Xây dựng chiến lược kinh doanh cho TH true milk giai đoạn 2016 2018

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiêncủa Tập đoà

Quản trị chiến lược

Đề tài : Xây dựng chiến lược kinh

doanh cho TH True Milk giai đoạn

CÔNG NGHỆ SÀI GÒN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Lâm Thái An (NT) DH71300062 100%

Lê Thị Huỳnh Trân (TT) DH71301366 100%

TT (Thuyết trình)

Mục lụ

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH - 1

1.1 Quá trình hình thành và phát triển -1

1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty -2

1.3 Định hướng phát triển -2

1.4 Cơ cấu tổ chức -3

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH -4

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô -4

2.2 Phân tích môi trường ngành -10

2.3 Phân tích môi trường nội bộ -17

2.4 Phân tích SWOT -24

2.5 Phân tích và lựa chọn chiến lược -25

CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC -27

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiêncủa Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biếnsữa hiện đại, và hệ thống phân phối bài bản Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấntài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch

vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệtchú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm

Công ty Cổ phần sữa TH do bà Thái Hương làm chủ Hội đồng quản trị và là tổng GiámĐốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Bắc Á.Bà Thái Hương – hìnhảnh người phụ nữ đã trở thành hình tượng đặc trưng khi nhắc đến TH True Milk, bà đãkhơi nguồn cảm hứng trong từng li sữa để cho ra đời một thương hiệu sữa sạch đang lưuhành thị trường được nhiều người biết đến hiện nay

Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Namcung cấp các sản phẩm thực phầm có nguồn gốc từ thiên nhiên – mà sản phẩm hàng đầu

là sữa tươi chất lượng quốc tế

Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, tập đoàn TH đãtrang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới Tập đoàn THcũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâunuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dung.Tất cả đều nhằm mục đíchphục vụ người tiêu dung những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất.Những chặng đường phát triển:

 27/02/2010 : chào đón cô bò Mộc đầu tiên về Việt Nam

 14/05/2010 : lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở Nghĩa Đàn, Nghệ An

 với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD

 25/07/2010 : lần cho sữa đầu tiên khi bé bê May ra đời

 26/12/2010 : lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk

 15/05/2011 : Ngày truyền thống của tập đoàn TH Lễ huy động phong trào học tập

và làm theo tấm gương đạo đức của Hồ Chí Minh – Vì tầm vóc Việt

 26/05/2011 : Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội

 30/08/2011 : Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại TP.HCM

 04/09/2011 : Triển Khai dự án Vì Tầm Vóc Việt “ Chung sức chung lòng Nuôidưỡng tài năng”

 27/11/2012 : Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi TiệtTrùng Bổ Sung Dưỡng Chất.

 09/07/2013 : Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH ( giai đoạn I )

 23/07/2013 : Ra mắt Sữa chua TH True Yogurt

 20/01/2014 : Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà

 09/07/2014 :Ra mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi Công Thức TOP KID dành cho trẻ từ1-6 tuổi

 04/09/2014 : Ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH School Milk

1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

Sản xuất và cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, antoàn, tươi ngon và bổ dưỡng”

1.3 Định hướng phát triển

Tầm nhìn của tập đoàn TH

“Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích

và quốc gia tự hào”.

Thông qua những gì tuyên bố trong tầm nhìn của mình, có thể thấy được tập đoàn TH đặtmục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trườngViệt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên Điều này cho thấy ngành nghềhoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện tại là sữa tươi

và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định trong trung và dàihạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành côngthương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên toàn cầu Đồng thời

TH cũng đưa ra các yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo ra giá trị của công ty đó là

sự đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về cơ sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng cáccông nghệ hiện đại vào trong sản xuất

Mục tiêu của tập đoàn TH

- Mục tiêu chiến lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm

2020

- Mục tiêu doanh thu

 Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu sẽ cán mốc 1 tỷ USD

- Tăng trưởng về thị trường

 Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao,đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp

 TH true milk không chỉ tập trung vào các thị trường lớn như TPHCM, Hà Nội màcòn tiếp tục mở rộng thị trường ra tất cả các tỉnh cả nước trong thời gian tới để tấtcả người dân Việt Nam đều có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa sạch

 Đa dạng hóa sản phẩm : không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn các sản phẩm khácnhư sữa tươi bổ sung các dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, các sản phẩmsạch như rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013

