Nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà

Ngày nay việc hội nhập vào nền kinh tế thế giới là một bước đi chiến lược tất yếu và cũng là con đường mà tất cả các nước muốn xây dựng một nền kinh tế công nghiệp hiện đại đều phải hướng tới. Phù hợp với xu thế đó, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam đã tiến hành công cuộc đổi mới và đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ đối ngoại”. Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố đóng vai trò quyết định. Để tồn tại và đứng vững trên thị trường các doanh nghiệp cần phải cạnh tranh gay gắt với không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh với các Công ty tập đoàn xuyên quốc gia. Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh luôn có hai mặt. Quá trình cạnh tranh sẽ đào thải các doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh để đứng vững trên thị trường. Mặt khác cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng trong hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh của mình để tồn tại và phát triển. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đang phát triển nhanh nhiều công trình khoa học công nghệ tiên tiến ra đời tạo ra các sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu mọi mặt của con người. Do đó, việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập là cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đấu thầu là một hình thức cạnh tranh văn minh trong nền kinh tế thị trường phát triển nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế kỹ thuật của chủ đầu tư. Trong xây dựng, đấu thầu là khâu vô cùng quan trọng, kết quả đầu thầu thể hiện đánh giá của nhà đầu tư đối với khả năng của doanh nghiệp. Vì vậy, để tăng khả năng cạnh tranh, trước hết các doanh nghiệp cần hoàn thiện năng lực đấu thầu của chính doanh nghiệp. Tiền thân là một công ty Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty sông Đà, được cổ phần hóa năm 2007, hoạt động trong lĩnh vực xây lắp điện, thí nghiệm hiệu chỉnh hệ thống điện, Công ty đã ít nhiều khẳng định vị thế của mình trên thị trường xây lắp điện Việt Nam. Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thêm vào đó là nền kinh tế thế giới suy giảm dẫn tới khó khăn cho nền kinh tế Việt Nam, Công ty cũng bộc lộ rất nhiều hạn chế và yếu kém nên khả năng tồn tại và khẳng định vị thế trên thị trường còn thấp (đặc biệt là so với các doanh nghiệp nước ngoài), số lượng dự án nhận thầu của Công ty còn ít và nhỏ lẻ, tỷ lệ thắng thầu ngày càng giảm, doanh thu và lợi nhuận từ năm 2012 cho tới nay liên tục giảm sút. Trước tình hình đó, việc tìm thêm những dự án mới và giải bài toán làm thế nào để nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp điện là vấn đề cấp thiết. Nhằm giúp Công ty chủ động nắm bắt cơ hội, tháo gỡ những khó khăn hiện tại, tôi xin lựa chọn: “Nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà” để làm đề tài nghiên cứu cho bản luận văn này. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài như sau:  Tổng hợp các lý thuyết về đấu thầu và năng lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp.  Phân tích thực trạng năng lực đấu thầu xây lắp tại Công ty cổ phần kỹ thuật điện sông Đà. Từ đó, chỉ ra ưu điểm, hạn chế và ng  Nguyên nhân của những hạn chế đó.  Đề xuất giải pháp và kiến nghị để nâng cao năng lực đầu thầu xây lắp tại Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà. Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu là năng lực đấu thầu trong lĩnh vực xây lắp điện. Phạm vi nghiên cứu:  Phạm vi về không gian: Tại công ty cổ phần kỹ thuật điện sông Đà.  Phạm vi về thời gian: Các số liệu thực tiễn khảo sát trong 5 năm từ 2010– 2014. Các giải pháp được đề xuất cho giai đoạn đến năm 2020 Kết cấu luận văn: Không kể phần mở đầu, kết cấu luận văn bao gồm 04 chương như sau: Ngoài phần mục lục, lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung của luận văn bao gồm 04 chương: Chương 1: Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận văn Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực đấu thầu của doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng năng lực đấu thầu của CTCP Kỹ thuật điện sông Đà Chương 4: Một số giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của CTCP Kỹ thuật điện sông Đà.

TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN HOàNG THU HƯƠNG NÂNG CAO NĂNG LựC ĐấU THầU XÂY LắP CủA CÔNG TY Cổ PHầN Kỹ THUậT ĐIệN SÔNG Đà Chuyên ngành: QUản trị CHấT LƯợNG Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ thị đông Hà Nội - 2015 LI CAM ĐOAN Tôi xin chịu trách nhiệm hoàn toàn về tính chính xác và sự trung thực của các thông tin bản luận văn này Các số liệu và kết quả nghiên cứu của luận văn chưa từng được cơng bớ Đây là cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập của sự hướng dẫn của TS Đỗ Thị Đơng Tác giả Hồng Thu Hương LỜI CẢM ƠN Luận văn này sẽ không thể hoàn thành nếu khơng có sự giúp đỡ và hỗ trợ nhiệt tình của các Thầy Cô giáo và các đồng nghiệp Đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn và sự biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Thị Đông Cô ln tận tình bảo, hướng dẫn śt quá trình thực hiện ḷn văn Thứ hai, tơi xin gửi lời cảm ơn đến các Thầy, Cô Khoa Quản trị Kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi để học viên hoàn thành tớt ḷn văn của Cuối cùngg, xin gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh đạo công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà, các anh, chị, các bạn đồng nghiệp Công ty nhiệt tình cung cấp thơng tin để tơi hoàn thành được luận văn này Trân trọng cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH, BẢNG, BIỂU ĐỒ TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Kết cấu luận văn .4 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦADOANH NGHIỆP 2.1 Khái quát đấu thầu lực đấu thầu 2.1.1 Đấu thầu và vai trò của đấu thầu 2.1.2 Năng lực đấu thầu 14 2.1.3 Năng lực đấu thầu lĩnh vực xây lắp điện 15 2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu doanh nghiệp 15 2.2.1 Nhân tố nội doanh nghiệp .15 2.2.2 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp .20 2.3 Các tiêu đánh giá lực đấu thầu .22 2.3.1.Tỷ lệ/hệ số trúng thầu 22 2.3.2 Cơ sở vật chất, ky thuật công nghệ 23 2.3.3 Kinh nghiệm và lực thi công .24 2.3.4 Năng lực tài chính .25 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CTCP KỸ THUẬT ĐIỆN SÔNG ĐÀ 32 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà 32 3.1.1 Thông tin chung về Công ty 32 3.1.2 Cơ cấu tổ chức 34 3.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 - 2014 .35 3.2 Thực trạng lực đấu thầu Công ty 37 3.2.1 Tỷ lệ/ hệ số trúng thầu .37 3.2.2 Cơ sở vật chất, ky thuật công nghệ 40 3.2.3 Kinh nghiệm và lực thi công .41 3.2.4 Năng lực tài chính .46 3.3 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu Công ty 50 3.3.1 Nhân tố nội Công ty 50 3.3.2 Nhân tố bên ngoài Công ty 53 3.4 Các hoạt động nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty thời gian qua 58 3.5 Đánh giá lực đấu thầu Công ty 59 3.5.1 Những kết quả đạt được .59 3.5.2 Hạn chế và nguyên nhân 59 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CTCP KỸ THUẬT ĐIỆN SÔNG ĐÀ 62 4.1 Phương hướng phát triển thời gian tới 62 4.1.1 Nhận định chung về thị trường xây lắp thời điểm hiện và chiến lược phát triển ngành điện đến năm 2020 62 4.1.2 Phương hướng phát triển của Công ty .69 4.2 Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực đấu thầu Công ty 71 4.2.1 Tiến hành tái cấu hoạt động sản xuất kinh doanh chủ động tiếp cận nguốn vốn đối với các tổ chức tín dụng giải quyết khó khăn về vốn 71 4.2.2 Tăng cường đào tạo, bời dưỡng, nâng cao lực, trình độ cho CBCNV 73 4.2.3 Hợp lý hóa việc quản lý và sử dụng máy móc thiết bị thi công 75 4.2.5 Đẩy mạnh các hoạt động liên danh liên kết .80 4.2.6 Tăng cường các hình thức xúc tiến thương mại và kết hợp với các hoạt động truyền thông 80 4.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 82 4.3.1 Đồng hóa các quy chế, chính sách công tác đấu thầu và các lĩnh vực có liên quan, tiếp thục hoàn thiện luật đấu thầu 82 4.3.2 Cần sớm triển khai rộng đấu thầu điện tử 83 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 DANH MỤC HÌNH, BẢNG, BIỂU ĐỒ HÌNH: Hình 3.1: Mơ hình cấu tổ chức công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà 34 BẢNG: Bảng 3.1: Bảng doanh thu thực hiện theo hạng mục giai đoạn 2010 – 2014 .36 Bảng 3.2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2014 .36 Bảng 3.3: Số lượng các cơng trình dự thầu và trúng thầu giai đoạn 2010 – 2014 37 Bảng 3.5: Bảng so sánh tỷ lệ doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2010 – 2014 40 Bảng 3.6: Tổng hợp số lượng và