Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào hoa kỳ

TRNG I HC NGOI THNG KHOA KINH T V KINH DOANH QUC T CHUYấN NGNH KINH T NGOI THNG KHểA LUN TT NGHIP TấN TI TRUNG GIAN THNG MI TRONG HOT NG XUT KHU HNG TH CễNG M NGH VO HOA K Sinh viờn: Lp: Khúa: Giỏo viờn hng dn: H NI 2007 Nguyn Th Luyn Anh K42B PGS.TS Phạm Duy Liên LI CM N Em xin trõn trng cm n PGS TS Phm Duy Liờn ó giao ti v tn tỡnh hng dn em hon thnh tt bn Khúa lun tt nghip Em cng xin cm n cỏc thy cụ khoa Kinh t v Kinh doanh quc t, chuyờn ngnh Kinh t Ngoi thng ó giỳo , to iu kin cho em hon thnh tt ti Tụi cng xin chõn thnh cm n cỏc anh ch, cỏc bn ang cụng tỏc ti Tng cc Hi quan,Tng cc Thng kờ, cỏc anh ch, cỏc bn ang cụng tỏc ti Cụng ty TNHH Nht Thng ó giỳp , ng viờn tụi quỏ trỡnh lm nghiờn cu, thc hin ti Cui cựng, xin gi li cm n ln nht ti gia ỡnh, ti m, ti cỏc anh ch, cỏc em Cm n m vỡ tt c cho hụm nay! H ni, ngy 02 thỏng 10 nm 2007 Nguyn Th Luyn Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K MC LC Danh mc bng biu v hỡnh v Danh mc thut ng vit tt Li m u Chng Khỏi quỏt v trung gian thng mi I S i v phỏt trin ca trung gian thng mi II Vai trũ ca trung gian thng mi quc t Vai trũ ca trung gian thng mi nn kinh t Trung gian thng mi i vi ngi xut khu v nhp khu hng húa 2.1 i vi ngi xut khu hng húa 2.2 i vi ngi nhp khu hng húa 2.3 Trung gian thng mi vi cỏc ngnh dch v III Trung gian thng mi theo Lut Thng mi Vit Nam v Hoa K Cỏc loi hỡnh trung gian thng mi 1.1 Theo Lut Thng mi Vit Nam 1.1.1 i din cho thng nhõn (Represent the Deales) 1.1.2 Mụi gii thng mi (Broker) 1.1.3 U thỏc mua bỏn hng hoỏ 1.1.4 i lý (Agent) 1.2 Theo B Lut Thng mi Hoa K iu kin tr thnh trung gian thng mi IV Cỏc hỡnh thc trung gian thng mi trờn th gii Mụi gii (Broker) i lý (Agent) 2.1 Phõn theo quyn ca ngi i lý 2.2 Phõn theo nghip v 2.3 Phõn theo tớnh cht ca mi quan h 2.4 Nh phõn phi (Distributor) 2.5 Nhng quyn thng mi (Franchising) V Cỏc loi hp ng trung gian thng mi chớnh Hp ng mụi gii Hp ng i lý Hp ng y thỏc xut khu Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B 3 6 7 7 8 8 11 12 19 20 22 22 22 22 23 23 24 24 27 27 29 31 Khóa luận tốt nghiệp i Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Hp ng vi nh phõn phi Hp ng nhng quyn thng mi Chng Thc trng s dng trung gian thng mi xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K I ỏnh giỏ hot ng xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K thi gian qua Khỏi quỏt v tỡnh hỡnh xut khu hng th cụng m ngh 1.1 c im ca ngnh th cụng m ngh nn kinh t th trng 1.2 Kim ngch xut khu hng th cụng m ngh nhng nm va qua 1.3 Th trng truyn thng v th trng mc tiờu cho xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam 1.4 Nhng cũn tn ti xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam 1.4.1 Vn giỏ c v mu mó sn phm 1.4.2 Vn thng hiu v bn quyn 1.4.3 Xut khu hng th cụng m ngh cha c u t xng ỏng Thc trng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K 2.1 Lch s quan h thng mi Vit Nam - Hoa K 2.2 Nhng thụng tin v th trng Hoa K 2.2.1 H thng th trng Hoa K 2.2.2 Bỏn hng cho cỏc ngun trung gian t hng (Sourcing Person) 2.3 Thc trng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K thi gian qua 2.3.1 Kim ngch xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K nhng nm va qua 2.3.2 ỏnh giỏ thc trng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K II Thc trng s dng trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo th trng Hoa K thi gian qua Tỡnh hỡnh s dng trung gian thng mi hot ng xut khu Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B 34 36 37 37 37 37 39 42 44 44 46 48 50 50 51 51 53 54 54 57 60 60 Khóa luận tốt nghiệp ii Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K 1.1 ỏnh giỏ chung 1.2 S dng mụi gii hot ng kinh doanh xut khu hng th cụng m ngh 1.3 Tỡnh hỡnh s dng i lý hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K 1.3.1 Trong lnh vc giao nhn, ti 