Đánh giá thực trạng tài chính và các giải pháp cải thiện tình hình tài chính tại doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô hoàng anh

1 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn tốt nghiệp (Ký, ghi rõ họ tên) Đoàn Huy Tùng SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CBCNV CPBH DTT HTK KPT KQHĐKD NSNN NV QLDN TMDV TNDN TSCĐ TSDH TSLĐ TSLN TSNH VCĐ VCSH VKD VLĐ SV: Đoàn Huy Tùng : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Cán công nhân viên Chi phí bán hàng Doanh thu Hàng tồn kho Khoản phải thu Kết hoạt động kinh doanh Ngân sách Nhà Nước Nguồn vốn Quản lý doanh nghiệp Thương mại dịch vụ Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định Tài sản dài hạn Tài sản lưu động Tỷ suất lợi nhuận Tài sản ngắn hạn Vốn cố định Vốn chủ sở hữu Vốn kinh doanh Vốn lưu động Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh năm 2012- 2013 Bảng 2.2: Các tiêu tài sản nguồn vốn Bảng 2.3: Bảng nguồn vốn lưu động thường xuyên doanh nghiệp năm 2013 Bảng 2.4: Cơ cấu biến động tài sản năm 2013 Bảng 2.5: Bảng kê diễn biến nguồn tiền sử dụng tiền năm 2013 Bảng 2.6: Phân tích diễn biến nguồn tiền sử dụng tiền năm 2013 Bảng 2.7: Hệ số tạo tiền dòng tiền vào từ hoạt động kinh doanh Bảng 2.8: Quy mô công nợ Bảng 2.9: Tình hình công nợ 2012- 2013 Bảng 2.10: Chỉ tiêu phản ánh khả toán năm 2013 Bảng 2.11: Thời gian chuyển hóa thành tiền Bảng 2.12: Các tiêu vốn cố định, vốn lưu động vốn kinh doanh Bảng 2.13: Hiệu suất sử dụng vốn Bảng 2.14: Chỉ tiêu phản ánh khả sinh lời Bảng 2.15: Phân tích DUPONT Bảng 3.1: Một số tiêu kế hoạch 2014 SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp SV: Đoàn Huy Tùng Học viện tài Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH Hình 1.1: Mô hình tài trợ thứ Hình 1.2: Mô hình tài trợ thứ hai Hình 1.3: Mô hình tài trợ thứ ba Sơ đồ 2.1: Tổ chức máy doanh nghiệp Sơ đồ 2.2: Phân tích DUPONT doanh nghiệp năm 2013 SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI MỞ ĐẦU ******** Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, kinh tế có bước tiến theo xu hướng quốc tế hóa mang lại cho nước giới hội giao lưu hợp tác đầy triển vọng Giữa quốc gia có trao đổi, dịch chuyển hàng hóa tiền tệ dựa mối quan hệ bền vững cung cầu hình thành cầu nối thương mại quốc tế Bởi lẽ đó, trình hội nhập quốc tế quốc gia quan tâm đặc biệt Hội nhập kinh tế mở cho quốc gia hội để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế phát triển xã hội Mặt khác, trình hội nhập tạo thách thức phát triển kinh tế xã hội tận dụng hội lợi trình Trải qua nhiều biến động kinh tế nước quốc tế, không doanh nghiệp thất bại sản xuất kinh doanh, làm ăn thua lỗ dẫn đến phá sản ngừng hoạt động bên cạnh có nhiều doanh nghiệp khẳng định vị tiềm tài Trước phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường, với xu hướng toàn cầu hóa, đặc biệt Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) gần 10 năm mở hội thách thức cho doanh nghiệp Do đó, để tồn phát triển môi trường rộng lớn đầy tiềm đầy rủi ro, mạo hiểm này, doanh nghiệp phải nhạy bén nắm bắt biến động thị trường có kế hoạch kinh doanh kịp thời Câu hỏi đặt cho nhà quản trị doanh nghiệp làm để giải đề trên, phải tiếp tục trì hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Nhờ có phân tích, đánh giá tình hình tài SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài doanh nghiệp, có nhìn chung thực trạng tài doanh nghiệp, giúp nhà quản trị tài doanh nghiệp xác đinh trọng điểm công tác quản lý tài chính, tìm giải pháp cải thiện tình hình tài Vì vậy, đánh giá thực trạng tài đóng vai trò ngày quan trọng trình tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Xuất phát từ tầm quan trọng ý nghĩa việc đánh giá thực trạng tài chính, sau tháng thực tập doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn TS Đoàn Hương Quỳnh bảo, tạo điều kiện giúp đỡ cán Tài kế toán doanh nghiệp, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp là: “Đánh giá thực