Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu của nền kinh tế thế giới, các nước chuyển từ đối đầu sang đối thoại, hợp tác, quan hệ trên cơ sở hai bên cùng có lợi, cùng nhau phát triển kinh tế. Đặc biệt là đối với Việt Nam, thực trạng nền kinh tế sau chiến tranh giành độc lập hoàn toàn, tiến tới xây dựng, ổn định và từng bước phát triển kinh tế. Ngày 11 tháng 1 năm 2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).Việc gia nhập WTO đã tạo những tiền đề quan trọng cho nước ta tiếp tục phát triển và hội nhập sâu vào nền kinh tế toàn cầu. Việc mở cửa thị trường theo nghĩa vụ thành viên cũng khiến thị trường Việt Nam chịu tác động trực tiếp từ thị trường thế giới. Điều đó vừa là cơ hội vừa là thách thức. Trong những năm qua, cùng với sự phát triển của đất nước ngành da giày nước ta đã đạt được những bước tiến đáng kể ,được Nhà nước và Đảng xác định là một trong những ngành có vị trí vô cùng quan trọng trong nền kinh tế khi đất nước bước vào sân chơi quốc tế. Trong nước, ngành da giày được xếp hàng thứ ba trong các ngành xuất khẩu lớn, chỉ đứng sau dệt may và dầu khí. Bên ngoài, Việt Nam được xếp hàng thứ tư trong số các nước xuất khẩu da giày lớn trên thế giới. Điều này cho thấy những chính sách đúng đắn đã có tác động tích cực vào ngành da giày. Tuy nhiên, đến năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của ngành đã có dấu hiệu chững lại với mức xuất khẩu là 4.067 triệu đô la, giảm 14,6% so với 2008, khiến cho nhiều doanh nghiệp trong ngành và những người quan tâm đến ngành da giày Việt Nam cảm thấy lo ngại. Trong bối cảnh trên ,các doanh nghiệp xuất khẩu da giày Việt Nam sẽ gặp khó khăn khi cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất khẩu cuả nước ngoài, đặc biệt là các quốc gia có thế mạnh trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội tạo ra cho chúng ta để phát triển ngành da giày, đặc biệt là cánh cửa xuất khẩu được mở rộng hơn Chính vì vậy ngành xuất khẩu da giày Việt Nam cần phải nhận thức rõ những cơ hội và thách thức đó cũng như hướng đi trong tương lai .Nhận thức tầm quan trọng của vấn đề em đã chọn đề án thương mại sau: “Xuất khẩu giày dép của Việt Nam : Thực trạng và giải pháp”. Đề tài được chia làm hai chương Lời mở đầu Chương I .Thực trạng kinh doanh xuất khẩu giày dép ở Việt Nam hiện nay Chương II. Phương hướng và giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian tới Kết luận
MỤC LỤC Lời mở đầu Hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu kinh tế giới, nước chuyển từ đối đầu sang đối thoại, hợp tác, quan hệ sở hai bên có lợi, phát triển kinh tế Đặc biệt Việt Nam, thực trạng kinh tế sau chiến tranh giành độc lập hoàn toàn, tiến tới xây dựng, ổn định bước phát triển kinh tế Ngày 11 tháng năm 2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).Việc gia nhập WTO tạo tiền đề quan trọng cho nước ta tiếp tục phát triển hội nhập sâu vào kinh tế toàn cầu Việc mở cửa thị trường theo nghĩa vụ thành viên khiến thị trường Việt Nam chịu tác động trực tiếp từ thị trường giới Điều vừa hội vừa thách thức Trong năm qua, với phát triển đất nước ngành da giày nước ta đạt bước tiến đáng kể ,được Nhà nước Đảng xác định ngành có vị trí vô quan trọng kinh tế đất nước bước vào sân chơi quốc tế Trong nước, ngành da giày xếp hàng thứ ba ngành xuất lớn, đứng sau dệt may dầu khí Bên ngoài, Việt Nam xếp hàng thứ tư số nước xuất da giày lớn giới Điều cho thấy sách đắn có tác động tích cực vào ngành da giày Tuy nhiên, đến năm 2009, kim ngạch xuất ngành có dấu hiệu chững lại với mức xuất 4.067 triệu đô la, giảm 14,6% so với 2008, khiến cho nhiều doanh nghiệp ngành người quan tâm đến ngành da giày Việt Nam cảm thấy lo ngại Trong bối cảnh ,các doanh nghiệp xuất da giày Việt Nam gặp khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp xuất cuả nước ngoài, đặc biệt quốc gia mạnh lĩnh vực Tuy nhiên, hội tạo cho để phát triển ngành da giày, đặc biệt cánh cửa xuất mở rộng Chính ngành xuất da giày Việt Nam cần phải nhận thức rõ hội thách thức hướng tương lai Nhận thức tầm quan trọng vấn đề em chọn đề án thương mại sau: “Xuất khẩu giày dép của Việt Nam : Thực trạng và giải pháp” Đề tài chia làm hai chương Lời mở đầu Chương I Thực trạng kinh doanh xuất giày dép Việt Nam Chương II Phương