Đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn

đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO cđề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam. Nêu rõ các cơ hội của thị trường? Các cơ hội của ngành và phân tích rủi ro quốc gia? Từ đó lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam nếu bạn là CEO của một công ty nước ngoài”ủa một công ty nước ngoài”

Lời mở đầu Thị trường bia Việt Nam xem thị trường hấp dẫn có sức tăng trưởng mạnh mẽ Với diện thương hiệu bia Anheuser-Busch InBev (sở hữu thương hiệu Budweiser, bia vào năm 2014), thị trường bia Việt Nam diện gần đủ hãng bia hàng đầu giới khu vực Theo báo cáo Bộ Công thương, tiêu thụ bia Việt Nam tăng trung bình 12% giai đoạn 2006-2010 dự báo tăng 13% giai đoạn 2011-2015 Không thế, Việc giảm thuế nhập từ 45% bia, 30% nước giải khát có gas xuống 0% Việt Nam gia nhập TPP đặt ngành bia, nước giải khát nước trước cạnh tranh khốc liệt.Trong thương hiệu bia nước, với số hãng bia ngoại ạt chạy đua xây dựng nhà máy Việt Nam loại bia ngoại nhập với giá cao gấp nhiều lần bia sản xuất nước ạt nhập Bia nội chiếm lĩnh phân khúc giá trung bình, bia ngoại gần chiếm trọn thị trường cao cấp Xuất lần Amsterdam năm 1870 Heineken xem thương hiệu bia thành công biểu tượng ngành công nghiệp bia giới.Theo bảng xếp hạng đánh giá Interbrand/Business Week hàng năm 100 thương hiệu mạnh giới, thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD Heineken có mặt khắp nơi ưa chuộng khơng chất lượng mà cịn nét đặc trưng sản phẩm Heineken bước vào thị trường Việt Nam từ năm 1992 hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam Tại đây, Heineken có bước thành cơng Việt Nam đánh quốc gia tiềm với mức tiêu thụ bia Heineken đứng thứ ba giới Để hiểu thêm Heineken mở rộng thị trường Việt Nam nhóm chúng tơi xin trình bày đề tài “ Đánh giá tính hấp dẫn thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam Nêu rõ hội thị trường? Các hội ngành phân tích rủi ro quốc gia? Từ lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam bạn CEO cơng ty nước ngồi” Nội dung A Cơ sở lý thuyết I Đánh giá tính hấp dẫn thị trường Tính hấp dẫn thị trường a Nhucầuthị trường Quy mô tăng trưởng: Một đoạn thị trường gọi có hiệu phải đủ quy mơ để bù đắp lại nỗ lực marketing không mà tương lai cơng ty Vì vậy, việc xác định đắn quy mô khả tăng trưởng vấn đề quan trọng việc lựa chọn thị trường mục tiêu công ty Các công ty lớn thường hướng đến đoạn thị trường có quy mơ lớn, bỏ qua đoạn thị trường nhỏ Ngược lại công ty nhỏ bước đầu thường tiếp cận với đoạn thị trường nhỏ cịn bị bỏ ngỏ khơng địi hỏi q nhiều tài lực họ Để đánh giá quy mô tăng trưởng, công ty phải thu thập phân tích tiêu cần thiết bao gồm: Doanh số bán; thay đổi doanh số bán; mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi; tác nhân tác động đến nhu cầu b Nguồnlực Nguồn lực doanh nghiệp tham gia thị trường mà mang tính hấp dẫn doanh nghiệp tham gia thị trường mà yếu tố tài , nhân lực , thiết bị máy móc , công nghệ , khách hàng, v v đáp ứng doanh nghiệp c Cạnh tranh Một đoạn thị trường coi hấpdẫn gia nhập đối thủ q dễ dàng Vì cơng ty đem vào thị trường khả dẫn đến tình trạng tăng việc phân chia thị trường, làm tỷ lệ phần thị trường giảm xuống đoạn thị trường xuất hàng rào gia nhập rút lui, thường có lợi nhuận tiềm tàng cao, lại kèm theo rủi ro cho cạnh tranh sống cịn cơng ty Cịn đoạn thị trường khơng có hàng rào gia nhập rút lui, việc gia nhập rút lui vào đoạn thị trường cơng ty dễ dàng, song tính ổn định lại thấp d Khuyến khích đầu tư Đối với doanh nghiệp , thị trường coi hấp dẫn khuyến khích đầu tư hội mà quyền địa phương cho phép hoạt động doanh nghiệp hoạt động trơn chu khơng ảnh hưởng đến doanh nghiệp mặt pháp lý Đồng thời có ủng hộ khách hàng sản phẩm mà doanh nghiệp có ý định cung ứng cho thị trường e chất lượng đoạn thị trường Đoạn thị trường có chất lượng nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có khả đáp ứng nhu cầu ước muốn họ, đồng thời có số lượng đủ lớn để tạo dòng tiền thu lớn dòng tiền chi cho nỗ lực kinh doanh doanh nghiệp Đánh giá hội ngành a Đe dọa gia nhập Khái niệm: Đối thủ cạnh tranh tiềm doanh nghiệp không cạnh tranh ngành có khả gia nhập thi trường Nhận diện đối thủ tiềm thâm nhập vào ngành điều quan trọng họ đe dọa đến thị phần công ty có ngành Một nguyên nhân để coi đối thủ muốn nhập ngành đe dọa, là, họ đem vào cho ngành lực sản xuất Thông thường, đối thủ thâm nhập ngành có mối quan tâm mãnh liệt đến việc giành thị phần lớn Kết là, đối thủ cạnh tranh thúc ép cơng ty có ngành phải trở nên hữu hiệu hơn, hiệu phải biết cách cạnh tranh với thuộc tính Sức mạnh lực lượng cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm hàm số với chiều cao rào cản gia nhập Rào cản gia nhập nhân tố gây khó khăn tốn cho đối thủ muốn thâm