HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT BẢO HUY GIAI ĐOẠN 2016-2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNG PHẠM MINH TÙNG HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT BẢO HUY GIAI ĐOẠN 2016 - 2025 Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHẠM DUY HIẾU Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2016 i CHUẨN Y CỦA HỘI ĐỒNG BẢO VỆ LUẬN VĂN Luận văn tựa đề: “HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI KỸ THUẬT BẢO HUY GIAI ĐOẠN 2016 – 2025” đƣợc PHẠM MINH TÙNG thực nộp nhằm thỏa yêu cầu tốt nghiệp Thạc sĩ ngành Quản trị Kinh doanh Chủ tịch Hội đồng Giảng viên hƣớng dẫn TS Mai Thị Trúc Ngân Ngày tháng năm 201 TS Phạm Duy Hiếu Ngày tháng năm 201 Ngày bảo vệ luận văn: thành phố Hồ Chí Minh, ngày 29 tháng 11 năm 2016 VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC ii LÝ LỊCH KHOA HỌC SƠ LƢỢC LÝ LỊCH: - QUÁ TRÌNH HỌC TẬP: - QUÁ TRÌNH LÀM VIỆC: - iii LỜI CAM ĐOAN Đề tài “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy giai đoạn 2016-2025”, ngƣời thực hiện: “Phạm Minh Tùng” Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu với hƣớng dẫn giáo viên hƣớng dẫn khoa học Tiến sĩ Phạm Duy Hiếu Các số liệu, kết nêu luận văn xác, trung thực chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác từ trƣớc đến Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 11 năm 2016 Ký Tên PHẠM MINH TÙNG iv LỜI CÁM ƠN Lời , xin chân thành cám ơn hƣớng dẫn tận tình chu đáo thầy – TS Phạm Duy Hiếu, ngƣời hết lòng giúp đỡ, dạy bảo, động viên tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình thực luận văn Tơi hồn thành luận văn khơng cơng sức riêng mà hỗ trợ quý báo quý thầy cô Viện đào tạo sau đại học trƣờng Đại Học Quốc Tế Hồng Bàng; đồng thời đƣợc giúp đỡ, đóng góp anh chị em đồng nghiệp Tôi xin chân thành cám ơn tất bạn lớp CH14.QT1, toàn thể nhân viên cán Công ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy, Công ty TNHH Hải Lƣu Xanh, Công ty TNHH Tài Thịnh, Công ty TNHH Việt Gia Bảo, … cung cấp nguồn thông tin quan trọng làm nguồn liệu cho việc phân tích kết nghiên cứu luận văn Cuối cùng, xin chân thành cám ơn đến gia đình tơi tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học nghiên cứu luận văn Và tin kinh nghiệm quý báo giúp thành công công việc công tác nghiên cứu khoa học sau Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 11 năm 2016 Ký Tên PHẠM MINH TÙNG v TÓM TẮT Đề tài nghiên cứu “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy giai đoạn 2016-2025” đƣợc tiến hành từ tháng 11/2015 đến tháng 07/2016 Đề tài nghiên cứu hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh thông qua hệ thống mục tiêu, biện pháp chủ yếu sách, chiến lƣơc kinh doanh đƣa phƣơng án toàn diện mà doanh nghiệp muốn vƣơn đến Giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích kinh doanh hƣớng tƣơng lai Mục tiêu nghiên cứu nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa tác động vào công ty Bảo Huy kết hợp điểm lại để đề xuất chiến lƣợc tốt cho công ty Phƣơng pháp luận nghiên cứu: dùng bảng câu hỏi để khảo sát xin ý kiến chuyên gia lĩnh vực công nghệ kỹ thuật môi trƣờng Kết nghiên cứu đề xuất giải pháp hồn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho cơng ty Bảo Huy theo mục tiêu hoạt động giai đoạn 2016-2025, sở phân tích mơi trƣờng kinh doanh, vận dụng mơ hình chiến lƣợc SWOT phân tích định lƣợng QSPM kết đánh giá khái quát thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh công ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy thời gian qua vi ABSTRACT Research project: “Completing the business strategy of Bao Huy Trading Technical Company Limited period 2016 - 2020” was conducted in Ho Chi Minh City from November 2015 to Jule 2016 This research project is a perfect business strategy through a hierarchy of objectives, the main measures and policies, business strategies offer comprehensive plans that businesses want to reach Help enterprises clear business purpose and its direction in the future Target research to find the strengths, weaknesses, opportunities and threats impact on the company Bao Huy and combine this point to suggest the best strategy for the company Research Methodology: Using survey questionnaire to consult with experts in the field of environmental technology The study results suggested solution to improve business strategy for the company Bao Huy targeted operation 2016-2025 period, based on the analysis of the business environment, using strategic analysis SWOT model and quantitative QSPM analysis together with the results of an overall assessment of the actual situation in forming business strategy for Company