1.1.Tính cấp thiết của đề tàiNgày nay việc hội nhập vào nền kinh tế thế giới là một bước đi chiến lược tất yếu và cũng là con đường mà tất cả các nước muốn xây dựng một nền kinh tế công nghiệp hiện đại đều phải hướng tới. Phù hợp với xu thế đó, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam đã tiến hành công cuộc đổi mới và đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ đối ngoại”.Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố đóng vai trò quyết định. Để tồn tại và đứng vững trên thị trường các doanh nghiệp cần phải cạnh tranh gay gắt với không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh với các Công ty tập đoàn xuyên quốc gia. Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh luôn có hai mặt. Quá trình cạnh tranh sẽ đào thải các doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh để đứng vững trên thị trường. Mặt khác cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng trong hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh của mình để tồn tại và phát triển. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đang phát triển nhanh nhiều công trình khoa học công nghệ tiên tiến ra đời tạo ra các sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu mọi mặt của con người. Do đó, việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập là cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Đấu thầu là một hình thức cạnh tranh văn minh trong nền kinh tế thị trường phát triển nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế kỹ thuật của chủ đầu tư. Trong xây dựng, đấu thầu là khâu vô cùng quan trọng, kết quả đấu thầu quyết định khối lượng công ăn việc làm được nhận của doanh nghiệp. Vì vậy, để tăng khả năng cạnh tranh, trước hết các doanh nghiệp cần hoàn thiện năng lực đấu thầu của chính doanh nghiệp.Tiền thân là một công ty nhà nước trực thuộc tổng công ty sông Đà, được cổ phần hóa năm 2007, hoạt động trong lĩnh vực xây lắp điện, thí nghiệm hiệu chỉnh và đưa vào vận hành các hệ thống điện, Công ty đã ít nhiều khẳng định vị thế của mình trên thị trường xây lắp điện Việt Nam. Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thêm vào đó là nền kinh tế thế giới suy giảm dẫn tới khó khăn cho nền kinh tế Việt Nam, Công ty cũng bộc lộ rất nhiều hạn chế và yếu kém nên khả năng tồn tại và khẳng định vị thế trên thị trường còn thấp (đặc biệt là so với các doanh nghiệp nước ngoài), số lượng dự án nhận thầu của Công ty còn ít và nhỏ lẻ, tỷ lệ thắng thầu ngày càng giảm, doanh thu và lợi nhuận từ năm 2012 cho tới nay liên tục giảm sút. Trước tình hình đó, việc tìm thêm những dự án mới và giải bài toán làm thế nào để nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp điện là vấn đề cấp thiết. Nhằm giúp Công ty chủ động nắm bắt cơ hội, tháo gỡ những khó khăn hiện tại, tôi xin lựa chọn: “Nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà” để làm đề tài nghiên cứu cho bản luận văn này.1.2.Mục tiêu nghiên cứuLuận văn được thực hiện với mong muốn đưa ra được các đề xuất để nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty Cổ phần kỹ thuật điện sông Đà về xây lắp điện. Qua đó, Công ty có thể tìm kiếm nhiều hơn cơ hội việc làm, nâng cao và ổn định doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty.Luận văn hướng tới các mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau:Tổng hợp các lý thuyết về đấu thầu và năng lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệpPhân tích thực trạng năng lực đấu thầu xây lắp tại công ty cổ phần kỹ thuật điện sông Đà. Từ đó, chỉ ra ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó.Đề xuất giải pháp và kiến nghị để nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp tại Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà.1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài:Đề tài nghiên cứu năng lực đấu thầu trong lĩnh vực xây lắp điện. Phạm vi nghiên cứu của đề tài:+ Về không gian: là tại công ty cổ phần kỹ thuật điện sông Đà. + Về thời gian: là các số liệu thực tiễn khảo sát trong 5 năm từ 2010– 2014. Các giải pháp được đề xuất cho giai đoạn đến năm 2020.1.4. Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu:Luận văn sử dụng phương pháp phân tích mô tả là phương pháp nghiên cứu chính. Phương pháp thu thập dữ liệu: được tiến hành thông qua phương pháp định tính Tác giả tiến hành phỏng vấn 5 nhân viên chuyên phụ trách các công việc liên quan đến công tác đấu thầu. Các nhân viên này chủ yếu ở 2 phòng là phòng kinh tế kế hoạch và kỹ thuật tư vấn. Các cuộc phỏng vấn được tiến hành tại văn phòng làm việc trong thời gian khoảng 3045 phút và được ghi chép tổng hợp cụ thể với từng đối tượng theo danh sách đã được xác định trước. Các cuộc phỏng vấn này nhằm mục đích phân tích sâu hơn về những thuận lợi và khó khăn ở những khía cạnh có liên quan và dự kiến những giải pháp cần điều chỉnh để nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty.Nguồn dữ liệu được sử dụng trong luận vănLuận văn sử dụng cả nguồn dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp, cụ thể:Nguồn dữ liệu thứ cấpMột số quy định, nguyên tắc, tiêu chuẩn của Nhà nước về hoạt động đấu thầu.Các cuốn sách, giáo trình, tài liệu viết về hoạt động đấu thầu, về cách thức nâng cao chất lượng công tác đấu thầu.Tài liệu giới thiệu về công ty: lịch sử hình thành, chiến lược phát triển, các quy chế, chính sách liên quan tới dịch vụ khách hàng...Các báo cáo của Công ty về danh mục dự án đấu thầu và các nhà thầu trong các năm; Báo cáo của Công ty về hướng phát triển trong những năm tới ; Báo cáo công bố của các đối thủ cạnh tranh; Báo cáo nội bộ doanh nghiệp,..Báo cáo dự báo về thị trường xây lắp trong tương lai của Chính phủ. Nguồn dữ liệu sơ cấp: được thu thập thông qua phỏng vấn đội ngũ lãnh đạo, cán bộ phòng Kinh tế kế hoạch và phòng Kỹ thuật tư vấn tại Công ty. Phương pháp xử lý số liệu Dữ liệu thứ cấp: Các tài liệu nhận được sẽ được chuyển dưới dạng excel nếu là những con số và chuyển dưới dạng word nếu là những thông tin còn lại để tiến hành phân tích, so sánh và tổng hợp rút ra kết luận. Dữ liệu sơ cấp: Các nội dung của phỏng vấn được ghi chép theo từng nội dung cụ thể để dễ dàng hơn trong việc thống kê, phân tích.1.5.Kết cấu của luận vănNgoài phần mục lục, lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung của luận văn bao gồm 04 chương:Chương 1: Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận vănChương 2: Khái về năng lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệpChương 3: Thực trạng năng lực đấu thầu xây lắp tại CTCP Kỹ thuật điện sông ĐàChương 4: Một số giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp tại CTCP Kỹ thuật điện sông Đà.
TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN HOàNG THU HƯƠNG NÂNG CAO NĂNG LựC ĐấU THầU XÂY LắP CủA CÔNG TY Cổ PHầN Kỹ THUậT ĐIệN SÔNG Đà Chuyên ngành: QUản trị CHấT LƯợNG Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ thị đông Hà Nội - 2015 LI CAM OAN Tụi xin chiu trach nhiờm hoan toan vờ tinh chinh xac va s trung thc cua cac thụng tin ban luõn Cac sụ liờu va kờt qua nghiờn cu cua luõn cha tng c cụng bụ õy la cụng trỡnh nghiờn cu khoa hc c lp ca tụi di s hng dn ca TS Th ụng Tỏc gi Hong Thu Hng LI CM N Luõn se khụng thờ hoan nờu khụng co s giup va hụ tr nhiờt tinh cua cac Thõy Cụ giao va cac ụng nghiờp õu tiờn, tụi xin gi li cam n va s biờt n sõu sc ti TS Th ụng Cụ ó luụn tn tỡnh ch bo, hng dn sut quỏ trỡnh thc hin lun Th hai, tụi xin gi li cm n n cỏc Thy, Cụ Khoa Qun tr Kinh doanh ó to iu kin thun li nht hc viờn hon thnh tt lun ca mỡnh Cuụi cungg, tụi xin gi li cm n n Ban Lónh ao cụng ty cụ phõn Ky thuõt iờn sụng a, cỏc anh, ch, cac ban ụng nghiờp Cụng ty ó nhit tỡnh cung cp thụng tin tụi hon thnh c lun ny Trõn trng cm n! MUC LUC 4.1.1 Nhn nh chung v th trng xõy lp thi im hin ti v chin lc phỏt trin ngnh in n nm 2020 62 4.1.1.2 Chin lc phỏt trin ngnh in n nm 2020, tm nhỡn n nm 2030 63 Ngy 21 thỏng nm 2011 Th tng Chớnh ph ban hnh Quyt nh s 1208/Q-TTg phờ duyt Quy hoch phỏt trin in lc Quc gia giai on 20112020, tm nhỡn n nm 2030 Theo ú, Quy hoch phỏt trin in lc quc gia theo hng nh sau: 63 4.3.2 Cn sm trin khai rng u thu in t .83 TI LIU THAM KHO 87 DANH MC HèNH, BNG, BIU HèNH: 4.1.1 Nhn nh chung v th trng xõy lp thi im hin ti v chin lc phỏt trin ngnh in n nm 2020 62 4.1.1.2 Chin lc phỏt trin ngnh in n nm 2020, tm nhỡn n nm 2030 63 Ngy 21 thỏng nm 2011 Th tng Chớnh ph ban hnh Quyt nh s 1208/Q-TTg phờ duyt Quy hoch phỏt trin in lc Quc gia giai on 20112020, tm nhỡn n nm 2030 Theo ú, Quy hoch phỏt trin in lc quc gia theo hng nh sau: 63 4.3.2 Cn sm trin khai rng u thu in t .83 TI LIU THAM KHO 87 BIU : Biu 3.1: Biu t l s cụng trỡnh trỳng thu Error: Reference source not found Biu 3.2: Biu giỏ tr cỏc cụng trỡnh trỳng thu Error: Reference source not found Biu 3.3: S lng nhõn viờn giỏn tip theo trỡnh giai on 2010 - 2014 Error: Reference source not found TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN HOàNG THU HƯƠNG NÂNG CAO NĂNG LựC ĐấU THầU XÂY LắP CủA CÔNG TY Cổ PHầN Kỹ THUậT ĐIệN SÔNG Đà Chuyên ngành: QUản trị CHấT LƯợNG Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ thị đông Hà Nội - 2015 i TểM TT LUN VN THC S Ngy vic hi nhp vo nn kinh t th gii l mt bc i chin lc tt yu v cng l ng m tt c cỏc nc mun xõy dng mt nn kinh t cụng nghip hin i u phi hng ti Phự hp vi xu th ú, t nm 1986 n nay, Vit Nam ó tin hnh cụng cuc i mi v y mnh hi nhp kinh t quc t vi phng chõm a dng hoỏ, a phng hoỏ quan h i ngoi Trong quỏ trỡnh hi nhp kinh t quc t, nng lc cnh tranh ca doanh nghip l yu t úng vai trũ quyt nh tn ti v ng vng trờn th trng cỏc doanh nghip cn phi cnh tranh gay gt vi khụng ch vi cỏc doanh nghip nc m cũn phi cnh tranh vi cỏc Cụng ty on xuyờn quc gia i vi cỏc doanh nghip, cnh tranh luụn cú hai mt Quỏ trỡnh cnh tranh s o thi cỏc doanh nghip khụng nng lc cnh tranh ng vng trờn th trng Mt khỏc cnh tranh buc cỏc doanh nghip phi khụng ngng c gng hot ng t chc sn xut kinh doanh ca mỡnh tn ti v phỏt trin c bit giai on hin nay, cuc cỏch mng khoa hc k thut cụng ngh ang phỏt trin nhanh nhiu cụng trỡnh khoa hc cụng ngh tiờn tin i to cỏc sn phm tt, ỏp ng nhu cu mi mt ca ngi Do ú, vic nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip iu kin hi nhp l cn thit cho s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip u thu l mt hỡnh thc cnh tranh minh nn kinh t th trng phỏt trin nhm la chn nh thu ỏp ng cỏc yờu cu kinh t k thut ca ch u t Trong xõy dng, u thu l khõu vụ cựng quan trng, kt qu u thu th hin ỏnh giỏ ca nh u t i vi kh nng ca doanh nghip Vỡ vy, tng kh nng cnh tranh, trc ht cỏc doanh nghip cn hon thin nng lc u thu ca chớnh doanh nghip Tin thõn l mt cụng ty Nh nc trc thuc Tng Cụng ty sụng , c c phn húa nm 2007, hot ng lnh vc xõy lp in, thớ nghim hiu chnh h thng in, Cụng ty ó ớt nhiu khng nh v th ca mỡnh trờn th trng xõy lp in Vit Nam Tuy nhiờn, vi mụi trng cnh tranh gay gt nh hin nay, ii thờm vo ú l nn kinh t th gii suy gim dn ti khú khn cho nn kinh t Vit Nam, Cụng ty cng bc l rt nhiu hn ch v yu kộm nờn kh nng tn ti v khng nh v th trờn th trng cũn thp (c bit l so vi cỏc doanh nghip nc ngoi), s lng d ỏn nhn thu ca Cụng ty cũn ớt v nh l, t l thng thu ngy cng gim, doanh thu v li nhun t nm 2012 cho ti liờn tc gim sỳt Trc tỡnh hỡnh ú, vic tỡm thờm nhng d ỏn mi v gii bi toỏn lm th no nõng cao nng lc u thu xõy lp in l cp thit Nhm giỳp Cụng ty ch ng nm bt c hi, thỏo g nhng khú khn hin ti, tụi xin la chn: Nõng cao nng lc u thu xõy lp ca Cụng ty c phn K thut in sụng lm ti nghiờn cu cho bn lun ny Mc tiờu nghiờn cu cua tai nh sau: Tng hp cỏc lý thuyt v u thu v nng lc u thu xõy lp ca doanh nghip Phõn tớch thc trng nng lc u thu xõy lp ti Cụng ty c phn k thut in sụng T ú, ch u im, hn ch v ng Nguyờn nhõn ca nhng hn ch ú xut gii phỏp v kin ngh nõng cao nng lc u thu xõy lp ti Cụng ty c phn K thut in sụng i tng nghiờn cu: ti nghiờn cu la nng lc u thu lnh vc xõy lp in Phm vi nghiờn cu: Phm vi vờ khụng gian: Ti cụng ty c phn k thut in sụng Phm vi v thi gian: Cỏc s liu thc tin kho sỏt nm t 2010 2014 Cỏc gii phỏp c xut cho giai on n nm 2020 Kt cu lun vn: Khụng k phn m u, kt cu lun bao gm 04 chng nh sau: Ngoi phn mc lc, li m u, kt lun, ti liu tham kho, ni dung ca lun bao gm 04 chng: iii Chng 1: Tng quan cỏc cụng trỡnh nghiờn cu cú liờn quan n ti lun Chng 2: C s lý lun v nng lc u thu ca doanh nghip Chng 3: Thc trng nng lc u thu cua CTCP K thut in sụng Chng 4: Mt s gii phỏp nõng cao nng lc u thu cua CTCP K thut in sụng Chng Tụng quan cac tai nghiờn cu co liờn quan ờn tai luõn Khỏi quỏt cỏc nghiờn cu ó thc hin ca cỏc tỏc gi, t ú lun xỏc nh cỏc cn tip tc nghiờn cu ca ti Tng quan nghiờn cu: Tỏc gi cú nghiờn cu qua mt s ti nghiờn cu nh: Mt s lun vn, lun ỏn cú liờn quan n ti a) Hong Lờ Minh, Cụng tỏc u thu cỏc d ỏn xõy lp, lp t ti cụng ty c phn dch v k thut vin thụng, lun thc s - i hc Bu chớnh vin thụng, 2010 b) Phm Phỳ Cng, Nghiờn cu mụ hỡnh hoch nh chin lc cnh tranh u thu xõy lp ca doanh nghip xõy dng giao thụng, lun ỏn tin s - i hc GTVT c) Ngụ Th Li, Hon thin u thu xõy lp ti Cụng ty in lc Súc Sn, lun thc s - i hc Kinh t quc dõn, 2011 d) Nguyn Hng Liờn, Nõng cao nng lc u thu xõy lp cỏc cụng trỡnh truyn ti in ti Cụng ty c phn xõy lp in 1, lun thc s - i hc kinh t quc dõn, 2012 Cỏc