nhập ngành, chí họ thâm nhập, họ bị đặt vào bất lợi Rào cản gia nhập cao giữ đối thủ tiềm bên thu nhập ngành cao Các rào cản gia nhập Tính kinh tế quy mơ Chun biệt hố sản phẩm Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu Chi phí chuyển đổi Gia nhập vào hệ thống phân phối Chính sách phủ b Đe dọa từ phía sản phẩm thay Khái niệm: Sản phẩm thay sản phẩm từ ngành/lĩnh vực kinh doanh khác có khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng tương tự ngành phân tích Một ngành có sản phẩm thay nhiều đe doạ từ cạnh tranh lớn, làm giới hạn khả đặt giá cao hạn chế khả sinh lợi Các nguy thay định mối đe dọa sản phẩm thay là: Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm: Chi phí chuyển đổi chi phí xuất lần khách hàng muốn chuyển đổi việc mua sắm sang nhà cung cấp khác Nếu chi phí chuyển đổi cao, khách hàng bị kìm giữ vào sản phẩm công ty sản phẩm người gia nhập tốt Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng: Khách hàng không thích thay đổi thói quen sợ thời gian cơng sức Nếu khách hàng quen thuộc với hình ảnh sản phẩm khó thay đổi việc sử dụng sản phẩm thay cho sản phẩm thay Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay thế: sản phẩm thay mà sẵn có cơng dụng tương đương mức giá mối đe dọa sản phẩm thay mạnh Dự đoán đe dọa từ sản phẩm/dịch vụ thay thế: Nghiên cứu chức sử dụng sản phẩm/dịch vụ mức độ rộng Kiểm sốt đời công nghệ ` c Quyền lực thương lượng nhà cung ứng, khách hàng Nhà cung ứng lực lượng có ảnh hưởng tới doanh nghiệp coi áp lực đe dọa họ có khả tăng giá bán thay đổi chất lượng sản phẩm đầu vào mà họ cung cấp cho doanh nghiệp Khách hàng doanh nghiệp người có cầu sản phẩm (dịch vụ) doanh nghiệp cung cấp Khách hàng doanh nghiệp không khách hàng mà khách hàng tiềm ẩn Khách hàng xem đe dọa cạnh tranh họ buộc doanh nghiệp phải giảm giá đòi hỏi mức chất lượng cao dịch vụ tốt Ngược lại người mua yếu mang đến cho doanh nghiệp hội để tăng giá kiếm lợi nhuận nhiều Các yếu tố ảnh hưởng:  Mức độ tập trung ngành: Tỷ lệ tập trung thấp cho thấy ngành có nhiều đối thủ, khơng có đối thủ chiếm thị phần đáng kể Các thị trường gồm nhiều “mảnh ghép” cho có tính cạnh tranh  Đặc điểm hàng hoá/dịch vụ: Nếu vật tư nhà cung cấp chiếm giữ vai trò quan trọng với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp áp lực từ phía nhà cung cấp đáng kể, ngược lại trở lên thơng thường doanh nghiệp thay mặt hàng khác  Chun biệt hố sản phẩm/dịch vụ : Có thể khẳng định chuyên biệt hóa điều bắt buộc cơng ty nhỏ  Chi phí chuyển đổi nhà cung ứng: chi phí cao người cung ứng tương đối mạnh doanh nghiệp phải chịu chi phí cao chuyển sang người cung ứng khác  Khả tích hợp phía sau (trước): Khi doanh nghiệp ngành cung ứng có quyền lực điều khoản giao dịch, họ kiếm lợi nhuận lớn Trong ngành CN có nhiều nhà cung cấp khách hàng, khách hàng thường có lợi Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh công ty hoạt động ngành với doanh nghiệp Nếu đối thủ cạnh tranh yếu doanh nghiêp có hội tăng giá kiếm nhiều lợi nhuận doanh nghiệp thực chiến lược bành trướng lực Ngược lại, đối thủ cạnh tranh mạnh cạnh tranh giá đáng kể tốt trì ổn định tránh xảy chiến tranh giá Mức độ cạnh tranh công ty ngành thể ở: - Các rào cản rút lui khỏi ngành - Mức độ tập trung ngành - Mức độ tăng trưởng ngành - Tình trạng dư thừa công suất - Đặc điểm sản phẩm/dịch vụ - Các chi phí chuyển đổi - Tính đa dạng đối thủ cạnh tranh - Tình trạng sàng lọc ngành Quyền lực tương ứng bên liên quan Nhóm ảnh hưởng Cổ đơng Các tiêu chuẩn tương ứng -Giá cổ phiếu -Lợi tức cổ phần -Tiền lương thục tế Cơng đồn -Cơ hội thăng tiến -Điều kiện làm việc Chính phủ Các tổ chức tín dụng Các hiệp hội thương mại -Hỗ trợ chương trình Chính phủ -Củng cố Quy định Luật -Độ tin cậy -Trung thành với điều khách hàng oản giao ước Tham gia vào chương trình Hội -Việc làm cho dân địa phương Dân chúng -Đóng góp vào phát triển xã hội -Tối thiểu hóa ảnh hưởng tiêu cực Các nhóm quan tâm đặc biệt -Việc làm cho nhóm thiểu số -Đóng góp cải thiện thành thị II Đánh giá rủi ro quốc gia Rủi ro trị Rủi ro cho nhà đầu tư • Giảm giá trị tài sản (chiến tranh, bạo động) • Mất tài sản (sung cơng quỹ) • Tài sản khó chuyển giao (chuyển giao, đóng băng) Rủi ro cho nhân viên • Bắt cóc • Nạn khủng bố • Bị lạm dụng Rủi ro kinh tế • Sự tăng trưởng kinh tế • Biến động • Lạm phát • Chi phí đầu vào • Tỷ giá hối đối Rủi ro cạnh tranh Operational exposure • Rối loạn thị trường • Tình trạng bất ổn lao động • Racketing • Thiếu nguồn cung Rủi ro hoạt động Rủi ro kinh doanh • Tham nhũng • Cartels • Networks Hạ tầng • Nguồn lực, Telecommunication, giao thông • Nhà cung ứng Các quy định • Nationalistic preferences • Hạn chế vốn địa phương, tỷ lệ nội địa hoá, lực lượng lao động địa phương • Thuế B I Chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu, nước giải khát Việt Nam tập đồn Heineken Đánh giá tính hấp dẫn thị trường bia rượu Việt Nam Nhu cầu thị trường Việt Nam quốc gia có ân số trẻ với khoảng 33 triệu người độ tuổi 20 đến 40 tuổi, độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm bia cao nhất.Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2008-2010 đạt 8% Theo đó, GDP bình qn đầu người đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010,thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia, đặc biệt bia cao cấp trung cấp,đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường bia Việt Nam tương lai Sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng khoảng 13%-14%/năm năm tới Trong thị trường bia Trung cấp dự báo đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia Bình dân sang thị trường Trung cấp mức thu nhập tăng lên Cùng với tốc độ gia tăng dân số nhanh vững, sản lượng bia Việt Nam tăng theo, từ mức 1,29 tỷ lít năm 2003 lên 1,37 tỷ lít năm 2004; 1,5 tỷ lít năm 2005; 1,7 tỷ lít năm 2006 ; 1,9 tỷ lít năm 2007 tỷ lít năm 2008 Dự báo đến cuối năm 2010, tổng sản lượng bia nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007 tăng số 2,5 tỷ lít Bộ Cơng Thương ước tínhvào thời điểm năm 2004 Quy hoạch tổng thể phát triển ngành bia đến năm 2010 Hiện nay, Việt Nam có khoảng 350 sở sản xuất bia có trụ sở hầu khắp tỉnh thành nước tiếp tục tăng số lượng Trong số này, có 29 nhà máy đạt cơng suất 20 triệu lít/năm; 15 nhà máy có cơng suất lớn 15 triệu lít/năm có tới 268 sở có lực sản suất triệu lít/năm Kể từ năm 2001 đến 2006, tốc độ tăng trưởng khối lượng bia tiêu thụ năm trung bình (CARG) 8%, đó, bia bia thường hai dòng sản phẩm chủ đạo với CARG 13% 16% Tuy nhiên,dòng sản phẩm bia cao cấp với nhãn hiệu Tiger,Heiniken, Carlsberg chiếm tỷ trọng 12% lại có mức giá trị đóng góp 20% Mức tiêu thụ bia người dân Việt Nam Với khoảng 58 triệu người độ tuổi lao động thực tế Việt Nam chiếm khoảng 70% tổng dân số lực lượng thuộc độ tuổi lao động dồi có nhu cầu tiêu thụ bia cao với nhiều lý tiêu thụ cho nhu cầu bản, mục đích kinh doanh, tơn trọng đối tác, thể đẳng cấp, điểm thu hút đặc biệt với nhà sản xuất bia nước Dự báo năm tới số tăng khoảng 71% lấu dài đảm bảo đem lại nguồn lợi nhuận tăng trưởng ổn định Cũng theo số thống kê xác hơn, Việt Nam có khoảng 30 triệu người độ tuổi lao động thường xuyên uống rượu bia, lấy sản lượng tiêu thụ bia năm 2010 2,7 tỷ lít chia trung bình, người uống hết khoảng 85 lít/năm Độ tuổi nghiện rượu bia lý tưởng từ 24-54, chiếm khoảng 10 triệu đàn ông Việt Nam Tình hình trẻ hóa độ tuổi uống rượu bia ngày tăng Người Việt Nam phải bỏ từ 6000-7000 tỷ đồng (tức gần 500 triệu đô la) cho việc dùng bia rượu Đa số nam giới thừa nhận thường xuyên sử dụng rượu bia, tỷ lệ xấp xỉ 70% 50%, tương đương với nước phát triển kinh tế nước phát triển Một số nhãn hiệu bia Việt Nam quốc tế có mặt Việt Nam vừa công bố cho thấy lượng bia tiêu thụ Việt Nam gia tăng chóng mặt Trong đó, có thương hiệu đạt số tỷ lít/năm Sức uống “khủng khiếp” người tiêu dùng Việt Nam khiến nhà máy bia thi mở Ngày nhiều doanh nghiệp nhập phân phối loại bia thị trường Có thể thấy, xu hướng thích uống bia ngoại nhập người tiêu dùng Việt Nam khiến nhà sản xuất bổ sung lĩnh vực kinh doanh nhập phân phối bia Và đợt tiêu thụ dịp tết đầu năm 2011, thương hiệu bia tiếng xin giấy phép nhập tới 400.000 thùng Trong đó, doanh nghiệp làm chủ loạt thương hiệu bia tiếng Tổng công ty Bia rượu nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) với nhãn hàng “333”, “Sài Gòn xanh”, “Sài Gòn đỏ” tỏ “vượt trội” VBL, vào gần cuối năm 2010 Sabeco đánh dấu cột mốc tiêu thụ tỉ lít bia loại Và “ kết sổ” năm 2010 doanh nghiệp tiêu thụ tổng cộng 1,088 tỉ lít bia loại, 109% kế hoạch tăng 21% so với kỳ năm 2009 Năm 2011, doanh nghiệp không ngại ngần đặt mục tiêu tiêu thụ 1,3 tỉ lít bia dự kiến đạt mốc tỉ lít bia năm 2015 tốc độ tiêu thụ bia thị trường Việt Nam “ thấy tăng không thấy giảm, tình hình kinh tế có khó khăn cỡ nào” Theo số liệu thống kê, sản xuất tháng 7/2011 ngành bia ước tính đạt 279,1 triệu lít, tăng 14% so với tháng 7/2010; tính chung tháng, sản lượng bia loại đạt gần 1,5 tỉ lít tăng 8,7% so với kỳ năm ngối Hai Tổng cơng ty lớn ngành Tổng công ty cổ phần BiaRượu-Nước giải khát Hà Nội Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn sản xuất ổn định tăng trưởng với tỷ trọng 65% sản lượng bia tồn ngành Có thể nói mức tiêu thụ bia thị trường Việt Nam lớn tiềm Mặc dù khơng có số liệu đo lường thức doanh số bán hàng nước giải khát Việt Nam, chuyên gia kinh tế nhận định thời gian tới, xu hướng phát triển thị trường nước giải khát nói chung chứng kiến hướng gia tăng tích cực loại đồ uống có cồn nói riêng, đặc biệt tiêu thụ bia loại Nguồn lực * Các nhà cung cấp - VN có 400 nhà máy bia toàn quốc tập trung chủ yếu