giá trị cơng trình thực hiện giai đoạn 2010 – 2014 42 Bảng 3.7: Số lượng cán ky thuật và cán chuyên môn phân theo chuyên ngành và học vấn 43 Bảng 3.8: Số lượng lao động trực tiếp theo chuyên ngành giai đoạn 2010 – 2014 45 Bảng 3.9: số khả toán công ty cổ phần KTĐ Sông Đà 2010 – 2014 46 Bảng 3.10: Bảng số hiệu quả hoạt động CTCP KTĐ Sông Đà giai đoạn 2010 – 2014 46 Bảng 3.11: Bảng các số về khả sinh lời công ty CP KTĐ Sông Đà giai đoạn 2010- 2014 47 Bảng 3.12: Bảng các tiêu phản ánh cấu trúc tài chính công ty CP KTĐ Sông Đà giai đoạn 2010- 2014 .47 Bảng 3.13: Bảng tổng hợp nguồn vốn vay của công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà 2010 – 2014 48 Bảng 3.14: Bảng tổng hợp các nguồn vốn toán của DN .49 Bảng 4.1 Khối lượng lưới điện truyền tải dự kiến xây dựng theo từng giai đoạn .68 Bảng 4.2 Các tiêu kinh tế giai đoạn 2015 – 2019 70 BIỂU ĐỒ: Biểu đồ 3.1: Biểu đồ tỷ lệ sớ cơng trình trúng thầu 39 Biểu đồ 3.2: Biểu đồ giá trị các cơng trình trúng thầu .39 Biểu đồ 3.3: Số lượng nhân viên gián tiếp theo trình độ giai đoạn 2010 - 2014 45 TR¦êNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN HOàNG THU HƯƠNG NÂNG CAO NĂNG LựC ĐấU THầU XÂY LắP CủA CÔNG TY Cổ PHầN Kỹ THUậT ĐIệN SÔNG Đà Chuyên ngành: QUản trị CHấT LƯợNG Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ thị đông Hà Nội - 2015 i TểM TT LUẬN VĂN THẠC SĨ Ngày việc hội nhập vào nền kinh tế thế giới là bước chiến lược tất yếu và là đường mà tất cả các nước muốn xây dựng nền kinh tế công nghiệp hiện đại đều phải hướng tới Phù hợp với xu thế đó, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi và đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ đối ngoại” Trong quá trình hội nhập kinh tế q́c tế, lực cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố đóng vai trò quyết định Để tồn và đứng vững thị trường các doanh nghiệp cần phải cạnh tranh gay gắt với không với các doanh nghiệp nước mà còn phải cạnh tranh với các Công ty tập đoàn xuyên quốc gia Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh ln có hai mặt Quá trình cạnh tranh sẽ đào thải các doanh nghiệp không đủ lực cạnh tranh để đứng vững thị trường Mặt khác cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh của để tờn và phát triển Đặc biệt giai đoạn hiện nay, cách mạng khoa học ky thuật công nghệ phát triển nhanh nhiều công trình khoa học cơng nghệ tiên tiến đời tạo các sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu mặt của người Do đó, việc nâng cao khả cạnh tranh của doanh nghiệp điều kiện hội nhập là cần thiết cho sự tồn và phát triển của doanh nghiệp Đấu thầu là hình thức cạnh tranh văn minh nền kinh tế thị trường phát triển nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế ky thuật của chủ đầu tư Trong xây dựng, đấu thầu là khâu vô cùng quan trọng, kết quả đầu thầu thể hiện đánh giá của nhà đầu tư đối với khả của doanh nghiệp Vì vậy, để tăng khả cạnh tranh, trước hết các doanh nghiệp cần hoàn thiện lực đấu thầu của chính doanh nghiệp Tiền thân là công ty Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty sông Đà, được cổ phần hóa năm 2007, hoạt động lĩnh vực xây lắp điện, thí nghiệm hiệu chỉnh hệ thống điện, Công ty ít nhiều khẳng định vị thế của thị trường xây lắp điện Việt Nam Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, ii thêm vào đó là nền kinh tế thế giới suy giảm dẫn tới khó khăn cho nền kinh tế Việt Nam, Công ty bộc lộ nhiều hạn chế và yếu nên khả tồn và khẳng định vị thế thị trường còn thấp (đặc biệt là so với các doanh nghiệp nước ngoài), số lượng dự án nhận thầu của Công ty còn ít và nhỏ lẻ, tỷ lệ thắng thầu ngày càng giảm, doanh thu và lợi nhuận từ năm 2012 liên tục giảm sút Trước tình hình đó, việc tìm thêm dự án và giải bài toán làm thế nào để nâng cao lực đấu thầu xây lắp điện là vấn đề cấp thiết Nhằm giúp Công ty chủ động nắm bắt hội, tháo gỡ khó khăn hiện tại, xin lựa chọn: “Nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà” để làm đề tài nghiên cứu cho bản luận văn này Mục tiêu nghiên cứu của đề tài sau:  Tổng hợp các lý thuyết về đấu thầu và lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp  Phân tích thực trạng lực đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần ky thuật điện sông Đà Từ đó, ưu điểm, hạn chế và ng  Nguyên nhân của hạn chế đó  Đề xuất giải pháp và kiến nghị để nâng cao lực đầu thầu xây lắp