Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV động cơ và máy nông nghiệp Miền Nam đến năm 2020

Header Page of 166 MỞ ĐẦU ĐẶT VẤN ĐỀ Sau 25 năm Đổi mới, mở cửa hội nhập phát triển, Việt Nam thoát khỏi tình trạng nước nghèo, tiềm lực kinh tế nâng cao, tạo bước chuyển lớn sức mạnh vị kinh tế quốc gia khu vực giới Cùng với việc gia nhập ASEAN, APEC, ký kết hiệp định thương mại song phương với Mỹ, việc trở thành thành viên WTO tạo bước ngoặt trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam, giúp nâng quan hệ kinh tế, thương mại Việt Nam với nhiều đối tác lên tầm cao Trong năm gần nhờ đường lối đổi Đảng, kinh tế nước ta có bước phát triển nhanh chóng, vững mạnh mẽ Để đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, đường tất yếu phải ứng dụng thành tựu tiên tiến khoa học kỹ thuật khoa học xã hội giới vào hoàn cảnh cụ thể Việt Nam Kinh nghiệm nhiều nước rằng, áp dụng thành tựu khoa học xã hội nói chung khoa học quản trị nói riêng mũi nhọn then chốt, có tính hiệu cao trình phát triển cấp nhà nước nói chung xí nghiệp, công ty, đơn vị kinh doanh nói riêng Hiện nay, ngành nông nghiệp nước chuyên canh tác lĩnh vực nông nghiệp thuộc khu vực Châu Á Thái Bình Dương, Châu phi…nói chung Việt Nam nói riêng Chính phủ quan tâm để đảm bảo an ninh lương thực quốc gia Đồng thời, tận dụng lợi so sánh quốc gia để xuất nông sản, đặc biệt lúa gạo để tạo nguồn thu cho quốc gia Tại buổi hội thảo chủ đề "Cơ giới hóa nông nghiệp phục vụ sản xuất lúa gạo hàng hóa" Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn phối hợp với Bộ kế hoạch Đầu tư Ban đạo Tây Nam Bộ tổ chức, hội nghị nhận định giới hóa nông nghiệp có vai trò góp phần giải phóng lực lượng lao động, tăng nguồn cung cho công nghiệp; đồng thời, làm tăng đáng kể suất lao động công nghiệp, cải thiện chất lượng sản phẩm, làm tăng chất lượng nông phẩm hàng hóa Footer Page of 166 Header Page of 166 Thực tế cho thấy, giới hóa sản xuất nông nghiệp Việt Nam thấp1, chưa đồng phát triển chưa toàn diện Mức độ giới hóa khâu gieo cấy, chăm sóc, thu hoạch thấp, lao động thủ công chủ yếu Để đáp ứng nhu cầu sản xuất lúa hàng hóa nói riêng nông phẩm nói chung nay, việc giới hóa mạnh mẽ, nhanh chóng, đồng nữa; phát triển ngành công nghiệp máy nông nghiệp tiên tiến, tăng suất, bảo đảm chất lượng nông phẩm, giảm tối đa tổn thất sau thu hoạch việc làm cấp bách Nắm bắt điều đó, Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam tiên phong lĩnh vực sản xuất lắp ráp sản phẩm nông ngư cung cấp cho thị trường Việt Nam xuất Với 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty có đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế Tỉnh nhà, góp phần làm đại hóa nông thôn Việt Nam Việc hội nhập quốc tế Việt Nam tạo nhiều hội cho công ty phát triển thị trường xuất máy nông nghiệp mạnh năm gần bên cạnh việc khai thác tốt thị trường nước vốn thị trường truyền thống công ty Hội nhập tạo hội mang lại đe dọa, khó khăn, thử thách; công ty phải đối mặt với khó khăn như: công nghệ sản xuất, vấn đề nguyên vật liệu, nhân lực,…trong không nói đến yếu tố tác động mạnh mẽ doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh gây “sóng gió” thị trường Nền kinh tế giới toàn cầu hóa kinh tế vừa trải qua thách thức nghiêm trọng khủng hoảng tài suy thoái kinh tế toàn cầu Cuộc khủng hoảng làm bộc lộ rủi ro khó lường phát triển thiếu bền vững kinh tế toàn cầu kinh tế quốc gia Để kiềm chế lạm phát, phủ thực nhiều biện pháp cắt giảm đầu tư công, siết chặt tín dụng,… Chính sách “thắt lưng buộc bụng” nhằm giảm lạm phát lại gây tác động mạnh mẽ đến hầu hết lĩnh vực kinh tế xã hội Trước tình hình đó, doanh nghiệp ngành khí chế tạo máy động lực nói chung Công ty TNHH MTV máy nông nghiệp Miền Nam nói riêng cần phải đánh giá lại môi trường kinh So với nước khu vực, mức độ trang bị động lực nông nghiệp Việt Nam thấp, bình quân đạt 1,3 mã lực/ha canh tác (Các khâu canh tác chủ yếu nông nghiệp giới hóa 90% số nước khu vực như: Thái Lan đạt CV/ha, Hàn Quốc 4,2 CV/ha, Trung Quốc 6,06 CV/ha) (Đỗ Văn Năm, Cơ giới hóa sản xuất nông nghiệp sách hỗ trợ nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch, 2011) Footer Page of 166 Header Page of 166 doanh để xác định đâu hội, đâu nguy để tận dụng hay né tránh giảm thiểu rủi ro Đồng thời, phải đánh giá lại môi trường bên để xác định đâu điểm mạnh xem lợi cạnh tranh, đâu điểm yếu cần khắc phục để định hướng, điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế, vượt qua khó khăn trước mắt hướng mục tiêu định Thực tiễn kinh doanh nước đặt vấn đề làm để nhà doanh nghiệp kinh doanh thành công, làm ăn có lời, không bị phá sản Trước khó khăn, thử thách vậy, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh để giữ vững phát triển thị trường kinh doanh máy nông nghiệp Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam vấn đề vô cần thiết Đó lý tác giả chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam đến năm 2020” góp phần đưa chiến lược phù hợp, kịp thời giúp công ty phát triển cách bền vững giai đoạn tương lai MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI - Tổng hợp sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh - Phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam - Xây dựng chiến lược kinh doanh đề giải pháp thực chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam đến năm 2020 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI THỰC HIỆN ĐỀ TÀI  Đối tượng o Thực trạng hoạt động môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam  Phạm vi o Hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam thời gian giai đoạn 2009 – 2011 o Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam Footer Page of 166 Header Page of 166 4 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN ĐỀ TÀI Các phương pháp nghiên cứu sử dụng trình thực đề tài gồm: phương pháp nghiên cứu bàn, phương pháp chuyên gia Một số phương pháp cụ thể thể trình nghiên cứu sau:  Phương pháp nghiên cứu bàn Phương pháp nghiên cứu bàn áp dụng để hệ thống hóa lý luận, kinh nghiệm nước, xác định sở lý luận thực tiễn đề tài; Thống kê, phân tích, so sánh suy luận hợp lý để tổng hợp số liệu, liệu nhằm xác định mục tiêu lựa chọn chiến lược kinh doanh cho đối tượng nghiên cứu  Phương pháp chuyên gia Tham khảo ý kiến chuyên gia yếu tố tác động mức độ tác động yếu tố tổ chức công ty TNHH MTV Máy nông nghiệp Miền Nam Cụ thể tác giả sử dụng phương pháp vấn trực tiếp chuyên gia dựa bảng câu hỏi (Phụ lục 1, 2, 3) Chuyên gia người có thâm niên công tác từ 10 đến 20 năm Công ty, giữ chức vụ quan trọng công ty ngành khí chế tạo máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam tổng giám đốc SVEAM (phó tổng giám đốc Tổng công ty máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam), giám đốc sản xuất, giám đốc kinh doanh, giám đốc kỹ thuật, giám đốc nhân sự,… KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC CỦA ĐỀ TÀI Việc thực đề tài có ý nghĩa thiết thực, đánh giá lại môi trường kinh doanh giai đoạn đầy khó khăn để ứng phó kịp thời biến động kinh tế Thông quan việc vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược xây dựng chiến lược vào phân tích trình hoạt động Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam, nội dung đề tài góp phần nghiên cứu cách có hệ thống vấn đề nội đơn vị từ đưa điểm mạnh nhằm tận dụng tối đa hội; hạn chế, giảm thiểu rủi ro, đe dọa từ môi trường bên mang lại Đề tài giúp cho người làm công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam có thêm Footer Page of 166 Header Page of 166 thông tin để xây dựng định sách kịp thời, xem xét vận dụng vào thực tế cho công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam tương lai Ngoài ra, luận văn góp phần làm phong phú thêm nguồn tài liệu tham khảo cho nghiên cứu