thành phố lớn TP.HCM Hà Nội - Tổng mức tiêu thụ toàn thị trường 2.3 tỷ USD mức sx ước tính khoảng 1.7 tỷ lít 2006 Sản xuất bia VN tăng trưởng trung bình 18% năm từ 2002-2006, đạt 3.5 tỷ lít vào năm 2010, tương đương 40l/ người - Bộ Công thương thúc đẩy nâng cao sản lượng, quản lý chất lượng làm cho doanh nghiệp nước cấp bách phải nâng cấp máy móc thiết bị sản xuất, đầu tư cải thiện quản lý sản phẩm Chính điều tạo hội cho hợp tác nhà đầu tư nước ngồi nhập thị trường hình thức khuyến khích liên doanh, liên kết - Những tỉnh, thành phố tập trung nhiều lực sản xuất bia: TP.HCM chiếm 23.2% lực sản xuất bia nước, Hà Nội 13.44%, Hải Phòng 7.47%, Tiền Giang 3.79%, Huế 3.05%, Đà Nẵng 2.83% * Nguyên vật liệu - Nguyên vật liệu cho ngành phụ thuộc nhiều vào nhập ( 60-70% lượng nguyên vật liệu phục vụ sản xuất), ngun liệu malt - Theo Hiệp hội Rượu Bia Nước giải khát Việt Nam, năm nhập trung bình 120000 - 130000 malt tương đương 50 triệu USD Đến 2010 tăng lên 100 triệu USD - Malt nhập thay malt chế biến từ đại mạch trồng nước, nhiên việc trồng đại mạch đưa vào thử nghiệm giải pháp chưa thể tính khả thi * Cơng nghệ sản xuất - Theo Bộ Cơng thương, có nhà máy bia cơng suất 100 triệu lít / năm sở hữu máy móc đại nhập từ nước phát triển - Các nhà máy liên doanh liên tục đầu từ trang thiết bị hàng đầu nước, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm - Các sở sản xuất bia địa phương gặp nhiều khó khăn trang thiết bị lạc hậu chưa đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm nhiều khả phải ngừng hoạt động thời gian tới mức thuế khơng cịn ưu đãi * Sự hiệu hoạt đông liên doanh: Vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý cơng nghệ đối tác nước ngồi kết hợp hệ thống phân phối đối tác nước tận dụng hiệu công ty liên doanh, liên kết 3 Khuyến khích đầu tư Quy định phủ Tổng cục Thuế vừa có cơng văn gửi cục thuế tỉnh, thành phố hướng dẫn việc triển khai Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt mới.Theo đó, mặt hàng rượu, bia ấn định mức thuế tiêu thụ đặc biệt theo giai đoạn Đối với mặt hàng bia, từ ngày 1/1/2010 đến hết ngày 31/12/2012, áp dụng thuế suất 45% Sau đó, từ ngày 1/1/2013, mức thuế nâng lên 50% Mức thuế cũ áp dụng năm 2008-2009 mặt hàng bia phổ biến mức 40%75%, tùy loại Giá tính thuế tiêu thụ đặc biệt rượu, bia giá chưa có thuế VAT khơng loại trừ giá trị vỏ bao bì Cũng theo quy định này, mặt hàng bia lon không trừ giá trị vỏ hộp theo mức 3.800 đồng lít trước Đối với mặt hàng bia chai, sở sản xuất có đặt tiền cược vỏ, định kỳ quý doanh nghiệp khách hàng phải thực toán số tiền đặt cược vỏ chai Số tiền đặt cược tương ứng giá trị số vỏ chai không thu hồi phải đưa vào doanh thu tính thuế thuế tiêu thụ đặc biệt Đối thủ cạnh tranh Có thể điểm qua vài gương mặt điển hình làm nên tranh ngành bia Việt Nam sau Lâu đời danh tiếng phải kể đến Sabeco, tổng cơng ty bia-rượunước giải khát Sài Gịn, với thương hiệu Bia Sài Gịn, Saigon special,333, bia hơi, có nhà máy khắp miền, Sài Gịn, Sóc Trăng, Cần Thơ, Phú Yên, Quy Nhơn, Daklak, Hà Tĩnh, Hà Nam, Hà Nội.Sabeco chiếm lĩnh phân khúc bia phổ thông, đặc biệt mạnh khu vực phía Nam phát triển Trung Bộ Kể đến Habeco, tổng cơng ty bia rượu phía Bắc, tiền thân nhà máy bia Hommel có từ thời Pháp Habeco phát triển mạnh thị trường phía Bắc tỉnh Bắc Trung Bộ Habeco có nhà máy Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Thanh Hóa, Quảng Bình Habeco chiếm lĩnh thị trường bia phân khúc phổ thông, tiếng với thương hiệu bia Hà Nội chai, lon, bia Chỉ riêng hai tổng công ty nhà nước chiếm đến 50% sản lượng bia Việt Nam Thương hiệu bia quốc tế sản xuất Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ phải kể đến thương hiệu: Tiger, Heiniken Đặt chân đến Việt Nam vào năm 1993 thông qua hình thức liên doanh, cơng ty Nước giải khát Việt Nam( VBL) thuộc tập đoàn APB (Asia Pacific Breweries) đến từ Singapo liên doanh với Tổng công ty thương mại Sài Gịn (Satra) theo tỷ lệ 60:40 APB khơng ngừng bành trướng Việt Nam việc đầu tư hàng trăm triệu đô, mua lại nhà máy bia Foster Tiền Giang Foster Đà Nẵng vào tháng 9/2006 APB thơn tính đối tác khác liên doanh bia Hà Tây để đặt dấu chân thị trường phía Bắc Với Heiniken thương hiệu thống lĩnh phân khúc thị trường bia cao cấp Tiger phát triển mạnh phân khúc trung cao Với sản lượng từ 150 triệu lít năm tăng vọt lên đến 230 triệu lít năm 2006, APB sức bành trước củng cố lực Việt Nam Các thương hiệu quốc tế khác cịn kể đến San Miguel, thương hiệu bia số Philipines, Calsberg đến Đan Mạch, Foster’s từ Úc , BGI đến từ Pháp quốc Các nhà máy bia địa phương Huda Huế, Bến Thành, Đại Việt, Phong Dinh, đóng góp hương sắc vào tranh ngành bia thông qua phân khúc thị trường hẹp có tính địa phương Mới nhất, phải kể đến dự án Nhà máy bia Thái Bình có vốn đầu tư 95 triệu Euro, Tổng công ty công