1.3.2 Khai thuờ hi quan 1.4 S dng hỡnh thc u thỏc Nhng khú khn, tn ti vic la chn v s dng trung gian thng mi 2.1 Khú khn vic la chn, s dng trung gian thng mi 2.2 Khú khn lm trung gian thng mi cho nc ngoi 2.3 Qun lý hot ng ca trung gian thng mi III Nhng bt cp vic t chc v qun lý hot ng ca trung gian thng mi xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K Mụ hỡnh t chc kinh doanh ca cỏc doanh nghip lm trung gian thng mi 1.1 Kh nng thớch ng v ngun 1.2 Kh nng thớch ng v lao ng 1.3 Kh nng thớch ng v k thut 1.4 Cỏc khú khn ca cỏc doanh nghip trung gian thng mi 1.4.1 Nhng tn ti v mt ch quan ca doanh nghip 1.4.2 Nhng tn ti v mt khỏch quan ng ký thnh lp doanh nghip hot ng lnh vc kinh doanh 2.1 Cỏc bn hng dn cũn cha ng b 2.2 Cha hỡnh thnh h thng ng ký kinh doanh thng nht t Trung ng n a phng 2.3 Qun lý hot ng ca trung gian thng mi Vit Nam 60 61 64 64 66 68 70 70 70 71 72 72 72 72 73 73 74 77 78 78 79 79 Chng Cỏc gii phỏp nhm s dng mt cỏch hiu qu trung gian Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp iii Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K I Nhu cu s dng trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K thi gian ti Phng hng phỏt trin xut khu hng th cụng m ngh v nhng lnh vc cú liờn quan n nm 2010 D bỏo xu hng s dng trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh Vit Nam vo Hoa K 2.1 S phõn cụng lao ng xó hi ngy mt din sõu rng hn 2.2 Do t húa thng mi nờn ngy cng cú nhiu cụng ty tham gia vo lnh vc kinh doanh xut nhp khu hng th cụng m ngh 2.3 Chớnh sỏch a phng húa, a dng húa quan h kinh t i ngoi ca ng v Nh nc ó, ang v s lm cho th trng xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam ngy cng m rng hn II Cỏc gii phỏp nhm s dng mt cỏch hiu qu trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K thi gian ti Gii phỏp v phớa Nh nc 1.1 Hon thin cỏc qui nh v trung gian thng mi lut Vit Nam 1.2 T chc mng li cung cp thụng tin v trung gian thng mi Vit Nam Cỏc gii phỏp v phớa doanh nghip 2.1 Nõng cao hiu bit v phỏp lut liờn quan n trung gian thng mi v th trng Hoa K 2.2 y mnh cụng tỏc Marketing 2.3 La chn trung gian thng mi hot ng kinh doanh 2.4 Thit lp hp ng cht ch vi cỏc t chc trung gian 2.5 o to cỏn b cú nghip v chuyờn mụn v cỏc lnh vc kinh doanh cú liờn quan Kt lun Ti liu tham kho DANH MC BNG BIU V HèNH V Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B 80 80 80 81 82 82 82 84 84 84 85 90 90 90 91 93 94 95 96 Khóa luận tốt nghiệp iv Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K HèNH V Mụ hỡnh Mua bỏn qua i lý 14 Mụ hỡnh S mua bỏn qua i lý bao tiờu 14 Mụ hỡnh S mua bỏn qua tng i lý 15 Mụ hỡnh S quan h gia cỏc bờn giao nhn 17 Bảng biểu Bng Kim ngch xut khu hng th cụng m ngh v t trng tng 40 kim ngch xut khu c nc nhng nm va qua Bng T trng v tỡnh hỡnh thc hin k hoch xut khu ca 41 hng th cụng m ngh chớn thỏng u nm 2007 Bng Kim ngch xut khu hng TCMN Vit Nam vo Hoa K 55 nhng nm va qua Bng Kim ngch xut khu mt s mt hng TCMN ch yu ca Vit 55 Nam sang Hoa K qua cỏc nm Bảng So sánh kim ngạch xuất số mặt hàng TCMN Việt Nam 56 xuất sang Hoa Kỳ Nhật Bản qua năm Bảng Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ 63 qua ph-ơng thức Công ty TNHH Nhật Thắng Bảng Tỷ trọng kim ngạch xuất ủy thác hàng TCMN tổng kim 68 ngạch xuất TCMN vào Hoa Kỳ năm vừa qua Bảng Tình hình xuất hàng TCMN vào Hoa Kỳ qua ph-ơng thức 69 Artexport Hà Nội Bảng Dự báo cấu thị tr-ờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ 81 Việt Nam đến năm 2010 DANH MC THUT NG VIT TT Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp v Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K FIATA UNESCO International Federation of Freight Liờn on cỏc Hip hi giao nhn Forwarder quc t United Nations Educational, U ban Liờn hp quc v Xó hi v Scientific and Cultural Kinh t Organization UNCTAD United Nations Conference on ESCAP NCBFA IFCBA U ban Liờn hp quc v thng