- Tăng trưởng về thị phần: Chiếm 10% thị phần sữa tươi tại Việt Nam vào năm

2018

- Tăng trưởng về quy mô doanh nghiệp

 Đầu tư cơ sở hạ tầng, nhập khẩu dây chuyền máy móc hiện đại, mở rộng quy môtrang trại TH true milk

 Xây mới hệ thống nhà máy sản xuất ở Nghệ An với công suất 600 tấn sữa/ngày, hệthống nhà máy này sẽ được xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với công suất 500triệu lít/năm, hiện đại nhất Đông Nam Á

 Tăng số lượng đàn bò lên 45.000 con vào năm 2013

 Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thờiđầu tư hiện đại hóa hệ thống cửa hàng phân phối TH true mart khắp các tỉnh thànhcả nước Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart trên phạm vi toàn quốc đếnnăm 2017

 Tăng cường tính hiệu quả của bộ máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càngchuyên nghiệp

- Mục tiêu xây dựng thương hiệu:

 Trở thành thương hiệu mạnh, là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng ViệtNam về các sản phẩm tươi sạch

 Trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy với mọingười dân Việt Nam thông qua chiến lược nghiên cứu, phát triển nhiều dòng sảnphẩm với chất lượng tối ưu

1.4 Cơ cấu tổ chức

Tập đoàn TH được hình thành

với 3 công ty thành viên đảm

nhận các vai trò khác nhau theo

bản đồ công việc khoa học trong

phân phối sản phẩm

chuyên nghiệp tới tay

người tiêu dùng

Phụ trách quản lý trang trại bòsữa đảm bảo cung cấp nguồnnguyên liệu chất lượng cao

Thực hiện vai trò chế biến, ápdụng công nghệ hàng đầuchâu âu để làm ra những lysữa tươi ngon, bổ dưỡng

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô

- Kinh tế

Doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình luôn chịu tác động của các yếu tố môitrường vĩ mô Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô nó xác định sự thịnh vượng vàvững mạnh đến nền kinh tế và nó luôn gây ra các tác động lớn đến doanh nghiệp

Lãi suất

Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu thế tiết kiệm,tiêu dùng, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ tác động đến hoạt động của doanh nghiệp.Theo NHNN tại TPHCM thì đã có 4.000 DN trên địa bàn được vay hơn 25.000 tỷ đồngvốn với lãi suất ưu đãi Tuy nhiên thì vẫn còn nhiều doanh nghiệp chưa tiếp cận đượcnguồn vốn ưu đãi

Hòa trong những biến động của ngành tài chính ngân hàng thì TH true MILK cũng khôngnằm ngoài sự ảnh hưởng Tuy nhiên cùng với sự vào cuộc của các chính sách nhànước,sự linh hoạt trong điều hành chính sách tiền tệ và chính sách tài khóa của Chính phủcác doanh nghiệp trong đó có TH true MILK đã có động lực để cùng nhau ổn định thịtrường tài chính và lãi suất Một tin vui cho TH true MILK đó là ngân hàng CPTM Bắc Á

cố vấn tài chính TH true MILK lần đầu tiên xếp hạng năng lực cạnh tranh ngân hàng:BAC A BANK lọt vào Top thứ 2

Trong kế hoạch tài chính của TH True Milk đến năm 2013, dự án sữa này sẽ vay nợ kỷlục 10.700 tỷ đồng, bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự án Mức dư nợ nàytăng thêm khoảng 4.400 tỷ từ mức 6.329 tỷ của năm 2012 Toàn bộ dư nợ đều là vayngắn hạn Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk từ nay đến năm

2017 trung bình là 42,3% TH True Milk sẽ giảm dần dư nợ này xuống còn 2.472 tỷ vàonăm 2020 Do đó, sự biến động của lãi suất có sự ảnh hưởng trực tiếp đến TH TrueMILK

Nếu loại đi yếu tố giá thì mức doanh thu từ hoạt động bán lẻ hàng hoá và tiêu dùng thấp

hơn mức tăng cùng kỳ năm 2015

Lạm phát, chỉ số CPI: chỉ số CPI 6 tháng đầu năm đã tăng liên tục trong 5 tháng – đây làhiện tượng hiếm thấy trong 20 năm vừa qua, trừ những năm có tốc độ tăng cả năm khácao Nguyên nhân chính khiến CPI “tăng tốc” là việc tăng giá các dịch vụ y tế Trong 6tháng qua, chỉ số giá thuốc và dịch vụ y tế đã tăng 26,39% và với tỷ trọng 5% trong rổhàng hoá CPI, mức tăng này đóng góp khoảng 1,32 điểm phần trăm vào mức tăng chung

là 2,35% Do đó, nhiều chuyên gia nhận định lạm phát có thể có những diễn biến bấtthường, áp lực lớn lên nửa cuối năm 2016

