựng, văn phảp quy quản lý đấu tư xây dựng, Luật Đấu thầu, lý luận môn kinh tế chuyên ngành như: Quản lý nhà nước kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp,… - Phương pháp nghiên cứu: phương pháp vật biện chứng kết hợp với phương pháp: điều tra, khảo sát số liệu, phân tích - tổng hợp, tham khảo ý kiến chuyên gia Footer Page of 166 Header Page of 166 ý nghĩa khoa học đề tài Dựa hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nói riêng sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết nghiên cứu đề tài góp phần nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Kết cấu luận văn Ngoài mở đầu, kết luận kiến nghị, tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương : Một số vấn đề chung khả cạnh tranh doanh nghiệp khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Chương : Tình hình công tác đấu thầu phân tích khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Chương : Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Chương Một số vấn đề chung khả cạnh tranh khả cạnh tranh Doanh nghiệp đấu thầu Doanh nghiệp xây dựng 1.1 Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh kinh tế chủ thể tham gia phát triển sản xuất-kinh doanh với nhằm giành điều kiện thuận lợi sản xuất kinh Footer Page of 166 Header Page of 166 doanh, tiêu thụ hàng hóa dịch vụ để thu nhiều lợi ích cho Mục tiêu cạnh tranh giành lợi ích, giành lợi nhuận lớn nhất, đảm bảo tồn phát triển chủ thể tham gia cạnh tranh.[3] Cạnh tranh kinh doanh hoạt động ganh đua người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường, bị chi phối quan hệ cung-cầu, nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ, thị trường có lợi nhất.[3] Quan niệm cạnh tranh kinh tế thị trường: Cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua tìm biện pháp để đạt mục tiêu kinh tế mình, thông thường chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng điều kiện sản xuất thị trường có lợi Mục đích cuối chủ thể kinh tế trình cạnh tranh tối đa hoá lợi ích, người sản xuất- kinh doanh lợi nhuận, người tiêu dùng lợi ích tiêu dùng tiện lợi.[3] Cạnh tranh doanh nghiệp ganh đua doanh nghiệp thị trường nhằm tạo lợi cho thu nhiều lợi nhuận hơn, tranh giành lợi ích chủ thể tham gia thị trường, bao gồm người mua người bán * Phân loại cạnh tranh: - Phân loại theo chủ thể tham gia thị trường: + Cạnh tranh người bán với người bán: cạnh tranh người sản xuất hay bán loại hàng hoá, dịch vụ hay loại hàng hoá thay Những người bán cạnh tranh chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức cung ứng hay chế độ khuyến chế độ hậu + Cạnh tranh người mua với người mua: trường hợp xảy hay xảy sản phẩm họ cần mua khan + Cạnh tranh người bán với người mua: thực chất thoả thuận giá sản phẩm hay dịch vụ - Phân loại theo tính chất cạnh tranh: + Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh nhiều người bán, sản phẩm Footer Page of 166 Header Page of 166 người bán đồng hay hoàn toàn giống + Cạnh tranh không hoàn hảo: hình thức cạnh tranh nhiều người bán có sản phẩm không đồng với + Cạnh tranh độc quyền: thị trường có người bán loại sản phẩm dịch vụ nên người bán tự định giá sản phẩm hay dịch cụ - Phân loại theo thủ đoạn cạnh tranh: + Cạnh tranh lành mạnh: doanh nghiệp sử dụng giải pháp với quy định pháp luật nhằm đảm bảo tính công môi trường kinh doanh + Cạnh tranh không lành mạnh: doanh nghiệp sử dụng giải pháp, thủ đoạn trái với quy định pháp luật, trái với đạo đức kinh doanh nhằm thu lợi cho thân doanh nghiệp cách bất hợp pháp - Phân loại theo phạm vi cạnh tranh: + Cạnh tranh nội ngành cạnh tranh ngành + Cạnh tranh phạm vi lãnh thổ quốc gia cạnh tranh quốc tế 1.1.2 Năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp tổng thể yếu tố gắn trực tiếp với hàng hoá với điều kiện, công cụ biện pháp cấu thành khả doanh nghiệp việc ganh đua nhằm chiếm lĩnh thị trường, giành khách hàng đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Nói đến lực cạnh tranh doanh nghiệp không nói đến chất lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mà nói đến biện pháp tiếp thị, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng, nhằm ngày mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm khả cạnh tranh doanh nghiệp lẫn khả cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp thị trường.