hướng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất giày dép doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới Kết luận Chương I Thực trạng xuất giày dép Việt Nam I.Tổng quan thị trường giày dép giới Các thị trường nhập tiêu thụ Mức tiêu thụ giày dép tính theo đầu người khác giới phụ thuộc chủ yếu vào số mức sống chung nước Theo số liệu thống kê quốc tế cho thấy kỷ 21, giới top 10 nước tiêu thụ giày dép là: Trung Quốc , Hoa Kỳ, Ấn Độ,Nhật Bản, Brazil , Indonesia ,Pháp ,Đức, Anh , Pakistan Thị trường giày dép giới hình thành ba khu vực tiêu thụ giày dép lớn Châu Á, Tây Âu Bắc Mỹ, Nhật Bản, EU Mỹ ba trung tâm nhập giày dép đứng đầu giới 1.Thị trường EU EU thị trường rộng lớn với số dân gần 400 triệu có mức sống cao vào loại giới có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình quân 6-7 đôi/người/năm Đây thị trường tiêu thụ giầy dép đầy tiềm Trong theo báo cáo Thương Mại 50% giầy dép tiêu thụ khu vực nhập chủ yếu theo đơn đặt hàng,còn thị trường ổn định Trên thị trường, giá quan trọng, EU chất lượng yếu tố quan tâm hàng đầu phần lớn mặt hàng tiêu thụ có giầy dép Đặc biệt mặt hàng giầy dép yếu tố thời trang người tiêu dùng EU coi trọng Nét độc đáo đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm khác đối thủ cạnh tranh có sức thu hút lớn họ Nhìn chung thị trường EU tương lai thị trường đầy tiềm quy mô dung lượng thị trường thị trường đầy thách thức doanh nghiệp Việt Nam Các số liệu thị trường giầy dép EU cập nhật từ khảo sát năm 2009 (không bao gồm loại giày bảo hộ lao động, giày trượt tuyết) EU thị trường giày dép lớn giới, Mỹ, thể việc chiếm đến 1/3 giá trị thị trưởng toàn giới Năm 2008, sức tiêu thụ thị trường EU đạt 49 tỉ € (2.1 tỉ đôi) với bình quân đầu người 100 tương ứng 4.2 đôi Thị trường chi phối quốc gia mà chiếm tới 71% sức tiêu thụ toàn EU Các thị trường Đức (17.4%), Pháp (17.0%), the UK (16.1%), Ý (12.6%) and TBN (8.3%) Từ năm 2004, tiêu thụ hầu EU tăng mạnh năm 2007, sau bị ảnh hưởng bới suy thoái toàn cầu vào năm 2008 Nhóm sản phẩm bị ảnh hưởng rõ giầy dép hàng ngày, giày thể thao (sneaker) dép nhà.Tại hầu EU, tiêu thụ giầy dép phụ thuộc chủ yếu vào nhu cầu thị hiếu phái nữ (chiếm đến 57% giá trị thị trường EU) Đặc biệt Đức Bỉ phái mạnh coi nhẹ giầy dép nhu cầu phái nữ chiếm ưu tuyệt đối Tuy nhiên giầy dép phái mạnh lại đắt Thiết kế thời trang thoải mái tiêu chí dẫn dắt thị trường tiêu dùng Khách hàng có xu hướng tìm mua loại giầy đa vừa bình thường vừa có việc cần lịch để tiết kiệm thời kì suy thoái Trong nước Đông Âu (Ba Lan, Sec, Rumani, Bungari), hàng giầy dép cao cấp trung cấp phát triển Đó việc tăng đáng kể số lượng trung tâm mua sắm số phụ nữ làm việc bán quần áo, giày dép theo chuỗi quốc tế tăng lên.Các hình thái phân phối (chuỗi cửa hàng, cửa hàng giảm giá, cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhà máy, siêu thị) khiến cho thị trường tăng khối lượng nhiều giá trị.Năm 2008, thị trường tiêu thụ giầy dép xuống hầu EU khách hàng có xu hướng cắt giảm chi tiêu tìm kiếm mặt hàng giá thấp Các giầy dép giá thấp chủ yếu nhập từ Trung Quốc Việt Nam với việc sử dụng nhiều vật liệu da nilong, PVC, vải sợi, vải bạt Tiêu thụ giầy dép EU năm 2004 – 2008, Tỉ €/ Tỉ đôi 2004 Giá trị KL Cả EU 48,713 Đức 8,715 Pháp 8,277 Anh 7,993 Ý 6,203 TBN 3,907 Hà Lan 2,369 Ba Lan 1,678 Bỉ 1,208 Hy Lạp 1,193 Áo 1,095 Thuỵ Điển 858 BĐN 948 Rumani 691 Đan Mạch 694 Phần Lan 618 CH Séc 458 Ai Len 442 Hungary 301 Slovakia 241 Bungari 217 Slovenia 176 Lithuania 158 Latvia 89 Luxembourg 63 Estonia 49 Cyprus 49 Malta 23 2006 Giá trị KL 1,972 49,502 322 2,076 350 8,455 329 8,381 248 7,986 137 6,321 65 4,224 2,387 134 39 1,713 33 1,256 29 1,248 33 1,129 43 994 45 963 762 20 17 699 32 624 20 479 23 458 13 313 11 243 232 7 181 165 94 66 55 50 24 323 349 333 295 142 67 139 38 35 32 41 49 49 23 18 37 22 25 14 14 3 2008 Giá trị KL 49,231 2,098 8,569 8,356 7,946 6,195 4,110 2,224 1,899 1,247 1,232 1,022 1,013 954 759 718 631 477 457 312 249 229 184 163 92 68 53 49 23 330 352 331 279 140 68 156 38 37 30 41 48 50 24 20 39 22 25 16 17 Biến đổi TB hàng năm theo giá trị % 0.3 -0.5 0.2 -0.2 -0.1 1.2 -1.6 3.1 0.7 0.8 -1.8 4.2 0.0 2.4 0.9 0.5 1.0 0.8 0.9 0.8 1.4 1.1 0.8 0.8 1.9 2.0 0.0 0.0 Tiêu thụ đầu người € Đôi 100 104 134 129 126 101 121 52 115 118 130 113 90 