Chỉ số CPI đã tăng liên tục trong 5 tháng và được nhận định là hiện tượng hiếm thấy

trong 5 năm vừa qua

- Yếu tố chính trị - pháp luật

Chính sách thuế: Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khâu cao, tạo cơ hội tăng sức cạnhtranh của TH Truemilk đối với các loại sữa ngoại nhập Thách thức cạnh tranh quyết liệtvới thị trường sữa trong nước

Quy định trong ngoại thương

Nghị định 3399/QĐ-BCT: Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biếnsữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025

Cơ hội: giảm chi phí nguyên liệu, -> mở rộng trang trại nuôi bò, tạo ra nguồn nguyên liệu

tự cung lớn Tăng khả năng cạnh tranh, chủ động hội nhập với khu vực

Thách thức: Các đối thủ cạnh tranh cũng với TH cũng sẵn sàng nắm bắt cơ hội tạo nênnguy cơ cạnh tranh tiềm tàng Các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu cũng có thể trởthành các đối thủ tiềm năng lớn

Ưu đãi đặc biệt

Doanh nghiệp lớn chủ động về con giống, dịch vụ kỹ thuật và tiêu thụ sản phẩm, hộ chănnuôi gia đình tập trung nuôi bò sữa và khai thác sữa

Cơ hội: mở rộng sản xuất, nâng cấp và mở rộng quy mô trang trại nuôi bò, tăng trưởngcao, hướng tới chiếm lĩnh thị trường sữa trong nước

Thách thức: các đôí thủ cũng sẵn sàng nắm bắt cơ hội tạo nguy cơ cạnh tranh tiềm tàng.Các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu cũng có thể trở thành các đối thủ tiềm năng lớn.Nếu không tận dụng nắm bắt được các lợi thế này sẽ dễ dàng bị đối thủ vượt mặt, mất thịtrường

- Yếu tố công nghệ

Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào trong sản xuất mànhững dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vàonông nghiệp nông thôn

Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực

Bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng

Công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thếgiới

Hệ thống quản lí được vi tính hóa 100% bảo đảm vệ sinh dòng sữa Ngoài ra,việc khámsức khỏe cho bò được tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có kinh nghiệm.

Với tiêu chí đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò SữaTH, TH trueMILK đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sốngkhỏe mạnh, vuitươi cho người Việt Đó chính là ưu điểm vượt trội của THtrueMILK

- Yếu tố văn hóa – Xã hội

Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng và nhanh,nắm bắt được thị hiếu của khách hàng đang hướng tới thực phẩm sạch mà TH True milk

từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữasạch” Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng trởthành một thói quen và trở nên rất phổ biến Nhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất lớn Conngười

Dân số Việt Nam có xu hướng già đi thấy rõ với tỉ lệ dân số trẻ giảm và số người giàngày càng tăng

Dân số ngày càng tăng, nhu cầu cũng ngày càng đa dạng tùy theo lứa tuổi

Hiện chỉ có 20% - 25% người dân Việt Nam uống sữa, dự kiến trong tương lai, con sốnày sẽ tăng lên

Cơ hội: Phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng mở rộng quy mô sản xuất và phân phốitrên thị trường

Thách thức: Có nhiều đối thủ trong linh vực sữa dành cho trẻ em và người lớn tuổi Nếukhông mở rộng mặt hàng cho những đối tượng đó, TH có nguy cơ mất thị phần rất lớnvào tay đối thủ

- Yếu tố tự nhiên

Nghĩa Đàn (Nghệ An): Có khí hậu khắc ngiệt, chịu hảnh hưởng của gió Tây (Gió Lào)khô nóng, nên thường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ có thể vượt quá 40 độ C và độ ẩmdưới mức 30% Ít chịu ảnh hưởng của mưa bão, nhưng thường có mưa lớn và lụt lội

TH True Milk có đồi cỏ nguyện liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bò sữa, đượctưới bằng nước sông So, chăm bón từ phân hữu cơ