[3] 1.1.3 Lợi cạnh tranh Footer Page of 166 Header Page of 166 Lợi cạnh tranh doanh nghiệp thể nhiều ưu so với đối thủ cạnh tranh nhằm đạt thắng lợi cạnh tranh.ưu dẫn đến chi phí thấp khác biệt sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp so với sản phẩm/dịch vụ đối thủ cạnh tranh thể thành tỷ suất lợi nhuận cao mức trung bình.Sự khác biệt sản phẩm doanh nghiệp khách hàng đánh giá cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh.Do họ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn.[3] 1.1.4 Vị cạnh tranh[3] Vị cạnh tranh thể vị trí tương đối doanh nghiệp thị trường thời điểm định.Ngoài tiêu quy mô vốn kinh doanh, lượng hàng tiêu thụ, doanh thu , vị cạnh tranh doanh nghiệp thể rõ thông qua tiêu thị phần tuyệt đối tương đối Lượng hàng hóa(hoặc doanh thu) Thị phần tuyệt đối = tiêu thụ doanh nghiệp Tổng lượng hàng hóa(hoặc doanh thu) x100% (công thức1.1) tiêu thụ thị trường Thị phần tuyệt đối doanh nghiệp Thị phần tương đối = Thị phần tuyệt đối đối thủ cạnh tranh lớn nhất(hoặc trực tiếp x 100% (công thức 1.2) nhất) Vị cạnh tranh giống ảnh chụp doanh nghiệp môi trường cạnh tranh thời điểm cụ thể Do vị cạnh tranh mang chất “tĩnh” 1.1.5 Khả cạnh tranh Footer Page of 166 Header Page of 166 1.1.5.1 Các quan niệm khả cạnh tranh Có nhiều quan niệm khác khả cạnh tranh doanh nghiệp [3] : - Quan niệm tương đối phổ biến: khả cạnh tranh doanh nghiệp khả trì mở rộng thị phần, thu lợi nhuận doanh nghiệp môi trường cạnh tranh nước nước - Quan niệm khác cho rằng: khả cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi so với đối thủ khác việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ích ngày cao cho doanh nghiệp - Cũng có quan niệm khác cho rằng: khả cạnh tranh mang tính chiến lược thể việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp mà đối thủ khác khó bắt chước hay chép - Quan niệm tổng quát: khả cạnh tranh doanh nghiệp thể khả tạo dựng, trì, sử dụng sáng tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu doanh nghiệp môi trường cạnh tranh nước quốc tế 1.1.5.2 Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh [3] a) Khả trì mở rộng thị phần Nếu xem xét thị phần doanh nghiệp thời kỳ định chưa thấy hết khả cạnh tranh doanh nghiệp thời kỳ cụ thể thị phần chủ yếu thể vị doanh nghiệp thể khả cạnh tranh doanh nghiệp Cần nghiên cứu khả tăng giảm thị phần thời kỳ khác để hiểu rõ khả cạnh tranh doanh nghiệp b) Tính hiệu hoạt động Tiêu chí đơn giản để đo lường hiệu hoạt động lượng đầu vào cần thiết để sản xuất mức đầu định Năng suất Đầu ( hàng hoá, dịch vụ) Footer Page of 166 (công thức 1.3) Header Page of 166 = Đầu vào ( lao động, vốn, công nghệ ) Doanh nghiệp hoạt động hiệu suất cao, chi phí đầu vào thấp nên doanh nghiệp có lợi so với doanh nghiệp khác c) Chất lượng sản phẩm trình sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng danh tiếng sản phẩm tạo uy tín khách hàng Nâng cao chất lượng trình sản xuất giảm thời gian, giảm lãng phí sản xuất sản phẩm hỏng d) Khả đổi doanh nghiệp Đổi bao gồm cải tiến sáng tạo sản phẩm, trình sản xuất, cấu tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đổi thể linh hoạt động thích ứng với điều kiện môi trường kinh doanh Đổi coi yếu tố quan trọng tạo nên lợi cạnh tranh tạo nên khả cạnh tranh doanh nghiệp.Nếu đổi thành công tạo nên tính độc đáo doanh nghiệp mà doanh nghiệp khác e) Khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Khả đáp ứng nhu cầu khách hàng thể khía cạnh sau: - Khả cung cấp cho khách hàng hàng hoá, dịch vụ mà họ cần thời điểm mà họ yêu