Chuyên Đề Tổng Quan Về Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản

Chuyên đề:  Theo từ điển Bách khoa tiếng Việt môi giới định nghĩa sau: "chủ thể (một cá nhân, nhóm, tổ chức, hãng ) làm trung gian cho nhiều chủ thể khác tạo quan hệ giao tiếp, kinh doanh"  Môi giới hoạt động kết nối hai bên với  Là trung gian cầu cung  Hoạt động Môi giới phát sinh khi:  Tồn quan hệ bên  Các bên giải công việc, hay giải không hiệu  Tồn người thứ ba, nhà môi giới, có đủ lực, điều kiện để giải công việc liên   “BĐS mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sử dụng, quyền sở hữu công trình cố định gắn liền mảnh đất hay thành phần công trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất” BĐS tập hợp quyền:    Quyền sử dụng đất, quyền sở hữu công trình Sử dụng có thời hạn, vô thời hạn, phần hay toàn phần, quyền sở hữu nhà chung cư… Dạng quan hệ, hợp đồng hợp đồng cho thuê, giao đất ⇒ Môi giới bất động sản : hoạt động người thứ có đủ kỹ điều kiện để giải mối quan hệ giao dịch bất động sản nhằm kết nối thương vụ giao dịch bất động sản    Là thực công việc cho người khác mà đối tượng quyền hạn khác liên quan đến BĐS Kết hoạt động việc thực yêu cầu khách hàng hợp đồng mua bán, trao đổi, cho thuê thuê với giúp đỡ nhà môi giới Những hoạt động dẫn đến thay đổi khía cạnh pháp lí thực tế BĐS Nhà môi giới thực công việc để nhận thù lao      Sản phẩm không đồng nhất: BĐS có đặc trưng riêng hàng hóa đồng xăng dầu Sản phẩm bất động: BĐS vị trí, bất động Có xu hướng địa phương hóa: khách hàng tiềm sản phầm cạnh tranh thường nằm gần Nhiều phân khúc đặc điểm không đồng Giao dịch thương lượng riêng tư chi phí giao dịch cao Thông tin cho chủ thể tham gia giao dịch bất động sản Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội Góp phần thúc đẩy đổi sách quản lý bất động sản  Thông tin luật pháp  Thông tin sách đất đai  Quy hoạch đô thị  Vi trí bất động sản  Môi trường, nhu cầu …  Thống kê : 80% giao dịch bất động sản thực thông qua tổ chức không đăng ký kinh doanh => thất thu ngân sách  Thị trường bất động sản phát triển giao dịch tăng số lượng chất lượng => cần giao dịch công khai => nhà nước quản lý kiểm soát => thu thuế  Bất động sản tài sản quan trọng quốc gia, cộng đồng người dân  Thị trường không lành mạnh làm xáo rộn tư tưởng, người dân hoài nghi sách pháp luật làm xã hội thiếu ổn định  Thị trường phát triển có hành lang pháp lý hoàn thiện  Mỗi bất động sản chứa đựng thông tin pháp lý => Thông qua giao dịch , nhà nước điều chỉnh điều kiện không phù hợp quản lý đất đai Ví dụ : Thiết lập hệ thống , quy trình đăng ký đất đai, đăng ký tài sản, lập đồ địa chính, cấp sổ hồng, đỏ…    Trước tiên hoạt động cần tuân thủ pháp luật Việt Nam Không hành vi, động thái phép sai lệch với luật lệ, quy định ban hành Thứ hai hoạt động môi giới phải dựa công bằng, minh bạch thông tin Thứ ba hoạt động môi giới phải lấy mục tiêu lợi ích khách hàng làm định hướng, bảo đảm lợi ích bên khách hàng, hài hòa lợi ích khách hàng với lợi ích nhà môi giới   Thứ tư hoạt động môi giới phải thực dựa tảng kiến thức chuyên môn kinh nghiệm thực tế với ý thức trách nhiệm cao Thứ năm hoạt động môi giới phải coi đạo đức nghề nghiệp kim nam, sợi đỏ xuyên suốt toàn trình tác nghiệp   Tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hợp tác xã, phải có vốn pháp định đăng ký kinh doanh bất động sản theo quy định pháp luật Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ bất động sản theo quy định pháp luật   Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có người có chứng môi giới bất động sản Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật có chứng môi giới bất động sản Tầm quan trọng tiêu chuẩn nghề nghiệp Giới thiệu người môi giới Những yêu cầu chuyên môn      Thống hoạt động tác nghiệp Khách hàng có định hướng dịch vụ Gây sức ép để nhà môi giới đạt hiệu Loại trừ hành vi cấm kỵ Tạo điều kiện liên kết văn phòng với      Được bên ủy quyền giải thương vụ Có chuyên môn, khả giải quan hệ bất động sản Có uy tín tao sở niềm tin khách hàng Là người kinh doanh dịch vụ Phục vụ người khác     Kiến thức: Sản phẩm,Luật, kinh tế, pháp lý nhà đất…phong thủy … Kỹ năng: kỹ giao tiếp , đàm phán, giải vấn đề … Điều kiện hành nghề : Bằng chuyên môn, thẻ hành nghề, giấy phép kinh doanh Trách nhiệm đạo đức i ỚI G I Ô M hống t n ề y tru Sản phẩm trọng tâm Tạo nhu cầu cho khách hàng Giao tiếp chiều – ép mua sản phẩm Bán sản phẩm Bán đâu hay Không hỗ trợ sau bán Làm việc đơn độc I MÔI GIỚ đại Khách hàng trọng tâm Khám phá thỏa mãn nhu cầu khách hàng Giao tiếp hai chiều - lắng nghe học hỏi Bán giải pháp Xây dựng quan hệ lâu dài Nhấn mạnh phục vụ hậu Làm việc tổ nhóm óm -Kỹ 1.Kỹ thăm dò 2.Kỹ nói câu lợi ích 3.Kỹ thuyết phục 4.Kỹ xữ lý phản đối 5.Kỹ trình bày 6.Kỹ làm việc -Kiến thức: - Kiến thức Công ty - Kiến thức sản phẩm - Kiến thức khách hàng - Kiến thức thị trường - Kiến thức đối thủ cạnh tranh … - Kiến thức luật, kinh tế … ... cho nhiều chủ thể khác tạo quan hệ giao tiếp, kinh doanh"  Môi giới hoạt động kết nối hai bên với  Là trung gian cầu cung  Hoạt động Môi giới phát sinh khi:  Tồn quan hệ bên  Các bên giải... phần, quyền sở hữu nhà chung cư… Dạng quan hệ, hợp đồng hợp đồng cho thuê, giao đất ⇒ Môi giới bất động sản : hoạt động người thứ có đủ kỹ điều kiện để giải mối quan hệ giao dịch bất động sản nhằm... giao dịch bất động sản    Là thực công việc cho người khác mà đối tượng quyền hạn khác liên quan đến BĐS Kết hoạt động việc thực yêu cầu khách hàng hợp đồng mua bán, trao đổi, cho thuê thuê