trạng tài giải pháp cải thiện tình hình tài doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh” Đối tượng nghiên cứu Đề tài sâu tìm hiểu vấn đề liên quan đến tình hình tài doanh nghiệp lý luận chung tài doanh nghiệp, tiêu đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu đánh giá thực trạng tài giải pháp cải thiện tình hình tài thực doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng • Anh nhằm mục đích sau: Hệ thống vấn đề lý luận chung tài doanh nghiệp đánh giá thực • 1) trạng tài doanh nghiệp Tìm hiểu thực trạng tài doanh nghiệp, từ đó: Xem xét đánh giá tình hình tài doanh nghiệp năm 2013 sở so sánh với năm 2012 thông qua kết đạt năm SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 2) Đề xuất số giải pháp tài nhằm góp phần nâng cao, cải thiện tình hình • tài hiệu kinh doanh đơn vị thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Nghiên cứu tình hình tài giải pháp tài nhằm cải thiện, nâng cao tình hình tài hiệu hoạt động doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh địa thị trấn Thanh Thủy, huyện Thanh • • Thủy, tỉnh Phú Thọ Về thời gian: từ 10/02/2014 đến 10/05/2014 Về nguồn số liệu: Các số liệu lấy từ sổ sách kế toán, báo cáo tài năm 2011, 2012 2013 Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu dựa sở phương pháp so sánh, phương pháp phân tích tỷ lệ, phương pháp thống kê, phương pháp điều tra… đồng thời sử dụng biểu bảng minh họa Kết cấu đề tài Tên đề tài: “Đánh giá thực trạng tài giải pháp cải thiện tình hình tài doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh” Ngoài lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo luận văn gồm có phần: Chương 1: Lý luận chung đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh thời gian qua Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm cải thiện tình hình tài doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh Em xin cam đoan đề tài nghiên cứu em thực hiện, số liệu sử dụng hoàn toàn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị Tuy nhiên, trình độ nhận thức hạn chế nên luận văn không tránh khỏi SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài sai sót Vì vậy, em mong nhận góp ý thầy cô để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn T.S Đoàn Hương Quỳnh cán phòng tài kế toán doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày 20/05/2014 Sinh viên thực tập Đoàn Huy Tùng Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tài doanh nghiệp quản trị tài doanh nghiệp 1.1.1 Tài doanh nghiệp định tài doanh  Khái niệm tài doanh nghiệp nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế thực hoạt động sản xuất, cung ứng hàng hóa cho người tiêu dùng qua thị trường nhằm mục đích sinh lời Ở Việt Nam, theo luật Doanh Nghiệp 2005, doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh - tức thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 10 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm giai đoạn sản xuất tiêu thụ Giai đoạn sản xuất kết hợp yếu tố đầu vào bao gồm nhà xưởng, thiết bị, nguyên vật liệu sức lao động để tạo sản phẩm Giai đoạn tiêu thụ giai đoạn doanh nghiệp đưa sản phẩm, hàng hóa thị trường đến với người tiêu dùng, đem lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, để có yếu tố đầu vào, doanh nghiệp cần phải có lượng vốn tiền tệ định Và tùy theo loại hình doanh nghiệp mà có phương thức huy động vốn khác nhau, từ số vốn tiền tệ ban đầu đó, doanh nghiệp mua sắm tài sản, trang thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất Sản phẩm trình sản xuất tung thị trường nhờ trình tiêu thụ, giai đoạn mà doanh nghiệp bán sản phẩm thu tiền từ bán hàng Doanh thu bán hàng sau bù đắp chi phí, doanh nghiệp thu khoản lợi nhuận, với số lợi nhuận doanh nghiệp tiếp tục phân phối cách hợp lý Như vậy, trình hoạt động doanh nghiệp trình tạo lập, phân phối sử dụng quỹ tiền tệ hợp thành hoạt động tài doanh nghiệp Trong trình làm phát sinh tạo vận động dòng tiền vào, dòng tiền gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư doanh nghiệp Tài doanh nghiệp khâu sở quan trọng hệ thống tài kinh tế Tài doanh nghiệp quan hệ kinh tế biểu hình thức giá trị (quan hệ tiền tệ) phát sinh trình hình thành sử dụng quỹ tiền tệ nhằm phục vụ cho trình tái sản xuất doanh nghiệp góp phần tích lũy vốn cho Nhà nước Xét mặt hình thức, tài doanh nghiệp quỹ tiền tệ trình tạo lập, phân phối, sử dụng vận động gắn liền với hoạt động doanh nghiệp Còn xét mặt chất, tài doanh nghiệp hiểu quan SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 120 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài doanh nghiệp cần tích cực trả khoản nợ ngắn hạn từ việc vay nợ ngắn hạn để mua tài sản cố định 3.2.2 Quản lý dự trữ hàng tồn kho Việc quản lý hàng tồn kho cho vừa đảm bảo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường không bị gián đoạn vừa giảm tổng chi phí tồn kho dự trữ mức thấp vấn đề cần thiết đặt nhà quản trị Đối với doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh nói riêng hàng tồn kho chiếm tỷ trọng tương đối lớn tổng tài sản lưu động (hàng tồn kho doanh nghiệp chủ yếu máy móc, thiết bị, ô tô tải, ô tô bán tải, máy xúc, máy ủi…) nên đòi hỏi công tác quản lý hàng tồn kho cần • phải trọng điểm sau: Kho bãi thường xuyên vệ sinh sẽ, không giột nát, khô ráo, phải có mái che • cho máy móc thiết bị Với lượng hàng tồn kho lớn chiếm tỷ trọng chủ yếu ô tô máy xúc, máy ủi dễ bị han rỉ tác động trình ô xy hóa kho bãi không tốt, doanh nghiệp áp dụng biện pháp phòng ngừa rủi ro công tác thường xuyên kiểm tra loại hàng tồn kho vệ sinh kho bãi nhà xưởng • điều kiện tốt Sắp xếp gọn gàng hàng tồn kho, tránh thất thoát, hàng tồn kho máy móc cần bảo quản cẩn thận để sẵn sàng sử dụng tốt giao bán • cung cấp thị trường Thực bảo nghiêm ngặt, tránh trộm, cắp Bên cạnh đó, để vừa giảm lượng hàng tồn kho chi phí dự trữ hàng tồn kho mức thấp mà đảm bảo việc thực kinh doanh hàng ngày • doanh nghiệp diễn liên tục, doanh nghiệp cần: Xác định đắn lượng hàng hóa cần mua kỳ lượng tồn kho dự trữ thường xuyên SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 121 Luận văn tốt nghiệp • Học viện tài Xác định lựa chọn nhà cung cấp thích hợp, nên lựa chọn nhà cung cấp lớn có khả cung ứng hàng hóa (máy móc, ô tô, máy xúc, máy ủi) nhanh để bớt phải dự trữ nhiều hàng hóa Doanh nghiệp nhập hàng đối tác cung cấp ô tô lớn ô tô Trường Hải, ô tô Cửu Long, nhập mua ô tô, máy móc từ nguồn hàng bãi từ Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh nơi có nguồn cung cấp ô tô tương đối ổn định Mặc dù doanh nghiệp tận dụng số nguồn máy móc, ô tô giá rẻ từ việc mua bán trao đổi cũ lấy cần quan tâm đến chất lượng máy móc, ô tô thu mua lại • tránh xảy rủi ro không đáng có Tiếp tục thường xuyên theo dõi biến động thị trường máy móc, ô tô, máy xúc, hàng hóa từ dự đoán điều chỉnh việc dự trữ hàng hóa, ô tô, máy móc cách hợp lý Hiện nay, tỉnh Phú Thọ nói chung huyện Thanh Thủy nói riêng phát triển phương tiện vận tải ô tô nhằm phục vụ cho trình giao lưu buôn bán tỉnh tỉnh Chủ doanh nghiệp cần phải có tính • toán chiến lược nhu cầu mua bán ô tô, máy móc địa bàn Tổ chức tốt việc dự trữ bảo quản máy móc, ô tô, hàng hóa không để xảy • mát hư hỏng gây lãng phí cho doanh nghiệp Thường xuyên kiểm tra nắm vững tình hình dự trữ hàng tồn kho, phát kịp thời ứ đọng máy móc, ô tô, máy xúc, máy ủi, hàng hóa có biện pháp giải phóng ứ đọng vốn Quản lý hàng tồn kho theo danh mục khoa học, lượng xuất ra, nhập vào cần cán quản lý cập nhật ghi chép đầy đủ 3.2.3 Quản lý chi phí quản lý kinh doanh doanh nghiệp hiệu Chi phí quản lý kinh doanh doanh nghiệp bao gồm có chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp khoản chi phí khác, chi phí phát sinh thiếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, biện pháp quản lý thích hợp với khoản mục gây lãng phí nguồn lực làm suy giảm lợi nhuận thu doanh nghiệp SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 122 