cầu.Cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt, tính ưu việt sản phẩm lại thị trường coi phục vụ tốt nhu cầu khách hàng - Sự hoàn hảo dịch vụ trước, sau bán hàng ngày trở thành nhân tố quan trọng thu hút trở lại khách hàng, tăng uy tín doanh nghiệp, nuôi dưỡng trung thành khách hàng sản phẩm doanh nghiệp f) Khả tiếp cận khai thác có hiệu nguồn lực phục vụ kinh doanh - Khả tiếp cận xử lý nguồn thông tin phục vụ cho trình định kinh doanh : thông tin nhu cầu thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin khả cạnh tranh hàng hoá, sản phẩm loại Footer Page of 166 Header Page 10 of 166 - Khả thu hút phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, chuyên sâu hoạt động - Khả tiếp cận sử dụng có hiệu suất cao nguồn lực vật chất ưu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thu mua yếu tố đầu vào với giá hợp lý.Doanh nghiệp có khả tiếp cận sử dụng chúng có hiệu giá thành sản phẩm giảm, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp - Năng lực tài doanh nghiệp thể thông qua quy mô, cấu tài sản nguồn vốn doanh nghiệp, khả huy động vốn bên bên doanh nghiệp, khả sử dụng có hiệu nguồn tài trình sản xuất kinh doanh Các phân tích tỷ lệ tài phản ánh cấu tài sản, nguồn vốn, tiêu tính toán hiệu sử dụng vốn, lợi nhuận để lại sách cổ tức sử dụng để nghiên cứu khả cạnh tranh doanh nghiệp g) Khả liên kết hợp tác với doanh nghiệp khác Trong kinh doanh thường xuất nhu cầu liên kết hợp tác nhiều đối tác với làm tăng khả cạnh tranh Khả liên kết hợp tác doanh nghiệp thể việc nhận biết hội kinh doanh mới, lựa chọn đối tác liên minh khả vận hành liên minh cách có kết hiệu cao, đạt mục tiêu đặt Khả liên kết hợp tác thể linh hoạt doanh nghiệp việc chủ động nắm bắt hôi kinh doanh thương trường Nếu doanh nghiệp có khả liên minh hợp tác với đối thủ khác, bỏ qua nhiều hội kinh doanh h) Uy tín danh tiếng doanh nghiệp sản phẩm Chữ “tín” kinh doanh có ý nghĩa quan trọng giúp giảm thiểu chi phí giao dịch, nuôi dưỡng mối quan hệ bền vững doanh nghiệp với đối tác Nhờ có tín nhiệm với doanh nghiệp, với sản phẩm doanh nghiệp, Footer Page 10 of 166 Header Page 115 of 166 * Tổ chức thu thập thông tin Bộ phận thu thập thông tin - Hiện thông tin thu thập từ tất nhân viên công ty chủ yếu từ phòng Kế hoạch, từ tờ báo đấu thầu, trang web thông tin đấu thầuvà thông tin từ mối quan hệ ban lãnh đạo công ty Bởi công tác thu thập thông tin chưa thật mạnh mẽ, hiệu chưa cao Trong tương lai thành lập phòng Marketing, phòng thực nhiệm vụ thu thập thông tin (Tổ chức phòng marketing trình bày mục 3.1.4) Các thông tin sau phân tích chọn lọc đề xuất lên ban lãnh đạo công ty xem xét định - Đội ngũ nhân viên thực công tác thu thập thông tin phải tuyển chọn kỹ phải người động, nhạy bén, có trình độ chuyên môn để đáp ứng yêu cầu công việc Ngân sách cho công tác thu thập thông tin Ngân sách cho công tác thu thập thông tin tốn cần thiết ảnh hưởng công tác tới khả cạnh tranh đấu thầu công ty lớn Công ty cần có kế hoạch nguồn ngân sách để dành riêng cho công tác thu thập thông tin Dự trù ngân sách dành cho hoạt động lấy 5% doanh thu Công cụ thu thập thông tin : Máy tính, thiết bị, phần mềm Là công cụ chủ yếu để thực công tác thu thập thông tin Hiện nay, công ty có mạng Land, mạng internet giúp cho việc thu thập thông tin nhanh chóng Các nguồn để thu thập thông tin : - Qua kênh thông tin trang web, tạp chí chuyên ngành - Qua hội nghị khách hàng, hội chợ, buổi hội thảo - Qua mối quan hệ với chủ đầu tư 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu Liên danh đấu thầu giải pháp thiết thực giúp bên sử dụng có hiệu Footer Page 115 of 166 Header Page 116 of 166 mạnh Thực tế công ty thực giải pháp mang lại kết tốt đẹp Vì vậy, thời gian tới cần tiếp tục đẩy mạnh giải pháp để tăng khả cạnh tranh đấu thầu Để tăng cường hoạt động liên danh đấu thầu cần: - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng khác Duy trì mối quan hệ tốt với doanh nghiệp mà công