Công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu là lực đấu thầu lĩnh vực xây lắp điện Phạm vi nghiên cứu:  Phạm vi về không gian: Tại công ty cổ phần ky thuật điện sông Đà  Phạm vi về thời gian: Các số liệu thực tiễn khảo sát năm từ 2010– 2014 Các giải pháp được đề xuất cho giai đoạn đến năm 2020 Kết cấu luận văn: Không kể phần mở đầu, kết cấu luận văn bao gồm 04 chương sau: Ngoài phần mục lục, lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung của luận văn bao gồm 04 chương: 80 phải tuân theo định mức cụ thể việc tính toán hợp lý về khối lượng vật liệu xây dung có ảnh hưởng không nhỏ tới giá thành Để có biện phát tốt giảm chi phí NVL là phải thiết lập giải pháp ky thuật hợp lý làm cứ để xác định chính xác khối lượng vật liệu xây dựng Và lập đơn giá dự thầu nhà thầu phải tính đến các yếu tố như: sự tăng giá vật liệu xây dựng, sự hao hụt vật liệu xây dựng để có phương án thay thế không bị đặt vào thế bị động Việc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu với giá cả hợp lý quan trọng Đặc biệt khoảng cách cơng trình thi cơng và nguồn cung cấp nguyên vật liệu nên được xem xét ky càng để giảm thiểu chi phí vận chuyển Như vậy, trước hết, cơng ty cần trì các ng̀n cung cấp cũ thường là ng̀n tin cậy và có giá ưu đãi với khách hàng lâu năm cơng ty, đơng thời tích cực tìm kiếm các nguồn cung cấp để đảm bảo giá vật liệu mà công ty sủ dụng là thấp và có thể chủ động vấn đề đảm bảo nguyên vật liệu đúng chất lượng và tiến độ Thêm vào đó là giảm lãng phí quá trình thi cơng việc tận dụng lại để tái sử dụng : gỗ cốp pha, gỗ đà nẹp, gỗ chống để chào giá thầu mức thấp - Giảm chi phí nhân công Để giảm chi phí nhân công, công ty có thể sử dụng các giải pháp sau: Nâng cao chất lượng công tác thiết kế, giải pháp ky thuật, bố trí nhân lực cách hợp lý để rút ngắn thời gian thi công tới mức tối đa Với hạng mục công việc đơn giản, công ty nên sử dụng thuê lao động phổ thông, nhân công thuê ngoài, sủ dụng các công ty lao động địa phương vừa tận dụng nguồn lao động chỗ vừa giảm chi phí thi công có nhiều dự án cùng lúc triển khai Về chi phí chung, cần tinh giảm máy quản lý gọn nhẹ, áp dụng phương pháp quản lý tiên tiến để hạ tỷ lệ chi phí chung của cơng trình - Giảm chi phí sử dụng máy móc thiết bị Cơng ty tận dụng tối đa máy móc thiết bị hiện có Trường hợp, máy móc bị thiếu so với nhu cầu thi công cơng trình hiện thời 81 Việc tính toán thời gian sử dụng máy thi công là cần thiết để giảm chi phí trường hợp thuê theo ca theo tháng - Lợi ích giải pháp: Sử dụng giải pháp này Công ty sẽ đưa được mức giá bỏ thầu có sức cạnh tranh cao, khả trúng thầu cao, đồng thời việc tính toán giảm thiểu chi phí giúp cho Công ty tăng được thu nhập 4.2.5 Đẩy mạnh hoạt động liên danh liên kết - Cơ sở lý luận thực tiễn Liên danh, liên kết là biện pháp giúp giải quyết tức thời vấn đề lực nhà thầu Do vậy, việc mở rộng quan hệ liên kết nhiều hình thức là giải pháp quan trọng góp phần nâng cao lực cạnh tranh của Công ty Đặc biệt tham gia đấu thầu các cơng trình lớn với các yêu cầu cao mà từng doanh nghiệp độc lập với lực thi công và lực tài chính riêng lẻ khó mà đáp ứng được.Việc liên danh, liên kết giúp tận dụng tối đa và phát huy được mặt mạnh của nhà thầu - Phương pháp tiến hành Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác này cụ thể sau: - Tham khảo chuyên gia kinh tế ky thuật có lực nhận biết và khả phan đoán giúp công ty đưa giải pháp thích hợp - Thu thập thông tin cách đầy đủ, chính xác về chủ đầu tư, về cơng trình đưa đấu thầu các nhà thầu cùng tham gia Các hình thức liên danh cụ thể: - Liên danh tham gia dự thầu, xin làm thầu phụ hình thành doanh nghiệp - Ký kết quan hệ đối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp NVL để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận được ưu đãi về giá cả - Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tác với các đơn vị khác nhằm tạo sự tin tưởng, nền tảng để thực hiện việc liên danh, liên kết 4.2.6 Tăng cường hình thức xúc tiến thương mại và kết hợp với hoạt động truyền thông Công tác marketing đặc biệt quan trọng công ty Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có được thông tin quý giá với chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh mà không hoạt động nào khác có thể mang lại được 82 - Cơ sở lý luận thực tiễn Muốn hoạt động đấu thầu có hiệu quả trước tiên