PHÂN TÍCH VÀ BỂ XUẤT HỘT H i PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ PHẨN Môi Giới THUÊ Tầy CÙA CỐNG TY l ể PHẨN VẶN l ả i & ĨHUễ TẦU VKimcm TRONS QUÀ TBỈHH Hội NHẬP T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA KINH T Ế V À KINH DOANH Q U Ố C T Ê C H U Y Ê N N G À N H KINH T Ê Đ Ố I NGOẠI *** KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP (ĐỀ tài! PHÂN TÍCH VÀ DÊ XUẤT MỘT sô GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ PHẦN MÔI GIỚI THUÊ TÀU CỦA CỒNG TY cổ PHẦN VẬN TẢI & THUÊ TÀU VIETPRACHT TRONG QUÁ TRINH HỘI NHẬP Sinh viên thẶc : Vũ Thị Hiền Lớp : Anh Khoa : 43C - KT&KDQT GiẶ(£TTêư1nrớng dẫn: TS Trần Sĩ Lăm '•ti Lì a , ì íOíiiil — - lị H Nói -2008 LỜI CẢM ƠN Sau bảy kỳ học tập trường Đ H Ngoại Thương, với thời gian ba tháng tìm hiểu nghiên cứu, em hoàn thành khoa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới: Ban giám hiệu nhà trường; Thầy Cô giáo dạy dỗ truyền đạt tảng kiến thức vô giá trị Em xin gửi làm cảm ơn sâu sổc tới Nguyễn Giang Tiến - Phó tông giám đốc Công ty cổ phần Vận tải Thuê tàu Vietíracht tận tình giúp đỡ em điều tra thông tin chia sẻ cho em kinh nghiệm quý báu người làm nghê môi giới thuê tàu Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo - T.s Trần Sĩ Lâm - người nhiệt tình hướng dẫn chia sẻ nhiều khó khăn với em trình tìm hiêu, nghiên cứu hoàn thành khoa luận Cuối cùng, em x i n chân thành cảm ơn bác, cô, anh chị làm việc thư viện trường Đ H Ngoại Thương Hà Nội tạo điều kiện cho chúng em trình tìm kiếm nghiên cứu tài liệu Khoa luận tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐÀU Ì C H Ư Ơ N G Ì: KHÁI Q U Á T CHUNG V È THỊ T R Ư Ờ N G T H U Ê T À U V À DỊCH VỊ M Ô I GIỚI T H U Ê T À U ì KHÁI NIỆM V È HOẠT Đ Ộ N G M Ô I GIỚI T H U Ê T À U Khái niệm LI Môi giới 1.2 Môi giới thuê tàu Phân loại dịch vụ môi giới thuê tàu Lợi ích hoạt động môi giới thuê tàu Lịch sử đời phát triển hoạt động môi giới thuê tàu Ì Lịch sử đời 4.2 Quá trình phát triền cùa hoạt động môi giới thuê tàu l i C SỎ T R Á C H NHIỆM V À ĐỊA VỊ PHÁP L Ý C Ủ A N G Ư Ờ I M Ô I GIỚI T H U Ê T À U 12 Ì Địa vị pháp lý người môi giới thuê tàu 12 C sờ trách nghiệm cùa hoạt động môi giới thuê tàu 13 Ì Trách nhiệm chung cùa người môi giới 14 2.2 Một số quy định quyền nghĩa vụ người môi giới thuê tàu theo luật pháp Việt Nam 16 2.3 Phi hoa hông môi giới thuê tàu 18 HI VAI T R Ò CỦA N G Ư Ờ I M Ô I GIỚI T R Ê N THỊ T R Ư Ờ N G T H U Ê TÀU !9 Ì Khái quát chung thị trường thuê tàu 19 1.1 Đặc diêm thị trường thuê tàu 19 1.2 Phân loại thị trường thuê tàu 21 ĩ Vai trò người môi giới thuê tầu phương thức thuê tàu 23 Vũ Thị Hiền Lóp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp C H Ư Ơ N G 2: T H Ự C TRẠNG HOẠT Đ Ộ N G KINH DOANH M Ô I GIỚI T H U Ê T À U Ở VIETFRACHT 28 ì GIỚI THIỆU KHÁI Q U Á T V È C Ô N G TY 28 l i T H Ự C TRẠNG HOẠT Đ Ộ N G KINH DOANH DỊCH vụ M Ô I GIỚI T H U Ê T À U TẠI VIETFRACHT 37 Sơ lược trình hình thành phát triển dịch vụ M G T T Vietíracht 37 1.1 Hoạt động môi giới thuê tàu Vieựracht trước thời kỳ mở cưa 37 1.2 Hoạt động môi giới thuê tàu cùa Vietỷracht sau năm mở cữơĩ9 Những thành công môi giới thuê tàu cùa Vietíracht năm gần 42 Những thị trường lớn M G T T Công ty khai thác 46 HI C Á C MẶT T Ồ N TẠI ẢNH H Ư Ở N G TỚI VIỆC P H Á T TRIỂN THỊ T R Ư Ờ N G MGTT CỦA VIETFRACHT 49 Ì Những tồn từ phía Công ty 49 / / Khó khăn vê nguồn nhân lực 49 1.2 Hạn chế yếu tố thông tin 50 1.3 Uy tin Công ty 52 Các yếu tố ảnh hường từ phía Nhà nước 52 2.1 Chính sách quản lý hoạt động môi giới thuê tàu 53 2.2 Chính sách hô trợ phát tri n thị trường môi giới thuê tàu Việt Nam 54 C H Ư Ơ N G 3: GIẢI P H Á P P H Á T TRIỂN THỊ P H À N MGTT CỦA VIETFRACHT TRONG Q U Á TRÌNH HỘI NHẬP 59 ì ĐỊNH H Ư Ớ N G P H Á T TRIỂN HOẠT Đ Ộ N G M Ô I GIỚI T H U Ê T À U CỦA VIETFRACHT 59 Bối cảnh kinh tế dịch vụ môi giới thuê tàu 59 / Ì Vai trò dịch vụ môi giới thuê tàu thời gian tới 1.2 Bối cảnh kinh tê thê giới Vũ Thị mền 59 60 Lớp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp Lĩ Bối cảnh kinh tế nước 61 Định hướng chiến lược phát triển Vietíracht 64 l i C HỘI V À T H Á C H THỨC ĐÓI VỚI P H Á T TRIỂN THỊ T R Ư Ờ N G M Ô I GIỚI T H U Ê T À U CỦA VIETFRACHT TRONG Q U Á TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ 66 l.Cơ hội 67 Thách thức 68 HI GIẢI PHÁP P H Á T TRIỂN THỊ P H À N M Ô I GIỚI T H U Ê T À U CỦA VIETFRACHT 70 Ì Những giải pháp Vietíracht / ì Nâng 71 cao hiệu công tác nghiên cứu thị trường đổi tác 71 1.2 Đáu tư phát triền đội ngũ cán mỏi giới có đủ lực phàm chất 75 1.3 Đầu tư phát triển m ng lưới thông tin 78 Những giải pháp đề xuất Nhà nước quan quản lý chức 79 2.1 Nhóm giải pháp ho trợ trực tiếp 2.2 Nhóm giải pháp ho trợ gián tiếp 79 80 KẾT LUẬN 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 Vũ Thị mền Lớp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp L Ờ I NÓI Đ À U Tính cấp thiết đề tài Hoạt động kinh doanh môi giới thuê tàu dịch vụ Hàng hải thiếu phát triển thương mại Hàng hải giới Việt Nam hoạt động môi giới thuê tàu dịch vụ Hàng hải góp phần phát triển kinh tế quốc dân Trong chế thị trưắng nay, cạnh tranh không tránh khỏi, chí ngày gay gắt, đặc biệt nước ta gia nhập Tố chức thương mại giới Các ngành kinh tê có nhiêu hội phát triên đông thắi gặp nhiều nguy thách thức sức cạnh tranh Thị trưắng vận tải biến nói chung môi giới thuê tàu nói riêng không nằm quy luật Đ ố i với vận tải biên, dịch vụ môi giới thuê tàu vũ khí sắc bén, công ty có dịch vụ thoa mãn tét nhu cầu khách hàng công ty đạt hiệu kinh doanh cao vấn đề quan trọng công ty kinh doanh dịch vụ môi giới thuê tàu phải tìm giải pháp để trì thị phân nước, sau mắ rộng ắ bên Vietíracht công ty môi giới thuê tàu đắi Việt Nam có uy tín lớn thị trưắng giới lĩnh vực Nhưng vị độc quyền môi giới Công ty không Nhà nước thực chế mắ cửa kinh tế Không thế, công ty tư nhân công ty nước kinh doanh dịch vụ nước ngày có khả cạnh tranh cao phần lớn lượng tàu/ hàng môi giới thuộc công t y Thị phần môi giới nước Công ty dần thu hẹp lại Vì cần thiết phải có biện pháp cải thiện để tiếp tục trì phát triển uy tín Vietíracht lĩnh vực môi giới thuê tàu đổi với thị trưắng nước dần mắ rộng nước Đ ã đến lúc Vietíracht cần Vũ Thị Hiền Lớp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp tìm giải pháp đê tận dụng lợi mình, tăng thị phân môi giới thuê tàu nước Xuất phát từ thực tiễn trên, em định chọn đề tài: "Phân tích đê xuôi số giải pháp phát triển thị phần môi giới thuê tàu Công ty co phần vận tải & thuê tàu Vietfracht trình hội nhập" đề tài khoa luận tốt nghiệp M ụ c tiêu nghiên cứu Đê giải pháp phù hợp nhờm phát triển thị phần môi giới thuê tàu Vietíracht thời kỳ hội nhập Đôi tượng, phạm v i nghiên cứu Nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động môi giới thuê tàu cùa Công ty cô phần Vận tải & Thuê tàu Vietíracht năm gần biện pháp nhờm phát triển dịch vụ môi giới thuê tàu Công ty chủ hàng chủ tàu Việt Nam Phương pháp nghiên cứu itìện-văn sử