ty liên danh Đối với công trình tham gia dự thầu cần phải liên danh với nhà thầu khác cần phải lựa chọn đối tác phù hợp để liên danh, đảm bảo lợi ích hai bên - Trước định liên danh liên kết đấu thầu với doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ liên danh Khi liên danh cần phải giữ chữ “tín” công việc 3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu Thường thầu có thời gian làm từ 15-30 ngày; công trình đặc biệt thời gian dài Trong khoảng thời gian dài nhà thầu phải hoàn thành khối lượng công việc lớn : nghiên cứu hồ sơ mời thầu vẽ thiết kế, khảo sát trường, lập biện pháp thi công, tính giá dự thầu Do hoàn thành hồ sơ dự thầu cách sớm kỹ làm hồ sơ dự thầu Các biện pháp để rút ngắn thời gian làm hồ sơ : - Tận dụng kinh nghiệm, tài liệu từ hồ sơ đấu thầu cũ Việc tận dụng tiết kiệm thời gian làm cách đáng kể - Thành lập ngân hàng :ngân hàng giá cả; ngân hàng cataloge vật tư; ngân hàng biện pháp thi công; ngân hàng định mức, đơn giá, hồ sơ tư cách pháp nhân, hồ sơ kinh nghiệm, số liệu tài - Thiết lập mối quan hệ trao đổi, phối hợp phận lập biện pháp phận tính giá để thống biện pháp kinh tế, kỹ thuật, tài tránh tình trạng thiếu phối hợp từ đầu dẫn đến ghép thầu thời gian sửa chữa - Phân công nhóm kiểm tra khối lượng, nhóm tính giá riêng vừa tiết kiệm thời Footer Page 116 of 166 Header Page 117 of 166 gian, vừa tạo điều kịên phận tính giá tập trung chuyên môn để đưa giá hợp lý Biện pháp số công ty áp dụng 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu Trong trình tự đánh giá hồ sơ dự thầu bước đánh giá sơ hồ sơ dự thầu để loại bỏ hồ sơ dự thầu không hợp lệ, không đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Do đó, nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu cần thiết để đảm bảo khả cạnh tranh đấu thầu công ty Để có hồ sơ dự thầu có chất lượng tốt cần phải: - Các biện pháp kỹ thuật, tài chính, tiến độ thi công phải phù hợp với Cần có kiểm tra kỹ tính phù hợp Biện pháp kỹ thuật đề xuất phải đảm bảo tính khả thi.Giá dự thầu đưa phải có tính cạnh tranh cao, phù hợp với biện pháp kỹ thuật, tiến độ thi công - Đảm bảo số, thông tin đưa hồ sơ dự thầu chuẩn xác - Hồ sơ dự thầu phải trình bày sáng sủa, hợp lý, dễ đọc, phải viết ngắn gọn dễ hiểu - Kiểm tra cẩn thận lỗi tả, lỗi câu, lỗi số học để tránh hiểu nhầm trình xét thầu Việc kiểm tra phải tiến hành liên tục qua từ khâu soạn thảo, in ấn, xét duyệt đến đóng gói niêm phong hồ sơ dự thầu để tránh sai sót không đáng có 3.4.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh công ty Một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ việc xây dựng hình ảnh việc làm quan trọng Để xây dựng quảng cáo hình ảnh công ty cần làm tốt việc: - Trước tiên phải đảm bảo chất lượng công trình mà công ty thi công - Quảng cáo, giới thiệu công trình chất lượng cao công ty thi công qua: trang Web công ty; Cuốn Lịch treo tường lịch để bàn; buổi tiệc liên hoan cuối năm.Trang web công ty thiết kế nên nội dung thông tin hoạt động công ty nên cần phải thiết kế bổ sung nội dung trang web phong phú - Quảng cáo, giới thiệu thương hiệu công ty qua biển quảng cáo DELTA công trường công ty thi công - Mở rộng quan hệ quần chúng việc tài trợ cho hoạt động xã hội Footer Page 117 of 166 Header Page 118 of 166 - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu phù hợp với công ty triển khai thực chiến lược 3.4.6 Phát triển hoàn thiện văn hoá công ty Hình thành xây dựng văn hoá công ty việc làm cần thiết doanh nghiệp Trên thực tế có nhiều công ty trở nên tiếng xây dựng cho văn hóa công ty phù hợp Văn hoá công ty nhiều tài sản vô hình công ty, làm tăng khả cạnh tranh tồn công ty Các biểu văn hoá công ty: - Phong cách nghi lễ giao tiếp kinh doanh : Phong cách nghi lễ giao tiếp cá nhân nội công ty, công ty với khách hàng hay bạn hàng -Thủ tục phong cách giải công việc - Bầu không khí làm việc công ty - Các phong tục tập quán kinh doanh khác, như: + Các lễ hội