Cơ hội: Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp

Vì đầu tư đúng cách từ đầu nên khi gặp thời tiết khắc nghiệt, đàn bò vẫn được chăm sóctốt

Thách thức: Tuy nhiên, những dịch bệnh có nguy cơ xảy ra cho đàn bò của TH, các thiêntai, có thể xảy ra với mức độ không thể dự đoán

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)

Yếu tố bên ngoài Trọn

g số

TH True Milk

Xếp hạng Điểm có trọng số

Cơ hội 1.Thị trường còn tiềm năng tăng trưởng (7.5%/

3 Nguồn cung nội địa sẽ được tăng về sản

lượng ( năm 2015 đạt 36%)

4.Mức tiêu thụ sữa của người dân còn thấp so

với thế giới ( tốc độ tăng 6-7%/ năm)

8 Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng

được cải thiện do sự xuất hiện nhiều các hàng

sữa ngoại

Nguy cơ

10.Nguồn cung hiện tại còn phụ thuộc vào nước

ngoài (70%)

11.Nhu cầu tiêu thụ sữa trên thế giới có xu

hướng bão hòa (TĐTT còn 3-4%/năm)

14.Lãi vay cho hoạt động sản xuất còn cao (

15.Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế ngày

càng nhiều ( thực phẩm dinh dưỡng, thuốc

bổ,v.v )

16.Sự gia nhập của các tập đoàn sữa nước ngoài

làm gia tăng cạnh tranh trên thị trường sau khi

Việt Nam gia nhập WTO

2.2 Phân tích môi trường ngành

Tổng quan về ngành sữa Việt Nam Quý 3/2016

Sữa là thực phẩm quan trọng và thiết yếu nhưng do giá thành quá cao nên người Việt

phải cắt giảm chi tiêu Chi tiêu cho sữa chiếm hơn 10% trong tổng chi tiêu cho thực

phẩm tại Việt Nam GDP bình quân đầu người tăng trưởng ổn định là yếu tố quan trọng

thúc đẩy tiêu thụ sữa Trong những năm gần đây, doanh thu ngành sữa tại các thành phốkhông tăng trưởng hoặc liên tục tăng trưởng âm, trong khi đó tiêu thụ sữa tại nông thônliên tục tăng trưởng ở mức hai chữ số

Việc Việt Nam tham gia TPP sẽ giúp cắt giảm thuế nhập khẩu sữa và các sản phẩm từsữa dần về 0% đến năm 2018 Các doanh nghiệp Việt Nam được dự đoán sẽ gặp nhiềukhó khăn trên thị trường sữa bột vốn đã được chiếm lĩnh bởi các doanh nghiệp nướcngoài

Chăn nuôi bò sữa là ngành đòi hỏi vốn đầu tư và kỹ thuật cao, nhưng mô hình chăn nuôitại Việt Nam còn thiếu bài bản, phân tán khiến năng suất thấp, giá thành sản xuất cao,

chất lượng sữa không ổn định Giá thu mua ở Việt Nam hiện nay khoảng 0,63

USD/kg, cao hơn so với một số quốc gia như Mỹ, Canada,… Do giá sữa bột nguyên

liệu nhập khẩu rẻ hơn hẳn so với sữa nguyên liệu trong nước, cùng với việc chưa cónhững quy định cụ thể về cung cấp thông tin cho khách hàng trên bao bì sản phẩm nênhiện nay các doanh nghiệp vẫn tìm đến nguồn sữa bột nhập khẩu Trong những năm tới,năng lực sản xuất sữa tươi trong nước được kỳ vọng sẽ tăng mạnh do các doanh nghiệptrong ngành không ngừng mở rộng đầu tư vào sản xuất nguyên liệu Tuy nhiên, tình trạng

khan hiếm cung vẫn sẽ tiếp diễn do cầu tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn Quy mô thị

trường sữa của Việt Nam tăng trưởng nhanh với tốc độ trung bình 15% trong 5 năm vừa qua Thu nhập người tiêu dùng tăng, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi cùng với

sự phát triển của hệ thống bán lẻ là những nguyên nhân chính thúc đẩy ngành Tăng

trưởng doanh thu ngành sữa chủ yếu nhờ vào hai mảng chính là sữa bột và sữa nước, chiếm 74% tổng giá trị thị trường.