chiến lược KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài gồm có chương: - Chương 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược - Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam thời gian qua - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam đến năm 2020 Footer Page of 166 Header Page of 166 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm Sức khỏe doanh nghiệp đo lường qua kiềng ba chân: hoạt động kinh doanh, hệ thống nguồn lực Trong đó, triển vọng phát triển lớn mạnh doanh nghiệp lại phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược.[20] Một doanh nghiệp hoạt động mà chiến lược ví người đường mà không xác định đâu, đâu, mặc cho đám đông (thị trường đối thủ) đẩy theo hướng dịch chuyển theo hướng Trên thực tế, có nhiều quan điểm khác chiến lược kinh doanh: - Chiến lược thuật ngữ sử dụng lĩnh vực quân sự, chiến lược sử dụng nhiều lĩnh vực khác kinh tế xã hội Chiến lược hiểu ghép nối hai từ “chiến” nghĩa đấu tranh, tranh giành “lược” nghĩa mưu tính Như theo nghĩa gốc “chiến lược” mưu tính nhằm chiến đấu quan trọng giành chiến thắng.[20] - Theo Fred R David, chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn [2] - Theo Alfred Chandler (Đại học Harward) “chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời chọn cách thức trình hành động phân bổ nguồn tài nguyên để thực mục tiêu đó” Nhìn chung, định nghĩa chiến lược kinh doanh có khác cách diễn đạt bao hàm 03 nội dung sau: + Các mục tiêu mà doanh nghiệp muốn vươn tới + Đề chọn lựa giải pháp hỗ trợ để đạt mục tiêu + Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu Chiến lược tập hợp mục tiêu sách kế hoạch chủ yếu để đạt mục tiêu đó, cho thấy rõ công ty thực hoạt động kinh doanh gì, hoạt động lĩnh vực Footer Page of 166 Header Page of 166 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược không nhằm vạch cách cụ thể làm để đạt mục tiêu nhiệm vụ vô số chương trình hỗ trợ, chiến lược chức khác Chiến lược tạo khung để hướng dẫn tư hành động Chiến lược giữ vai trò quan trọng tổ chức Bất kỳ tổ chức cần hoạch định chiến lược Theo Ford T.M., hoạch định chiến lược trình định dựa kiện thực tế nghiên cứu phân tích mà cung cấp định hướng trọng tâm cho doanh nghiệp Hoạch định chiến lược quy trình có hệ thống nhằm đến xác định chiến lược kinh doanh sử dụng để tăng cường vị cạnh tranh doanh nghiệp Nó bao gồm từ việc phân tích môi trường để xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ, xác định mục tiêu dài hạn xây dựng, triển khai thực chiến lược kinh doanh sở phát huy đầy đủ điểm mạnh, khắc phục tối đa điểm yếu, tận dụng nhiều hội giảm thiểu nguy Một chiến lược hoạch định có hai nhiệm vụ quan trọng hai nhiệm vụ quan hệ mật thiết với việc hình thành chiến lược thực chiến lược Hai nhiệm vụ cụ thể hóa qua ba giai đoạn tạo thành chu trình khép kín [3], là: - Giai đoạn xây dựng phân tích chiến lược: trình phân tích trạng, dự báo tương lai, chọn lựa xây dựng chiến lược phù hợp - Giai đoạn triển khai chiến lược: trình triển khai mục tiêu chiến lược vào hoạt động doanh nghiệp Đây giai đoạn phức tạp khó khăn, đòi hỏi nghệ thuật quản trị cao - Giai đoạn kiểm tra thích nghi chiến lược: trình đánh giá kiểm soát kết quả, tìm giải pháp để thích nghi chiến lược với hoàn cảnh môi trường 1.1.2 Các yêu cầu xây dựng thực chiến lược Khi xây dựng thực chiến lược, nhà quản trị cần ý số yêu cầu sau: [3] Một là, chiến lược kinh doanh phải đạt mục đích tăng lực doanh nghiệp va giành lợi cạnh tranh Vì chiến lược kinh doanh thật cần thiết Footer Page of 166 Header Page of 166 có cạnh tranh thị trường Không có đối thủ cạnh tranh không cần chiến lược kinh doanh Muốn đạt yêu cầu này, xây dựng chiến lược phải triệt để khai thác lợi so sánh doanh nghiệp mình, tập trung biện pháp tận dụng mạnh không dùng nhiều công sức cho việc khắc phục điểm yếu tới mức không đầu tư thêm cho mặt mạnh Hai là, chiến lược kinh doanh phải đảm bảo an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp Để đạt yêu cầu này, chiến lược kinh doanh phải có vùng an toàn, khả rủi ro xảy thấp Ba là, phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Đi liền với mục tiêu, cần có hệ thống sách, biện pháp điều kiện vật chất, kỹ thuật, lao động làm tiền đề cho việc thực mục tiêu Bốn là, phải dự đoán môi trường kinh doanh tương lai Việc dự đoán xác chiến lược kinh doanh phù hợp có hiệu cao Muốn có dự đoán tốt, cần có khối lượng thông tin tri thức định, đồng thời phải có phương pháp tư đắn để nhìn thực tế sáng suốt tất mà doanh nghiệp phải đương đầu tương lai Năm là, phải có chiến lược dự phòng Chiến lược dự phòng cho phép ứng phó cách nhanh nhạy với thay đổi mà trước chưa lường hết Sau là, phải kết hợp độ chín muồi với thời Chiến lược kinh doanh không chín muồi chắn doanh nghiệp thất bại Nếu tâm loại trừ sai sót, kể sai sót nhỏ chiến lược mình, cần nhớ thời gian cần thiết để xử lý phân tích thông tin vô hạn 1.2 QUI TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Mô hình quản trị chiến lược áp dụng rộng rãi mô hình quản trị chiến lược toàn diện Fred R David (hình 1.1) Mô hình thể phương pháp rõ ràng thông qua ba giai đoạn: hình thành, thực thi đánh giá chiến lược Footer Page of 166 Header Page of 166 Hình 1.1: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện [2] Trong đó, qui trình xây dựng chiến lược gồm bước sau: 1.2.1 Xác định sứ mạng mục tiêu kinh doanh tổ chức Sứ mạng phát biểu có giá trị cốt lõi lâu dài mục đích, tuyên bố “lý tồn tại”, triết lý, nguyên tắc kinh doanh, tầm nhìn, hướng tổ chức Nó xác định lĩnh vực kinh doanh tổ chức loại sản phẩm, dịch vụ bản, nhóm khách hàng Sứ mạng thường xác định dựa sở hình ảnh, danh tiếng mà tổ chức muốn đạt tương lai 1.2.2 Phân tích đánh giá môi trường bên Việc đánh giá môi trường bên cho thấy hội đe dọa chủ yếu tổ chức để đề xuất chiến lược nhằm tận dụng hội né tránh đe dọa Môi trường bên bao gồm môi trường vĩ mô vi mô 1.2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô phân tích thông qua yếu tố sau: a Các yếu tố kinh tế: • Tổng sản phẩm quốc nội (GDP): cho quản trị gia thấy tổng Footer Page of 166 Header Page 10 of 166 10 quan tăng trưởng kinh tế, ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành kinh tế, đồng thời đòn bẩy thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp • Thu nhập bình quân đầu người: thu nhập bình quân đầu người tăng lên kéo theo gia tăng nhu cầu, số lượng, chất lượng hàng hoá, làm thay đổi thị hiếu người tiêu dùng • Yếu tố lạm phát, tỷ giá ngoại hối, sách tài tiền tệ ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp b Các yếu tố phủ, trị pháp luật: Bao gồm hệ thống quan điểm, đường lối sách, pháp luật, xu hướng trị, đối ngoại Sự thay đổi yếu tố tạo hội nguy cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần tìm hiểu thay đổi để kịp thời thích ứng c Các yếu tố xã hội: Các yếu tố xã hội thường thay đổi chậm, khó nhận Sự thay đổi số yếu tố xã hội dẫn đến thay đổi xu hướng doanh số, khuôn mẫu tiêu khiển, khuôn mẫu hành vi xã hội, ảnh hưởng phẩm chất đời sống dân cư doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần phải phân tích yếu tố xã hội để xác định hội, đe dọa tiềm ẩn d Yếu tố tự nhiên: Bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, nguồn tài nguyên khoáng sản lòng đất, tài nguyên rừng, biển, môi trường nước không khí,… Đây yếu tố quan trọng sống người yếu tố quan trọng số ngành kinh tế Ngày nay, vấn đề bảo vệ môi trường, khai thác hợp lý sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên tạo áp lực lớn cho doanh nghiệp e Yếu tố công nghệ: Công nghệ mới, tiên tiến đời tạo hội nguy doanh nghiệp Công nghệ đời tạo sản phẩm có chất lượng tốt hơn, có nhiều tính vượt trội, giá thành hạ Điều làm tăng lợi cạnh tranh cho sản phẩm thay lại đe dọa sản phẩm hữu ngành; tạo điều kiện thuận lợi cho người xâm nhập lại làm tăng áp lực cho Footer Page 10 of 166 Header Page 107 of 166 Bảng d: Điểm hấp dẫn chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang Số phiếu Yếu tố quan trọng Điểm hấp 10 dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 4 4 4 4 Đa dạng hóa sản phẩm 1 1 1 1 Công nghệ sản xuất đại 3 3 3 3 Lợi qui mô (công suất nhà máy, hệ 3 3 3 3 thống phân phối) Mối liên kết trung gian phân phối công ty 1 1 1 chưa chặt chẽ Đầu vào ổn định 4 4 4 4 Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 4 4 4 4 Lãnh đạo có tầm nhìn 3 3 3 Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu 1 1 1 1 10 Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh 3 3 3 3 11 Hoạt động marketing chưa phát huy hết 2 2 2 lực 12 Chính sách bán hàng chưa linh hoạt 1 4 2 1 1 13 Năng lực tài mạnh, khả huy động 4 4 vốn cao 14 Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt, 2 2 2 ổn định 15 Hệ thống lương chưa khuyến khích 1 1 1 1 1 16 Hệ thống thông tin nội tốt 2 2 2 2 3 Các yếu tố bên GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế Việt Nam sớm phục hồi Footer Page 107 of 166 3 3 3 Header Page 108 of 166 Tình hình lạm phát 1 1 1 Chỉ số giá tiêu dùng cao 2 2 2 2 Chỉ số giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng 2 2 2 2 Chỉ số giá cước vận tải tăng 2 3 3 2 Chính trị ổn định 3 2 2 2 Luật đầu tư hấp dẫn 3 2 2 Dân số Việt Nam đông, 70% làm nghề nông 3 3 3 3 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 3 10 Tâm lý chọn hàng giá rẻ 2 2 2 2 11 Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thuận lợi 2 2 2 2 2 12 Công nghệ tiên tiến, giảm tiêu thụ nhiên liệu, ô nhiễm, chất lượng sản phẩm tốt 3 3 3 3 13 Quyền mặc khách hàng ngày lớn 2 2 2 14 Đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 1 1 1 1 15 Cạnh tranh quốc tế khóc liệt, không bảo hộ phủ 1 1 1 1 16 Nhà cung cấp có uy tín, ổn định 2 2 2 2 2 17 Sản phẩm thay chưa đủ khả cạnh tranh 2 1 1 18 Quy hoạch phát triển ngành Chính phủ giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2020 1 1 1 1 Footer Page 108 of 166 Header Page 109 of 166 Bảng e: Điểm hấp dẫn chiến lược hội nhập phía trước Số phiếu Yếu tố quan trọng Điểm hấp 10 dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 3 3 3 3 Đa dạng hóa sản phẩm 2 2 2 2 Công nghệ sản xuất đại 3 3 3 3 2 Lợi qui mô (công suất nhà máy, hệ 3 3 3 3 thống phân phối) Mối liên kết trung gian phân phối công ty 2 2 2 chưa chặt chẽ Đầu vào ổn định 1 2 1 1 Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 2 2 2 2 Lãnh đạo có tầm nhìn 2 2 2 2 Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu 2 2 2 10 Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh 2 2 2 2 11 Hoạt động marketing chưa phát huy hết 2 2 2 2 lực 12 Chính sách bán hàng chưa linh hoạt 2 2 2 2 13 Năng lực tài mạnh, khả huy động 4 4 4 4 vốn cao 14 Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt, 2 2 2 ổn định 15 Hệ thống lương chưa khuyến khích 1 1 1 1 1 16 Hệ thống thông tin nội tốt 2 2 2 2 4 Các yếu tố bên GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế Việt Nam sớm phục hồi Footer Page 109 of 166 4 4 4 Header Page 110 of 166 Tình hình lạm phát 1 1 1 Chỉ số giá tiêu dùng cao 2 2 2 2 Chỉ số giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng 2 2 2 2 Chỉ số giá cước vận tải tăng 2 3 3 2 Chính trị ổn định 3 3 3 3 Luật đầu tư hấp dẫn 2 2 2 2 Dân số Việt Nam đông, 70% làm nghề nông 2 2 2 2 2 Thu nhập bình quân đầu người tăng 2 3 3 2 10 Tâm lý chọn hàng giá rẻ 1 1 1 1 11 Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thuận lợi 2 2 2 2 2 12 Công nghệ tiên tiến, giảm tiêu thụ nhiên liệu, ô nhiễm, chất lượng sản phẩm tốt 3 3 3 3 13 Quyền mặc khách hàng ngày lớn 2 2 2 2 14 Đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 1 1 1 1 15 Cạnh tranh quốc tế khóc liệt, không bảo hộ phủ 1 1 1 1 16 Nhà cung cấp có