phải gây dựng được uy tín và sự ưa chuộng của khách hàng thông qua công tác marketing Phương thức thực + Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến: Xúc tiến thương mại là công cụ hữu hiệu chiếm lĩnh thị trường và khả cạnh tranh của sản phẩm Bên cạnh việc gửi thư, hồ sơ lực của công ty đến chủ đầu tư, gửi quà vào dịp lễ tết tới khách hàng hiện tại, công ty cần bổ sung các cơng việc như: + Lựa chọn hình thức quảng cáo hợp lý và hiệu quả Doanh nghiệp nhỏ và trẻ thường không có đủ nguồn lực để thuê các chuyên gia marketing Tuy nhiên, có nhiều cách giúp cơng ty quảng bá hình ảnh mà khơng tiêu tốn quá nhiều chi phí +) Lên mặt báo Xuất hiện các mặt báo địa phương, tạp chí và website thương mại có thể làm tăng khả nhận diện và làm cho nhiều người biết đến, từ đó giúp công ty có được khách hàng Với tình hình tài chính hiện tại, cơng ty có thể tìm đến các tạp chí và tác giả chuyên viết về lĩnh vực kinh doanh xây lắp điện +) Email Email là hình thức marketing Internet hiệu quả, có tỷ lệ hoàn vốn cao, đồng thời dễ dàng cho việc thực hiện Công ty thể gửi thư tin tức định kỳ cho khách hàng để cung cấp thông tin kịp thời về doanh nghiệp hay chương trình khuyến đặc biệt Điều này giúp công ty có hội tiếp cận được với các đối tượng khách hàng Với hình thức này, cơng ty khơng cần thiết phải thuê môt công ty hay cố vấn marketing từ bên ngoài để thực hiện các chiến dịch truyền thông qua email Công ty hoàn toàn có thể tự làm, sử dụng các ứng dụng miễn phí MailChimp, cho phép người dùng thực hiện marketing qua email, gửi tin nhắn tự động và chạy các chiến dịch quảng cáo nhắm tới khách hàng mục tiêu Ngoài ra, nếu muốn tin nhắn mang tính cá nhân hơn, công ty có thể sử dụng Sidekick, ứng dụng miễn phí tự động thông báo người nhận mở email của Công ty +) Tận dụng truyền thông xã hội 83 Đây là phương thức miễn phí, dễ thực hiện và giúp Công ty có thể tiếp cận được với mạng lưới khách hàng mục tiêu vô cùng lớn Xác định mạng xã hội hiệu quả - bao gồm Facebook, Twitter, Pinterest, Instagra và LinkedIn Mục tiêu là cung cấp cho khách hàng thông tin hữu ích, thú vị và đáng chia sẻ.Có thể bắt đầu việc post bài vài lần tuần để tìm hiểu xem người đọc là Khi hiểu rõ về đối tượng quan tâm đến nội dung đăng tải, có thể dựa vào đó để quyết định hướng và đẩy mạnh cường độ Bên cạnh đó còn có công cụ Tack - ứng dụng giúp biến bài viết của thành quảng cáo trực tuyến bên ngoài mạng xã hội - từ đó tăng khả tiếp cận khách hàng của bài viết đó +) Biến khách hàng thành công cụ truyền thông Những khách hàng hài lòng có thể trở thành công cụ marketing hữu hiệu Do vậy, tích cực giao tiếp với khách hàng hiện thông qua quảng cáo, truyền thông xã hội và email + Tổ chức hội nghị khách hàng để trao đổi thêm thông tin công ty và khách hàng Gửi catalogue giới thiệu hình ảnh, hờ sơ lực của cơng ty các hội chợ Vietbuild, ConBuild… + Hàng năm tổ chức nghỉ mát, tham quan mời các đối tác tham gia để giao lưu tạo mối quan hệ thân thiết + Tổ chức tốt các hoạt động hậu bán hàng phần bảo hành để xử lý sự cố kịp thời tránh niềm tin của chủ đầu tư 4.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 4.3.1 Đồng hóa quy chế, sách cơng tác đấu thầu và lĩnh vực có liên quan, tiếp thục hoàn thiện luật đấu thầu - Đối với các quy định về tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu xây lắp: + Cần sửa đổi các quy định về tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu xây lắp theo hướng Chủ đầu tư xem xét mức độ đáp ứng về kinh nghiệm, lực của nhà thầu so với yêu cầu công việc cần thực hiện + Việc đề các tiêu chuẩn đánh giá về mặt ky thuật cần được đánh giá về sự 84 phù hợp các giải pháp ky thuật thi công, biện pháp tổ chức tổng mặt thi công xây dựng với tiến độ thi công và giá thầu được đề xuất + Nhà nước cần có văn bản hướng dẫn cụ thể để xây dựng các tiêu chuẩn và phương pháp đánh giá cụ thể hồ sơ dự thầu, tránh việc đánh giá mang nặng tính chủ quan của bên mời thầu - Đối với các quy định về phuơng pháp xét thầu xây lắp: Xem xét đánh giá đồng thời các đề xuất về mặt ky thuật của gói thầu với việc đánh giá các đề xuất khác về tiến độ thực hiện, mức độ đảm bảo về chất lượng, giá dự thầu…khi xét thầu cho phép giảm bớt các bước quy trình xét thầu, qua đó rút ngắn thời gian tổ chức đấu thầu và tiến độ thực hiện dự án - Phải có chế quản lý, giám sát, xử phạt nghiêm minh các hành