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Doanh nghiệp nên lập dự toán chi phí đầu năm từ có kế hoạch kinh doanh sử dụng chi phí phù hợp với lượng dự toán bỏ kỳ Chi phí bán hàng doanh nghiệp chủ yếu tập trung chi phí lưu  thông hàng hóa Doanh nghiệp tiết kiệm chi phí lưu thông việc: Đổi phương thức nhận hàng hợp đồng – giao hàng, máy móc, ô tô kho thay giao trực tiếp đến khách hàng trường hợp thỏa thuận hợp lý hợp đồng giao nhận hàng, máy móc, ô tô với khách hàng Vì giao hàng cho khách hàng địa điểm khác doanh nghiệp tốn khoản phí  tổ chức người giao hàng phí vận chuyển Thực vận chuyển theo lô hàng, xếp thời gian giao hàng vận chuyển hợp lý cho lượng hàng giao nhiều Khi vận chuyển nhiều hàng hóa tới địa điểm tiết kiệm khoản chi phí lớn nên công  việc xếp quản lí đơn đặt hàng tối quan trọng Bảo quản phương tiện vận tải dùng cho giao hàng nhận hàng để chúng hoạt động hết công suất tiết kiệm chi phí nhiên liệu… Chi phí quản lý doanh nghiệp doanh nghiệp nằm lương quản lý, khấu hao tài sản quản lý, xe – phương tiện quản lý, tiếp khách… Với chi phí  quản lý doanh nghiệp doanh nghiệp nên Theo dõi tình trạng hoạt động phương tiện quản lý, sửa chữa kịp thời  có hỏng hóc nhằm nâng cao hiệu suất hoạt động Tránh tình trạng phương tiện công sử dụng cho mục đích riêng cá nhân doanh nghiệp  Tinh giảm máy quản lý cách phù hợp mà trì hiệu quả… 3.2.4 Khai thác sử dụng có hiệu TSCĐ đầu tư Trong chế thị trường nay, khả cạnh tranh định chất lượng hàng hóa đơn vị chi phí thấp Đầu tư TSCĐ làm gia tăng lực kinh doanh doanh nghiệp Qua góp phần làm tăng doanh thu doanh nghiệp Những giai đoạn trước máy móc thiết bị không theo kịp nhu SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 123 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài cầu thị trường nên doanh thu bán hàng doanh nghiệp chưa cao Vài năm trở lại đây, doanh nghiệp bước đại hóa quy trình kinh doanh máy móc, ô tô đầu tư đổi thêm số trang thiết bị công nghệ phục vụ cho kinh doanh Cụ thể việc sử dụng vốn ngắn hạn đầu tư chủ yếu cho TSCĐ làm tổng chi phí tăng lên nhiều doanh thu có tăng không cao so với tốc độ tăng chi phí Kết quả, hàng loạt tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận năm 2013 tăng mức thấp Để sử dụng khai thác có hiệu máy móc thiết bị tài sản cố định phục vụ kinh doanh, doanh nghiệp cần ý đồng yếu tố như: từ máy móc thiết bị, đến nâng cao trình độ, kỹ người lao động, nhân viên bán hàng đổi tổ chức kinh doanh quản lý Trong thời gian tới, doanh nghiệp • thực đồng nhiều giải pháp cụ thể như: Tận dụng trang thiết bị, kho xưởng đại có doanh nghiệp máy móc để bảo dưỡng ô tô sở hạ tầng (cửa hàng, đại lý…) bày bán ô tô, máy móc , tiến hành bảo dưỡng, sửa chữa máy móc, nhà kho, nhà xưởng theo định kỳ thay cho việc phát sinh cố doanh nghiệp tính đến phương án sửa chữa nhằm đảm bảo trục trặc khắc phục kịp thời giúp cho hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn tiết • kiệm thời gian công sức cho người trực tiếp bán hàng nhân viên kỹ thuật Đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến cải tiến phương thức bán hàng, kinh doanh, hợp lý hóa kinh doanh Để nâng cao lực công nghệ kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xây dựng mối quan hệ với đơn vị kinh doanh • ngành học hỏi chiến lược kinh doanh dây chuyền bán hàng tiên tiến Tích cực đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật, cán quản lý, công nhân lành nghề doanh nghiệp đảm bảo bồi dưỡng vật chất thỏa đáng cho họ Tăng cường nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân kỹ thuật để có đủ kiến SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 124 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài thức phục vụ cho trình bán hàng lắp đặt, bảo dưỡng máy móc, ô tô • cho khách hàng Nâng cao trình độ quản lý, trọng đến vai trò quản lý tài 3.2.5 Đẩy mạnh công tác toán, giảm thiểu thời gian vốn bị chiếm dụng Ở ta chủ yếu tìm biện pháp để quản lý khoản phải thu Quản lý khoản phải thu từ khách hàng vấn đề quan trọng phức tạp − công tác quản lý tài doanh nghiệp bởi: Khoản phải thu tử khách hàng thường chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn lưu − động doanh nghiệp Việc quản lý khoản phải thu từ khách hàng liên quan chặt chẽ tới việc tiêu − thụ sản phẩm Quản lý khoản phải thu liên quan chặt chẽ tới việc tổ chức bảo toàn − vốn lưu động doanh nghiệp Đối với Nợ phải thu: Một là: Phân tích khả toán khách hàng, xem xét lực tài khách hàng có lành mạnh hay không Đây công việc quan − trọng định việc doanh nghiệp có khả thu hồi nợ hay không Hai là: Trước ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp cần đưa thảo luận thống điều khoản việc toán với khách hàng như: quy định rõ thời hạn toán, phương thức toán, điều khoản bên vi phạm hợp đồng cách cụ thể Nếu bên vi phạm hợp đồng bên phải chịu hoàn toàn trách nhiệm bồi thường thực đầy đủ điều khoản − cam kết hợp đồng Ba là: Doanh nghiệp nên có sách tín dụng hợp lý khách hàng để nâng cao tốc độ thu hồi nợ như: sách bán chịu, sách chiết khấu, giảm giá hàng bán hợp đồng có giá trị lớn, khách hàng thường SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 125 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài xuyên khách hàng toán tiền sớm Đồng thời phải có ràng buộc chặt chẽ hợp đồng có vượt thời hạn toán hợp đồng doanh nghiệp thu lãi suất tương ứng với lãi suất hạn ngân hàng Chính sách chiết khấu toán biện pháp thường doanh nghiệp sử dụng nhằm khuyến khích khách hàng toán sớm khoản nợ Đó việc doanh nghiệp dành tỷ lệ thích hợp tổng số tiền khách hàng phải toán để chiết khấu cho khách hàng Tỷ lệ gọi thích hợp vào tỷ lệ đó, tính chi phí tín dụng thương mại cấp cho khách hàng nhỏ lãi suất tín dụng ngân hàng Chính sách bán chịu sử dụng cách hợp lý tạo điều kiện * thuận lợi cho doanh nghiệp thu hồi khoản nợ Doanh nghiệp cần: Xác định mục tiêu bán chịu: Nhằm thúc đẩy tăng doanh thu, giải toả hàng tồn * kho, gây uy tín lực tài doanh nghiệp Xây dựng điều kiện bán chịu: thông thường vào mức giá, lãi suất nợ * vay thời hạn chịu Tính toán hiệu sách bán chịu: thực chất so sánh chi phí phát sinh bán chịu với lợi nhuận mà chúng mang lại Tuy nhiên nhờ bán chịu để nhằm tăng doanh thu tiêu thụ chưa đủ, điều quan trọng nhất, doanh nghiệp cần gắn liền cách chặt chẽ việc bán chịu với sách thu hồi công nợ hình thức chiết khấu, giảm giá phù hợp, mềm dẻo, linh hoạt nhằm giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng thu lại phần vốn bị chiếm dụng, tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn lưu động Nhờ bán chịu hàng hoá, sản phẩm cho khách hàng, doanh nghiệp tiêu thụ lượng hàng lớn so với không bán chịu cho khách hàng Do đó, doanh thu tiêu thụ tăng thêm làm cho tiêu có liên quan đến doanh thu tiêu thụ cải thiện vòng quay tiền, vòng quay hàng tồn kho, SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 126 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài hiệu suất sử dụng vốn cố định Tuy nhiên mặt trái sách làm giảm số tiêu vòng quay vốn lưu động, kỳ thu tiền bình quân, doanh * lợi tiêu thụ Chính sách đòi hỏi: Có phương án xử lý cụ thể khoản bán chịu cho giảm chi phí thu tiền, nợ khó đòi đồng thời phải đảm bảo bù đắp rủi ro * * * * − doanh nghiệp phải gánh chịu áp dụng việc bán chịu Thời hạn bán chịu không lâu Khách hàng có khả toán nợ thời gian gần Lãi suất nợ vay thấp Mức giá bán chịu phải cao mức giá bán toán Bốn là: Doanh nghiệp cần phải đề biện pháp khách hàng khả toán khoản nợ đến hạn gia hạn toán mà chưa toán Trong trường hợp khách hàng khả toán, trả lại hàng hóa mua doanh nghiệp phải có hình thức xử phạt − định Năm là: Doanh nghiệp cần lập dự phòng khoản phải thu khó đòi Việc lập dự phòng đảm bảo cho doanh nghiệp tránh rủi ro không thu hồi khoản phải thu đến hạn, tránh khó khăn tài doanh nghiệp Đối với nợ phải trả: Trong cấu nguồn vốn doanh nghiệp, tỷ trọng nợ phải trả chiếm tới 80% Vì việc quản lý khoản nợ phải trả quan trọng Nợ phải trả nguồn vốn chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đó, doanh nghiệp cần phải nghiêm chỉnh chấp hành kỷ luật toán khoản nợ đến hạn Nhờ đảm bảo uy tín cho doanh nghiệp trước nhà cung cấp tổ chức tín dụng Doanh nghiệp cần phải tận dụng xin gia hạn nợ để tăng thời gian chiếm dụng vốn, nhằm đủ lượng vốn tiến hành hoạt động sản xuất doanh nghiệp SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 127 Luận văn tốt nghiệp 3.2.6 Học viện tài Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ lao động Đội ngũ lao động yếu tố có ý nghĩa định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đây nguồn lực vô cần thiết giúp biến nguồn lực vô tri khác thành sản phẩm hoàn thiện có chất lượng Trong trình kinh doanh lao động tác động đế phía, đến trình hoạt động từ khâu thu mua, sửa chữa máy móc, ô tô, máy xúc cũ đến trình nhập mua, kiểm tra hàng hóa mới, hay nói cách khác lao động nguồn gốc sức mạnh tập thể doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải phát huy sức mạnh đội ngũ lao động, tạo điều kiện họ có hội phát • triển Để nâng cao hiệu kinh doanh, doanh nghiệp cần: Doanh nghiệp cần nâng cao tiêu chuẩn tuyển chọn lao động, đảm bảo chất lượng • lao động tuyển thêm Khuyến khích người lao động không ngừng học hỏi nâng cao kiến thức để đáp • ứng yêu cầu kỹ thuật Có sách lương thưởng công bằng, làm theo lực, hưởng theo nhu cầu Luôn động viên có quan tâm, hỗ trợ kịp thời công nhân viên lao động doanh nghiệp Nhìn chung doanh nghiệp nhận thức vai trò quan trọng vấn đề phát triển nguồn nhân lực thông qua đào tạo, thể việc doanh nghiệp khen thưởng, nâng bậc lương cho công nhân lao động, bồi dưỡng kiến thức quản lý cho đội ngũ quản lý… Tuy nhiên hình thức đào tạo chưa thực phong phú dừng lại hình thức cử cán chủ chốt học hay bồi dưỡng nghiệp vụ Vì doanh nghiệp cần mở rộng nội dung đào tạo kết hợp nâng cao lực chuyên môn kỹ thuật với nâng cao lực quản trị đội ngũ lao động • quản lý Để thực mục tiêu trên, doanh nghiệp cần: Xây dựng sách tuyển dụng, đánh giá chất lượng nguồn nhân lực chặt chẽ Biết rõ trình độ người lao động để xếp công việc phù hợp SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 128 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài bố trí bồi dưỡng, nâng cao, bổ sung kiến thức trau dồi kinh nghiệm thích • hợp Chủ động tổ chức đào tạo cho lớp công nhân đội ngũ quản lý Bên cạnh việc nâng cao trình độ, doanh nghiệp cần phải tổ chức buổi giao lưu thân thiết, tạo hội cho người lao động hiểu rõ máy quản lý, thêm yêu công việc đồng thời hội cho nhà quản lý nắm đâu mà người lao động cần để đáp ứng kịp thời 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, gia tăng thị phần Chủ động việc tìm kiếm khách hàng nhà sản xuất, nhà đầu tư tiềm Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải chủ động việc tìm khách hàng, tăng cường công tác tiếp thị hàng hóa, giải thích đặc điểm sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Doanh nghiệp tổ chức hội nghị khách hàng, phát phiếu điều tra chất lượng hàng hóa cho khách hàng nhằm tìm hiểu nhu cầu họ để đáp ứng nâng cao đặc tính hàng hóa doanh nghiệp Ví dụ, doanh nghiệp tổ chức ngày bảo dưỡng ô tô, máy móc cung cấp cho khách hàng từ lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng công tác bán hàng, chất lượng ô tô, máy móc mà doanh nghiệp bán Xây dựng phương pháp quảng cáo hiệu hợp lý: quảng cáo phải làm cho khách hàng hiểu hàng hóa đến với doanh nghiệp, để việc quảng cáo đạt hiệu nội dung quảng cáo phải thực gây ấn tượng làm cho khách hàng cảm nhận tính ưu trội hàng hóa, nâng cao chất lượng uy tín doanh nghiệp khách hàng Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động Marketing Để làm tốt điều doanh nghiệp cần triển khai hoạt đông: SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 129 Luận văn tốt nghiệp • Học viện tài Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp cập nhật thông tin hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh • doanh nghiệp Tổ chức nghiên cứu thị trường nước, khu vực giới cách thường xuyên vấn đề quan trọng như: chế luật pháp, nhu cầu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, yếu tố đầu vào giá máy xúc, máy ủi, ô tô , công nghệ khoa học tiên tiến đại Từ xác định ý kiến quan điểm khách hàng hàng hóa doanh nghiệp, yêu cầu tương lai khách hàng hàng hóa doanh nghiệp, vị hàng hóa doanh nghiệp thị trường so với doanh nghiệp ngành kinh • doanh… Thực biện pháp quảng cáo hiệu hợp lý quảng cáo phương tiện truyền thông, doanh nghiệp xây dựng cho chương trình quảng cáo phương tiện âm thanh, hình ảnh, tờ rơi báo, đài, internet… • hay tham gia vào chương trình công tác xã hôi, công tác từ thiện… Nâng cao chất lượng, hạ giá bán hàng hóa cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Áp dụng sách linh hoạt giá bán hàng hóa dựa quy luật cung cầu thị trường, phương thức toán hấp dẫn khách hàng có số lượng đơn đặt hàng lớn, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng việc vận chuyển phương thức toán Trong thời kỳ cạnh tranh để đảm bảo sống doanh nghiệp ngành kinh doanh thương mại, việc doanh nghiệp thực sách bán chịu cần thiết song cần quản lý tốt • khoản phải thu khách hàng, thu hồi nợ kịp thời Doanh nghiệp mở rộng thị trường cách mở chi nhánh, cửa hàng showroom nơi có lượng tiêu thụ hàng hóa mạnh Ngoài ra, doanh nghiệp nên sử dụng mạng lưới máy tính để tiện việc báo cáo nắm bắt tình SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 130 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài hình tiêu thụ bán hàng địa phương Sử dụng chương trình phần mềm liệu quản lý thông tin đại lý, cửa hàng, khách hàng 3.2.8 Tiếp tục hoàn thiện công tác kế toán tài doanh nghiệp thực tốt việc phân tích tình hình tài Việc đánh giá phân tích tài doanh nghiệp có vai trò quan trọng phát triển doanh nghiệp Công tác kế toán tài doanh nghiệp đơn sơ, cán kế toán thực công tác kế toán thủ công, quy trình phân tích phương pháp sử dụng để đánh giá tình hình tài doanh nghiệp nhiều bất cập chưa rõ ràng Để thực tốt giải pháp cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước văn bản, mặt pháp lý hay chương trình lãi suất nhằm cứu giúp nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ điều kiện khó khăn kinh tế thị trường Thủ tướng phủ ký ban hành Quyết định số 601/QĐ-TTG việc thành lập Quỹ phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Việc hạch toán kế toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh nghiệp vừa nhỏ quy định cụ thể rõ ràng, riêng Quyết định 48/2006/QĐ-BTC Vì vậy, để đảm bảo cho hoạt động hiệu toàn doanh nghiệp, cán lãnh đạo cần đạo thực hoàn thiện nâng cao cải tiến công tác kế toán công tác quản trị tài Cụ thể: Công tác kế toán doanh nghiệp cần phải hoàn thiện, thay đổi kịp thời theo điều chỉnh quan thẩm quyền, tuân theo quy định Nhà nước văn hướng dẫn thực nhằm phục vụ tốt cho công tác quản lý Doanh nghiệp nên áp dụng phần mềm kế toán, làm việc nhanh xác có hiệu Các cán kế toán thường xuyên cập nhật đổi nghiệp vụ, nâng cao trình độ chuyên môn Ngoài ra, cần hoàn thiện quy trình phân tích phương pháp đánh giá phân tích tình hình tài doanh nghiệp Đồng thời hàng năm lập kế SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 131 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài hoạch tài chính, dự kiến nhu cầu vốn, tổ chức nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhằm đạt kết quả, mục tiêu định Đánh giá mức độ thực kế hoạch Thêm vào đó, nhà quản trị cần tiến hành phân tích trọng tâm thông qua hệ thống tiêu phân tích Từ phát đánh giá kịp thời vấn đề bất cập, chưa hợp lý để có biện pháp khắc phục 3.3 Điều kiện thực giải pháp Qua trình đánh giá phân tích tình hình tài đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, em xin đưa số điều kiện để góp phần thực giải pháp đưa có tính khả thi mang lại − hiệu thiết thực Hoàn thiện hệ thống pháp luật để đảm bảo hành lang pháp lý môi trường kinh doanh bình đẳng, thông thoáng, ổn