Limited Trading Technical Bao Huy during the past time vii MỤC LỤC CHUẨN Y CỦA HỘI ĐỒNG BẢO VỆ LUẬN VĂN _i LÝ LỊCH KHOA HỌC _ ii LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CÁM ƠN iv TÓM TẮT _ v ABSTRACT vi MỤC LỤC vii DANH MỤC BẢNG BIỂU – HÌNH – SƠ ĐỒ _ xii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT _ xiii CHƢƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.1.1 Nhận diện vấn đề nghiên cứu 1.1.2 Tính cấp thiết đề tài 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu tổng quát _ 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 1.3 CÂU HỎI VÀ GIẢ THIẾT NGHIÊN CỨU 1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu 1.3.2 Giả thiết nghiên cứu _ 1.4 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU _ 1.5 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU _ 1.5.1.Đối tƣợng nghiên cứu 1.5.2 Phạm vi nghiên cứu 1.6 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.7 Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI _ 1.8 CẤU TRÚC CỦA LUẬN VĂN _ 1.9 TÓM TẮT CHƢƠNG CHƢƠNG : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH _ 2.1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT viii 2.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 2.1.2 Khái niệm quản trị chiến lƣợc 2.1.3 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh _ 2.1.4.Các đặc trƣng chiến lƣợc kinh doanh _ 2.1.5 Phân loại chiến lƣợc _ 2.1.6 Vai trò chiến lƣợc 11 2.2 Quy trình chiến lƣợc _ 11 2.2.1 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi _ 11 2.2.2 Phân tích mơi trƣờng bên _ 15 2.3 Công cụ xây dựng chiến lƣợc - Các ma trận đƣợc sử dụng 16 2.3.1 Ma trận IFE _ 16 2.3.2 Ma trận EFE 18 2.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CIM) Competitive Image Matrix 20 2.3.4 Ma trận SWOT 22 2.3.5 Ma trận QSPM 24 2.3 TÓM TẮT CHƢƠNG _ 28 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI KỸ THUẬT BẢO HUY VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU _ 29 3.1 THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC 29 3.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy _ 29 3.1.2 Kết kinh doanh công ty năm gần _ 32 3.1.3 Phân tích thực trạng chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty TNHH Thƣơng mại Kỹ thuật Bảo Huy 32 3.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU _ 33 3.2.1 Phƣơng pháp nghiên cứu thiết kế nghiên cứu 33 3.2.2 Mẫu _ 34 3.2.3 Công cụ nghiên cứu 36 3.2.4 Số liệu nghiên cứu 37 3.2.5 Xử lý liệu 37 3.3 TÓM TẮT CHƢƠNG _ 38 ix CHƢƠNG 4: KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN _ 39 4.1 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 39 4.1.1 Ma trận IFE _ 39 4.1.2 Ma trận EFE 42 4.1.3 Ma trận CIM 45 4.1.4 Ma trận SWOT 47 4.1.5 Ma trận QSPM 49 4.2 THẢO LUẬN KẾT QUẢ _ 57 4.2.1 Ma trận IFE _ 57 4.2.2 Ma trận EFE 57 4.2.3 Ma trận CIM 57 4.2.4 Ma trận SWOT 58 4.2.5 Ma trận QSPM 58 4.3 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC 59 4.3.1 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 59 4.3.2 Chiến lƣợc liên kết ngang 60 4.3.3 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm _ 60 4.3.4 Chiến lƣợc hội nhập phía sau _ 61 4.4 TÓM TẮT CHƢƠNG _ 61 CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62 5.1 TÓM TẮT _ 62 5.2 KẾT LUẬN 62 5.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 63 5.4 TÓM TẮT CHƢƠNG _ 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO _ 65 PHỤ LỤC 1: PHIẾU KHẢO SÁT SỐ _ 66 PHỤ LỤC 1.1: BẢNG KẾT QUẢ SAU KHẢO SÁT CHUYÊN GIA (PHIẾU KHẢO SÁT SỐ 1) 70 PHỤ LỤC 2: PHIẾU KHẢO SÁT SỐ _ 72 PHỤ LỤC 2.1: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 74 93 PHỤ LỤC 5.3: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “LIÊN KẾT NGANG” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật môi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 4 3 4 71 3.55 3 3 64 3.2 3 3 3 3 63 3.15 3 4 3 68 3.4 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 3 4 3 66 3.3 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chun mơn chun ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 4 3 3 73 3.65 Nguồn vốn mạnh 2 2 2 41 2.05 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật môi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật mơi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật mơi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 2 2 48 2.4 4 3 68 3.4 2 2 2 37 1.85 3 2 2 49 2.45 2 2 2 42 2.1 2 1 1 30 1.5 3 3 3 61 3.05 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 94 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 3 2 49 2.45 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 2 50 2.5 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 56 2.8 3 3 2 2 51 2.55 