36 129 119 46 104 31 46 30 92 48 40 136 41 86 94 4.2 4.0 5.7 5.4 5.2 4.5 4.7 3.0 3.9 3.9 3.8 4.4 4.3 2.4 4.4 3.8 3.8 5.0 2.5 3.0 2.2 3.4 2.9 2.8 4.0 3.0 3.8 4.1 Nguồn: National Trade and Research specialists, Euromonitor, Mintel (2010) Mặc dù nhiều người cho EU không phát triển nhanh kinh tế nổi, năm tới thị trường EU thị trường hứa hẹn cho loại giầy dép có giá trị cao Cụ thể sau: + Thuận tiện yêu cầu chủ yếu nhóm người tiêu dùng có tuổi Đối với loại sử dụng hàng ngày, sử dụng da mềm, vừa chân, ấm, vải chống ẩm, không bị hấp hơi, đế giầy cao su Đối với loại giầy dép vào buổi tối, nhà thiết kế nên trọng vào thuận tiện việc đưa loại gót giầy cao giúp người sử dụng lại dễ dàng + Thiết kế, ngày đóng vai trò quan trọng người lớn tuổi Đặc biệt Ý, Pháp Tây Ban Nha, hình dáng giầy dép nên có hình tròn, thiết kế tao nhã nữ tính Các loại giầy đế mềm giầy dép nên thiết kế thể thao trông bề vững với hình dáng lịch + Công nghệ: với phát triển công nghệ sản xuất giầy dép, xu hướng sử dụng pha trộn chất liệu khác trở nên phổ biến Chẳng hạn MBT thương hiệu thiết kế mẫu mã đẹp mắt nhờ kết hợp chất liệu da, vật liệu cao cấp Gore-Tex, da nubuck vải bạt (http://www.mbt.com) Với hỗ trợ máy vi tính, mẫu thiết kế tiếp tục đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng + Các phân đoạn ngách chẳng hạn loại để vào buổi tối, loại tái sử dụng, loại mang tính đạo đức (ví dụ thương hiệu TOMShttp://www.tomsshoes.com), loại dành đường phố loại giầy ngoại cỡ mẫu mã khác lạ + Phương tiện truyền thông đưa tin phong cách sống phong cách thời trang người tiếng ví dụ giầy dép họ sử dụng kiện đặc biệt (khi làm, chơi, dự tiệc, ngày nghỉ ) TV Internet (blogs) hai phương tiện truyền thống thông dụng khiến người tiêu dùng tìm hiểu thông tin ăn mặc theo phong cách thần tượng họ 2.Thị trường Mỹ Mỹ nước nhập giày dép lớn giới số lượng lẫn giá trị,với dân số 265 triệu người, hàng năm Mỹ tiêu thụ khoảng 1,6 - 1,7 tỉ đôi giày loại, 90% khối lượng sản phẩm phải nhập Số lượng giày dép tiêu thụ Mỹ không ngừng tăng qua năm ,chính mà số lượng giày dép nhập vào Mỹ tăng lên không ngừng Trong số nước xuất giày dép vào Mỹ, Trung Quốc chiếm vị trí số với 53% thị trường tính theo giá trị 69% tính theo số lượng Mối lo ngại việc phụ thuộc vào nguồn giày dép giá rẻ từ Trung Quốc buộc nhà nhập lớn Mỹ tăng cường nhập từ nước khác Điều có lợi cho nước Braxin, Mexico gần Việt Nam Indonesia Ngoài ra, Mỹ nhập giày dép từ Italia, Tây Ban Nha, Mỹ phải nhập 90% giày dép để tiêu thụ thị trường nội địa, điều kiện hấp dẫn để nước xuất giày dép có hội gia tăng thị phần Do nhập 90% số lượng giày dép, nên khó có chuyện “bảo hộ ngành sản xuất giày dép” Mỹ Trước nay, Trung Quốc thị trường thống lĩnh cung ứng giày dép Mỹ với thị phần 50% Trong xu hướng sản xuất nay, miếng bánh thị phần Trung Quốc bị thu hẹp lại hội cho nước xuất Việt Nam, Ấn Độ, Indonesia, Bangladesh gia tăng thị phần 2.3.Nhật Bản Giầy dép nhập vào thị trường Nhật Bản chia làm loại chính: giày da, giày thể thao, giày vải dép đế da, cao su plastic Giày thị trường Nhật Bản có nhiều loại cỡ tiêu chuẩn khác Giày Nhật Bản thường có tính kích cỡ theo cm Giày da Nhật Bản mang nhãn hiệu Châu Âu Mỹ thường có giá cao giày mang nhãn hiệu Nhật Bản, giày da nhập từ nước Châu Á lại có giá thấp Hầu hết giày thể thao thị trường Nhật Bản nhập từ Châu Á với nhãn hiệu thông dụng từ nhà sản xuất lớn có giá rẻ Tuy nhiên, loại giày thể thao hàng đầu ưa chuộng người Nhật Bản giày mang nhãn hiệu Mỹ Hiện nay, theo thống kê Bộ Tài Nhật Bản, trung bình người Nhật Bản chi tiêu khoảng 1.736 Yên/năm (khoảng 16,5 USD/năm) để mua sắm giày dép Nhập giầy, dép Nhật Bản vài năm gần liên tục tăng Nhật Bản nước xuất giầy, dép đánh giá thị trường tiềm thứ giới sau Mỹ Việt Nam nhà cung cấp giầy, dép lớn thứ cho Nhật Bản, chiếm 3,6% thị phần giầy, dép Nhật Bản (Trung Quốc chiếm 68,7% Italia chiếm 9,5%) Hiện giầy, dép Việt Nam nhiều người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng Tuy nhiên, để cạnh tranh với hàng Trung Quốc, Italia, Indonesia, việc tìm hiểu rõ đặc điểm thị trường Nhật Bản tạo nhiều hội cho doanh nghiệp II.Thực trạng xuất giày dép Việt Nam 1.Tình hình chung xuất ngành giày dép Việt Nam a.Vị trí Việt Nam xếp hạng 10 nước xuất hàng đầu thị trường quốc tế da giày (xếp thứ xuất giày dép), riêng thị trường EU, Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc Kim ngạch xuất giày dép loại năm 2008 đạt 4,7 tỉ USD.Năm 2010, kim ngạch xuất sản phẩm ngành da giày Việt Nam đạt 6,2 tỉ USD với lực lượng lao động 610 ngìn người Biểu đồ : Xuất giày dép chiếm nhiều vị thứ cao khác: + Dẫn đầu nhóm mặt hàng xuất Việt Nam sang Achentina với kim ngạch xuất 22,72 triệu USD + Dẫn đầu mặt hàng xuất Việt Nam sang Bỉ với kim ngạch đạt khoảng 295 triệu USD + Đứng thứ xuât giày dép sang thị trường EU, sau Trung Quốc + Đứng thứ xuât giày dép sang thị trường Brazin đạt kim ngạch xuất 47,65 triệu USD Bảng :Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam năm 2008 phân theo thị trường Đơn vị : triệu USD Tên nước , khu vực EU Mỹ Đông Á Các nước khác Tổng Cả năm 2574,18 1075,129 381,36 736,331 4767,0 Bảng 2:Tỷ trọng giá trị xuất giày dép từ 2000 đến 7,5% tổng sản phẩm giày dép đạt 1.698 triệu đôi vào năm 2020, cặp túi ví loại đạt 311 triệu cái, mang lại kim ngạch xuất da giày 16,5 tỷ USD (giày dép 13,3 tỷ USD, cặp túi ví 3,2 tỷ USD), chiếm 9,68% tổng kim ngạch xuất nước Tăng cường mở rộng thị trường xuất giày dép 1.Thị trường EU Đối với doanh nghiệp ngành giày Việt Nam thị trường EU thị trường chủ yếu Tuy nhiên, giày dép Việt Nam xuất sang EU tăng nhanh thời gian qua chiếm 20% tổng khối lượng nhập vào EU Trong thời gian tới, tiếp tục tăng nhanh năm vừa qua gặp phải bất lợi EU có sách bảo hộ ngành công nghiệp giày nước cộng đồng, tăng đến mức độ bị EU áp dụng hạn ngạch đưa khỏi danh sách nước hưởng ưu đãi GSP Ngoài ra, sóng nhập giày dép rẻ tiền vào EU tăng mạnh làm tính cạnh tranh giày dép EU, đặc biệt giày dép từ nước châu mà theo EU nước lại bảo hộ sản xuất nước họ không cho xuất tràn vào thông qua biện pháp thuế Ví dụ : thuế nhập số nguồn cung cấp chủ yếu vào EU Trung Quốc thuế 25%, Việt Nam 50%, ra, nước áp dụng loạt hàng rào phi thuế quan Trong đó, thuế nhập giày vào EU từ 4,6 - 12% Vì vậy, ngành giày EU thúc giục mạnh mẽ yêu cầu nước phải nhanh chóng hài hoà thuế nhập xoá bỏ hàng rào phi thuế quan đặc biệt nước chưa phải thành viên tổ chức thương mại giới WTO không hưởng ưu đãi nhân nhượng Một yêu cầu khác ngành công nghiệp giày EU điều kiện cạnh tranh phải bình đẳng tuân thủ công ước tổ chức lao động giới ILO xoá bỏ lao động trẻ em ngành giày sức khoẻ, môi 27 trường an toàn lao động Trước tình hình đó, ngành công nghiệp giày Việt Nam cần có giải pháp thích hợp thời gian tới: Đón đầu phát triển giày bảo hộ lao động phù hợp với xu hướng nước Tây Âu dịch chuyển sản xuất giày bảo hộ lao động sang nước phát triển Hiệp hội da giày cần có tuyên truyền hướng dẫn cho doanh nghiệp qui định châu Âu doanh nghiệp muốn xuất loại giày (bao gồm giày an toàn, giày bảo vệ, giày phục vụ chuyên ngành, ) vào thị trường châu Âu Để tiến tới sản xuất xuất giày bảo hộ lao động, doanh nghiệp cần nắm vững tiêu chuẩn kĩ thuật đáp ứng yêu cầu nhập EU qui định giày bảo hộ lao động Và để tiếp tục hưởng ưu đãi thuế quan GSP doanh nghiệp ngành giày Việt Nam phải cố gắng để đáp ứng đầy đủ qui định tiêu chuẩn xuất xứ tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng xu hướng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng châu Âu nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Mặt khác cần tăng cường tiếp cận trực tiếp với nhà nhập châu Âu, nhằm giảm bớt kênh trung gian, tăng hiệu kinh tế Duy trì phát triển xuất sản phẩm giày dép sang EU theo phương thức tăng giá trị : Trong năm qua, Việt Nam xuất sang EU số lượng lớn giày dép (189,67 triệu đôi năm 2001) phần lớn giày giá rẻ, giá trị gia tăng thấp Để đạt mục tiêu cần tăng cường đầu tư chiều sâu, cải tiến chất lượng, đầu tư thêm dây chuyền máy móc thiết bị sản xuất giày da nam nữ cao cấp đồng thời giảm tỉ lệ sản xuất xuất sản phẩm có giá rẻ Tăng cường xuất trực tiếp sang EU thông qua việc thiết lập mối quan hệ với kênh phân phối nhà bán buôn nhập EU Thời gian qua, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu gia công thông qua đối 28 tác trung gian Xu hướng nhà nhập EU mong muốn thiết lập quan hệ buôn bán trực tiếp với nhà sản xuất xuất Việt Nam, qua trung gian, nhà nhập EU xuất Việt Nam bị thiệt khoảng 20 - 25% Chính vậy, ngày nhiều khách hàng EU sang Việt Nam làm việc trực tiếp với nhà