hàng năm công ty (khen thưởng, tổng kết ) + Các thủ tục gia nhập công ty thành viên + Các quy định kiện hiếu hỷ thành viên công ty + Các thủ tục giao hảo bạn hàng khách hàng ổn định công ty + Cách ăn mặc, huy hiệu, lô gô biểu trưng cho công ty Văn hoá công ty có tác dụng đẩy mạnh kìm hãm phát triển công ty Footer Page 118 of 166 Header Page 119 of 166 Văn hoá công ty có tác dụng tích cực sau: -Tạo nên định hướng thống hành động tư thành viên công ty - Bên cạnh quy phạm pháp luật có tính chất bắt buộc, văn hoá công ty tạo nên quy phạm xử xã hội kinh doanh mang tính tự giác tuân theo.Do định hiệu lợi nhuận công ty - Tạo nên ổn định tin cậy kinh doanh Đồng thời văn hoá công ty có tác dụng tiêu cực sau: - Văn hoá công ty có sức ỳ lớn kìm hãm phát triển nhân tố tiến xuất - Nếu định hướng sai văn hoá công ty gây nên tổn thất lớn kinh doanh Công ty DELTA ý thức điều vậy, từ thành lập công ty hình thành văn hóa công ty cho thân phát triển, hoàn thiện : - Tạo bầu không khí làm việc hăng hái, phong cách làm việc động, chuyên nghiệp - Đoàn kết nội bộ, coi trọng giá trị nhân văn - Công khai, minh bạch, thưởng phạt nghiêm minh - Đối ngoại hài hoà, coi trọng chữ tín công việc Footer Page 119 of 166 Header Page 120 of 166 Phần kết luận kiến nghị Trong xu mở cửa hội nhập nay, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt không cho phép đứng im Tình hình cạnh tranh đấu thầu xây lắp không nằm xu Mặc dù công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp DELTA nhà thầu hàng đầu thi công phần ngầm công trình cao tầng phải đương đầu với nhiều khó khăn Vì để không bị đè bẹp lốc cạnh tranh, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp vấn đề vô quan trọng công ty Luận văn đạt kết nghiên cứu sau : - Hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nói riêng + Luận văn làm rõ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh; quan niệm khả cạnh tranh; tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp + Luận văn làm rõ vấn đề đấu thầu, cạnh tranh đấu thầu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu đưa số tiêu đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng - Luận văn sâu vào phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta đưa giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta gồm: Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực công ty - Tăng cường tiềm lực tài chính: để có tiềm lực tài mạnh công ty cần có giải pháp huy động vốn từ nội công ty từ bên quản lý, sử dụng vốn Footer Page 120 of 166 Header Page 121 of 166 cách hiệu - Tăng cường lực máy móc thiết bị, đầu tư ứng dụng công nghệ thi công tiên tiến - Xây dựng phát triển nguồn nhân lực đặc biệt ý đến đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu, hoàn thiện cấu tổ chức máy công ty, thành lập thêm phòng Marketing Các giải pháp phương thức cạnh tranh - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng công trình Nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu, tiến độ thi công, chất lượng công trình hướng đúng, công cụ mạnh để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng - Theo vùng, lãnh thổ - Theo chuyên ngành xây dựng - Theo thành phần kinh tế Đối với cách phân đoạn thị trường xây dựng, tuỳ theo đặc điểm cách phân loại tình hình đối thủ cạnh tranh mà công ty có chiến lược cạnh tranh phù hợp Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh - Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu: Công tác thu thập thông tin Chủ đầu tư, gói thầu đối thủ cạnh tranh phòng Marketing đảm nhiệm - Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu : công ty tiếp tục đẩy mạnh hình thức liên danh, liên kết đấu thầu với nhà thầu nước - Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu - Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra hồ sơ dự thầu - Xây dựng quảng bá hình ảnh công ty - Phát triển hoàn thiện văn hoá công ty Footer Page 121 of 166 Header Page 122 of 