Chuyên Đề Tổng Quan Về Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản

Chuyên đề: TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TP.HCM, 06/2011 Xin chào, vui làm quen với Anh/ Chị ! Tự giới thiệu  NGÔ ĐÌNH HÃN Liên lạc Email : ngodinhhan@yahoo.com Mobile : 0909 503 778 NỘI DUNG 1.Khái niệm môi giới Bất động sản 2.Vai trò môi giới Bất Động Sản 3.Những tiêu chuẩn nghề nghiệp nhà Môi giới bất động sản 4.Nguyên tắc hoạt động nghề môi giới bất động sản 5.Thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển nghề môi giới bất động sản 6.Kinh nghiệm số nước giới I HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI I HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI I HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI NHÂN VIÊN MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN??? • Thu nhập đầy hứa hẹn • Trách nhiệm • Học việc từ • Cơ hội vươn tới vị trí quản lý cấp cao • Nghề tự do, it giám sát • Thất vọng kinh doanh ế ẩm • Dễ tiêu cực KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN  Môi giới Là lớp trung gian cầu cung  Môi giới hoạt động người thứ với muc đích tạo thấu hiểu để giải vấn đề công việc bên có liên quan = > Môi giới xuất tồn bên có mối quan hệ ⇒ Không thể khó khăn giải mối quan hệ ⇒ Có người thứ có đủ lực điều kiện để giải vấn đề KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ⇒ Môi giới bất động sản : hoạt động người thứ có đủ kỹ điều kiện để giải mối quan hệ giao dịch bất động sản nhằm kết nối thương vụ giao dịch bất động sản NGƯỜI BÁN MÔI GIỚI NGƯỜI MUA Kinh nghiệm Trung quốc Trung Quốc (Thượng Hải) Có giấy chứng nhận tư cách người môi giới BĐS quan quản lý hành công thương địa phương cấp Có vốn 20.000 NDT có người đảm bảo có tài sản đảm bảo trị giá 20.000 NDT Có nơi hoạt động môi giới cố định Trong vòng năm trước làm đơn đề nghị tiền phạm tội KINH NGHIỆM TẠI THỤY ĐiỂN • Hình thành từ năm 1984 , điều kiện 1.Tốt nghiệp trung học 2.Tiền bảo đảm trách nhiệm 10.000 USD 3.Quyết định cho phép hành nghề Thay đổi nhiều lần, đến việc xác định môi giới chuyên gia hoạt động độc lập.Hạn chế việc đăng ký , quy phạm tội không đăng ký… MÔI GIỚI Ở BA LAN • Hình thành tập trung đào tạo từ 1992 • Có chứng đào tạo thạc sỹ, tiến sỹ • Để hành nghề cần yếu tố sau : + Thực hành ½ năm Công ty BĐS + Trải qua kỳ thi quốc gia – Hội đồng giám định quốc gia tổ chức +Trình độ văn hóa : đại học +chứng tốt nghiệp khóa sau đại học học chuyên nghiệp ngành phù hợp ( tháng ) Rèn luyện nhân viên Môi giới BĐS giỏi !!! XÂY DỰNG LÒNG TIN VÀ NiỀM TIN ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TINH THẦN YÊU NGHỀ KHÔNG BẰNG LÒNG HIỆN TẠI ĐỊNH GIÁ ĐÚNG SẢN PHẨM BIẾT TƯ VẤN CHO KHÁCH HÀNG NHỮNG ĐIỀU CẦN LÀM VẬN DỤNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA BẤT ĐỘNG SẢN: VỊ TRÍ – VỊ TRÍ – VỊ TRÍ QUẢN LÝ THỜI GIAN Tự xây dựng lòng tin Tin : đời chẳng có nhà không bán Kiên định lòng tin, tin bán nhà – đất Đối với giá , không dễ dàng giảm giá Không nên đàm phán sở khách giá Đạo đức nghề nghiệp Nổ lực làm việc lập nên thành tích Phải suy nghĩ tới lợi ích công ty Trong quy trình bán hàng hành vi gian trá , kê giá … Phải có mắt nhìn xa trông rộng Mục đích bán nhà – đất lợi ích chủ nhà – đất chủ doanh nghiệp Tinh thần yêu nghề Tận dụng thời gian cho công việc Không sợ từ chối, không nãn lòng Xem nhà bán nhà Hiểu hiết thêm lĩnh vực sau: + Tính toán diện tích + Bản vẽ thi công xây dựng + Kỹ thuật, quy chuẩn + Luật pháp, ngân hàng… Không lòng Biết ưu khuyết điểm sản phẩm, môi trường… Không ngừng tự mãn thân, nỗ lực phát triển nghề nghiệp Xây dựng phương pháp cải tiến công việc Nhật ký tiếp xúc khách hàng thành công thất bại Định giá tốt • Định giá theo giá thị trường • Nếu nhân viên môi giới định giá cao từ ban đầu tiếp nhận bất động sản để thực việc môi giới sau phải bán giá thị trường ? Thoạt nghe vô lý xảy thường xuyên? Vì ? • Thảo luận có ý kiến ! Biết tư vấn cho khách hàng điều cần làm Hãy thu dọn đồ lỉnh kỉnh Sửa chữa bên nhà Làm hồ sơ pháp lý … Hiểu vận dụng nguyên tắc vàng BĐS • VỊ TRÍ • VỊ TRÍ • VỊ TRÍ Quản lý thời gian thân Xem xét thời gian ngày thật kỹ Công việc khác văn phòng Quản lý thời gian + Quản lý thực văn phòng + Thời gian rỗi +Các phương pháp thực Quản lý thời gian thân Trao đổi thảo luận • Câu hỏi ??? • Cùng thảo luận TRÂN TRỌNG CẢM ƠN Chúc Anh/ Chị thành công nghề môi giới bất động sản ! 68 ... giải mối quan hệ giao dịch bất động sản nhằm kết nối thương vụ giao dịch bất động sản NGƯỜI BÁN MÔI GIỚI NGƯỜI MUA KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Môi giới bất động sản gồm dạng: MÔI GIỚI Phân... TIN NHU CẦU DỊCH VỤ Cam kết giải tối ưu vấn đề BĐS quý vị giải pháp tốt sở nguồn thông tin chọn lọc chất lượng dịch vụ 10/01/17 KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN BẢN CHẤT CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG... CHUẨN NGHỀ NGHIỆP MÔI GIỚI BĐS 3.1 Tầm quan trọng tiêu chuẩn nghề nghiệp 3.2 Giới thiệu người môi giới 3.3 Những yêu cầu chuyên môn 3.4 Quyền nghĩa vụ người môi giới 3.1 Tầm quan trọng tiêu chuẩn