nghiệp tàu thủy Vinashin, Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV) đầu tư với công suất lên đến 100 triệu lít năm Ngồi ra, thị trường bia Việt Nam có phân khúc cụ thể Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh tỉnh phía Bắc (từ Quảng Trị trở ra); Bia SABECO lại tập trung phía Nam số tỉnh thành khác nước; Bia Huế chủ yếu dành cho thị trường Huế tỉnh miền Trung; riêng thị trường bia tiêu thụ tỉnh phía Bắc miền Trung Trong báo cáo trình đại hội cổ đơng thườn niên năm 2011, Tổng CTCP Bia rượu NGK Sài Gòn (Sabeco) công bố số số liệu sản phẩm bia tiêu thụ nhiều thị trường Việt Nam doanh nghiệp có thị phần lớn Dữ liệu thu thập 36 thành phố lớn vào tháng 12/2010 theo dự án nghiên cứu thị trường ngành Bia- nước giải khát năm 2010 Sabeco “đại gia” thâu tóm thị phần 10 sản phẩm bia u thích 1) Sabeco có sản phẩm Sài Gòn Đỏ, bia 333, Saigon Larger Saigon Special 2) Tổng công ty bia rượu NGK Hà Nội ( Habeco) có sản phẩm Bia chai Hà Nội 3) Công ty Nhà máy bia Việt Nam (VBL) có sản phẩm bia lon/bia chai Heiniken, bia lon/bia chai Tiger bia Larue Như vậy, nói thị trường bia rượu Việt Nam hình thành “chân vạc” với doanh nghiệp lớn Sabeco, Habeco VBL Chất lượng đoạn thị trường Bia đánh giá mặt hàng Low End sản phẩm khác biệt hóa, sản xuất phân phối với khối lượng lớn, sản phẩm nhạy cảm giá Tuy nhiên, đoạn thị trương Heineken tập trung vào khách hàng từ trung cấp đến cao cấp, sản phẩm bia Heineken coi Higher Low End Vì lợi sản phẩm, đạt lợi dựa chi phí II Giới thiệu tập đoàn Heiniken & Heineken Việt Nam Tập đồn Heiniken LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Đựơc chế biến lần vào năm 1870 Amsterdam, thương hiệu Heineken thức chào đời vào năm 1873, Gerard Adrian Heineken thành lập nên Heineken & Co sau tiếp quản sở sản xuất bia De Hooiberg Amsterdam Năm 1887, nhà máy xây dựng bên thành phố cổ Đến năm 1988, nhà máy ngừng hoạt động từ trở thành Heineken Experience, địa điểm du lịch thu hút Hà Lan Năm 1975, nhà máy Zoeterwoude , Hà Lan vào hoạt động Đây nhà máy sản xuất bia lớn đại Châu Âu lúc Alfred Heineken, cháu nội nhà sáng lập, gia nhập vào năm 1942 biến Heineken từ sở sản xuất đơn thành doanh nghiệp gần gũi với khách hàng Chính Alfred người đưa chủ trương xuất bia toàn giới, khởi đầu cho việc mở rộng Heineken toàn giới Trong giai đoạn hai Thế chiến, Heineken xuất sang Pháp, Bỉ, Anh, Tây Phi Indonesia Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại nhập vào Mỹ sau lệnh cấm sản xuất bia rượu bãi bỏ Heineken bước vào thị trường Anh năm 1961, ký hợp đồng hợp tác với tập đoàn sản xuất bia Anh Whitbread & Co Năm 1969 hãng cấp giấy phép chế biến bia Heineken Anh, vào thời điểm ấy, người Anh chuộng bia nhẹ bia lager Heineke tạo loại bia nhẹ so với bia Heineken thông thường đặt tên Heineken Cold Filtered Loại bia có bao bì khác so với bia Heineken truyền thống bán với giá thấp để khách hàng không bị lầm lẫn Quyết định thay Heineken Cold Filtered Export Anh năm 2003 loại bia sản xuất Hà Lan đánh dấu kết thúc mối liên hệ Heineken NV Whitbread & Co lại mở thời đại cho thương hiệu Heineken GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU Kể từ thành lập vào năm 1873 nay, thương hiệu Heineken xem đồng nghĩa với chất lượng, không hương vị bia mà mối quan hệ kinh doanh, công việc tư tưởng tiến Một giá trị quan trọng khác thể qua khát khao học hỏi kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, lực sành điệu Đây yếu quan trọng góp phần định vị phân biệt thương hiệu Heineken thị trường Bên cạnh đó, thương hiệu Heineken cổ vũ cho tinh thần nhiệt tình hăng hái Ngồi Heineken ln có mối liên hệ chặt chẽ với khách hàng với diễn giới bên Kết hợp với giá trị quan điểm Heineken, miêu tả thân thiện, hay tìm tịi học hỏi, thơng minh hài hước Những nét đặc sắc góp phần mang lại thành công cho Heineken mặt xã hội lẫn kinh doanh.EINEKEN – THƯƠNG HIỆU BIA PHỔ NHẤTRÊN THẾ GI Heineken được xem là thương hiệu biathành công nhất và là một biểu tượng ngành Sản phẩm bia Heineken đã cómặt 170 quốc gia và có lượng tiêu thụ cao thứ hai thị trường bia ViệtNam Heineken đã lọt vào top 100 thương hiệu hàng đầu thế giới Heineken tự hào tập đoàn bia hàng đầu giới, thương hiệu bia cao cấp quốc tế yêu thích Việt Nam Heineken khởi nguồn cho trải nghiệm tuyệt vời, sáng tạo chơi thú vị, mở sân chơi riêng biệt tạo nên khoảng khắc ấn tượng mà không nhãn hiệu bia khác sánh Heineken khơng ngừng cải tiến hoàn thiện để mang lại cho khách hàng giá trị tốt nhất, củng cố vững vị trí thương hiệu tâm trí người tiêu dùng Năm 1994, lần bia Heineken công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất Việt Nam VBL liên doanh Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Cơng ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở Singapore (APB) Heineken N.V Hà Lan Heiniken