Trade and Development mi v phỏt trin Economic and Social Commission U ban xó hi v kinh t Chõu - for the Asia - Pacific Thỏi Bỡnh Dng National Customs Brokers and Hip hi dch v th tc hi quan Forwarders Association v giao nhn Hoa K International Federation of Liờn on quc t cỏc hip hi Customs Brokers Associations nhng ngi kinh doanh dch v th tc hi quan WTO World Trade Organization T chc thng mi quc t EU Europian Union Liờn minh Chõu u VIFFAS Vietnam Freight Forwarders Hip hi giao nhn kho Vit Association Nam MTO Multimodal Transport Operator T chc ti a phng thc GDP Gross Domestic Product Tng sn phm quc ni SME Small and Medium Enterprises Doanh nghip va v nh XNK Xut nhp khu XK Xut khu KN Kim ngch Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp vi Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K LI M U Tớnh cp thit ca ti Thc hin chin lc phỏt trin kinh t theo mụ hỡnh cụng nghip húa, hin i húa hng v xut khu l ng ỳng n c ng v Nh nc la chn T tin hnh cụng cuc i mi n nay, Nh nc ta luụn n lc hon thin h thng c ch, chớnh sỏch, phỏt trin kinh t xó hi Do kinh t da vo nụng nghip l ch yu nờn xut khu nhng sn phm th cụng nghip ó tr thnh mc tiờu quan trng, va cú ý ngha thỳc y xut khu, tng trng kinh t, va gii quyt nhiu vic lm xó hi v khai thỏc c ti nguyờn cng nh ngun lao ng ca t nc Vit Nam ó dng ti a li th ca mỡnh quỏ trỡnh giao thng vi nc ngoi Cựng vi cỏc mt hng th mnh nh nụng sn, thy sn, dt may, giy dộp cỏc mt hng truyn thng ang c s quan tõm ca Nh nc v Chớnh ph, c bit l mt hng th cụng m ngh Vit Nam c xem l m vng ca ngnh th cụng m ngh th gii Tuy nhiờn, lng hng xut khu cũn rt hn ch so vi nhu cu th gii v cha xng vi tim nng ca ngnh Mt nhng nguyờn nhõn ca tỡnh trng ny l cỏc c s, doanh nghip sn xut hu nh khụng tham gia xut khu trc tip nờn khụng nm bt c nhu cu ca khỏch hng Vic xut khu ch yu thụng qua cỏc doanh nghip xut khu nc ụi cỏc doanh nghip ny qui mụ nh v trỡnh chuyờn mụn cũn hn ch nờn vic xut khu phi tin hnh thụng qua cỏc trung gian thng mi Hoa K l mt ba th trng mc tiờu chớnh ca ngnh th cụng m ngh Nhu cu nhp khu mt hng th cụng m ngh ca th trng ny l rt ln D bỏo nhng nm sp ti, kim ngch xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K s cũn tng mnh Cỏc doanh nghip Vit Nam xut khu hng th cụng m ngh núi chung v vo Hoa K núi riờng ó tng s dng cỏc dch v ca ngi trung gian thng mi nhng khụng ớt cỏc nh kinh doanh, cỏc doanh nghip cũn cha hiu ỳng v cha bit s dng, c bit l cỏc doanh nghip va v nh Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Trờn c s nhn nh chung v tỡnh hỡnh thc tin xut khu hng th cụng m ngh, em la chn : Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K lm ti lun tt nghip ca mỡnh vi mong mun cú cỏi nhỡn sõu sc hn v mt loi hỡnh xut nhp khu ch o, t ú úng gúp mt phn nh vo chin lc nõng cao hiu qu xut khu ca ngnh th cụng m ngh, a xut khu hng th cụng m ngh tr thnh mt nhng ngnh hng xut khu trng im ca Vit Nam thi gian ti i tng v phm vi nghiờn cu ti trung vo vic nghiờn cu hot ng xut khu hng th cụng m ngh núi chung v xut khu vo th trng Hoa K núi riờng v thc tin s dng trung gian thng mi hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip Vit Nam lnh vc núi trờn Phng phỏp nghiờn cu ti nghiờn cu da trờn phng phỏp vt lch s, vt bin chng kt hp cỏc phng phỏp tng hp, phõn tớch, so sỏnh, din gii, phng phỏp tip cn thc tin v mt s phng phỏp khỏc Mc tiờu nghiờn cu ti s trung nghiờn cu cỏc sau: - H thng hoỏ cỏc khỏi nim, c im, loi hỡnh, cỏc qui nh v trung gian thng mi - ỏnh giỏ thc trng s dng trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo th trng Hoa K thi gian qua - Trờn c s kt qu nghiờn cu, xut mt s gii phỏp nhm s dng cú hiu qu trung gian thng mi xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo th trng Hoa K thi gian ti B cc ca ti Ngoi phn m u v kt lun, ti c chia thnh chng Chng 1: Khỏi quỏt v trung gian thng mi Chng 2: Thc trng s dng trung gian thng mi xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Chng 3: Cỏc gii phỏp nhm s dng mt cỏch cú hiu qu trung gian thng mi xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam vo Hoa K Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Chng KHI QUT V TRUNG GIAN THNG MI I S RA I V PHT TRIN CA TRUNG GIAN THNG MI T rt lõu, hot ng sn xut kinh doanh ca ngi ó cú s tham gia ca cỏc trung gian thng mi T thi k chim hu nụ l, chỳng ta ó thy s hin din ca trung gian cỏc bui bỏn u giỏ nụ l Trong thi k phong kin, ngi mụi gii ó xut hin c mi quan h gia vua chỳa v cỏc thng gia, nh c mụ t truyn Ngn l mt ờm n giai on t bn ch ngha phỏt trin, i ng cỏc nh trung gian thng mi ó phỏt trin mt tm cao mi H thnh lp cụng ty, hip hi, on vi hỡnh thc t chc cht ch hn Ngy chỳng ta cú th thy h xut hin mi lnh vc i sng xó hi loi ngi t mụi gii nh t, mụi gii vic lm n mụi gii cỏc loi hng hoỏ, c hu hỡnh v vụ hỡnh Giao nhn ti v bo him l hai lnh vc, hai ct mc quan trng s i v phỏt trin ca trung gian thng mi Trong lnh vc giao nhn ti, nhng ngi trung gian hot ng rt mnh H thnh lp nờn cỏc Hóng, cỏc Hip hi Ngay t nhng nm 1522, hóng giao nhn u tiờn trờn th gii ó xut hin Badiley (Thy S) vi tờn gi l E.Vasnai Hóng ny kinh doanh c ti ln giao nhn vi phớ thu rt cao, khong 1/3 giỏ tr ca hng hoỏ Cựng vi s phỏt trin ca ti v buụn bỏn quc t, giao nhn c tỏch ti v buụn bỏn, dn dn tr thnh mt ngnh kinh doanh c lp S cnh tranh gay gt gia cỏc cụng ty giao nhn dn n s i cỏc Hip hi giao nhn phm vi mt cng, mt khu vc hay mt nc Trờn phm vi quc t hỡnh thnh cỏc Liờn on giao nhn nh: Liờn on nhng ngi giao nhn B, H Lan, M c bit, vo ngy 31/5/1926 ti Viờn - th ụ ca nc o, Liờn on cỏc Hip hi giao nhn quc t - FIATA (International Federation of Freight Forwarder Association) i, cú s tham gia ca 19 Hip hi quc gia ca nhng Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K ngi giao nhn FIATA l mt t chc giao nhn ti ln nht trờn th gii Cỏi tờn ú c gi cho ti Hin tr s ca FIATA c chuyn v Zurich, Thy S FIATA l mt t chc phi chớnh ph ang i din cho hn 35000 nh giao nhn hn 130 quc gia V trớ ton cu ca t chc ny ó c cỏc c quan ca Liờn hp quc cụng nhn nh U ban Liờn hp quc v Xó hi v Kinh t (UNESCO); U ban Liờn hp quc v thng mi v phỏt trin (UNCTAD); U ban xó hi v kinh t Chõu - Thỏi Bỡnh Dng (ESCAP) Cựng vi cỏc t chc ny, FIATA ó tham gia cỏc t cho Liờn hp quc FIATA cng c cỏc t chc quc t khỏc liờn quan n buụn bỏn v ti cụng nhn nh Hi ng thng mi quc t (ICC) FIATA l mt t chc giao nhn ln nht trờn th gii hin nay, c thnh lp khụng nhm mc ớch kinh doanh v li nhun Mc tiờu chớnh ca FIATA l bo v v tng cng li ớch ca ngi giao nhn trờn phm vi quc t, nõng cao cht lng dch v giao nhn, liờn kt ngh nghip, tuyờn truyn dch v giao nhn ti, xỳc tin quỏ trỡnh n gin hoỏ v thng nht chng t v cỏc iu kin kinh doanh tiờu chun nhm ci tin cht lng dch v ca cỏc hi viờn, o to nghip v trỡnh quc t, tng cng mi quan h phi hp vi cỏc t chc giao nhn, vi cỏc ch hng v ngi chuyờn ch Hin nay, nhiu cụng ty giao nhn ca Vit Nam ó tr thnh thnh viờn chớnh thc ca FIATA Trong lnh vc bo him, nhng ngi mụi gii cng hot ng rt mnh m Bo him hng hoỏ xut hin u tiờn Anh vo u th k 17 Cỏc iu kin bo him ca Vin nhng ngi bo him London ó tr thnh quen thuc v c ỏp dng rng rói trờn th trng bo him th gii Trong nn kinh t th trng, nhu cu bo him ca cỏc t chc v cỏ nhõn ht sc phong phỳ, ng thi cng cú nhiu doanh nghip bo him cung cp a dng cỏc sn phm bo him ti khỏch hng Ngi cú nhu cu bo him c bit l cỏc t chc kinh t ln, mc dự luụn nhn c cỏc thụng tin v cỏc doanh nghip bo him, nhng h khụng th ỏnh giỏ kh nng ca nhiu doanh nghip cú chung mt loi bo him Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K la chn doanh nghip bo him tt hn hoc nhng sn phm cú iu kin bo him rng hn v mc phớ r hn, phự hp hn Chớnh vỡ vy ó xut hin cỏc nh mụi gii bo him T chc mụi gii bo him i, i din cho quyn li ca ngi tham gia bo him la chn, thu xp v ký kt hp ng bo him vi doanh nghip