bi bỏo liờn quan n lun a) Nguyn Ngc Sn, C ch cnh tranh v s thụng ng u thu theo lut cnh tranh, KHPL s 2(33)/2006 b) TS Phm S Liờm, Nõng cao nng lc cnh tranh ca nh thu xõy 79 liu xõy dung cng cú nh hng khụng nh ti giỏ thnh cú bin phỏt tt nht gim chi phớ NVL l phi thit lp mt gii phỏp k thut hp lý lm cn c xỏc nh chớnh xỏc lng vt liu xõy dng V lp n giỏ d thu nh thu phi tớnh n cỏc yu t nh: s tng giỏ vt liu xõy dng, s hao ht vt liu xõy dng cú nhng phng ỏn thay th khụng b t vo th b ng Vic tỡm kim nh cung cp nguyờn vt liu vi giỏ c hp lý cng rt quan trng c bit khong cỏch gia cụng trỡnh thi cụng v ngun cung cp nguyờn vt liu nờn c xem xột k cng gim thiu chi phớ chuyn Nh vy, trc ht, cụng ty cn trỡ cỏc ngun cung cp c vỡ õy thng l ngun tin cy v cú giỏ u ói vi khỏch hng lõu nm nh cụng ty, ụng thi tớch cc tỡm kim cỏc ngun cung cp mi m bo giỏ vt liu m cụng ty s dng l thp nht v cú th ch ng m bo nguyờn vt liu ỳng cht lng v tin Thờm vo ú l gim lóng phớ quỏ trỡnh thi cụng b ng vic tn dng li tỏi s dng : g cp pha, g np, g chng cho giỏ thu mc thp nht - Gim chi phớ nhõn cụng gim chi phớ nhõn cụng, cụng ty cú th s dng cỏc gii phỏp sau: Nõng cao cht lng cụng tỏc thit k, gii phỏp k thut, b trớ nhõn lc mt cỏch hp lý nht rỳt ngn thi gian thi cụng ti mc ti a Vi nhng hng mc cụng vic n gin, cụng ty nờn s dng thuờ lao ng ph thụng, nhõn cụng thuờ ngoi, s dng cỏc cụng ty lao ng a phng va tn dng ngun lao ng ti ch va gim chi phớ thi cụng cú nhiu d ỏn cựng lỳc trin khai V chi phớ chung, cn tinh gim b mỏy qun lý gn nh, ỏp dng phng phỏp qun lý tiờn tin h t l chi phớ chung ca mi cụng trỡnh - Gim chi phớ s dng mỏy múc thit b Cụng ty tn dng ti a mỏy múc thit b hin cú Trng hp, mỏy múc b thiu so vi nhu cu thi cụng cụng trỡnh hin thi Vic tớnh toỏn thi gian s dng mỏy thi cụng l cn thit gim chi phớ 80 trng hp i thuờ theo ca hoc theo thỏng - Li ich cua giai phap: S dung giai phap Cụng ty se a c mc gia bo thõu co sc canh tranh cao, kha nng trung thõu cao, ụng thi viờc tinh toan giam thiờu chi phi giup cho Cụng ty tng c thu nhõp 4.2.5 õy manh cac hoat ụng liờn danh liờn kt - C s ly luõn va thc tiờn Liờn danh, liờn kt l mt bin phỏp giỳp gii quyt tc thi nng lc nh thu Do vy, vic m rng quan h liờn kt di nhiu hỡnh thc l mt gii phỏp quan trng gúp phn nõng cao nng lc cnh tranh ca Cụng ty c bit tham gia u thu cỏc cụng trỡnh ln vi cỏc yờu cu cao m tng doanh nghip c lp vi nng lc thi cụng v nng lc ti chớnh riờng l khú m ỏp ng c.Vic liờn danh, liờn kt giỳp tn dng ti a v phỏt huy c mt mnh ca mi nh thu - Phng phap tiờn hanh Cỏc bin phỏp nhm y mnh cụng tỏc ny c th nh sau: - Tham kho chuyờn gia kinh t k thut cú nng lc nhn bit v kh nng phan oỏn giỳp cụng ty a gii phỏp thớch hp - Thu thp thụng tin mt cỏch y , chớnh xỏc v ch u t, v cụng trỡnh a u thu cng nh cỏc nh thu cựng tham gia Cỏc hỡnh thc liờn danh c th: - Liờn danh tham gia d thu, xin lm thu ph hoc hỡnh thnh doanh nghip - Ký kt quan h i tỏc chin lc, hp tỏc lõu di vi cỏc nh cung cp NVL m bo ngun cung cp u vo n nh, nhn c u ói v giỏ c - Tng cng m rng quan h hp tỏc vi cỏc n v khỏc nhm to s tin tng, nn tng thc hin vic liờn danh, liờn kt 4.2.6 Tng cng cac hinh thc xuc tiờn thng mai va kờt hp vi cac hoat ụng truyờn thụng Cụng tỏc marketing c bit quan trng mi cụng ty Hot ng Marketing giỳp doanh nghip cú c nhng thụng tin quý giỏ vi ch õu t, i th cnh tranh m khụng mt hot ng no khỏc cú th mang li c - C s ly luõn va thc tiờn 81 Muụn hoat ụng õu thõu co hiờu qua thi trc tiờn phai gõy dng c uy tin va s a chuụng cua khach hang thụng qua cụng tac marketing Phng thc thc hiờn + T chc tt hot ng xỳc tin: Xỳc tin thng mi l mt cụng c hu hiu chim lnh th trng v kh nng cnh tranh ca sn phm Bờn cnh vic gi th, h s nng lc ca cụng ty n ch u t, gi qu vo mi dp l tt ti khỏch hng hin ti, cụng ty cn b sung cỏc cụng vic nh: + La chn hỡnh thc qung cỏo hp lý v hiu qu Doanh nghip nh v tr thng khụng cú ngun lc thuờ cỏc chuyờn gia marketing Tuy nhiờn, cú nhiu cỏch giup cụng ty quang ba hinh anh m khụng tiờu tn quỏ nhiu chi phớ +) Lờn mt bỏo Xut hin trờn cỏc mt bỏo a phng, v website thng mi cú th lm tng kh nng nhn din v lm cho nhiu ngi bit n, t ú giup cụng ty co c nhng khỏch hng mi Vi tỡnh hỡnh ti chớnh hin ti, cụng ty cú th tỡm n cỏc v tỏc gi chuyờn vit v lnh vc kinh doanh xõy lp in +) Email Email l hỡnh thc marketing trờn Internet hiu qu, cú t l hon cao, ụng thi dờ dang cho viờc thc hin Cụng ty th gi th tin tc nh k cho khỏch hng cung cp thụng tin kp thi v doanh nghip hay nhng chng trỡnh khuyn mói c bit iu ny giỳp cụng ty co c hụi tip cn c vi cac ụi tng khach hang Vi hỡnh thc ny, cụng ty khụng cn thit phi thuờ mụt cụng ty hay c marketing t bờn ngoi thc hin cỏc chin dch truyn thụng qua email Cụng ty hon ton cú th t lm, s dng cỏc ng dng phớ nh MailChimp, cho phộp ngi dựng thc hin marketing qua email, gi tin nhn t ng v chy cỏc chin dch qung cỏo nhm ti khỏch hng mc tiờu Ngoai ra, nờu mun tin nhn mang tớnh cỏ nhõn hn, cụng ty cú th s dung Sidekick, mt ng dng phớ t ng thụng bỏo ngi nhn m email ca Cụng ty +) Tn dng truyn thụng xó hi õy l phng thc phớ, d thc hin v giỳp Cụng ty cú th tip cn 82 c vi mt mng li khỏch hng mc tiờu vụ cựng ln Xỏc nh nhng mng xó hi hiu qu nht - bao gm Facebook, Twitter, Pinterest, Instagra v LinkedIn Mc tiờu õy l cung cp cho khỏch hng nhng thụng tin hu ớch, thỳ v v ỏng chia s.Cú th bt u bng vic post bi vi ln mt tun tỡm hiu xem ngi c l Khi ó hiu rừ v nhng i tng ang quan tõm n ni dung ng ti, cú th da vo ú quyt nh hng i v y mnh cng Bờn cnh ú cũn cú nhng cụng c nh Tack - ng dng giỳp bin mt bi vit ca mỡnh thnh mt qung cỏo trc tuyn bờn ngoi mng xó hi - t ú tng kh nng tip cn khỏch hng ca bi vit ú +) Bin khỏch hng thnh cụng c truyn thụng Nhng khỏch hng hi lũng cú th tr thnh cụng c marketing hu hiu nht Do vy, tớch cc giao tip vi nhng khỏch hng hin ti thụng qua qung cỏo, truyn thụng xó hi v email + T chc hi ngh khỏch hng trao i thờm thụng tin gia cụng ty v khỏch hng Gi catalogue gii thiu hỡnh nh, h s nng lc ca cụng ty ti cỏc hi ch nh Vietbuild, ConBuild + Hng nm t chc i ngh mỏt, tham quan mi cỏc i tỏc tham gia giao lu to mi quan h thõn thit + T chc tt cỏc hot ng hu bỏn hng nh b phn bo hnh x lý s c kp thi trỏnh mt nim tin ca ch u t 4.3 Mt s kin ngh vi Nh nc 4.3.1 ng b húa cỏc quy ch, chớnh sỏch cụng tỏc u thu v cỏc lnh vc cú liờn quan, tip thc hon thin lut u thu - i vi cỏc quy nh v tiờu chun ỏnh giỏ h s d thu xõy lp: + Cn sa i cỏc quy nh v tiờu chun ỏnh giỏ h s d thu xõy lp theo hng Ch u t xem xột mc ỏp ng v kinh nghim, nng lc ca nh thu so vi yờu cu cụng vic cn thc hin + Vic cỏc tiờu chun ỏnh giỏ v mt k thut cn c ỏnh giỏ v s phự hp gia cỏc gii phỏp k thut thi cụng, bin phỏp t chc tng mt bng thi 83 cụng xõy dng vi tin thi cụng v giỏ thu c xut + Nh nc cn cú bn hng dn c th xõy dng cỏc tiờu chun v phng phỏp ỏnh giỏ c th h s d thu, trỏnh vic ỏnh giỏ mang nng tớnh ch quan ca bờn mi thu - i vi cỏc quy nh v phung phỏp xột thu xõy lp: Xem xột ỏnh giỏ ng thi cỏc xut v mt k thut ca gúi thu vi vic ỏnh giỏ cỏc xut khỏc v tin thc hin, mc m bo v cht lng, giỏ d thukhi xột thu cho phộp gim bt cỏc bc quy trỡnh xột thu, qua ú rỳt ngn thi gian t chc u thu v tin thc hin d ỏn - Phi cú mt c ch qun lý, giỏm sỏt, x pht nghiờm minh cỏc hnh vi tiờu cc cỏc hot ng u thu - Cú th quy nh cho phộp np h s d thu thay th cú th cú c phng ỏn tit kim c thi gian v chi phớ - Do cha tớnh cỏc yu t ri ro, lói sut, kh nng cnh tranh cú th xy nờn h s d thu vt quỏ mc d toỏn cú th c tip tc xem xột - Do tỡnh hỡnh giỏ c th trng luụn bin ng, thi gian thi cụng cụng trỡnh xõy dng thng kộo di nờn lut cn cú quy nh cht ch hn v vic xỏc nh giỏ, xỏc nh phng ỏn k thut, trỏnh ri ro cho nh thu v m bo tớnh minh bch quyt toỏn xõy dng cụng trỡnh - Khi tuyn chn t thc hin cụng tỏc u thu phi nờn qua u thu cnh tranh la chn c n v t nng lc, kinh nghim v o c 4.3.2 Cn sm trin khai rng u thu in t To lp mụi trng cnh tranh, bỡnh ng cho tt c cỏc nh thu l vic lm ht sc cn thit, v lm tt vic ny, u thu in t c khng nh l mt cụng c hu hiu Thụng qua u thu in t, ch u t cú th chn c nh thu tt, v ngc li, cỏc nh thu cng s trung nõng cao nng lc, cht lng ngun nhõn 84 lc, kh nng ti chớnh tt hn Do ú, hỡnh thc u thu in t cn sm cú l trỡnh ỏp dng rng rói tit kim ti a chi phớ, n gin húa v minh bch húa cỏc th tc, rỳt ngn thi gian cuc thu, tinh gin quy trỡnh u thu v ng thi gim thiu tham nhng u thu Mt khỏc, u thu in t cng c xem l xu hng chung ca nhiu quc gia trờn th gii, ú ó cú nhiu nc thu c thnh tu v kt qu ỏng k nh: Hn Quc, Trung Quc, Singapore Thụng qua hỡnh thc u thu in t, cú th la chn c nh thu trỳng thu tt nh quy trỡnh u thu cụng khai, minh bch, n gin th tc hnh chớnh; ng thi hn ch c tỡnh trng thụng ng, múc ngoc, phũng v chng tham nhng u thu Hn na, mt nhng cam kt ca Vit Nam tham gia cỏc hip nh thng mi nh Hip nh i tỏc kinh t xuyờn Thỏi Bỡnh Dng (TPP), chng Mua sm chớnh ph (GPA) ca T chc Thng mi Th gii (WTO) l phi kim soỏt tớnh minh bch, cụng khai u thu Vỡ vy, õy cng l xu hng phỏt trin tt yu ca Vit Nam nhm ỏp ng mc tiờu cụng khai, minh bch v hiu qu kinh t i vi hot ng u thu Tng bc hon thin khung phỏp lý cho u thu in t u thu in t cũn l mt khỏi nim khỏ mi Vit Nam, mc dự ó c quy nh Lut u thu Nm 2010, B KH&T ó ban hnh Thụng t 17/2010/TT-BKH quy nh chi tit thớ im u thu qua mng, phc v vic thớ im u thu qua mng trờn h thng mua sm chớnh ph in t th nghim Sau hai nm trin khai, vic thớ im u thu in t ó thc hin thnh cụng vi 200 gúi thu.Tuy nhiờn, Thụng t núi trờn mi ch l khung phỏp lý giai on thớ im, cho nờn cn phỏp lý húa quy nh v u thu in t tm cao hn nh Lut, Ngh nh Vic cụng khai húa thụng tin v u thu c tng cng th hin qua s gia tng nhu cu ng ti thụng tin Song song vi Bỏo u thu, trang thụng tin in t v u thu, h thng u thu qua mng c cp nht hng ngy ti a ch http://muasamcong.mpi.gov.vn, thongtindauthau.com.vn, muasamcong.vn, 85 ú ó tn dng c cỏc u th ca mng internet vic to thun tin cho cỏc t chc, cỏ nhõn ng ti, truy cp v tỡm kim thụng tin u thu mi lỳc, mi ni ng thi, õy l nhng kờnh thụng tin hu ớch cho cỏc c quan qun lý nh nc v u thu tip thu cỏc gúp ý i vi bn quy phm phỏp lut trc ban hnh Vic ban hnh bn mi, hoc sa i, b sung bn hin hnh l cn thit, phự hp vi thc t hin l ngy cng cú nhiu n v ng ký tham gia u thu in t, cng nh ch trng y mnh ỏp dng u thu in t tng cng tớnh cụng khai, cnh tranh, minh bch, hiu qu, n gin húa th tc hnh chớnh, th hin quyt tõm phũng, chng tham nhng ca Chớnh ph 86 KT LUN Thc t cho thy, nhng nm va qua, cụng ty c phn K thut in sụng ó cú nhiu n lc nhm nõng cao nng lc õu thõu ca chớnh cụng ty cú th tn ti v phỏt trin Cụng ty cng ó t c c nhng kt qu nht nh nh: s lng cụng trỡnh trỳng thu t mc tng i, hot ng sn xut kinh doanh trỡ cú lói, cht lng, tin thi cụng luụn c m bo so vi yờu cu ch u tTuy nhiờn, t chc thc hin cỏc hot ng ca cụng ty cũn cú tn ti nhiu cn khc phc thi gian ti Do vy, Cụng ty cn cú nhng bin phỏp tớch cc hn na mi cú th tn ti v phỏt trin iu kin mụi trng cnh tranh ngy mt khc nghit ny Lun vi ti: Nõng cao nng lc u thu xõy lp ca cụng ty C phn K thut in sụng l mt cp thit m Ban lónh o cng nh ton b cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty cn quan tõm chỳ ý Vi mc tiờu t ra, lun ó gii quyt c mt s nh sau: - H thng húa lý thuyt v u thu v nng lc u thu - Vn dng cỏc phng phỏp ỏnh giỏ ỳng thc trng nng lc u thu xõy lp in ca Cụng ty c phn K thut in sụng - Cn c vo c s lý lun v thc trng ó phõn tớch v nng lc u thu xõy lp ca Cụng ty c phn K thut in sụng , lun cú xut mt s gii phỏp nhm nõng cao nng lc u thu xõy lp ca Cụng ty thi gian ti 87 TI LIU THAM KHO 1) Chinh phu (2003), Nghi inh sụ 07/2003/N-CP 30/01 vờ viờc sa ụi bụ sung mụt sụ iờu cua Quy chờ quan ly õu t va xõy dng 2) Lut cỏc õu thõu nm (2013), nxb Ti chớnh, H Ni 3) Vu quan ly õu thõu (2003), Quy chờ õu thõu, Ha Nụi 4) Vn ban hng dõn thc hiờn quy chờ õu thõu (2013), NXB Xõy dng, Ha Nụi 5) Vn ban phap luõt hng dõn thc hiờn Quy chờ quan ly õu t va xõy dng, Quy chờ õu thõu, NXB Chinh tri quục gia, Ha Nụi 6) CTCP Ky thuõt iờn sụng a, bao cao kờt qua san xuõt kinh doanh t nm 20102014, hụ s thõu, tai liờu lu hanh nụi bụ 7) Nguyn ỡnh Phan, ng Ngc S, Qun tr cht lng, Nh xut bn i hc Kinh t quc dõn, 2012 8) Phan Thng, Qun tr cht lng, Nh xut bn Thng kờ, 2009 9) Trõn Binh Trong, Pham Quang Phan, ao Phng Liờn, Lờ Thuc (2002), Kinh tờ chinh tri hoc, NXB Thụng kờ, Ha Nụi 10) Tap õu thõu Vit Nam 11) Trõn Minh ao (2012), Maketing, NXB Thụng kờ, Ha Nụi 12) Trung tõm nghiờn cu ca Ngõn hng TMCP u t v phỏt trin Vit Nam, ỏnh giỏ hot ng tớn dng Ngõn hng v xut gii phỏp y mnh tng trng tớn dng, x lý n xu, ti chớnh 10/2014 13) Trn Quý Liờn - HKTQD, Xõy dng h thng ch tiờu phõn tớch ti chớnh doanh nghip nhm tng cng cụng tỏc kim toỏn, http://www.sav.gov.vn/ 14) Mt s lun ỏn - Hong Lờ Minh, Cụng tỏc u thu cỏc d ỏn xõy lp, lp t tri cụng ty c phn dch v k thut vin thụng (TST), lun thc s - i hc Bu chớnh vin thụng, 2010 - Phm Phỳ Cng, Nghiờn cu mụ hỡnh hoch nh chin lc cnh tranh u thu xõy lp ca doanh nghip xõy dng giao thụng, lun ỏn tin s 88 - i hc GTVT - Ngụ Th Li, Hon thin u thu xõy lp ti Cụng ty in lc Súc Sn, lun thc s - i hc Kinh t quc dõn, 2011 - Nguyn Hng Liờn, Nõng cao nng lc u thu xõy lp cỏc cụng trỡnh truyn ti in ti Cụng ty c phn xõy lp in 1, lun thc s - i hc kinh t quc dõn, 2012 PHU LUC 01 Danh mc cỏc cụng trỡnh ó v ang thi cụng tiờu biu t nm 2010 - 2015 Tờn CT Ch u t Thi cụng ng dõy 110Kv u ni h thng in quc gia Hng in (Tha Thiờn Hu) Cung cp v lp t thit b b sung v sa cha NMT Hng in (Tha Thiờn Hu) Cung cp kt cu thộp MBA chớnh TPP NMT Hng in (Tha Thiờn Hu) Thi cụng cỏp in v h thng in h th giai on B Cỏt Gớa (Cỏt B Hi Phũng) Thi cụng lp t TBA T2 trm 110 Kv Vnh Tng (Vnh Phỳc) Lp t thit b nh mỏy Sui Sp (Sn La) Thi cụng ng dõy 220Kv Ha Na (Thanh Húa) Cung cp vt t v thi cụng xõy lp trm 110Kv ụng Kốo (ng Nai) Thi cụng tuyn ng dõy 110 Kv (Tha Thiờn Hu) Xõy lp TBA 110Kv Vnh Tng (Vnh Phỳc) M rng lp MBA T2/31.5 MVA 110 Kv (NM bt giy An Hũa Tuyờn Quang) Thi cụng ng dõy 500Kv M Phc Cu Bụng (Pleiku Gia Lai) Xõy lp phn trm bin ỏp: Nõng cụng sut MBA T1 trm 110kV E1.22 Thanh Nhn CTCP phỏt trin k thut cụng ngh EDH 9.075.480.000 CTCP phỏt trin k thut cụng ngh EDH 6.016.150.000 CTCP phỏt trin k thut cụng ngh EDH 3.543.214.000 CTCP u t v phỏt trin du lch Vinaconex Cụng ty in lc 21.700.000.000 Cụng ty TNHH Xuõn Thin Ninh Bỡnh CTCP Sụng 11 1.543.345.000 CTCP u t v xõy lp sụng 11 2.869.278.000 CTCP Thy in Bitexco T Trch Cụng ty li in cao th H Ni CTCP phỏt trin k thut cụng ngh EDH CTCP u t v xõy lp sụng 11 37.014.242.161 Cụng ty li in cao th TP H Ni - Tng Cụng ty in lc TP 734.251.912 Nm 2010 2011 2012 2013 Gớa tr H (VN) 1.534.353.000 9.571.727.000 5.773.147.477 3.698.481.600 15.915.000.000 H Ni Xõy lp phn trm bin ỏp: Lp b sung MBA 40 MVA ti TBA 110kV Xuõn Mai E10.9 Cụng ty li in cao th TP H Ni - Tng Cụng ty in lc TP H Ni 5.326.000.000 Xõy lp trm bin ỏp 110kV Mai Chõu v nhỏnh r - Cụng trỡnh thy in Trung Sn Cụng ty TNHH MTV thy in Trung Sn 11.000.000.00 Thc hin hng mc cụng vic Gúi thu i tu mỏy ct u cc 907 ti Cụng ty TNHH MTV Tng cụng ty phỏt in Cụng ty CP du lch thng mi v u t Bc Thng Long 241.008.410 Thi cụng xõy lp hng mc m rng lp mỏy MBA T2/31.5 MVA-110kV v cỏc ngn l 10kV TBA 110kV nh mỏy bt giy An Ho NM Bt giy An Hũa 1.101.961.9 75 Thi cụng xõy lp TBA 110kV Hng Sn v Nhỏnh r D ỏn: Phõn phi hiu qu - DEP Ban Qun lý d ỏn li in - Tng cụng ty in lc bc 4.200.000.000 Lp t tr thit b v phn in trm bin ỏp - TBA500kV Thch M v nhỏnh r G2 CN Sụng 11.5 Thng Long 350.000.000 Thi cụng Lụ - Gúi thu s 6: Xõy lp ng dõy t im u n G15 DA: ng dõy 220kV Bo thng - Yờn Bỏi Cụng ty c phn Sụng 12 1.000.000.000 Cung cp VTTB, xõy dng, lp t khong vt 110kV Nh mỏy v Tuyn ng dõy 110kV u ni Nh mỏy Thy in Vnh Ho vo li in Quc gia Cụng ty CP xõy lp NEWTECH Vnh H 3.000.000.000 2014 PHU LUC 02 Danh mc mỏy múc thit b cụng ty c phn K thut in sụng STT Tờn thit b Nm Mó hiu, tớnh nng S sn k thut lng Tỡnh trng (mi, tt, c, hng) A B I 10 11 12 13 14 15 II PHNG TIN VN TI ễ tụ bỏn ti FORD RANGER ễ tụ HINO 5T cu t hnh ễ tụ MAZ ễ tụ KAMAZ ben ễ tụ KAMAZ s mi ễ tụ 12 ch ễ tụ HUYDAI ễ tụ 35 ch PHNG TIN THI CễNG XY DNG Mỏy trn bờ tụng Mỏy trn va Mỏy m dựi cỏc loi Mỏy m bn bờ tụng cỏc loi Mỏy m cúc (Nht) Mỏy m t SAKAI Mỏy m t SD-170F Mỏy i SHANTUI Mỏy o t Xe th cụng bỏnh lp Mỏy ct g cm tay Mỏy un thộp (T/Quc) Mỏy ct thộp (T/Quc) Dn Giỏo xõy dng Mỏy bm in LP T Mỏy hn chiu Mỏy hn chiu Mỏy ct IK 12 Mỏy hn in xoay chiu Mỏy hn in xoay chiu Mỏy khoan bn 2003 2004 2003 2004 2003 2002 2004 2004 1,5 tn tn 10 tn 13 tn 18 tn 12 ngi 29 ngi 35 ngi 2 2 Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt 2004 2004 2002 2003 2004 2004 2002 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2003 300-500 lớt 200 lớt 1,5KW 5 2 2 4 36 Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt 2004 2005 2004 2002 2002 2003 13KW 25KW 4 4 Tt Tt Tt Tt Tt Tt 25 tn 17 tn 170CV 1,25 m3 3,5 kW 3,5 kW 4,5kW 300 A 500 A 2,2 kW 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Mỏy khoan cm tay BOSH Mỏy khoan t LX/2M-19 Mỏy ct bn Macchie Mỏt mi cm tay BOSH Mỏy nộn khớ di ng Bỳa tay khớ nộn Cỏc loi ti mỏy, ti quay tay Thit b dng c lp dng ct Kỡm ộp u ct thu lc Mỏy ộp u ct thu lc Kỡm ct cỏp thu lc CPC/40A Thit b ni cỏp quang B ph kin lm u cỏp nhụm 20 (r cỏp, quay, ) B Clemomen B ngh c nhõn (kỡm, clờ, 21 tuc l vớt, kỡm tut cỏp, kỡm ộp 2003 2003 2005 2003 2005 2005 2003 2004 2003 2003 2003 2003 0,7 KW 2 6 2 2 Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt Tt 2003 Tt 2003 10 Tt 2004 40 Tt kW 0,67 kW 4,5 m3/h (5-10-30) tn 14 tn 100-200 tn ct ) Hp ngh c khớ (kỡm cht, 22 bỳa, c clờ automatic, m 2004 Tt 23 24 25 lt ) Mỏy tri (ly vừng) Mỏy o vừng B m KENWOOD Mỏy lc du 2003 2004 2004 1 12 Tt Tt Tt 2004 Tt Tt 2004 Tt 2004 Tt 2004 Tt Tt 26 E1400 FILTERALL - Khong cỏch o 27 Mỏy kinh v in t 2011 3000-5000m, - CX o cnh: (2+2ppmxD)mm.s.e - CX o gúc: 28 29 30 31 Dng c o in tr tip a Kyoritsu 4102 Mỏy o in tr mt chiu DO 5000 ng h van nng Kyoritsu 1008 Mỏy phỏt in 2004 10 kW [...]... cac hoat ụng liờn danh liờn kt Tng cng cac hinh thc xuc tiờn thng mai va kờt hp vi cac hoat ụng truyờn thụng KT LUN TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN HOàNG THU HƯƠNG NÂNG CAO NĂNG LựC ĐấU THầU XÂY LắP CủA CÔNG TY Cổ PHầN Kỹ THUậT ĐIệN SÔNG Đà Chuyên ngành: QUản trị CHấT LƯợNG Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ thị đông Hà Nội - 2015 1 CHNG 1 GII THIU CHUNG 1.1 Tớnh cp thit ca ti Ngy nay vic hi nhp vo nn kinh... l mt cụng ty Nh nc, Cụng ty C phn K Thut in Sụng c c phn húa t nm 2007 Hai lnh vc chớnh m Cụng ty tp trung chớnh l kinh doanh xõy lp v thớ nghim hiu chnh h thng in Tng kt sut quỏ trỡnh hot ng, Cụng ty ó cú nhng thnh tu nht nh Tuy nhiờn, t nm 2012 tr li õy, Cụng ty ó cú nhng du hiu gim sỳt v kinh doanh ỏnh giỏ nng lc u thu ca Cụng ty Khi núi v thnh cụng v nng lc ca Cụng ty, trc ht, cụng ty cú i ng... hin vi mong mun a ra c cỏc xut nõng cao nng lc u thu ca Cụng ty C phn k thut in sụng v xõy lp iờn Qua ú, Cụng ty cú th tỡm kim nhiu hn c hi vic lm, nõng cao v n nh doanh thu cng nh li nhun ca cụng ty Lun vn hng ti cỏc mc tiờu nghiờn cu c th nh sau: Tng hp cỏc lý thuyt v u thu v nng lc u thu xõy lp ca doanh nghip Phõn tớch thc trng nng lc u thu xõy lp ti cụng ty c phn k thut in sụng T ú, ch ra u... nc ngoi), s lng d ỏn nhn thu ca Cụng ty cũn ớt v nh l, t l thng thu ngy cng gim, doanh thu v li nhun t nm 2012 cho ti nay liờn tc gim sỳt Trc tỡnh hỡnh ú, vic tỡm thờm nhng d ỏn mi v gii bi toỏn lm th no nõng cao nng lc u thu xõy lp in l vn cp thit Nhm giỳp Cụng ty ch ng nm bt c hi, thỏo g nhng khú khn hin ti, tụi xin la chn: Nõng cao nng lc u thu xõy lp ca Cụng ty c phn K thut in sụng lm ti nghiờn... phỏp nhm nõng cao hiu qu s dng vn hin cú ca doanh nghip + Qun lý cht ch cỏc dũng thu/chi ca cỏc cụng trỡnh + Tn dng ti a mỏy múc thit b tm thi nhn ri Tng cng ao tao, bụi dng, nõng cao nng lc, trinh ụ cho CBCNV - Thng xuyờn nghiờn cu hon thin cỏc c ch qun lý, nõng cao nng lc nghip v ca cỏc phũng ban chuyờn mụn - Tin hnh bi dng liờn tc nõng cao trỡnh cho ngi lao ng qua hot ng o to nõng cao v chuyờn... doanh nghip 2 Tin thõn l mt cụng ty nh nc trc thuc tng cụng ty sụng , c c phn húa nm 2007, hot ng trong lnh vc xõy lp in, thớ nghim hiu chnh v a vo vn hnh cỏc h thng in, Cụng ty ó ớt nhiu khng nh v th ca mỡnh trờn th trng xõy lp in Vit Nam Tuy nhiờn, vi mụi trng cnh tranh gay gt nh hin nay, thờm vo ú l nn kinh t th gii suy gim dn ti khú khn cho nn kinh t Vit Nam, Cụng ty cng bc l rt nhiu hn ch v yu kộm... liờn quan v d kin nhng gii phỏp cn iu chnh nõng cao nng lc u thu ca Cụng ty -Ngun d liu c s dng trong lun vn Lun vn s dng c ngun d liu th cp v d liu s cp, c th: -Ngun d liu th cp Mt s quy nh, nguyờn tc, tiờu chun ca Nh nc v hot ng u thu Cỏc cun sỏch, giỏo trỡnh, ti liu vit v hot ng u thu, v cỏch thc nõng cao cht lng cụng tỏc u thu Ti liu gii thiu v cụng ty: lch s hỡnh thnh, chin lc phỏt trin, cỏc quy... dng k hoch ti chớnh i mi mỏy múc thit b ỏp ng k viii thut ca cụng trỡnh Nõng cao hiu sut s dng mỏy múc thit b bng cỏch xõy dng biu thi gian s dng mỏy múc thit b t ú gim thi gian mỏy ch tng s gi s dng mỏy múc Nõng cao hiờu qua cụng tac chuõn bi hụ s thõu - Tng cng cụng tỏc thu thp x lý thụng tin v hot ng u thu - Nõng cao cht lng cụng tỏc phõn tớch a ra quyt nh tham gia d thu - Quy trinh hoa cụng... Nguyờn nhõn dn n nhng hn ch trong nng lc u thu ca Cụng ty: ú l do ngun vn nh, cỏc cụng tỏc u t v o to nng lc nhõn s, hot ng marketing cha c quan tõm ỳng mc, kinh nghim tham gia liờn danh liờn kt cũn hn ch, Chng 4 Mụt sụ giai phap nõng cao nng lc õu thõu cua CTCP Ky thuõt iờn sụng a Da vao kờt qua cua viờc phõn tich thc trang, ờ xuõt cac giai phap nhm nõng cao chõt lng cụng tac õu thõu cua CTCP Ky thuõt iờn... in sụng T ú, ch ra u im, hn ch v nguyờn nhõn ca nhng hn ch ú xut gii phỏp v kin ngh nõng cao nng lc u thu xõy lp ti Cụng ty c phn K thut in sụng 1.3 i tng v phm vi nghiờn cu - i tng nghiờn cu ca ti: ti nghiờn cu nng lc u thu trong lnh vc xõy lp in 3 - Phm vi nghiờn cu ca ti: + V khụng gian: l ti cụng ty c phn k thut in sụng + V thi gian: l cỏc s liu thc tin kho sỏt trong 5 nm t 2010 2014 Cỏc