Thị trường sữa bột được chiếm lĩnh bởi các doanh nghiệp nước ngoài (thị phần lên đến

75%) Giá sữa ngoại đang bán trên thị trường cao gấp 5 lần so với giá nhập

khẩu Các doanh nghiệp Việt Nam như Vinamilk, Nutrifood,… có giá thành tương đối rẻ

so với sữa nhập ngoại nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc nâng cao thị phần, đặc biệt là ởcác khu vực thành thị – nơi nhu cầu đã có xu hướng bão hòa, người tiêu dùng có mức

sống cao hơn và có điều kiện tiếp xúc với sữa ngoại Các doanh nghiệp trong nước

đang chiếm ưu thế trên thị trường sữa nước với hai công ty tiêu biểu là Vinamilk và FrieslandCampina Thị phần của sản phẩm sữa chua tại Việt Nam chỉ khoảng 12%, thấp

hơn nhiều với nhiều nước trên thế giới (chiếm khoảng 50%) Vinamilk thống lĩnh mảng

sữa chua ăn còn Yakult – một nhãn hiệu đến từ Nhật Bản chiếm ưu thế trong mảng sữachua uống.

Hàng năm, Việt Nam phải nhập khẩu khoảng 1 tỷ USD sữa, bao gồm cả sữa nguyên liệu và thành phẩm Đồng thời, Việt Nam cũng là một số ít quốc gia Châu Á xuất khẩu

sữa với doanh nghiệp tiêu biểu là Vinamilk Các thị trường xuất khẩu chính của ViệtNam bao gồm gồm Mỹ, Úc, Canada, Nga, Nhật Bản, khu vực Trung Đông,… Hiện nay,Vinamilk là doanh nghiệp có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp và lớn nhất trongngành sữa, TH True Milk có hướng tiếp cận thị trường khá mới mẻ nhờ đầu tư vào một

hệ thống bán lẻ riêng là TH True mart

 Phân tích 5 áp lực cạnh tranh của M.porter

1 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Công ty sữa Vinamilk, Mộc Châu, Ba Vì, Dutch Lady Đặcđiểm của nghành sữa là tăng trưởng ổn định, lợi nhuận cao, thị phần đã tương đối ổnđịnh; để gia nhập nghành đòi hỏi các công ty mới phải có tiềm lực vốn lớn để vượt quacác hàng rào gia nhập như: Đặc trưng hóa sản phẩm Hiện nay thị trường sữa Việt Nam

đã có mặt hầu hết các hãng sữa lớn trên thế giới và các hãng sữa lớn đã có một thị phầnnhất định và ít thay đổi trong thờ gian qua Do đó, các đối thủ mới muốn gia nhập phảiđầu tư mạnh mẽ để thay đổi sự trung thành của khách hàng hiện tại Yêu cầu về vốn phải

đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/phát triển

Kênh phân phối: các kênh phân phối của nghành sữa hiện tại đã được các doanh nghiệphiện có sử dụng Do đó, các đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối bằng cáchchia sẻ nhiều hoa hồng cho các nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao hơn

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh

tín

Công nghệ sản xuất đạtchuẩn quốc tế

Chiếm khoảng 39% thịphần toàn quốc

Không ngừng cải tiếnsản phẩm

 Đa dạng hóa nhiều sảnphẩm cho nên Vinamilk

sẽ phải phân sức ra nhiềumảng

uy tính

Hiểu rõ được văn hóa

 Chưa tự chủ được nguồncung nguyên liệu

 Chất lượng chưa ổn định

tiêu dùng của người dân

Công nghệ sản xuất hiệnđại

Chất lượng sản phẩm cao

Hệ thống phân phối rộngthấp

Hệ thống chăm sóckhách hàng tốt

Các công ty sữa nước

ngoài như Nestle, Abbout

Thương hiệu mạnh

Chất lượng sản phẩm tốt

Có nguồn vốn mạnh

Sản phẩm đa dạng

Kênh phân phối lớn

Công nghệ sản xuất hiệnđại

Công nhân tay nghề cao

 Chưa hiểu rõ thị trườngmới

 Giá cả cao

 Tất cả sản phẩm phảinhập khẩu

Chất lượng

Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch Lady lànhững thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên thương hiệusữa TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sảnphẩm sữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sữa dụng sữa bột nhập khẩu

Mức độ đa dạng của sản phẩm

TH True Milk hiện có các sản phẩm sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươicông thức, sữa chua tự nhiên

Vinamilk: 12 loại khác nhau