Việt Nam Mặc dù trung thành với màu xanh truyền thống, Heineken cải tiến đổi bao bì nhằm gắn kết với khách hàng Gần nhất, Heineken vừa thức giới thiệu thị trường VN diện mạo sản phẩm bia chai với nét cải tiến độc đáo mang tính đột phá như: toàn nhãn chai in giấy kim loại đặc biệt với đường nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dịng chữ “Heineken quality: Nhãn phía sau chai thể “Ngơi đỏ” đầy kiêu hãnh Tại tập đồn bia Heineken, giá trị thương hiệu xây dựng dựa tảng vững chất lượng sản phẩm: thượng hạng đồng Đây cách Heineken đảm bảo chất lượng hương vị đồng dù nơi đâu” Tại Việt Nam, bia Heineken sản xuất nguyên liệu thượng hạng đến từ châu Âu giám sát chặt chẽ chất lượng cơng nghệ tập đồn Heineken tồn cầu Nhà máy sản xuất bia Heineken Cơng ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam hoạt động theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001, ISO 14001 ISO 22000, đảm bảo lon bia Heineken đến tay người tiêu dùng kiểm soát nghiêm ngặt từ khâu sản xuất vỏ lon khâu sản phẩm cuối Những ký hiệu khác in bao bì lon Heineken phần quy trình giám sát chất lượng mà Heineken áp dụng cho tất sản phẩm bia lon thị trường Vì vậy, khách hàng Việt Nam hồn tồn yên tâm sử dụng tất sản phẩm Heineken có mặt thị trường “Chỉ Heineken” Loại bia đời có hương vị đậm đà, khó qn ln bỏ xa đối thủ cạnh tranh thử nghiệm mù hương vị lọai bia số người tham gia thử Heineken năm 2003, 90% cho biết họ chọn lại Heineken III Các hội, hội ngành thị trường bia Việt Nam ảnh hưởng tới Heineken Các hội a Cơ hội phát triển, hội nhập kinh tế Trước hết, Việt Nam quốc gia có tốc độ tăng trưởng GDP hàng năm mức cao (từ – 8%/năm năm gần đây), năm 2008, 2009 bị ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới dự kiến lấy lại đà tăng trưởng sau năm 2010 tiếp tục phát triển với tốc độ cao 10 năm Cùng với tăng trưởng kinh tế, đời sống thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu bia, rượu, nước giải khát ngày tăng cao Với nhiều địa để i m du lịch hấp dẫn, người thân thiện đặc biệt có hệ thống trị ổn định, Việt Nam để i m đến cho du khách Sản phẩm bia, rượu, nước giải khát có mối liên hệ chặt chẽ đến hoạt động vui chơi, giải trí…nên phát triển ngành dịch vụ, du lịch làm tăng nhu cầu sản phẩm ngành Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam nước tiêu thụ bia lớn giới Theo thống kê gần sản lượng bia đạt tỷ lít bia/năm, người tiêu dùng Việt Nam bỏ tỷ USD cho tiêu dùng bia năm Có thể nói Việt Nam thị trường rộng mở cho Henieken xâm nhập, với nhiều thuận lợi Mặt hàng bia rượu ln đc nhà nước đánh thuế cao, Heineken chọn cách thâm nhập liên doanh với công ty nước để tránh rủi ro kinh doanh, hình thức ko thu đc tối đa lợi nhuận cho công ty Từ năm 2007, Việt Nam thức nhập WTO, phủ cam kết ko can thiệp sâu vào hoạt động kinh tế, nên giá nhập bia giảm, sách thúc đẩy đầu tư, hỗ trợ khuyến khích đầu tư cho doanh nghiệp nước đẩy mạnh, hội thuận lợi cho ko Heineken mà tất doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam a Dân số, thị hiếu phong tục tập quán người dân Nước ta có dân số đơng, tính đến năm 2013 chạm mốc 90 triệu dân, tỷ lệ dân số trẻ cao có đến 85% dân số thuộc độtuổi 40, nhu cầu sản phẩm ngành bia rượu lớn Hơn nữa, dân số đông đồng nghĩa với nguồn lao động giá rẻ dồi dào, lực lượng lao động mà công ty ngành bia rượu cần Việt Nam không chịu ảnh hưởng nhiều tôn giáo nên lượng tiêu thụ rượu bia cao Đặc biệt rượu, người Việt Nam ko dung rượu dịp lễ tết hội hè mà dung ngày thường Các bữa nhậu thường ngày người miền Nam bia ln lựa chọn Giới trẻ Việt Nam dễ thích nghi hay chạy theo trào lưu xu hướng mới, với phận lớn ngày tang người dân có thu nhập cao thường hướng đến sản phẩm bia, rượu ngoại làm cho thị trường bia rượu việt Nam hấp dẫn với nhà đầu tư nước Với Heineken, thị trường nước bão hồ, việc tìm thị trường cần thiết cho chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Thị trường việt Nam hứa hẹn với tập khách hàng tiềm đểHeineken khai thác b Điều kiện tự nhiên Với khí hậu nóng khơ, nhu cầu bia rượu nước giải khát việt nam lớn Hơn nữa, với đề i u kiện tự nhiên thuận lợi, nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao lợi nhuận cho doanh ngiệp c Sự phát triển khoa học công nghệ Thời để i m heineken thâm nhập vào thị trường Việt Nam, ông lớn thị trường Việt Nam lúc Công ty bia Sài Gịn Cơng ty bia Hà Nội, thời để i m này, cơng ty trì cơng nghệ lạc hậu hàng 100 năm Heineken có lợi công nghệ đại, phù hợp với yêu cầu kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm Đây đề i u kiện thuận lợi cho Heineken phát triển cơng nghệ sản xuất bia Việt Nam Các hội ngành kinh doanh a Đe doạ gia nhập Với thị trường đầy tiềm Việt Nam việc có nhiều đối thủ gia nhập điều tất yếu.Cùng thời điểm Heineken có Carlsberg tập đoàn sản xuất bia lớn nhắm vào thâm nhập thị trường Việt Nam, gần AB Inbevđược cấp giấy phép thu mua công ty bia quốc tế Bình Dương ước tính sản xuất 100 triệu lít/năm Với đe doạ từ tập đồn giải khát lớn, Heineken có lợi mặt công nghệ kinh nghiệm sản xuất bia Cơ hội thâm nhập thik trường Heineken có hội cạnh tranh cao, nâng cao tính cạnh tranh thị trường mới.Áp lực thời điểm mà Heineken xâm nhập thị trường ko cao, đến bây giờ, công ty bia chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam áp lực ko gây khó khan q lớn cho cơng ty b Đe dọa từ phía sản phẩm thay Bia mặt hàng có đặc tính riêng mà khó mặt hàng thay Heineken hướng đến tập khách hàng có thu nhập tương đối cao xã hội Đời sống thu nhập kinh tế ngày phát triển yêu cầu sản phẩm bia rượu cao Khách hàng chuyển từ sử dụng bia sang sử dụng rượu ngoại Nhưng quốc gia có khí hậu khơ nóng vào mùa hè việt Nam, đe doạ từ phía sản phẩm thay nhỏ Khách hàng chọn bia để giải khát ko phải rượu c Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Thị trường bia rượu nước giải khát việt Nam chiếm thị phần lớn phải kể đến Habeco Sabeco, công ty bia nước giải khát Việt Nam, đối thủ cạnh tranh lớn Heineken thâm nhập thị trường Việt Nam Người Việt Nam tin dung sản phẩm Habeco Sabeco, phù hợp với thị hiếu sở thích người tiêu dung Việt Nam Thế nhưng, với lợi cơng nghệ tiên tiến, Heineken cạnh tranh thị trường Cùng với thị hiếu người Việt ln tị mị với thứ lạ, bị hấp dẫn Tây hoá điều kiện để Heineken chiếm thị phần thị trường bia rượu Việt Nam d Quyền lực thương lượng khách hàng Khách hàng người tiêu thụ chấp nhận sản phẩm công ty Đối với thị trường bia rượu thị hiếu người tiêu dung quan trọng Người Việt thường uống loại bia rượu có độ cồn nhẹ nước châu Âu Heineken nắm bắt thị hiếu để đáp ứng tốt nhu cầu khác hàng.Khách hàng đồng ý bỏ tiền mua sản phẩm phù hợp với sở thích khả Đồng thời, Heineken phát triển thương hiệu bia mang phong cách châu Âu để đáp ứng thị hiếu đến với lạ người tiêu dùng e Quyền lực thương lượng nhà cung ứng -Nguyên vật liệu phải nhập 100% Nguyên liệu chính( chiếm 60-70% lượng nguyên liệu) để sản xuất bia hạt đại mạch( malt) với hoa bia Houblon, nước chưa sản xuất được, nên phải nhập 100% Theo Hiệp hội Rươu Bia Nước giải khát Việt Nam, năm Việt Nam nhập trung bình 120.000 đến 130.000 malt tương đương với 50 triệu ÚD dự kiến tăng lên 100 triệu USD Quá trình gieo trồng đại mạch nước chưa khả thi Nguyên liệu ngành bia Việt Nam nhập từ quốc gia sản xuất lúa mạch khu vực ôn đới Đứng đầu sản xuất lúa mạch Nga, Canada, Tây Ban Nha, Đức, Pháp Biến đổi khí hậu gây cản trở đến việc trồng lúa mạch, gây ảnh hưởng đến ngành cơng nghiệp sản xuất bia Malt nhập thay malt chế biến từ đại mạch trồng nước Việc trồng lúa mì (tiểu mạch) đại mạch số tỉnh miền núi phía Bắc nước ta với quy mơ nhỏ có từ nhiều năm trước đây: trồng thử nghiệm diện tích 15 ha, suất bình qn từ 1,5-2,5 tấn/ha Cao Bằng, triển khai dự án tới số tỉnh Sâp, Đà Lạt, Hà Giang, Sơn La Trên thực tế, trồng chục thực nghiệm, kết chưa thực khả thi điều kiện khí hậu Việt Nam chưa thích hợp, chất lượng đại mạch ảnh hưởng đến chất lượng lên men bia, vị bia Để nhân cấy phát triển lên vài chục cần phải có thời gian dài nhiều năm nữa, thay khoảng 10% malt nhập - Sự phụ thuộc nguyên liệu nhập ảnh hưởng tới chi phí sản xuất, lợi nhuận doanh nghiệp Tỷ lệ nguyên liệu chung cho bia Việt Nam 70% lúa mạch, 30% gạo (có thể thay ngơ) Để có 1000 lít bia thành phần cần 4-5 tạ lúa mạch (giá10.000-10.500 đồng/kg); 1,81,9 tạ gạo nguyên liệu (giá 9.600-9.750 đồng/kg); 2g houblen hoa cánh cho lít bia (khoảng 3.230 đồng/g); ngồi cịn có nước, nấm men enzyme nguyên liệu phụ trợ khác Như vậy, giá trị lít bia thành phần có chi phí ngun liệu chiếm 82,3% (gồm 55,6% malt; 21,1% gạo ~7% houblen) Nhà sản xuất thu với biên lợi nhuận 20%(khoảng 18-20%) Nếu nguyên vật liệu (gồm malt houblen) cho ngành tiếp tục phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu, doanh nghiệp nước gặp khó khăn khơng làm chủ ngun vật liệu, ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp > qua thấy nhà cung ứng có vai trị định ngành bia, có quyền lực thương lượng lớn Do tạo mức cường độ cạnh tranh cao IV Lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu , nước giải khát Việt Nam Heiniken Phương thức xâm nhập thị trường mà Heineken nên sử dụng liên doanh với công ty bia nước Tuy liên doanh không thu lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp hướng tới có mặt lợi định thị trường bia rượu nước giải khát Việt Nam thời điểm  Thứ nhất, thị trường bia rượu nước giải khát Việt Nam có ơng lớn đứng đầu Habeco Sabeco Đây cơng ty lớn có lịch sử lâu đời đáp ứng nhu cầu người tiêu dung Việt Nam 100 năm, công ty trực tiếp thâm nhập thị trường việt Nam, xây dựng nhà xưởng có nhiều rủi ro kinh doanh thị trường không chấp