sản xuất xuất Việt Nam Các doanh nghiệp nên đẩy mạnh giao tiếp trực tiếp, đáp ứng yêu cầu khách hàng Trong kênh phân phối chuyên nghiệp, nhà nhập khẩu/ bán buôn đại lý nhà bán lẻ chuyên nghiệp trực tiếp kinh doanh loại giày dép khác Các nhà bán lẻ lớn thường mua trực tiếp từ nhà sản xuất nước Cơ cấu tổ chức họ hình thức chuỗi cửa hàng lớn tập đoàn mua hàng, cửa hàng nhỏ kinh doanh độc lập.Trong kênh phân phối không chuyên, giày dép số sản phẩm nhà bán lẻ kinh doanh Họ mua từ nhà nhập khẩu/ bán buôn chuyên nghiệp trực tiếp từ nhà sản xuất nước Kênh phân phối không chuyên bao gồm cửa hàng thể thao, cửa hàng quần áo, bách hóa, siêu thị/ đại siêu thị, bán hàng qua thư quầy hàng phố.Người tiêu dùng mua giày dép nhiều loại hình nhà bán lẻ từ cửa hàng giày dép nhỏ đến cửa hàng thời trang cửa hàng bán hàng lớn nhà máy Điều có nghĩa cấu hệ thống phân phối giày dép EU đa dạng Tại hầu EU, kênh phân phối chủ yếu từ nhà sản xuất đến nhà nhập khẩu/ bán buôn đến nhà bán lẻ Kênh phân phối thấy nhiều phía Nam Đông EU, quốc gia có nhiều cửa hàng giày dép nhỏ Nhà nhập bán buôn thường mua nhiều loại giày dép lưu kho để sẵn Trong giai đoạn tới, Bộ Công Thương phối hợp chặt chẽ với Hiệp hội da giày Thương vụ nước EU đấu tranh mạnh mẽ chống lại việc doanh nghiệp EU kiện doanh nghiệp da giày Việt Nam bán phá giá giày mũ da vào thị trường Châu Âu Các doanh nghiệp cần chủ động giữ vững thị trường truyền thống phát triển thị trường 29 1.2 Thị trường Mỹ Từ 12/2001 Hiệp định Thương mại Việt Mỹ có hiệu lực , tạo hội cho ngành da giày Việt Nam vươn tới thị trường rộng lớn Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi, doanh nghiệp da giày đứng trước thách thức lớn, đáng ý Trung Quốc chiếm 70% thị phần nhập Mỹ Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu làm gia công, khách hàng Mỹ không đặt gia công mà mua trực tiếp FOB Giá sản phẩm nhãn hiệu cạnh tranh với sản phẩm nước Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kì, Để thâm nhập vào thị trường rộng lớn mẻ điều dễ dàng doanh nghiệp Việt Nam Hơn nữa, giày dép Việt Nam phải đương đầu trực diện với cạnh tranh gay gắt nước xuất giày vào Mỹ Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Malaysia Phần lớn khách hàng Mỹ không muốn đặt gia công mà họ muốn mua trực giá FOB, mà điểm yếu ngành giày Việt Nam thiếu nguyên phụ liệu để sản xuất hàng theo phương thức FOB Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam lại thiếu kinh nghiệm tiếp thị, vậy, thời gian đầu doanh nghiệp nên chọn trung gian Mỹ để bán hàng, sau tìm hiểu kĩ có kinh nghiệm, thiết lập kênh phân phối trực tiếp Bằng cách làm an toàn phù hợp với tình hình doanh nghiệp giày dép Việt Nam Bên cạnh việc nắm vững yêu cầu thị trường Mỹ, thị hiếu người tiêu dùng, đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng giá cả, xuất phát từ qui mô mức độ phức tạp thị trường Mỹ với tập quán luật lệ thương maị chặt chẽ đòi hỏi doanh nghiệp giày Việt Nam phải có nghiên cứu hiểu biết sâu sắc, thông thạo hệ thống pháp luật với yêu cầu thuế quan Các doanh nghiệp muốn xuất vào thị trường Mỹ cần phải quan 30 tâm đến luật trách nhiệm sản phẩm Theo luật nhà xuất phải chịu trách nhiệm với người tiêu dùng hàng hoá sản xuất bán thị trường, tuân thủ chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng trách nhiệm xã hội người lao động Ngoài ra, cần xây dựng chiến lược tiếp thị xuất sang thị trường Mỹ niềm tin người tiêu dùng Mỹ hàng hoá Việt Nam ngày nâng cao Theo kết điều tra 1.000 nhà nhập lớn nước Mỹ Hiệp hội nhập Mỹ (AIA), 79% nhà nhập hài lòng với sản phẩm Việt Nam mong muốn tiếp tục mua hàng từ Việt Nam, mặt hàng dệt may, đồ gỗ, giầy dép 1.3 Thị trường Nhật Bản Nhật Bản thị trường xuất lớn thứ ba với yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, thời hạn giao hàng chủng loại sản phẩm Tuy Việt Nam Nhật Bản thức dành cho quy chế Tối huệ quốc từ năm 2000 song ngành da giày chưa gia tăng xuất nhiều thị trường này.Tỷ trọng kinh ngạch xuất sang Nhật Bản chiếm gần 3% tổng kim ngạch xuất toàn ngành Dự kiến đến năm 2010, giày dép Việt Nam tăng tỷ lệ xuất vào Nhật vào nước Đông Nam Á Để tăng xuất vào thị trường Nhật năm tới, doanh nghiệp ngành giày cần nghiên cứu kĩ thị trường Nhật để hiểu nhu cầu thị hiếu người Nhật, xây dựng kênh phân phối trực tiếp với nhà bán buôn Nhật Kinh nghiệm cho biết người Nhật thường tiêu dùng mức cao, chất lượng mẫu mốt thời trang người Nhật quan trọng giá Ngoài ra, việc cung cấp hàng phải mẫu xác nhận giao hàng thời hạn Việc khác phẩm chất mẫu giao hàng hàng giao thực tế làm cho người mua Nhật khó chịu 31 dẫn tới chấm dứt quan hệ buôn bán Nếu doanh nghiệp tham gia triển lãm lần thấy phản hồi thị trường yếu ớt không nên đầu hàng vội người Nhật phải biết kiên trì chờ đợi bán hàng vững Điều luôn đáp ứng yêu cầu chất lượng, giao hàng phải mẫu xác nhận, tạo dựng uy tín khách hàng 1.4 Các thị trường khác Bên cạnh thị trường xuất trên, ngành da giày Việt Nam nên nâng cao dần tỉ lệ xuất sang nước ASEAN thời gian tới so với nước ASEAN, giày dép Việt Nam tương đối cạnh tranh giá nhân công thấp Thêm vào đó, gia nhập AFTA thực CEPT muộn nước ASEAN khác nên Việt Nam hưởng ưu đãi thuế quan khoảng thời gian năm từ 2002 đến 2005 Thị trường nước Đông Âu, Liên bang Nga, Trung Đông, châu Phi thị trường mà ngành giày dép Việt Nam cần mở rộng xuất thị trường không cầu kì mẫu mã chất lượng Tuy nhiên, có vấn đề hàng Việt Nam thâm nhập mạnh vào thị trường nước Có nhiều nguyên nhân, song nguyên nhân có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường, ví dụ : sản phẩm có giá rẻ hàng Việt Nam vượt qua hàng Trung Quốc, hàng có nhãn mác, chất lượng cao hàng Việt Nam sánh với hàng nước phương Tây Vì vậy, thời gian tới, doanh nghiệp tập trung sản xuất sản phẩm kiểu cạnh tranh Trung Quốc, đồng thời cải thiện khắc phục chế toán có khả tăng kim ngạch xuất sang thị trường Giải pháp cho sản phẩm giày dép xuất Chú trọng nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm xuất Sức cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế phụ thuộc chủ yếu 32 vào yếu tố chất lượng giá Để nâng cao khả cạnh tranh phải có kết hợp đồng cấp ngành thân người lao động phải đầu tư trang thiết bị máy móc, công nghệ tiên tiến đại, áp dụng công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động, thích ứng nhanh với thay đổi thị trường, hạ giá thành sản phẩm Nâng cao lực thiết kế mẫu mốt sản phẩm Tính thời trang, yếu tố hợp thời trang giày dép định lớn tới tình hình tiêu thụ sản phẩm Nếu sản phẩm chất lượng tốt, giả hợp lí lỗi mốt khó cạnh tranh thị trường Do vậy, nâng cao lực thiết kế tạo mẫu mốt cho sản phẩm công việc cần thiết để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Đa dạng hóa thị trường sản phẩm Từ chỗ lệ thuộc nhiều vào thị trường EU, từ năm 2000, Mỹ thị trường doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam nhắm đến thị trường chiến lược với tỷ trọng ngày cao tổng kim ngạch xuất ngành, từ mức 20% năm 2005 tăng lên 25,6% vào năm 2009 Bên cạnh đó, nhiều thị trường nhỏ Đài Loan, Úc, Nam Mỹ, châu Phi, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ mở chiến lược đa dạng hóa thị trường xuất nhằm hóa giải tình trạng lệ thuộc vào thị trường Nhóm thị trường nhỏ chiếm đến gần phần tư thị trường xuất ngành da giày Việt Nam Hiện nay, hầu hết mẫu giày dép giới hãng lớn, tiếng thiết kế đưa thị trường Nike, Reebok, Addidas, sở mẫu họ nhà sản xuất triển khai chi phí thiết kế phát triển mẫu mốt lớn Trước tình hình đó, doanh nghiệp nên tập trung đào tạo đội ngũ cán kĩ thuật triển khai mẫu mốt để nhân mẫu phát triển mẫu 33 sở mẫu khách hàng đưa vào sản xuất hàng loạt Thực nghiêm chỉnh tiêu chuẩn quốc tế Hội nhập thị trường giới bắt buộc phải tôn trọng triệt để tiêu chuẩn quốc tế thông lệ mậu dịch Trong trở ngại trình hội nhập vấn đề quản lí chất lượng sản phẩm, môi trường yêu cầu lao động Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải nghiên cứu thật kĩ lưỡng tôn trọng tiêu chuẩn lao động quốc tế đặc biệt tiêu chuẩn qui định tổ chức lao động giới ILO, không, sản phẩm bị từ chối hay bị tẩy chay thị trường vi phạm lao động - Thâm nhập đứng vững thị trường nội địa: điểm nhấn đáng khen ngợi, từ chỗ bỏ quên thị trường nội địa cuối năm 1990, đến nay, người tiêu dùng Việt Nam biết đến nhiều thương hiệu Biti’s, Bitas, Vina Giày, T&T, Hồng Thạnh, Long Thành Tuy thương hiệu giày dép chưa nhiều ngành dệt may giày dép Việt Nam dần khẳng định chỗ đứng thị trường nội địa với tỷ trọng đánh giá chiếm lĩnh gần 40% Từ giải pháp nỗ lực đó, ngành da giày Việt Nam sớm có dấu hiệu phục hồi từ đầu năm 