bo him tin hnh hot ng mụi gii bo him, ũi hi phi cú kin thc v quy mụ hot ng nht nh v phi cú trỏch nhim ngh nghip Ngi mụi gii bo him phi phõn tớch cung cp cho ngi tham gia bo him nhng phng ỏn bo him hiu qu nht Sau hp ng bo him c ký kt, ngi c bo him cũn cú th u thỏc cho mụi gii theo dừi vic thc hin hp ng v ũi ngi bo him bi thng cỏc trng hp xy s kin bo him gõy thit hi cho i tng c bo him iu 90 lut kinh doanh bo him Vit Nam qui nh ni dung hot ng ca mụi gii bo him bao gm cỏc cụng vic nh: Cung cp thụng tin v loi hỡnh bo him, iu kin, iu khon, phớ bo him, thụng tin v doanh nghip bo him cho bờn mua bo him; t cho bờn mua bo him vic ỏnh giỏ ri ro, la chn loi hỡnh bo him, iu kin, iu khon, biu phớ bo him, doanh nghip bo him; m phỏn, thu xp giao kt hp ng bo him gia doanh nghip bo him v bờn mua bo him, thc hin cỏc cụng vic khỏc cú liờn quan n vic thc hin hp ng bo him theo yờu cu ca bờn mua bo him Cú th núi, s i ca trung gian thng mi chớnh l tt yu lch s tin trỡnh phỏt trin ca nn kinh t Th gii V phn mỡnh, trung gian thng mi cng tỏc ng mnh m tr li, thỳc y quỏ trỡnh phỏt trin ca thng mi Th gii thụng qua nhng úng gúp to ln sp xp, phõn cụng li lao ng xó hi, lm tng giỏ tr sn phm, thay i kờnh phõn phi, a sn phm nhanh chúng n tay ngi tiờu dựng Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K II VAI TRề CA TRUNG GIAN TRONG THNG MI QUC T Vai trũ ca trung gian thng mi nn kinh t Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t th trng, nhu cu mua bỏn, giao nhn ti, bo him ca cỏc t chc v cỏ nhõn ht sc a dng Song hnh vi nú, nhiu doanh nghip giao nhn ti, bo him a mt lng ln cỏc dch v - sn phm vi ni dung, hỡnh thc v cht lng phong phỳ th trng Ngi cú nhu cu s dng cỏc sn phm loi ny, c bit l cỏc t chc kinh t ln mc dự luụn nhn c thụng tin v cỏc doanh nghip cung cp, nhng h khụng th ỏnh giỏ c kh nng ca cỏc doanh nghip cú cựng mt loi sn phm la chn doanh nghip cung cp tt hn hoc cựng mt loi sn phm ca nhng doanh nghip cú uy tớn trờn th trng, tỡm n nhng sn phm cú mc phớ r hn, phự hp hn Vỡ th, cỏc nh mụi gii, cỏc nh i lý buụn bỏn hng húa, dch v xut hin v nhanh chúng tr thnh ngi bn thõn thit, ngi tr th c lc cho cỏc doanh nghip, ngi tiờu dựng Vi s phỏt trin ca phõn cụng lao ng xó hi, mi ngi, mi doanh nghip u cú xu hng trung kinh doanh hng húa, dch v m mỡnh cú th mnh, chi phớ thp, ti a húa li nhun S xut hin nhiu ngnh ngh mi cho phộp xó hi phỏt trin nhanh hn, mnh hn, tt hn Cỏc ngnh ny, bn thõn chỳng cng cú mi quan h cht ch vi nhau, thỳc y cựng phỏt trin Trung gian thng mi l mt loi hỡnh kinh doanh xut hin sau, nhu cu ca xó hi Nhng ngi trung gian xut hin sn xut, lu thụng hng húa va gii quyt nhng b tc phỏt sinh, va to iu kin cho sn xut, tiờu dựng phỏt trin Mt khỏc chuyờn mụn húa nờn cỏc nh trung gian s xõy dng cho mỡnh mt h thng cỏc mi quan h chuyờn sõu, thu lm cho mỡnh nhiu kin thc, kinh nghim quý bỏu m cỏc nh sn xut, kinh doanh khụng th cú c Chng hn, lnh vc thuờ tu ch hng, nhng ngi mụi gii vi li th quen bit rng, h cú th bit c cỏc thụng tin v tu, v tuyn ng, mc cc ca rt nhiu hóng tu nờn h cú th d dng la chn cho cỏc ch hng mt tuyn ng, mt tu hay cỏc iu khon hp ng cú li nht cho ngi thuờ tu Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Trung gian i ó mang li cho nn kinh t nhiu li ớch to ln: - y mnh phõn cụng lao ng xó hi phỏt trin - Gim bt thi gian, cụng sc ca cỏc nh sn xut, kinh doanh vic nghiờn cu, tỡm hiu th trng Trung gian thng mi i vi ngi xut khu v nhp khu hng húa 2.1 - i vi ngi xut khu hng húa Gim bt chi phớ nghiờn cu, tỡm hiu, xõm nhp th trng xut khu, khỏch hng - Cú th s dng c th trng cựng cỏc dch v tr giỳp, ngun ti chớnh ca ngi trung gian - Cú th s dng c c s vt cht ca ngi trung gian tiờu th hng (kho tng, h thng ca hng, h thng thụng tin, i ng nhõn viờn bỏn hng) - Cú th gim bt c cỏc ri ro, rc ri quan h vi nhng ngi tiờu dựng v cỏc khỏch hng trc tip trờn th trng 2.2 - i vi ngi nhp khu hng húa Gim bt chi