2 2 2 2 40 2 2 2 1 36 1.8 2 2 1 2 33 1.65 3 3 3 61 3.05 3 3 3 3 64 3.2 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 0 0 0 0 0 17 18 19 20 21 22 23 24 95 PHỤ LỤC 5.4: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “KHÁC BIỆT HÓA SẢN PHẨM” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật môi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật môi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mơ đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 4 3 4 71 3.55 2 3 2 45 2.25 4 4 4 77 3.85 3 4 4 3 73 3.65 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 3 3 3 63 3.15 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chuyên môn chuyên ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 3 3 3 2 58 2.9 Nguồn vốn mạnh 2 2 1 37 1.85 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật mơi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật môi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật môi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 3 2 2 48 2.4 3 3 3 61 3.05 2 2 2 37 1.85 3 3 3 64 3.2 3 2 3 3 53 2.65 3 2 3 52 2.6 3 3 2 50 2.5 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 96 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 3 3 64 3.2 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 2 1 37 1.85 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ môi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 3 60 3 3 3 3 56 2.8 3 3 2 2 51 2.55 0 0 0 0 0 3 2 2 51 2.55 3 3 3 3 58 2.9 2 2 2 2 40 2 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 0 0 0 0 0 17 18 19 20 21 22 23 24 97 PHỤ LỤC 5.5: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “ĐẦU TƢ TRỌNG ĐIỂM” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật môi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 3 3 64 3.2 3 3 3 3 61 3.05 3 3 3 67 3.35 3 2 2 49 2.45 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 3 3 3 62 3.1 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chun mơn chun ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 3 2 2 50 2.5 Nguồn vốn mạnh 4 3 3 67 3.35 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật môi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật mơi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật môi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 3 3 3 62 3.1 3 3 3 66 3.3 3 3 66 3.3 3 3 3 63 3.15 3 2 3 2 49 2.45 2 1 1 31 1.55 3 3 3 65 3.25 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 98 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 4 4 4 77 3.85 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 49 2.45 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 64 3.2 4 4 3 74 3.7 3 2 2 51 2.55 0 0 0 0 0 3 3 2 53 2.65 2 1 2 33 1.65 0 0 0 0 0 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 2 1 1 28 1.4 17 18 19 20 21 22 23 24 99 PHỤ LỤC 5.6: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “MAKETING” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật môi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 3 3 3 62 3.1 3 3 2 2 51 2.55 3 3 3 64 3.2 3 3 3 63 3.15 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 4 4 4 76 3.8 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chun mơn chun ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 2 1 1 31 1.55 Nguồn vốn mạnh 2 2 2 42 2.1 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật môi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật mơi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật mơi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải nhu cầu nguồn nƣớc cao) 4 4 3 76 3.8 4 3 68 3.4 3 3 2 54 2.7 2 2 48 2.4 2 2 2 47 2.35 3 2 2 50 2.5 3 3 3 65 3.25 Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo 4 3 72 3.6 ST T 10 11 12 13 14 15 Yếu tố môi trƣờng KTT 100 vệ môi trƣờng 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 49 2.45 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 64 3.2 3 3 60 3 4 3 72 3.6 0 0 0 0 0 2 2 2 41 2.05 2 2 1 2 33 1.65 0 0 0 0 0 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 2 2 34 1.7 101 PHỤ LỤC 5.7: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật mơi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 4 3 4 71 3.55 2 2 2 43 2.15 3 3 3 63 3.15 3 4 3 68 3.4 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 3 3 3 63 3.15 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chuyên môn chuyên ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 2 2 2 45 2.25 Nguồn vốn mạnh 3 2 3 50 2.5 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật mơi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật môi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật mơi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 3 3 3 3 60 3 3 3 65 3.25 4 3 3 73 3.65 3 3 3 56 2.8 2 3 3 49 2.45 3 2 2 46 2.3 3 3 3 63 3.15 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 102 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 3 4 3 69 3.45 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 49 2.45 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý mơi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 4 3 4 75 3.75 4 3 3 60 3 3 2 2 55 2.75 3 3 2 3 56 2.8 4 3 3 67 3.35 2 1 2 33 1.65 0 0 0 0 0 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 0 0 0 0 0 17 18 19 20 21 22 23 24 103 PHỤ LỤC 5.8: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật môi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 3 3 2 61 3.05 3 3 66 3.3 4 4 4 77 3.85 3 4 3 68 3.4 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 3 3 3 63 3.15 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chun mơn chun ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 2 2 2 45 2.25 Nguồn vốn mạnh 0 0 0 0 0 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật môi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật mơi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật môi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 2 2 2 3 42 2.1 4 4 4 77 3.85 2 2 2 37 1.85 4 3 4 71 3.55 4 4 3 4 74 3.7 2 2 2 42 2.1 3 3 3 65 3.25 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 104 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 4 4 4 77 3.85 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 49 2.45 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 64 3.2 2 2 2 41 2.05 3 3 2 53 2.65 0 0 0 0 0 2 2 3 41 2.05 2 2 1 2 33 1.65 2 2 2 2 40 2 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 0 0 0 0 0 17 18 19 20 21 22 23 24 105 PHỤ LỤC 5.9: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN CHO CHIẾN LƢỢC “HỘI NHẬP PHÍA SAU” GĐ GĐ GĐ TP TP PP PP Tổng Điểm Mức độ ĐH KD KT KT KD KT KD hệ số TB hấp dẫn Hệ số Chuyên gia 4 3 2 1 20 Trình độ kỹ ngành kỹ thuật mơi trƣờng nhân viên Ban lãnh đạo có chiến lƣợc sách kinh doanh phù hợp Sản phẩm dịch vụ ngành kỹ thuật mơi trƣờng có chất lƣợng cao, ổn định Quy mô đầu tƣ sở hạ tầng ngành kỹ thuật môi trƣờng tốt 3 3 3 63 3.15 3 3 3 3 61 3.05 3 3 3 3 63 3.15 3 4 3 68 3.4 Dịch vụ sau thi công, bán hàng tốt 2 3 48 2.4 Ban lãnh đạo có kinh nghiệm chuyên môn chuyên ngành kỹ thuật môi trƣờng cao 3 3 2 55 2.75 Nguồn vốn mạnh 0 0 0 0 0 Nguồn nhân lực ngành kỹ thuật mơi trƣờng nhiều Máy móc thiết bị kiểm tra ngành kỹ thuật môi trƣờng đại Ban lãnh đạo có uy tín ngành kỹ thuật mơi trƣờng Mối quan hệ tốt với công ty tƣ vấn, nhà thầu xây dựng, chủ đầu tƣ, quan chủ quản Tiềm thị trƣờng ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng lớn Sự phát triển xã hội nhận thức ô nhiễm môi trƣờng Số lƣợng khách hàng tiềm (Nhiều nhà máy, KCN … đƣợc thành lập; việc xử lý chất thải 3 3 3 3 60 3 4 3 68 3.4 2 2 2 37 1.85 4 3 4 71 3.55 2 3 3 53 2.65 3 2 3 52 2.6 3 3 3 65 3.25 ST T 10 11 12 13 14 Yếu tố môi trƣờng KTT 106 15 nhu cầu nguồn nƣớc cao) Doanh nghiệp am hiểu hệ thống pháp luật bảo vệ môi trƣờng 4 4 4 77 3.85 16 Bảo vệ môi trƣờng cấp bách Việt Nam 3 2 49 2.45 Ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng giải nhu cầu tài nguyên khan Doanh nghiệp đầu tƣ công nghệ kỹ thuật bảo vệ môi trƣờng đƣợc ƣu tiên vay vốn ngân hàng Quốc tế Việt Nam quan tâm ô nhiễm môi trƣờng Quy chuẩn kỹ thuật ô nhiễm môi trƣờng ngày nâng cao Nhà cung ứng dồi (Nhu cầu thay thế, bảo trì, hiệu chỉnh máy móc thiết bị, vật liệu ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng cao) Bảo vệ mơi trƣờng doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh (vì VN gia nhập WTO + AFTA + TPP) Các công ty ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng vốn lớn giành lấy khách hàng với sách giá bán hàng 3 3 3 64 3.2 3 3 60 3 3 2 2 55 2.75 0 0 0 0 0 3 2 51 2.55 2 1 2 33 1.65 2 2 1 1 31 1.55 Cập nhật khoa học kỹ thuật ngành kỹ thuật xử lý môi trƣờng tiên tiến 2 1 1 28 1.4 17 18 19 20 21 22 23 24 ... thể thực trạng chiến lƣợc kinh doanh Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy - Các giải pháp đề xuất hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy giai đoạn 2016 - 2025... mục tiêu kinh doanh Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy giai đoạn 2016 - 2025 - Đề xuất giải pháp, kiến nghị thực chiến lƣợc kinh doanh Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy giai đoạn 2016... nhằm hoàn thiện chiến lƣợc cho Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy để Cơng ty hoạt động có hiệu hơn, khỏi tình trạng phải khó khăn nhƣ Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Bảo Huy công ty đƣợc