2010, số liệu xuất tháng đầu năm 2010 cho thấy có tăng trưởng từ 6-7% so với năm 2009 Cuối tháng vừa qua, toàn ngành xuất 1.784 triệu đô la Mỹ, tăng gần 8% so với kỳ 2009 Có thể nói nỗ lực lớn ngành da giày Việt Nam bối cảnh mà nước nhập liên tục sử dụng đòn chống bán phá giá nhằm cản trở thâm nhập giày dép Việt Nam Giải pháp đầu tư + Xây dựng danh mục dự án đầu tư với mục tiêu đón đầu để kêu gọi nhà đầu tư nước, khuyến khích thành phần kinh tế 34 nước tham gia đầu tư vào ngành da - giầy, ưu tiên đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu, phụ liệu cho ngành; + Đầu tư nhà máy chế biến da với công nghệ tiên tiến, đại, nhà máy thuộc da có đầu tư chiều sâu để đại hoá nhằm nâng cao chất lượng da thuộc doanh nghiệp sản xuất giầy dép, liên kết, liên doanh với doanh nghiệp khác để đầu tư sản xuất nguyên liệu giả da, phụ liệu cung cấp cho ngành giảm dần phần nhập từ nước ngoài; + Khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư sản xuất sản phẩm giầy dép để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất Dịch chuyển doanh nghiệp sản xuất mặt hàng địa phương để giảm sức ép lao động đồng thời tạo điều kiện giải công ăn việc làm thay đổi cấu lao động cho địa phương; + Xây dựng khu công nghiệp chuyên ngành da - giầy có đủ điều kiện hạ tầng, kỹ thuật xử lý trường để kêu gọi tạo điều kiện cho nhà đầu tham gia đầu tư vào ngành da - giầy 4.Giải pháp cung ứng nguyên phụ liệu + Cùng với việc xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu, cần xây dựng trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu để tăng khả cung ứng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng việc sản xuất giầy dép xuất + Nâng dần tỷ lệ nguyên liệu nội địa: cuối năm 1990, tỷ lệ số khiêm tốn, chưa đến 20%, đến năm 2009 chuyên gia nước đánh giá đạt thành cao Cụ thể, loại nguyên liệu mức độ mà ngành da giày Việt Nam chủ động là: 30% loại nguyên liệu da, giả da, nguyên liệu tổng hợp cho sản phẩm cấp trung; 50% loại phụ liệu nhãn mác, chỉ, ruy băng, giấy carton tăng cường, loại keo, dung môi ; 70% loại vải dùng 35 cho loại giày cấp trung thấp canvas, loại đế giày, gót giày, form giày bao bì loại thùng, hộp, bao PE, giấy lót, giấy gói Hiện nay, Việt Nam nhập loại da, vải cao cấp, nguyên liệu tổng hợp cao cấp, loại keo dán, hóa chất đặc biệt + Tập trung đầu tư phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ để tăng cường khả cung ứng nguyên vật liệu, bán thành phẩm, phụ liệu đầu vào nước cho sản xuất, thúc đẩy mối quan hệ bổ trợ liên ngành ngành công nghiệp, tăng chủ động nguyên vật liệu đầu vào nhằm giảm thiểu tác động từ bên ngoài, giảm chi phí sản xuất nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất khẩu; Đổi công nghệ +Trong xu nay, khoa học công nghệ ngày có tác động định đến suất, chất lượng xu phát triển ngành công nghiệp Có thể nói, để đẩy nhanh phát triển ngành công nghiệp giày vấn đề cần quan tâm hàng đầu đổi công nghệ qua nâng cao chất lượng, suất lao động sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nước, khu vực giới +Tuy nhiên, ngành công nghiệp giày không sớm chiều mà thu kết việc đổi công nghệ Tốc độ đổi công nghệ ngành giày phụ thuộc nhiều vào việc việc nghiên cứu chuyển giao công nghệ ngành mà phụ thuộc nhiều vào phát triển ngành khác khí, tự động hoá đòi hỏi lượng thời gian định nỗ lực từ phía ngành công nghiệp giày +Các doanh nghiệp giày Việt Nam cần trợ giúp công nghệ để sản xuất họ có đầy đủ khả trước thay đổi nhu cầu thị trường Trong đó, nhà nước chưa có sách thoả 36 đáng lĩnh vực này, Ngành giày cần có tổ chức chuyên cung cấp công nghệ làm giày đại Chính phủ nên đưa công nghệ giày dép vào chương trình trợ giúp kĩ thuật nước quốc tế Chính phủ giao cho Hiệp hội da giày mở khoá huấn luyện cho doanh nghiệp, khuyến khích khu vực sản xuất giày dép tư nhân 6.Giải pháp tổ chức quản lý phát triển nguồn nhân lực + Tăng cường hoạt động phối hợp, phân công sản xuất toàn ngành theo hướng chuyên môn hoá, hiệp tác hoá + Nghiên cứu triển khai ứng dụng mô hình quản lý tiên tiến, đại, tinh giản máy quản lý, nâng cao hiệu điều hành doanh nghiệp; + Thường xuyên bồi dưỡng kiến thức chuyên môn nghiệp vụ; tuyển dụng cán làm công tác pháp lý, am hiểu luật pháp Việt Nam quốc tế để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh quy định pháp luật hành; + Ưu tiên đào tạo đội ngũ cán thiết kế giầy, đội ngũ cán kinh doanh giỏi marketing xuất nhập cho doanh nghiệp Đây lực lượng chủ yếu giúp doanh nghiệp chuyển đổi phương thức sản xuất phù hợp, phát triển bền vững Chú trọng tạo dựng đội ngũ công nhân đủ số lượng, thạo tay nghề đảm bảo đủ điều kiện tiếp thu công nghệ mới, động sáng tạo; + Tiếp tục củng cố nâng cao chất lượng lớp trung học kỹ thuật cao đẳng ngành da giầy Có chế độ đào tạo đào tạo lại đội ngũ giáo viên nhằm đáp ứng nhu cầu đào tạo ngành 37 III.Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả xuất giày dép Môi trường luật pháp * Nhà nước cần tạo hành lang môi trường pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng ký kết hiệp định, tranh thủ ưu đãi GSP, MFN * Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nước giới khu vực * Tạo môi trường kinh doanh thông thoáng cho doanh nghiệp xuất như: việc cấp giấy phép, giải khó khăn vướng mắc, Vấn đề đầu tư xây dựng * Nhà nước cần có sách đầu tư xây dựng nhà máy chế biến từ da tươi sang da thành phẩm Bởi phải nhập da thuộc nguồn nguyên liệu ta có nhiều (trâu, bò, dê với số lượng hàng triệu con/năm) Việc phải nhập da thuộc với giá cao xuất da muối với giá rẻ thiếu nhà máy chế biến Dự kiến ta nhập da thô chế biến da thuộc giảm từ 10 - 30% giá nguyên vật liệu Từ giảm giá thành sản phẩm chế biến từ da, đồng thời doanh nghiệp sản xuất nước chủ động sản xuất kinh doanh * Xây dựng hệ thống thông tin để dự báo thị trường nước ngoài, qui hoạch định hướng cho sản xuất xuất Về ưu đãi, hỗ trợ tài * Nhà nước cần xem xét miễn giảm thuế doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất cụ thể: + Miễn giảm thuế cho doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất + Thực rộng rãi sách lãi suất ưu đãi vốn vay đầu tư cho sản xuất kinh doanh hàng xuất + Giảm thuế cho doanh nghiệp xuất hàng chưa qua chế biến 38 Để khuyến khích xuất đồng thời hạn chế nhập hàng không cần thiết, áp dụng lãi suất vốn vay cho xuất 30% lãi suất vốn vay để nhập * Khuyến khích xuất cách đảm bảo tín dụng xuất Nhà nước đứng lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, nhằm đảo bảo cho rủi ro mà nhà xuất bán hàng hoá nước với phương thức toán trả chậm tín dụng dài hạn Đây bước đệm cho việc thành lập công ty bảo hiểm tín dụng sau 39 KẾT LUẬN Đối với nước ta, kinh tế bước đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật yếu kém, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất thu ngoại tệ cải thiện đời sống phát triển kinh tế quan trọng.Đảng Nhà nước ta chủ trương phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại đặc biệt hướng mạnh vào xuất hàng hóa chủ trương đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan.Đặc biệt ngành giày dép coi ngành chủ đạo đất nước góp phần thúc đẩy trình công nghiệp hóa , đại hóa đất nước Những biến động lớn giới gây tác động không nhỏ tới việc giao thương Việt Nam nói chung việc xuất ngành da giày sang thị trường giới nói riêng Bên cạnh đó, sân chơi WTO đặt nhiều thách thức cho doanh nghiệp da giày nước Tuy vậy, ngành da giày Việt Nam thời điểm có kết khả quan bước vững thị trường giới Trong tương lai, chắn việc xâm nhập, mở rộng thị trường mới, ngành da giày Việt Nam nỗ lực để giữ chỗ đứng thị trường giày dép giới Mục tiêu chiến lược ngành phác thảo đến năm 2020 xuất 13-14 tỉ đô la Mỹ sản phẩm giày dép loại, chủ động đến 80% nguyên phụ liệu, chiếm lĩnh 60% thị trường nội địa cao Tuy nhiên, không nỗ lực để đạt mục tiêu ngành da giày Việt Nam khó có vị trí bền vững làng giày giới vị trí ba ngành kinh tế xuất lớn nước Tất phía trước, nhiên, quy luật muôn đời “mọi nỗ lực đền đáp cách xứng đáng”, điều chắn với nỗ lực ngành da giày Việt Nam Đề án nhiều sai sót nội dung hình thức nên em mong thầy thông cảm.Cuối em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy giáo Nguyễn Thanh Phong đã giúp đỡ em hoàn thành đề án 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam Bản tin Công nghiệp Da giày Báo cáo chiến lược phát triển tổng thể ngành da giày Việt Nam đến năm 2020 Tổng công ty da giày Số liệu Liên đoàn công nghiệp giày châu Âu www.lefaso.org.vn www.leaprodexem.com Niên giám thống kê năm 2005 Bản tin hiệp hội da giày Giáo trình kinh tế thương mại World Footwear 41