166 Để nâng cao hiệu xã hội đấu thầu xây lắp nói riêng quản lý xây dựng nói chung, luận văn xin đề xuất số ý kiến sau: - Các bộ, ngành cần có liên hệ, trao đổi thông tin với để tránh trùng lặp văm pháp lý, đảm bảo tính thống hợp lý tạo điều kiện thuận lợi vận dụng (tránh phải tham chiếu nhiều văn bản) - Cần công khai danh sách nhà thầu tham dự, kết trúng thầu, thời gian thực hợp đồng công luận để có nhiều quan giám sát việc thực hợp đồng nhà thầu  Tài liệu tham khảo Nguyễn Văn Chọn (1999), Quản lý Nhà nước kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, Hà nội GS.TS Nguyễn Đăng Hạc, PTS Lê Tự Tiến, PGS.TS Đinh Đăng Quang Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xây dựng TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh cuả doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Footer Page 122 of 166 Header Page 123 of 166 PGS.TS Nguyễn Văn Thắng (2005), Giáo trình quản trị kinh doanh doanh nghiệp xây dựng theo hướng hội nhập, Nhà xuất xây dựng, Hà nội PGS.PTS Bùi Văn Yêm (1997), Phương pháp định giá sản phẩm xây dựng, Nhà xuất xây dựng, Hà nội (1997), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất giáo dục Trường đại học kinh tế quốc dân (1999), Những vấn đề kinh tế vĩ mô, Nhà xuất Thống kê (2004), Luật xây dựng, Nhà xuất lao động (2006) Luật đấu thầu 10 (2006) Nghị định số 111/2006/NĐ V/v hướng dẫn thi hành luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng ngày 29/09/2006 11 Gary D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell, Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê 12 Các tài liệu kết thực kế hoạch năm (2005-2007) chiến lược định hướng Công ty TNHH XDDD CN DELTA 13 Trang web Kế hoạch đầu tư, Bộ xây dựng, chuyên mục đấu thầu Mục lục Danh mục bảng Danh mục hình, sơ đồ Mở đầu Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Footer Page 123 of 166 Header Page 124 of 166 ý nghĩa khoa học đề tài ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn Chương 10 Một số vấn dề chung khả cạnh tranh doanh nghiệp khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 10 1.1 Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 10 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 12 1.1.3 Lợi cạnh tranh 12 1.1.4 Vị cạnh tranh 12 1.1.5 Khả cạnh tranh 13 1.1.5.1 Các quan niệm khả cạnh tranh 13 1.1.5.2 Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh 14 1.2 Khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 17 1.2.1 Một số vấn đề đấu thầu 17 1.2.1.1 Mục đích, ý nghĩa đấu thầu xây dựng 17 1.2.1.2 Một số khái niệm 18 1.2.1.3 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 21 1.2.1.4 Các phương thức đấu thầu 22 1.2.2 Cạnh tranh đấu thầu 22 1.2.2.1 Cạnh tranh đấu thầu 22 1.2.2.2 Các phương thức cạnh tranh 25 1.2.3 Khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng .27 1.2.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 27 1.2.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 30 1.2.3.3 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu doanh Footer Page 124 of 166 Header Page 125 of 166 nghiệp xây dựng 40 Chương 42 tình hình công tác đấu thầu phân tích khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty tnhh xây dựng dân dụng công nghiệp delta 42 2.1 Giới thiệu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta 42 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 42 2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý 44 2.1.3 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 47 2.1.4 Một số tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 48 2.2 Công tác đấu thầu công ty 48 2.2.1 Quá trình đấu thầu xây lắp 49 2.2.2 Kết đấu thầu 61 2.3 Phân tích khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty 73 2.3.1 Phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu công ty theo phương thức cạnh tranh doanh nghiệp xây lắp 73 2.3.1.1 Giá dự thầu 73 2.3.1.2 Tiến độ thi công 73 2.3.1.3 Chất lượng xây dựng công trình 73 2.3.2 Phân tích, đánh giá nhân tố nội công ty 77 2.3.2.1 Năng lực tài 77 2.3.2.2 Máy móc thiết bị, công nghệ thi công 78 2.3.2.3 Cơ cấu tổ chức máy nguồn nhân lực 86 2.3.2.4 Khả Marketing 88 2.3.2.5 Uy tín kinh nghiệm công ty 88 2.3.2.6 Khả liên danh liên kết 88 2.3.3 Phân tích, đánh giá nhân tố bên ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty 89 Footer Page 125 of 166 Header Page 126 of 166 2.3.2.1 Cơ chế sách Nhà nước 89 2.3.2.2 Chủ đầu tư 90 2.3.2.3 Tổ chức tư vấn 91 2.