nhận sản phẩm bia Heineken  Thứ 2, công ty chọn phương thức xâm nhập xuất bia sang thị trường Việt Nam vấp phải thuế tiêu thụ đặc biệt với mặt hàng bia rượu Việt Nam 80% Điều khó khan cho sản phẩm bia để đáp ứng thị hiếu người tiêu dung Việt Nam đa số người tiêu dung đặt yếu tố giá lựa chọn hàng đầu mua hàng  Thứ 3, cơng ty Heineken mạnh cơng nghệ mà thị trường Việt Nam cịn yếu Cơng nghệ sản xuất bia công ty thị trường Việt Nam nhìn chung cịn lạc hậu Khi Heineken thâm nhập thị trường cách liên doanh tức cơng ty xuất cơng nghệ sản xuất bia tới Việt Nam, đầu tư vốn để tạo doanh thu Các sản phẩm bia Heineken có hội tiếp cận người tiêu dung Việt Người tiêu dung có thời gian làm quen, thích ứng, đến yêu thích sản phẩm bia Heineken Đây coi bước đệm để công ty trực tiếp thâm nhập vào thị trường Việt Nam  Thứ 4, so với hình thức xâm nhập khác xuất khẩu, đầu tư trực tiếp, hình thức liên doanh giúp Heineken vừa thu lợi nhuận, tránh rủi ro kinh doanh Đồng thời, q trình liên doanh cơng ty thực q trình thăm dị thị trường, học hỏi cách quản lý nguồn lao động, chăm sóc khách hàng từ cơng ty Việt Nam để hiểu văn hoá người Việt Nam Đây việc cần thiết quan trọng cho chiến lược kinh doanh quốc tế công ty sau V Phân tích tính rủi ro thị trường bia rượu Việt Nam tới Heineken Thị trường bia Việt Nam vô hấp dẫn thú vị, 400 nhà máy sản xuất bia, qui mô thị trường tương đương 3,67 tỉ US Dollar với tỉ lệ tăng trưởng 15% Tuy vậy, bia Haniken (và thương hiệu khác) dịng bia cao cấp chiếm 7% với thương hiệu Đủ để thấy, bia Haniken chiếm dòng bia cao cấp khác chiếm phần trăm nhỏ Việt Nam, thương hiệu bia có giá bình dân lại chiếm 60% a) Đối thủ cạnh tranh: Ở Việt Nam, bia Haniken có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường vô màu mỡ Lâu đời danh tiếng nói đến Sabeco, tổng cơng ty bia- rượu- nước giải khát Sài Gòn, vơi nhiều thương hiệu Bia Sài Gịn, Saigon special, 333, bia hơi, có nhà máy khắp miền, Sabeco chiếm lĩnh phân khúc bia phổ thông, đặc biệt mạnh khu vực phía Nam phát triển Trung Bộ Tiếp đến Sabeco Habeco – tổng công ty bia rượu phía Bắ, tiền thân nhà máy bia Hommel có từ thời Pháp Habeco phát triển mạnh thị trường phía Bắc Bắc Trung Bộ Habeco chiếm lĩnh thị trường bia phân khúc phổ thông, tiếng với thương hiệu bia Hà Nội chai, lon, bia Chỉ riêng tổng công ty Habeco Sabeco chiến đến 50% sản lượng bia Việt Nam Ngoài hai thương hiệu bia nước, Haniken gặp nhiều đối thủ cạnh tranh thương hiệu bia tiếng nước Mạnh mẽ phải kể đến thương hiệu: Tiger Đặt chân đến Việt Nam vào năm 1993 thơng qua hình thức liên doanh giống Hanike, tập đoàn APB (Asia Pacific Breweries LTD) ko ngừng bành trướng Việt Nam việc đầu tư hàng trăm triệu đô, mua lại nhà máy bia Foster Tiền Giang Foster Đà Nẵng vào tháng 9/2006 Tiger phát triển mạnh phân khúc trung cao Các thương hiệu quốc tế khác cịn kể đến San Miguel đến từ Philipines, Calssberg đến từ Đan Mạch, Fosster’s đến từ Úc, BGI đến từ Pháp, Theo thị phần sản lượng sản phẩm bia dẫn đầu Việt Nam vào tháng 12/ 2010 (theo Sabeco khảo sát 36 thành phố lớn) Haniken 330ml chiếm 6,8%, Haniken lon 330ml chiếm 10%, Sài Gòn Đỏ 355ml chiếm 28,1% b) Về pháp luật Bia Việt Nam bị đánh thuế 45% nên đặt thị trường Bia Việt Nam vào tình hình cạnh tranh khốc liệt Kết luận Trong nhiều năm qua, Heineken xem thương hiệu bia thành công biểu tượng ngành Trong thị trường mà loại bia địa phương hưởng nhiều ưu ái, Heineken khơng chiếm trọn cảm tình Châu Âu mà cịn ưa chuộng tồn giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, xem loại bia nhập số Mỹ Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và là một biểu tượng ngành Sản phẩm bia Heineken đã cómặt 170 quốc gia và có lượng tiêu thụ cao thứ hai thị trường bia ViệtNam Heineken đã lọt vào top 100 thương hiệu hàng đầu thế giới Heineken tự hào tập đoàn bia hàng đầu giới, thương hiệu bia cao cấp quốc tế u thích Việt Nam Heineken ln khởi nguồn cho trải nghiệm tuyệt vời, sáng tạo chơi thú vị, mở sân chơi riêng biệt tạo nên khoảng khắc ấn tượng mà khơng nhãn hiệu bia khác sánh Heineken khơng ngừng cải tiến hồn thiện để mang lại cho khách hàng giá trị tốt nhất, củng cố vững vị trí thương hiệu tâm trí người tiêu dùng  ... người Việt Nam Đây việc cần thiết quan trọng cho chiến lược kinh doanh quốc tế công ty sau V Phân tích tính rủi ro thị trường bia rượu Việt Nam tới Heineken Thị trường bia Việt Nam vô hấp dẫn thú... tranh cao IV Lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường bia rượu , nước giải khát Việt Nam Heiniken Phương thức xâm nhập thị trường mà Heineken nên sử dụng liên doanh với công ty bia nước Tuy liên... lọai bia số người tham gia thử Heineken năm 2003, 90% cho biết họ chọn lại Heineken III Các hội, hội ngành thị trường bia Việt Nam ảnh hưởng tới Heineken Các hội a Cơ hội phát triển, hội nhập