phớ nghiờn cu, tỡm hiu, xõm nhp th trng nhp khu, khỏch hng - Cú th s dng c c s vt cht ca ngi trung gian nhp hng (kho tng, h thng ca hng, h thng thụng tin, i ng nhõn viờn) - Cú th gim bt c cỏc ri ro, rc ri quan h vi nhng ngi bỏn v cỏc khỏch hng trc tip trờn th trng 2.3 - Trung gian thng mi vi cỏc ngnh dch v Nh cú ngi trung gian trung cung, cu v mt loi dch v no ú m ngi kinh doanh cú k hoch phc v tt hn - Cỏc ngnh dch v cú iu kin trung sc lc, tin ca xõy dng v phỏt trin ngnh ngh, trang b cỏc mỏy múc thit b mi, hin i hn - Cỏc ngnh dch v cú th gim bt cỏc chi phớ qung cỏo Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K III TRUNG GIAN THNG MI THEO LUT THNG MI VIT NAM V HOA K Cỏc loi hỡnh trung gian thng mi 1.1 Theo Lut Thng mi Vit Nam Theo lut Thng mi Vit Nam 2005, cỏc hot ng trung gian thng mi bao gm: i din cho thng nhõn, mụi gii thng mi, y thỏc mua bỏn hng húa v i lý thng mi 1.1.1 i din cho thng nhõn (Represent the Deales) iu 141 Lut Thng mi Vit Nam nm 2005 nh ngha: i din cho thng nhõn l vic mt thng nhõn nhn y nhim (gi l bờn i din) ca thng nhõn khỏc (gi l bờn giao i din) thc hin cỏc hot ng thng mi vi danh ngha, theo s ch dn ca thng nhõn ú v c hng thự lao v vic i din Hỡnh thc ny xut hin kim ngch buụn bỏn cha ln, vic t phũng i din l khụng cú li, hay ngi giao i din gp rt nhiu khú khn v mt nhõn s Vớ d, ti th trng ụng u, sau Liờn bang Xụ vit sp , quan h buụn bỏn, toỏn ca Vit Nam vi cỏc nc trờn th trng ny b trc trc, nhng õy li l th trng truyn thng ca Vit Nam ú Nhiu nh mỏy, xớ nghip, mỏy múc thit b ang cn cỏc nguyờn liu, ph tựng thay th thit lp quan h buụn bỏn, cỏc cụng ty ó s dng hỡnh thc lp phũng i din, chi nhỏnh hay cụng ty Cỏch lm ny cú nhiu li th, nhng chi phớ s rt ln: chi phớ phũng, chi phớ i li, n , giao dch, lng Cỏc cụng ty Vit Nam cũn cú th c ngi ca mỡnh n cỏc nc s ti lm i din nhng nhiu cỏc i din ny khụng thụng tho ng xỏ, ngoi ng, khụng nm bt c tỡnh hỡnh th trng cho nờn hiu qu hot ng rt thp, nhiu hp ng ó b b trỏnh cỏc ri ro ú, cỏc cụng ty ó tớch cc s dng cỏc lu hc sinh, nghiờn cu sinh, cụng nhõn lao ng lm i din cho mỡnh Nhng ngi i din ny lỳc u c cụng ty tr lng thỏng cú kốm cỏc chi phớ cn thit cho hot ng, vic lm ny ó dn n vic thua l ca nhiu cụng ty khụng kim soỏt c chi phớ Nhm nõng cao hiu qu hot ng ca i din, cỏc cụng ty ó dựng hỡnh thc tr thự lao theo kt qu cụng vic m ngi i din lm c Cỏch Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K lm ny ó gúp phn lm cho hỡnh thc i din cho thng nhõn phỏt trin, mt ngi cú th lm i din cho nhiu cụng ty v cỏc loi hng húa, dch v khỏc nhm thu c nhiu thự lao hn Khi lm cho cụng ty no, h ly danh ngha ca cụng ty ú Tuy nhiờn, hp ng ngi i din ký kt vi khỏch hng s ng tờn ca ngi giao i din, iu ny ó lm cho khỏch hng thiu s tin tng vo t cỏch phỏp lý ca i tỏc Nhiu hp ng ó c ký kt vi nhng thng nhõn khụng cú kh nng toỏn hay tớn nhim thp nhng nhng nm qua gia cỏc cụng ty Vit Nam vi cỏc khỏch hng nc ngoi l nhng vớ d minh chng 1.1.2 Mụi gii thng mi (Broker) * Khỏi nim Mụi gii thng mi ó xut hin t rt lõu xó hi loi ngi, k t cú s phõn cụng lao ng xó hi Lnh vc hot ng ca ngi mụi gii rt rng, t vic chp ni gia cỏc bờn vic tỡm hiu khỏch hng n giao nhn ti, mua bo him, lm th tc hi quan, vay Khỏi nim v mụi gii thng mi cú th cú nhng im khỏc nhau, nhng tu chung li chỳng cú nhng nột chung ging Theo iu 150, Lut Thng mi Vit Nam 2005 qui nh: Mụi gii thng mi l hot ng thng mi, theo ú mt thng nhõn lm trung gian (gi l bờn mụi gii) cho cỏc bờn mua bỏn hng húa, cung ng dch v (gi l bờn c mụi gii) vic m phỏn, giao kt hp ng mua bỏn hng húa, dch v v c hng thự lao theo hp ng mụi gii Trong khỏi nim trờn, Lut Thng mi Vit Nam mi ch cp n phm vi hot ng ca ngi mụi gii l lnh vc mua bỏn hng húa v cung ng cỏc dch v liờn quan n vic mua bỏn hng húa, nh mua bỏn S giao dch, tỡm khỏch hng cũn cỏc dch v khỏc cú liờn quan nh thuờ tu, mua bo him, giao nhn, lm th tc hi quan li c cp n cỏc o lut khỏc nh: Lut Hi quan, Lut Hng hi, Lut Bo him Trong lnh vc hng hi, iu 166 B Lut Hng hi Vit Nam nm 2005 qui nh: Mụi gii hng hi l dch v lm trung gian vic giao dch, m phỏn, ký kt hp ng chuyn, hp ng bo him hng hi, hp ng cho thuờ tu, hp Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp 10 Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K ng mua bỏn tu, hp ng lai dt, hp ng thuờ thuyn viờn v cỏc hp ng khỏc cú liờn quan n hp ng hng hi theo hp ng mụi gii hng hi Qua khỏi nim trờn, chỳng ta cú th hỡnh dung c lnh vc hot ng ca ngi mụi gii Khỏi nim ny v mt cõu t cú khỏc so vi Lut Thng mi 2005 nhng v c bn ó khc c bn cht v cụng vic ca ngi mụi gii Lut Kinh doanh Bo him Vit Nam nm 2000 cng ó nờu doanh nghip mụi gii bo him l doanh nghip hot ng mụi gii theo qui nh ca Lut kinh doanh bo him v cỏc qui nh ca phỏp lut cú liờn quan Mc dự lm t v bo v quyn li cho ngi tham gia bo him, nhng mụi gii bo him li nhn hoa hng bo him t doanh nghip bo him Tp quỏn bo him v Lut bo him ca cỏc nc trờn th gii, cp n hot ng mụi gii u qui nh ny Khon iu 91 Lut Kinh doanh Bo him Vit Nam qui nh: Doanh nghip mụi gii bo him c hng hoa hng mụi gii bo him Hoa hng mụi gii bo him c tớnh phớ bo him trỏnh vic mụi gii s dng sc ộp buc cỏc doanh nghip bo him phi chp nhn dch v xu, phm vi bo him rng v phớ bo him thp, Ngh nh 42/2001/N-CP ngy 1/8/2001 ca Chớnh Ph qui nh: Doanh nghip mụi gii bo him ch c t vn, gii thiu cho bờn mua bo him cỏc quy tc, iu khon, biu phớ bo him ó c B Ti chớnh ban hnh, phờ chun hoc doanh nghip bo him ó ng ký vi B Ti chớnh iu 92 Lut Kinh doanh Bo him qui nh: Doanh nghip mụi gii bo him phi mua bo him trỏch nhim ngh nghip cho hot ng mụi gii bo him ti doanh nghip bo him hot ng Vit Nam Vit Nam hin ang cũn nhiu cỏch hiu v mụi gii tu theo ngnh ngh v iu ú cng cú th dn n vic dng gii thớch v cựng mt chung hot ng thng mi s cú khỏc Vỡ vy, iu Lut Thng mi Vit Nam 2005 qui nh: - Hot ng thng mi phi tuõn th Lut Thng mi v phỏp lut cú liờn quan - Hot ng thng mi c thự c qui nh lut khỏc thỡ ỏp dng qui nh ca lut ú Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp 11 Trung gian thng mi hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Nh vy, cú th thy khỏi nim c a Lut Thng mi Vit Nam 2005 l tiờu biu hn c * Mụi gii thng mi cú mt s c im c bn sau: - Quan h gia ngi u thỏc v mụi gii l quan h hp ng tng ln, ngn hn c im ny l tớnh cht cụng vic ca ngi mụi gii H ch l cu ni gia hai bờn mua v bỏn hng hoỏ hay cung ng dch v Mi mt ngi mụi gii ch yu hot ng mt lnh vc chuyờn mụn nht nh, h lm vi ngi ny mai vi ngi khỏc v cng ch nhng trng hp, hon cnh nht nh m thụi Vớ d, khụng cú thi gian hoc khan him tu, ngi xut nhp khu cú th nh ngi mụi gii ch dn thuờ phng tin chuyờn ch hng hoỏ, nhng lỳc khỏc dch v ú li khụng cn thit, h cú th t mỡnh lo liu c - Ngi mụi gii khụng i din cho quyn li ca mt bờn no Ngi mụi gii l mt trung gian n thun gia hai bờn mua v bỏn, cho nờn h khụng i din cho quyn li ca Ngi mụi gii khụng chu trỏch nhim v kh nng toỏn ca ngi c mụi gii, nhng ngi mụi gii phi chu trỏch nhim v t cỏch phỏp lý ca cỏc bờn c mụi gii - Ngi mụi gii khụng tham gia vic thc hin hp ng gia cỏc bờn tr c bờn mụi gii cho phộp bng giy u quyn Ngi mụi gii lnh vc hng hi cú th tham gia vo vic giao nhn hng, lm th tc hi quan Ngi mụi gii lnh vc xut nhp khu hng hoỏ cng cú th thay mt ch hng thu tin hng nhng núi chung nhng cụng vic nh trờn l khụng nhiu 1.1.3 U thỏc mua bỏn hng hoỏ Theo iu 155, Lut Thng mi Vit Nam 2005: U thỏc mua bỏn hng hoỏ l hot ng thng mi, theo ú bờn nhn u thỏc thc hin vic mua bỏn hng hoỏ vi danh ngha ca mỡnh theo nhng iu kin ó tho thun vi bờn u thỏc v c nhn thự lao u thỏc Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp 12 [...].. .Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Chương 3: Các giải pháp nhằm sử dụng một cách có hiệu quả trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 3 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Chƣơng 1 KHÁI QUÁT VỀ TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI... nghiÖp 8 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ III TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI THEO LUẬT THƢƠNG MẠI VIỆT NAM VÀ HOA KỲ 1 Các loại hình trung gian thƣơng mại 1.1 Theo Luật Thương mại Việt Nam Theo luật Thƣơng mại Việt Nam 2005, các hoạt động trung gian thƣơng mại bao gồm: đại diện cho thƣơng nhân, môi giới thƣơng mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý thƣơng mại 1.1.1... 7 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Trung gian ra đời đã mang lại cho nền kinh tế nhiều lợi ích to lớn: - Đẩy mạnh phân công lao động xã hội phát triển - Giảm bớt thời gian, công sức của các nhà sản xuất, kinh doanh trong việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trƣờng 2 Trung gian thƣơng mại đối với ngƣời xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa 2.1 - Đối với người xuất khẩu. .. trong sắp xếp, phân công lại lao động xã hội, làm tăng giá trị sản phẩm, thay đổi kênh phân phối, đƣa sản phẩm nhanh chóng đến tay ngƣời tiêu dùng… NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 6 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ II VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN TRONG THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 1 Vai trò của trung gian thƣơng mại trong nền kinh tế Cùng với sự phát... và pháp luật có liên quan - Hoạt động thương mại đặc thù được qui định trong luật khác thì áp dụng qui định của luật đó” NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 11 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Nhƣ vậy, có thể thấy khái niệm đƣợc đƣa ra trong Luật Thƣơng mại Việt Nam 2005 là tiêu biểu hơn cả * Môi giới thương mại có một số đặc điểm cơ bản... hải là dịch vụ làm trung gian trong việc giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng vận chuyển, hợp đồng bảo hiểm hàng hải, hợp đồng cho thuê tàu, hợp NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 10 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ đồng mua bán tàu, hợp đồng lai dắt, hợp đồng thuê thuyền viên và các hợp đồng khác có liên quan đến hợp đồng hàng hải theo hợp... động của đại diện, các công ty đã dùng hình thức trả thù lao theo kết quả công việc mà ngƣời đại diện làm đƣợc Cách NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 9 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ làm này đã góp phần làm cho hình thức đại diện cho thƣơng nhân phát triển, một ngƣời có thể làm đại diện cho nhiều công ty về các loại hàng hóa, dịch vụ khác... ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI Từ rất lâu, trong hoạt động sản xuất kinh doanh của con ngƣời đã có sự tham gia của các trung gian thƣơng mại Từ thời kỳ chiếm hữu nô lệ, chúng ta đã thấy sự hiện diện của trung gian trong các buổi bán đấu giá nô lệ Trong thời kỳ phong kiến, ngƣời môi giới đã xuất hiện trong cả mối quan hệ giữa vua chúa và các thƣơng gia, nhƣ đƣợc mô tả trong truyện “Ngàn lẻ... quyền Ngƣời môi giới trong lĩnh vực hàng hải có thể tham gia vào việc giao nhận hàng, làm thủ tục hải quan Ngƣời môi giới trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá cũng có thể thay mặt chủ hàng thu tiền hàng nhƣng nói chung những công việc nhƣ trên là không nhiều 1.1.3 Uỷ thác mua bán hàng hoá Theo Điều 155, Luật Thƣơng mại Việt Nam 2005: “Uỷ thác mua bán hàng hoá là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận... sản phẩm bảo hiểm tới khách hàng Ngƣời có nhu cầu bảo hiểm đặc biệt là các tổ chức kinh tế lớn, mặc dù luôn nhận đƣợc các thông tin về các doanh nghiệp bảo hiểm, nhƣng họ không thể đánh giá khả năng của nhiều doanh nghiệp có chung một loại bảo hiểm NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 5 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ để lựa chọn doanh nghiệp