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh 91 2.3.2.5 Nhà cung cấp 95 2.3.4 Tổng hợp kết phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty 96 2.3.4.1 Tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu công ty 96 2.3.4.2 Tổng hợp hội, nguy môi trường kinh doanh 97 Chương 99 số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty tnhh xây dựng dân dụng công nghiệp delta 99 3.1 Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực công ty 100 3.1.1 Tăng cường tiềm lực tài 100 3.1.2 Tăng cường lực máy móc thiết bị, công nghệ thi công 105 3.1.3 Xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu tổ chức máy 107 3.2 Các giải pháp phương thức cạnh tranh 110 3.2.1 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu 110 3.2.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công 114 3.2.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng công trình 115 3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 117 3.3.1 Theo vùng, lãnh thổ 117 3.3.2 Theo chuyên ngành xây dựng 117 3.3.3 Theo thành phần kinh tế 118 3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 118 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thập thông tin đấu thầu 118 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu 120 3.4.3 Các giải pháp rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu 121 Footer Page 126 of 166 Header Page 127 of 166 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra,đánh giá hồ sơ dự thầu 122 3.2.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh công ty 122 3.4.6 Phát triển hoàn thiện văn hoá công ty 123 kết luận kiến nghị 125 tài liệu tham khảo 128 Footer Page 127 of 166 Header Page 128 of 166 Danh mục bảng Bảng 2.1 - Một số tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004, 2005, 2006 Bảng 2.2 - Kết đấu thầu năm 2005 Bảng 2.3 - Kết đấu thầu năm 2006 Bảng 2.4 - Kết đấu thầu năm 2007 Bảng 2.5 - Tổng hợp kết đấu thầu năm 2005, 2006, 2007 Bảng 2.6 - Thống kê thiết bị thi công Bảng 2.7 - Các đối thủ cạnh tranh Bảng 3.1 - Xác định khoản mục chi phí giá thành đơn vị Bảng 3.2 - Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ Bảng 3.3 - Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng Bảng 3.4 - Chiến lược cạnh tranh theo thành phần kinh tế Footer Page 128 of 166 Header Page 129 of 166 yệt Danh mục hình, sơ đồ Đồ thị 2.1 - Kết đấu thầu theo số lượng năm 2005 Đồ thị 2.2 - Kết đấu thầu theo giá trị năm 2005 Đồ thị 2.3 - Kết đấu thầu theo số lượng năm 2006 Đồ thị 2.4 - Kết đấu thầu theo giá trị năm 2006 Đồ thị 2.5 - Kết đấu thầu theo số lượng năm 2007 Đồ thị 2.6 - Kết đấu thầu theo giá trị năm 2007 Đồ thị 2.6 - Tổng hợp kết đấu thầu năm 2005, 2006, 2007 Sơ đồ 2.1 - Sơ đồ cấu tổ chức Sơ đồ 2.2 - Quá trình lập hồ sơ dự thầu Sơ đồ 2.3 - Quá trình xem xét ký hợp đồng Sơ đồ 2.4 - Các bước triển khai thi công xây lắp quản lý công trình Sơ đồ 3.1 - Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Footer Page 129 of 166 ... dân dụng công nghiệp Delta để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết nghiên cứu đề tài góp phần nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng. .. pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng - Phạm vi nghiên cứu khả cạnh tranh đấu thầu. .. luận văn cao học là: Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH xây dựng dân dụng công nghiệp Delta Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp