Giải pháp tăng lợi nhuận tại Công ty Cơ Khí Hà Nội

TIỂU LUẬN: Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cơ Khí Hà Nội Lời mở đầu Từ chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý vĩ mô nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa kinh tế nước ta thực khởi sắc Sự tồn đồng thời thành phần kinh tế tạo cạnh tranh mạnh mẽ kinh tế Chính vậy, đơn vị sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển cần phải có độc lập tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt sản xuất kinh doanh phải mang lại hiệu tức đem lại lợi nhuận Kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận lợi nhuận ngày cao mục đích tất đơn vị sản xuất kinh tế thị trường Đối với đơn vị sản xuất, lợi nhuận đòn bẩy kinh tế có hiệu nhất, kích thích mạng mẽ đến mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Vì yêu cầu đặt cho đơn vị phải đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phải thu lợi nhuận cao Để giải vấn đề quan trọng này, qua trình học tập trường đại học Kinh Tế Quốc Dân thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Cơ Khí Hà Nội, đạo giúp đỡ tận tình Cô giáo TS Phan Thu Hà thầy cô giáo môn, cán lãnh đạo Công ty đặc biệt cô chú, anh chị phòng tài kế toán, em tiếp cận thực tiễn Em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt hiệu chưa cao, số tồn Nếu giải tốt số tồn chắn hiệu sản xuất kinh doanh Công ty nâng cao Xuất phát từ lý trên, em xin chọn đề tài: Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cơ Khí Hà Nội cho chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề bao gồm phần: Chương I: Lợi nhuận cần thiết phải phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện sản xuất kinh doanh Chương II: Thực trạng lợi nhuận biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty Cơ Khí Hà Nội ( 2001-2002) Chương III: Một số giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cơ Khí Hà Nội thời gian tới Chương I Lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện sản xuất kinh doanh I Lợi nhuận doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực sản xuất dịch vụ với mục đích chủ yếu tìm kiếm lợi nhuận Khi chuyển sang kinh tế thị trường, nhà nước giao quyền tự chủ cho doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm bề hoạt động sản xuất kinh doanh theo kiểm lời ăn lỗ chịu Cơ chế buộc doanh nghiệp phải làm ăn có lãi để tồn phát triển Do vậy, lợi nhuận kinh tế thị trường mục tiêu hàng đầu, động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện sống doanh nghiệp Sự hình thành lợi nhuận doanh nghiệp Một doanh nghiệp nói chung tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh bắt đầu trình dùng tiền mua sắm nguyên vật liệu, nhiên liệu vật tư cần thiết khác để sản xuất tạo sản phẩm sau đem tiêu thụ thị trường Qua khái quát sơ đồ sau: T - H…SX…H’-T’ = T + t ( lợi nhuận t) Kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thu khoản tiền định gọi doanh thu Doanh thu sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu, thuế TTĐB Còn lại doanh thu Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ trình sản xuất - kinh doanh để đạt doanh thu Nội dung lợi nhuận: Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường phong phú đa dạng Để hạn chế phân bố rủi ro, doanh nghiệp tiến hành nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thường mở rộng hoạt động không bao gồm hoạt động sản xuất kinh doanh Do vậy, lợi nhuận doanh nghiệp không đơn bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà bao gồm lợi nhuận từ hoạt động khác Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường thường bao gồm: - Hoạt động sản xuất kinh doanh: hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ ngành sản xuất kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ - Hoạt động tài chính: hoạt động đầu tư tài ngắn hạn, dài hạn với mục đích kiếm lời góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, cho thuê tài sản, kinh doanh bất động sản, mua bán ngoại tệ, cho vay vốn… - Hoạt động bất thường: hoạt động diễn không thường xuyên, không dự tính trước có dự tính có khả thực giải vấn đề tranh chấp vi phạm hợp đồng kinh tế, lý nhượng bán tài sản cố định, xử lý tài sản thừa, thiếu chưa rõ nguyên nhân… Trên sở ba hoạt động này, lợi nhuận doanh nghiệp thường cấu thành từ ba phận sau: - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động tài - Lợi nhuận từ hoạt động bất thường Về nguyên tắc, phân tích lợi nhuận doanh nghiệp, cần phải phân tích tất phận cấu thành nên tổng lợi nhuận Tuy nhiên hoạt động sản xuất kinh doanh đóng vai trò chủ đạo lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phận tổng lợi nhuận, mà tiến hành phân tích lợi nhuận doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào phận lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Thực tế tỷ trọng phân lợi nhuận tổng số lợi nhuận có khác doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác môi trường kinh tế khác 2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp: Lợi nhuận doanh nghiệp = Lợi nhuận sản xuất + kinh doanh Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động 2.1.1 Xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ngành sản xuất kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh xác định sau: LN = QiPi – ( QiZi + Qi*Cpi + QiTi) Trong - LN: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Qi, Pi, Zi, CPi, Ti: khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, giá bán đơn vị , giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng, thuế tiêu thụ đặc biệt thuế GTGT sản phẩm thứ i Như vậy, phận lợi nhuận xác định chênh lệch doanh thu bán hàng với tổng chi phí tương ứng với số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ Lợi nhuận hoạt động = sản xuất kinh doanh Doanh thu Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh _ *Xác định doanh thu Doanh thu = Doanh thu bán _ Các khoản giảm trừ Doanh _ = thu bán Giảm giá hàng _ Thuế Doanh _ GTGT, thu hàng TTĐB, XK bán bị phải nộp trả lại Trong : (1) Doanh thu thuần: Là chênh lệch tổng doanh thu khoản giảm trừ doanh thu (2) Doanh thu bán hàng : Là tổng giá trị thực việc bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng Thời điểm để xác định doanh thu bán hàng từ người mua chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc tiền toán hay chưa (3) Các khoản giảm trừ doanh thu: + Giảm giá hàng bán số tiền giảm trừ cho khách hàng hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ nguyên nhân đặc biệt hàng phẩm chất, không quy cách, giao hàng không thời gian hợp đồng bao gồm khoản thưởng cho khách hàng khoảng thời gian định tiến hành mua khối lượng hàng hoá lớn giảm trừ cho khách hàng mua khối lượng lớn hàng hoá đợt + Doanh thu bán hàng bị trả lại: doanh thu số hàng coi tiêu thụ ( chuyển quyền sở hữu, thu tiền hay người mua chấp nhận toán) bị người mua từ chối trả lại người bán không tôn trọng hợp đồng kinh tế kí kết + Các khoản thuế phải nộp, VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập *Xác định chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh: Chi phí tương ứng với lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung cấp cho khách hàng kì (tương ứng với kì tính doanh thu) xác định công thức: Chi phí Gía hoạt động = vốn sản xuất hàng + Chi phí QLDN phân bổ cho lượng hàng tiêu thụ + Chi phí bán hàng phân bổ cho lượng hàng tiêu thụ (1) Giá vốn hàng bán xác định sau: + Đối với doanh nghiệp sản xuất: Gía vốn = Gía thành + Chênh lệch thành phẩm Chênh lệch thành phẩm = Thành phẩm _ Thành phẩm tồn kho đầu tồn kho kỳ + Đối với doanh nghiệp thương mại: Gía vốn = Gía vốn hàng + Chênh lệch hàng hoá hàng bán tồn kho mua Chênh lệch Hàng hoá = Hàng hoá tồn _ kho đầu kỳ hàng hoá tồn tồn kho kho (1)Giá vốn hàng bán bao gồm ba yếu tố chi phí: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung (2) Chi phí bán hàng : khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ có liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ kỳ chi phí nhân viên bán hàng, chi phí dụng cụ bán hàng, chi phí quản cáo (3) Chi phí quản lý doanh nghiệp khoản chi phí phát sinh có liên quan chung đến toàn hoạt động doanh nghiệp mà không tách riêng cho hoạt động chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác Như vậy, để xác định lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cần phải vào toàn số liệu kế toán kỳ sản xuất Mặc dù khái niệm công thức đơn giản thực tiễn để đảm bảo cho việc tính toán xác lại phức tạp 2.1.2 Xác định lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: lợi nhuận thu từ hoạt động tài lợi nhuận tham gia góp vốn liên doanh, hoạt động đầu tư, mua bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn, cho thuê tài sản, cho vay vốn, mua bán ngoại tệ Lợi nhuận từ hoạt động tài xác đinh chêng lệch thu nhập hoạt động tài chi phí hoạt động tài chính: Lợi nhuận = hoạt động tài Trong đó: _ Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài (1) Thu nhập hoạt động tài chính: khoản thu hoạt động đầu tư tài ngắn hạn, dài hạn với mục đích kiếm lời góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, cho thuê tài sản, kinh doanh bất động sản, mua bán ngoại tệ, cho vay vốn (2) Chi phí hoạt động tài chính: Là chi phí hoạt động đầu tư tài ngắn hạn, dài hạn khoản chi cho góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, chi trả lại vây, chiết khấu bán hàng, chênh lệch tỷ giá hối đoái trình toán công nợ 2.1.3 Xác định lợi nhuận từ hoạt động bất thường Lợi nhuận từ hoạt động bất thường : lợi nhuận thu từ hoạt động xảy dự kiến doanh nghiệp lợi nhuận từ lý, nhượng bán tài sản cố định, từ khoản nợ khó đòi xoá sổ thu được, từ việc giải vấn đề tranh chấp vi phạm hợp đồng kinh tế, xử lý tài sản thừa, thiếu chưa rõ nguyên nhân Lợi nhuận từ hoạt động bất thường xác định chênh lệch thu nhập từ hoạt động bất thường chi phí hoạt động bất thường _ Lợi nhuận Thu nhập Chi phí = Trong đó: hoạt động bất hoạt động bất hoạt động bất (1) Thu nhập từ hoạt động bất thường: khoản thu mà doanh nghiệp thường thường thường không dự tính trước khoản thu không xảy cách thường xuyên thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, thu khoản nợ khó đòi, thu lý nhượng bán tài sản cố định (2) Chi phí hoạt động bất thường: khoản chi nghiệp vụ riêng biệt với hoạt động thông thường doanh nghiệp chi phạt thuế, truy nộp thuế, phạt tiền vi phạm hợp đồng, chi lý nhượng bán tài sản cố định, chi cho xử lý tài sản thừa thiếu chưa rõ nguyên nhân Tóm lại, việc xác định lợi nhuận doanh nghiệp phải xuất phát từ việc xác định phận cấu thành lợi nhuận Cách xác định lợi nhuận đơn giản dễ tính, áp dụng rộng rãi doanh nghiệp Tuy vây, doanh nghiệp sản xuất nhiều mặt hàng khối lượng công việc lớn Nó đòi hỏi việc tập hợp chi phí chung phân bổ chúng cho đối tượng thích hợp phải xác, trung thực lợi nhuận không bị sai lệch Vai trò lợi nhuận Để thấy vai trò lợi nhuận, trước hết cần phải biết lợi nhuận sử dụng Phân phối lợi nhuận phân chia số tiền lãi cách đơn mà việc giải tổng hợp mối quan hệ kinh tế diễn doanh nghiệp Việc phân phối đắn trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục công việc kinh doanh Lợi nhuận thực năm phân phối theo thứ tự sau: Nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo luật định- nghị định 59 CP Nộp tiền thu sử dụng vốn ngân sách nhà nước Trả khoản tiền bị phạt, khoản chi phí hợp lý, hợp lệ chưa trừ xây dựng thuế thu nhập phải nộp Trả khoản lỗ không trừ vào lợi nhuận trước thuế Trích lập quỹ đặc biệt theo tỷ lệ nhà nước quy định( doanh nghiệp kinh doanh số ngành đặc thù mà pháp luật quy định) Chia lãi cho đối tác góp vốn theo hợp đồng hợp tác kinh doanh Trích lập quỹ chuyên dùng doanh nghiệp gồm: - Quỹ đầu tư phát triển: dùng để đầu tư phát triển kinh doanh - Quỹ dự phòng tài chính: dùng để bù đắp thiệt hại tài sản mà doanh nghiệp phải chịu trình sản xuất kinh doanh - Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm: dùng để chi cho việc đào tạo công nhân thay đổi công nghệ, đào tạo nghề dự phòng cho lao động nữ, trợ cấp việc làm cho lao động thường xuyên doanh nghiệp bị việc làm *Mở rộng thị trường nâng cao khả cạnh tranh Nói đến sản phẩm hàng hóa phải nói đến thị trường tiêu thụ Sản xuất kinh doanh điều kiện nay, thị trường mục tiêu để hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Thị trường có quan hệ mật thiết với sách đầu tư, sách giá cả, uy tín doanh nghiệp Thị trường khách quan kế hoạch thuộc chủ quan nhà quản lý doanh nghiệp Bởi thị trường cần phải nghiên cứu trước đề kế hoạch sản xuất Trong năm 2002, Công ty cố gắng nhiều việc mở rộng thị trường Tháng 3/2002 Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh khai trương Tại tỉnh phía bắc Công ty mở chi nhánh văn phòng đại diện Để tạo điều kiện cho khách hàng trình tiêu thụ, Công ty có sách hỗ trợ vận chuyển với số hàng bán ra, đặc biệt khách hàng xa tiêu thụ sản phẩm mang tính chiến lược Đối với đầu mối tiêu thụ tỉnh, Công ty chủ động hỗ trợ toàn cước phí vận chuyển Nhận thức tầm quan trọng giá việc đẩy mạnh tiêu thụ, Công ty sử dụng sách giá linh hoạt Công ty có bảng giá quy định giá bán buôn giá bán lẻ cho loại sản phẩm cụ thể Thông thường, khách hàng mua từ 10 sản phẩm trở nên tính theo giá bán buôn, thường giá bán buôn thấp giá bán lẻ từ 10%-15% để từ khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn *Tăng tốc độ luân chuyển vốn khâu dự trữ Hiện nay, thị trường loại vật tư dùng cho hoạt động sản xuất sản phẩm Công ty phong phú, đa dạng, thị trường ổn định Hơn loại vật tư có xu hướng giảm giá Do năm 2002, Công ty giảm bớt số ngày dự trữ nguyên vật liệu, giảm mức vốn lưu động vào khâu dự trữ Đồng thời Công ty làm tốt công tác cung ứng, đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu dùng cho trình sản xuất Trên biện pháp mà Công ty áp dụng nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận năm 2002 Nhờ có biện pháp mà Công ty đạt thành tích công tác hạ giá thành sản phẩm Thành tích Công ty đạt năm qua đáng ghi nhận Tuy nhiên, khó khăn thuộc khách quan, có không hạn chế công tác quản lý kinh doanh Công ty Việc có nhiều hợp đồng chậm tiến độ giao hàng hạn chế kết quả, giảm hội ký thêm hợp đồng mới, giảm hiệu sản xuất kinh doanh Năm 2002 có gần 20 hợp đồng với trị giá 1,45 tỷ đồng chậm tiến độ giao hàng Nguyên nhân chủ yếu chưa có phối hợp chặt chẽ khâu, phận hệ thống chuẩn bị kỹ thuật, kỷ luật tiến độ sản phẩm bị coi nhẹ… Nếu tìm biện pháp kịp thời mang tính lâu dài tồn kết sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới tốt Chương III Một số biện pháp tăng lợi nhuận Công ty khí Hà Nội Trong năm qua sản xuất kinh doanh chế thị trường có cạnh tranh liệt, trước khó khăn phát sinh, khó khăn cũ tồn Công ty khí Hà Nội phấn đấu khẳng định mình, bước đẩy lùi khó khăn đạt kết định kinh doanh Năm 2002, lợi nhuận đạt 165.200435 đồng tăng 63,9%, Công ty đảm bảo công ăn việc làm cho 400 cán công nhân viên với thu nhập bình quân ổn định 800.000 đồng/ người/ tháng Đây cố gắng nỗ lực lớn, Công ty sản xuất kinh doanh bảo toàn phát triển vốn, giữ vững thị trường, đảm bảo có lãi Tuy nhiên, nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tình hình thực lợi nhuận, lộ số tồn thuộc chủ quan đòi hỏi Công ty cần nhanh chóng khắc phục để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, không ngừng tăng lợi nhuận Trong trình thực tập Công ty, tiếp cận với tình hình thực tế, xem xét mặt hoạt động sản xuất kinh doanh kết hợp với lý luận học nhà trường, em xin mạnh dạn đưa số biện pháp góp phần làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh năm I Phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới Trên sở nhận định kết hợp với tình hình thực tế, Công ty đề phương hướng kế hoạch năm tới “ đẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt trọng tới dụng cụ cắt neo cáp bê tông dự ứng lực, coi trọng hoạt động kinh doanh bao gồm kinh doanh thép chế tạo, thép hợp kim dụng cụ, hợp kim kim loại chất lượng cao, coi trọng hoạt động dịch vụ bao gồm: cho thuê nhà, dịch vụ khí chế tạo, dịch vụ sửa chữa vận hành thiết bị.” Công ty xác định coi ba lĩnh vực hoạt động sản xuất, kinh doanh dịch vụ ba lĩnh vực quan trọng gắn bó mật thiết với tổng thể hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Về mặt sản xuất, công ty năm 2003 đặt mục tiêu đạt giá trị tổng sản lượng 20 tỷ đồng Cần quan tâm đến thị trường hàng dụng cụ phụ tùng thăm dò khai thá dầu khí đễ giữ uy tín , tăng thêm sản lượng nâng cao hiệu Giá trị sản lượng dự kiến 4.390 triệu, tăng 6% Trong lĩnh vực sản xuất số mặt hàng chủ đạo Công ty máy chế biến kẹo phụ tùng thiết bị phục vụ chế biến thực phẩm, Công ty đặt mục tiêu vừa trì khâu sản xuất vừa cố gắng mở rộng thị phần mặt hàng Giá trị sản phẩm khác dự kiến 3.130 triệu đồng, sản phẩm khác đầu tư bổ sung trang thiết bị, phấn đấu để giữ chất lượng sản phẩm ổn định uy tín khách hàng, đặc biệt sản phẩm neo cáp bê tông dự ứng lực coi sản phẩm đột phá, làm tăng đột biến tổng sản lượng năm năm tới Về tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh Công ty có mục tiêu cụ thể sau: *Tổng doanh thu: 20 tỷ, tăng 13% so với năm 2002 Trong - Doanh thu sản xuất công nghiệp 19 tỷ tăng 15% so với thực năm 2002 - Doanh thu thương mại dịch vụ tỷ với năm 2002 * Lợi nhuận sau thuế : 220 triệu Về mặt tiền lương, công ty có phương hướng phấn đấu nâng cao đời sống cảu cán công nhân viên chức sở tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm tỷ lệ hàng hỏng Phấn đấu tăng quĩ lương tiến tới đạt mức lương bình quân 850.000 đồng/người/tháng Trong lúc giá bán sản phẩm có xu hướng giảm cạnh tranh gay gắt giữ donh nghiệp, giá điện, giá xăng dầu, lương tăng dẫn đến bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế việc chi trả lương khó khăn, đòi hỏi cố gắng nỗ lực cao toàn thể cán công nhân viên Công ty II.Giải pháp tăng lợi nhuận cho Công ty 1.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Việc mở rộng thị trường tiêu thụ vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp nhằm nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm từ thu hồi chi phí bỏ trình sản xuất kinh doanh Thị trường nơi xem xét đánh giá chi phí mà doanh nghiệp bỏ có hiệu hay không thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xác định lợi nhuận cuả Trong điều kiện ban đầu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, trước tiên phải có khối lượng sản phẩm sản xuất dồi dào, từ đòi hỏi doanh nghiệp phải đẩy mạnh công tác sản xuất Vì vậy, sản xuất tiêu thụ hai mặt thiếu trình sản xuất kinh doanh Muốn đẩy mạnh sản xuất, trước hết Công ty phải tận dụng hết khả có Việc đẩy mạnh tìm kiếm thị trường, sản phẩm phù hợp với thiết bị Công ty để phát huy hiệu sử dụng máy móc, trình độ công nhân làng nghề cần thiết Vấn đề đôi với sản xuất tiêu thụ sản phẩm, sản xuất với khối lượng lớn mà không tiêu thụ sản xuất gây ứ đọng, giảm hiệu sản xuất kinh doanh Giá trị sản phẩm tồn kho tính đến 31/12/2002 3.897 645.000 Đây số lớn, nguyên nhân dẫn đến tồn kho lớn công tác tiêu thụ chưa trọng Vì để đẩy mạnh khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty năm tới, Công ty cần tập trung giải vấn đề sau: Một không ngừng tìm kiếm thị trường thông qua chiến dịch quảng cáo, tiếp thị, tham gia hội trợ triển lãm để tăng cường tiêu thụ sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng xã hội Thị trường tiêu thụ chủ yếu mặt hàng thành phố, tỉnh lỵ, thị xã Đây thị trường lớn, đầy tiềm lại có cạnh tranh gay gắt, khách hàng đòi hỏi cao mẫu mã chủng loại chất lượng sản phẩm Đối với đơn vị Tổng Công ty Máy thiết bị công nghiệp, Công ty phải coi khách hàng truyền thống nâng cao tỷ trọng tiêu thụ, tìm kiếm đơn đặt hàng Để giữ mối quan hệ đơn vị công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi Công ty phải ý đến vấn đề quan trọng hàng đầu đảm bảo thời gian, địa điểm giao hàng phương thức toán Hai Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng Trong năm qua mặt này, Công ty số tồn như: Hình thức bán hàng đơn điệu, áp dụng phương thức bán hàng theo đại lý, phương thức bán hàng trả chậm phương thức bán hàng vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu, chưa có biện pháp để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn hay toán tiền hàng Chính làm chi kỳ thu tiền bình quân Công ty dài (56 ngày) Thực tế đòi hỏi Công ty phải tìm kiếm biện pháp để rút ngắn kỳ thu hồi tiền lại Để thực điều đó, Công ty cần sử dụng biện pháp khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn giảm giá cho khách hàng hưởng chiết khấu hay giảm giá hợp lý, cần phải dựa vào lãi suất tiền gửi ngân hàng Cụ thể với mức lãi suất Công ty áp dụng số mức sau: Thanh toán trước 10- 15 ngày theo hợp đồng ký kết hưởng chiết khấu từ 0,6- 0,7% giá trị hợp đồng Thanh toán trước 20- 30 ngày theo hợp đồng ký kết hưởng chiết khấu từ 0,3- 0,4% giá trị hợp đồng Đối với hình thức giảm gía bán hàng cách Công ty đền bù phần thiệt hại sản phẩm Công ty chất lượng hay việc thực hợp đồng không hẹn khách hàng nhằm lấy lại niềm tin, tạo uy tín giữ khách hàng cho hợp đồng sau Bên cạnh hàng tháng hàng quý, Công ty phải lập theo dõi công nợ với khách hàng, qua đối chiếu lựa chọn khách hàng thực tốt công tác toán tiêu thụ sản phẩm Công ty cho hưởng tỷ lệ trừ định tổng số tiền toán tháng, quý Đối với khách hàng có nợ dây dưa Công ty cần có hình thức xử lý thích đáng xử phạt hạn theo lãi suất vay ngân hàng, cân khoản nợ hạn lý đáng Công ty gia hạn nợ cách tăng thêm thời hạn toán kèm theo tỷ lệ chiết khấu định Đến thời hạn gia hạn nợ mà khách hàng không chịu toán Công ty phải áp dụng hình thức xử lý nợ dây dưa Ngoài Công ty nên tạo thuận lợi cho trình mua hàng khách hàng thuận tiện, nhanh gọn Mặt khác phải tăng cường mở đại lý tiêu thụ sản phẩm, nâng cao tỷ lệ hoa hang cho đại lý Như vậy, việc đẩy mạnh khối lượng sản phẩm sản xuất không ngừng làm cho Công ty tăng doanh thu góp phần tăng lợi nhuận mà giúp Công ty tận dụng máy móc thiết bị, tạo điều kiện khấu hao nhanh, tránh hao mòn vô hình, rút ngắn thời gian thu hồi vốn, tạo công ăn việc làm cho công nhân Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Trong năm qua, Công ty có nhiều cố gắng việc quản lý chi phí, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm làm cho lợi nhuận tăng Song để quản lý tốt chi phí hạ giá thành sản phẩm năm tới, Công ty cần chủ trọng vào vấn đề sau: Một là: Sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu Nguyên vật liệu Công ty cất giữ kho tàng ẩm thấp, thời gian cất giữ lâu dẫn đến chất lượng kém, không đủ tiêu chuẩn đưa vào sản xuất gây lãng phí Do năm tới Công ty cần tập trung sửa chữa nâng cao lại kho tàng tránh tình trạng dột nát, ẩm thấp để đảm bảo cho trình cất giữ nguyên vật liệu không bị chất lượng đưa vào sản xuất Bên cạnh Công ty phải có kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, phù hợp với nhu cầu sản xuất, tránh tình trạng vật liệu lưu kho lâu giảm chất lượng, tăng chi phí lưu kho Tăng cường chi phí nguyên vật liệu trực tiếp chi phí nguyên vật liệu trực tiếp khoản mục chi phí lớn giá thành sản phẩm Năm 2002, khoản mục chi phí chiếm 63,5% tổng giá thành sản xuất Do đó, để quản lý chặt chẽ khoản mục chi phí này, Công ty cần phải quản lý số lượng chất lượng nguyên vật liệu xuất dùng cho phân xưởng sản xuất Bên cạnh phải đẩy mạnh công tác tận thu phế liệu bở nguyên vật liệu Công ty thép gió hợp kim với nhiều chủng loại khác dùng loại máy phay, máy tiện nên lượng phế liệu lớn công tác tận thu phế liệu Công ty chưa trọng mức, để tận dụng phế liệu góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, Công ty cần áp dụng phương pháp sau: Đối với Công ty, vật tư thép gió, thép dụng cụ hợp kim phải tận dụng tối đa lượng phế liệu Muốn vậy, Công ty phải xây dựng định mức thu hồi phế liệu cho tổ sản xuất theo tỷ lệ phần trăm nguyên vật liệu xuất dùng mức phế liệu thải loại trình sản xuất phải đảm bảo chất lượng, số lượng sản phẩm giao Đồng thời, tổ chức thu gom tận dụng để đánh giá giá trị để bán dạng phế liệu nhằm thu hôì vốn giải phóng mặt Nếu làm góp phần làm giảm chi phí nguyên vật liệu thực tế xuất dùng cho sản xuất Ngoài để tiết kiệm nguyên vật liệu, Công ty phải trọng đầu tư đổi máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ sở vật chất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Việc trang bị máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ đại đồng điều kiện để giảm tỷ lệ phế phẩm, giảm mức tiêu hoa nhiên vật liệu, nguyên vật liệu lượng, từ góp phần làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm - Đầu tư công nghệ để khép kín khâu sản xuất tăng lực sản xuất - Đầu tư dây truyền thiết bị công nghệ đồng để chế tạo sản phẩm Hai là: Phấn đấu tăng suất lao động cách bố trí lại nâng cao trình độ cho lực lượng lao động trực tiếp Công ty Qua thực tế cho thấy, tỷ lệ lực lượng lao động có trình độ đại học ttrong tổng số cán công nhân viên thấp, trình độ công nhân kỹ thuật bậc cao chiếm tỷ trọng khiêm tốn 35% Như vậy, năm tới, Công ty đầu tư đổi đồng máy móc thiết bị công nghệ có kỹ thuật tiên tiến trình độ tay nghề công nhân chưa đáp ứng Do vậy, cần nâng cao tay nghề trình độ chuyên môn hoá cho cán công nhân viên để họ điều hành qui trình công nghệ cách hiệu Để giải cách thoả đáng tồn nhừmg góp phần tăng suất lao động, hạ giá thành sản phgẩm đòi hỏi Công ty phải có giải pháp hữu hiệu Công ty cần tập trung tốt vấn đề sau: -Đối với người có trình độ trung cấp, Công ty cần khuyến khích tạo điều kiện cho học thêm để nâng cao trình độ, nghiệp vụ chuyên môn - Cử cán nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất đơn vị sản xuất loại sản phẩm nước nước - Mở lớp phổ biến kỹ thuật để đào tạo cho công nhân học tập nâng cao tay nghề Hàng năm Công ty nên tổ chức thi tay nghề giỏi toàn Công ty để kích thích công nhân tích luỹ kinh nghiệm, học hỏi nâng cao tay nghề Ngoài ra, Công ty nên có sách tiền lương, sách khen thưởng thoả đáng cán công nhân viên quan tâm đến công việc phát huy khả 3.Nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Xuất phát từ thực tế sản xuất năm 2002, ta nhận thấy chất lượng sản phẩm Công ty có giảm sút, biểu qua việc hàng bán bị trả lại, tỷ lệ phế phẩm tăng cao so với năm 2001 Trong điều kiện nay, với yêu cầu đòi hỏi ngày cao khách hàng vấn đề chất lượng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu Nguyên nhân dẫn đến chất lượng sản phẩm năm 2002 giảm xuống tình trạng máy móc thiết bị sản xuất Công ty cũ kỹ lạc hậu, không đồng bộ, đặc biệt phận kiểm tra chưa chặt chẽ Do vậy, để nhanh chóng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ, Công ty nên tập trung vào số trọng điểm sau: Một là: Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm tất khâu trình sản xuất Trước công tác kiểm tra chất lượng thực qua loa, chiếu lệ làm cho người lao động chạy theo số lượng chưa ý đến chất lượng sản phẩm sản xuất có đảm bảo hay không, làm cho chất lượng ngày giảm sút Để khắc phục tình trạng năm tới, Công ty cần có hình thức thưởng phạt nghiêm minh, phải qui trách nhiệm cụ thể cho phận, cá nhân qua trình đảm bảo chất lượng sản phẩm Cụ thể Công ty cần làm: -Tăng cường công tác kiểm tra từ nhập nguyên vật liệu cho sản xuất để loại bỏ nguyên vật liệu phẩm chất sai qui cách, chủng loại -Trước sản phẩm đưa vào kho nhập phải phận KCS kiểm tra nghiêm ngặt, sản phẩm chất lượng phải loại có phương pháp xử lý trường hợp Nếu nguyên nhân phía người sản xuất phải vào mức độ sai phạm giá trị thiệt hại để có mức phạt hợp lý, hình thức khấu trừ qua lương Nếu nguyên nhân nguyên vật liệu hay máy móc thiết bị gây phải qui trách nhiệm cho người có liên quan -Khi sản phẩm nhập kho xuất kho cho tiêu thụ, khách hàng trae lại giảm giá bán chất lượng không đạt yêu cầu cần phải xem xét hàng chất lượng khâu nào, khâu bảo quản kho hay khâu kiểm tra chất lượng nhập kho không chặt chẽ để qui trách nhiệm vật chất cho người gây Nếu khâu bảo quản kho gây rhì phải xem xét nguyên nhân khách quan hau chủ quan để qui trách nhiệm vật chất xác cho thủ kho tuỳ theo mức độ thiệt hại Nếu kiểm tra chất lượng không chặt chẽ, thiếu trách nhiệm phải tính toán xác cụ thể mưc thiệt hại để bắt bồi thường KCS Hai là: Không ngừng nâng cao ý thức kỷ luật lao động sản xuất kinh doanh, thường xuyên bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân sản xuất phân xưởng, hướng dẫn họ chấp hành nghiêm chỉnh qui trình vận hành máy móc thiết bị, bổ túc cho công nhân có tay nghề cao cònn công nhân mới, tay nghề non III Một số đề xuất Nhà nước cần có sách tạo điều kiện, hỗ trợ cho việc đổi công nghệ Công ty đặc biệt ngành khí dang tình trạng khó khăn bị cạnh tranh khốc liệt Chính sách cần thể rõ việc ưu tiên sử dụng vốn ngân sách nhà nước, ưu tiên thuế thu nhập doanh nghiệp loại thuế khác Cụ thể miễn thuế nhập nguyên liệu cho sản phẩm khí, đánh thuế nhập loại sản phẩm sản xuất nước có chất lượng giá hợp lý Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ để doanh nghiệp tiến hành nhanh chóng trình cổ phần hoá doanh nghiệp Việc cổ phần hoá tạo thêm nhiều hội tự chủ kinh doanh, tạo nhiều động lực trình sản xuất kinh doanh Cụ thể giúp cho doanh nghiệp có khả huy động thêm vốn phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh, có điều kiện để đầu tư trang thiết bị mới, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm tăng lợi nhuận Nhà nước nên có thay đổi phù hợp qui định quản lý tài doanh nghiệp, chi phí khấu hao, chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng qui định nhiều không phù