định, đồng bộ, thuận tiện cho doanh − nghiệp nói chung Đảm bảo ổn định việc ban hành chế độ quản lý tài hạch toán kinh doanh, tránh tình trạng thay đổi sách thường xuyên gây khó khăn cho doanh nghiệp Đồng thời có sửa đổi cho phù hợp với xu phát triển thị trường, cân nhắc đến yếu tố cạnh tranh, tác động nhân tố bên − thực trạng kinh tế, biến động cung cầu, giá cả… Xây dựng hệ thống tiêu kinh tế tài cách thống khoa học để doanh nghiệp lấy làm sở xây dựng công tác quản trị hoạt động kinh − doanh cách hợp lý Khuyến khích đẩy mạnh phát triển thị trường vốn, thị trường tài chính…tạo điều − kiện thuận lợi cho doanh nghiệp huy động vốn Hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế dự báo thị trường để giúp doanh nghiệp có định kịp thời sáng suốt hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao hiệu SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 132 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài KẾT LUẬN Chính thức vào hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại ô tô gần 10 năm, doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh gặt hái số thành công khẳng định uy tín, vị địa bàn tỉnh Phú Thọ đối tác tỉnh Trong điều kiện kinh tế thị trường nhiều biến động nay, việc nắm rõ thực trạng tài thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp từ có chiến lược, kế hoạch phù hợp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp điều quan trọng nhà quản trị Xuất phát từ ý nghĩa thực tiễn này, em thực việc nghiên cứu, vận dụng lý luận, kiến thức học đồng thời tiếp cận với tình hình thực tế Doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh để đưa đánh giá tình hình hoạt động sản xuất doanh nghiệp thời gian qua giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài doanh nghiệp năm Tuy nhiên, khả năng, kiến thức kinh SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 133 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài nghiệm thân hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót, giải pháp cần nghiên cứu, bổ sung hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn TS Đoàn Hương Quỳnh cán Tài – Kế toán doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh tận tình bảo, giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày 20/05/2012 Sinh viên thực tập Đoàn Huy Tùng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ – TS Nghiêm Thị Thà (chủ biên) (2010), “Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp”, NXB Tài Chính PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm, TS Bạch Đức Hiển Giáo trình tài doanh nghiệp NXB Tài chính, Hà Nội (2008) Nguyễn Hải Sản (chủ biên), (2001), “Quản trị Tài doanh nghiệp”, NXB Thống kê năm 2001 TS Trần Ngọc Thơ (chủ biên), (2003), “Tài doanh nghiệp đại”, NXB Thống Kê TS Bùi Văn Vần - TS Vũ Văn Ninh (chủ biên) (2013), “Giáo trình Tài doanh nghiệp”, NXB Tài Chính Tạp chí nghiên cứu khoa học sinh viên, tạp chí nghiên cứu Tài - kế toán, học viện Tài Chính Các trang web kinh tế: http://www.cophieu68.com/, http://cafef.vn/, http://vneconomy.vn/ SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 134 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Một số luận văn, chuyên đề đề tài đề tài khác vốn cố định, vốn lưu động, vốn kinh doanh, lợi nhuận… Báo cáo tài năm 2011, 2012 doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh SV: Đoàn Huy Tùng Lớp CQ48/11.05 ... đến tình hình tài doanh nghiệp lý luận chung tài doanh nghiệp, tiêu đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu đánh. .. đánh giá thực trạng tài giải pháp cải thiện tình hình tài thực doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng • Anh nhằm mục đích sau: Hệ thống vấn đề lý luận chung tài doanh nghiệp đánh giá thực. .. doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh thời gian qua Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm cải thiện tình hình tài doanh nghiệp tư nhân thương mại ô tô Hoàng Anh Em xin cam đoan đề tài nghiên