dụng tông hợp phương pháp nghiên cứu vật biện chứng, phương pháp lịch sử, logic, phàn tích tổng hợp so sánh, thống kê để nghiên cứu trình bày vấn đề thực tiễn lý luận Trong phương pháp vật biện chứng chủ yếu Bố cục khoa luận -"ịch™ Ị, loai-, Ngoài L i mờ đầu, Kết luận, Tài liệu tham khảo,4uânJ/ăn bao gồm chương: • Chương ì: Khái quát hoạt động môi giới thuê tàu • Chuông li: Thực trạng hoạt động môi giới thuê tàu Vietíracht • Chương HI: Giải pháp phát triển thị phần môi giới thuê tàu Vietíracht thời kỳ hội nhập Sau nội dung khoa luận em Vũ Thị Hiền Lớp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp C H Ư Ơ N G 1: KHÁI Q U Á T C H Ư N G V È THỊ T R Ư Ờ N G T H U Ê T À U V À DỊCH VỤ M Ô I GIỚI T H U Ê T À U ì KHÁI NIỆM VÊ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI THUÊ TÀU Khái niệm 1.1 Môi giới "Môi g i i " công nhận ngành kinh doanh từ rát lâu thè giới Việt Nam công nhận ngành kinh doanh hợp pháp ngày trờ nên phát triển K h i phân công lao động phát triền sâu sắc, người mua người bán không cần thời gian chọn lọc thông tin tim hiếu đối tác bời việc giao cho bên thứ ba đảm trách, hay gọi bên trung gian mua bán bời họ am hiêu thụ trường có đủ thông tin Có nhiều loại dụch vụ trung gian, phổ biến phát triển dụch vụ môi giới thương mại Điều 150, Luật Thương mại Việt Nam 2005 đụnh nghĩa môi giới thương mại sau: "Môi giới thương mại hoạt động thương mại, theo nhân làm trung gian (gọi bên mỏi giới) cho bên mua thương bán hàng hoa, cung ứng dịch vụ (gọi bên môi giới) việc đàm phán, giao kết hợp mua bán hàng hoa, dịch vụ hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới " N h vậy, cách chung nhát môi giới thương mại hiểu thương nhân trung gian - làm cầu nối cho bên bán bên mua gặp nhau, làm việc theo uỳ thác cho hai bên (as agent for), không thực hợp đồng (trừ uỷ thác), hưởng hoa hồng môi giới Vũ Thị Hiền Lóp Anh - K43C- KT&KDQT Khoa luận tốt nghiệp 1.2 Môi giới thuê tàu Những cụm từ "môi giới nhà đất", "môi giới chứng khoán", "môi giới hàng hoa", "môi giới việc làm" v.v trờ nên vô quen thuộc v i tất người Nhưng "môi giới thuê tàu" khái niệm lạ bời nghê môi giới thuê tàu đời muộn nghề môi giới khác Môi giới thuê tàu xuât đâu tiên Anh vào khoảng kỷ 17 nhằm mục đích phục vụ nước chủ yêu, sau dắn phát triên bên Môi giới thuê tàu định nghĩa ngắn gọn nguyên tắc quốc tế Sỡ giao dịch thuê tàu Baltic định nghĩa môi giới thuê tàu quy tắc sau: "Brokers, who act as intermediaries between shipovtners ơnd cargo interests, and nót trade ôn their own behalf - "Người môi giới bén trung gian hành động lợi ích chủ tàu chủ hàng, không nhân danh thực hợp đồng " Bộ luật Hàng hải Việt Nam 2005, định nghĩa môi giới hàng hải Khoản Ì - Điều 166 sau: " Mói giới hàng hải dịch vụ làm trung gian cho bên liên quan việc giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng vận chuyển, hợp đồng bào hìêm hàng hải, hợp đồng thuê tàu, hợp đồng mua bán tàu biển, hợp đồng lai dắt tàu biển, hợp đồng thuê thuyền viên hợp đồng khác liên quan đến hoạt động hàng hải theo hợp đ ng môi giới hàng hải" Từ suy môi giới thuê làu loại hình môi giới hàng hải người môi giới thuê tàu trung gian chủ tàu (the shipowner) người thuê tàu (the charterer) việc kỷ kết hợp đồng chuyên chở hưởng hoa hồng môi giới từ chủ tàu Phân loại dịch vụ môi giới thuê tàu Do người môi giới thuê tàu thường đảm nhiệm nhiều chức nên khó để phàn biệt xác loại môi giới với nhung chia thành số loại môi giới sau: Vũ Thị Hiền Lớp Anh - K43C- KT&KDQT