hợp đôí với doanh nghiệp làm hạn chế khả phát triển doanh nghiệp, hạn chế khả đầu tư thiết bị mới, khả tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thông quảng cáo hay bán chịu Đối với Tổng Công ty Máy Thiết bị công nghiệp, cần có tham gia giúp đỡ công ty, cấp thêm vốn cho công ty để công ty có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh Xúc tiến hợp đồng với đối tác nước nhằm tìm kiếm thêm thị trường sản phẩm tiêu thụ cho Công ty Tìm kiếm, tư vấn cho Công ty việc đầu tư vào trang thiết bị tránh để tình trạng mua phải trang thiết bị lạc hậu, không phù hợp với điều kiện nước không đảm bảo tiêu kỹ thuật Kết luận Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận trở thành động lực, mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Nó định tồn tại, phát triển doanh nghiệp nói riêng mà thước đo trình độ phát triển toàn kinh tế quốc dân nói chung Do đó, việc tìm biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tất yếu vô cấp bách tất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Qua trình thực tập Công ty khí Hà Nội, em cố gắng sâu tìm hiểu trình tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty năm gần đây, đặc biệt năm 2002 Bên cạnh thành tích đạt được, thể khẳngđịnh điều kiện kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, Công ty không khó khăn tồn vấn đề tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận Thực trạng đòi hỏi Công ty phải phấn đấu để nâng cao lợi nhuận Đây vấn đề tất doanh nghiệp quan tâm nên em nghiên cứu mạnh dạn đề xuất, đưa số ý kiến nhằm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận cho Công ty năm tới Mục lục Lời nói đầu Chương I : Lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện sản xuất kinh doanh I Lợi nhuận doanh nghiệp 1 Sự hình thành lợi nhuận doanh nghiệp 2.Nội dung lợi nhuận 3.Vai trò lợi nhuận 3.1Lợi nhuận doanh nghiệp 3.2Lơị nhuận người lao động 10 3.3 Lợi nhuận nhà nước 10 Các tiêu phản ánh lợi nhuận 10 4.1 Các tiêu tuyệt đố 10 4.2 Các tiêu lợi nhuận tương đối 11 II.Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận 14 Số lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ kỳ 14 Chất lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ 15 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ 15 Giá bán đơn vị sản phẩm 16 Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ 16 Thuế xuất thuế tiêu thụ đặc biệt 16 III Những giải pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 Hạ giá thành sản phẩm 18 Tăng số lượng nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm 20 Chương II : Thực trạng lợi nhuận biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty thời gian qua 22 1.Giới thiệu chung Công ty 22 Đặc điểm tổ chức quản lý 25 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 25 2.2 Quy trình công nghệ 29 Đặc điểm máy kế toán Công ty 30 II Tình hình thực lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Cơ khí Hà Nội năm 2001-2002 30 Căn xây dựng kế hoạch lợi nhuận 30 Tình hình thực lợi nhuận Công ty 30 2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty 35 2.2 Tình hình quản lý chi phí kinh doanh giá thành sản phẩm Công ty 35 Những thuận lợi khó khăn chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 49 3.1Những thuận lợi 49 3.2 Những khó khăn 50 Những biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty thời gian qua 51 Chương III : Một số biện pháp tăng lợi nhuận Công ty khí Hà Nội 54 I Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 54 II Giải pháp tăng lợi nhuận cho Công ty 56 1.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 56 2.Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm 58 3.Nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ 61 III.Một số đề xuất 62 Kết luận 64 Danh mục tài liệu tham khảo 1.Giáo trình tài doanh nghiệp ( Trường ĐH KTQD - 2002) Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp ( Trường ĐHKTQD- 1997) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp ( Trường TC-KT -1997) Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam ( Phạm Ngọc Kiểm- nhà xuất TK) Luật doanh nghiệp năm 2000 Các báo chí tài doanh nghiệp, thời báo kinh tế Các luận văn khoá sinh viên trước trường