vi tiêu cực các hoạt động đấu thầu - Có thể quy định cho phép nộp hồ sơ dự thầu thay thế để có thể có được phương án tiết kiệm được thời gian và chi phí - Do chưa tính các yếu tố rủi ro, lãi suất, khả cạnh tranh có thể xảy nên hồ sơ dự thầu vượt quá mức dự toán có thể được tiếp tục xem xét - Do tình hình giá cả thị trường biến động, thời gian thi cơng cơng trình xây dựng thường kéo dài nên ḷt cần có quy định chặt chẽ về việc xác định giá, xác định phương án ky thuật, …để tránh rủi ro cho nhà thầu và đảm bảo tính minh bạch qút toán vớn xây dựng cơng trình - Khi tuyển chọn tư vấn thực hiện công tác đấu thầu phải nên qua đấu thầu cạnh tranh để lựa chọn được đơn vị tư vấn đủ lực, kinh nghiệm và đạo đức 4.3.2 Cần sớm triển khai rộng đấu thầu điện tử Tạo lập môi trường cạnh tranh, bình đẳng cho tất cả các nhà thầu là việc làm hết sức cần thiết, và để làm tốt việc này, đấu thầu điện tử được khẳng định là công cụ hữu hiệu Thông qua đấu thầu điện tử, chủ đầu tư có thể chọn được nhà thầu tốt, và 85 ngược lại, các nhà thầu sẽ tập trung nâng cao lực, chất lượng nguồn nhân lực, khả tài chính tớt Do đó, hình thức đấu thầu điện tử cần sớm có lộ trình áp dụng rộng rãi để tiết kiệm tối đa chi phí, đơn giản hóa và minh bạch hóa các thủ tục, rút ngắn thời gian thầu, tinh giản quy trình đấu thầu và đờng thời giảm thiểu tham nhũng đấu thầu Mặt khác, đấu thầu điện tử được xem là xu hướng chung của nhiều quốc gia thế giới, đó có nhiều nước thu được thành tựu và kết quả đáng kể như: Hàn Q́c, Trung Q́c, Singapore… Thơng qua hình thức đấu thầu điện tử, có thể lựa chọn được nhà thầu trúng thầu tớt nhờ quy trình đấu thầu cơng khai, minh bạch, đơn giản thủ tục hành chính; đồng thời hạn chế được tình trạng thơng đờng, móc ngoặc, phòng và chống tham nhũng đấu thầu Hơn nữa, cam kết của Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại Hiệp định Đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), chương Mua sắm chính phủ (GPA) của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)… là phải kiểm soát tính minh bạch, công khai đấu thầu Vì vậy, là xu hướng phát triển tất yếu của Việt Nam nhằm đáp ứng mục tiêu công khai, minh bạch và hiệu quả kinh tế đới với hoạt động đấu thầu Từng bước hồn thiện khung pháp lý cho đấu thầu điện tử Đấu thầu điện tử còn là khái niệm khá Việt Nam, mặc dù được quy định Luật Đấu thầu Năm 2010, Bộ KH&ĐT ban hành Thông tư 17/2010/TT-BKH quy định chi tiết thí điểm đấu thầu qua mạng, phục vụ việc thí điểm đấu thầu qua mạng hệ thống mua sắm chính phủ điện tử thử nghiệm Sau hai năm triển khai, việc thí điểm đấu thầu điện tử thực hiện thành công với 200 gói thầu.Tuy nhiên, Thông tư nói là khung pháp lý giai đoạn thí điểm, cần pháp lý hóa quy định về đấu thầu điện tử tầm cao Luật, Nghị định Việc công khai hóa thông tin về đấu thầu được tăng cường thể hiện qua sự gia tăng nhu cầu đăng tải thông tin Song song với Báo Đấu thầu, trang thông tin điện tử về đấu thầu, hệ thống đấu thầu qua mạng được cập nhật hàng ngày địa 86 http://muasamcong.mpi.gov.vn, thongtindauthau.com.vn, muasamcong.vn, đó tận dụng được các ưu thế của mạng internet việc tạo thuận tiện cho các tổ chức, cá nhân đăng tải, truy cập và tìm kiếm thơng tin đấu thầu lúc, nơi Đồng thời, là kênh thông tin hữu ích cho các quan quản lý nhà nước về đấu thầu tiếp thu các góp ý đối với văn bản quy phạm pháp luật trước ban hành Việc ban hành văn bản mới, sửa đổi, bổ sung văn bản hiện hành là cần thiết, phù hợp với thực tế hiện là ngày càng có nhiều đơn vị đăng ký tham gia đấu thầu điện tử, chủ trương đẩy mạnh áp dụng đấu thầu điện tử để tăng cường tính công khai, cạnh tranh, minh bạch, hiệu quả, đơn giản hóa thủ tục hành chính, thể hiện quyết tâm phòng, chống tham nhũng của Chính phủ 87 KẾT LUẬN Thực tế cho thấy, năm vừa qua, công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà có nhiều nỗ lực nhằm nâng cao lực đấu thầu của chính công ty để có thể tồn và phát triển Công ty đạt được được kết quả định như: sớ lượng cơng trình trúng thầu đạt mức tương đối, hoạt động sản xuất kinh doanh trì có lãi, chất lượng, tiến độ thi cơng được đảm bảo so với yêu cầu chủ đầu tư…Tuy nhiên, tổ chức thực hiện các hoạt động của công ty còn có tồn nhiều vấn đề cần khắc phục thời gian tới Do vậy, Công ty cần có biện pháp tích cực có thể tồn và phát triển điều kiện môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt này Luận văn với đề tài: “Nâng cao lực đấu thầu xây lắp công ty Cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà” là vấn đề cấp thiết mà Ban lãnh đạo toàn cán công nhân viên công ty cần quan tâm chú ý Với mục tiêu đặt ra, luận văn giải quyết được số vấn đề sau: - Hệ thống hóa lý thuyết về đấu thầu và lực đấu thầu - Vận dụng các phương pháp để đánh giá đúng thực trạng lực đấu thầu xây lắp điện của Công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà - Căn cứ vào sở lý luận và thực trạng phân tích về lực đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Ky thuật điện sông Đà, luận văn có đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu xây lắp của Công ty thời gian tới 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Chính phủ (2003), Nghị định số 07/2003/NĐ-CP ngày 30/01 về việc sửa đổi bổ sung số điều của Quy chế quản lý đầu tư và xây dựng 2) Luật các đấu thầu năm (2013), nxb Tài chính, Hà Nội 3) Vụ quản lý đấu thầu (2003), Quy chế đấu thầu, Hà Nội 4) Văn bản hướng dẫn thực hiện quy chế đấu thầu (2013), NXB Xây dựng, Hà Nội 5) Văn bản pháp luật hướng dẫn thực hiện Quy chế quản lý đầu tư và xây dựng, Quy chế đấu thầu, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 6) CTCP Ky thuật điện sông Đà, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh từ năm 20102014, hồ sơ thầu, tài liệu lưu hành nội 7) Nguyễn Đình Phan, Đặng Ngọc Sự, Quản trị chất lượng, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân, 2012 8) Phan Thăng, Quản trị chất lượng, Nhà xuất bản Thớng kê, 2009 9) Trần Bình Trọng, Phạm Quang Phan, Đào Phương Liên, Lê Thục (2002), Kinh tế chính trị học, NXB Thống kê, Hà Nội 10) Tạp chí đấu thầu Việt Nam 11) Trần Minh Đạo (2012), Maketing, NXB Thống kê, Hà Nội 12) Trung tâm nghiên cứu của Ngân hàng TMCP Đầu tư và phát triển Việt Nam, “Đánh giá hoạt động tín dụng Ngân hàng đề xuất giải pháp đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng, xử lý nợ xấu”, tạp chí tài chính 10/2014 13) Trần Quý Liên - ĐHKTQD, Xây dựng hệ thống tiêu phân tích tài chính doanh nghiệp nhằm tăng cường công tác kiểm toán, http://www.sav.gov.vn/ 14) Một số luận án - Hoàng Lê Minh, “ Công tác đấu thầu dự án xây lắp, lắp đặt trại công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật viễn thông (TST)”, luận văn thạc sy - Đại học Bưu chính viễn thông, 2010 - Phạm Phú Cường, “Nghiên cứu mơ hình hoạch định chiến lược cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng giao thông”, luận án tiến sy 89 - Đại học GTVT - Ngô Thị Lợi, “Hồn thiện đấu thầu xây lắp Cơng ty Điện lực Sóc Sơn”, luận văn thạc sy - Đại học Kinh tế quốc dân, 2011 - Nguyễn Hồng Liên, “Nâng cao lực đấu thầu xây lắp các cơng trình truyền tải điện Công ty cổ phần xây lắp điện 1”, luận văn thạc sy - Đại học kinh tế quốc dân, 2012 PHỤ LỤC 01 Danh mục các cơng trình và thi cơng tiêu biểu từ năm 2010 - 2015 Tên CT Chủ đầu tư Thi công đường dây 110Kv đấu nối hệ thống điện quốc gia Hương Điền (Thừa Thiên Huế) Cung cấp và lắp đặt thiết bị bổ sung và sửa chữa NMTĐ Hương Điền (Thừa Thiên Huế) Cung cấp kết cấu thép MBA chính TPP NMTĐ Hương Điền (Thừa Thiên Huế) Thi công cáp điện và hệ thống điện hạ thế giai đoạn B Cát Gía (Cát Bà – Hải Phòng) Thi công lắp đặt TBA T2 trạm 110 Kv Vĩnh Tường (Vĩnh Phúc) Lắp đặt thiết bị nhà máy Suối Sập (Sơn La) Thi công đường dây 220Kv Hủa Na (Thanh Hóa) Cung cấp vật tư và thi công xây lắp trạm 110Kv ông Kèo (Đồng Nai) Thi công tuyến đường dây 110 Kv (Thừa Thiên Huế) Xây lắp TBA 110Kv Vĩnh Tường (Vĩnh Phúc) Mở rộng lắp MBA T2/31.5 MVA – 110 Kv (NM bột giấy An Hòa – Tuyên Quang) Thi công đường dây 500Kv My Phước – Cầu Bông (Pleiku – Gia Lai) Xây lắp phần trạm biến áp: Nâng công suất MBA T1 trạm 110kV E1.22 Thanh Nhàn CTCP phát triển ky thuật công nghệ EDH 9.075.480.000 CTCP phát triển ky thuật công nghệ EDH 6.016.150.000 CTCP phát triển ky thuật công nghệ EDH 3.543.214.000 CTCP Đầu tư và phát triển du lịch Vinaconex Công ty điện lực 21.700.000.000 Cơng ty TNHH Xn Thiện Ninh Bình CTCP Sông Đà 11 1.543.345.000 CTCP Đầu tư và xây lắp sông Đà 11 2.869.278.000 CTCP Thủy điện Bitexco Tả Trạch Công ty lưới điện cao thế Hà Nội CTCP phát triển ky thuật công nghệ EDH CTCP Đầu tư và xây lắp sông Đà 11 37.014.242.161 Công ty lưới điện cao thế TP Hà Nội - Tổng Công ty Điện lực TP Hà Nội 734.251.912 Năm 2010 