uy tín, ổn định 2 2 3 2 17 Sản phẩm thay chưa đủ khả cạnh tranh - - - - - - - - - - - 18 Quy hoạch phát triển ngành Chính phủ giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2020 1 1 2 1 Footer Page 110 of 166 Header Page 111 of 166 Bảng f: Điểm hấp dẫn chiến lược hội nhập phía sau Số phiếu Yếu tố quan trọng Điểm hấp 10 dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 4 4 4 4 Đa dạng hóa sản phẩm 2 2 2 2 Công nghệ sản xuất đại 3 3 3 3 Lợi qui mô (công suất nhà máy, hệ 3 3 3 3 thống phân phối) Mối liên kết trung gian phân phối công ty 1 1 1 chưa chặt chẽ Đầu vào ổn định 3 3 3 3 Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 2 2 2 2 Lãnh đạo có tầm nhìn 2 2 2 2 Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu 2 2 2 10 Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh 2 2 2 2 11 Hoạt động marketing chưa phát huy hết lực - - - - - - - - - - - 12 Chính sách bán hàng chưa linh hoạt - - - - - - - - - - - 2 13 Năng lực tài mạnh, khả huy động 4 4 4 4 vốn cao 14 Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt, 2 2 ` ổn định 15 Hệ thống lương chưa khuyến khích 1 1 1 1 1 16 Hệ thống thông tin nội tốt 2 2 2 2 3 Các yếu tố bên GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế Việt Nam sớm phục hồi Footer Page 111 of 166 4 3 3 Header Page 112 of 166 Tình hình lạm phát 2 2 2 2 Chỉ số giá tiêu dùng cao 2 2 2 2 Chỉ số giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng 4 4 4 4 Chỉ số giá cước vận tải tăng 3 3 3 3 3 Chính trị ổn định 2 2 2 2 Luật đầu tư hấp dẫn 2 2 2 2 Dân số Việt Nam đông, 70% làm nghề nông 1 1 2 1 1 Thu nhập bình quân đầu người tăng 2 3 3 2 10 Tâm lý chọn hàng giá rẻ 1 1 1 1 11 Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thuận lợi 2 2 2 2 2 12 Công nghệ tiên tiến, giảm tiêu thụ nhiên liệu, ô nhiễm, chất lượng sản phẩm tốt 2 2 2 13 Quyền mặc khách hàng ngày lớn 2 2 2 2 14 Đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 2 2 1 15 Cạnh tranh quốc tế khóc liệt, không bảo hộ phủ 1 1 1 1 16 Nhà cung cấp có uy tín, ổn định 3 3 3 2 17 Sản phẩm thay chưa đủ khả cạnh tranh - - - - - - - - - - - 18 Quy hoạch phát triển ngành Chính phủ giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2020 2 2 2 2 Footer Page 112 of 166 Header Page 113 of 166 Bảng g: Điểm hấp dẫn chiến lược đa dạng hóa Số phiếu Yếu tố quan trọng Điểm hấp 10 dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 4 4 4 4 Đa dạng hóa sản phẩm 2 2 2 2 Công nghệ sản xuất đại 4 4 4 4 4 Lợi qui mô (công suất nhà máy, hệ 3 3 3 3 thống phân phối) Mối liên kết trung gian phân phối công ty 1 1 1 chưa chặt chẽ Đầu vào ổn định 2 3 2 2 Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 4 4 4 4 Lãnh đạo có tầm nhìn 2 2 2 Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu 1 1 1 1 10 Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh 3 3 3 3 11 Hoạt động marketing chưa phát huy hết 2 2 2 lực 12 Chính sách bán hàng chưa linh hoạt 4 2 2 2 2 13 Năng lực tài mạnh, khả huy động 4 4 vốn cao 14 Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt, 2 2 2 ổn định 15 Hệ thống lương chưa khuyến khích 1 1 1 1 1 16 Hệ thống thông tin nội tốt 2 2 2 2 2 Các yếu tố bên GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế Việt Nam sớm phục hồi Footer Page 113 of 166 3 2 2 Header Page 114 of 166 Tình hình lạm phát 2 2 2 2 Chỉ số giá tiêu dùng cao 2 2 2 2 Chỉ số giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng 2 2 2 2 Chỉ số giá cước vận tải tăng 2 3 3 2 Chính trị ổn định 3 2 2 2 Luật đầu tư hấp dẫn 3 2 2 Dân số Việt Nam đông, 70% làm nghề nông 3 3 3 3 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 3 10 Tâm lý chọn hàng giá rẻ 2 2 2 2 11 Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thuận lợi 3 3 3 12 Công nghệ tiên tiến, giảm tiêu thụ nhiên liệu, ô nhiễm, chất lượng sản phẩm tốt 3 3 3 3 13 Quyền mặc khách hàng ngày lớn 2 2 2 14 Đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 1 1 1 1 15 Cạnh tranh quốc tế khóc liệt, không bảo hộ phủ 1 1 1 1 16 Nhà cung cấp có uy tín, ổn định 3 3 3 2 17 Sản phẩm thay chưa đủ khả cạnh tranh 2 1 1 18 Quy hoạch phát triển ngành Chính phủ giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2020 2 2 1 2 Footer Page 114 of 166 Header Page 115 of 166 Bảng h: Điểm hấp dẫn chiến lược cải tiến hoạt động marketing Số phiếu Yếu tố quan trọng Điểm hấp 10 dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 4 4 4 4 Đa dạng hóa sản phẩm 2 2 2 2 Công nghệ sản xuất đại 4 4 4 4 2 Lợi qui mô (công suất nhà máy, hệ 2 2 2 thống phân phối) Mối liên kết trung gian phân phối công ty 1 1 1 chưa chặt chẽ Đầu vào ổn định 3 3 3 3 Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 4 4 4 4 Lãnh đạo có tầm nhìn 2 2 2 Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu 1 1 1 1 10 Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh 2 2 3 11 Hoạt động marketing chưa phát huy hết 1 1 2 lực 1 12 Chính sách bán hàng chưa linh hoạt 1 4 2 1 1 1 13 Năng lực tài mạnh, khả huy động 4 4 vốn cao 14 Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt, 2 2 2 ổn định 15 Hệ thống lương chưa khuyến khích 2 2 2 16 Hệ thống thông tin nội tốt 2 2 2 2 3 Các yếu tố bên GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế Việt Nam sớm phục hồi Footer Page 115 of 166 3 3 3 Header Page 116 of 166 Tình hình lạm phát 2 2 2 2 Chỉ số giá tiêu dùng cao 2 2 2 2 Chỉ số giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng 2 2 2 2 Chỉ số giá cước vận tải tăng 2 3 3 2 Chính trị ổn định 3 2 2 2 Luật đầu tư hấp dẫn 3 2 2 Dân số Việt Nam đông, 70% làm nghề nông 3 3 3 3 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 3 10 Tâm lý chọn hàng giá rẻ 3 2 3 3 11 Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thuận lợi 1 2 1 12 Công nghệ tiên tiến, giảm tiêu thụ nhiên liệu, ô nhiễm, chất lượng sản phẩm tốt 3 3 3 3 13 Quyền mặc khách hàng ngày lớn 3 2 3 3 14 Đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 2 2 2 2 15 Cạnh tranh quốc tế khóc liệt, không bảo hộ phủ 1 1 1 1 16 Nhà cung cấp có uy tín, ổn định 2 2 2 2 2 17 Sản phẩm thay chưa đủ khả cạnh tranh 2 1 1 18 Quy hoạch phát triển ngành Chính phủ giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2020 1 1 1 1 Footer Page 116 of 166 Header Page 117 of 166 PHỤ LỤC Bảng a: Cơ cấu sản phẩm động Diesel tiêu thụ giai đoạn 2009 - 2011 STT Động Diesel Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 So sánh (%) 10/09 11/10 Động diesel RV50 268 227 321 (15.30) 41.41 Động diesel RV70 3,531 4,043 4,552 14.50 12.59 Động diesel RV80 1,852 3,062 1,998 65.33 (34.75) Động diesel RV95 1,180 947 880 (19.75) (7.07) Động diesel RV105 379 287 285 (24.27) (0.70) Động diesel RV125-2 9,275 8,780 13,176 (5.34) 50.07 Động diesel RV125-1 468 513 472 9.62 (7.99) Động diesel RV145-2 1,592 1,246 1,739 (21.73) 39.57 Động diesel RV165-2 1,355 1,762 2,171 30.04 23.21 10 Động diesel RV195 287 143 50 (50.17) (65.03) 11 Động diesel EV2400 857 906 1,034 5.72 14.13 12 Động diesel EV2600 1,995 2,093 1,859 4.91 (11.18) 13 Động diesel RV320 29 78 94 168.97 20.51 14 Động diesel DS60 759 1,225 997 61.40 (18.61) 15 Động diesel DS80 264 336 291 27.27 (13.39) 16 Động diesel DS105 218 353 323 61.93 (8.50) 17 Động diesel DS130 69 26 (62.32) (73.08) 18 Động diesel DS155 34 37 8.82 (81.08) 19 Động diesel DS160 26 150 183 476.92 22.00 20 Động diesel DS180 10 21 Động diesel DS230 13 32 146.15 (87.50) 23 Động diesel DS60T, DS80T 789 849 - 7.60 24 Động diesel M28V 42 40 13 (4.76) (67.50) 25 Động diesel ACD 61 36 18 (40.98) (50.00) 26 Động diesel TFV60 46 97 73 110.87 (24.74) Tổng Footer Page 117 of 166 24,603 233.33 (100.00) 27,218 31,396 10.63 15.35 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Header Page 118 of 166 PHỤ LỤC QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN NGÀNH MÁY ĐỘNG LỰC VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 THEO SẢN PHẨM Động xăng Đến năm 2010 đáp ứng 72% nhu cầu trang bị động xăng công suất 4-10 mã lực; năm 2015 đáp ứng 76% nhu cầu Quy hoạch sản xuất Đơn vị Cái Năm 2010 Năm 2015 20.000 25.000 50 62,5 Động xăng Tỷ đồng Động diesel Ưu tiên cho sản xuất động diesel xi lanh công suất 180-400 mã lực, động diesel xi lanh công suất 80 mã lực với công nghệ trình độ tiên tiến Khuyến khích sản xuất động diesel 18-40 mã lực, động đa hệ nhiên liệu, thân thiện môi trường Mục tiêu đến năm 2010 đáp ứng 65% nhu cầu trang bị; năm 2015 77% nhu cầu (động công suất nhỏ đạt cao hơn) Quy hoạch sản xuất Đơn vị Cái Năm 2010 Năm 2015 165.000 180.000 495 540 Động diessel Tỷ đồng Động điện cho nông nghiệp Chú trọng nhóm sản phẩm công suất 37-55-75 kW để lắp cho trạm bơm chìm Đến năm 2010 đáp ứng 60% nhu cầu trang bị; năm 2015 đáp ứng 65% nhu cầu Footer Page 118 of 166 Header Page 119 of 166 Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 55.000 70.000 Tỷ đồng 192,5 245 Động điện cho nông nghiệp Máy kéo, máy vận chuyển Khuyến khích sản xuất máy kéo bánh 12-15 mã lực Tăng cường xuất Kêu gọi liên doanh nước để sản xuất máy kéo bánh cỡ 18-35 mã lực 50-80 mã lực, hướng vào xuất Đến năm 2010 đáp ứng 44,5% nhu cầu trang bị; năm 2015 đạt 50% Quy hoạch sản xuất Đơn vị Cái Năm 2010 Năm 2015 15.000 23.000 165 253 Máy kéo máy vận chuyển Tỷ đồng Máy gặt lúa Ưu tiên cho sản xuất máy gặt lúa (rải hàng gặt đập liên hợp), máy thu hoạch ngô, lạc đậu tương Đến năm 2010 đáp ứng 48% nhu cầu trang bị; năm 2015 đạt khoảng 50% Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 650 2.000 Tỷ đồng 65 200 Máy gặt lúa Footer Page 119 of 166 Header Page 120 of 166 Máy tuốt lúa Đến năm 2010 đáp ứng 70% nhu cầu máy có động cơ; năm 2015 đạt 78% Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 25.000 30.000 Tỷ đồng 95 133 Máy tuốt lúa có động Máy xay xát Tập trung cho đầu tư chiều sâu, tăng tính kỹ thuật máy Đến năm 2015 đáp ứng 60% nhu cầu trang bị; năm 2015 đạt 65% Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 18.000 24.000 Tỷ đồng 180 240 Máy xay sát nhỏ Máy bơm nông nghiệp Đến năm 2015 sản xuất đáp ứng 70% nhu cầu trang bị Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 16.000 50.000 Tỷ đồng 112 350 Máy bơm nông nghiệp Nông cụ Đến năm 2010 sản xuất đáp ứng 65% nhu cầu trang bị; năm 2015 đạt 75% Footer Page 120 of 166 Header Page 121 of 166 Quy hoạch sản xuất Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Cái 25.000.000 27.000.000 Tỷ đồng 50 54 Cái 60.000 80.000 Tỷ đồng 15 20 Nông cụ cầm tay Bơm thuốc trừ sâu Máy nông nghiệp khác Ưu tiên sản xuất: thiết bị thu hoạch ngô, lạc, đậu tương; máy cấy lúa; thiết bị sơ chế nông sản; máy chế biến thức ăn chăn nuôi; máy phục vụ nuôi trồng thuỷ sản Sản phẩm Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Máy nông nghiệp khác phụ tùng Tỷ đồng 405 1.030 Công nghiệp hỗ trợ cho sản xuất máy động lực máy nông nghiệp Năm 2010 đáp ứng 50% nhu cầu nội địa phôi đúc, rèn hàng quy chuẩn; năm 2020 75% Đến 2020 tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu nước ngành sản xuất máy động lực máy nông nghiệp đạt 22-25% giá thành sản phẩm Footer Page 121 of 166 ... luận xây dựng chiến lược kinh doanh - Phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam - Xây dựng chiến lược kinh doanh đề giải pháp thực chiến lược kinh doanh. .. cho Công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam đến năm 2020 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI THỰC HIỆN ĐỀ TÀI  Đối tượng o Thực trạng hoạt động môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp. .. 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược - Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh công ty TNHH MTV động máy nông nghiệp Miền Nam thời gian qua - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công