2011 2012 2013 Gía trị HĐ (VNĐ) 1.534.353.000 9.571.727.000 5.773.147.477 3.698.481.600 15.915.000.000 Xây lắp phần trạm biến áp: Lắp bổ sung MBA 40 MVA TBA 110kV Xuân Mai E10.9 Công ty lưới điện cao thế TP Hà Nội - Tổng Công ty Điện lực TP Hà Nội 5.326.000.000 Xây lắp trạm biến áp 110kV Mai Châu và nhánh rẽ - Công trình thủy điện Trung Sơn Cơng ty TNHH MTV thủy điện Trung Sơn 11.000.000.00 Thực hiện hạng mục công việc Gói thầu Đại tu máy cắt đầu cực 907 Công ty TNHH MTV Tổng công ty phát điện Công ty CP du lịch thương mại và đầu tư Bắc Thăng Long 241.008.410 Thi công xây lắp hạng mục mở rộng lắp máy NM Bột giấy An Hòa MBA T2/31.5 MVA-110kV và các ngăn lộ 10kV TBA 110kV nhà máy bột giấy An Hoà 2014 1.101.961.9 75 Thi công xây lắp TBA 110kV Hương Sơn và Nhánh rẽ Dự án: Phân phối hiệu quả - DEP Ban Quản lý dự án lưới điện - Tổng công ty điện lực miền bắc 4.200.000.000 Lắp đặt trụ đỡ thiết bị và phần điện trạm biến áp - TBA500kV Thạch My và nhánh rẽ GĐ2 CN Sông Đà 11.5 Thăng Long 350.000.000 Thi công Lô - Gói thầu số 6: Xây lắp đường dây từ điểm đầu đến G15 DA: Đường dây 220kV Bảo thắng - Yên Bái Công ty cổ phần Sông Đà 12 1.000.000.000 Cung cấp VTTB, xây dựng, lắp đặt khoảng vượt 110kV Nhà máy và Tuyến đường dây 110kV đấu nối Nhà máy Thủy điện Vĩnh Hào vào lưới điện Quốc gia Công ty CP xây lắp NEWTECH Vĩnh Hà 3.000.000.000 PHỤ LỤC 02 Danh mục máy móc thiết bị cơng ty cổ phần Kỹ thuật điện sông Đà Năm STT Tên thiết bị Số kỹ thuật lượng 2003 2004 2003 2004 2003 2002 2004 2004 1,5 tấn 10 13 18 12 người 29 người 35 người 2 2 Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt 2004 2004 2002 2003 2004 2004 2002 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2003 300-500 lít 200 lít 1,5KW 5 2 2 4 36 Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt 2004 2005 2004 2002 2002 2003 13KW 25KW 4 4 Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt sản xuất A B I 10 11 12 13 14 15 II PHƯƠNG TIỆN VẬN TẢI Ô tô bán tải FORD RANGER Ô tô HINO 5T cẩu tự hành Ơ tơ MAZ Ơ tơ KAMAZ ben Ô tô KAMAZ sơ mi Ô tô 12 chỗ Ô tơ HUYDAI Ơ tơ 35 chỗ PHƯƠNG TIỆN THI CƠNG XÂY DỰNG Máy trộn bê tông Máy trộn vữa Máy đầm dùi các loại Máy đầm bàn bê tông các loại Máy đầm cóc (Nhật) Máy đầm đất SAKAI Máy đầm đất SD-170F Máy ủi SHANTUI Máy đào đất Xe thủ công bánh lốp Máy cắt gỗ cầm tay Máy uốn thép (T/Quốc) Máy cắt thép (T/Quốc) Dàn Giáo xây dựng Máy bơm điện LẮP ĐẶT Máy hàn chiều Máy hàn chiều Máy cắt IK 12 Máy hàn điện xoay chiều Máy hàn điện xoay chiều Máy khoan bàn Tình trạng Mã hiệu, tính 25 17 170CV 1,25 m3 3,5 kW 3,5 kW 4,5kW 300 A 500 A 2,2 kW (mới, tốt, cũ, hỏng) 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Máy khoan cầm tay BOSH Máy khoan từ LX/2M-19 Máy cắt bàn Macchie Mát mài cầm tay BOSH Máy nén khí di động Búa tay khí nén Các loại tời máy, tời quay tay Thiết bị dụng cụ lắp dựng cột Kìm ép đầu cớt thuỷ lực Máy ép đầu cớt thuỷ lực Kìm cắt cáp thuỷ lực CPC/40A Thiết bị nối cáp quang Bộ phụ kiện làm đầu cáp nhôm 20 (rọ cáp, quay, ) Bộ Clemomen Bộ nghề cà nhân (kìm, cơlê, 21 t́c lơ vít, kìm t́t cáp, kìm ép 2003 2003 2005 2003 2005 2005 2003 2004 2003 2003 2003 2003 0,7 KW 2 6 2 2 Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt 2003 Tốt 2003 10 Tốt 2004 40 Tốt kW 0,67 kW 4,5 m3/h (5-10-30) 14 100-200 cốt ) Hộp đồ nghề khí (kìm chết, 22 búa, đục cơlê automatic, mỏ 2004 Tốt 23 24 25 lết ) Máy trơi (lấy độ võng) Máy đo độ võng Bộ đàm KENWOOD Máy lọc dầu 2003 2004 2004 1 12 Tốt Tốt Tốt 2004 Tốt Tốt 2004 Tốt 2004 Tốt 2004 Tốt Tốt 26 E1400 FILTERALL - Khoảng cách đo 27 Máy kinh vĩ điện tử 2011 3000-5000m, - Độ CX đo cạnh: ±(2+2ppmxD)mm.s.e - Độ CX đo góc: 5” 28 29 30 31 Dụng cụ đo điện trở tiếp địa Kyoritsu 4102 Máy đo điện trở chiều DO 5000 Đồng hồ van Kyoritsu 1008 Máy phát điện 2004 10 kW ... Công ty 50 3.3.1 Nhân tố nội Công ty 50 3.3.2 Nhân tố bên ngoài Công ty 53 3.4 Các hoạt động nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty thời gian qua 58 3 .5 Đánh... 58 3 .5 Đánh giá lực đấu thầu Công ty 59 3 .5. 1 Những kết quả đạt được .59 3 .5. 2 Hạn chế và nguyên nhân 59 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU... lực đấu thầu lĩnh vực xây lắp điện 15 2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu doanh nghiệp 15 2.2.1 Nhân tố nội doanh nghiệp . 15 2.2.2 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp